aj1莆田高配 炒到近26万一双，为什么Dior x Air Jordan 1联名款会爆火？ ?

本厂家是一家专门做莆田鞋的，拥有自己的实体档口，主打高品质莆田鞋。郑重承诺：7天之内出现断裂，大开胶问题，免费换新，包退包换！有自己的厂家，并与多个厂家实行货源互调，不管你要什么品质什么价位的莆田鞋，我们都可以全面满足你。主要生产耐克、新百伦(纽巴伦)、阿迪达斯三叶草、乔丹篮球鞋、彪马、万斯、匡威等！如果你想找高品质专柜货，来这里准没错。现向全招批发（实体店、淘宝、京东、微商等）免费代理加盟，支持一双代发，量大可免费进行定制。

近日，Dior和Nike旗下的美国运动品牌Jordan Brand联名推出的“Air Jordan 1 High OG Dior”运动鞋预售抽签活动已经结束。

目前此款联名球鞋一共有高帮和低帮两款鞋形，同时Dior还打造了配套的成衣与配饰限定系列。

而这款在社交媒体上引发一次又一次热议的“年度鞋王”，在还未发售时，就在转售网站StockX上一度被炒至13000美元（约9.1万人民币）的高价，是其售价2000美元的6.5倍。

500万人申请购买，鞋界的“劳斯莱斯”

二手市场高额的转售价来源于消费者对“Air Jordan 1 High OG Dior”的高度期待和限量发售。

2019年不断有媒体陆续爆出Dior将与Jordan Brand进行合作，将以Air Jordan 1（下称AJ）作为设计蓝本。消息一出，就引发潮流圈各界人士的关注。不久后，在Dior举办的迈阿密2020秋季秀场上，Air Jordan 1 High OG Dior联名款球鞋正式曝光。

随着Air Jordan 1 High OG Dior的曝光，不少潮流人士和爱鞋人士盯紧了发售日期。但由于疫情的原因，发售日期从最初传言的4月份，挪到了6月25日。

当时官方消息一出，Dior在微信公众号发布的文章，瞬间达到10万+阅读量。消费者可以Dior官方线上精品店预约，通过线上抽签的方式赢取独家限量运动鞋的购买资格。

据悉，该联名款共生产13000双，其中5000双提供给Dior尊享客户，仅有8000双进行销售。根据WWD的数据显示，预售开放后，有500万人申请购买，可见消费者购买欲空前高涨。

与此同时，为了再次扩大产品宣传声势，Dior方面还邀请了中国区品牌大使王俊凯和黄轩，以及金瀚、董又霖、王安宇等年轻男演员进行产品宣传。

此外，周杰伦、陈冠希和王思聪等名人，分别在社交媒体上分享了试穿照片，产生了大量自来水传播，再次助推消费者的购买欲。并且被称之为“国民老公”的王思聪，为了购买这款鞋，等了一个月才能拿到货。可以说在限量发售的操作下，穿上这款鞋就是球鞋界“大佬”身份的象征。

在名人效应和饥饿营销下，Dior一方面放大了产品、品牌的号召力，另一方面抽签机制和限量，强化了产品的稀缺性。同时在供不应求的情况下，营造出市场紧张的气氛，提高了产品的收藏价值。

这也导致Air Jordan 1 High OG Dior在二手市场的转售价再次暴涨。据了解，该款高帮鞋款的部分黄金鞋码在StockX上竞价高达3.8万美元，约26.7万人民币。

Dior想要借Air Jordan 1做品牌年轻化营销

不过从各种官宣消息来看，Morketing检索发现不管是Nick还是Jordan Brand都未曾对本次联名进行过发声和宣传，由此可见此次联名的主导者为Dior。

其实以往奢侈品品牌或者说高级时装品牌与运动品牌合作，很容易被看作是一种自降身份的举动。但这种态度正在随着消费者喜好的变化而变化，原来70、80后上班、参会、演讲都是西装革履，但现在的90后、95后、00后更加热衷街头文化，追求舒服和休闲，运动鞋已经成为人们生活中的标配之一。

