拼多多是怎么火起来的，怎么盈利?
拼多多有较为低廉的微信社交流量支撑，其获客成本、裂变速度也是无法匹敌的地方。
拼多多的用户是哪些人群？
拼多多寄生与微信社交生态，微信有10亿注册用户，其用户活跃度、用户量级是所有APP中最高的。
拼多多的推广模式上，有何值得借鉴之处？
拼多多为何在成立的第一年，就获得了近8000万的注册用户，其推广运营之处有何值得我们去借鉴。拼多多是一个社交拼团购物平台，其发展之处是一个垂直水果电商拼团商城，后来逐渐演变成如今的形态。
在用户拉新手段上，拼多多主打低价模式。这与淘宝当初的一元秒sha，9.9元包邮策略雷同，但随着淘宝逐渐壮大之后，淘宝为了遏制商家用低价大爆款的模式，在很多类目设置了最低售价门槛，低于类目均价的商品在搜索时间会被屏蔽。比如同一款拼多多上销售火爆17元的卫衣，在淘宝上低于28元售价就无法检索到，这给拼多多留下了一定的运维空间。
其次，拼多多的引流渠道上，主要用户来自与微信。淘宝因被腾讯给封sha，无法获取到微信巨大的社交流量红利，无形中给拼多多构筑了一道防御工事。淘宝只能眼睁睁的看着拼多多快速发展，却毫无办法，毕竟这类用户群除去微信之外，几乎不会使用其他第三方软件了，淘宝无法抓取类似低消费水平的用户流量渠道。
拼多多在很多人眼中，火的莫名其妙，尤其是对于很多生活在一二线城市的网友来说，拼多多似乎一夜之间就火了起来！一个充满了“货”的app，一夜间就充斥了你的朋友圈，连多年没有联系的旧友，也会微信私聊你，让你“砍一刀”。
拼多多一夜出名的背后离不开自己独特的拼团模式与淘宝和微信的暗中“助推”，早在拼好货时代，拼多多的这种多人拼团一起省钱的模式就深得人心。因为他不需要依赖自己APP的载体来传播，只需要在微信中转发下就可以，这给与了三四五线城市四十岁以上人群参与网购的机会。
在这之前，不管是淘宝还是京东，购物方式主要都是在他们APP或者网站中进行主动搜索，而拼多多则主要来自于好友的推荐！对于没有任何电脑和购物经验的这部分人群来说，微信好友的推荐第一解决了信任问题；第二方便上手，操作便捷；第三价格低廉，足够实惠。
就凭这三点，拼多多硬生生的从淘宝眼皮子底下发展起来，要说微信是真的助推了拼多多一把，可淘宝是竞争对手，它在某种程度也助推了一把拼多多。淘宝那么多年一直被人诟病的就是货问题，所以也一直不遗余力的打击货，在这个过程中想尽快揭掉这个标签，最好的办法就是品牌化，高端化。
所以，从2010年开始，整个淘宝的重心就是逐渐像天猫偏移了，大部分的淘宝卖家开始受到冷落，有品牌和营销的能力的商家被引导到天猫上，没有品牌和营销能力的被引导往小而美的淘宝店铺上发展。
“小而美”的设想是好的，每个淘宝都是一家个性小店，但是注定不是主流，对于那些没有品牌和营销能力的工厂卖家，他们需要的是量！没有量，再美，再小他们就活不下去，所以慢慢的在淘宝没有了立足之地。
这个时候拼多多横空出世，刚好把淘宝看不上的这批低端工厂卖家给收编了过去，把他们的产品提供给未完成消费升级的三四五线小镇居民。在很多拼多多的用户的逻辑中，品质好不一定是真的好，够用，价格便宜才是真的好！他们宁愿购买低价、品质一般甚至略次的商品，也不愿去买高价的品牌商品，在他们的认知中，实惠是最重要的！
就像曾经的肯德基，在人们心中那是大城市才有的高档食品，能吃得上一次肯德基会非常的满足，可现在呢，很多人觉得它是垃圾食品！按照健康的标准，油炸的食品不符合现在城里人的理念，可依然还有很多人，没办法天天吃得起肯德基，对他们而言，健康不重要，美味才是第一位的！
拼多多上很多低质、低价的商品我认为不是拼多多错，至少不能全归结与拼多多平台。有需求就有市场，只要这部分用户消费层级没有改变，收入没有提升，哪怕拼多多不卖也依然会有别的平台会卖。
据拼多多自己宣传，已经拥有了3亿用户，这些用户每天在拼多多上消费的商品数量之巨，通过发送包裹数量来看，在2018年就已经超过了京东。每一个包裹对拼多多来说都意味着平台的一份销售，这些数以亿计的包裹支持起了拼多多的业绩，也给了投资人信心！
在上市之前拼多多确实没有好做，一直在融资，哪怕现在我也没有见到拼多多高调宣传自己盈利的新闻。因为一旦上市了，各位股东和创始人们玩的就是资本的游戏，而不是业务层的游戏了！自古以来，评判互联网公司价值的一个重要标准就是用户人数。腾讯、阿里的经验表明，只要有人，就不怕未来没有钱赚！
对于平台上的工厂卖家来说，拼多多正好帮他们找到更多的潜在用户，让他们不必早早的淘汰旧设备，对他们而言，产品成本中很大一部分是设备的折旧成本，能让设备多运转几年，平均下来，分摊到商品中的设备折旧成本就会很低，产品价格就会更加有竞争力。
农产品也一样，在线下，品质上乘、卖相好看的产品才会有客户青睐，剩下的歪瓜裂枣无人问津，只能把高端产品提高售价来弥补低端的损失。可拼多多平台却给了这些农户一个低端产品的出货渠道，鸡蛋大小的火龙果、外皮发黑的石榴，挤压硬伤的苹果，硬如石头的核桃，这些在线下无人问津的低端农产品，在拼多多上却有几万几十万的销售。
可别忘了，这些产品的成本在农户们线下批发的时候已经折算到高端产品中了，这些低端产品近乎于零成本，去掉物流和包装，卖出去多少都是纯利润！
拼多多的成功始于价廉，成于营销，当然这也离不开移动互联网大环境的成熟，以及移动支付的普及。但这仅仅是个开始，后面拼多多不可避免的会像淘宝一样竭力挽回价廉质低的影响，实现可持续发展。另外国外一些尚不发达国家，可能也会是他们的一个重要战场。