为什么两家淘宝店图片一样，价格不一样？

可能是同一个卖家 为了推销新店铺呢。也可能是供货商不一样 但是图片是同一套

——12.12更新

我特么不胖！！！！！！！！！！！！！！

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之前我在淘宝买了件七十多的衬衫，等我拍完卖家发货以后我看到了件一模一样还更便宜的同款！！本着一颗好奇宝宝的心（心里不平衡），于是我把那件更便宜的衣服也拍下来了，我想对比对比差距在哪里。

那件衣服它长这样子

两件都到货以后我做了个对比，贵的颜色偏米白一点，布料跟图片上没差多少（还是略有偏差）。便宜的那件超白啊！！（很丑）手感有点硬硬的（说不出是什么布料。两件衣服扣子的位置也不一样，没有差很多

当时还拍了对比图发给朋友看，可惜现在聊天记录和图片都没有了~

然后我意识到这两家店铺可能都抄袭了某个原创？？ _(:з」∠)_后来两件都退了，莫名就觉得两件都丑了~

总的来说我觉得贵的会略好一点，毕竟一分钱一分货嘛~

————刚刚图片没有上传成功

有可能你在贵的那家下的单，贵的卖家直接就在便宜的卖家那里下单发货给你，从而赚差价…有些人会觉得便宜的店有可能买到水货，就算两家店都逛到了，也宁可多花几十块钱买贵的。这种中间商行为有个词忘了怎么说来着

哎呀竟然第一次破百…分享我刚看到的图

一个原因是质量不同咯，有个是盗图的，还有就是同一店家为了新店铺便宜卖吧

我家店铺是做代发的，很多商品和某少女心大店一样，都是从供应商那里直接拿的图，没有盗图这一说。

作为小小小红心店，价格比大店低，但是仍然没有人买。

你看到的可能也是这种情况，供应商一样所以图片一样，而价格都是自己设置的。

........

难道是来自知乎的神秘力量吗?

难道是知乎的神秘顾客观光团吗?

我的小店开了好几个月只有三十个粉丝，其中二十五个都是我的亲朋好友....最近粉丝一直有增长诶。

爱你们 ! 给大家鞠躬了! (?˙ー˙?)

..........

涨到七百了...

我现在有点慌

(?ò?ó?)

...........

我真的想不到，有的小老妹，从知乎逛到淘宝，从淘宝加到微信，经过了如此冗长的交接

竟然是来和我交换沙雕表情包的

我......斗不过斗不过

...

2019新年的更新

小店濒临倒闭，决定随波逐流，大家有缘再见啊兄弟姐妹们!

没想到还有来更新的一天，鬼知道发生了什么

我的小店因为太久没有过订单，被淘宝释放了

等我间隔许久再次找回去，我的小店名字都变成了一串乱码(笑哭

高中做过淘客

大概就是，买软件把别人的图片进行删减修理然后复制到自己店铺里，并且加价出售。

别人买我的，我再买别人的

都是档口货，说不定是一批货做出来的。

区别？最大的区别可能是服装加工厂是不同的厂家，本质上没有任何区别。

档口货都有自己价格，最低不能卖多少，否则就是破坏市场，档口拍好图片，你到档口进货就可以用他的照片，所以你找卖的便宜卖就行了。

当然卖的贵的可能做工是半精品，便宜的就一般要求。

这家是MG小象做的男装店，应该是档口货，算是很便宜的，质量肯定有保证，男生可以去淘淘看。档口货≠差，档口货的质量比一般点店好多了，款式也是一直在更新。

不请自来，作为一个在淘宝摸爬滚打了几年的人来说，其实有很多时候同样的一件衣服，一个卖99，一个卖139，像这种的，很多其实产品都一样，主要是卖家为了区分开人群，淘宝对每个账户都有相关的定位，年龄，风格，消费层级。

