互联网+白行业，看白巨头茅台集团如何做微商

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在互联网思维的大潮下，白酒企业纷纷探索新型的营销模式。为探索商业新模式，白酒巨头茅台集团加入时下最火最热的微商大军，颠覆传统卖酒方式，开始了自身的微商之路。

白酒行业如何做微信营销？其营销思路和发展路径是什么？记者独家采访茅台集团皆大欢喜酒业总经理刘桂红，听听她对白酒行业探索新型商业模式的三点思考。

思考一：白酒行业市场几度低迷，怎么办？

这两年，白酒行业面临三公消费的重拳打击，打破了过去十年白酒行业高速增长的权贵逻辑。对于白酒传统的销售模式，渠道压货失效了，开发新产品卖不动，更重要的消费者的消费习惯发生了变化、社交模式也发生了变化。

在这种形势下，白酒企业纷纷探索新型的商业模式。怎么找到转型的切入点，业务发展的路径是什么，是白酒行业寻求转型所需要解决的问题。

作为白酒行业的巨头，此番的商业转型当然不甘落后。据茅台集团皆大欢喜酒业总经理刘桂红介绍，茅台集团新品皆大欢喜酒以自身产品为主体，我们第一步是在微信上构建自身的电商平台。

思考二：如何充分发挥移动互联网的作用？

茅台集团在业界已经有很高的品牌知名度，本身有一定的品牌沉淀，移动互联网只是给它插上了一个翅膀，让它飞起来。

但是如何充分发挥移动互联网的作用，是包括刘桂红在内的很多白酒行业从业人员思考的第二个问题。很多企业都知道要尝试移动互联网之路，也有很多企业开始做微商，但是具体怎么去做，不得要领。

茅台集团在微商之路上表现出大胆前卫的一面。茅台集团皆大欢喜酒业总经理刘桂红告诉记者，2015年3月25日，茅台技开皆大欢喜新品发布会在成都举办。4月，茅台集团皆大欢喜酒正式推出面向移动互联网的销售端“茅台集团皆大欢喜酒”人人店。有别于单店商城的电商化模式，茅台集团皆大欢喜酒的人人店模式之中，消费者不仅可以在微信端购买皆大欢喜酒，也可以在店内一键成为分销商，代理茅台集团皆大欢喜酒。

通过人人店分销模式，从短期来看，可以将茅台集团的新品皆大欢喜酒品牌大力推广出去。从长期来看，传统渠道和线上分销的结合，实现了渠道的重构，帮助皆大欢喜酒快速拓展一批新的分销商。

皆大欢喜酒无论从定位、定价还是消费群体来看，都是走的中高端路线，这样的定位比较适合走电商渠道。微信卖酒，其实是将线下的关系搬到了线上，人人店是一款强关系工具，利用圈子推荐产品更有聚合力。

思考三：如何盘活线下资源？

白酒业作为传统的行业，在过去数十年来，厂家、经销商、终端商家、消费者之间，没有真正意义上的互动。此次茅台集团皆大欢喜酒的电商之路，就是将产品与消费者的各个环节打通。

“因为茅台集团本身有自己的渠道资源，所以我们首先将线下经销商、终端资源整合到线上，借助人人店强大的分销模式，再通过一定的运营手段，这就为我们的微商之路提供了天时地利人和。”茅台集团皆大欢喜酒业总经理刘桂红说，“另一方面，我们还会同步运营线下的活动，这样可以拉近和用户的距离，使营销活动变得更加生动，更加有趣，更有利于营销活动的开展。”

移动互联网对于白酒企业来说就是要回归到商业本质，以用户为中心。正是这些有价值的探索，让茅台集团始终走在行业的前列；也正是有了茅台集团这样的先行者，让未来白酒行业的微商之路充满了看点。

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