蔬菜批发市场烧钱大战：每吨奖300元，三家火拼抢采购商！

　　每天，武汉人消费的萝卜、白菜、青椒等蔬菜都由几大蔬菜批发市场源源不断供应。然而，互联网常见的烧钱大战现象，近日也出现在武汉菜篮子的源头批发市场上。

　　18日，位于江夏区的海吉星市场开业送现金补贴，在业内激起波澜。为防止客户流失，白沙洲、四季美等大市场跟进，纷纷加入补贴大战，一时间，江城蔬菜批发市场硝烟弥漫。

　　这场补贴大战，对蔬菜市场会有什么样的影响？楚天金报记者近日对此进行了探访。

鲇鱼效应现金补贴大战开启

　　昨日上午，记者在白沙洲大市场蔬菜区看到，人来人往运货忙，一箱箱萝卜、土豆、大白菜等蔬菜从大货车上卸下，再由人转运到其它货车上，市场依然一片忙碌景象。安徽庐江采购商丁家仓正指挥着将15个品种蔬菜装满10吨货车，准备发往安徽。“虽然我接到海吉星邀请我去那里打货，补贴力度很大，但我在白沙洲市场打货了20年，还是有感情的。”丁老板对记者说。

　　据了解，12月18日，位于江夏的海吉星蔬菜大市场开业，开业大酬宾，这家大市场开启对采购货车每吨蔬菜奖励300元的促销举措，这意味着一辆20吨的货车装满菜，可以拿到6000元奖励，这甚至超过了贩菜的利润。一时间，不少白沙洲、四季美的采购商纷纷改道海吉星采购。

　　一石激起千层浪。针对海吉星的补贴举措，为防止客户流失，白沙洲大市场、四季美先后加入现金补贴大战。白沙洲大市场随后宣布，从18日起，对采购商每吨补贴200元至300元，并免除市场交易费、商行租赁费。四季美农贸城也宣布，从20日零时起，对前来市场采购的大货车，每吨菜补贴150元，并从19日零时起，市场实行零交易费（包括力资费）。

补贴诱惑蔬菜商贩纷纷改道

　　记者随后来到位于江夏郑店的海吉星大市场，只见一期的蔬菜区已开始运转，场地宽敞，设施齐全。蔬菜市场部经理孙安对记者说，几天来已有241家商行开业。

　　众志商行的刘老板是山东人，他既是商行老板，也有基地，是大卖家，省却了一道中间环节。在他的商行里，黄瓜批发价1.6元一斤、茄子2.1元一斤、西红柿2.5元一斤……来自麻城的雷老板正安排搬运工，将10多个品种的蔬菜运上车。“我以前在四季美打货，价格和这里差不多，从麻城到海吉星比到四季美多跑一个小时，不过我13吨货这里有3900元补贴，目前感觉这里品种还是较少。”雷老板对记者说。

争议：现金补贴涉嫌违法？外界说法不一

　　针对海吉星蔬菜批发市场开业的现金补贴做法，12月19日，白沙洲、四季美、皇经堂三大蔬菜批发市场联名发布紧急报告，称其采取现金的方式对买货老板实施补贴，对采购商给予回扣或者财物等做法涉嫌触犯《反不正当竞争法》第八条：经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在账外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在账外暗中收受回扣的，以受贿论处。

　　白沙洲大市场助理总经理梁善成认为，海吉星的经营行为从经营方向上来看是错误的，现金补贴、对采购商给予回扣或者财物，很大程度上损害了投资方的合法权益，造成两败俱伤。对此，武汉海吉星副总经理李伟对记者说，武汉海吉星投资80亿元，占地4200亩，现金补贴的方式是海吉星开业的营销措施之一，也是为了吸引客户来市场体验新环境，应客户的要求，才采取300元一吨的补贴交通油费的举措，并没有进行恶性竞争。

　　湖北千湖律师事务所律师黄健忠认为，判断一个市场是否涉嫌违反我国《反不正当竞争法》，可以借助以下几个方面给予评断：1.该补贴、折扣等促销行为持续时间是否长，而不仅仅是开业当天。2.实施补贴、折扣等促销活动及其财务收支，是否按照国家会计制度明确如实予以记载即是否明示和入账。3.是否损害其他经营者的合法权益，扰乱周边同类市场经济秩序。黄健忠建议，此事可通过行业组织（协会）自律为主方式加强沟通，妥善解决。

回顾：补贴大战 武汉5年前就出现过

　　武汉海吉星大市场由上市公司深圳农产品股份有限公司和武汉联投置业有限公司联手打造，而白沙洲大市场的股东是香港上市公司——中国农产品交易有限公司，而四季美农贸城由香港德大集团投建，这三家市场均为“巨无霸”企业。

