怎么做好一个新店？

一个新店，前期不要想每天出几单怎么样的，前期就做好宝贝的优化，和宝贝主打关键词的排名，，后期直接开车推，开钻展推就可以了

音乐停下来，人们说话的嘈杂声一下子就凸显出来，大家会一下子显得不知所措，音乐声掩盖了人们的嘈杂声，同时也增加顾客的安会感，静悄悄的店面让女士顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。

借促销为开业造势：

由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利；

　新饰界饰品店开业的促销一般是办理白金卡，由于我们的白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女士时尚女生有女人味的女人”，所有的女士都能对号入座；

　而且白金卡促销与一般的卖赠打折是不一样的，卖赠打折是一次性，而赠送白金卡可以增加顾客的黏性，促使顾客二次再次购物；当然如果是一张普普通通的贵宾卡，则没有这种神奇效果，很多人拿了就扔了，但新饰界的白金贵宾卡不同，因为她不但是一张卡，更是一件工艺品，具有收藏价值，女孩子舍不得，这也是当初制作白金卡时首先考虑的，所以造价也不便宜，是一般贵宾卡的四五倍左右．．很多店在制作贵宾卡时，关注的是打多少折，还有一些可笑的解释权之类的套话，而我们把注意力放在卡的工艺性收藏性上，从更深层次来阐述贵宾卡，这是我们的独创．．．

补充：

借商品为开业造势：

新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验；当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松；这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方；

　另外当顾客选购了第一件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望；这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来；

　所以准备一些价廉物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品；新饰界饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。

补充：

每一家新店开业，大家都充满期待，但小店不是大超市，不是大卖场，所以小店的开业在于借势，而不是造势，明确了这一点，就不会去浪费精力，浪费财力，做一些无谓的事情。

一般说来，一家小店开业，做好以下几个方面，基本上就可以达到新店开业的效果：

借装修为开业造势：

　很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。。

　另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

借周末为开业造势：

可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

补充：

借周末为开业造势：

可以不相信什么良辰吉日，但开业时间的选择是很重要，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。有的店主说得好，甭管今天做了多少业绩，看着人多就舒服。

借气氛为开业造势：

开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道你是在新开业，我不赞成什么烟花，但一定要想办法搞些花蓝，至少要有八个，太少了不行，没有气氛；当然如果条件允许，也可以有拱门，一些人会搞些乐队之类，其实是没有必要，就象烟花一样，显得俗气且不匹配；

　开业气氛的营造是增加进店率，另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的，开业时当你试着把

前期最主要的就是优化你的淘宝店铺，完善手机端电脑端店铺首页和商品名称、关键词搜索、商品详情页等等这些都要先搞好，还有就是弄些店铺优惠券，反正差不多这些弄好以后就是正式的推广和引流，比如微博推广还有经常发微淘，其次也可以在咸鱼上面挂店铺的商品然后说明自己本身是有淘宝店铺的，这样能把咸鱼的用户引流到你的淘宝店铺，以上是我的一点点小意见，我也是在淘宝上开店没多久的，目前就这样弄得，然后切记宝贝的第五张主图一定要是白底图

新手开淘宝店铺都应该注意哪些问题？

1、经营产品的选择。

开淘宝店是为了卖东西的，所以只要是开店，就必须要有经营的产品，无论是实物还是虚拟物。

2、找好货源。

确定要卖什么产品，那我们就要找好货源了。对于新手来说，批发市场的货源比较适合，我们可以从线上渠道去找，也可以从线下渠道去找。

3、产品定价。

相对实体店铺来说，开淘宝店铺只需要缴纳1000元的押金就可以开店了，少了店面租金的压力，做起来可能就比较容易，因此产品定价要尽量做好。产品定价需要注意的是，店内产品的价格，不想差价过大，比如：这个产品68块，那个产品6800块。这种落差太大的价格，会让消费者觉得定价太过随意，产品质量没有保障。

4.店铺装修。

实体店铺需要装修，淘宝店铺也一样需要做好装修。如果刚开的店铺，自己不会做也没钱请专门的人员做，那就去服务市场买模版套用，购买的模版风格最好要跟自己店铺的产品、风格搭配。

5.宣传推广。

也许刚开的店铺无人问津，这时候千万不要慌。淘宝新开的店铺，平台有会有3个月的扶持期，要好好利用这段时间进行宣传推广，如：多报名参加促销活动、做直通车推广等。甚至，我们可以先打造爆款，来带动店铺的流量，加以引导推广。然后平时没事多去逛逛论坛，做做宣传，反正不放过每一个能让店铺曝光的机会就是了。

6.物流合作。

既然是线上购物，那必定要通过物流来邮寄货物。有些人觉得这个无所谓，虽然哪个物流公司能寄到就可以了。其实物件能够高效准时到达消费者手中，这个是很影响用户购物体验的，而且，每家物流公司的成本费用等不一样。

淘宝店铺（Taobao shop）指的是所有淘宝卖家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面，就是常说的普通店铺。

