传统无法理解的经典互联网营销思维：羊毛出在狗身上，让猪来买单
传统无法理解的经典互联网营销思维：羊毛出在狗身上，让猪来买单。
三千商学社
这是一篇传统无法理解的经典互联网营销思维：羊毛出在狗身上，让猪来买单。
如果看完你表示无法理解，可以再看一下这种模式的开创者和几个代表：
雅虎创始人杨致远和费罗和四川航空公司。
同样的模式，别人轻松赚1个小目标，而你，理解不了。
这就是互联网认知，这就是思维高度。
经典商业模式的魅力就在于智慧的新奇无局限。
01 经典真实案例拆解
中国市场上曾经出现过一个睡衣品牌，公司只做一个女式睡衣产品，销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。
他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是 23 块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。
很多人可能在想，赚的快递费，但是仔细看：“支持货.到.付.款，支持退货”，这就意味着，你一分钱不花，下单，等快递到你家，你先看看，不满意直接退货，满意再付23元。
这也意味着消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣，你们要吗？
也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告，这个品牌的睡衣炒的漫天红，家喻户晓，耳熟能详，您会不会点开看一看？
看完之后可以货到付款，支持退货。
那么，你还会犹豫吗？我相信至少有 80%的人都会订上一件试试看。
那么送多少件呢？
第一阶段就送 1000 万件，
我们计算一下，188 元一件，1000 万件，等于多少钱？
18.8 亿人.民.币，这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？这公司是不是疯了？
应该没有，或者很少。也许很多人都会想，这公司是不是疯了？他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，
这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。想看看这家公司，会不会破产？能不能发货？衣服能不能穿？反正货到付款，不满意直接退，没有什么损失。
于是，你就会留下打开你的手机，先下一单试试看，15天后，快递真的送到你家了。
你当场打开快递一看，这个睡衣质量真不错，冰丝小滑材质，夏天穿，舒服。在商场里面可能超过 188 或者卖 288，
你要不要付这 23 块快递费？
看到这里，
可能很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？
还是赔钱赚吆喝？
好，接下来我带着大家拆解一下这个案例，算一笔账，1000 万件睡衣免费送。
首先，我们需要先解决货源问题。
做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来成本可以很低。
而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元？
今天我们买双鞋子，成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300，是名牌的卖 500。
好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了？
商场，没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%。
睡衣生产成本只有 8 块钱，
但是到消费者手中没有任何商场环节，所以 8 块钱的睡衣，在已经被炒得漫天红的情况下，已经是品牌睡衣了。拿到商场里卖 188 元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，
我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 块钱。
但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜？能不能发？
答案必须滴。
所以，最后 5 元敲定快递，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个小袋就可以装下。小袋子怎么搞，肯定是有新意的，搞点文艺小清新，妥妥的。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，
今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。
但是今天都不用找网站了，淘客已经遍地走了，淘礼金已经玩得起飞了。
电商公司都来找你各种争取，一分钱不花，衣服质量还好，送一件还能赚3元，你问问那些电商达人带不带？
但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？
