服装新手做线上女装折扣女装货源好还是散货好

服装新手做线上女装折扣女装货源好还是散货好

其实任何产品定位都要是进行系统的市场考察，不同城市消费水平穿衣习惯等等都各不相同。开女装店，先要确定服装货源定位：1.品牌女装加盟货源，2.品牌撤柜女装尾货货源，3散货市场货源，哪个定位？


每个大的类型定位又要分系统的定位。例如选择撤柜品牌女装货源，找让你选址的理由如价位低，品质好，风格设计经典高端有品牌效应，进货价格比散货还低。确定之后选择哪类货源后，在做系统定位。


实体店要根据店铺位置进行详细的考察去判断：选择服装风格定位，年龄段定位，价格成本控制定位，那这些和什么有关，不是靠想，是要根据你的店铺位置,门前客户群人流量去考察后确定的。我是三荟于姐，很高兴为您分享。创业的朋友们，避免误区，多多了解相关行业信息。
首先女装拿货的市场分为一批和二批，我们先来普及一下她们的区别和优缺点，再选择适合我们线上工作室的市场做详细分析。


一批：像广州十三行，南城，万佳，杭州意法这些，主要优势利润空间大，也就是拿货价格低，但是库存压力大，一般都在同款5-10件起批，不支持退换，排单时间也比较长。


二批：像杭州常青，中星，新杭派，新中洲，老中洲，环北等，主要优势是更新速度快，因为他们是从一批经过筛选拿货回来的，支持退换，同时款式也更加稳定，对于新手来说不容易选错款拿错太多货。缺点就是价位会贵10-30%左右。


所以可能新手就会纠结去一批还是二批了，其实我想说对于做线上来说我们最好选择可以混批的一手市场，货源款式尽量多，而不是去纠结于哪个爆款。你其实算一下账就大概知道了，我们混批一件一件拿的话是卖一件挣一件，需要就再补。而一批拿货，万一那个款你把握得不好，剩下的压货就是库存，把你的资金都压在上面了，我们不仅要考虑单价，还要考虑回笼周期。


知道了一批和二批的区别，接下来就是要来看看我们的定位啦，你是做低端跑量，中端还是中高端，这些也是要在创业前期考虑好的。


我自己是比较倾向于中高端的，因为首先中高端的货源比较吸引人，不论是从款式还是质量上都是要有优势的，我们做线上主要就是靠自媒体去吸引客户的注意，你的货源好不好看关系到流量。爱美之心人皆有之，如果你的款式只是很普通的大众款，那不仅引起不了别人的关注，可能你还会被某宝所取代。


这个是关于引流的一个点，另一个是关于客户的，一般消费得起中高端货源的客户都是比较有质量的，她们不会为了贪小便宜就到处去比对，只要服务好第一批客户，后续慢慢工作室就会稳定下来，而不是做一次性买卖。


如果定位是中端和中高端的宝宝，我建议拿货的市场是杭州四季青，因为广州是一批市场为主，对拿货量要求比较高，夏天去广州拿还是可以的，秋冬就要看杭州啦。


杭州四季青攻略：


杭州四季青是一个统称，并且有两个四季青，一个是新四季青批发市场，一个是老四季青批发市场。大概由常青，新中州，老中州，新意法，老意法，新杭派，中星，九天这些组成。


货源：杭州本土，广州，韩国


常青早上10点前有模特穿版，可以先去看了这一栋后再去别的。


中端韩版欧韩货：九天中星，常1-3楼


中高端韩货：新中州，新杭派


这边主要是韩国打货回来，东大门同款


中高端欧货：老中州，常青4楼以上


原创设计：新意法，意法4楼以上，这边老是工厂店为主，拿货要求也比较高，大多是同款5件起。


注意去市场拿货要货比三家，因为有很多档口是炒货的，并且位置越靠外价格要更高，可以逛一圈再下手。我现在手上货源多了以后基本上也不怎么用每个月去了，直接线上一对比就知道了，也不容易去到市场就晕头转向。


去市场一定要保持头脑清醒，结账记得点清楚数量，不要听信批发档口小妹口中的爆款，建议款多量少的原则。拿货完可以直接到楼下找拉货的人帮你物流回去。


由于时间关系，货源后续会慢慢推荐，希望你们会喜欢，写的不好的欢迎指正，互相学习。