莆田球鞋男鞋 球鞋大数据

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前言：其实在最近很长的一段时间，差不多有接近一年的时间，都有一个问题在思想上纠缠着我。

球鞋到底有没有文化？

我以前会说，球鞋本来没有文化，球鞋的文化是基于街头文化和篮球文化的一个衍生。但是在看到越来越多的鞋子，看到越来越多的消费者之后，我才意识到，对于大部分人来说，一双四位数人民币的鞋子就已经算是很贵了，而过去我认知中带有“球鞋文化”的鞋子，极少有价格低于1000的。所以实话实说，球鞋有没有文化？

我不知道，但是现在的球鞋确实有大数据了。

最近的SNKRS，很明显地开始承担了与之前完全不同的角色。

从大约一个月之前，SNKRS在推送中开始频繁出现了“二选一的选择题”。

比如在我自己的印象中，这些问题大概包括：

• 你喜欢LBJ的新logo还是老logo？
• 买了OFF-WHITE的联名鞋之后你会不会剪掉那个Tag？

.....诸如此类

在最开始我个人的理解里，这种简单却有指导意义的问题，会让Nike更准确的了解到SNKRS使用者对于某些鞋款或者系列的审美偏好与使用习惯。

这里需要强调的是，SNKRS的使用者基本都是对球鞋有一定爱好或者关注的使用者。也就是说这个人群的回答质量非常的高。而即便是这一群高参与度人群，也已经达到了惊人的平均50万的水平。

从最终的结果看，这次问题有65万次的投票，并且从这种问问题的方式，我们也可以看出来，SNKRS团队想知道这双鞋被购买/喜欢的原因。那么从这个角度看，这双Fragment x AJ3 也许换成一款不是很热门的AJ（比如9代或者10代），整个联名的热度上限就会收到影响。

那么这次联名的另一个小目标——新鞋Air Cadence SP也就更难达到。

而真正让我受到启发的，是最近两天的新情况。在最近两天的早上，SNKRS会提前发一个推送，然后在9点半突击发售一些过去发售过的鞋子。

比如这双Dunk High的‘Spartan Green’，就在我写文章的今天早上发售了。

而正巧，在之前的问题中，我特意留意了这个问题并且把当时自己看到的结果截图了。

那么就目前的情况，SNKRS确实在做一件事：

发推送问消费者：“这两双我已经发售过的鞋子里，你们喜欢哪一双呀？”

然后在获得了答案之后，真的补货了大家都比较偏爱的那双。

这个，我觉得算是正儿八经的球鞋大数据了。

这不禁让我想起了年前的一个新闻。

Nike收购的一个新的团队CELECT，用数据测算消费者的需求。

那么结合这次的情况，Nike有很大的概率通过数据的统计来控制球鞋的发售数量，来让收益最大化。那么如何做呢？

首先我们需要知道Nike已经用了一段时间的策略，梯队限量发售，大概的逻辑可以参考这篇文章：

其中大概的意思就是对同一款不同配色的球鞋，控制他们其中一双的数量做成限量，在短时间内炒高这款鞋的热度，然后通过大量发售另一个配色来“收割热度”。

这种方法看似高级，但也损失了一部分，就是那个被做成超限量的部分。比如在这篇文章的例子里，AJ3的白水泥就是限量的一个配色，虽然它的限量带来了热度，也确实让很多想买的消费者对着极高的入手成本望而却步。

Nike知道，他们本可以赚的更多。

那么现在他们也许就在尝试“挤压”出这一部分需求。

如果在鞋子发售过之后热度不减，那么意味着可以继续发售来填补市场。如果这时候通过大数据的问卷结果来得到SNKRS使用者的意愿，就可以根据他们的需求来有针对性地进行补货。

这也符合我们一直以来的认知，Nike本身是绝对不会炒鞋子的，因为那些炒鞋赚的钱是不会进Nike腰包的。而Nike现在在做的努力，其中也有一部分算是在帮助消费者来对抗鞋贩子。比如增加更多的专属，比如突击线下定位发售，这些购买行为很多只有真人才能做到。

当然，这只是目前的思考，Nike今年对整个DTC的企业级战略进行了很大的调整，他要达成更高增长的目的，其流程和方式一定是更为复杂的。

我们拭目以待吧。