想开服装店怎么避免拿货被坑？

你自己对市场有足够的了解，知道你自己是在谁手里拿货，货的源头在哪里，货物品质档位在哪里，你没有足够的了解，那就铁定被坑，一行有一行的水。慎入。

吃一垫长一智，新手拿货被坑几次是很正常，经验很多时候都是被坑出来的，我们去拿货的时候一定要多注意:

1.眼看钱不动，千万别被批发商忽悠着下手了，现在无良商人也是很多的。刚开始几天要一大早（一定要早早就去噢，大概8点多到11点这个时间是进货高峰，这时候去侦察到的情形是最真实，特别是新手朋友们，想了解价格的）爬起来到服装批发市场看看，去的晚，很多店铺都关门了，开门的也不是很愿意回答你的问题，因为你妨碍人家下班啦！

2.多问，看的时候，不要光看，怕问了不买，批发商会有意见。买卖嘛，当然要合适才买咯，你多问问，批发商是不会有意见的，但也请别涉及一些敏感问题，如：在别家看见的一样质量的很便宜啊，你怎么这么贵啊！老板，你这衣服质量不怎么样啊！等等

3.多比较，比较货品的质量和价格，有两种情况，一种是款式一样但是做工不同（有些是原单的，有些是高质量款的做工很差的），另一种情况就是质量一样但是价格会有出入，如果你进货前做好功课，就不怕被宰了 通常是同一款式，质量不一样价格也不一样。如果你准备走低端路线，那么在质量过的去的情况下，能有低的，就不要贵的；如果准备走中高档，那么在质量和价格上一定要多留心了，不然很容易压货。

PS：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（一定要带笔和本子啊），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。可以自己做一个简单的表格：商铺名、地址、主要风格、质量（分等）、单价范围、最少拿货数量、可否退换货、包装、补货、备注，然后去的时候只用填空就好了。很重要一点，在批发市场记东西时，一定要注意批发商的反应，有些批发商可能会以为你是来做"间谍"的，所以一定要和他们好好的沟通，也不要站在人家店里写太久，人家要做生意呢！

首现要确定你要卖的风格，然后就是找货源了，想省事的话直接去服装市场找，如果你在华东地区的话到常熟或杭州、上海找，第一次的时候做好实地看货，这样可以看质量到底如何。

再者就是直接去服装厂找，优势是价格有优势且找对了的话质量还有保证，劣势就是你要通过“广撒网”确定最终的工厂，有可能会遇到很多垃圾工厂。教你一招，譬如你想找时装厂，那就就找那些至少开了5年的工厂应该问题不大！

中高端羊毛羊绒女装厂家，了解一下！

少拿数量，多上款式。了解自己适合的货源

第一就是多去批发实地考察多看多逛，货比三家！但是这个差旅费和时间成本会比较高，还有是能够拿到批发商名片！多加几个批发商微信，批发商往往会在朋友圈同步更新档口的新款，每天翻翻看看，你就能知道哪些好卖火爆的款，哪几家炒货，或者直接能筛选出适合自己的风格??想多了解也可以私信我！乐意分享

现在很多新手都是走拼单模式。没有那么容易被坑的。深圳，杭州都有

开一家服装店，卖自己喜欢的衣服。可能很多人尤其是女士朋友们的小梦想，但作为一枚服装小白，你的开店初期，是不是碰到了很多不曾想到过的种种问题？而这些问题的出现，除了让你焦头烂额之外，也有可能会使你开店失败？别怕，老郑从百名服装创业者的经历中总结的这些教训，对号入座下，你有没有掉进了这些坑？

一、冲动型开店。

梨子第一次开店，是在2018年，那时还在上班，某天，看到一家店铺贴了转让，顿时起了开家服装店的想法，说干就干，立马找朋友一块去问了一下转让店铺的费用情况，当时就确定了拿下这个店，然后匆匆的交了钱，满心欢喜的找了装修的来简单装修了下，然后准备去拿货，一直到站在公交站台等车的时候，居然还不知道批发市场在哪里？赶紧打电话问另一朋友，告知后，懵逼的sha到批发市场去了。但是到了批发市场发现更加懵逼了，小妹甩货就像打仗一样，作为一个新手小白完全不懂批发市场的规矩，各种吃亏，花了钱货还弄不好。

二、拿货的术语。

琳琳逛街的时候，看到喜欢的，直接问老板多少钱，但当你到了批发市场后，问那老板多少钱，然后交钱拿货，直到在拿牛仔裤的一家档口时，还是问的老板，这个多少钱，问了好几款后，那档口老板问我，你是不是第一次开店，我说是的，然后那老板说，你开店来拿货不要问这个多少钱，应该说这个多少，这个什么价，或者这个怎么拿，几个色……这样问，档口就知道你是拿货的而不是零售客。直到现在，我都很感激那位老板，在后来的拿货中，慢慢的了解了那些专业术语。另外，拿货时，不要东家拿一款，西家拿一款，这样拿货，除了价格会高，退换货也麻烦，拿货时，可先在批发市场转转看，找准几家目标档口拿货，这样你在这家拿货多，对于档口来讲，你是大客，除了价格会比其他散客低外，退换货也要容易的多。还有就是，很多档口为了防止炒货跟款，有些新款是不挂出来的，只有老客大客他们才会给的，另外，最好每次拿货找固定的小妹拿，别这次找这个拿，下次找另一个拿，你只有每次去他家拿货，都只找那一个固定的小妹，她会帮你不少，价格上面也不会给你乱开。另外，拿货一定不要拿档口小妹给你推荐的款，千万记得！为什么我就不说了，相信大家都懂。