就好比我作为一个买家，搜索一个女鞋，你点击右上角的筛选就能看到这样的画面

31-110为一个消费层级，

110-275为一个层级，

有些卖家本身自有工厂，会把价格调低做相应的人群，有些卖家本身店铺做的就是属于高消费层级的，所以会把价格调高，这里面还有很多原因就不扯远了，其实有很多价格相差不多的可能是同一个工厂出来的而已，

总得来说作为一个买家，选择在你自己力所能及的消费层级选择一个价格相对中规中矩的就可以了，不过一般卖家也不会把商品本身价格调的太过分，正所谓一分钱一分货，还有评价在哪里呢

不请自来。

最近淘宝剁手多 稍微关注了一下

除了看卖家秀以外 要对比一下衣服尺码胸围肩宽什么的 如果所有数据都一样 同一个版概率极大

在看发货地 一般广东发货的都是同一个质量 杭州发货的是一个质量…只是一般情况下！ 我也没有专门买来研究过

有些时候我都会直接问客服 哪里的货 客服一般都会给说

还有买家秀的对比

我的经验是 价格差的特别多的 发货地不一样的 买贵的质量会更好

价格差不了多少 发货地一样 买便宜的吧

天哪，我当时就是想着根据自己的情况随便答一波，真的就只是当做一个问题在简单的回答问题，也没想着是要宣传店铺的，所以压根没有想到会有人评论或者私信我问店铺名字。直到今天忽然脑子抽风想说看一下私信，然后发现那么多人问我。对不起大家，我想抽自己几下谢罪，真的要被自己蠢哭了。每次上知乎的时候，知乎还都推荐我这个问题，我愣是没再点进来看一下。对不起大家 。

作为一个佛系的卖家，年底了下架了好多款式，因为真的做的有点没信心了，一样卖货，人家比我贵那么多生意依然那么好，当然主要原因肯定是我自己做的不够好，然后也有点赌气，想着反正我也卖不出货，销售额为零的款式我就改成接近他们家的价格，有些款式直接就下架了，快过年了，起码我可以哄着自己开心点，哼╯^╰

不过，主要是思虑了很久，决定明年放宽心，准备去找一些更加独特的款式来上新，一来免得心里不平衡，二来努力做个特色店铺。不过，反正现在都过年了，说再多也没用了，我已经损失了一个亿了，也对不起如此热情的大家。如果你们还对我没有失望，可以先收藏我的店铺，过完年再过个把月，如果有喜欢的直接旺旺找我说是知乎来的，都无门槛发一张五元优惠券，抱歉了大家 。

店铺名字叫鹿先森集市铺，主打日系文艺风的帽子，明年还会添加日系文艺风的帆布包，袜子之类的服饰搭配类的。我和男朋友一起经营的，叫鹿先森集市铺一个是因为我喜欢鹿先森乐队，二是男朋友姓陆，我叫陆清和，是因为我们说好了以后的娃叫这个名字 所以，我真的不是小哥哥，让你们失望了。抱歉啦，嘻嘻

苦逼淘宝小卖家来答一波。就我自己而言，我们家产品和淘宝有个一冠店家是同一个工厂拿的货，包括照片也是工厂给我们的，他们家卖50多，我卖30多，但是他依然生意比我好不要太多，为什么呢？因为他们会营销，而我，就基本上是佛性销售 。所以就这个而言，估计贵出来的那些钱，拿来做营销了吧。

某宝大火的毛衣，本jk也有一件，还和校友频频撞衫，甚怒，搜之，果然质量不一样。这是我的，清楚叭。

这是我买的，那种毛茸茸的面料。

以下是我在某宝搜的爱心毛衣的总结。

以上可知道由于价钱的不同，导致面料不相同整件衣服的性价比也不一样，明显右边的毛衣更舒适保暖，价格相对也更贵，虽然每家的图片都差不多，但是有便宜的也有贵的，这就很难存在什么一样的质量两家卖不同的价格，所以还是一分钱一分货，世界上没有那么多的小便宜占，如果真有价格相差几十块但是两家质量的确一模一样的，那估计是网红店(网红)拿的市场货靠自己的名声(营销)好做吧。

