几百元的莆田鞋 理论上来说，这个季度，阿迪达斯的财报会很好看....的吧
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人类最大的两个敌人，恐惧和希望。
简而言之，8 月 8 号，这个吉利的日子阿迪要发布 2019 年 Q2 季度的财报了。
在知乎上，早先有一个问题，叫“耐克和阿迪的区别在哪里”。
抛开个人感受，抒发感情，口味偏好不提，站在财务和公司运营的角度，想给这两家正经的比一下，难度有一点大。
原因很简单：这两个公司计算财年，每一次发财报涵盖的时间段，是有点对不上的的。拿今年来说，耐克在 6 月就已经发完了 2019 财年的报告，阿迪 2019 年 Q2 的报告还没出，Q1 早在 5 月初就发过了。
因为合不上，所以很多时候，面对着财报，我们只能隔靴搔痒，求个大概的范围完事。
讲回来。
在 2019 Q1 季度股东会议的时候，面对投资者针对这一季财务表现上提出的问题（增长勉强与市场期望持平），adidas 的 CEO 给了一大堆理由，简而言之：是因为我们的鞋卖得供不应求，然后供应链顶不住，产不动那么多，碰到了天花板，所以我们尽力了。
而另一边，早先 HYPEBEAST 在一月份援引 NPD 系分析师的数据，adidas 头牌 YEEZY 产品线的总销售额（Sales），得益于大量的新品、补货和更广的发售渠道，单在 2018 Q4 就增长了 600% 之多。结合一下上面的论调，基本也能对的上。
事情到这里其实就可以划句号了，甚至 2019 年一整年的财报都可以定调了：adidas 多卖了这么多价格比原来的休闲鞋款高接近一倍 YEEZY，财政状况肯定差不到哪去。今年多半又可以稳稳地拿一个 12-13% 的年增长。然后在华尔街走一圈，凭着分析师们的一顿吹水，把跟耐克之间 50 个亿美金（接近一倍）的差距再拉小一点。
但问题不是那么简单就可以完事的。
原因其实很清楚：adidas 不止 YEEZY。就跟 Nike 不止 Air Jordan 1 一样。
@阿Nel 老师早先的一篇问答评论区里，就存在着大量的片面式观察样本。因为我只知道 YEEZY 和 AJ1，我只关注了潮鞋，我是 “圈内人”，所以我只能看到的这一块。相应的，YEEZY 款多售价又高，AJ1价格低难穿又丑，耐克药丸，是耐克需要追赶阿迪。
不管不管我不管，不听不听我不听，我只能看得到这些，所以我是正确的。
玩儿了点限量鞋之后，一直困惑着我，到了现在也经常时不时会跳出来影响我判断力的一个问题，就是把自己的话语权看的太重要了。
归根结底，限量鞋，很多时候只充当品牌的宣传大旗。
就好比怡红院空中楼阁里坐着的花魁，倾国倾城身段妖娆，弹得一手好琴吟得一首好诗。但是老妈子总不能指望着花魁一个一个照顾到进来的张三李四王五，还是得靠手底下得小翠儿小莺儿们来招呼着，这样口袋才能越来越鼓，能养得起这么大一园子人。
而现实情况是，谈起怡红院，很多人只会谈花魁有多好看。底下给实实在在一分一分贡献利润的那些位，很多时候都是得不到关注的。
但是她们确确实实的存在。在平日里你可能感受不到，或者你因为光关注花魁去了，潜意识里选择性的感受不到。但是对于怡红院老妈妈，以及运动品牌的品牌方来说，结结实实的垒起自己的品牌盈利基础才是正道。
今年早些时候，NPD Group 联合 Omnilytics 做了一个基于市场的统计。其中有两项数据，牵涉到的是耐克和阿迪两家库存方面的几个问题。
细化分下来，有这几项数据：Assortment Count / Sell-out Rate / Replenished %。用最通俗的办法来讲，就是这家公司在仓库里堆了多少货，能卖得动 / 卖得完不，以及在库存出现问题的时候能不能及时补上。
从百分比来看，adidas 和 Nike 的卖货速度相差其实不太大。但是需要注意的是，这项数据的大前提，是耐克顶着比阿迪高出一大截的库存累积量，还能卖出比阿迪快的售罄速度。
而更窒息的点在于，耐克在针对产品的补货力度、补充库存的速度上来看，都要远远胜过 adidas（！）。
而同时，单看休闲鞋一块，很多人一定会觉得有了 YEEZY，因为它相对限量的名声和热度，adidas 卖货的速度和产品售罄率会相当的高。
而现实是，虽说在 In-Stock 有货的产品一项，adidas 的总量要少很多，但是在产品的补货速度（即反映了一部分销售速度）的情况上，adidas 的效率是远不如耐克的。
哦对，以及在产品的打折力度上，adidas 可是公认的高。结合上面这样的数据，想象一下。
所以，现实情况是，YEEZY 仍然是一个对消费者有着巨大吸引力，能够凭着它限量的名声拉到很多客源，同时一定程度上可以支撑起公司财政状况的产品线。
但是在整个品牌其他的产品线疲软的时候......