淘宝旺铺（个性化店铺）服务是由淘宝提供给淘宝卖家，允许卖家使用淘宝提供的计算机和网络技术，实现区别于淘宝一般店铺展现形式的个性化店铺页面展现功能的服务，简单来说，就是花钱向淘宝买一个有个性、全新的店铺门面。

想要在淘宝让自己的店铺获取更大的利益。首先，店铺中的商品一定要是正品，其次，要看淘宝上目前最畅销的是哪些产品?选择市场上比较火爆的商品，店铺设计要简单明了，图片以实物照为准，让顾客有目睹实物的感觉。

另外，对商品的描述要详细准确，有65%的顾客通常是通过搜索词进到店铺的，她们的购买欲望通常要比点击文字或图片链接等进来的要高;因此，访客搜索关键词也很重要，这还能为开店后吸引流量做好铺垫。在自身完善的情况下，注意要加强顾客服务，来增加自己的好评率(一旦有差评这款商品销量会下降72%)。

刷呀

新手没人教的话 做不好 电商水深

一个店铺刚开始新开张，要从以下几个方面入手：

店铺装修设计（1-7天完成美工或者购买模版都可以！）

1.产品定位，分析自有店铺的产品，适合什么风格，定位是高端还是中低端的产品，根据产品定位对店铺首页进行装修

2.宝贝详情页面，图片要清晰，商品描述要详细，通过相关数据分析行业前几名的产品，找出自有产品与他们不同的地方，在宝贝详情页面重点描述，同时，宝贝详情上面可以多加入关联营销的套餐产品，进一步吸引客户点击购买

运营规划

1.店铺新开张后，保证产品的基本销量

2.确定1-3款主打产品，也就是潜在爆款，以后参加相关活动时，优先考虑这几款产品，以此来吸引顾客，同时做好关联销售，通过引流款与利润款的搭配，提升整体店铺的利润

3.新店开张，会有3个月的扶值期，可以做一些店内活动，比如，全店打折，满就减，新店开张送好礼活动

4.以上的时间花费大概需要半个月到一个月的时间，等有一定的销量后，参加一些第三方活动的平台，提升宝贝的整体销量，同时开通直通车，通过对一些非热词的优化，占据搜索首页的排名并稳定，以及来获得店铺的稳定流量

5.再通过对宝贝的描述和款式选择，来提升宝贝的转化率，从而保证店铺的整体灵活性，以避免造成库存积压，让整体的资金得以灵活运转

6.做完以上这些步骤后，大概需要2-3个月的时间（这个时间是在店铺开起来之后的时间，不包括申请开店的时间）

7.通过前期对客服的培训，让客服具备一定的沟通能力和售后处理能力，针对于客户的不同问题，作出应对方案，比如安抚客户的不满情绪，不同情况对客户的损失如何补偿，快递损坏或丢失如何索赔，如何追件或其它的相关的售后问题，售后是提升宝贝转化的一个很关键的因素，所以一定要对客服培训好

8.物流这块，时间段一定要确定好，淘宝一般是72小时内发货，答应客户的一定要做到，就算做不到，也必须提前通知客户，如果有造成损失的，也必须给予赔偿，总之，售后，是涉及到动态评分的，非常重要

9.客户关系管理，可以采取店铺会员的方式，设置不同等级的会员的不同折扣，增加客户的回头率，或者用一些小赠品，来吸引客户。

推广方面

1.在店招和轮播海报上面做好主推商品的链接，直接链接到爆款产品，同时在所有宝贝详情页左侧做好链接，最大化地做好店内引流

2.开起直通车，通过选择好的产品，找出适合的关键词做为标题，再能过非热词（竞争度小的词）的确定，来竞争搜索首页的排名，提升宝贝的点击率（这个是需要美工的配合来完成），当然，前期也可以养词，提升质量得分，这样可以减少直通车费用支出，不过需要的时间可能会久一点而已

3.确定好非热词后，设置直通车，慢慢投放，前期的直通车费用可能会高一点，但可以设置

日限额，控制成本，后期待流量稳定后，可以逐步降低直通车的出价，在保证转化率的同时，降低广告成本

4.确定好关键词后，看下占据人气和销量的排名所需要的销量是多少，然后通过参加第三方活动，来达成销量，当然，参加的第三方活动，一般是亏钱在做，但对于后期的收获来讲，还是比较值得的

5.占据排名并稳定后，再扩展到另一款产品，用同样的方式，占据排名，进一步获得流量或者用一款产品，同时扩展另一个关键词，一样的可以获得稳定流量，就看运营和推广人员的操作模式适合哪一种

一个新店铺的操作，除了装修这些必备的，还有售后方面外，中间的运营和推广模式总结起来就是：

1.先做好店内新店开张的优惠活动，比如全店打折，满就减等促销活动

2.新店没销量的时候做基本销量（刷单，但不要刷得太多），这个过程可能会持续的比较久一点，大概是15-20天左右的时间，因为新店期是不能参加很多的活动的

3.当有了基本销量的时候，可以打直通车，前期不要投入太多，精准投放关键词，养词，提升质量得分，当得分上去后，慢慢扩大，再提高出价，占据直通车靠前的车位，提升点击率（这个过种也需要时间的，具体时间要看直通车的投放状况而定的）

