杭州四季青服装批发城会消失么？我们去看了看
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过去十年随着电商的快速发展，广州十三行、武汉汉正街、到杭州四季青，这些曾为整个中国服装行业提供货源的批发市场一个个都陷入了迷茫。批发老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨；做租地买卖的市场管理者还面临政府随时可能拆迁的行政指令。
虽然听起来做零售的电商与批发生意关系不大，许多淘宝店主都是从这些批发市场进货的，然而当淘宝店们不断长大，它们开始纷纷越过层层批发商，直接向工厂下单。
这个1980年代就没怎么变过的服装批发生意会有新的出路么？在距离淘宝城不到1个小时车程的杭州四季青服装批发街，它的管理者一直在尝试。
四季青的互联网转型之路
2006年，张静从浙江工业大学计算机专业毕业。她放弃去写建筑设计软件的机会，选择了杭州四季青服装集团的信息技术部门。这个当时已经成立5年的部门，主要任务是给服装批发商们做个淘宝商城。网站名字叫做“四季青服装网”。
今年4月17日，更新了老旧后台技术架构的批发商进货移动应用“掌上四季青”重新上线。它还有了个新名字——“摩街”。据张静介绍，之所以改名，去掉了更有名气的“四季青”，是因为他们想去除地域性，把摩街定位成一个对接全国服装批发商的平台。
过去一年，四季青服装集团让一个10人左右的招商团队常驻在了广州，专门负责对接广州的工厂。现在入驻摩街的广州制衣厂大约占10%。
“我们是有野心的。”张静这样描述四季青服装集团做的事情。
不仅仅是四季青，一批地处广州和杭州的科技创业公司也看到了本土服装批发市场转型需求。它们给批发商们做了一些开单和营销的工具。
走进四季青3楼一家叫唐卡的服装店，店长王美丽的工作台上摆着一台PC、两部iPhone和一台iPad mini。她用得最多的是平板电脑上一个叫做商陆花的开单应用。以往，这些工作全靠老板手写账单，总会有几笔糊涂账。
和多数开单应用一样，商陆花实质上把部分实体店运营数据搬到线上，比如客户在什么时候进货、哪一个款卖得快、哪个客户拿货量大等等。在全国50多个城市，积累了5万用户之后，在2014年杭州衣科信息技术有限公司紧接着推出了批发订货应用商陆宝。这个拿货平台鼓励商陆花用户把自家新款上传到自己的店铺里。
据IT桔子收录数据显示，服装批发产品目前有45个，24家公司在做类似的事情。
可是，服装批发生意搬到线上之后到底是什么样子的？无论是四季青，还是创业公司、甚至阿里巴巴，都没能找到把线下批发生意搬到线上的结合点。
互联网或许并不适合批发市场
2008年，阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服装集团短暂地合作过一年，希望吸纳更多的服装批发店铺。不过第二年，双方合作就终止了。
“用零售的思维很难做成批发生意。”四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉在接受界面新闻采访时说道，“批发是以价值为驱动的，零售是以体验和服务。”
在批发市场上，大部分商户没有工厂，靠的是“炒货”，也就是从一个更低价的批发商手中买货，再倒卖给下家批发商。在四季青这条街上，从广州进货在这里炒货的商户占到七成。让大家把商品和价格透明化放在网上，无疑是砸掉自己的生意。
即便对于拥有自己制衣厂的批发商来说，电商化也有风险。如果你去过四季青，会发现不少店主都十分谨慎，禁止拍照，他们担心自己开发设计的服装被竞争对手抄袭。
这种现象在淘宝上十分严重。你可以轻易搜到许多家店铺卖一模一样的爆款商品。作为消费者，你根本无法判断，也不在乎哪家是原创，只看价格。但对于那家设计开发出爆款的原创店，不但销量可能远不如其它大店，甚至可能因为价格战而亏钱。
