这两年服装行业为什么生意变差了？

部分淘宝公司生意越来越差的原因，不外乎以下四点：

1、经营理念陈旧

2、产品定位不明确，目标人群拿捏不到位

3、无品牌实力，陷入同质化恶性竞争市场

4、渠道模式单一

首先，近几年越来越多的同行挤进服装这个圈子。你想想看，市场还是这么大的市场，竞争对手却逐渐增多，难做的原因有哪些？

下面我简单分析一下

第一部分 厂家货源与淘宝店的关系

相信没几家淘宝店是自产自销的，因此绝大多数的淘宝店都是从其他的渠道拿货。当然这些货源渠道不可能只提供你一家，你的同行也可以在这里拿到相同价格的货。

那么问题就来了，在没有严格的价格体系情况下，淘宝商品同质化严重势必会引起恶性的价格竞争。

举个简单的例子【设商家A是新店，商家B是有过多年经营的老店】

如商家A与商家B，同时在货源A拿到同样的货，货源A给该商品定的全网价是100元；商家A与商家B同时在淘宝上架了该商品。由于多年的运营经验，在价格相同的情况下商家B理所当然的把这块客户吸引住了，并且开始做直通车引流。商家A眼看夏天就快过去了，仍然卖不出去，决定减价清库存。如此一来，做了直通车的商家B把客户引到了减价清库存的商家A手里。谁也没好做，如此恶性循环。

第二部分 拥挤的行业竞争与固定市场

近些年越来越多的商家，蒙着头想创业，想自己开网店；殊不知没有自己的品牌很难有核心竞争力，没有核心竞争力就没有忠实粉丝没有固定消费群体，只能和同行大打价格战，最后两败俱伤。

最后给新开淘宝店的朋友一些建议：

1. 再开店之前，首先定位好你的产品（你要知道你究竟要卖什么？卖给谁？怎么卖？）

2. 经营理念一定要与时俱进（不要盲目的看别人开淘宝好做就开淘宝，开实体店好做就跟着开实体）

3. 一定要有品牌（有专家预测，未来没有自己品牌的70%淘宝店都会死掉，因此要么打造自己的品牌，要么就代理别人的品牌。）

4. 渠道营销（互联网这么发达的时代，你还守着阿里系这一个渠道？至少你已经比很多人走在前面了，因为你已经会看知乎了）

好了，今天就简单的写到这里了；别问我为什么知道这些，都是一个坑里爬起来的。

如果大家对服装行业有兴趣的话，可以加我微信一起交流。（有问必答）

vx：dangkou008 加的时候备注：知乎

就总体而言，服装行业这几年确实比较萧条。但本质上是因为没有跟上市场行情的变化（或者说无法跟上市场行情的变化）。回顾中外时尚商业发展史，无论是某个品牌的没落，还是某个职业（领域）的没落，都是因为与日新月异的市场脱节的原因。

还在以下模式作业的，请趁早转型，它们可维持的盈利期不会太长远：

1、档口与批发市场。就总体发展趋势而言，整个商业生态链趋向于越来越少的中间环节。 以前信息不透明；物流不方便，现在这一切都不再是障碍。所以，作为搬运工的档口价值就没有以前那么大。 而且，原来工厂不屑于接小订单， 现在很多工厂也在转型。一方面，因为整个市场趋向于多款少量，单款数万件的订单已经很难再接到了。 其次，设计师品牌的兴起，需要更多能够小批量加工的工厂。 所以，档口作为工厂的转运工，提供小批量批发的优势也在失去。

所以档口应该如何转型？话说，转型不是一句“转型”即可做到的事情。 毕竟，那么多档口还存在，客户虽然没有以前那么多了，毕竟还有些客户。 所以档口会继续一段时间。但在这个过程，就可以转型了。

个人建议档口应该利用自己的供应链优势，和设计师合作，提升自己开发新款的能力。 设计师的一大挑战是缺乏供应链，或者说，设计师与工厂的沟通能力总体不算很强，这是档口批发市场可以弥补的设计师短板。 而档口也可以通过提升自己的设计开发能力，来提升竞争力。