4.同时参加第三方活动，采用亏的方式，提升爆款宝贝的销量，直到销量能达到能占据排名所需要的销量为止，这个时候就可以占据排名，同时要稳定排名，获得稳定的流量，到了这个时候，店铺的整体销售状况基本上就趋于稳定了

5.这个时候想要再度提升店铺销售状况，就要扩展关键词或者是产品了，再采用同样的方式去操作，直到获得整体店铺的销售提升并稳定

6.需要注意的是，店铺从零开始，到有稳定的销售额，一般需要1-2个月的时间，这还不包括申请开店的时间的，所以如果一开始就想着盈利的话，是不可能操作得起来的！

找好的货源啊

装修，详情，文案基础功做好， 选3 5个产品试爆，确定爆款，配合付费引流直通车，淘宝客，部分补单，打造爆款，爆款产品关联搭配，慢慢产品成型，店铺这就算走了第一步

做了近七年的淘宝，各种大风大浪见过了，但是套用郭德刚的一句话说，自己还是淘宝界的一个小学生。毕竟淘宝这件事，不是说谁有100%的把握能把一个店做起来，这个里面所涉及到的因素太多。因此，自己也在不断的学习与交流中。同时，通过这两年做淘宝培训的经验，发现很多的中小淘宝卖家想得太多，做得太少；听各种大神、各种大伽的课，听的时候觉得牛的不行，但是让他在实操中运用，发现，根本不是那么回事，因此，我这里就用一个小的店铺的实例来说明，开一个淘宝店，年赚几百万或者几十万可能有一些问题，但是一个月赚一两万，还是非常有可能的。

下面是我接手的一个做凳子的店，接手之前的，因为刷单的原因，基本上是处于半死的状态，说半死还是比较客气了，其实就是死了，一天几十的流量，95%以上的销量为刷单。

刚拿到手时，我还夸他说，这个店还可以呀，月销也能做到十万呀，并且据之前的了解，他的产品的毛利也有50%，因此，从这个角度来讲，这是一个不错的小淘宝店了。

回过头来简单介绍一下这个店

一，这是一个四钻的淘宝店。之前最好的时候，一天可以卖到12笔。

二，店主自己做客服，询单的成交率比较高。

三，之前的运作手法就是刷单、刷单、再刷单。所有的优化或者直通车一概不懂。

四，店铺的产品，全部是自己加工生产（是一个小型生产作坊）。这也是我们接手的最大的理由。

后面，众所周知的原因，因为淘宝对于刷单的查处力度，这样的店铺，自然而然的就慢慢走向了衰败。我相信，这种运营手法，也是很多中小淘宝卖家的一种想法与实操手段，坊间流传的刷单找死，不刷等死的说法对于很多中小淘宝卖家有着无法想象的影响力。但是，事实如此么？

我们接手后，对这个店铺做了如下几个分析（因为店铺的前30天数据全部为刷单数据，己经不能作为店铺正常分析的依据，因此，我们直接放弃了这种分析手法）

一，产品是否有一定的竞争力。

前面说过，本店的产品是由店主自家生产的，虽说他的生产规模不大，但是因为我一直坚信的得产品者得天下的理念，产品才是一个店铺的核心竞争力，通过与店主的沟通，确认他的产品具有一定的优势。不管是价格还是质量。

二，店铺的询单转化怎么样

一个店铺，不管运营怎么努力，美工多么专业，作为一个客单价在400+的店铺，询单转化一定是占到店铺转化率的一个大的比例，因此我们与店主沟通了解关于询单转化的情况，得知，店铺的客服就是店主自己来兼任，并且，只要是有一定的意向的，基本上都能成交，因为他有价格权限同时还可以根据客户的要求进行修改订制，用他的话说，除了说一两句就没有回音的，能成交的全部都可以成交。那么，如果是这样的一个询单转化水平，那么就可以了。

好了，在了解了以上的两个方面，同时比较满意的情况下，我们同意接手这个店铺。

店铺上手后，我们做的第一件事：店铺的优化，包括标题，上下架，属性等等。这个也是店铺最基础的一个方面，也是考验一个运营的基础功是否扎实的地方，同时，如果店铺之前没有做过这些，也是以最低的成本得到最大收益的方式之一，通过我们对店铺的一个梳理，发现店铺确实存在很多属性错误的地方，标题也是随意发挥。以下是我们通过对他一个产品标题优化及属性修改的流量前后对比。

这个标题与属性我们是之前修改与优化的，所产生的效果就是仅仅自然流量，这一个产品就给店铺带来成倍的免费流量。（那天，是刷单降权，不是当月刷的，是之前刷的，但在那一天直接宝贝降权，直通车系统关闭，造成流量断崖式下降，但是第二天降权取消，又恢复了之前的水平）

