广州十三行沙河、武汉汉正街、北京动批、杭州四季青...的服装老板全部陷入成本上涨困境，“网红+服装批发”才是新出路？
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批发市场老板娘日赚百万
近日，杭州四季青曝出开起6个直播间，店主变身网红！别小看这换装老板娘，人家可都是日赚百万啊！
杭州"老板娘"直播换装，3小时销售7000万！这还是那个四季青吗？
现在的四季青，不再是个老派的服装批发市场，而是“网红+微商”“网红+消费体验”“网红+智能导购”的模式。
网红模式四季青计划全面推广从选款、样衣、直播、进货、退货一条龙解决方案。
四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉说，网红分娱乐类和服装类，四季青通过和网红机构合作，选择并培养了一批喜欢服装的主bo。主要是粉丝量5万的，属于中等水平的网红。
下一步我们准备邀请大网红（粉丝量30万以上）来做直播。 网红直播提成是20%左右，直播平台拿3%，剩下17%，主bo还要跟经纪公司分，不过主bo还有底薪。打个比方，一件羊绒大衣，卖1000块，提成就是两百块。
“我们有个想法，就是从选款、样衣、‘网红直播’、进货代发、退货来个一条龙解决方案，让大家足不出户在家就能做女装。”
直播一天销售额破百万“网红”带动的经济产出高达580亿元。
早些年，有的档口一天能做个三五十万，但是最近几年不行了，好的十多万，差的三五万都有。
但是开了直播以后，同样的商品，销售额却发生了神奇的反转！“平均下来有一场能有15万元，一天下来销售额能破百万元。”倪水泉说。
也就是说，直播一小时几乎顶上直播之前一整天的业绩。作为服务产业的集散区，杭州产业带有超过70%的服装类企业的经营地都集中在江干。
可以这么说，“网红”经济蓬勃发展直接关系着产业带及整个商贸行业的提升。
怎么个蓬勃法，看看去年的大数据吧！
2016年，江干区网络零售额实现598.4亿元，排名全省县（市、区）第三。由“网红”带动的经济产出高达580亿元。
受“网红经济”影响的不止传统服装批发市场，可以说，整个服装销售市场对“网红销售”模式都十分买账。
据淘宝平台公布的数据显示，截至2015年8月，已经有超过1000家“网红”店铺。而在2015年的618年中大促中，排名前十的女装店铺，有7家为“网红”店铺。
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张大奕，原名张奕，1988年出生，2009年从上海商学院毕业后便以模特身份进入时尚行业，曾是时尚杂志《瑞丽》的签约模特，还曾为美宝莲、可口可乐等产品拍摄广告片。
不过，张大奕最出名的身份并不是模特而是最好做的淘宝店主。在当了8年的模特后，张大奕在2014年创立了自己的淘宝服装店“吾欢喜的衣橱”，不仅在短短一年内实现年收入4600万美元，更成为第一个淘宝“双11”购物节销售额超过亿元人民币的淘宝店。她创下的业绩神话，至今没有人能够超越。
从杂志模特到年收入超越范冰冰和Kim Kardashian的超级网红，用时仅仅1年时间，张大奕赢在了哪里？国内服饰的营销出现了哪些变化？
张大奕的成功张大奕在采访中称，她外向并乐观的性格和甜美的长相是她获得众多消费者喜爱的关键，而她的个人风格与中国服装市场是正好契合。
与此同时，张大奕强调网红的亲民感也是网红经济在中国如此成功的一大原因，因为网红不像其他明星那样高高在上遥不可及，所以消费者会感到很亲切。她认为，她的粉丝喜欢的除了她本人以外，更是她对生活方式的追求。为了让她的产品上身效果更为真实，她想到用视频讲解的方式。2014年张大奕用微单拍摄了第一只5分钟小视频，是中国最早使用视频来介绍产品的网红之一。
张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”目前拥有553.2万名粉丝，产品类别分为成衣、鞋履以及配饰，与一个成熟品牌无异。张大奕认为她的淘宝店为其粉丝在时尚方面提供了更多的选择，“现在不是以前，消费者不再只有大品牌可以选择，而我们这一群体的出现也满足了消费者越来越个性化的需求。”她还指出，现在的中国千禧一代消费观念与以前很不相同，品牌在他们眼中并没有太大实质意义，反而更愿意从相同年代人的店中买东西。