This year we will have more than 20 releases (of YEEZYs)
今年我们要发最少 20 款 YEEZY 新品。
这话不是什么路边的媒体在 ins 上随手发个图然后写的，这是 adidas 的 CEO 对着 Highsnobiety 的记者满脸肯定，信誓旦旦，“没有什么问题”，诚恳地眨巴着他的大眼睛说的。
哦对了，在几周前那封著名的福布斯 Kanye 采访，即封面图上 “YEEZY 圣坛”的出处，也是同一个人，还是这个 CEO，说了这样一番话：
“We are continuing to manage volumes in a very disciplined manner so that for 2019 Yeezy sales will not make up a significant share of Adidas’ overall expected sales growth,”says the company’s chief executive, Kasper R?rsted. “Not because brand heat is decreasing, but because we have a disciplined approach to managing volumes and product lifecycles.”
划重点：我们依旧在以一种非常克制的方式发售着 YEEZY 产品。2019 年 YEEZY 的销售量并不会占到 adidas 产品总销量的特别大的一部分。
以及，继续强调：我们很克制，我们对 YEEZY 的发售非常谨慎，不会一次性发太多。
把这两段话摆在一起，看出问题没？我相信任何关注了这几个月市场的人都发现问题了。
别误会我的意思，我并没有试图通过这段文字去说 adidas 又当又立。我想表达的很简单：限量产品&名人产品&联名产品，在理性角度，以及明面上不会成为一个公司销售的大头。还是那个观点一再反复：他们只是添头，只是带货的手段，只是公司拿到更大利润的一个跳板，他们几乎不会成为利润基石本身。
当然，他们几乎不会成为利润基石本身。
必须承认的是，从 2015 年左右开始，阿迪一直在打一场在文化氛围、消费习惯和认同程度上全方位都对自己不利的客场作战。为了表示决心，他们把公司办公的大头搬到了波特兰，他们签下了黑人艺术家里最大牌的几个，他们在纽约开设了设计工坊....
但是四年过去了，认真审视过后，阿迪达斯的产品战略和自身定位已经混乱到一个令人讶异的程度。尤其是在最近的几年里，阿迪的产品永远只是 “给接下来的系列开了个好头”“嗯不错，期待接下来的后续产品”
然后就再无回音。
N3XT 可能是这两年最好的实战篮球鞋之一，但是人们还是愿意花全价去买一双（当然，在某些自诩整个行业只有他没有收过钱的媒体嘴里，只要市售版和球员实战版有一丁点差距都可以被称为谋财害命 & 对消费者不负责任）的 KD 或者 Kyrie 篮球鞋。
Nite Jogger 在年初新发布的时候我还特地坐着火车到纽约门店里试了试，后来因为税有点高打算回到新泽西州再买，结果仅仅一个月以后，再记起来就已经看到这双刚发售不久的新品在官网全码打折....
而同时，就拿在几年前被赞扬的飞起的 Parley 海洋塑料回收系列来说，本身被adidas 自己也称为一个 “可以引导未来，为人类的可持续发展做贡献”的系列，结果到了今年整个海洋系列几乎销声匿迹了.....取而代之的是一个只发给了部分媒体来预览（并且写文章拍视频炒热度）、售价极高（理论上大于 400 美金，比 YEEZY 700 高出 100 美金）、量产难度更高、甚至要到 2024 年才有大范围面世希望的鞋款.......所以你们之前做的研发，营销里喊得震天响的要继续量产的口号，都不算数了？到底是这个项目本身的难度大到需要把 Parley 过去四五年的积累全部推倒重来的程度，还是研发团队自身的问题...自行想象。
当然，adidas 口中的 ”未来“本身可能就要用另一种方式理解。毕竟在去年年初，这家公司曾经口口声声的说着要在年底大量产出 ”民用的，可普及的“ 4D 鞋款。然后随着某些不可言的理由延期了整整半年。这也就算了，就算是 ”民用“的 4D，售价都已经超过了所有竞争对手的 2 倍甚至更多。我手头暂时没有今年 6 月发售的 4D 的销售数据，但是从早先市售版本发售即暴死的情况，加上我不放图你绝对不知道新 4D 长什么样的情况........这款产品究竟是一个画在纸上的饼还是一个”可以改变行业走向的未来“，就不用我说了吧。
更令人窒息的是，一家自诩为要向全球输出运动品牌文化的公司，一家号称在美国这个世界球鞋文化发源地苦心孤诣深耕了数年的公司，一家把自己标榜为文化多元化标兵和可持续发展友好型的企业，一家（照理来说）和当下的新黑人艺术家有着丰富合作经验的公司.....居然在今年六月，被包括 The New York Times 在内的多家媒体和多个组织有理有据地指责 “公司缺乏多元化，少数族裔雇员过少，多元文化氛围不浓厚”.....简直目瞪口呆啊。
Black employees at the company’s North American headquarters in Portland, Ore., however, describe a workplace culture that contradicts the brand’s image. Interviews with more than 20 current or former Adidas employees show the company’s predominantly white leadership struggling with issues of race and discrimination.