我们做的第二件事，就是找出主推款。之前店铺的主推款是一款储物凳，我们与这个床尾凳进行了数据上的对比，发现我们看中的这一款比较有潜力，因此与店主进行了沟通，得知他们这前也比较看好这个，只是因为客单价比较高，同时他们也没有推广的技术，就一直推他们之前卖的那款利润低的储物凳。在这里需要强调的是：产品才是决定一个店铺能否起来的主要因素，运营的技术水平再高，只是把流量引进到店铺里来，最终，能不能消化掉这些流量，或者能不能长久的把这些流量消化掉，最终还是靠产品本身。

我们做的第三件事，就是优化直通车。之前店主也开直通车，并且是土豪的开法，一下子上了很多款，但我一看，我滴个妈，没有一款是盈利的，全部亏本。问店主啥子情况，他说，人家说开直通车可以对自然流量有提升。我就开了。好吧，开直通车确认可以提升店铺的自然流量，但那是在开好的前提下，如果直通车开的不怎么样，不仅不能给店铺带来自然流量，反而会降低之前的自然流量。用一个很形象话来说：马云觉得你付费流量都做得这么差，免费流量那就更差了，索性直接把你的之前的自然流量也减少了。给他们更能帮他留住流量的店铺（转化高，投入产出比高的店铺）

因此，店铺本身的产品不错，同时我们要店铺前期做了一些基础性的但比较重要的工作，店铺起来的非常快。

需要指出的是，在我们开直通车之前，店主是没有购买生意参谋的市场行情的专业版的，这个也是之前的数据魔方下线后的替代品。后面在我们要求下购买了一些必须的软件。从专业的角度来讲，这款软件是车手的一双眼睛。至少我们在开直通车的时候，一直是用这款软件来进行优化。价格是3600一年，很多中小卖家觉得贵，都舍不得买。我就想不通了是，淘宝作为一个创业的平台，没有这些必要投入，还想着从这里好做，这倒底是怎么样的一个心态。

最终，在我们接手后的一个月内，在不刷一单的情况下，店铺的营业额还是让我们满意的

这个店从之前接近到倒闭的状态，到月盈利三万左右。就是做对了几件事，并且这几件事，不是什么高大上的事，就是一些简单的淘宝必修的基础性的技术优化而己，之前如果说没有技术就靠刷单或者一些偏方来运营店铺，那么进入2019年，请尊重知识的力量。

前几天这个店的店主，与他的家人从浙江赶到苏州，与我们聊了一天，关于店铺的后期规划，包括我们的长期合作计划。用他们的话讲，本身对这个店不抱有任何希望了，现在居然活了，并且还活得很好，也是他们当初没有想到的。

所以我想对还在迷惘状态的中小卖家讲，适合自己的才是最好的，不要想太多，先去做。一步一个脚印，大神有大神的玩法，你们也有适合自己的玩法。祝你们2019年月赚两万。先定这么一个小的目标吧。

有问题，上知乎！

我是知乎长期合作答主。希望我的回答可以帮助到你。有什么问题都可以向我提问，我免费为你解答。

一 我们需要侧重个性化推荐流量以及手淘首页流量

个性化推荐流量和手淘首页流量会在开始的时候在标签明确的前提下，以免费的方式匹配给你，其中个性化推荐流量的精准度要更高，所以如果你想要第一周就彻底激发流量潜力，这个两点流量是必须完善的，也就是说你店铺的定位标签要非常的明确。

A 产品标签的形成过程是如何的

产品标签的形成 从根本上来讲，来至于3个方面:宝贝标题中的关键词 宝贝属性 访客行为

你选择了什么样的关键词，你在发布宝贝的时候填写了什么样的属性，这会让搜索引擎在抓取的时候直接对你的产品进行标签判定，比如 你在发布商品的时候 ，标签中有 “复古”这2个字，那么搜索引擎就会给你贴上一个标签“复古风”标题中有“少女”等字样，那么会帖标签的时候就可能会在目标人群定位上选择匹配人群为 低年龄阶段。

所以 如果你想要你的标签足够精准，选词和填写宝贝属性的时候，要关注的第一个基本原则就是 高度相关性，不要为了所谓的展现机会去用一些不相关或者弱相关的关键词，甚至去乱填写属性

比如 卖进口咖啡 或者手工咖啡的 ，在标题上写上 雀巢 等热搜词 搜索量大的关键词，这是无用功 搜索人群和你店铺标签本身就不相关，只会弱化搜索系统对你产品的权重。所以发布商品的时候非常重要 对于属性来说，绝对不能乱填，是什么就是什么。不能说你是欧美风格，但是你发现 韩版的流量更多 搜索量更大，所以就写韩版，这是没有任何帮助的。

