一百元以下莆田鞋 耐克签约田径队 23年 4.5亿美元，究竟谁赚了

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近日，美国历史上合同数额最大，合作年份最久的赞助合同诞生了。耐克与美国田径运动协会（USA Track and Field）续签了一份23年，价值估计在4.5亿美元到5亿美元之间的合同。 合同将于2017年开始生效，到2040年结束。

在新合同中，耐克将继续成为美国田径运动协会及运动员鞋服的独家供应和赞助商。耐克为美国田径协会独家开发鞋服授权产品，并获得美国田径运动协会鞋服类相关手机应用和社交网络平台的开发运营权。

除了美国室内室外田径竞标赛，奥运会，世锦赛，泛美运动会和世青赛等大型国内外赛事，此次合同还签署了关于美国残疾人田径队和美国田径大师赛（即美国非现役运动员的体育爱好者比赛，年龄跨度从30到90岁）的独家合作权益。

美国田径协会

5亿美元！每年超过两千万美元。

美国田径协会CEO马克思?赛吉尔（Max Siegel）激动地说道理：“这次合同对于美国田径协会和其成员是革命性的，在耐克的帮助下，美国田径协会将有充分的资源和资金来开展接下来的各类活动，不仅仅是奥运会世锦赛这样的大型比赛，还包括青少年培训，大师赛，残疾人比赛等。”

耐克公司

5亿美元，拿下世界田径运动的半壁江山。

耐克公司CEO也在第一时间表达了自己的喜悦：“耐克作为一家做跑步鞋出身的公司，田径项目一直是耐克公司的核心基因。耐克公司自1991年开始便与美国田径运动协会开始合作，此番再次续约耐克公司非常自豪，也将竭力为田径事业做出自己的贡献。”

各自的算盘

实际上，耐克公司和美国田径运动协会都有自己的小算盘。从1991年耐克开始赞助美国田径运动协会以来， 1991年到2000年， 美国田径协会从耐克收到的赞助费为每年一百万美元；2001到2009年，收到的赞助费是每年450万美元；而2010年到2017年每年收到的赞助是1100万美元；而新合同从2018年开始，美国田径协会收到的赞助费将超过2000万美元。若采用现值分析法（分别按照每年合同金额递增和不变制表，结果如下）：

(Source: Nike 2013 Annual Report)

再从耐克的财务支出来看，市场费用约占总收入的30%（见下图耐克13年利润表）。

(Source: Nike 2013 Annual Report)

做一项简单的计算，耐克跑步的销售额在40亿以上，按照30%的市场费用，耐克一年在跑步上可用的预算约为12亿美元，而拿下田径项目半壁江山的美国田径协会每年的开销仅为两千万美元，何乐而不为呢？

而这份合同中所涉及到的排他性（Exclusivity）和美国田径协会自身对运动鞋服赞助的严格规定（美国田径协会要求所有为其参赛的运动员的鞋服都只能出现一个品牌的logo，并且对运动员身上的配饰，甚至纹身都有严格限制））更是让耐克公司笑开了花，因为其最看中的无非就是品牌在各大赛事中的曝光。

合同一出，便招来了美国一些田径选手的反对，如2012年奥运会参赛者Nick Symmonds就说道，“美国田径协会的制度严重制约了美国田径选手寻找其他赞助商的权益，而与耐克的长约无疑是雪上加霜，他们基本拿走了我们能卖的所有权益”。

而田径比赛中的重中之重自然是奥运会。1960年，美国CBS电视台仅支付了5万美元就获得了当年奥运会的转播权。而2011年，美国NBC电视台支付了43.8亿美元才获得了2014年，2016年，2018年和2020年四届冬夏季奥运会的转播权。

“对于电视台超过十亿美元的转播费支出，可以想象其不菲的广告费用，而商家们必定会为了那15秒，30秒的广告位争得头破血流。相比之下，赞助美国田径协会似乎是一笔划算的买卖。”前美国田径运动协会董事会顾问David Greifinger说道。

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