如果合作愉快的话，设计师与档口或许可以共同向品牌升级。

2、传统加工业。

开服装工厂一直被认为是个门槛颇低的行业：找个厂房，买几台二手缝纫机，招几个工人，就可以拉活儿了。毫无疑问， 这种工厂已经毫无前景。虽然随着制造业普遍生存艰难，特别是劳动力成本提升，更多人不愿意做实业，开工厂总体上不被认为很有前景。 但无论互联网业多么地发达，总要有人把衣服做出来，才有的卖。 所以工厂依然是必须的。

其实服装加工业依然有三个亮点机会存在。 一个是自从国家2015年发布“中国制造2025”计划后，迅速变火的“智能制造”。 从技术层面来说，已经发展多年的3D人体扫描仪，自动化打版技术，自动裁床技术的发展，是服装加工业自动化的基础保障。 而在裁片自动缝合方面， 技术上也有了很大的进步。

总体来说，在相对标准的服装加工方面， 比如男士西服及衬衫方面， 自动化程度已经非常高了。 而相对款式及工艺变化较多的女装，则目前主要依靠手工缝合。不过我相信这种技术性的突破也是迟早的问题。

总之， 智能化工厂将为服装业解决几个问题：提高效率及准确度，这将极大优化供应链管理，减少企业库存压力。不过值得一提的是，目前国内智能制造真正完全落地的尚没有一个完全令公众信服的案例。媒体上渲染在做智能制造的， 基本上只是完成了部分智能化，技术层面上， 智能制造还存在一定的挑战。 但相信这些问题随着时间的发展迟早会被解决。

在制造业方面，第二个机遇是家庭作坊式加工厂。 “家庭作坊”可能在中文语境里，往往意味着“低端”， 其实在西班牙、葡萄牙、意大利还有着许多有数十年历史的家庭作坊。 ZARA的衣服，在自己工厂通过自动裁床完成裁剪工作后，就会被送到葡萄牙、西班牙的家庭作坊去裁剪。 这种家庭作坊，并不是说在自己家里搞一两台缝纫机即可。 而是 之所以被称为“家庭作坊“，一是通常是家族企业；其次规模较小， 可以做小订单。 而随着中国本土设计师品牌的兴起，他们越来越需要能够提供小订单、高品质的中小型工厂。而家庭作坊则比较适合这样的管理。

制造业的另一个机会则是能够提供可持续时尚制造的加工厂。可持续时尚在学术界有着不同的定义，但总体来说，主要关注两个要素：对人（劳工）的关怀；对自然环境的关怀。这一切，主要是因为随着经济水平的提高，以及环境的日益恶劣，人们（特别是青年一代）在购物方面， 不仅考虑所购产品的价格品质问题，他们会同时关注产品是以什么代价做出来的。

以服装业为例，纺织服装业是全球仅次于石油业第二大污染源。 在整个产品开发周期里， 从种植棉花需要耗费大量的水资源开始，以及喷洒农药所带来的有毒空气，到后期面料印染所再次耗费的巨大水资源，以及化学染料制造的水污染，乃至运到工厂后，裁床上裁剪下来的大量废弃面料，而最终，他们很大一部分要么在企业仓库里；要么在个人衣橱里，一年用不上几次，要么就进入垃圾填埋场。

服装的整个价值链，在所谓产品增值的过程中， 其实为环境制造了大量的隐患。 这种隐患同样存在劳工方面。作为最下游端的工人，拿着最低的工资，还要经常在充满各类火灾、楼塌等隐患的工厂里工作。 总之，这些问题在欧美成熟市场已经得到普遍性重视。 一旦哪家品牌被爆料工厂出现劳工问题，或者环境污染问题，那么一定会遭到相关公益机构的大肆渲染，同时被消费者抵制。 因此，可持续时尚目前在欧美已经得到普遍性关注。