B 访客行为如何理解

这个可以分为几个点来说明

1 一个年轻的 喜欢欧美的女士进入你的店铺，购买了一款衣服（其实这个行为也包括浏览 收藏 加购等），那么你的店铺的 年轻人 欧美风这2个标签就会得到强化。

2 如果一个用户 收藏 加购了几个你竞争对手的宝贝，并且还咨询了 然后收藏了你的宝贝，并且最后购买了你的宝贝，那么这个时候竞争对手的产品标签权重就会转移到你的产品上，这就好比在打篮球一样 你击败了美国对 和击败了日本队 你得到的积分是不一样的。

3 如果一个人先后购买了灯具 书架 电器等。然后去你家购买了餐桌餐椅 那么你的店铺就会被打上 装修首先等标签

二 如何利用直通车强化产品标签

其实我一直认为，直通车的主要作用是2个: 冲业绩 扶持搜索 如果前者的话那么直通车就是为了带来流量，所以需要广泛匹配，需要得到更多的展现，把更多的钱花出去，只要你控制好数据，展现越来越好。

但是如果是后者，为了扶持自然搜索流量，我一直是建议精准匹配，只选择最精准的关键词，不相关的关键词不用。因为你用精准的关键词，是有利于产品标签迅速形成的，我们一般的操作方式就是新品上新两三天的时候开始跟上直通车。只开精准的长尾关键词，舍得投入，基本在第五六天产品个性化搜索标签的权重都会很高，也就是说来至于手淘搜索的流量都是可观的。

比如你做欧美连衣裙，那么你在选择关键词建立直通车计划的时候 每一个词里面都是围绕 欧美 这个核心属性词，这样你的权重就会越来越高，所以在第一周的时候，直通车计划以围绕核心属性词的精准关键词为主，不要广泛匹配，等流量潜力被彻底的激发之后，再做广泛匹配获取更多的流量，前期就是通过直通车把标签强化。

三 怎样的数据表现才可以彻底的激发产品潜力

这里我们首先需要明确的一点，作为一个热销产品，他首先是被市场接受的，是被消费者喜欢的，在互联网上，这种被接受和被喜欢可以通过很多数据来表现，这些数据表现就是搜索系统判断产品是否可以的重要依据。

1 收藏 加购比高于行业均值

收藏和加购代表着对产品是有兴趣的，爆款的首要潜质就是你一定要在这2个数据上比行业均值高，收藏和加购行业均值在生意参谋里面可以看到，所以你一定要在新品第一周多引导收藏和加购。

2 收藏和转化率是高于行业均值的

光收藏没转化也不行，你还要在收藏转化的比率上高于行业均值，这可以进一步的标明你产品的吸引力。

3 被选中的率高于竞争对手

什么事被选中率，比如有一个人想买一件女士长袖衬衫，这个人很墨迹，用了两天的时间 加购了10件产品，然后最终购买了你的产品，你的这个被选中率越高越好。

4 各项数据都是随着流量的上升等比上升的

主要就是看收藏 加购 销量等，随着访客量的上升，至少是等比上升。这样才会给搜索系统一个好的影响，只要我给你流量，你就能去创造价值，甚至越干越高，那么搜索系统肯定是愿意扶持你的。

四 点击率指标一定需要优化好

很多人可能在第一周的时候都会比较关心转化 破零等指标，但是实际上你要注意这样一个事实，对于新品来讲，搜索系统会给你一定的机会，在第一周的时候如果抓取这个机会的能力不好也就是点击率太低，那么在第二周的时候肯定会减少你的扶持，这个是一定的。所以一定要从标题的关键词选择上 首页设计上 去努力的提高点击率，只有这个指标上来了 在第二周的时候机会才会更多，才会给爆款的进一步爆发打下坚定的基础，也就是在自然搜索流量上尽可能给的去获取更多扶持机会

五 详细了解手淘流量如何获取

1手淘流量的特点

A流量不稳定性

手淘首页的流量是来的也快 去的也快，这也是和产品的竞争度有关系，你的产品优势较大，店铺和产品很有竞争度，手淘流量就会相对应比较稳定，

B 精准度低，转化率较低

手淘首页的流量为什么说精准度较低，应为我们的产品是主动展现给顾客，不管消费者是否需求，在加上推荐商品较多 跨类目产品较大，首屏不是只有一家产品，一个买家不可能将每一个宝贝都点进去看，都是一目十行的浏览，如果没有太大的竞争优势，强制推荐给消费者，消费者可能感冒度也不高。

随着目前淘宝系统不断优化，相对于来说现在的手淘流量转化率比之前提高了不少，前提是自身产品的个性化标签和店铺标签一定要突出。

2 店铺内功优化

A主图优化

推荐多 类目多，那么怎么才能让消费者在众多宝贝中找到我们的产品，那就是展现图是否能吸引到我们目标的消费者，当消费者看到我们的图片能引起兴趣点，勾起购买欲望，主动点击。我们需要深入的了解卖家的需求，和产品自己的特点打招出核心卖点 结合消费者的需求点。