　　记者了解到，武汉蔬菜批发行业烧钱大战5年前曾出现过。当时四季美农贸城开业后，也曾对购买鲜货的采购商，启用了一吨菜补贴50元的举措，随后，白沙洲大市场被迫跟进。用现金去拼市场，引发武汉蔬菜批发市场的补贴大战，最后在政府的协调下，双方通过谈判停止了价格战。时隔5年，武汉市的蔬菜批发补贴大战战火重燃。

　　记者了解到，白沙洲大市场参与补贴大战后，每天仅补贴就要多花200多万元，还不算每天10多万减免的交易费、租金，而每家商行也要多承担数千元费用。同样，武汉海吉星大市场也在血拼中耗费不少财力物力，虽然他们在方圆500公里内发展了600多VIP客户，但每天的开销也很大。

观点：血拼无赢家 立足长远是正道

　　对于这场补贴大战，梁善成认为，如果补贴大战长期打下去，会导致农产品供求失衡、市场价格波动，并且直接冲击武汉市乃至湖北省整个菜篮子工程的供应产业链。

　　白沙洲农副产品大市场董事长张志伟分析，同行竞争很正常，但用低于成本价的现金补贴来获取客户，实在是不可取。白沙洲蔬菜协会会长安义明对记者说，蔬菜批发行业若长期重金补贴，将会引发恶性竞争，最终受伤害的还是经营者和采购商。

　　对于同行们的担忧，李伟也认为，此番促销只是一种暂时的营销手段，企业最终还是要靠准确定位盈利好做，如果行业之间有竞争也应该是平和有序的。“此前，武汉几家大市场每天蔬菜吞吐量在6000吨左右。在长沙等地，一个市场的日销量就过万吨，这说明武汉大市场菜篮子辐射周边能力不够。”李伟建议，武汉几大蔬菜市场应该差异化竞争，比如海吉星利用区位、规模优势走一级批发之路，将供应范围扩大到武汉城市圈和湖南、江西、安徽等半径500公里省份。

　　武汉市农委相关负责人认为，投资80亿的海吉星入市会促进菜篮子提档升级，但恶性竞争无疑会造成菜价波动，不利于菜篮子稳定。在蔬菜批发环节采取现金补贴方式拉客之举显然不可取，在血拼之下没有胜利者，企业只有立足长远才是正道。

　　记者了解到，针对海吉星的现金补贴措施，白沙洲等三家市场将以书面材料形式递交武汉市相关部门。

来源 | 楚天金报

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　　每天，武汉人消费的萝卜、白菜、青椒等蔬菜都由几大蔬菜批发市场源源不断供应。然而，互联网常见的烧钱大战现象，近日也出现在武汉菜篮子的源头批发市场上。

　　18日，位于江夏区的海吉星市场开业送现金补贴，在业内激起波澜。为防止客户流失，白沙洲、四季美等大市场跟进，纷纷加入补贴大战，一时间，江城蔬菜批发市场硝烟弥漫。

　　这场补贴大战，对蔬菜市场会有什么样的影响？楚天金报记者近日对此进行了探访。

鲇鱼效应现金补贴大战开启

　　昨日上午，记者在白沙洲大市场蔬菜区看到，人来人往运货忙，一箱箱萝卜、土豆、大白菜等蔬菜从大货车上卸下，再由人转运到其它货车上，市场依然一片忙碌景象。安徽庐江采购商丁家仓正指挥着将15个品种蔬菜装满10吨货车，准备发往安徽。“虽然我接到海吉星邀请我去那里打货，补贴力度很大，但我在白沙洲市场打货了20年，还是有感情的。”丁老板对记者说。

　　据了解，12月18日，位于江夏的海吉星蔬菜大市场开业，开业大酬宾，这家大市场开启对采购货车每吨蔬菜奖励300元的促销举措，这意味着一辆20吨的货车装满菜，可以拿到6000元奖励，这甚至超过了贩菜的利润。一时间，不少白沙洲、四季美的采购商纷纷改道海吉星采购。

　　一石激起千层浪。针对海吉星的补贴举措，为防止客户流失，白沙洲大市场、四季美先后加入现金补贴大战。白沙洲大市场随后宣布，从18日起，对采购商每吨补贴200元至300元，并免除市场交易费、商行租赁费。四季美农贸城也宣布，从20日零时起，对前来市场采购的大货车，每吨菜补贴150元，并从19日零时起，市场实行零交易费（包括力资费）。