而在中国，目前企业对这方面的关注不并够。大多数企业依然不计环境代价， 怎么好做怎么做。 但是现在随着雾霾现象的日益严重，以及公益机构的发展，无论是对自然环境，还是劳工环境的关注度都比以前高了许多。 特别值得关注的是，正在踏上工作岗位的90后，作为不再承受过多物质压力的一代人，以及诞生于全球化时代的新生代，他们从小有对环境保护的意识——更何况， 他们知道自己未来的路还很长， 不能让自己大半辈子的人生都埋没于灰蒙蒙的雾霾中。 也因此， 可持续时尚工厂会成为一类被高度需要的工厂。

那么什么是可持续时尚的加工厂呢？可持续时尚工厂主要从几个要素努力。 首先是劳工环境。 一线品牌公司在这方面都有非常清晰的标准，比如最低工资及相关福利（医疗、社保等）；工厂环境的安全与整洁程度；劳工总体精神面貌等。 其次， 在环境保护方面，是否达到国家或者买方企业标准。 是否能有效降低能源消耗， 减少材料浪费，也是可持续时尚的一方面。 比如使用太阳能或者风能发电； 尽可能使用节能灯；面料衣物洗涤后的水可以考虑农田或者花园灌溉；裁床剪下来的废弃面料可以考虑再次回收使用。

3、品牌

相对而言，成就一个成功的品牌是最难的，但这同时也是许多创业者的心愿。严格意义上来说，中国时尚行业，真的没有几个可以称为是品牌的品牌。个人对品牌的定义，是看品牌本身是否有价值。比如，剥离所有的物质性附属物——产品、店铺，一个品牌的名字能值多少钱？国际品牌可口可乐，耐克，即使有朝一日什么也没有了， 它们的名字还是很值钱。 而中国大多数的服饰品牌只是“商标+产品”的物理组合而已。

如何提升品牌的文化价值是下一个中国服饰品牌必须面临的挑战。 当然， 这个话题太大了。并不适合此处的回答。 但是，是个值得思考的问题。 总之， 把做品牌做成一种套路，抄款+明星代言+豪华店铺装修+订货会圈加盟商的钱的模式，已经很难有长远发展。

那么做品牌，还有什么市场机会呢？ 女装即是个最大的市场， 也是竞争最激烈的市场。 但这并不代表这个市场没有机会。 目前， 大多数本土品牌的专注点都放在年轻的消费者。 事实上，中老年装处于长期被忽略的状态。 随着60及70后进入中老年龄，他们的消费观与一辈子节俭惯的40及50后很不一样。60及70后基本到达人生职业生涯的顶峰状态。平均经济收入属于最高的一代人。 而在消费观念方面， 60及70后比他们的父母更懂得生活品质的重要性——辛苦一辈子的同时，也要学会善待自己。特别是穿衣观念， 穿衣朴素绝对不再是一种所谓的美德， 在合适的场合，恰当地穿出自己的品味才是真谛。

所以，无论是经济能力，还是欣赏品味， 这代人的市场， 都有巨大的潜力可挖。

相对于女装的饱和度， 男装、童装以及运动休闲装依然有空间可发展。 男装方面， 最主要的市场机会来自于注重个人穿着品味的都市男越来越多。 相当长一段时间，可以说中国男人基本不太注重个人形象，也不太注重着装礼仪。 这个可能和保守观念有关。 比如，也许这些男士觉得打扮是女人的事情，男人讨论装扮太“娘”。当然， 引流潮流的主要还是明星、网红、博主，年轻一代的男生也更注重装扮。 虽然他们不一定认为值得在穿着方面太费时间，不过至少他们知道穿着代表了一定的职业形象。 认识到这一点，就意味着更广阔的市场机会。

童装的市场也巨大——不少卖家（企业）都已经注意到了这个巨大的市场风口。不过，遗憾的是， 个人看到的童装多为成人版的迷你装。 所以， 童装目前最缺的是优秀的童装设计师 。