难得整理，点个赞吧p(#￣▽￣#)o

这个主要分两种情况，作为一个网络服装供应商就给大家简单讲解一下。

第一种情况，代理。就是图片是属于某一个商家（或者官方店）的，有固定的代理价格，下面的代理商只要负责上架到自己的网店卖就行，价格自定，有的供应商会限定最低卖价。以我自己为例，我负责服装的生产，拍摄，然后供货给客户，其它就是客户的事了。前两年在某些“大客户”的要求下有试过限定最低卖价，但是发现对自己非常不利，后面就完全不限定了，代理商就是亏本卖我也不管。

这种情况下，不管你在哪家店买的，衣服都是一模一样的，面料，做工，商标（有的客户会换自己商标）全部一样，因为本来就是同一批货呀。至于价格，这个完全是客户自己设定的，当然也有的可能是客户的客户的。比如我的客户也有做阿里巴巴或者其它一些供货平台的，他们下面还有代理商，代理商可能下面还有代理商，这种就是二手三手货源了，价格肯定会比一手的标得贵。

第二种情况，盗图。就是盗用别人的图片，自己生产（或者寻找）货源。如果是供应商是盗图的，那么下面所有代理商全是盗图，同一个供应商的货质量肯定都是一样的。但是会盗图的一般都是比较好卖的，所以会有很多供应商盗图同一个款的图片，这样不同供应商生产的货质量就不同了，价格自然也不同。还有就是一些电商自己委托工厂生产货，成本和售价又是另一回事了。

盗图这个情况是非常复杂的，因为可能质量差的比质量好的还贵，代理的话好歹质量都是一样的。同一件衣服，用不同的布料，成本差别非常大的，尤其是布料成本占总成本比例高的服装。比如去年我有一个T恤，含棉95%，成本大概在17-18之间，零售供货价22，被拼多多的商家盗图，销量十万加，但是他卖16.8包邮，用脚指头想也知道他用差布料做的呀。但是，他详情和标题竟然敢标明纯棉，我还不了他盗图，因为拼多多这个平台根本就没有盗图的渠道，人家官方就是保护盗图行为，换其它平台早死了。

忘了在哪儿看到的一条裙子然后我用了图片搜索

emmmmmmm

跟着我左手右手一个慢动作？？

2019.2.28

有知乎上的小仙女来淘宝店问我什么时候能上新所以～～店里冬装下架了已经上春夏季新款啦(?????????) 我没想到年后还有人惦记着我，这种惦记对我来说是关心也是一种感动，因为我的店铺很小，隐秘在茫茫淘宝里能有幸遇见你们真好，感谢知乎让我们相遇。也欢迎你们在评论里多提提建议，新手上路我会虚心采纳。新的一年我们共同激励彼此，我是永远正能量阳光满满的罗同学呀。

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这两天访客增多，让我这个两个月都没卖出去衣服的小店主开心的搓搓小手，还有来自知乎上鼓励我还不忘要买衣服的小姐姐，你们都是仙女吗～～～应大家的要求已上新了冬季厚实的保暖新款啦

2018.11.18

哇，谢谢知乎上可爱的朋友来给我加油鼓励让我不要放弃，很暖心，大家都要一起坚持做自己喜欢的事情喔，不会开淘宝的小店主不是一个好的游戏角色美术师～～

以下是原答案

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做为一个开了一年还是只有三颗小心心??的淘宝佛系卖家，我自己的店铺是一件代发的那种，我去找厂家批发服装的时候，我就很挑款式和质量，所以我找了很多厂家挑了很多货源才找到我现在稍微满意一点的，那么为什么挑来挑去呢，因为我不想和别家一样呀！好多衣服淘宝上一搜一大把，价格参差不齐，质量也是各有千秋，明明我只能赚几块钱了，却还发现有卖的便宜很多的，我都不敢想象他们卖的是什么质量了我的天

我朋友让我卖些便宜的质量也好不到哪里去的衣服，先让店铺能活下去，可是我这个小脾气哟我不想随大流，我宁愿自己成本高一点，我也要卖我喜欢的衣服，款式和质量一定要是我追求的本源，即使小众点我也能接受，不是每个人都喜欢拼多多那样的质量（对不住了拼多多）可能是梁静茹给我的勇气叭(?????????)

