莆田450元的鞋是真的吗 公司要做个LOGO，两家设计公司的报价竟然相差10多万！做个设计到底要花多少钱？

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设计行业价格大揭秘全文共 6000 字，阅读大约需要 5 分钟

前两天，凭着职业的敏锐度，我又在茫茫朋友圈中发现一条吐槽设计的消息。

嗯……这个问题，可以说是，问到点子上了！并且，这个问题不仅是像 Jessica 一样的行业外人士的困惑，甚至许多多年设计行业的从业者，都搞不清楚到底该怎么定价。

今天，我就带大家窥探设计价格的「秘密」，看看造成大家对设计价格种种困惑的终极原因到底是什么，同时告诉大家怎样选择适合自己的价位。


PS：本文所谈「设计价格」均在「平面视觉设计」范围内讨论，且重点放在专业的设计领域。文章略长，以下是正文目录，请按需阅读：

01 设计行业的价格究竟出了什么问题
02 为什么设计行业的定价如此混乱
03 哪些因素会影响设计报价
04 如何找到适合自己的价位
05 没有预算怎么做设计


▼当我们谈论设计价格时，我们在谈论什么？


Jessica 的困惑，是许多人在寻找合作设计方时都会遇到的问题。本质上反映的是设计行业定价混乱的问题。不管是业内人士来看，还是对设计小白来说，当下设计行业的价格都好像一个谜团，十分混乱，没有一个行业衡量的标准。


并且，由于设计行业的特殊性（智力密集型行业），不同设计方在设计价格上的差距，不同于服装、餐饮等其他行业所反应出的相对易于衡量的价格差距，例如大家无需进行太多思考就能够判断的，真丝比纯棉贵，猪肉比萝卜贵，并且，知道真丝和猪肉贵在哪里，也清楚纯棉和萝卜的用处。自然也就能够较为容易的，做出自己的选择。


而设计行业的价格对于大多数人来说是不透明的、难以估量的，并且很多情况下是相差悬殊的。这就造成客户的困惑，不知道自己的钱到底是花的多了还是少了，花的值得还是不值得，从而也就无法对价格做出心理预估和准确的判断。对于一些设计从业者来说，行业价格的乱象，也导致设计方不知如何为自己的设计定价。

其次，造成不同级别的设计方在价格上有较大差距的另外一个原因，是由于设计价格受诸多因素影响。但大家并不清楚是哪些因素使设计价格产生了较大的波动，所以在自身参与的设计项目中，面对看似差不多的设计作品，就会因为它们相差较大的价格而感到困惑和不解。



总之，要回答价格问题，一方面是市场的整体价格水平，另一方面是影响单个项目价格的因素。前者强调行业发展水平和成熟度，后者的本质其实是成本结构。

就实际工作而言，我们既需要有一个标准的价格作为参考和指导，同时也需要根据影响价格的因素来确定具体设计项目的费用。


▼ 设计行业价格混乱，因为设计行业还只是个小学生


设计行业价格混乱的现象，本质上是因为目前设计行业的「工业化」程度不高，无论是产业成熟度还是市场发育程度，相比其它众多行业领域，设计行业充其量还只是个小学生。

作为市场的供给方，我们还没有真正掌握这个行业的定价规律。因此导致设计价格不透明而且差异巨大，客户想要找到性价比高的设计服务商也变得难上加难。


所以，如果设计方掌握了科学的定价规律，知道应该从哪些方面来衡量设计的价格并依此去做，就能够为设计定出合理的、公开的、透明的价格。

那么，我们应该从哪些方面来衡量设计的价格？

1. 设计方的成本构成
对于设计的定价来说，成本是一个关键因素，设计的定价以成本为最低界限，设计价格只有高于成本，设计方才能获得一定盈利。

设计方的成本构成，指的是提供设计的一方在设计过程中产生费用的成本的组成部分。大体可以分为两类，一类是固定成本，主要包括硬件成本和人员成本，另一类是变动成本，主要包括沟通成本、以及风险成本。设计行业的价格，主要受设计市场平均成本的影响。