B 宝贝价格定位

在产品定价也是非常有讲究的，在我们定价之前 也要确定一个定位，这款宝贝是作为主推产品还是流量产品，有了定位才能确定后续的流程，确定好定位之后就要观察同行的价格区间，

C 详情页优化

转化率的高低绝大多数都在内页上面，一个流量进来能否转化就要看详情页是否能吸引和打动消费者。。所以说详情页的卖点一定是在分析了目标消费者只够得到的价值点

3 手淘流量的抓取原理

当你的宝贝标签精准之后，人群圈定的精准，跟搜索的人群标签相近的时候，还有就是你的宝贝受欢迎的程度。也就是所谓人气，系统会根据你的访客 收藏和加购 宝贝转化率，回购率 点击 评价等，去衡量你宝贝是否符合消费者的需求。宝贝是否优质是决定能否被抓取到的原因。

4 如何获取手淘流量

A 提升访客以及单品销量，如果你经常分析数据会发现店铺流量大，其实手淘流量占去了很大的一部分，被抓取到猜你喜欢的宝贝，其实销量几十的比较少，绝大部分都是上百的销量。销量越高被抓取的几率越大，因此 想要获取这部分流量首先要有一个好的基础权重。

B 提升流量的精准度

强化店铺标签 圈定精准人群，通过直通车或者智钻去精细化标签，引进的流量必须精准。这样淘宝系统抓取你的宝贝之后能精准的展现给目标消费者。相应的反馈数据会比较好，有一个良好的反馈，淘宝系统会进一步分配给你更多的流量资源。平台不会傻傻的把流量浪费给没有潜力的店铺。

C选取优质宝贝方式

人气宝贝是相当受手淘流量的欢迎，因此在你需要流量的时候，一定要去选择点击率 收藏和加购都比较好的宝贝去操作。优化起内功，进行不断的优化，使操作的店铺优质程度高于同行，这样你才能在众多的店铺宝贝中脱颖而出

D 提升回购率

如何提高回购率，在售后如何处理，有没有给消费者一个很好的购物体验，一个新客户会因为很好的体验 发展成为忠实的老客户，这是一个很重要的资源，复购率越高对于单品的权重增加越大。对于手淘的抓取也是影响比较大的。

5具体操作流程

如果你的店铺是老店，在维护这块做的比较好，那么可以通过老客户来操作手淘首页，让老客户在无线端找到店铺信息下单购买，如果没有找到就浏览同行的商品，进行加购和收藏。然后再到首页找你的店铺，反复几次 找到下单，操作一段时间之后，手淘首页的流量会爆发起来，因为你的老客户就是精准人群，标签清晰。复购对宝贝的权重增加很大。会提高每日好店 猜你喜欢的抓取几率。

如果没有老客户，那么久好好做搜索，通过上一篇直通车的方式来打造。做人群溢价，把自己的宝贝展现给你需要的人群面前，观察数据，剔除数据不好的人群，强化人群标签，只留数据优质的人群投放。

当权重提升之后，直通策划定向猜你喜欢，数据反馈比较优质的时候，手淘首页流量很容易就会被带动提升。这个时候需要注意 一定要等宝贝权重 直通策划的权重很好的时候再去定向，不然入不了池。

在资金充足的时候智钻也是可以一起投放的，智钻本身对于人群细化会更加明显，细微处强化标签，能够在很短的时间内引进精准的人群流量。使店铺和宝贝的标签更加精准化，加速手淘首页流量的爆发。手淘首页流量不会一直持续不断的分配给同一个宝贝，所以当你的手淘流量持续一段时间，在这个过程重要去发掘其他优质的产品才是王道，当一款宝贝后面支撑不住的时候 另一个宝贝可以对接，形成良性循环。今天的分享到此结束 大家可以关注后期的，不懂可以进行交流和沟通。

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首先选择一个相对冷门的类目产品，做起来会事半功倍。

所谓选择大于努力。

其次做好店铺的内功，详情页、标题

然后想办法做销量，补单、淘宝客、直通车

通过一个月的时候有了基础销量，尝试报名一些官方的活动，天天特卖、淘金币等

其实对于我们大多数新手来说，怎么做好一个淘宝新店，这个问题真的不知道从何下手。就算是在知乎喝了那么多鸡汤之后，嗯，若有所思的样子真的很可爱，可是真正实操起来你的店铺还是老样子。不是说鸡汤对你不管用，而是你的执行力和理解能力真的做到了么。就像我一样，刚开的淘宝新店，名字叫 （隔壁老王潮包店）前期没有流量，没有成交。肯定很着急到处求方法呀，但是一天两天三天过去了，还是那个样子。你是不是还说我笨，可能就是笨吧，没有达到你的要求。