去年6月20日是淘宝直播第100天，张大奕以红人店主的身份，为自己的店铺上新代言，观看人数逾41万，点赞数超过100万。直播结束后，其个人淘宝店铺两小时内成交额近2000万人民币，客单价近400元，这场上新直播刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。
在张大奕看来，这场直播就是为了卖货，为了让消费者更好的了解她品牌服装的来源，在直播的四个小时中，除了应粉丝所要求的吃饭、聊天几个内容项目，她还带粉丝参观了打版房、仓库、面料室甚至仓库，还代表粉丝向面料研发室研究员询问服装的相关问题。
值得关注的是，在中国网红经济不断崛起的黄金时期，张大奕的事业布局正在变得越来越大。 今年她新开了一家内衣店和一家化妆品店，但舍弃了开男装店的想法。她的团队正在计划扩张海外市场，已开设了Facebook和Instagram账号，或将进军新加坡、日本和韩国等市场。
有分析人士表示，在中国市场，正在如火如荼进行影响力变现其实不是博主，而是数量更加庞大的时尚网络红人，后者依托微博、微信和淘宝等平台，在变现更加直接和有规模性。张大奕推出的服装品牌Jupe Vendue，上新时几千件经常一抢而空，去年底，张大奕开始售卖口红，2小时内售出2万支。
国内服饰营销的变化尽管网红一直被诟病为花瓶，一些观点认为网红代表了当前社会一味追捧外貌的浮躁和肤浅，但是随着张大奕等有经济头脑的网红真正开启了网红经济的生产力，并且形成势不可挡的市场规模，越来越多人开始好奇、重视并研究起这门生意的运作模式。
张大奕不像其他明星或KOL（关键意见领袖，指在行业内有话语权的人）那样高高在上遥不可及，所以消费者会感到很亲切，同样也获得了个人品牌的成功。
此外，除明星之外的时尚类KOL运作模式也较为单一。发布博文和街拍这两种最常见的内容生产模式。如果不能够持续为粉丝提供新鲜感，那么KOL的影响力就会迅速消耗殆尽。更令KOL不安的是媒介环境的迅速更迭。每一次媒介使用习惯的变化都会造成市场格局的洗牌，比如微博的兴起催生了一批擅长在140字以内引起读者兴趣的博主，然而在从微博到微信公众号的媒介使用习惯转移过程中，一批微博博主被市场淘汰，又有一批擅长撰写撰写长文的微信公众号重新占领KOL市场。
现在，数据也显示越来越多微信用户开始对过载的信息量产生逃避心理，越来越少主动打开微信文章，微信公众号阅读量整体走低，人们不禁怀疑下一场媒介迁徙即将到来。那么对此最有危机感的就是KOL们，因为没有人能够保证打赢每一场战役。
因此无论是从外部环境还是从内部机制看，如果将网红或KOL作为一门生意，这门生意实际上是高风险投资，只不过大多数“被”影响者的注意力都放在了KOL的表面光鲜，日进斗金，而忽略了KOL无时无刻不在面对的影响力危机。
建立个人品牌是出路要让影响力持续下去，要让巅峰时期的流量变现，既然不能依仗他者，那么最明显的出路就是建立自己的个人品牌。张大奕代表的网红经济就是这一路径的典型代表。但即便对于最成功的时尚博主和网络红人，流量变现也远没有想象中的那么简单。
形象好、会穿衣是一回事，做品牌又是另一回事。做街拍明星只需为自己造型，而做品牌则意味着了解市场，摸清消费者需求，不断调整商品结构和定价等一系列问题，品牌是一门真正的生意。如果不能够亲力亲为，那么就需要投入更多时间找到专业经理人。对于想要迅速变现的红人而言，这显然并不可行。
而且种种案例表明，粉丝量并不是品牌经营的牢固基础。虽然Alexa Chung拥有众多追随者，其个人品牌的表现仍然有待检验。首个系列发售后，品牌官网产品并没有像想象中一样迅速售罄。此前已经有太多明星名人推出个人品牌的失败例子，如Paris Hilton、Linsay Lohan、Luella Bartley等，而像Jessica Simpson、Ivanka Trump等建立商业化运作的品牌则属少数。
由G-III集团掌握许可代理权的Jessica Simpson平价品牌目前年销售额已超10亿美金。该品牌的成功之道在于摸清美国中部普通消费者的需求，而与明星名流所代表的奢侈感没有任何关系，品牌的成功可以归结于商业上的清晰策略。仅凭借博主或红人对粉丝的个人号召力，而没有出色的商业模式，通常很难为品牌带来可持续的购买力。