设计方固定成本中的硬件成本包括电脑设备、房租水电等；人员成本包括不同级别设计师的工资、社保费用、团建费用等；变动成本中的沟通成本指的是设计项目中，需要大量时间沟通，有些需求复杂的项目，沟通时间甚至会超过整个项目的 50% 的时间，所以理应被核算成相应的费用；风险成本包括由于尾款拖欠等原因产生损失的成本费用。

2. 客户群体的付费意愿

设计的价格除受设计方成本的影响之外，还受客户群体的付费意愿影响。客户群体的付费意愿，说白了就是客户是否愿意花钱来做设计，愿意花多少钱来做设计。

打个比方，矿泉水可以卖钱，是因为人们都愿意花钱购买，市面上 550ml 瓶装矿泉水的普遍价格在两块钱左右，因为两块钱是人们普遍愿意为其消费的价格。

放到设计行业来说，如果客户群体的付费意愿增高，设计的价格就可以高一些，客户群体的付费意愿降低，设计的价格就应该低一些。反过来，价格的变动也会影响客户群体的付费意愿。因此，设计价格的制定，就必须了解价格变动对客户群体付费意愿的影响程度。

3.同行的竞争水平

同行竞争水平也是影响设计价格的重要因素，根据竞争的程度不同，设计方定价的策略会有所不同。所谓设计行业内同行的竞争水平，指的是不同的设计方之间，为了争取有利的销售条件，围绕设计的价格、质量而进行的较量。

设计行业内市场竞争的目的应该在于形成一种合理的价格，即经济学家所说的均衡价格。这种均衡价格既可以被客户接受，又要使设计方有利可图，进而才能够促成设计生产者与消费者之间的良性循环。

所以说，设计方要正确地认识到同行的竞争水平对设计价格的影响，并以此找到科学的对策。直接有效的做法就是不断努力，通过改进技术、提高质量、加强管理等手段来取得市场竞争的优势，而不是与同行竞争对手打「恶性竞争」的价格战。

4. 设计的直接价值

设计属于智力密集行业，是主要提供以智力、知识、技术、经验、信息、技能为核心生产要素和服务的行业。因此，就会产生大家普遍认为的「难以衡量」的价格组成部分，即「设计的价值」，那么，究竟什么是「设计的价值」，它真的难以衡量吗？

对于企业来说，设计最直接的价值，在于通过设计，提升了企业的品牌力、产品力、和营销力。这往往也是客户最看重的一点。

那么，如何体现「设计的直接价值」？首先，需要设计方拥有专业的设计生产流程，明白设计作品不是艺术作品，它被创造出来的目的是为企业客户提供直接的价值，没人愿意为无用的设计作品买单。然后，需要拿到设计作品的客户正视设计方提供的作品并予以重视，而不是随意地放进「收藏夹」，让它自生自灭。双方合作，才能将设计的价值最大化地发挥出来。


不可否认，世界上存在不经意间被创造出的优秀设计，它们也能为企业带来无穷的价值，比如「NIKE」只花了 35 美元的品牌 LOGO 。但，绝大多数为企业带来直接价值的品牌设计，都是在设计方专业的流程下创造出来的，并受到了企业品牌的重视。所以说，设计的直接价值应该在设计价格中体现，并且，它不是飘在空中任人随意评判的，而是可以被我们抓在手里牢牢把控的。

以上，就是设计方在定价时需要重点考量的 4 个因素。在实际的定价过程中，设计方不应该将任何一项因素孤立地对待，而应同其他因素综合起来考虑，根据自身情况做出权衡，制定合理的设计价格。

▼ 为什么设计方，总是不能直接给到你报价？


据我司统计，设计项目前期与客户沟通价格的时候，我们最常收到的问题 TOP 1 有一个标准的模板，即「做个 XX 多少钱？」。

它可以是「做个 LOGO 多少钱？」也可以是「做个网站多少钱？」还有一个更高级的进阶版本，令所有销售小哥哥小姐姐「有口难言」，那就是本文的标题「做个设计多少钱？」