还有，拿货单款不要拿太多，别听档口小妹吓你说，这是爆款，我们每天都不够卖的，你多拿点……一定要克制，尽量做到款多量少，这样即使你拿的某些款不好卖，但好在量不多，怎么都好消化掉的。拿货时不要只关注价格，始终要相信一分钱一分货的道理，主要是性价比，货的品质好，不但给你带来利润的同时，也更能增加顾客粘性。不愁没客买。

三.店铺的风格

在你打算开店前，就要考虑好，你未来的店铺是做中低档跑量还是中高档小资类等，类型不同，店铺后续铺货也不同。还有店铺的装修，也是有分高档装修和普通装修，店铺的装修档次直接影响你货品的定价及流通的快慢，比如，同一件价值100块的衣服，你放在高档装修的店铺里，卖500以上是很轻松的事，但是放在普通装修的店里，你卖150都会有人喊贵，人都是很现实的，你摆放的位置不同，它带给你的价值就不同。在能力范围内，店铺装修的越高档越好。

四.货品的定价

货品的定价要按照你店铺的位置以及店铺的装修档次等因素来适当定价，价格定的偏高或偏低都会有影响。

五、销售的技巧。

对于服装店来说，衣服怎么样才能卖的更多，最好是卖到库存为零，应该是店主最为关心的话题，

首先，你要熟悉你的货品。

货品陈列。按颜色陈列，或品类陈列。

连带销售。当顾客选试一款货品时，你的脑海中应有几个搭配方案，在与顾客交流中，按最接近顾客意愿的搭配方案给顾客介绍。

积分折扣这些也是一种方式。

朋友圈推广。

宣传单扫街。

与关连或周边产业互推。

提升店铺形象。

按时上新。

单款爆款引流。

顾客回访。

六、售后及维护。

顾客在店里买完货品后，你的售后及维护的好不好，直接取决于这个顾客会不会再次光顾你的店铺，在能接受的范围内，尽可能的满足顾客的需求，你服务好她了，除了她会成为你店的忠实顾客，还有她的圈子里朋友也有可能成为你的顾客。

顾客在店铺购物，你做好顾客记录，比如，身高，体重，尺寸，生日，联系方式，兴趣爱好等。有上新时，有合适该顾客风格的货品，电话或微信等通讯方式向顾客推荐，顾客生日时，赠送礼品或更具优惠的折扣或免单等。

开店容易守店难，别人说的不一定都对，怎么样去经营自己的店铺，还是要靠你自己找合适你的方式。既然选择了，就用心去做好它。做喜欢做的事，才更有动力，老郑就是这么一个爱服装爱到骨头里的人，时刻在准备着，服装的道路上，我们携手前行，抱团取暖，愿我们的服装路越走越远，越走越宽。

尽管我也是在做服装批发这一块的，但是呢，我之前也是在服装市场拿货比较多，每次打货都是自己去的，这样打回来的货我才会放心，下面总结一下我以前在档口拿货的砍价经验：

1、砍价不是到一家档口去把他们的价格砍到最低这样就好了，首先，服装新手应该先浏览一下服装批发市场，看看自己想购买的服装有几个档口在卖。

2、然后选定一个档口位置好的开始问价，因为档口位置好一般价格也要高一些。先问要价，然后问最低价，同时很客气地说：“我也刚来看，不太清楚价格，到别处问问您不介意吧?反正您这里要最便宜我再回来。

3、接着到下一个摊位按上一个程序走，比如当对方提出最低价为150元的时候，就说：“刚才那边还只要120元，你这里要150元，我再看看吧。”对方一定会说：“那你说多少吧。”这时候你可千万不要报价，仍然和和气气地让服装批发商报最低价，然后再比较。在批发商用降价劝说你服装拿货的时候也要“义无反顾”地离开，因为这个价钱的水分一定仍然不小。如对方不再挽留你，说明这个价钱应该接近底价了。

4、当档口走得差不多的时候，服装新手就可以知道大概服装批发商能接受的底价大概是多少了，然后“狠砍”一个服装不能接受的价钱，然后再往上抬一些，最终能在比较合理的价格成交。

5、服装买家进货与其和批发商“砍价”，不如让批发商之间互相“砍价”。当然，上面的方法是针对服装买家进入新的服装批发市场而言的，如果与服装批发商建立起了稳定的供货关系，大可以省去这些砍价的麻烦。

6，服装批发商“忽悠”的风格不同，但是殊途同归，有两条“忽悠”绝招颇有sha伤力：一条是不停催促买家“你说多少嘛，你出多少钱要吧”，而新手一报价就等于引颈受戮了;还一条就是在成交以后“悔恨不已”，开口闭口“没见过你这么砍价的，都这么砍价我们生意都不要做了。”两招一结合，服装新手基本都认为自己拿到了低价的货。窃喜不已!，

对于你要去哪里拿货？这个要看您的定位，不仅是档次定位，货品风格定位也很关键，目前国内服装批发市场商圈比较集中的主要在广州和杭州，但是那个批发市场货品风格定位也各不同，所以还是得先找好定位，才能帮到您，不是哪里火就一定适合你。
另外对于货品档次问题，建议您做品牌的货品，而目前批发市场做品牌当年当季的货品还是比较难，建议您可以考察品牌折扣行业，产品一般都是品牌的正品，就是货品是上一年品牌商剩余的货，当然进货价格也会比较低，这是对等的。
如果以品牌折扣作为定位，广州白云区石井也是一个比较有规模的商圈，专业批发市场就有五六个，另外还遍及许多大大小小的品牌折扣公司，可选择性也会比较强，可以亲自到广州实地考察一下，了解该行业的情况，再决定是否进货。
以上是个人建议，希望对你有帮助，谢谢！

我真的好羡慕你们，年纪轻轻就能碰到才华横溢的我（看文末）