成功解读令很多人不解的是，为什么张大奕等一批中国网红可以凭借个人品牌取得商业成功，而很多明星、网红、KOL却遭遇失败呢？
首先，平台的关键性往往被人忽略。作为最早在淘宝上开店的网红，张大奕成为中国电商快速发展红利期的受益者，其品牌追随者也伴随着电商平台的疯狂成长快速地积累了起来，最终形成了如今的商业规模。而随着亚马逊、ASOS等集合型电商网站的崛起，国外KOL在独立网站和实体店铺进行销售的方式很容易陷入孤立局面，较难形成商业规模。
其次，KOL对品牌的具体营销方式等都对会品牌的销售效果产生非常大的影响。张大奕等早期网红率先察觉到视频时代的到来，利用视频讲解产品的营销方式几乎处于全球领先。相对于一些专注于经营品牌的KOL而言，张大奕这批淘宝店主则将更多的精力放在具体产品的销售上，更直白地讲就是“卖货”，并且针对具体销售进行不间断的推广，包括抽奖、买家秀、直播等具有社交互动性质的活动，加强与粉丝之间的联系。但值得注意的是，大部分网络红人停留在卖衣服而非卖设计，也有很多复制抄袭的成分，各品牌风格差异性不大。这与Chiara Ferragni等外国博主注重个性化的商业模式不同。
这或许也解释了为什么卡戴珊家族的Kylie Jenner的化妆品牌不断做大，而Kendall Jenner和Kylie Jenner一起做的服装品牌却不温不火。
此外，最能够在商业规模上拉开差距，也是最容易忽视的因素还有供应链。商业规模考验的是网红背后工厂的生产力。阿里巴巴旗下1688事业部新平台淘工厂，就号称是如今网红当电商的坚实后盾，打出的口号就是“网红在前，工厂在后”。尤其在双十一的密集订单压力下，能否保证生产就变成了最关键的问题。这也是网红卖货作为一门“生意”最容易忽视的问题。由于中国网红经济的规模化，市场上已经形成越来越完整的产业链，为这门生意提供商业平台和供应链支撑，为中国网红实现持久商业价值、扩大商业规模提供了很多市场机会。
种种原因的综合之下，一个二十岁出头的张大奕，其商业版图轻松超越了多年来凭借不间断家族炒作成名的美国网红Kim Kardashian。这不应该令人感到意外，因为拥有商业模式和把握市场趋势才是至关重要的。对于更多不满足于奢侈品牌被动选择的、有野心的KOL而言，跳出身份局限寻找下一场“东风”或许才能带来破局。
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批发市场老板娘日赚百万近日，杭州四季青曝出开起6个直播间，店主变身网红！别小看这换装老板娘，人家可都是日赚百万啊！
杭州"老板娘"直播换装，3小时销售7000万！这还是那个四季青吗？
现在的四季青，不再是个老派的服装批发市场，而是“网红+微商”“网红+消费体验”“网红+智能导购”的模式。
网红模式四季青计划全面推广从选款、样衣、直播、进货、退货一条龙解决方案。
四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉说，网红分娱乐类和服装类，四季青通过和网红机构合作，选择并培养了一批喜欢服装的主bo。主要是粉丝量5万的，属于中等水平的网红。
下一步我们准备邀请大网红（粉丝量30万以上）来做直播。 网红直播提成是20%左右，直播平台拿3%，剩下17%，主bo还要跟经纪公司分，不过主bo还有底薪。打个比方，一件羊绒大衣，卖1000块，提成就是两百块。
“我们有个想法，就是从选款、样衣、‘网红直播’、进货代发、退货来个一条龙解决方案，让大家足不出户在家就能做女装。”
直播一天销售额破百万“网红”带动的经济产出高达580亿元。
早些年，有的档口一天能做个三五十万，但是最近几年不行了，好的十多万，差的三五万都有。
但是开了直播以后，同样的商品，销售额却发生了神奇的反转！“平均下来有一场能有15万元，一天下来销售额能破百万元。”倪水泉说。
也就是说，直播一小时几乎顶上直播之前一整天的业绩。作为服务产业的集散区，杭州产业带有超过70%的服装类企业的经营地都集中在江干。
可以这么说，“网红”经济蓬勃发展直接关系着产业带及整个商贸行业的提升。