因此在服装批发行业里，档口老板都会这样描述转型的尴尬：“做电商找死，不做电商等死”。
创业公司们提供的各种工具则更多地给服装批发市场带去的是一次运营技术升级，让批发商们更方便和高效管理自己的生意，却并没有为越来越难做的生意提供新的思路。
做成了中国第一大零售电商淘宝网的阿里巴巴对批发市场也一样无奈。虽然直到去年天猫、淘宝都还在刷新交易额纪录，但1998年就创建的批发平台1688.com，却至今没能在阿里承担起一个独立的收入板块。
2010年，阿里巴巴提出“购物上淘宝，批发上1688”，并推出帮批发商品牌找代理的供销平台。可是6年后，在2016年6月，马云在投资者会议上对外表示，之后发布的季度财报中，阿里巴巴将不再公布1688网站的成交金额（GMV）这个电商的重要指标。做生意不谈收入了，可想而知，收入肯定不再好看了。2015年第四个季度，阿里巴巴GMV达到9640亿元这样一个峰值后便开始下滑。
那些尝试过做淘宝店的服装批发商又回头做起了线下生意。唐卡店长王美丽回忆起2009年到2010年一年开淘宝店的经历摇了摇头，“淘宝店铺的运营异常消耗精力，每一次上新品都是一场恶战，而且还需要广告投入。”
而实体批发生意本身就很累。为了保证采购商每次来进货都有新款，和零售商相比，服装批发商的更新速度更块一倍。从凌晨三四点开门，一直到下午，档口老板们不停找货、换货，从工厂调货。
不过这并代表批发商就能安心做自己传统的线下生意。
“到今天，在杭州菜都可以网上买。这么高的电商渗透率，你可以想象电商对批发老板们的内心有多大的冲击。”张静觉得，档口老板们不是不愿意做电商，而是不知道怎么办。
批发市场会被取代么？
虽然四季青和1688.com未能改变批发生意，但这个劳动密集的行业状态却正在被网红们打破。
如果你常在淘宝买衣服，一定熟悉张大奕、雪梨、钱夫人这些名字。2015年起，淘宝上卖得最好的十家女装店有一半以上都来自网红店。他们在微博上发自拍、直播聊天都能让粉丝买账。
最初，这些尚未出名的网红大多数也在四季青这样的批发市场进货。但伴随着业务迅速扩大，有人看中了他们的营销和销售能力，开始帮助他们建立自己的供应链，直接对接工厂，定制款式。
过去几年，有越来越多人看到了这其中的机会。在杭州，就诞生了一批网红孵化器。在业界最有名的当属签约了张大奕的如涵电商，它去年已经借壳挂牌新三板，随后获得了阿里3亿入股投资。
也有网红在自己摸索出一条商业之路后开始自建孵化器。比如雪梨就在2015年与合伙人办起了公司，陆续签约了30位网红。公司成立一年，估值就高达10亿元。
资本的追捧，让网红电商看上去是线上服装批发生意的一个转型方向。
在这个新模式里，工厂生产的服装通过一个网红直接卖给了消费者，不仅省掉了中间的批发商，让终端零售价格更低了，许多商家还采取了预定机制，大大减少了库存成本。
在浙江金华做服装批发生意的刘丽明显感受到了变化。“年年都有人说生意不好做。但2015年开始，货是真的走不动了，”刘丽说。她觉得如今来四季青不叫“进货”，而是“找机会、碰运气”。现在她已经不知道什么款会卖得好了，所谓的大众韩版、欧美版似乎都满足不了客人了。
如今，四、五线城市的人也不去实体店买衣服了。2016年，中国三线以下城市的网络零售总额首次赶上了一、二线城市。
虽然许多批发商没有转型的能力，他们还是努力尝试新办法，尽可能从网红店的成功中找到可用的元素，比如把朋友圈变成新款衣服的原生广告、店铺推广都做到知乎“开服装店一般都去哪里进货？”的问题里。
