268元的莆田鞋 品牌营销的终极秘诀| 耐克：将营销玩到极致才是牛！

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“ Just do it ”（想做就做）是耐克标志性的广告语，在一众知名的运动品牌中，它多年来一直被无数人喜爱和追捧。近年来，不管是AJ的各种系列，还是与各明星联名，耐克的鞋子常常一上市就遭到疯抢，不断创造着神话。透过现象看本质，除了其本身的不俗实力外，耐克的营销也做得十分出彩。

结合明星IP，提升曝光度

在粉丝经济时代，明星代言已属常态，耐克擅长将明星IP与产品相结合，以这种方式与粉丝产生共情。耐克一方面与科比、詹姆斯、C罗等超级巨星相继签约，另一方面又邀请了一众流量明星代言，如周冬雨、李宇春等，全面撒网，有效拓展了年轻的消费市场。

为了保持品牌的活跃度和曝光度，耐克常常会利用明星制造话题。在新品发售前，耐克会把新鞋免费送给曝光度高的明星，利用明星背后强大的粉丝团体，引起市场消费者的关注，为新品发售造势。

玩转饥饿营销，提升品牌价值

在耐克的营销手册里，饥饿营销也是其惯用的方式，限量就是最大的sha手锏。一双限量版鞋子，耐克的“限量”规则很多，购买规则也十分复杂，不少“耐克粉”会寻找购买或者二手鞋，价格也因此水涨船高。

耐克的限量款发售时，排队或者抽签买鞋已是常态。越稀有的款式，对“耐克粉”的吸引力越大。比如今年发售的Dior X Air Jordan I 联名款，虽然全球仅限量8000双，但有500多万人参与抽签，中签率不到625：1。限量发售这种饥饿营销方式虽然无法给耐克带来可观的利润，但却带来了巨大的品牌价值。

频频跨界，制造品牌新鲜感

跨界联名实际上就是两个品牌相互借力，用“出其不意”的方式给消费者创造新鲜感和惊喜感，以此达到1+1＞2的营销效果。如今有很多运动品牌与时尚品牌进行跨界合作，推出联名产品。耐克深谙联名营销之道，频频推出与各时尚品牌的联名款鞋子，堪称跨界联名“专业户”！

去年耐克推出的AirForce1小雏菊黑色运动鞋，就是与韩国明星权志龙服饰品牌PEACEMINUSONE的联名，吸引了不少权志龙的歌迷。耐克的跨界联名营销往往都能为联名双方带来不错的曝光度，同时还提升了品牌形象与知名度，保持了品牌的新鲜度和创新度，吸引不同时代的人。

耐克众多的追随者，有的始于颜值、有的则是因为代言人是喜欢的明星，或者被产品故事包含的情绪所打动......这些高明的营销方法，帮助耐克进一步打动了消费者，提升了他们的产品热情。加上耐克本身就拥有足够的实力，辅以多方面的营销战略，自然而然就成为了运动品牌界的现象级存在。