怎么个蓬勃法，看看去年的大数据吧！
2016年，江干区网络零售额实现598.4亿元，排名全省县（市、区）第三。由“网红”带动的经济产出高达580亿元。
受“网红经济”影响的不止传统服装批发市场，可以说，整个服装销售市场对“网红销售”模式都十分买账。
据淘宝平台公布的数据显示，截至2015年8月，已经有超过1000家“网红”店铺。而在2015年的618年中大促中，排名前十的女装店铺，有7家为“网红”店铺。
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张大奕，原名张奕，1988年出生，2009年从上海商学院毕业后便以模特身份进入时尚行业，曾是时尚杂志《瑞丽》的签约模特，还曾为美宝莲、可口可乐等产品拍摄广告片。
不过，张大奕最出名的身份并不是模特而是最好做的淘宝店主。在当了8年的模特后，张大奕在2014年创立了自己的淘宝服装店“吾欢喜的衣橱”，不仅在短短一年内实现年收入4600万美元，更成为第一个淘宝“双11”购物节销售额超过亿元人民币的淘宝店。她创下的业绩神话，至今没有人能够超越。
从杂志模特到年收入超越范冰冰和Kim Kardashian的超级网红，用时仅仅1年时间，张大奕赢在了哪里？国内服饰的营销出现了哪些变化？
张大奕的成功张大奕在采访中称，她外向并乐观的性格和甜美的长相是她获得众多消费者喜爱的关键，而她的个人风格与中国服装市场是正好契合。
与此同时，张大奕强调网红的亲民感也是网红经济在中国如此成功的一大原因，因为网红不像其他明星那样高高在上遥不可及，所以消费者会感到很亲切。她认为，她的粉丝喜欢的除了她本人以外，更是她对生活方式的追求。为了让她的产品上身效果更为真实，她想到用视频讲解的方式。2014年张大奕用微单拍摄了第一只5分钟小视频，是中国最早使用视频来介绍产品的网红之一。
张大奕的淘宝店“吾欢喜的衣橱”目前拥有553.2万名粉丝，产品类别分为成衣、鞋履以及配饰，与一个成熟品牌无异。张大奕认为她的淘宝店为其粉丝在时尚方面提供了更多的选择，“现在不是以前，消费者不再只有大品牌可以选择，而我们这一群体的出现也满足了消费者越来越个性化的需求。”她还指出，现在的中国千禧一代消费观念与以前很不相同，品牌在他们眼中并没有太大实质意义，反而更愿意从相同年代人的店中买东西。
去年6月20日是淘宝直播第100天，张大奕以红人店主的身份，为自己的店铺上新代言，观看人数逾41万，点赞数超过100万。直播结束后，其个人淘宝店铺两小时内成交额近2000万人民币，客单价近400元，这场上新直播刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。
在张大奕看来，这场直播就是为了卖货，为了让消费者更好的了解她品牌服装的来源，在直播的四个小时中，除了应粉丝所要求的吃饭、聊天几个内容项目，她还带粉丝参观了打版房、仓库、面料室甚至仓库，还代表粉丝向面料研发室研究员询问服装的相关问题。
值得关注的是，在中国网红经济不断崛起的黄金时期，张大奕的事业布局正在变得越来越大。 今年她新开了一家内衣店和一家化妆品店，但舍弃了开男装店的想法。她的团队正在计划扩张海外市场，已开设了Facebook和Instagram账号，或将进军新加坡、日本和韩国等市场。
有分析人士表示，在中国市场，正在如火如荼进行影响力变现其实不是博主，而是数量更加庞大的时尚网络红人，后者依托微博、微信和淘宝等平台，在变现更加直接和有规模性。张大奕推出的服装品牌Jupe Vendue，上新时几千件经常一抢而空，去年底，张大奕开始售卖口红，2小时内售出2万支。
国内服饰营销的变化尽管网红一直被诟病为花瓶，一些观点认为网红代表了当前社会一味追捧外貌的浮躁和肤浅，但是随着张大奕等有经济头脑的网红真正开启了网红经济的生产力，并且形成势不可挡的市场规模，越来越多人开始好奇、重视并研究起这门生意的运作模式。
张大奕不像其他明星或KOL（关键意见领袖，指在行业内有话语权的人）那样高高在上遥不可及，所以消费者会感到很亲切，同样也获得了个人品牌的成功。