四季青不少批发店铺还打算把导购员孵化成网红。在店铺的招聘启事里，这群年轻姑娘被叫做穿版员。为了促成更多订单，她们甚至会给客户直播自己的穿搭过程。这些模特每天要换上百件衣服，收入按照销售业绩算——穿在你身上的衣服被订的越多，你的工资就越高。据一位模特介绍，通常月收入在5000块到20000块之间。
在四季青档口里，站在高处的穿版模特。
对不熟悉传统服装批发市场的新手来说，做穿版员甚至比自己开一家批发档口还好做。在四季青做了多年批发生意的张丹丹，算了一笔账之后，今年就转租掉了年租40万的档口，当起了穿版模特。现在，她经常在朋友圈发小视频刷屏，展示不同搭配的衣服。从某种程度上，她也开启了朋友圈的网红之路。
“服装批发市场会死掉么？”这个问题张静已经思考了十年。而在她而她所在的四季青服装集团在做了十多年服装批发电商探索之后，去年内部首次出现了面向消费者卖货的零售业务。
与此同时，四季青也签约了一批网红在淘宝直播卖货。在摩街App未来的规划中，除了批发也有零售业务，它还考虑加入直播功能。
“网红直播”成为服装行业新突破口？
7月31日凌晨一点，可乐不可daydayup在淘宝直播间刚结束了一场长达五小时的服装的专场直播。
她赶紧喝了一口水，看了一眼后台数据：5小时的直播战绩，14万人观看，销售量达4000件，销售额定格在了100万。“还算理想。”她有些开心。
可乐直播的这场服装专场，是“杭派女装”的一个新锐服装品牌，叫炫研。
在可乐的专场中，杭州本土品牌的服装占到了四分之一。这几年，在“互联网+”时代下，服装走进了直播间，玩起了“服装+直播”，杭州多家服装企业对这样一种“新零售”模式更是跃跃欲试。
四五个小时的一场直播相当于门店一个月的销售额
可乐，姓陈，今年33岁，一米七的个子，体重只有80多斤，是个淘宝网红主bo。相比真名，她更喜欢别人叫她“可乐”。
来杭州前，可乐一直在北京闯荡。2016年，注册了一个叫“可乐不可daydayup”的淘宝直播号，辗转于北京各处做直播。
“那时什么直播都做，粉丝少，粘度不高，做得并不好。”可乐记得，当时最多也只有3万粉丝，就在她快放弃的时候，缪忠荣出现了，也就是“红演圈”公司的负责人。
一年前，“红演圈”公司签下了她，直播走的是轻熟欧美风。签约后的第一场专场服装直播，让她兴奋不已，“直播5个小时，起码要换上60套衣服，刚开始，不太喝水，一说完嗓子就哑掉了，喉咙发炎。”
现在，她每次直播前，泡一杯胖大海是必备的润嗓“神器”，站上五六个小时，对她来说，太平常。“选款、化妆一两个小时，直播五六个小时，总结也要1个小时，我一天的工作量时间也差不多要八九个小时。”
可乐目前已经是“红演圈”最看好的一个流量IP，一年来已直播过不下200个品牌，有服装、化妆品、食品等。“经过后台数据分析，可乐的粉丝人群，年龄在25-35岁之间，职业大多数是白领。在选择直播专场，我们也会根据这个进行匹配。”红演圈(北京)网络科技有限公司运营总监缪忠荣说。
对于炫研的这场直播，一百万元的销售额，缪忠荣说，“一般。”从去年开始，对可乐进行包装之后，一年多下来，她的粉丝数量，从两三万涨到了三十五万，一场直播，销售额少一点在四五十万元，多一点有一两百万元。目前，可乐最好的成绩，是240万元，在淘宝直播间排位第17名。
“像淘宝直播的一线网红，比如说薇娅，粉丝多，流量大，一场可能就有千万元销售额。”缪忠荣说。“今年年底目标，就是希望可乐能挤进网红直播间前十名，粉丝达到百万，单场直播(4-5小时)销售额近千万元。”缪忠荣说。
100万，这个数字对缪忠荣来说，不是可乐的最好成绩，但对于新锐服装品牌来说，确实也是个不小的销售额。“我们做的一场直播，四五个小时，可能就是独立设计师品牌门店一个月的销售额。”缪忠荣说。
本土服装企业力捧“网红”去年开始杭州的服装走进了直播间
从去年开始，杭州本土服装企业，开始大力追捧“网红”，比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。