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

冷芸，博士，其研究领域主要为中西时装体系对比。 服装商业顾问及时尚评论人。其撰稿媒体包括《周末画报》，搜狐时尚，及《BoF时装商业评论》。其培训合作企业则包括唯品会，康泰纳仕时尚培训中心等。2013-14年纽约帕森斯设计学院(Parsons)访问学者；美国政府富布莱特奖金(Fulbright Scholarship)获得者；伦敦时装学院(London College of Fashion)时装营销管理硕士。曾就职于耐克、百丽及利丰集团。所从事的工作包括零售、销售、运营、产品开发、商品管理、市场拓展及总经理等职务。主要著作《中国时尚：对话中国服装设计师》，《时装买手实用手册》。

萧条个X，16年服饰产业总销售是增长的，连出口都增长5-7%。

只是你的生意变差了而已，认真分析变差原因和市场格局吧。

根据题主的问题，可总结如下：

一、中国服装行业面临四大问题

1 总体产能过剩，总供给大于总需求

服装企业进入门槛低，投资少，整体供应链构建快，因此可以在短时间内形成规模化，通过近十几年的快速发展已经明显出现产能过剩局面，随着消费水平的提升，服装产业快速发展，总体服装产品总供给已经远大于总需求。由于服装市场总体采取的是期货模式，因此产能过剩形成有滞后发生期，当前已经呈现严重局面。

2 同质化商品竞争严重，获利能力下滑

服装企业在产品设计、生产、销售、品牌、营运等方面经过三十多年的发展，整体流程、人才、资源都已经相当成熟，因此品牌复制相当容易，同类品牌的企业同质化产品挤占市场，竞争由蓝海快速进入红海，促使服装企业的获利能力严重下滑。

3 市场需求放缓，企业发展速度大幅减

随着中国经济的增长模式进行结构性调整，解决整体经济产能过剩，经济增速逐步下调，影响百姓收入的增长，对服装消费市场产生一定影响，市场消费需求增长放缓，服装企业发展速度大幅减速。

4 发展模式不能满足市场变化的需求

服装企业经过三十多年的发展，由于一直处于快速发展阶段，因此发展模式单一，对市场的需求变化反应能力低下，在市场处于饱和状态时，没有创新模式来满足市场需求的变化，企业处于被动的调整状态。

二、中国服装企业个体存在以下问题

1 没有真正了解和满足消费者的需求

纺织服装企业长期以来推行的“订货制”模式，预测市场需求，而不是消费者真正需求，对消费者的了解和满足没有形成有效机制，因此无法做到以销量产，以市场为导向，而是以经销商需求为导向，这样并形成终端VIP消费者的消费量逐年下降，网点形成了大量库存产品。

2 企业的价值链上下两端未能实现共赢

纺织服装企业在发展过程中，品牌商自身盈利水平得到充分保障，但市场的销售终端经销商因房租、店员工资、产品库存等因素影响，以及供应商、生产厂的生产成本上升等因素影响，在总体供给数量没有增加的情况下，总获利水平不断下滑，甚至出现亏损经营，因此企业的价值链上下端未能实现共赢，严重影响企业的持续获利能力。

3 纺织服装企业的创新不够失去竞争力

纺织服装企业最近几年人力、税收、原材料等成本不断上升，总体创新程度不够，销售量没有明显提升的情况下，自身的获利水平也不断下降，失去了竞争力。

在市场销售受阻的情况下，没有找准着力点，没有清晰认识到企业自身问题，一味在零售管理方面投入大量资金进行强化管理和培训，未能清楚意识到企业整合是从市场新定位、商品新企划、产品新设计、供应链新创新、渠道新整合、零售新调整进行整体整合。

