aj1伦纳德和莆田 WEN话题 | Air Jordan的AJ34，se，low是圈钱么？闲聊品牌那些事

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正好看到后台一条很有意思的留言，大概意思是说：一款产品出这么多种类，耐克可真会圈钱。

我觉得这是个很有意思的点，今天就跟大家闲聊一下这个话题（其实真相是因为买的新鞋还没到，实战连个篮筐都没有）这期视频希望大家能学到些东西，这样也方便大家在做事的时候拥有自己的思路。

OK，废话不多说，开始今天的话题：Aj34，34se，34low同一款鞋出三种样式的耐克是圈钱么？

这个话题的主要点在于成熟的品牌都在做什么。

所以这件事我们分两部分来说，第一部分：耐克是在圈钱么？答案是肯定的。

肯定是，要恰饭的吗，谁不恰饭，品牌不恰饭难道要做公益事业嘛。

那同样的我们不能只看耐克一家对吧。李宁的闪击6和闪击6TD，驭帅13，驭帅13LOW，驭帅13?。

还有安踏的KT5，KT5PRO，KT5LOW。这么看起来是不是就能理解了？这是第一部分，品牌是不是在圈钱，肯定是，哪个品牌都是要以盈利为目的的不是么？

第二部分会比较有意思，先从用户角度来说，都不说千人千脚，现在简直是亿人亿脚。那么每个人的身高体重，喜欢的球星，打球的方式，甚至于打球的场地条件都不一样，而最重要的是在这个基础上每个人所拿的预算和心中想要买到的东西也不一样。

那么像第一部分提到的几款产品，耐克的aj34，李宁的驭帅13，安踏的KT5，都是各自品牌旗下的旗舰篮球鞋。品牌在它们的身上进行同一款产品的差异化，目的就是为了针对不同的人出不同的球鞋，用产品的调整布局来收获和覆盖更多的消费者。

换句话说就是用自身产品的多样化来占领更多的用户，从品牌自身来说，这样操作的目的是在于塑造品牌形象，建立品牌高度，这也是制造品牌溢价方式里的一种。更多的方式如果大家感兴趣的话，我们后续会继续跟大家聊一聊其他的方式。

继续回到我们的正题，在这种同品不同样的自身制造差异化中，品牌分别达到了什么样的目的呢？先举例说明aj34，aj正代作为耐克旗下高端品牌air jordan的旗舰产品。34代也意味着经历了34年的历史，篮球之神的影响力对于品牌影响是非常深远的，而对于用户来说，也或多或少有这样的影响。老的OG鞋迷对于皮质的追求是现在一些鞋迷所不能理解的，所以aj34针对这部分朋友推出了皮质鞋面的aj34se。

同样的se本身对于耐克就有修正版或者说是升级版的意思，就目前出现过的威少2se，aj33se以及34se我更愿意说他们是修正版。而关于LOW我觉得就不必多说了，就之前每天评论里提问高帮或者低帮如何选择的问题，我们回复了都不下1000条了。

那么除了耐克我们还得说说李宁，在同品不同样这件事上，李宁的野心更大，或者说李宁做的覆盖面更广。

我们来说两个方面，一个是闪击6、音速8这类中低端的产品。通过调整，将标品的价格向下降，覆盖更多的区间价格消费者，这是李宁一种除了鞋帮之外更聪明的玩法。

另一个方面则是针对驭帅13这类李宁旗下旗舰团队产品的大跨度价格产品。通过对中底科技、鞋面以及足弓支撑板等配置的升级，将除了韦德之道这款球星签名旗舰鞋之外的团队旗舰——驭帅系列跨维度的升级，冲击高端旗舰市场。也就是13?。而事实证明13?在特定环境下的性能和配置是配的上他的价格和旗舰的地位的。

最后我们说下安踏KT系列，其实与上述的球鞋相比，KT系列显得更令人容易理解：KT5LOW（低帮），KT5（高帮），KT5PRO（升级版）。以上都是通过同品不同样的差异化来给用户提供更多的选择。或者也可以理解为通过配置和价格来针对不同的用户预算和需求进行产品多样化的品牌策略。

那么我们是不是也可以理解为每个品牌都通过将品类再进行细分增加品牌价值呢？比如说李宁高端外场篮球鞋—反伍，同时满足高端性能以及低端场地的需求。做的更细分的不妨参考下调色盘的耐克AJ1，有LOW、MID、还有HIGH的版本。那么品类细分多样化你们觉得是圈钱还是满足用户需求呢？也欢迎大家分享自己的看法。

所以说大家如果喜欢高帮就可以选择高帮，喜欢低帮就可以选择低帮，喜欢升级的配置就可以选择PRO这样的升级产品。而aj34这种亦是如此。当然了，类似PG4首发配色和后续配色有无防侧翻角的问题与今天的话题无关，这里就不讨论了。

OK，那今天的话题就简单聊到这了，希望大家以后去选择产品的时候也能按照自己的需求买到合适的产品。我们也会尽力把更多更全面的体验呈现给大家，争取为大家避雷，方便大家找到更适合自己的球鞋。如果你觉得这期视频对你有帮助，或者喜欢这期视频，希望大家可以关注点赞投币转发支持一下。我们下期再见。

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