并且随着运动品牌潮流化，它们变得越来越受到年轻消费者的爱戴。尤其是球鞋市场，根据CBNData发布《2019潮流消费洞察报告之潮鞋篇》报告显示，Z世代是潮鞋主要消费人群，这些消费者时刻关注各种鞋款的发售时间，非常热衷购买复刻版潮鞋。同时男士消费者喜欢像集邮票一样集齐一个系列鞋款，“氪金”程度堪比女士消费者买奢侈品，买成套口红。

所以这时再看两者的合作似乎也不是那么难理解。首先两个品牌，一个是时尚届的高级时装品牌，一个是球鞋届的名牌。两个不同领域的头部品牌跨界，所具备的高知名度叠加后，产生了新的化学反应，因为人们很难想象Dior与Jordan Brand会进行合作，这使得Dior与Jordan Brand跨界这个举动本身就具备话题点。

同时产品的限量发售和名人效应使得此次联名事件受到的关注度变得越来越高，以至于产品在二手市场的售价越来越高。不过高额的售价，也给了消费者或者媒体又一个新谈资，这种话题很容易引发消费者在社交媒体上进行自来水传播。

其次，通过品牌联名吸引两侧不同的消费者，在此次以Dior为主导的联名营销，不难看出其瞄准的是年轻消费者。

从受众人群来看，如今20 岁左右的中国Z世代消费者正快速成为中国奢侈品消费的主力群体，贝恩咨询曾在《全球奢侈品市场监控报告2019年春季版》指出。

而Air Jordan 1则是目前潮鞋市场年轻消费者最喜爱的系列之一。在StockX上，Jordan 1是其2019年最畅销的运动鞋款式。就国内毒App来看，根据其2018年1月-2019年6月平台数据显示，其中收藏控的消费者，最喜欢收藏的鞋款之一就是Jordan 1。

对于Dior而言，通过联名合作能够借助Jordan 1去吸引到更多的年轻消费者，给品牌植入年轻化的基因。以及通过互联网，进行话题炒作扩大活动声量，快速在男士消费者里打开知名度。

为此，在宣传中Dior找了大量青年男明星为此次联名造势。不止如此，为了吸引更多的年轻人，Dior还跨到电竞圈，官宣Jackeylove（喻文波，获得2018英雄联盟全球总决赛冠军）正式成为Dior品牌好友。

如今随着电竞游戏热度的不断上升，电竞选手在年轻人中的影响力变得越来越高。因此不管是签约Jackeylove还是与Jordan 1合作，可以发现Dior的根本目的就是为了与年轻人沟通，预防品牌老化。

此前，另一大奢侈品品牌LV（LouisVuitton）在2019《英雄联盟》全球总决赛中曾与拳头公司进行了合作，定制了一款LV专属奖杯旅行硬箱。以及为游戏角色中的奇亚娜设计限定皮肤和联名产品系列。对于此次合作，Louis Vuitton董事长兼首席执行官Michael Burke曾言，这次合作是否真的能有玩家因此转变为Louis Vuitton的消费者并不重要，重要的是与下一代年轻人“保持联系”。

事实上这种类似的举动变得越来越多了。比如，LV与Supreme进行合作，推出了一系列包包和腰带、手套、墨镜等配件。包括说去年，Prada与adidas合作推出一款纯白贝壳头adidas Superstar和Prada保龄球包联名套装。此外，早在2017 年，adidas就携手Pharrell Williams以及 CHANEL共同推出了球独家联名球鞋“CHANEL X adidas Originals NMD Hu”。

结语

如今奢侈品品牌正在某足劲，去吸引年轻消费者，开始变得更为“大胆”去尝试电商、直播、短视频、电竞、跨界合作等等。其中有尝试成功的，也有失败的，比如过于“亲民”就会导致消费者认为奢侈品品牌调性下降。所以如何在新的尝试过程中，找到与年轻人沟通连接点的同时，还要保持品牌的调性，将会是奢侈品品牌营销的难题之一。

原文链接：炒到近26万一双，为什么Dior x Air Jordan 1联名款会爆火？ ?