看懂微商和淘宝的区别,你就知道该怎么做微商了!
微信是一个社交工具,我们使用微信是为了社交,为了交流。而朋友圈是一个让我们可以翻看朋友最新动态,了解好友生活状态的地方。
我们上淘宝,就像是逛街,是为了看看有没有自己需要的东西。甚至我们知道自己想要什么,直接搜索某些产品关键字。
上淘宝,是带购物消费的目的,玩微信,更多是为了聊天,或者打发无聊。我们不是抱着购物的目的去玩微信!
这是微信和其他电商平台本质的区别。那为什么微信上能够产生销售和消费的动作呢?而为什么有些人不接受呢?
微商充分利用了好友之间的信任关系,通过信任关系促进交易的产生,生活中也有很多这样的场景:
例一:↓↓↓
你有个好朋友是卖数码产品的,你对数码产品又没那么了解,当你买数码产品的时候你会去哪里买?毫无疑问是从朋友这里买。
例二:↓↓↓
你家楼下有两家超市,其中一家是你同学的亲戚或你同学的朋友开的,你们也相识,而另外一家则完全不认识,这个时候你买水果会去哪家?看在朋友的关系上也得去第一家吧;
例二:↓↓↓
你想买新款手机,但现在各种牌子的手机层出不穷,你对手机并不太了解,想买一个高性价比的,所以请一个懂手机的朋友帮忙,而你的朋友推荐你买某品牌的xx型号,多半你都会遵从朋友的推荐。
有问题,先找熟人帮忙是人的本能,因为有信任基础嘛。而上面三个例子,直接找朋友购买,找朋友的朋友购买,熟人推荐,都是出于对熟人的信任达成的,所以说熟人生意不是禁忌,“信任”是微商发展的根本。
但是大家对于微商的反感在哪里?
不接受的人,第一是因为不信任;卖东西的这个人,并不是他的朋友。第二,微商的刷屏行为,群发广告等行为,破坏了他们对于朋友圈的社交体验!
所以,你知道自己该怎么办了吗?
?1,通过良好的沟通,建立信任。
?2,改变自己刷屏狂魔的形象,做一个不同的,让人喜欢的微商人。
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