缪忠荣说，像一些大的服装品牌，比如伊芙丽，去年开始尝试直播，一个月做两次直播，根据需求可能会去企业总部展厅，也有去线下门店，或者是自己选款式带回直播间。
位于艺尚小镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚试水网红直播，JAC副总经理李宁介绍，从今年4、5月份开始，尝试网红直播。“原来预想一天卖个几十件，销售额卖个几万块差不多了。”但是结果却出乎意料，“一天的销售额，卖了几十万。”
今年4月，蝶讯网华东总部落户在艺尚小镇，这几天，新的办公场地正在紧锣密鼓地装修，整个占地面积有1800平方米，在最核心的板块，开辟了一块新的领域：两个网红直播间。
蝶讯网董事会秘书田和兵为了装修的事，在杭州驻扎了几个月，“杭州的网红特别多，而且市场也很大，我们在展厅设计上增加了两个直播间，可以容纳6个网红同时做直播。”田和兵说，华东总部还没开张，有服装企业已经知道展厅有直播间了，提早来预订的也有不少。
网红直播间，为何未开先火了？田和兵举了一组数据，一家原创设计品牌服装开设了一个三天的专场直播，第一天销售额有55万，第二天，达到了67万销售额，第三天达到了120万销售额。这三天的销售额，是这个品牌线下一家门店半年的销售量。
的确，自带流量的网红主bo，是行走的大型IP，在网红圈就刷新了销售记录。就拿淘宝直播界的大红人薇娅来说，她曾在一次5小时的直播中，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录。
预测新一季服装的流行趋势从半年缩短到15天
2000年前后，服装行业一片欣欣向荣。当时，杭州的乔司是服装厂的聚集地。
很多四季青白手起家的老板，在这里有服装加工的厂房，一个个创业者从几台缝纫机做起，自己设计、剪裁、制作，走上了创业之路。此后，一家家“夫妻店”式的女装铺面逐渐升级为专卖连锁店。众多品牌如雨后春笋一般出现。
传统的服装行业在预测下一季流行趋势时，就是“夏天准备冬装，冬天准备夏装”，生产时间会提前半年。但是，网红来了，却缩短了供应链的反应时间。
“从选款，到直播销售，再到供货，这个服装的生产周期，在不断缩短。”田和兵说，网红的服装供应链，可以把这个服装生产周期缩短到15-20天。
要说网红为什么能在服装行业快速崛起？田和兵说，网红是距离消费者最近的位置，而她们每个人的风格和定位，都是基于每一季的时尚，她们本身就可以通过自身敏感性，发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。
除了本身的流量，它还是一个新的销售渠道。“它用直播的方式，实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群，相比到店消费，客户不再局限本地，粘性更大。同时，主bo作为衔接产品与粉丝的中间桥梁，并去除大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也大。”
不过，惊喜的销售额也伴随着市场的冲击。“网红电商，销售的货品80%是现货，而20%是预售，一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说，如果要做线上推广，就要有一定量的现货。”在行业内，也有人把这个叫做“快返”，意思是快速返单，考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上，可能一场直播做完，就很吃力。