三、未来三年50%被淘汰的是哪些企业？

1 经营模式转型太慢的纺织服装企业

没有根据市场的变化，及时重新市场定位、转型经营模式、整合供应链，而只是简单压缩规模、精简组织的服装企业。

2 经营模式转型太快的纺织服装企业

根据市场的变化，对企业自身特点进行市场新定位、模式新调整、供应链新整合，但速度过快，步伐太大，经营能力和水平跟不上的服装企业。

3 供应链断裂的纺织服装企业

由于长期配合的战略性供应链生产体系、供应商体系因获利能力下降，而进行关停并转，从而影响服装企业正常业务发展的。

4 规模小、服务中低端市场的纺织服装企业

在市场竞争中，规模小、服务中低端市场需求，因抗风险能力低、竞争力弱，这些企业在未来发展中将面临被市场淘汰风险

5 国内高端品牌的纺织服装企业

随着国内消费者对高端品牌认识的提升，对高价位品牌有新的去品牌化理念，同时高端消费人群因收入影响，对于高端品牌的服装企业将面临着巨大市场压力。

最后，再来一句总结：没有越来越差的服装生意，只有越来越跟不上时代的服装企业！

欢迎大家一起讨论！

原因你都明白，但是你觉得还是难先问自己几个问题：

1.你针对你提的做过什么对应改变？

2.执行的如何？

3.你对自己的情况如何定位的？

我知道的做服装的没你说的那么惨，差点的实体店开了3家，好点的做外贸服装从一个工作间做到一层楼15002的办公室了。

表面上看是这两年服装行业的生意变差了，实则是：

竞争对手激增，市场供大于求，致使“二八效应”更加明显了！

为什么这么讲，因为我在16年初操盘过一家羽绒服女装天猫店，和一家玩粉丝经济走快时尚路线的C店（淘宝），由于那家羽绒服算是个品牌（旺季时在行业TOP10），品牌方规矩很多，毕竟是传统企业转型倒也能理解，所以运营套路我玩的也比较保守，反观

那个小C店，其实看到这个答案的你也应该知道OEM，没错，这个淘宝店连自己工厂都没有，就是贴牌，质量说起来一般吧，更夸张的是没有专业服装设计师（请不起），所以都是抄一些符合我们定位的同行爆款，微改，意外的是就这样……

我们不断折腾，测试了很多营销套路：代言人分销裂变、店铺群爆款模型、人群画像聚焦解码、高转化关键词7天螺旋首页等，还积累了不少活动渠道资源，一件有意思的事：

那个品牌的天猫店销售越来越差，而小C的生意越做越大，所以还是你的产品定位和营销思路是否与时俱进了。如果你会大数据分析，在生意参谋的行业解析就会发现服装的市场容量是10%上升的，但恐怖的是卖家数量每年至少翻倍！

我是盛世成，希望我的回答，能帮你摆脱困惑

笔者简介：电商整合营销创始人，淘宝大学讲师，天下网商特邀营销顾问，更多电商咨询合作及资源对接，欢迎随时交流

我在服装行业工作了五年，前两年是在一家零售公司，后三年是在一家代理公司。零售和加盟两个模式，差异很大但是联系也很紧密。这两年服装行业生意差有很多方面的原因，虽然市场大环境不好使一方面，但我们同时也看见有些品牌效益还是很好的，就拿国内第一运动品牌安踏来说，不管从毛利率还是净利率都是很好的。毛利率达到了50%，旗下斐乐品牌，无论从店铺数量还是营业额都是高于其他品牌。

一个公司品牌老大的战略决策觉得了这个品牌的走向，从产品风格、定价策略、促销政策、代理政策等等各个方面都决定了这个品牌的发展。

其实影响一个品牌发展最重要的核心问题就是库存问题，这是一切的根源，我觉得也是欲望的根源。总想要发展，总想要壮大，反而总忘了停下来想一想你这个品牌支撑的市场有多大，能支撑这个品牌的实力有多大。

