为什么亚马逊不太好做？

在感谢邀请！

第一，目前亚马逊竞争加剧，卖家入住门槛低，引流成本高，转化率低！

第二，卖家之间的摩擦不断，并且跟卖成风

第三，压货成本太高

第四，目前平台规则越来越严

感谢邀约

一、新卖家最近大批量涌入。

二、跟卖严重，国内电商的一贯作风。

三、平台越来越严格，乱封号现象，不过有消息说亚马逊官方不会再乱封号现象。

四、

主要还是平台的竞争日趋激烈造成的资源投入加大和风险系数提高。

现在想要做好亚马逊必须具备两个条件：一是靠谱的可以做事的人，二是匹配你想要进入品类竞争状况的资金和资源。

具体来看的话，想要做好亚马逊，不管是自己操盘来做还是招聘员工，首先一定要明白亚马逊并不是一件轻轻松松就可以做好的事。做好亚马逊简单而言要做好产品和运营两个板块，一般现在进入的卖家都是已经有自己的产品方向，或者是想好了卖什么，或者是有工厂的资源，如果这两样都没有的话，我奉劝一句慎重再慎重。知道卖什么之后，下一步就是产品的上架和运营，上架发货这些都是并不复杂但琐碎的事情，但推广和运营就不同了，这一块复杂且多变，运营人员一定要有很强的自主性，去想办法把产品往前推，否则只是做个网络坐商，想做得好就有点痴人说梦了。综上，在有靠谱产品渠道的前提下，运营人员要具备一定的英语水平，逻辑清晰，工作勤奋，为人靠谱。

再来说资金，这一块跟你想要的做的品类有很大关系，如果你是做低价冷门品类，产品售价不超过10美金且Top100日出10单那种，如果你的产品成本在3美金，产品链接一般会做3-5变体，那么大概的测算一下你需要多少资金来做？15天的FBA备货=150*3*4*7.1=12780，一个月的货就是25560；头程运费：看你产品的重量和体积，设5元每个的话头程运费是18000；产品图片：按照4个变体的话，一套图大概在5000左右；测评：设你在一个月把产品做起来，品类竞争不是特别激烈的话，刷50-100个好评是要的，取个中位数75个好评，一般的刷单资源留评率在50%左右，平均算下来一个好评的成本可能在200左右，75个好评费用就要15000，刷单需要垫付产品售价也就是10美元，150单就是10650，加上费用就是25650；然后是刷销量单，设你第一个月刷200单，前面测评有75单算销量，还要再刷125单，每单成本在30左右，费用又要3750，加上125单的产品售价垫付8875，一起就是12625；不算房租水电和员工工资想做好低价冷门产品你第一个月需要投入大概86835。这还没有算你的平台广告费用，如果一天50美金，一个月下来大概在10650。

好了，第一个月10-15万投进去，产品链接是不是就做起来了呢？想要做起来你还需要躲过下面几个难关：1.刷单测评资源靠谱，平台没有搞你。这个相对较好一些，只要是验证过的资源，一般还是信得过的，但是被删一些评论这个估计是在所难免的，刷75个评论，删你10-20个正常，不过产品出单后一般也会有一些自然评论补充进来。2.竞争对手相安无事，同行卖家没有搞你。这个就不好说了，拆你变体，改你文案，给你差评，恶意跟卖，弄死你的方法他们不要有太多。3.产品靠谱。产品质量一定不能有问题，如果产品客户体验不好，老美写差评的积极性可是远远高于写好评的。4.供货稳定。千万不要断货，断货了很多前面做的推广工作的效果就会大打折扣。

如果上面的这些坑你都躲过去了，那么恭喜你，你的链接有70-80%以上的概率做起来了，一天可能能出15-20单，按照每单30元净利润来看，你一个月可以赚13500-18000。然后呢？

1.持续加大备货；2.严格产品质检；3.继续安全测评；4.提防竞争对手；5.持续推广投入。

看到这里，你知道亚马逊为什么不太好做了么？我觉得不是不太好做，对于人员、资金和资源都比较欠缺的个人或者小团队来说简直是太难做了！！！

当热了，梦想还是要有的，如果链接做起来了，后面从平台收钱的时候还是蛮舒服的。

许多刚入行、或者才做了不到一年的卖家，看到身边很多大卖都做的很早，都赚大钱了。再回过头来看自己每天后台惨淡的销量，有时候甚至会怀疑是不是自己早就错过了这一波红利期。总是感叹：“如果自己早两年做，自己也可以成为大卖。”