而对于客户来说，在和设计方咨询设计价格的时候，他们也有一个大大的困惑，那就是「为什么当我问完多少钱，你不能给我一个痛快的答案？！」


其实原因也并不复杂，总结起来就是：设计项目的价格受诸多具体因素的影响，这些因素稍有变动，就会在价格的湖面激起一道小小的水花，如果这些因素有重大改变，激起大浪也不是不可能的。但只要你清楚了它们都是什么，就会明白一切都不是凭空发生的，你可以拥有控制水花和大浪的魔法，让它们无论如何都不超出湖水的范围。

不过，如果这样去回复客户，那很可能就永远失去了这个客户……所以，下面我们就来展开说说，你的设计价格究竟被什么影响了。


1. 工作要求

在设计项目中，工作要求实际就是客户对于设计的需求，主要包括以下三个方面。

? 工期

目前设计项目的计费方式一般分为两种，一是按件计费，以 UI 设计来举例，通俗的讲就是以一个界面多少钱来计算，然后用这个价格来计算项目的总价格。二是按时计费，通常是基于项目每周工作多少小时，和设计师的时薪来计算。这两种计费方式本质上都是按照工作的价值计费。不同的设计项目客户对于时间有不同的要求，急活儿意味着设计方的劳动强度更大，综合成本更高，价格也就理应更贵。

? 复杂程度

设计项目的复杂程度，绝大程度上取决于甲方公司的规模，甲方公司的规模越大，双方达成共识的难度就越高。最突出的几点表现在：一是决策层级变多，层层汇报和反馈的时间变长、内容变复杂；二是涉及知识产权层面的工作变得更复杂，以我司的商标设计服务为例，常规不需要考虑注册的 LOGO 设计，只需要 6 个步骤，而含商标注册需求的 LOGO 设计，为了保证注册通过率，则需要在设计过程中安排客户、设计师、商标注册代理机构三方协同，这样就需要 19 个步骤；三是大公司会需要不同深度的市场调研，包括市场结构、目标受众画像、同行业竞争品牌等。受这些因素影响，设计方的工作量会随之增多，工作时间会随之增长，所以相应也会收取一定比例的费用。


? 设计要求

客户对于所需设计的特殊要求也会影响到设计的价格，主要是针对效果、质量、美感等技术性的要求，包括但不限于：特定的插画风格；3D 建模技术；特殊材料的包装……


2. 设计师水平

可以说一个设计项目最终呈现出什么质量的作品，绝大程度取决于负责此项目设计师的水平。所以，不同等级设计师的设计价格也会有高低之分。那么，如何考量一个设计师的水平，就成了判断设计价格的重点。为大家总结了一下，主要有以下几点。

? 专业技能

设计师的专业技能及对其的掌握程度，直接影响他/她的设计水平。设计师的专业技能主要取决于设计师受教育的经历，对专业技能的掌握程度则受工作年限、工作经验的影响。

? 综合素养

设计师的综合素养体现在他/她的沟通能力、理解能力、项目掌控能力、营销策划能力、文案能力、快速学习能力等。


? 艺术修养

艺术修养更多与设计师的教育背景、历史文化知识、审美造诣乃至生活阅历有关，它反映的是一个设计师的感知力和创造力。不过 Design 与 Art 的区别在于，前者强调服务，后者则重视自我表达。顶级的设计师能成为天才的艺术家，反之，天才的艺术家却不一定能成为顶级的设计师。


综上所述，如果你的意向合作方是独立设计师，你可以参照上文「工作要求」的内容列出自己的详细需求，再按照「设计师水平」给出的 3 个方向考量设计师的真正实力，最终决定是否与之合作。

如果你是与专业的设计工作室或设计公司达成合作，就无需过多操心这个问题，设计方会在你设计需求的基础上进行合理的工作分配。


3. 其他因素

除工作要求和设计师水平外，随着社会的进步及行业的发展，一个设计项目的价格还会受到其他多种因素的影响，包括地域差异、社会消费水平、人们消费观念、设计方的品牌形象等。