控制住了库存，就控制住了欲望，控制住了欲望就控制住了市场。

如果自己想开个小店，自己去进店尾货什么的去卖，我觉得看准货了，应该还是可以的，那就要下大心思了。

这几年服装生意越来越差，做服装也很不容易。这是每个服装生意人的共同体会。

今年对于生活在服装行业的人们来说，是迷茫的一年。

市场过早的冷清让多数人失去了斗志，客户频繁调换货，同行高质量款低价冲击，畅销款无法继续补货，一出爆款，争相高质量制。

因为各种原因，大家开始畏首畏尾。

互相传递着消极的情绪，整个服装圈高质量佛都充满了负能量。

消费者不知道要什么？

销售不知道卖什么？

厂商不知道做什么？

面对每况愈下的服装市场，饱受折磨的服装店主并没有放弃！

抱着这些疑问，我们采访了一家经营了6年的服装店。

我：先向大家介绍下自己吧~
黄：大家好，我是广西桂林一间女装店的店主。我姓黄，巨蟹座，平时喜欢追剧看电影。

我：从何时开始对服装产生兴趣并开始接触服装行业的？
黄：以前念书的时候，有想过以后做服装设计师，只是后来家里不同意我也就没有再坚持了。
但是始终觉得能把美丽的衣服和配饰搭配放在同一个场景里，再把这些美好的东西推荐给更适合的人，也是一件十分美好的事情。
2010年的时候，政府出资开发了一条新街。就觉得机会来了，一方面可以充实自己，另一方面也是为了实现自己的梦想，就开始筹备开店了。

我：新手开店一听就很刺激，能不能和大家分享一下你的开店体验呢？
黄：开服装店，也算是自己做一次老板了。不当老板不知道，各项花费比想象中大多了。
每天早上睁开眼睛，就是各种开支……房租、水电、网络费、管理费、快递费……
这个过程中有很多辛酸的经历，我最初开服装店的时候资金不够，到处问亲戚朋友借钱。总算凑够钱开店，装修好铺完货。当时什么都不懂就入手了广州的品牌，亏得一塌糊涂。经常出现缺货、衣服质量等问题。
8月1日刚开业的时候，夏装已经过季了，错误的选择了换季这个时间点开业就顺便铺了一批货。拿回来越卖越烂，店里还有许多库存，又缺钱批新货了。资金链断层对服装经营还是会有很大的影响。
如果能重来，我肯定选择秋款刚上市的时候开业，或者是再迟一点，直接上冬装。
而真正好的经营方式，是可以环环相扣，针脚细密，争取从每一个环节都节省成本或“摇”下利润。

我：你觉得目前服装实体店和网店存在恶意竞争吗？
黄：实体和网店竞争现象明显，而且也无法避免。
比如有些客人会到我店里来试衣服，然后再去网上找同款。但是他们殊不知，买回来价格较为便宜的其实是高质量制品。
在质量上还是存在差异的，便宜的衣服不论在健康上，还是穿着舒适性上都会大打折扣。现在很多网上的同款比实体店卖的还贵呢。

我：现在微商挺火的，你的服装店也在做吗？
黄：当然在做，微信上的主要是老客户。

我：这两年服装行业为什么生意变差了？
黄：在我的角度来看，服装生意真的是被同行玩坏了。
现在的服装圈子太浮躁了，生意不好，就偷工减料把价格放倒，去裸拼。
你挖我生意和我裸拼。我也只好脱光所有利益去裸奔。
最后回头看看一群作服装的服装人在大街上赤裸裸的在奔跑，一帮房东住在楼上数着房租。
三五成群看着我们在垂死挣扎，并时常在意论明年房租再加多少的问题！
这都是用青春在血拼啊，服装人不觉得难过吗? 大家醒醒吧，不要再打价格战争啦。

