服装实体店主，想转行做服装二批，请问现在服装二批好做吗？
目前二批也不一定好做，首先大家都是驱利的。这也是为什么现在我们的二批客户越来越少了，量也越来越小了的原因。二批下面的精品还有网店，经验越来越丰富慢慢的了解他们的货不是自己生产的，那么自然要赚一手，他们就开始找货源了。
第二现在二批也开始向一批靠近，因为下面的客户少了，自然需要向利润多的方向靠拢，就像树叶向着有阳光的方向生长。开始自己生产或者下单，那么你就单纯二批，尤其新进入的有什么优势呢？货源已经不是优势了！
第三我们工厂一手好做吗？也不好做了，因为下面的二批向上生长，自然挤占了部分市场。再加上一批市场旁大的从业人员，以前市场好做，什么都能卖，这里面冒出大量人，我们市场扩容了4-5倍，周边全是批发市场，各种各样的渠道，80%赚不了什么钱了。就像以前是狼少肉多，现在是狼多肉少，加上市场房租高很，人工全部涨了很多，要好做就没那么容易了。
二批的市场现在怎么样？我给讲几个我身边朋友的故事。
就拿小王来说吧，小王做牛仔裤二级批发(以下简称“二批”)五六年了,都是在沙河进货,平均每个月能卖五六千条。店铺的规模不小,请了3个店员,算上小孙和他老婆,共5个人。他之前一直保持20%以上的毛利,但从2009年上半年开始,进价高了,往年有25元的货,2009年基本上见不到低于30元的了,致使毛利跌到10%。小孙坐不住了,每半个月跑一次广州,每次都待上两三天,希望能找到又好又便宜的货。
多跑两次,也是徒劳,市场上的货都摆在档口上,看来看去都是那个价格。8月初,小孙打电话问我,新塘和中山市场如何。这两个地方的
货,都往广州输送,如果只是找货,去新塘和中山没有多大意义,但小孙还是抱着一丝希望到中山去了。我叫中山的朋友带他逛了服装市场和尾货一条街,他没有发现什么亮点。
看来在市场上是找不到有优势的货源了。小孙做了一个决定,自己下单给工厂做。在中山,他谈好了两家工厂,每个版200条起做。在批发市场,一个版可以十几条,几十条地打货,好卖了就补货。他自己下单订的货,一条裤子的成本在25~30元,一个版至少需要投入5000~6000元,要是看版不准,赔钱可就多了.
12月底,我问了小孙的经营情况,他一五一十地跟我说了。
1.开始是把图片发给工厂做参照,做出来的货品都会有色差。后来,全部改成提供实样做版。
2.开始全部是自己提供版,每个版下单至少200条。后来,自己提供。版也有,工厂提供版也有。自己提供版有时下单150条,工厂也可以份工厂提供版,下单可以减少到100条。
3.业务往来几次之后,在资金周转方面,工厂会给予适当支持,货款可以在收货后一周内结清。
小孙与加工厂经过3个月的磨合,总算是成功转型了。他在9月申请了“飒丽阁”商标。在品牌经营方面,因为在成本上有优势,他找到周边服装市场的一些批发客户,把品牌做起来。同等货品,他的货可以跟沙河的同价,或者比沙河的少一两块钱。
随着物流的发展、二批市场的过度扩张,二批的地位很尴尬。二批从批发过渡到批零兼营,零售比重越来越大。 在这样的危机下,越来越多的二批以变求生存、求发展。
小孙从二批转型为直接下单加工,实质上是升格为一批了。这种模式,是众多二批老板发展的一个方向。
我们把目光从2009年投到2018年。沈阳五爱批发市场的李洋,以往店铺平均每天的营业额2万元左右,一年下来700万元很正常,按30%的毛利率计算,约有210万元的毛利,减去租金、人工等成本约100万元,还有110万元的纯利。最近两年营业额在萎缩,每天平均1万元左右,他的利润空间可想而知。这里的算法还不包括积压货品低于成本甩货所致的亏损。新款第一批货都是空运,开批头三天看效果不好,第五天就得甩货,还有的甚至是早晨上新下午就甩货。为什么?因为别人跟货很快。
二批的传统模式是,从一批市场或厂家进货。 供应商大都会进行控货,零售商大部分只有到二批市场进货的渠道,因此二批有着很好的好做环境。从2009年开始,网络批发逐步发展来,2012年散货界买手群体的春天来临,2013年微信批发发展迅猛,网络批发更是发展到一个新的阶段,他以最快的速度提供给零售商最新的信息并发货,其速度和价格都比二批有优势,有的甚至可以一件代发。