上面的这是我自己亲自上阵拍的毛衣，毛衣很厚实很暖和嘻嘻(?￣? ?? ￣??)

像这种都是我自己挑了很久挑选的款式质量，价格也是比较合理的质量成本都在那里，可能好多人还是觉得贵

感觉开淘宝店要坚持下去真的很难，我有想过明年要转型，明年自己设计自己去选布料这样我才最放心，我觉得每件衣服都该是赋予心血的作品，要做就要尽自己最大的能力去做好，这样我也不会后悔，当然明年也有可能小店直接跨了……

其实淘宝卖衣服对我来说更像是与志同道合的买家产生共识，你欣赏我的衣服，我欣赏你的眼光，你看好我的质量也是对我的一种鼓励。虽然小店经常没人买，但是也有买家在缺货的情况下等了一周多都还愿意等我家的衣服，说只要能有货就好了，收到衣服还告诉我衣服很满意，每当这种时候我都开心的像个两百斤的喵～～也会大晚上耐心给买家讲解衣服怎么穿带子怎么系的(?????????)

不好意思说到最后偏题啦，希望大家都能买到自己喜欢的衣服吼～

因为可能是一件代发呀，从供应商那里拿的图，自己定价格，所以就会很多都是一样的图呀，不过开店的话最好还是自己拍图比较好，拿的供应商的就没有新品标，像我店里的壳就是拿的厂家那边的图，好吃亏啊，明明价格是全网同款中算低的了，但是就是看不到我的壳，最近琢磨着自己拍图，可是又没有设备，自己拍图也不好看，什么？你问我为什么不找专业拍摄的，那是因为我没钱呀，穷的死，刷单也不敢刷也刷不起，只能自己慢慢捣鼓

对了，给各位小仙女们安利下我小店子里的手机壳呀，喜欢的话可以去淘宝小店看一下哟，店铺名：Porter Girl魔法屋

我是淘宝店主，做韩单的，我来说说我们大连这边，图一样，价格不一样的几种情况。

1.可能不同的店铺拿的不同的工厂做的货，但是会用一样的模特图，因为韩国妹纸拍照好看啊！自己拍照丑不说，可能还没人搜得到你。关键是还费事儿费钱不讨好。

2.大店价格稍高，小店价格稍低。皇冠店有流量，有客户群体，所以会对利润有要求，可能同一款大衣，价格稍微高10~50不等。而新店一般利润放的低。所以价格稍微低一点。但如果高于50以上，可能就不是同一个厂家的货。

3.不过我们一般最后都会附上实拍图。如果模特图一样，建议看实拍。没实拍的就可以跳过了。看视频没啥用。视频不一定是自己实拍的。不过如果你觉得光看图辨别不出，买个运费险都买来看看呗。

一个羸弱的小店主不请自来答一发。因为不懂营销经营店铺基本闲置，偶尔在手机上还是能接到几单，已经很开心了

虽然店主身份没有什么成功经验可聊，但是作为某宝忠实粉丝，还是有很多干货分享给你们??爱比价、爱捡便宜本人

划重点了……

??one，我是如何在淘宝找同款的。

某宝有个拍照找同款的功能巨好用，先保存一张你喜欢的那款商品图片（建议选择没有杂物清晰好识别的图片，白底图最好）点击淘宝主页小相机按钮选择图片进行识别。

例 我随便搜索了一款最近刚种草的手机壳，妈呀这个价位最贵的29 最便宜的9元包邮。足足有3.4页任你挑任你选

接下来就需要你们的火眼金金了

1. 对比一下高价格和低价格商品详情是不是实拍 可以从店铺整体拍照风格看出是实拍还是盗图。（实拍图商家比盗图的可信度更大）


2. 销量和评价晒图看是不是符合详情描述，你们懂得买家秀是检验真相的唯一标准，即使会遇到刷单刷买家秀的 但总会有真实返图的买家 是吧。

肯定有人知道这个功能，但是很少动手比价的。除了原创品牌自己找工厂定制的无法找到同款。绝大多数都能用这种方式搜到同款，现在淘宝市场很多店在同个工厂拿货 太正常不过了