但是有一点我很相信，我的淘宝店铺迟早有一天会做好的。就想大多数全职淘宝店家，一个人一样，每天做电脑旁，需要1688进货，修图，改标题，发布宝贝等等。前期发完宝贝之后呢，之后干什么？等呗，一等一上午过去了，还是那么几个流量。怎么办，是不是我的店铺装修不行呀，于是你又去整整装修，可是呢又没啥技术，照着模板随便弄了几下。弄完了店铺装修，走打开淘宝自己进自己店铺看看，嗯，还行，像那么回事。那就继续等，一等一下午一天过去了。于是，你就心里自我安慰，没事，我新开的店铺，没有流量很正常。到了晚上，一躺下打开手机知乎，查找“为什么我的新开店铺没有流量呢”？还是那几个差不多的回答。后来，就这样陷入死循环。。到最后终于坚持不了了，因为没钱吃饭没钱花了，怎么办，唉还是现实中找个工作干干吧。就这样，店铺不管了。

有货源么？什么样子的店铺呢？

谢邀~

现在如果做淘宝新店的话，其实都没有什么市场了，因为国内电商做到现在，卖家越来越多，卖家相对的变得越来越少，渐渐形成了一种供过于求的状态

别急！

每个新店必将遇到的问题无非是“没人看”，你要我现在去开个新店同样也没人看，这个是很正常，所以这个阶段千万别浮躁。

新店没有流量的直接关系是因为“店铺不具备可以引流的产品”，这涉及店铺产品框架布局，

如主推/辅助等；而产品本身也不具备核心竞争力，标题的关键词无法得到排名、主图也很难引发顾客点击；

更谈不上单品权重的积累，能够稳定排名持久获取流量”，所以店铺后台数据常常是三个0。

我建议新手卖家先了解“每个流量入口的结构及对产品的核心价值”，

再理解“平台店铺/产品的竞争维度”，这才能对症下药，在后续的运营实战中清晰的知道哪步工作欠缺。

以自然搜索流量为例：

“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来产生的流量。”

如果你看不明白，就看图：

看见获取流量是两个关键了吗？

1、产品关键词有排名，能被人搜到。

2、主图足够差异化，吸引人点击。

因为流量是买家最终点击产生的结果。

那关键词排名如何提升？

这里就涉及了影响关键词排名的因素了：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。

也就是说，只要通过我们的运营手段去提升上述关键词和单品数据，就能达到提升排名的目的。

前提是你的关键词有搜索数据，因此组合一个有搜索人气的标题是前提：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

运营提升技巧参考下图：

产品有了排名，也就有了展现，这个时候只要你的主图具备足够的差异化，能够吸引点击，那么流量自然不会少。

主图设计思路可以参考我这篇文章：

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

另外如果你有条件，可以在做好主图之后，拿直通车测测图，看看点击率如何，不需要有成交，只需要看点击数据就能判断这个主图和款式是否符合大众审美和需求。

上述两点理解了，你就不会盲目的做一些无用功浪费时间了。

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你也是想要做好淘宝的小卖家，欢迎关注我和我的专栏：?

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如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎点赞/评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的新品增权技巧视频给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。

怎么做好一个新店，首先我们来倒推一下。

我们开店其实就是卖东西，但想要有人买，就必须先有人看对吧。

那么第一步就很明显了，先推广引流，让产品被客户看到。

先了解淘宝引流的规则与渠道。

而在淘宝引流的渠道就三个：免费流量、付费流量、活动流量

真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“搜索流量”，所以，你得明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式。

自然搜索流量：买家通过淘宝搜索关键词，看到了你的产品，并且被你的主图吸引点击查看，这就带来自然搜索流量。

想要获取这类流量，你需要满足两个点，

1买家搜索关键词，能看到你的宝贝。

2主图有差异化，吸引买家点击。

所以我们就需要提升关键词的排名

怎么提升呢？

权重等于排名。权重越高，排名也就是越高。

而影响权重的因素有：销量、人气、DSR动态评分。

但新店在这个时候很尴尬，他没有老顾客进店做数据，新顾客搜索又看不到产品；是最为尴尬的；

这时候就需要我们人为的去操作数据。

淘宝他是商业个平台，他看的主要还是这个宝贝能不能给他带来利润。

如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

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无交流，不电商

淘宝当之为电商创业者的首选，因其门槛低，前期的投入也不是很大，关键就在于自己的运营技能了，需要投入时间和精力。

基础的开店流程我详细分享过，这里不赘述了：

《在淘宝上怎样开店？》

下面讲一些实际当中会碰到的问题：

小白开淘宝店，第一件烦恼就是———找货源。

首推一定是阿里巴巴，阿里巴巴作为淘宝货源的提供者之一，发挥着强力导向作用，千万不要大笔资金用于囤货，你会很痛苦。

怎样才能在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商？

第一：

一般靠前的都是优质的商家两个图标，

“诚”是诚信通，后面是加入诚信通的时间。“实力商家”是有实力的商家。

其次在看一下供应商交易评分等，相比一下同行业的，描述相符、服务态度、到货速度。

第二：

看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多的，大多是淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家都偏高那就直接放弃吧。

第三：

看详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，做的很敷衍，这样的供应商可以暂时扔到一边，不做考虑，如果后期数据包里有不一样的惊喜还是可以考虑的。

