小白怎么样做好跨境电商?
各大跨境电商平台流量越来越稀缺,之前多店铺铺货的方法在目前平台算法之下无以为继,盲目的从1688和国内平台数据搬家也无法打造爆款。老卖家不知道如何选择新品,打造属于自己的产品供应链。 新卖家进入这个行业,完全不知道去卖什么,不了解国外目标国家市场需求。 那么其实在目前竞争态势下,各大电商平台的选品就是最关键的因素。
首先做跨境电商就要了解清楚这是一个什么样子的平台,有多大的市场。
那么对于现在做跨境电商来说肯定是一个非常好的红利期。国内市场的超饱和让很多卖家的利润急剧下降,甚至被迫关店,也有一部分卖家开始转型做跨境电商,那么肯定会遇到很多问题,接下来我跟大家讲讲如何去做这些。
一:亚马逊平台优势
1;做跨境电商肯定是需要选择一个平台来做,那么现在这么多跨境电商平台如何选择也是需要研究的,不过可以跟大家推荐做亚马逊跨境电商 毕竟有很多优势是其他平台上面没有的,比如这个亚马逊平台没有选品内幕限制,可以选择很多商品去售卖。
2.开店成本低
不需要太多设备,店铺都在云端登录,一台电脑可以轻松管理多个店铺
3.利润高
亚马逊欧洲站客户生活质量高,大部分人都会网络购物,平均客单价也都非常高。
4.人工成本低
亚马逊没有即时通讯工具,和客户交流是通过邮件往来,24小时内回复客户即可。
5.物流优势
亚马逊专用物流 全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。
6.店铺优势
店铺商品数量不限制,亚马逊无货源模式0囤货,利用本公司自主研发的erp系统从1688,淘宝等上面自动采集产品上传到我们的亚马逊店铺,语言自动转换,然后发往中转仓进行检验二次打包,再发往客户手中。
7.退货率低
国内电商发货99%在国内,客户要求太高,容易产生退换货。
我们做亚马逊欧洲站,面向欧洲五国(德国、意大利、西班牙、法国、英国),买家消费水平、综合素质相对较高,退货率比较低,并且利润有保障。
亚马逊永久拉黑高退货率买家,对卖家扶持力度大。
8.全球活跃买家用户达4亿多
而卖家仅仅只有300万
覆盖65个国家
第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量>55%。
9.全球购物平台亚马逊平均客单价最高
全球购物网站平均客单价对比
速卖通平均客单价10美元 ebay平均客单价 12美元 wish 平均客单价12美元 亚马逊平均客单价超 17美元
二:找准客户群体,精准运营
这点其实说难也难说简单也简单,说白一点就是你要的一个市场定位,这么多国家,你想低端 中端 高端 全部都来点肯定不行的,你得自己去规划一个我要做的产品种类,价格区间 然后就会有对应的消费群体,价格能接受 出单就会快起来。消费者也不会纠结这个太贵了,去看看其他店子有没有差不多的商品之类的。避开竞争关系,因为现在的市场是非常空缺的,不需要去跟别人竞争这些,做好自己的,找好自己的定位比什么都重要。
三:物流信息的掌握
在买家下单后要熟练的知道发什么物流会快一些,平邮还是专线,对自己本身的利润有没有影响,及时的让消费者拿到宝贝,我相信各位小伙伴都有网购经验,下单后都想着快点收到宝贝,拆包的心情都是非常兴奋的,老外也不例外哦
四:售后的重要性。这点其实是一个细节问题,在消费者收到了货品后,给消费者发一个邮件,问问客户收到宝贝后的感觉以及一些你觉得不好的地方,及时改善,这样可以快速笼络一些消费群体,有良好的感觉才会有第二次第三次甚至更多的消费。
凡事还是事在人为,你要是想好做跨境电商,市场绝对毋庸置疑是有的,只是看你愿意在这件事情上花费多少时间和精力,你付出的越多自然得到的就会越多了,以上是给小白的一些建议大家可以消化一下。
跨境电商也有很多的平台,比如亚马逊,速卖通,wish等等,每个平台的各种规则也是存在一些差别的,想要做好首先要确定要做哪个平台,哪个地区。然后根据当地人的习惯以及喜好等等做好选品,当然各种优化等其他方面的做店技术也是要掌握一些的,不然很容易就会出现商品卖不出去甚至是封店的情况
反正是需要多学习
可以从无货源入手,投资小,难度低,虽然回报没有精细化高,但是风险更低,如果真的干不了也可以迅速松手
但是,一定要多对比,货比三家,不能因为价格被骗,能买一手的东西,就不要买二手的便宜的,加油