整个二批市场已经进入款多量少的时代旧二批基本上要达到一批的最低要求来打货,如五手、十手等。有的二批为了控制成本,去工厂下单生产,但是做时装没有好的版和稳定的厂家,供应速度就跟不上,所以像这种类型的二批越来越少。而二批另一端的零售店客户,退换货比例在增加,很多都是卖完结账.。零售商选择进货的渠道多了起来,二批市场就变得很尴尬了。
在北京大红门商圈做了11年批发的李忠良认为,以他们为代表的二批,重产品但无商品组合观念,善于交易却不擅长营销,了解客户需求却不了解终端市场和消费者的需求,会做生意却不会管理和运营,重短期利润而忽视长期发展。 归纳起来就是,一、对未来心存侥幸,忧患意识不强;二、对企业管理和营销一知半解;三,对品牌经营局限在产品交易的层面上;四、学习欲望不强。
二批市场的未来怎么样,众说纷芸。
北京动物园商圈的二批熊杰说:“二批市场不会因为网批的发展而消亡,但市场规模缩水是肯定的。 服装不是面膜,不是化妆品,服装存在着版型、面料、颜色、做工等方方面面的具体细节,所以很多客户还是愿意亲眼看到版、看到实物才拿货。 而且在调换颜色和残次品、滞销品的服务上,二批的优势还是很大的。 如果客户没有其他渠道的更好的供货商,他们还是愿意来二批档口实地拿货。”
十三行买手孙新红的观点与熊杰的不一样:“目前二批唯一的优点就是可以提供退换货服务,但是如果网批也提供这些服务,二批就优势全无了。由于二批市场同质化和比价严重,场地有限,款的数量和更新速度比不上网络,以及市场的人流越来越少,大部分二批市场会变成零售市场。”
深圳南油市场的一批何杰说: “二批市场这两年处于洗牌的状态,一些商家会彻底消失,一些商家会做得更好。更多的商家很有可能转化成零售批发一起做,用批发的价格做零售。 还有就是慢慢也变成电商和实体批发结合为一体.”
那么,他们对二级批发商的出路又有何看法呢?
李洋觉得二批是一个很好的020平台。线上有推广,线下有自然流量;线上是云市场、云货源,线下做好服务,如试穿体验,退换便捷,提供色彩搭配,形象顾问、休闲娱乐等服务。
最近几年,不少二批利用常驻广州的机会,结合自己在一批市场拿货的优势,以及在二批市场的渠道优势,做起了网批、买手。 熊杰是其中的一个代表,他一直在利用微信做批发,最近又开通了诚信通店铺。他说:“走出档口,走出市场,赢取顾客。把二批档口作为一个吸收,服务客户的窗口比单纯的网批多一些优势。同时和其他市场的二批结成联盟,抱团合作,如找版、做货等.”
孙新红建议二批:“重点打造销售网络和渠道;多渠道运营,自营团店、零售店,或者和网店、零售店加大合作力度;了解最新的市场信息;和市场前沿的买手合作;和当地的工厂合作,进行小批量的生产加工”
李忠良认为:“打造专业批发市场品牌,包括卖场装修、营业秩序、员工形象、服务质量的改进和升级;提升二批商家的企业形象,重视公司化管理,做好采购管理,引进买手机制;对产品进行二次包装,突出自有品牌，
何杰的看法: “做一个买手型的老板,或者选择和眼光好的买手合作,提高组货水平,始终坚持一个店铺的风格特点,坚持下来,积累一批忠实的客户(如果只跟爆款,客户的延续就比较困难,因为当别家也有同款而且价格便宜的时候,客户的流失是必然的);抓住一批市场调换货的难点,放大二批市场的优势,对客户全部换款(建议有一个好的买手团队,以降低库存成本);海外采购;和适合于自己的品牌锁定合作关系。”
四川宜宾“衫衫缘”的老板王先生,因为店铺的位置不好,为了分流批发不掉的压货,摆起了地摊。他现在有一个批发店铺,加两个地摊。他的模式,使一个门外汉从困境中走出,并发展起来。王先生把自己定位得很低,觉得笨鸟应该先飞,才不会被市场淘汰。他的规划是,批发店+零售店,零售店采取连锁的模式。零售店的货品成本是批发店铺的底价,中间少了一个环节,其利润率更高,价格方面的竞争力也比其他同类店铺更强。批发店有连锁零售店作为基础,就可以大胆地备货。充足的货品,可以促进批发生意的扩大。生意做大,压货多,可以通过零售店来分流压力。
此外,王先生几年来积累了不少熟客,既可以发展他们加入连锁同盟,也可以将自己的压货在淡季时低价抛给他们。
王先生认为这是一种良性商业模式,只要不一下子把摊子铺得太大,求稳定发展,还是可以控制风险的。
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