划重点，“非常浓重的白人主导，在种族文化和歧视问题上有着相当大的问题”
Of the nearly 1,700 Adidas employees at the Portland campus, fewer than 4.5 percent identify as black.....
“在北美总部约 1700 名员工中，只有少于 4.5 % 的员工是非裔美国人 / 黑人”，而相比之下，竞争对手 Nike 的公司在 2017 年年底就已经有超过 23.5% 的员工来自于黑人族裔，在 353 位高层里，有 29 人是非裔美国人。
Adidas employees who spoke to The Times said that in the company cafeteria, black employees often sit together. Some said they had been told that this made some of their white colleagues nervous and could hurt their chances of getting promotions or being put on important marketing campaigns if it appeared that they were not trying to fit the Adidas mold.
在公司内部的办公环境已经到了这样一种让同事 “恐惧”的程度....
The New York Times 的报道还算是比较中肯，有第三方的调研甚至非常尖刻的表示，adidas 在这几年里的发展很多时候都是浮于表面，他们根本不懂何为黑人文化，更别提从黑人文化引申而出，现在席卷全球引领潮流的嘻哈文化和街头文化。他们只是在照猫画虎，凭着某几个艺术家的个人输出来支撑起一个品牌形象而已。
而现在的休闲运动文化本身就是基于多元文化，多个族裔的艺术家集体创作得出来的产物。在北美目前被黑命贵赋予了无比强势话语权的黑人群体在阿迪内部的话语权也就只有这么高，其他的群体呢？亚裔？西班牙裔？LGBT 群体？不要嗤之以鼻，隔壁 Nike、Puma 和新百伦都已经快坐在靠这几个族裔支撑起来的新兴市场（例如 Be True）所创造的金山上吃的满脑肥肠打着饱嗝了，阿迪还在隔着纱蹭来蹭去不得要领。
其实也不用说 “某几个”非裔艺术家了。抛开刚刚（其实也有半年多了）官宣的 Ivy Park 不提，身为整个品牌名义上第二大牌的 Pharrell，有几个人知道他在前几天刚发了新的 adidas 联名鞋？
所以，这一切的一切都直接导致了 Kanye 在品牌的做大。其他产品线策略的混乱，公司至今对市场和对手都缺乏一个准确的认识，加之 Kanye 这一把剑太好用，滚雪球一样的效果，把 YEEZY 产品线拱到了这个如今颇有规模的程度。
在 2019 年，整条 YEEZY 产品线的销售额已经逼近 15 亿 美金，大概相当于 Air Jordan 系的一半左右。考虑到耐克现在约等于两个阿迪达斯的体量，现在可以合理地说，YEEZY 就是 adidas 的 Air Jordan，毫无违和感。
而在早些时候，著名的不靠谱 Instagram 媒体，@yeezyseason2，在社交媒体上发布的 ”Kanye 要离开 adidas，他只能拿到 YEEZY 销售额 5% 分成“的新闻，当时还激起了很大的反应，很多人也为 Kanye 叫屈觉得他拿的太少。抛开其他因素不提，整个行业里，除了 Kanye 之外，在分成这件事情上拿的最高的代言人之一，是 Michael Jordan，也只是 5 %而已。
而事实是，根据福布斯和另外几个亲近 Kanye 的消息源，adidas 在 YEEZY 品牌上给予 Kanye 的分成，高达 15 %.....并且还附带了大量的其他福利条款。而且需要注意的是，这些合同都是在 2015 年双方初次接触，adidas 还在悬崖边苦苦挣扎的时候抛出来的。这种孤注一掷的决死心态，压上一切的豪赌，最终造就了 YEEZY 品牌当今的展翅高飞。
...a 15% royalty on wholesale, according to sources familiar with the deal, plus a marketing fee...
