这个周末，武义微商界大咖“邹味味”举办了第二次代理商线下会议，来自浙江省的邹味味代理们来参加了此次“半年会”！

瞧这阵势！美女如云啊！

微商们，若是要问邹味味这么多总代理是怎么来的？

来看看以下这个具体的故事吧！

邹锋：创意+团队+互联网成就“邹味味”

2014年底，微信朋友圈里，频繁地被“邹味味”品牌梅干菜炒肉图文刷屏。从试吃到正式销售，它通过微信平台，短短的时间内将产品从武义卖到金华、浙江，到全国、海外，成功树立了自己的品牌。尔后，“邹味味”又推出了梅小鸭、降龙十八掌等新产品，成为了金华市为数不多的纯线上微信销售食品公司。

　　1981年出生的邹锋，就是“邹味味”的创建人之一。过了而立之年，他看问题喜欢有自己的想法，对微信营销模式感兴趣，积累了一定的人脉和资金，偶然的机会嗅到了“商机”，真正开始了创业。凭借品牌的树立和实实在在的营销业绩，除了市场和消费者，邹锋还得到了更多人的认可。今年5月，他被上海财经大学浙江学院聘为创业导师，正式开班授课。

　　把家乡美食卖遍中国

　　去年十月，邹锋和好友邹国义、姚晓波一起聚会吃饭。谈话间，有朋友找到邹国义，要其帮炒一大盆梅干菜炒肉，让留学在澳大利亚的儿子带出去吃。“读书时，同学们都会带一盆梅干菜炒肉上学。它就是妈妈的味道，是大家的共同回忆。现在年轻人在外打拼，确实有不少人会怀念梅干菜炒肉。三个人当下就萌发了开发梅干菜炒肉产品的念头。”邹锋回忆。

　　“据调查，绝大部分家乡的美食都在江浙沪区域内售卖，很难在长江以北区域热卖。”邹锋说，但在互联网时代，首次有人将梅干菜炒肉制成产品袋装销售，必然会引起大众的关注。十足的新意，应该能为“邹味味”开辟出“阳光大道”。

　　把家乡美食卖到全国各地作为目标，创业兄弟三人组立即行动，具有10余年餐饮经验的邹国义负责产品研发和质量监控，有微信营销经验的自己负责品牌营销，在上海开设物流公司的姚晓波负责物流及线下实体店推广。

　　锁定微信明确销售模式

　　组建营销团队，通过微信平台进行营销，树立网络品牌后，在线下铺开销售，一开始，邹锋三兄弟创业团队就明确了“邹味味”的销售模式。

　　为何选择微信？其实，早在2014年初，邹锋就对微信营销产生了浓厚的兴趣，并好好“实践”了一番，组建了一支近80人的营销团队。具有干事热情，邹锋团队的成员都尝到了微商的甜头，但由于没有自身品牌，市场开拓成本高一直是一大问题。当“邹味味”决定制作梅干菜炒肉时，邹锋便立马提出在微信上进行营销。

　　第一步是试吃招募，是产品改良，也是品牌建设。“我的微信圈中600个好友，姚晓波也差不多，邹大哥有百来个。”邹锋说，10月24日，三人的微信朋友圈发出试吃招募令后，“邹味味”梅干菜炒肉搭上了互联网快速通道，在纵横交错的信息纽带中，从武义出发，传播到国内各地，直达美国、澳大利亚。

　　用心打造团队

　　“兄弟三个人都有自己的事业，但每个人都对‘邹味味’都投入了大量心血。”在邹锋看来，“邹味味”离不开任何一个兄弟的付出。

　　邹国义完完全全地投入了产品研发，在确保产品质量安全的基础上，他要推出与市场上现有商品不同口感的产品。“每次研发产品，我和姚两人都会无情地批评、挑刺，直到两人都满意。他必然要承受压力。”邹锋说。

　　除了创业兄弟三人，“邹味味”背后，还有近500个销售代理商。“目前，我们的销售网络已经在全国铺开，他们既是销售者，也是‘邹味味’的忠实粉丝。”邹锋说，从试吃招募开始，许多微商就主动联系上他，希望能够共同合作。

　　为了增强团队竞争力，扩大品牌认知度，邹锋在微信群中开设了“邹味味”大讲堂，吸引了1000多人参与学习如何做微商。最近这几个月来，邹锋每个月都会到各个地区，组织区域代理商召开会议，根据市场特色，拟定销售方案。“这种互动，既是相互学习，又团队精神的培养。”邹锋希望，每个代理商都能有付出有收获，一起创造“邹味味”的未来。

　　互联网时代讲究“玩法”

　　6月10号，“邹味味”预售降龙十八掌(鸭掌)，4天内，6万只鸭掌销售一空。6月中旬，第二批货刚出来天，3万多只鸭掌已全部被抢购一空。“我们预料新产品会火爆，但火爆到这个程度，的确出人意料。”邹锋话语中透露着喜悦。

　　降龙十八掌，武侠小说里的秘籍，“活生生”地成了美味的鸭掌。“取名叫做降龙十八掌，要的就是新奇。”邹锋分析，在互联网时代，只要产品是好，那么出要新招、奇招、怪招，就能脱颖而出。降龙十八掌熟悉又易记，辨识度高，加之“邹味味”的网络品牌已经有一定的影响力，成功是顺理成章的事。

　　创新固然重要，但创业兄弟三人对“邹味味”的每一款产品都经过充分的论证。“梅干菜炒肉和梅小鸭主要作为佐餐，市场反馈时间较长，而互联网又容不得等待，这样品牌很容易被淡忘。”邹锋说，基于这个原因，他们开始走进零食行业。在预售第二天，返购率就达到了12%。

　　推出一款新的产品，“邹味味”也通过互联网做了大量的市场调查工作。在正式推出降龙十八掌之前，他们先邀请区域代理商试吃，其次面向所有代理商试吃，最后面对全国的客户进行试吃。每一次试吃，都会收集意见进行改正。

　　“互联网容不得慢动作，预计3到4个月，‘邹味味’会推出一款新的产品。”邹锋说，目前所做的一切，还是在未来落脚线下做准备，线上建品牌，线下固品牌，这样能使产品的生命力更持久。

希望朋友圈的微商朋友，卖的是良心产品、赚的是良心钱、并预祝用良心和创意好做的微商财源广进！！

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