另外，网红上新的速度，让传统企业吃不消，“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去，如果企业没有超强的开发、设计能力，完全跟不上速度。”
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过去十年随着电商的快速发展，广州十三行、武汉汉正街、到杭州四季青，这些曾为整个中国服装行业提供货源的批发市场一个个都陷入了迷茫。批发老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨；做租地买卖的市场管理者还面临政府随时可能拆迁的行政指令。
虽然听起来做零售的电商与批发生意关系不大，许多淘宝店主都是从这些批发市场进货的，然而当淘宝店们不断长大，它们开始纷纷越过层层批发商，直接向工厂下单。
这个1980年代就没怎么变过的服装批发生意会有新的出路么？在距离淘宝城不到1个小时车程的杭州四季青服装批发街，它的管理者一直在尝试。
四季青的互联网转型之路
2006年，张静从浙江工业大学计算机专业毕业。她放弃去写建筑设计软件的机会，选择了杭州四季青服装集团的信息技术部门。这个当时已经成立5年的部门，主要任务是给服装批发商们做个淘宝商城。网站名字叫做“四季青服装网”。
今年4月17日，更新了老旧后台技术架构的批发商进货移动应用“掌上四季青”重新上线。它还有了个新名字——“摩街”。据张静介绍，之所以改名，去掉了更有名气的“四季青”，是因为他们想去除地域性，把摩街定位成一个对接全国服装批发商的平台。
过去一年，四季青服装集团让一个10人左右的招商团队常驻在了广州，专门负责对接广州的工厂。现在入驻摩街的广州制衣厂大约占10%。
“我们是有野心的。”张静这样描述四季青服装集团做的事情。
不仅仅是四季青，一批地处广州和杭州的科技创业公司也看到了本土服装批发市场转型需求。它们给批发商们做了一些开单和营销的工具。
走进四季青3楼一家叫唐卡的服装店，店长王美丽的工作台上摆着一台PC、两部iPhone和一台iPad mini。她用得最多的是平板电脑上一个叫做商陆花的开单应用。以往，这些工作全靠老板手写账单，总会有几笔糊涂账。
和多数开单应用一样，商陆花实质上把部分实体店运营数据搬到线上，比如客户在什么时候进货、哪一个款卖得快、哪个客户拿货量大等等。在全国50多个城市，积累了5万用户之后，在2014年杭州衣科信息技术有限公司紧接着推出了批发订货应用商陆宝。这个拿货平台鼓励商陆花用户把自家新款上传到自己的店铺里。
据IT桔子收录数据显示，服装批发产品目前有45个，24家公司在做类似的事情。
可是，服装批发生意搬到线上之后到底是什么样子的？无论是四季青，还是创业公司、甚至阿里巴巴，都没能找到把线下批发生意搬到线上的结合点。
互联网或许并不适合批发市场
2008年，阿里巴巴旗下的1688.com曾和四季青服装集团短暂地合作过一年，希望吸纳更多的服装批发店铺。不过第二年，双方合作就终止了。
“用零售的思维很难做成批发生意。”四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉在接受界面新闻采访时说道，“批发是以价值为驱动的，零售是以体验和服务。”
在批发市场上，大部分商户没有工厂，靠的是“炒货”，也就是从一个更低价的批发商手中买货，再倒卖给下家批发商。在四季青这条街上，从广州进货在这里炒货的商户占到七成。让大家把商品和价格透明化放在网上，无疑是砸掉自己的生意。
即便对于拥有自己制衣厂的批发商来说，电商化也有风险。如果你去过四季青，会发现不少店主都十分谨慎，禁止拍照，他们担心自己开发设计的服装被竞争对手抄袭。