所以在不续约流言出现的时候，我当时的态度是，Kanye 几乎一定会和 adidas 续约。抛开巴斯夫和其他各路专利的使用，自身形象转型等等等等这一系列问题不提，如果真的独立了出去，YEEZY 品牌一定会遭受巨大的动荡，而 Kanye 也很难再寻找到 adidas 给他提供的这么优厚的条件。
但是麻烦也接踵而来。
简而言之，YEEZY 可能是这个时代最具影响力的品牌系列，但是在路线上，它受限于其本身的气质，很多时候只能充当一个偏师。作为潮流单位足矣，但是要撑起像 adidas、耐克、彪马、安踏这样的全方位、全人群向的运动品牌则差之太远。
同时，YEEZY 的存在和不断壮大，既是 Nike 的麻烦，也是 Nike 和其他运动品牌的幸福。麻烦是麻烦在要真正和这样一个大热的潮流单位对线拼sha本身就是一个很痛苦，很吃力不讨好的事情。而且由于 Kanye 的独立性几乎旷古仅见，所以在这方面和 YEEZY 正面对sha并不是一个很舒服的选择。
而幸福则幸福在，所有人都知道 adidas 的底牌在哪里，并且清楚的意识到怎样才能把这张底牌的威力逐步削弱。甚至不用削弱，把其他方面的筹码全部赢走，把其它领域的内容进一步压制，双拳难敌四十八手，乱拳针对老师傅。
以及，连 Kanye 自己都意识到了的：
“It’s interesting to me when you get these situations, because, like, I’ve been fighting and struggling and arguing and talking and having conversation after conversation about being the creative director of adidas,” he disclosed, before adding, “It’s just fucking obvious, right?”
出自于 HBA 总监的对谈，翻译过来：”我非常努力地想去成为 adidas 的创意总监，这他妈其实真的已经很明确了，你懂我什么意思吧？“
很多人觉得 Kanye 在现在与 adidas 只持续了不到 5 年的合作。但是实际上，根据 YEEZY MAFIA 早先认证的一条推特，早在 2006 年，Kanye 就已经和 adidas 有了小范围的合作，在那个时候两方就已经初步接触，并且建立了”互相尊重和欣赏“的关系。
准确的说，Kanye West 与 adidas ，是在 2006 年的 8 月初，就已经有了第一次合作。
所以”YEEZY DAY“的意义，也就自然而明了。
当然，在 YEEZY DAY的发售列表里，我们看到了在此前退货率超高的 350 V2 黄油、YEEZY Powerphase、还有一大票每双都可以贡献 300 美金销售额的 700、以及接近 300 万双，在中国区当福利补货完了还剩了很多的纯白.....
这些每一双都可以顶相当于几双 Stan Smith、Superstar，很多双打折 NMD 的销售额的 YEEZY 鞋款在这个离出财报只有几天的时间点密集发售，贡献了大约 1 -2 亿美金的销售额，顺便清了一波上一个财年留下来的尾货和仓库里的存货。
这一定是给粉丝发福利，这很良心，真的。
不信你回头看看上文 adidas CEO 的大眼睛，多么真挚。
所以，我倾向于相信，adidas 2019 第二季度的财报，是一份比上个季度好看一点的财报。在这么大范围的高价鞋款发售，力度这么大的针对过去几年卖不出去的鞋款的打折（不只是 YEEZY，包括了其他很多鞋款）销售，还有在财报发售前这么努力的冲刺，以及 adidas 自称可以匹敌 SNKRS，在行业里继续领先的零售系统.......
我真的相信，我想让自己相信他们能交出一份齐平甚至小超一部分分析师和市场预期的财报。这样股票还可以接着涨，马照跑舞照跳，无事发生。
因为如果 2019 年 Q2 的财报真的如很多人看衰的一样，并且是在 adidas 把 YEEZY 都用除了吃奶的劲的情况下.....
那就是真的不知道怎么办了。
哦对了，在这篇文章最开始的时候，我引用的那一句：
人类最大的两个敌人，恐惧和希望。
典出歌德的名作《浮士德》。
魔鬼梅菲斯特和浮士德订下契约，梅菲斯特成为浮士德的奴仆，让他享尽人间的荣耀与浮华。一旦梅菲斯特让浮士德满足于尘世的快乐，梅菲斯特就会收割浮士德的灵魂，肉体，一切的一切。换言之，最后的最后，浮士德会彻底成为梅菲斯特的猎物和战果。
VIVA LA VIDA.