以上是针对小商品的情况，还有一种是大件 例如家具装饰类的。这些东西价格有好几百之差，当然质量也参差不齐 很可能贪便宜买到劣质商品，这里多逼逼两句——请擦亮你的眼

这类我识别的经验除了买家秀以外，还有它的发货地 如果是同个地区发货的，基本就是那个片区的厂家造的啦。指不定就是代发同个厂家的。

还有一种情况是东西一样，但是服务和包装做的好 愿意为认真和创意买单的话，花这个钱也不亏。换个包装身价涨好几倍不止，在淘宝这个大市场太常见了

我自己做淘宝没多久，也就瞎搞搞 本来做实体店创意家居日用，想着多个渠道销售何乐而不为。弄了几个月了，还是摸不到淘宝套路。打低价战也生存不下去

哎，说到底我主要缺的是脑子，不然早就发家致富了

就拿包包来说，也是有工厂供货的，一件代发模式

同样的包包有的卖上千说是专柜尾货，excuse me？这也有人信吗

更膈应人的是拿高端当真货卖的，说有小票有防伪验证什么的，买家小姐姐们长点心吧，厂家这些都做不了还卖什么货啊

所以大家不管卖衣服卖鞋子啥的的都是厂家那里一键转的图啦，价格不一样都很正常

顺便给我的仙女包打个广告 (*≧▽≦)

购物时的“查同款”功能，

买家用来对比价格，寻找更心仪的产品，

卖家上架时可以查看同款数量，修改得同款很少，会对流量有帮助。 ????