我：......我们还是聊点轻松的吧，比如从事服装行业这么久，能不能给新入行的朋友一些建议？
黄：真的不要轻易的进入服装业啊，都是血淋淋的教训摆在面前。
前期一定要挑对品牌，选对质量，选对店址，选择适合人群的价位。
尽量缩小你所卖货品的品类范围，越专注越好，因为越专注一个品类。
你和周边竞争者的越容易拉开距离，顾客也越容易被你吸引到。
将店里所有经营的数值整理成数据，通过量化衡量下举行哪类活动利润最高，避免损失。
盲目做活动很容易亏钱的，记得我第一次做活动的时候，没有考虑任何因素，将近花了1万多块，最后营业额才只有3000多块。

小建议

1. 基础款需要常备着，色彩要新鲜或者复古。
2. 服装店里的款式一定要多，服装的款式配比最好是 「3 : 5 : 2」。（“3”基本款，“5”最新款，“2”超前款。）
3. 大众款虽然你不喜欢，但是客户喜欢。
4. 过于复古优雅的黑白衫销量没有想象的好。
5. 一般都是拿一手码，看哪款销量快，就多进一点。
6. 要匹配客户需求，拿我的客人来说吧，她们更倾向简单随意休闲类型的衣服。

我：你对当下的生活状态满意吗？这间服装店以后还会继续开吗？
黄：还算满意吧。再困难的阶段都经历过来了，肯定会一直做下去的。而且快乐的事情有很多啊，前阵子去了趟批发市场找了间新档口。

“老板，这衣服多少钱？”
“300”
“80卖不卖？”
“最低200”
“80卖不卖？”
“你神经病，80成本都不够，成交”。

我：今天这采访信息量有点大......
黄：哈哈哈，我最爱给年轻人喂毒鸡汤了。

哎，开个服装店这么那么难呢？

能不差吗，学了品牌的款式，学不来品牌的款型，版型受众没法积累。天天吹嘘设计是灵魂，有几个灵魂不是拷贝的？

我也不多说什么，作为服装人都有感觉到现实的残酷，于是我们组了服装群，共同探讨新零售模式，显然我们的效果是显著的，好多店主前期在我们的带领下走出困境，后期还能给我们反补一些知识，互惠互利，现阶段的我们正在筹备平台共享，欢迎大家的加入，可先进群观察哈，可先扫码进群，也可扫描我的微信二维码，或者添加微信whl11150508

https://weixin.qq.com/g/AWwvdB2pDv0q-smf (二维码自动识别)

https://u.wechat.com/MOZIbIpdixj1SeWkdCp8HUs (二维码自动识别)

每个人都在卖东西。最高明的人卖信息，资本家搞投资，用钱好做。最高明的人就属于空手套白狼。比尔盖茨，马云都是卖信息的人。李彦宏也是卖信息的人。笨一点的人搞销售，卖产品。最愚蠢的人卖体力。你卖什么，就有什么样的收入。

2019年，服装行业过得并不轻松。最近，服饰企业相继发布2019上半年报，上市服饰集团前30名企业中，有12家企业市值下降。拉夏贝尔、都市丽人、贵人鸟曾经声名赫赫的大品牌亏损消息一波接一波，今天更是重磅爆出富贵鸟破产，如此种种服装行业到底出了什么问题？

对于出现的问题分析后，大部分品牌归咎于：市场低迷、折扣降低、货期管理等等。

其实，问题的根源在于：消费者个性化碎片化需求与大货供给模式的矛盾。

以拉夏贝尔为例，2018年拉夏贝尔的存货周转天数高达285天，与同行相比，太平鸟和森马服饰2018年的存货周转天数分别为183天和129天。这注定了，拉夏贝尔会输得一败涂地。

面对问题，拉夏贝尔高度依赖于价格促销清理库存，坦率来说，这是治标不治本，甚至会“谋sha”品牌，透支消费者购买力。

前端的发力解决不了根本问题。

实现有效的商品供给，才是致胜之道。

有效的商品供给=区域商品+区域买手+柔性供应链

“一盘货”过时了！现在流行“区域商品”