于是，当年157家网站都帮着打广告，那段时间天天能看见这款睡衣。
好，我们再算一笔账。
23 块钱减去 厂家的8 块，再减去网站 3 块，再减去快递 5 块还剩下多少？
7 块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本，但是消费者却付了 23 块钱的快递费。
就是说，他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱。
中国有 13 亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？
答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000 万。
这家公司做了什么？
快递谁递的？快递员。
广告谁做的？网站，
钱谁赚了？他们都赚了。
8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？
每件只能赚1 块钱，但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做？
快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。
网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3 块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？
7000 万人.民.币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、
销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这 7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。
这就是商业模式的厉害之处。
有一部叫科幻小说，叫?三体?，里面有一句特别嚣张的话：“我消灭你，与你无关”。
互联网里面的经典模式很多都是这样的，只是今天我们换了个名字，降维打击。
用网络语叫：可能鱼也没想到，有一天会在水里被摩托车撞到。
再来拆解一下这个商业模式的另外两个开创者：雅虎创始人杨致远和费罗和四川航空公司。
雅虎雅虎创始人杨致远和费罗，雅虎公司靠着两位创始人的这种思维迅速实现盈利，并得到了红杉资本和软银的投资，短短一年之后，雅虎就在纳斯达克敲钟上市，并且一举成为华尔街最青睐的一家公司。第四方鼻祖流派就这样推动了互联网的发展。
当这种思维传到中国之后，迅速诞生了中国网络三剑客：网易、搜狐、新浪。这种思维也影响到了sha毒软件奇虎360，在360之前所有的sha毒软件都是收费的，而周鸿祎却放弃收费，免费对用户使用，活下去的秘籍就是引入广告。
虽然用户可以免费使用到360软件，但是用户想要使用软件就必须看到广告，而360就是靠广告商的钱活下去的。
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传统无法理解的经典互联网营销思维：羊毛出在狗身上，让猪来买单。
三千商学社
这是一篇传统无法理解的经典互联网营销思维：羊毛出在狗身上，让猪来买单。
如果看完你表示无法理解，可以再看一下这种模式的开创者和几个代表：
雅虎创始人杨致远和费罗和四川航空公司。
同样的模式，别人轻松赚1个小目标，而你，理解不了。
这就是互联网认知，这就是思维高度。
经典商业模式的魅力就在于智慧的新奇无局限。
01 经典真实案例拆解
中国市场上曾经出现过一个睡衣品牌，公司只做一个女式睡衣产品，销售价格为 188 元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。
他们用了一个不一样的销售方式，送。怎么送呢？免费如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是 23 块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。
很多人可能在想，赚的快递费，但是仔细看：“支持货.到.付.款，支持退货”，这就意味着，你一分钱不花，下单，等快递到你家，你先看看，不满意直接退货，满意再付23元。
这也意味着消费者是零风险。也就意味着你花 23 块钱快递费可以拿到一件价值 188 元的女士睡衣，你们要吗？
也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有 157 家网站都在为他打广告，这个品牌的睡衣炒的漫天红，家喻户晓，耳熟能详，您会不会点开看一看？
看完之后可以货到付款，支持退货。
那么，你还会犹豫吗？我相信至少有 80%的人都会订上一件试试看。
那么送多少件呢？
第一阶段就送 1000 万件，
我们计算一下，188 元一件，1000 万件，等于多少钱？
18.8 亿人.民.币，这家公司愿意拿 18.8 亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？这公司是不是疯了？