第四：

看库存，很多供应商是不能做到库存量实时更新的，需要咨询客服，尽量找库存相对比较及时的公司。

第五：

宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注一下，就是代理条件，如果说代理商要1钻以上，而自己店信誉不够，没关系，可以跟客服说明一般都会过的。

第六：

最后看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，还要问清楚补差运费情况以及关于发货时间。

你选好了产品，那么就需要给你的产品进行“定位”。

比如产品更符合哪个性别的人群，更符合哪个年龄段的人群，针对的消费层级是什么人群。

老店可以通过生意参谋或者生e经来查看人群画像，可以清楚的知道自己的目标人群，进而对这些人群针对性推广。

但是新店是没有这些数据的，也就不能了解这么透彻，就需要我们自己去深入分析目标群体。

对于年龄，性别，地域这些东西应该都比较容易判断，也就不多说了。

针对的消费区间人群，我们可以参考淘宝官方给你的数据。比如“连衣裙”

可以参考数据，结合自己产品实际的性价比来对比这些价格区间，选择你能定位的最大的价格区间。

比如说这个112-310这个区间喜欢的人群占据了连衣裙搜索人群的54%，如果你的产品值这个价，那么就在这个区间里定价，以这样的方式来获取我们产品能够得到的最大市场溶度。

只有做好了你的“产品内功”，后续推广才会有效果。

• 首先就是你的“标题”。

标题是你获得展现，获得流量的基础。如果你没有一个好的标题，那么你能够获得的流量就注定有限。

买家进店大多都是通过淘宝搜索栏搜索某一个关键词，淘宝搜索引擎检测到你的标题中含有这个关键词并且权重较高那么就会把你展现在买家面前，买家点击了你的产品才叫做流量。

如果你的标题做不到广泛度高，热门度高，相关度高，那么你很难获取到流量。

做标题你可以参考我这篇文章，里面详细的分享了制作流程及技巧。

《黄金标题制作实操流程》

• 其次就是你的“主图”。

如果说标题给你带来展现了，没有一个好的主图去吸引买家点击也还是相当于买有流量。

主图绝不是越美观越大气越好，而是应该与你的主关键词（进店大流量词）一致。

比如说你的关键词或大流量词是大功率音箱，那你是不是应该直接在主图上表明你这个音箱的功率有多大，可以用数值表达比如达到120分贝，

但分贝这个大多数人并没有概念，你也可以表达成2公里外都听得清或者火车站通用音箱，这样别人就对你这个音箱是大功率的确信无疑了。

主图上表达了买家正想找寻的东西，点击率怎么也不会低了。怎么知道买家在找寻什么，他们搜索的关键词告诉了我们一切。

《怎么做一张点击率高的主图？》

• 最后是你的“详情页”。

标题+主图是你获取流量的基础，有了流量没有转化没人下单那就很尴尬了。

而详情页就主要负责了你的转化率。同上理，如果你不会做的去找美工。

另外转化不仅仅只与详情页相关，你的标题关键词的相关匹配度，评价等内容也是影响你转化的重要因素，一定要注意好。

《淘宝上架商品详情页不会做？》

做好了以上内容我们就需要去“推广”我们的产品。

不要像某些佛系卖家一样，每天坐等流量上门，会把自己饿死。

而对于新开店铺没有任何权重和流量，同时也没有强大的预算情况下，该如何突破呢？

那么，很多卖家都会采用这两种推广模式：免费和付费两方面

一般如果你的店铺是新店，或者说没有基本权重的，那么不建议用付费手段。

因为靠付费的推广会更加让你入不敷出、温水煮青蛙。

所以，你得明白怎样利用低成本最有效的方式制造新品权重，也就是大众所说的sd。

在当下的淘系也不得不依托所谓的sd度过前期，这是卖家的尴尬。

《淘宝推广最有效的方法有哪些？》

付费流量大家都比较熟悉的直通车、钻展、淘宝客，付费活动：聚划算、淘抢购等，但是对于新店聚划算、淘抢购、钻展基本都达到不了门槛，所以，只要做好直通车的基本功，自然流量就会慢慢提升，在推广方面花费，ROI提高同时转化数据也会有提升。

一般我们会在自己产品具备了基本权重，自然搜索排序靠前之后就用直通车和淘宝客来拉销量，人气了，迅速积累羊群效应。

“直通车推广”，主要优化关键词、投放地域、创意优化、投放时间。

如果，你店铺有一个产品销量正在上升，势头还不错，那么要趁现在打铁，这个时候开直通车能够起到事半功倍的效果。

如果，你新开的店铺产品展现没有，销量也没有太多，那么这个时候开直通车你所付出的代价是很高的。

《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！

淘宝运营起来非常繁琐，但当你熟练掌握流程之后，这会变成你的习惯，你的下意识，会磨练出你对数据的敏感度，一个老司机就是这样一步一步练成的，不过运营过程中有任何的问题不要忘记求助，瞎摸索的话会让自己走很多弯路。

作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

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