总之，尽管目前设计行业报价混乱的问题还比较突出，但这并不意味着设计的价值是无法科学衡量的。设计的价格应该反映其价值。找到我们行业的定价规律，为更多客户提供高性价比的服务，这也是我们所有设计从业者应该为之努力奋斗的目标。



▼ 那么，我应该花多少钱？


如果你原本只有 5000 元的预算，却找到一个顶尖设计师给你报价 50 万，你自然会感到设计方的收费贵得毫无道理可言。在判断设计方报价是否合理之前，我们建议你深入了解下市场行情，合理的预期是找到心仪的设计方的第一步。

我们把设计方大体分为国际和国内两个市场，由于我司国际业务经验有限

，这里重点介绍国内市场。

1. 国际

以中国为坐标，目前欧美国家的设计价格水平大约是中国的 3 倍以上，东南亚国家大约是中国的 1/3 ，台湾地区的是大陆的 2/3 。举个例子，我们公司之前给某中外合资银行做 25 页的 PPT 模板，客户美国母公司的收费是 3 万美金，对比国内，优秀的设计师收费在 300/P — 500/P 之间。



2. 国内

国内设计服务的供给方有多种类别，其中专业供给方的市场结构可以分为三个层级，整体呈金字塔型。

? 行业内不同设计方的特点

第一层级

人员规模：50—80 人

主要特征：这一层级中的大型设计公司，指的是行业中成立时间长、且具有一定知名度的传统设计公司，主要特征是经验丰富、流程规范，设计风格相对保守，工厂式流水线作业。知名的设计师，是行业中的艺术大家，他们有很高的设计水平和艺术修养，对设计项目的选择会更加严格。

第二层级

人员规模：10—50 人
主要特征：这一层级中的中型设计公司，是设计领域的专业团队，主要特征是创意力强、相应速度快；设计相关公司指的是大量的与设计相关但非专业的公司，如广告公司、营销公司、乃至印刷制作公司等，这一类设计方的特征是在设计领域缺乏专业性，难以鉴别。

第三层级

人员规模：1—5 人
主要特征：这一层级中的小型的设计工作室，普遍是 3—5 人。独立的个人设计师群体分为全职和兼职，其中兼职的设计师占较大比重。主要特征是数量庞大、承载力有限、服务质量良莠不齐、筛选成本高。

? 行业内不同设计方的价格参考

▼ 没有钱咋办？


恭喜你看到这里，是的，没有钱也是可以做好设计的。

? 免费设计
渠道：Canva、BRANDMARK、DesignEvo、创客贴、Fotor懒设计、稿定设计

现今互联网有许多线上设计网站，这些网站都拥有很多免费素材和模板，用户可以一键生成自己喜欢的LOGO，或是只需通过简单步骤就能够制作出自己所需要的图片或设计。

如果你只是一个普通的设计爱好者，或是现阶段对设计没有太多要求，或者预算十分有限，善于运用现有的工具和资源，你也可以拥有很不错的设计方案哦。

? 预算 50 — 300 元
渠道：淘宝设计店铺、图文广告店

目前淘宝上有大量承接设计的店铺，线下的图文广告店，大多数也会承接设计业务。这两类渠道的设计价格普遍都不会太高，可以满足基础的设计要求。
? 预算 500 — 1000 元渠道：猪八戒、一品威客

此类网站属于创意众包服务平台，聚集了众多设计服务商，机构、企业或个人都可以在平台购买自己想要的创意及服务。


▼ 总结


终于写完了！ 说实话，我写毕业论文都没有查过这么多资料......

今天抱着一定给大家讲清楚「做个设计到底要花多少钱？」的决心，结合我司从业经验和品牌设计专家的建议，整理出这一份价格指南，希望可以帮助到你。

精力和经验所限，我们的总结难免以偏概全，挂一漏万，如果你有好的建议和想法，欢迎留言与我们分享。