应该没有，或者很少。也许很多人都会想，这公司是不是疯了？他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是中国 500 强，也不是世界 500 强，
这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。想看看这家公司，会不会破产？能不能发货？衣服能不能穿？反正货到付款，不满意直接退，没有什么损失。
于是，你就会留下打开你的手机，先下一单试试看，15天后，快递真的送到你家了。
你当场打开快递一看，这个睡衣质量真不错，冰丝小滑材质，夏天穿，舒服。在商场里面可能超过 188 或者卖 288，
你要不要付这 23 块快递费？
看到这里，
可能很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？
还是赔钱赚吆喝？
好，接下来我带着大家拆解一下这个案例，算一笔账，1000 万件睡衣免费送。
首先，我们需要先解决货源问题。
做生意的人都知道，中国义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来成本可以很低。
而且我有 1000 万件，那么你给别人做 10 块，给我做 8 块可不可以。
注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式简单，第二，省布料。
为什么 8 块钱成本的睡衣在商场里面可以卖到 188 元？
今天我们买双鞋子，成本是 50 元，可是到商场里面不是名牌的卖 300，是名牌的卖 500。
好，请问 50 元到 300 元中间的钱去哪儿了？
商场，没错，商场收了 27%到 33%，营业员分了 12%。
睡衣生产成本只有 8 块钱，
但是到消费者手中没有任何商场环节，所以 8 块钱的睡衣，在已经被炒得漫天红的情况下，已经是品牌睡衣了。拿到商场里卖 188 元。
这样消费者真正得到了实惠，消费者开心不开心？
接下来就是快递的问题了，
我们平时快递一样最小的东西，至少需要 10 块钱。
但是，如果我一年有 1000 万件快递要在你的公司运送，可不可以便宜？能不能发？
答案必须滴。
所以，最后 5 元敲定快递，因为夏天的女式睡衣很轻，又很小，一个小袋就可以装下。小袋子怎么搞，肯定是有新意的，搞点文艺小清新，妥妥的。
下面就剩下广告了，本来网上做这种免费送东西的广告是不需要花钱的，因为网站要的是浏览量，
今天你试试看，如果产品免费送，我保证 N 多网站帮你送东西。
但是今天都不用找网站了，淘客已经遍地走了，淘礼金已经玩得起飞了。
电商公司都来找你各种争取，一分钱不花，衣服质量还好，送一件还能赚3元，你问问那些电商达人带不带？
但是，为了让我的睡衣送的更疯狂，只要在你家的网站上送出去一件，我就给你 3 块钱的提成，你是不是会把广告打的更疯狂？
于是，当年157家网站都帮着打广告，那段时间天天能看见这款睡衣。
好，我们再算一笔账。
23 块钱减去 厂家的8 块，再减去网站 3 块，再减去快递 5 块还剩下多少？
7 块，那么就是说，他们实际上送一件睡衣只付出了 16 块钱的成本，但是消费者却付了 23 块钱的快递费。
就是说，他们只要送一件睡衣就赚了 7 块钱。
中国有 13 亿人口，一年免费送一千万件可不可以送出去？
答案是，当然可以。最后，他们送睡衣一年就赚了7000 万。
这家公司做了什么？
快递谁递的？快递员。
广告谁做的？网站，
钱谁赚了？他们都赚了。
8块钱的睡衣，这个生产睡衣的工厂一件能赚多少钱？
每件只能赚1 块钱，但是一下接了个 1000 万的单。厂家要不要做？
快递公司收 5 块钱，请问快递公司能赚多少钱？也是一块钱。
网站打广告本身是没有什么成本的，所以，网站的纯利润是3 块。
这三个干活的加在一起，一件才赚了 5 块钱，但是，他们什么都没干赚了多少钱？
7000 万人.民.币。
各位，这家公司有多少人呢？这家公司从总裁、设计总监、
销售总监、到会计，全公司加在一起四个人。四个人分这 7000万是不是怎么都有的赚，最关键的是他们什么都没做。
这就是商业模式的厉害之处。
有一部叫科幻小说，叫?三体?，里面有一句特别嚣张的话：“我消灭你，与你无关”。
互联网里面的经典模式很多都是这样的，只是今天我们换了个名字，降维打击。
用网络语叫：可能鱼也没想到，有一天会在水里被摩托车撞到。
再来拆解一下这个商业模式的另外两个开创者：雅虎创始人杨致远和费罗和四川航空公司。
雅虎雅虎创始人杨致远和费罗，雅虎公司靠着两位创始人的这种思维迅速实现盈利，并得到了红杉资本和软银的投资，短短一年之后，雅虎就在纳斯达克敲钟上市，并且一举成为华尔街最青睐的一家公司。第四方鼻祖流派就这样推动了互联网的发展。
当这种思维传到中国之后，迅速诞生了中国网络三剑客：网易、搜狐、新浪。这种思维也影响到了sha毒软件奇虎360，在360之前所有的sha毒软件都是收费的，而周鸿祎却放弃收费，免费对用户使用，活下去的秘籍就是引入广告。
虽然用户可以免费使用到360软件，但是用户想要使用软件就必须看到广告，而360就是靠广告商的钱活下去的。
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