这种现象在淘宝上十分严重。你可以轻易搜到许多家店铺卖一模一样的爆款商品。作为消费者，你根本无法判断，也不在乎哪家是原创，只看价格。但对于那家设计开发出爆款的原创店，不但销量可能远不如其它大店，甚至可能因为价格战而亏钱。
因此在服装批发行业里，档口老板都会这样描述转型的尴尬：“做电商找死，不做电商等死”。
创业公司们提供的各种工具则更多地给服装批发市场带去的是一次运营技术升级，让批发商们更方便和高效管理自己的生意，却并没有为越来越难做的生意提供新的思路。
做成了中国第一大零售电商淘宝网的阿里巴巴对批发市场也一样无奈。虽然直到去年天猫、淘宝都还在刷新交易额纪录，但1998年就创建的批发平台1688.com，却至今没能在阿里承担起一个独立的收入板块。
2010年，阿里巴巴提出“购物上淘宝，批发上1688”，并推出帮批发商品牌找代理的供销平台。可是6年后，在2016年6月，马云在投资者会议上对外表示，之后发布的季度财报中，阿里巴巴将不再公布1688网站的成交金额（GMV）这个电商的重要指标。做生意不谈收入了，可想而知，收入肯定不再好看了。2015年第四个季度，阿里巴巴GMV达到9640亿元这样一个峰值后便开始下滑。
那些尝试过做淘宝店的服装批发商又回头做起了线下生意。唐卡店长王美丽回忆起2009年到2010年一年开淘宝店的经历摇了摇头，“淘宝店铺的运营异常消耗精力，每一次上新品都是一场恶战，而且还需要广告投入。”
而实体批发生意本身就很累。为了保证采购商每次来进货都有新款，和零售商相比，服装批发商的更新速度更块一倍。从凌晨三四点开门，一直到下午，档口老板们不停找货、换货，从工厂调货。
不过这并代表批发商就能安心做自己传统的线下生意。
“到今天，在杭州菜都可以网上买。这么高的电商渗透率，你可以想象电商对批发老板们的内心有多大的冲击。”张静觉得，档口老板们不是不愿意做电商，而是不知道怎么办。
批发市场会被取代么？
虽然四季青和1688.com未能改变批发生意，但这个劳动密集的行业状态却正在被网红们打破。
如果你常在淘宝买衣服，一定熟悉张大奕、雪梨、钱夫人这些名字。2015年起，淘宝上卖得最好的十家女装店有一半以上都来自网红店。他们在微博上发自拍、直播聊天都能让粉丝买账。
最初，这些尚未出名的网红大多数也在四季青这样的批发市场进货。但伴随着业务迅速扩大，有人看中了他们的营销和销售能力，开始帮助他们建立自己的供应链，直接对接工厂，定制款式。
过去几年，有越来越多人看到了这其中的机会。在杭州，就诞生了一批网红孵化器。在业界最有名的当属签约了张大奕的如涵电商，它去年已经借壳挂牌新三板，随后获得了阿里3亿入股投资。
也有网红在自己摸索出一条商业之路后开始自建孵化器。比如雪梨就在2015年与合伙人办起了公司，陆续签约了30位网红。公司成立一年，估值就高达10亿元。
资本的追捧，让网红电商看上去是线上服装批发生意的一个转型方向。
在这个新模式里，工厂生产的服装通过一个网红直接卖给了消费者，不仅省掉了中间的批发商，让终端零售价格更低了，许多商家还采取了预定机制，大大减少了库存成本。
在浙江金华做服装批发生意的刘丽明显感受到了变化。“年年都有人说生意不好做。但2015年开始，货是真的走不动了，”刘丽说。她觉得如今来四季青不叫“进货”，而是“找机会、碰运气”。现在她已经不知道什么款会卖得好了，所谓的大众韩版、欧美版似乎都满足不了客人了。
如今，四、五线城市的人也不去实体店买衣服了。2016年，中国三线以下城市的网络零售总额首次赶上了一、二线城市。
虽然许多批发商没有转型的能力，他们还是努力尝试新办法，尽可能从网红店的成功中找到可用的元素，比如把朋友圈变成新款衣服的原生广告、店铺推广都做到知乎“开服装店一般都去哪里进货？”的问题里。