我在淘宝搜索框中输入“连衣裙 夏”搜索，

选中其中一款，点击同款按钮，

发现价格从133-168元不等。

很多消费者在淘宝选购产品时，会有选择查看同款，对比价格的习惯，这时会发现明明是同一款产品，甚至详情相同，但价格有很大偏差。

也有一些买家购买产品后，又发现更便宜的同款，这时内心难免会有不平衡。

造成这种现象有哪些原因？

拿货渠道

有部分卖家拿的是一手货源，自然有价格优势，没有货源优势的卖家可能拿的二手或者已经转了好几手的货源，价格自然会贵。

1）一件代发

现在，很多淘宝卖家的货源都来自1688，还有的是直接做一件代发，很多店铺的产品款式和详情图片一模一样，这很常见。

这里也要建议这部分卖家最好把货源方提供的产品图片加工一下，打造不一样的主图。其次，也要问清上家图片版权方面，之前就有卖家遇到过图片的情况。

2）商家拿货

一位厂家会对应多位卖家，拿同一款货，但他们拿货的成本价不同。

甚至进货数量、批次的不同，就会使得供货商给的成本价不同，从而导致产品销售时的价格不同。

于是体现在零售价上同款产品相差四五十元以上的产品即可相差一个档次。

3）供货地域的不同

地域的不同，也会造成价格的差异。有的产品在特定的地区非常有价格优势。

比如要做商业厨具，行业核心产品大多在广东、山东、安徽、浙江、河北这几个省份，每个省份的核心产品和优势又有所不同。

4）供货的产品材质不同

产品材质的不同，价格也会有差异。一件皮衣，人造革与真皮革肯定不同。

而拿货成本的不同，使得每个人采用的利润模式也会不同。

甚至有的卖家利润十分恐怖，比如女装200多成本卖600多，每天几十单。
比如XX成本30卖150，每天几百单，这些都有可能。

推广成本

有部分卖家，因为推广渠道比较多，销售能力更强，推广费用相比同行也花费多，所以在产品价格上也难免会有所差异。

比如直通车、内容推广、站外推广等等。

同时，也不要忽视其他成本，比如运费、包装、人工成本等等的不同，都会造成不同的卖家，在同款产品的定价上有所差异。

产品定位和营销策略不同

淘宝上产品款式，货源相同但价格不同的也可能和每个店铺的定位及营销策略有关，有的运营能力强，就愿意走高利润型的，运营能力稍弱，但供应链强的，更愿意走薄利多销型。

其次，可能是为了加价到用户最喜欢的价位，迎合更多客户的喜好，带来更多成交。

品牌效应

品牌效应也会占很大比重，因为品牌与非品牌，已经注册带R的品牌相比没有注册商标品牌的产品肯定也会更贵一些。

销售渠道的差异

两件同款同材同品牌的衣服，一般天猫会更贵一些，因为顾客信任度和销量会相对高一些，而天猫入驻的的资金以及税款等也更高，所以单件衣服的成本也会更高。

第一个原因：

线上服装行业水很深，很多人肯定都听过这句话。不仅在服装（特别是女装）打版费、面料成本、做工成本、供应链、售价这些常人看不见摸不到的地方，一件199的雪纺衫，成本可能只有30块钱...另外还体现在工厂的生产决策和销售策略上。

每年冬天大家还在选羽绒服的时候，服装厂家已经在为明年的春夏款选款了，工厂老板根据自己的经验和全球范围内的流行趋势，会先打出十几个甚至几十个样板出来，在服装批发市场（前北京动物园服装批发市场）和1688等批发网站上露出售卖，然后，等。

等什么呢？等一个爆款的出现。

到了开春三四月份，一旦一个或几个款的销售较其他款快速提升的时候，爆款出现了，工厂就会重新调配资源，集中生产这些爆款，给各大线上、线下的零售商供货，赌对了款一年不愁。

但是，作为终端卖家大多是没有反季测款概念的，所以一般都是过完年天暖和了才开始选当年的春夏款，这时候B端的爆款销量已经很高了，小店主一看这款卖得不错，就都跟风进货开卖，结果上了才发现，由于货源、图片、素材、模特都是一个厂家提供的，也可能是几个厂家众筹模特拍摄的素材，所以全网都是一样的...

工厂只给你一个进货价，你爱卖多钱卖多钱，就出现了：同样的图片素材，不同的售价现象。

这个情况非常考验卖家的电商销售水平，大概率最后都会奔着恶性比价去了，标品价格越压越低，便宜了工厂老板、幸福了买家、苦了店铺小老板。

所以遇到这种情况，如果你不着急用不妨等等，过段时间市场价格可能就会掉下去...

第二个原因：

我举例子说吧，我有5个淘宝女装店，这5个店在商品的风格、款式、品类（上衣、裤子）、定价上各不相同，而且店铺的权重都很高，店内商品的搜索权重基本都在搜索结果页前5屏，这是有一定体量的电商操盘手的布局操作——店群。

其中有一个店专门卖女士春夏上身服饰，雪纺衫之类的，定价100以里，店铺的粉丝也都是这个消费水平。突然我发现了一个爆款雪纺衫准备在这个店卖，上架、做基础，开卖。

但同时

我也会在其他4个店同时上架这个不到100的雪纺衫，定价稍微高出一截。最后达到什么效果呢？当你通过某个关键词搜索这款雪纺衫的时候，你会在手机前几屏看到5个一模一样的雪纺衫，其中4款价格都一样，且比较高，只有1款价格偏低，且月销最高，按照正常的消费习惯，你一定会选那款价低、月销高的吧？这样就实现了店群操作众多目的中的一个：标品抗价、强制导流。

同样，操盘手也会在店铺布局这样的商品，让你不得不去卖家想让你去的店成交。

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