新消费浪潮带动下，服装行业将进入“商品为王”时代，意味着品牌需要搭建适配不同市场需求的多元商品体系。

业内普遍认为拉夏贝尔“凉了”的原因，首当其冲的是疯狂开店。2017年巅峰时期，拉夏贝尔的门店数达到9448家。

因为门店数量过多，拉夏贝尔需要保证一定的供货数量，但由于产品运营能力跟不上，消费者不买账，最终加剧库存堆积。

另外，拉夏贝尔的多品牌战略也是失败的。“拉夏贝尔旗下各个牌子看来看去感觉没什么差异。” 消费者说到。

拉夏贝尔录得最高股价跌幅，相反，李宁录得最高股价增幅（131.65%）。

李宁走出当年低谷、引领“国潮”并不全是幸运，而是基于精耕细作的商品运营体制。

2017年起，李宁成立专门针对华南的产品部门，进行区域商品开发，根据区域消费者喜好、气候天气等因素，做差异化的商品配置。

同时，李宁一直着力于优化店铺组合，开设大店、时尚店，进驻买手集合店等等。比如，“中国李宁”产品线走红，就迅速推出相应的店型。

显然，过去的“一盘货”模式已经落伍了。品牌应以消费者需求的区域化差异为出发点，细分高低层级市场，根据市场特征提供灵活多样的商品组合，并基于终端销售情况，及时调整供应链的产品开发风向和产量，提高商品销售的效率。

----------------------

我这边马上会详细讲解有效的商品供给服装品牌应该如何做，如有兴趣可私信讨论交流哦！

谢邀，前方干货高能，希望对你们有所帮助。 很多服装人每天担忧自己的服装生意为何那么差？！然后，自己一个人瞎琢磨，面对着一大堆卖不出去的服装库存，陷入了无尽的烦恼里。

其实，服装创业成功最快的方式，就是不断的和行业成功的人学习！ 成功者的经验能帮助你赚到以前赚不到的钱，失败的经验借鉴，能让你了解后避坑，少走弯路，省几万元货款！ 志同道合的服装同行们聚在一起讨论问题，才能了解的更远更全面。

只有这样，你才能成长的更快，少走弯路，更好的得到成果！如果你只是斤斤计较一些付出，单打独斗，封闭在自己的小圈子里做事，不仅很容易走弯路投资失败，还会错失本来能带来大发展的机遇。

最近秋季旺季开始了，群里的大咖们都很积极筹备秋季新款，搞一元竞拍活动，异业联盟活动，社群营销等各种大招让人赞叹不已，群里随便一个干货分享，都能让你业绩大增！

小高老板是群里的快手直播大咖，他经常在群里给群友们分享快手干货，挺与众不同的，帮助了很多群友靠快手直播也能月入几万元纯利！

苏联有一本书叫做《叶尔绍夫兄弟》，此书中有一个办事八面亨通的人物，叫阿尔连采夫，他有一个心得：“可以没有一个朋友，但得结交一百个有用的人。”这句话就是在强调“价值人脉”的重要性。

和志同道合的同行一起互相交流经验，才能共同进步。

最有价值的经验干货、人脉资源都是优秀的行业精英聚合出来的。群策群力会帮助每一个成员收获更多有实际意义的东西。

而对于非常多准备或者已经在做的服装创业者来说，往往在这个过程中都会遇到各种各样的问题：

比如开服装店，开始如何定位(风格、价格)？如何寻找厂家，一手货源？如何和批发商或者是工厂进行有利的合作，效益最大化？如何进行选址？如何和房东或商场签订对自己有利的合同？如何分配员工利益,制定合理有效的制度?等等问题。

比如做服装微商，开始如何做精准引流，如何加满人？起步如何选择合适的代发货源？或者直接选择和厂家进行合作？服装微商的操作模式又是如何？等等问题。

社群，本质上对大家来说，就是个高质量的信息源。

所以社群能收获多少，取决于自己：如果自己个人素养高，别人一句话的信息，就顶你三个月的努力！物以类聚，人以群分。常与同好争高下！