四季青不少批发店铺还打算把导购员孵化成网红。在店铺的招聘启事里，这群年轻姑娘被叫做穿版员。为了促成更多订单，她们甚至会给客户直播自己的穿搭过程。这些模特每天要换上百件衣服，收入按照销售业绩算——穿在你身上的衣服被订的越多，你的工资就越高。据一位模特介绍，通常月收入在5000块到20000块之间。
在四季青档口里，站在高处的穿版模特。
对不熟悉传统服装批发市场的新手来说，做穿版员甚至比自己开一家批发档口还好做。在四季青做了多年批发生意的张丹丹，算了一笔账之后，今年就转租掉了年租40万的档口，当起了穿版模特。现在，她经常在朋友圈发小视频刷屏，展示不同搭配的衣服。从某种程度上，她也开启了朋友圈的网红之路。
“服装批发市场会死掉么？”这个问题张静已经思考了十年。而在她而她所在的四季青服装集团在做了十多年服装批发电商探索之后，去年内部首次出现了面向消费者卖货的零售业务。
与此同时，四季青也签约了一批网红在淘宝直播卖货。在摩街App未来的规划中，除了批发也有零售业务，它还考虑加入直播功能。
“网红直播”成为服装行业新突破口？
7月31日凌晨一点，可乐不可daydayup在淘宝直播间刚结束了一场长达五小时的服装的专场直播。
她赶紧喝了一口水，看了一眼后台数据：5小时的直播战绩，14万人观看，销售量达4000件，销售额定格在了100万。“还算理想。”她有些开心。
可乐直播的这场服装专场，是“杭派女装”的一个新锐服装品牌，叫炫研。
在可乐的专场中，杭州本土品牌的服装占到了四分之一。这几年，在“互联网+”时代下，服装走进了直播间，玩起了“服装+直播”，杭州多家服装企业对这样一种“新零售”模式更是跃跃欲试。
四五个小时的一场直播相当于门店一个月的销售额
可乐，姓陈，今年33岁，一米七的个子，体重只有80多斤，是个淘宝网红主bo。相比真名，她更喜欢别人叫她“可乐”。
来杭州前，可乐一直在北京闯荡。2016年，注册了一个叫“可乐不可daydayup”的淘宝直播号，辗转于北京各处做直播。
“那时什么直播都做，粉丝少，粘度不高，做得并不好。”可乐记得，当时最多也只有3万粉丝，就在她快放弃的时候，缪忠荣出现了，也就是“红演圈”公司的负责人。
一年前，“红演圈”公司签下了她，直播走的是轻熟欧美风。签约后的第一场专场服装直播，让她兴奋不已，“直播5个小时，起码要换上60套衣服，刚开始，不太喝水，一说完嗓子就哑掉了，喉咙发炎。”
现在，她每次直播前，泡一杯胖大海是必备的润嗓“神器”，站上五六个小时，对她来说，太平常。“选款、化妆一两个小时，直播五六个小时，总结也要1个小时，我一天的工作量时间也差不多要八九个小时。”
可乐目前已经是“红演圈”最看好的一个流量IP，一年来已直播过不下200个品牌，有服装、化妆品、食品等。“经过后台数据分析，可乐的粉丝人群，年龄在25-35岁之间，职业大多数是白领。在选择直播专场，我们也会根据这个进行匹配。”红演圈(北京)网络科技有限公司运营总监缪忠荣说。
对于炫研的这场直播，一百万元的销售额，缪忠荣说，“一般。”从去年开始，对可乐进行包装之后，一年多下来，她的粉丝数量，从两三万涨到了三十五万，一场直播，销售额少一点在四五十万元，多一点有一两百万元。目前，可乐最好的成绩，是240万元，在淘宝直播间排位第17名。
“像淘宝直播的一线网红，比如说薇娅，粉丝多，流量大，一场可能就有千万元销售额。”缪忠荣说。“今年年底目标，就是希望可乐能挤进网红直播间前十名，粉丝达到百万，单场直播(4-5小时)销售额近千万元。”缪忠荣说。
100万，这个数字对缪忠荣来说，不是可乐的最好成绩，但对于新锐服装品牌来说，确实也是个不小的销售额。“我们做的一场直播，四五个小时，可能就是独立设计师品牌门店一个月的销售额。”缪忠荣说。
本土服装企业力捧“网红”去年开始杭州的服装走进了直播间
