银川莆田鞋篮球鞋 球鞋市场的长尾
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此文章属于商业理论著作《长尾理论》结合与球鞋市场现状的读后感。本文会引用部分书中内容，并尝试将其对应理论与球鞋市场中的某些现象相结合，以尝试获得关于球鞋市场更深的洞见。
引言：
长尾理论最早被发现于早前美国的出版界以及音乐界，随着书籍以及音乐被不断创作出来，经过电台/线上书店的放大，读者/听众能接触到的内容越来越多。从内容生产者的角度出发，会发现那些超级IP/绝对主流SKU越来越少，取而代之的是受众递减，绝对数量却不断增加的梯队，这个梯队随着时间推移会越来越长，最终在坐标系中形成一条‘长尾’。
长尾理论能出现的一个大前提，是创作成本以及传播成本降低。在当今这个时代，传播成本的降低是大家肉眼可见的，各种社交媒体的出现为几乎所有人/事/物的传播提供了平台。而创作成本/生产成本的降低，则最先体现在内容产物。且不说书籍与音乐，哪怕现在在短视频平台上可以火起来的任何一种‘套路’，都可以构成一种长尾。
说回鞋圈，鞋圈的长尾现象可能并不如音乐或者书籍这么明显，但是从消费者的第一观感上，它们确实是一样的。这种观感大家自己或多或少都能体会到，大概的逻辑就是——似乎在“这个时代”，很难再出现一个超现象级的顶级明星/明星款了。
这种观感对于华语乐坛，可能被转化成了”为什么很难见到下一个周杰伦“，对于篮球迷，可能是”为什么很难出现下一个乔丹“。而对应着球鞋，为什么近两年很难出现下一个AJ了呢？
并不是没有出现厉害的人/歌/鞋，而是他们在一个更加成熟的市场中，被更多的人用更多的态度，分成了一个个垂类。你无法否认在21世纪的头20年里，好像没有哪一位球员可以超越乔丹称为“最伟大”，但确实在这20年里，对应乔老爷子的二号位，一号位和三号位的历史最佳都已经被刷新。而这库里和詹姆斯这两位，也各自带来了不输于MJ的城市影响力和商业价值。
而当下的运动鞋市场，真的是完美地诠释了什么是长尾效应。
在没入行之前，我一直以为在中国这个市场，耐克的优势是碾压级别的。（其感觉大概是“耐克的销售额稳居第一，且第二名可能连它的一般都不到。）
而事实却完全不是这样，仅按照品类这个分类方法来进行区分，耐克跑鞋的销售额略输于安踏，耐克篮球鞋的销售额略输于李宁，而放到单款的运动鞋上，我们可能会惊喜地发现态极，C37的名字可以霸占全网销售的头牌（可能是TOP5级别）。甚至等7月数据出来的时候，我们能看到鸿星尔克霸霸占了全网各个榜单的第一。
这就是长尾的魅力，真实的市场里充满了竞争，各个品牌都紧紧地握住了自己独有的优势，与此同时不断会有新的竞争者出现，而更加开放的市场也会保证各个品牌都有自己的消费群体（只要他们的定位没有那么离谱）。从广义的角度来说，长尾市场是一个更加成熟的市场，因为在这里有更多的垂类产品，这些垂类产品可以为消费者提供更多且更准确的问题解决方案（比如Nike的Flyease系列，专注于服务穿鞋不方便的人士）同样，因为媒介的成熟壮大，这些更细的分类下，更新更“偏”的好创意也会有消费者买单，他们会供养各个品牌继续参与市场的竞争。
那么接下来，便是我最想说的话。
这是一个被问了很久的问题，大概的意思是“X鞋在发售之后会不会涨价/值不值得入手”。这个问题在过去的市场分析维度里很难有真实的结果。（什么是‘过去的市场分析维度’，基本是通过简单的供需关系加上小道消息一般的“货量”概念，结合产品解读做出的分析）
在长尾理论的分析方式里，球鞋发售后想要涨价会变得越来越困难，因为同时发售的鞋子款式过多，竞争过于激烈，或者说市场变得成熟，消费者变的成熟，大家逐渐都可以做出/找到更适合自己的替代品，从而弱化饥饿营销逻辑下“大热款”的影响力。
而未来的市场增长，则是伴随着垂类的增加而增加的。
比如在篮球鞋中分出各个位置的球鞋，在跑鞋中分出各种跑量，甚至适合各种跑姿的子系列，甚至伴随着新运动的兴起而带来的新市场（比如国产品牌也是在看到滑板这项运动进入东京奥运会之后才决定要正经做滑板鞋的）。新的品牌只要足够优秀也可以存活，比如‘艹牌’Equalizer。
在这样的市场发展趋势下， 未来人们可以在网上找到各种适合自己的鞋款。饥饿营销与品牌营销在过去10年间建立的消费逻辑也会被慢慢打破。球鞋的市场也会迎来新的局面。（这里再提一句，新疆棉事件不是制造出‘国产品牌可以与国际品牌抗衡’这一现象的原因，市场竞争局面的变化才是。不过新疆棉事件确实加速了这一变化）
所以，你真的以为是Dunk SB这个款式不行么？是AJ1这个鞋子的设计太好看了吗？
当然不是，只是时过境迁，物是人非。