为了让你的心理能够平衡一点，今天就给大家讨论下这个问题：为什么你会觉得不好做？

说到亚马逊运营或者电商运营，总归要回到这三个核心的问题：

1.我不知道卖什么？（产品问题）

2.上架后没销路怎么办？（运营问题）

3.平台需要各种认证，停售、封号接二连三的出现，我还要坚持吗？（平台问题）

我想有些人看到这，肯定会说，你说的实在太简单了吧！就拿选品来说，同一款产品别人拿的价格比我更低，我难道不需要去优化供应链吗？这个问题，其实说白了，还是关于产品方面的问题，一旦你决定选择好了，不管是你帮工厂代运营这款产品，或者是让工厂大批量地生产降低成本，都是围绕产品来解决的。

所以说，你能思考好这三个问题，其他的问题都会引刃而解，就算时光倒流到2012年之前，你依然要直面这些问题。

让时间回到在2012年之前的亚马逊

那个时候还没有开始全球开店项目。虽说知道亚马逊好做的人也有一部分，但是真正的要做亚马逊，你首先要有美国公司的账号+美国的IP地址。

一部分会自己办好护照签证去美国注册，有的会找中介机构代办理。等美国公司账号下来了，再去解决美国的IP地址，并不是所有人能够将公司开到美国，没有IP地址怎么办？

于是，有部分人用美国公司和外贸专用路由器登录美国亚马逊账号。但是要注意的是，这样风险非常大，只要网络只要一掉线，你的账号就会被封掉。另外，物流、收款问题全部自己解决，做账号的难度绝对现在大很多那时候，你说自己做亚马逊的别人睁大眼睛都不知道你是干嘛的。

自2012下半年开始

可以说是中国亚马逊卖家的转折点，亚马逊正式宣布对中国开放全球开店业务，这才有了账号注册安全问题和进入门槛才逐渐降低。当你的账号注册下来之后；在选品问题上，绝大多数中小型贸易卖家因为本身没有货源，就涉及到选品。

从现在来看，在2012 - 2015年期间，选品还不是最重要的，铺货才是最重要的。发FBA的卖家还是占少数，自发货才是主流发货方式；但依然是绝大多数人不懂得怎么优化listing；甚至有人上架了产品，一年也没卖出去。

这期间觉得亚马逊不好做的人都有这三大特点：一是根本没想过要铺货；其次是上架了不会去优化listing；最后才是选品问题。

2015年 - 2016年期间

在深圳各大跨境电商全球峰会上面，招商经理在各自的业绩考核压力下，一个身份证，一张信用卡就可以开个账号；那时候的亚马逊，招商经理都在强调发FBA。

可是整个行业氛围都是自发货，并且自发货订单数量也很可观，FBA这种压货的运营方式很多人是不敢尝试的，虽然很多人知道发FBA的好处多多：

（1）提高Listing排名，帮助卖家成为特色卖家和抢夺购物车，提高客户的信任度，提高销售额

（2）配送时效超快(仓库大多靠近机场)

（3）亚马逊专业客服

（4） 抹掉由物流引起的差评纠纷

（5）对单价超过300USD的产品免除所有FBA物流费用

但是，还是很多人不敢发FBA，一方面担心货压在仓库卖不出去，还要支付长期仓储费费用；另一方面，担心商品断货后，listing得很长时间才能回血。

所以，这时候说亚马逊不好做的人最主要的原因是不敢发FBA。其次才是选品。拿竞争最激烈的华手机壳来说，手机壳只要你采购价格高点的，质量好点的，即使自发货一天也有十几单；如果发FBA的话，1个月之内才可以开始盈利。

离我们最近的2017 - 2018年的亚马逊

这个时间点的划分，严格说是在2016年的国庆节之后；亚马逊禁止卖家免费赠送产品让买家做测评。到2019年，shua单运营的持续一年半的打击，依然有很多人是逆势而上。此时，选品变得很重要，运营依然是助推剂。

这时候大多数卖家需要做的是：基于平台热销款的选品，作为我们前期熟悉运营流程的手段

但是，由于卖家的增多利润会越来越少；其次，通过研究热销品的差评review，对产品进行简单的微创新，是目前阶段盈利的基本保障。

在选对产品的情况下；优化listing+自动广告+手段广告+站内促销+站外引流；优秀的产品+立体化的运营手段，是现阶段我们需要掌握的东西。

站在今天，回看过去生意其实一直都很难做，每个阶段有每个阶段的难题；用一句话来形容：现在需要更加专业的卖家，懂产品、懂平台、懂运营，一个都不能少。