从去年开始，杭州本土服装企业，开始大力追捧“网红”，比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。
缪忠荣说，像一些大的服装品牌，比如伊芙丽，去年开始尝试直播，一个月做两次直播，根据需求可能会去企业总部展厅，也有去线下门店，或者是自己选款式带回直播间。
位于艺尚小镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚试水网红直播，JAC副总经理李宁介绍，从今年4、5月份开始，尝试网红直播。“原来预想一天卖个几十件，销售额卖个几万块差不多了。”但是结果却出乎意料，“一天的销售额，卖了几十万。”
今年4月，蝶讯网华东总部落户在艺尚小镇，这几天，新的办公场地正在紧锣密鼓地装修，整个占地面积有1800平方米，在最核心的板块，开辟了一块新的领域：两个网红直播间。
蝶讯网董事会秘书田和兵为了装修的事，在杭州驻扎了几个月，“杭州的网红特别多，而且市场也很大，我们在展厅设计上增加了两个直播间，可以容纳6个网红同时做直播。”田和兵说，华东总部还没开张，有服装企业已经知道展厅有直播间了，提早来预订的也有不少。
网红直播间，为何未开先火了？田和兵举了一组数据，一家原创设计品牌服装开设了一个三天的专场直播，第一天销售额有55万，第二天，达到了67万销售额，第三天达到了120万销售额。这三天的销售额，是这个品牌线下一家门店半年的销售量。
的确，自带流量的网红主bo，是行走的大型IP，在网红圈就刷新了销售记录。就拿淘宝直播界的大红人薇娅来说，她曾在一次5小时的直播中，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录。
预测新一季服装的流行趋势从半年缩短到15天
2000年前后，服装行业一片欣欣向荣。当时，杭州的乔司是服装厂的聚集地。
很多四季青白手起家的老板，在这里有服装加工的厂房，一个个创业者从几台缝纫机做起，自己设计、剪裁、制作，走上了创业之路。此后，一家家“夫妻店”式的女装铺面逐渐升级为专卖连锁店。众多品牌如雨后春笋一般出现。
传统的服装行业在预测下一季流行趋势时，就是“夏天准备冬装，冬天准备夏装”，生产时间会提前半年。但是，网红来了，却缩短了供应链的反应时间。
“从选款，到直播销售，再到供货，这个服装的生产周期，在不断缩短。”田和兵说，网红的服装供应链，可以把这个服装生产周期缩短到15-20天。
要说网红为什么能在服装行业快速崛起？田和兵说，网红是距离消费者最近的位置，而她们每个人的风格和定位，都是基于每一季的时尚，她们本身就可以通过自身敏感性，发现新的流行趋势，甚至成为流行趋势的制造者。
除了本身的流量，它还是一个新的销售渠道。“它用直播的方式，实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群，相比到店消费，客户不再局限本地，粘性更大。同时，主bo作为衔接产品与粉丝的中间桥梁，并去除大部分中间渠道环节和广告费用，利润空间也大。”
不过，惊喜的销售额也伴随着市场的冲击。“网红电商，销售的货品80%是现货，而20%是预售，一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说，如果要做线上推广，就要有一定量的现货。”在行业内，也有人把这个叫做“快返”，意思是快速返单，考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上，可能一场直播做完，就很吃力。
另外，网红上新的速度，让传统企业吃不消，“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去，如果企业没有超强的开发、设计能力，完全跟不上速度。”