此外，除明星之外的时尚类KOL运作模式也较为单一。发布博文和街拍这两种最常见的内容生产模式。如果不能够持续为粉丝提供新鲜感，那么KOL的影响力就会迅速消耗殆尽。更令KOL不安的是媒介环境的迅速更迭。每一次媒介使用习惯的变化都会造成市场格局的洗牌，比如微博的兴起催生了一批擅长在140字以内引起读者兴趣的博主，然而在从微博到微信公众号的媒介使用习惯转移过程中，一批微博博主被市场淘汰，又有一批擅长撰写撰写长文的微信公众号重新占领KOL市场。
现在，数据也显示越来越多微信用户开始对过载的信息量产生逃避心理，越来越少主动打开微信文章，微信公众号阅读量整体走低，人们不禁怀疑下一场媒介迁徙即将到来。那么对此最有危机感的就是KOL们，因为没有人能够保证打赢每一场战役。
因此无论是从外部环境还是从内部机制看，如果将网红或KOL作为一门生意，这门生意实际上是高风险投资，只不过大多数“被”影响者的注意力都放在了KOL的表面光鲜，日进斗金，而忽略了KOL无时无刻不在面对的影响力危机。
建立个人品牌是出路要让影响力持续下去，要让巅峰时期的流量变现，既然不能依仗他者，那么最明显的出路就是建立自己的个人品牌。张大奕代表的网红经济就是这一路径的典型代表。但即便对于最成功的时尚博主和网络红人，流量变现也远没有想象中的那么简单。
形象好、会穿衣是一回事，做品牌又是另一回事。做街拍明星只需为自己造型，而做品牌则意味着了解市场，摸清消费者需求，不断调整商品结构和定价等一系列问题，品牌是一门真正的生意。如果不能够亲力亲为，那么就需要投入更多时间找到专业经理人。对于想要迅速变现的红人而言，这显然并不可行。
而且种种案例表明，粉丝量并不是品牌经营的牢固基础。虽然Alexa Chung拥有众多追随者，其个人品牌的表现仍然有待检验。首个系列发售后，品牌官网产品并没有像想象中一样迅速售罄。此前已经有太多明星名人推出个人品牌的失败例子，如Paris Hilton、Linsay Lohan、Luella Bartley等，而像Jessica Simpson、Ivanka Trump等建立商业化运作的品牌则属少数。
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首先，平台的关键性往往被人忽略。作为最早在淘宝上开店的网红，张大奕成为中国电商快速发展红利期的受益者，其品牌追随者也伴随着电商平台的疯狂成长快速地积累了起来，最终形成了如今的商业规模。而随着亚马逊、ASOS等集合型电商网站的崛起，国外KOL在独立网站和实体店铺进行销售的方式很容易陷入孤立局面，较难形成商业规模。
其次，KOL对品牌的具体营销方式等都对会品牌的销售效果产生非常大的影响。张大奕等早期网红率先察觉到视频时代的到来，利用视频讲解产品的营销方式几乎处于全球领先。相对于一些专注于经营品牌的KOL而言，张大奕这批淘宝店主则将更多的精力放在具体产品的销售上，更直白地讲就是“卖货”，并且针对具体销售进行不间断的推广，包括抽奖、买家秀、直播等具有社交互动性质的活动，加强与粉丝之间的联系。但值得注意的是，大部分网络红人停留在卖衣服而非卖设计，也有很多复制抄袭的成分，各品牌风格差异性不大。这与Chiara Ferragni等外国博主注重个性化的商业模式不同。
这或许也解释了为什么卡戴珊家族的Kylie Jenner的化妆品牌不断做大，而Kendall Jenner和Kylie Jenner一起做的服装品牌却不温不火。
此外，最能够在商业规模上拉开差距，也是最容易忽视的因素还有供应链。商业规模考验的是网红背后工厂的生产力。阿里巴巴旗下1688事业部新平台淘工厂，就号称是如今网红当电商的坚实后盾，打出的口号就是“网红在前，工厂在后”。尤其在双十一的密集订单压力下，能否保证生产就变成了最关键的问题。这也是网红卖货作为一门“生意”最容易忽视的问题。由于中国网红经济的规模化，市场上已经形成越来越完整的产业链，为这门生意提供商业平台和供应链支撑，为中国网红实现持久商业价值、扩大商业规模提供了很多市场机会。
种种原因的综合之下，一个二十岁出头的张大奕，其商业版图轻松超越了多年来凭借不间断家族炒作成名的美国网红Kim Kardashian。这不应该令人感到意外，因为拥有商业模式和把握市场趋势才是至关重要的。对于更多不满足于奢侈品牌被动选择的、有野心的KOL而言，跳出身份局限寻找下一场“东风”或许才能带来破局。