补贴诱惑蔬菜商贩纷纷改道

　　记者随后来到位于江夏郑店的海吉星大市场，只见一期的蔬菜区已开始运转，场地宽敞，设施齐全。蔬菜市场部经理孙安对记者说，几天来已有241家商行开业。

　　众志商行的刘老板是山东人，他既是商行老板，也有基地，是大卖家，省却了一道中间环节。在他的商行里，黄瓜批发价1.6元一斤、茄子2.1元一斤、西红柿2.5元一斤……来自麻城的雷老板正安排搬运工，将10多个品种的蔬菜运上车。“我以前在四季美打货，价格和这里差不多，从麻城到海吉星比到四季美多跑一个小时，不过我13吨货这里有3900元补贴，目前感觉这里品种还是较少。”雷老板对记者说。

争议：现金补贴涉嫌违法？外界说法不一

　　针对海吉星蔬菜批发市场开业的现金补贴做法，12月19日，白沙洲、四季美、皇经堂三大蔬菜批发市场联名发布紧急报告，称其采取现金的方式对买货老板实施补贴，对采购商给予回扣或者财物等做法涉嫌触犯《反不正当竞争法》第八条：经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在账外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在账外暗中收受回扣的，以受贿论处。

　　白沙洲大市场助理总经理梁善成认为，海吉星的经营行为从经营方向上来看是错误的，现金补贴、对采购商给予回扣或者财物，很大程度上损害了投资方的合法权益，造成两败俱伤。对此，武汉海吉星副总经理李伟对记者说，武汉海吉星投资80亿元，占地4200亩，现金补贴的方式是海吉星开业的营销措施之一，也是为了吸引客户来市场体验新环境，应客户的要求，才采取300元一吨的补贴交通油费的举措，并没有进行恶性竞争。

　　湖北千湖律师事务所律师黄健忠认为，判断一个市场是否涉嫌违反我国《反不正当竞争法》，可以借助以下几个方面给予评断：1.该补贴、折扣等促销行为持续时间是否长，而不仅仅是开业当天。2.实施补贴、折扣等促销活动及其财务收支，是否按照国家会计制度明确如实予以记载即是否明示和入账。3.是否损害其他经营者的合法权益，扰乱周边同类市场经济秩序。黄健忠建议，此事可通过行业组织（协会）自律为主方式加强沟通，妥善解决。

回顾：补贴大战 武汉5年前就出现过

　　武汉海吉星大市场由上市公司深圳农产品股份有限公司和武汉联投置业有限公司联手打造，而白沙洲大市场的股东是香港上市公司——中国农产品交易有限公司，而四季美农贸城由香港德大集团投建，这三家市场均为“巨无霸”企业。

　　记者了解到，武汉蔬菜批发行业烧钱大战5年前曾出现过。当时四季美农贸城开业后，也曾对购买鲜货的采购商，启用了一吨菜补贴50元的举措，随后，白沙洲大市场被迫跟进。用现金去拼市场，引发武汉蔬菜批发市场的补贴大战，最后在政府的协调下，双方通过谈判停止了价格战。时隔5年，武汉市的蔬菜批发补贴大战战火重燃。

　　记者了解到，白沙洲大市场参与补贴大战后，每天仅补贴就要多花200多万元，还不算每天10多万减免的交易费、租金，而每家商行也要多承担数千元费用。同样，武汉海吉星大市场也在血拼中耗费不少财力物力，虽然他们在方圆500公里内发展了600多VIP客户，但每天的开销也很大。

观点：血拼无赢家 立足长远是正道

　　对于这场补贴大战，梁善成认为，如果补贴大战长期打下去，会导致农产品供求失衡、市场价格波动，并且直接冲击武汉市乃至湖北省整个菜篮子工程的供应产业链。

　　白沙洲农副产品大市场董事长张志伟分析，同行竞争很正常，但用低于成本价的现金补贴来获取客户，实在是不可取。白沙洲蔬菜协会会长安义明对记者说，蔬菜批发行业若长期重金补贴，将会引发恶性竞争，最终受伤害的还是经营者和采购商。

　　对于同行们的担忧，李伟也认为，此番促销只是一种暂时的营销手段，企业最终还是要靠准确定位盈利好做，如果行业之间有竞争也应该是平和有序的。“此前，武汉几家大市场每天蔬菜吞吐量在6000吨左右。在长沙等地，一个市场的日销量就过万吨，这说明武汉大市场菜篮子辐射周边能力不够。”李伟建议，武汉几大蔬菜市场应该差异化竞争，比如海吉星利用区位、规模优势走一级批发之路，将供应范围扩大到武汉城市圈和湖南、江西、安徽等半径500公里省份。

　　武汉市农委相关负责人认为，投资80亿的海吉星入市会促进菜篮子提档升级，但恶性竞争无疑会造成菜价波动，不利于菜篮子稳定。在蔬菜批发环节采取现金补贴方式拉客之举显然不可取，在血拼之下没有胜利者，企业只有立足长远才是正道。

　　记者了解到，针对海吉星的现金补贴措施，白沙洲等三家市场将以书面材料形式递交武汉市相关部门。

来源 | 楚天金报