面膜微商代理起步技巧，我为何放弃在朋友圈卖面膜

面膜微商代理起步技巧，我为何放弃在朋友圈卖面膜

一个全新的面膜品牌，靠微商的分销，一年能够做到几十亿的销售额，众多面膜品牌生产的产品供不应求，面对如此疯狂增长的市场，普通微商代理该如何做起呢?这篇文章将为你解决以下三个问题：


1. 想好做没机遇


2. 做微商没经验


3. 卖产品没货源


这是困扰很多创业者已久的心病。正是这样的心结，让很多人因为没有经验，不敢冒险，所以一直不做新兴的项目;等到有人在这方面开始崭露头角了，又担心别人做不长，表示疑惑;最后很多人都因此致富了，结果又觉得市场饱和，做起来没机会了。


如此恶性循环，才是导致创业者们碌碌无为的根本问题。


其实可以理解，谁不希望找到一个稳定、长期、有前景的好项目。但如果我们静下心来分析下，微商面膜确实是一个值得信赖的行业。


在移动互联网正在逐渐成为主流的这个时代，微商的发展是大势所趋，至少，只要我们还在频繁使用手机，微商就不会没落，有长期运营的价值;


面膜作为我们日常生活中必不可少的快消品，不会受到四季、潮流、人群等多方因素的影响，市场需求量能够经常保持平稳，在产品中来说是比较难得的;


对于面膜微商这个逐渐在发力的新兴整合型行业来说，巨大的发展潜力已经表露无遗，而且有据可依。


不是一个人在“战斗”


2014年10月，在高中同学的介绍下，我加入了面膜微商销售大军。起初对于是否试水面膜微商，我是犹豫的，一是对面膜的品质存在疑虑，二是担心自己在朋友圈的形象受损。


后来同学推荐我参加了几次微商的线上培训，培训的老师慷慨激昂地告诉我：“微商很容易好做，面膜销路很好，利润空间很大”。同时，他们也反复强调进入销售团队有门槛，并不是轻易就能加入。


我受到了很大的鼓舞，加之出于对同学的信任，不久，我就决定利用工作之余，加入面膜微商团队。


我被拉进了一个微信群，成员以全职太太和学生居多。按照规定，除非经过“总代理”同意，群内成员不能相互成为好友。有同伴告诉我，这是为了让大家不知道对方的拿货价格。团队成员之间的关系就像是“最熟悉的陌生人”，每天在群里一起互动，但彼此都保有神秘的距离。


加入微信群后，我发觉“组织”的运行方式很“特别”。微商团队不仅有自己的名称，还有团队口号，我所在的“飞翔”团队口号是“飞翔，飞翔，实现理想”。大家都像被打了鸡血，每天处于“战斗”的状态。


早上9点，团队成员陆续在群里“冒泡”，以“我是XX，今天要卖X盒面膜，加X个好友”的方式订立目标，然后喊出团队口号。晚上9点，大家开始汇报自己当天的业绩，并表达对第二天业绩的信心。


我们每天都会有线上培训，内容主要包括护肤常识、产品介绍以及营销技巧，营销技巧是最重要的部分。讲课时我们会被临时拉入一个微信群，按照要求，所有的团队成员都要参与授课，在微信群里运用语音或者文档的方式讲述自己的销售心得和技巧。现在回想起来，那段时间有种被“洗脑”的感觉。


“ 女神 ” 卖面膜 ， 能不信 ?


“真怕听到一句话：等我老了再保养!等你老了不叫保养，那叫维修!”……这些“微商语录体”是不是经常看到?其实这都是我们绞尽脑汁想出来的营销手段。


作为微商培训的重头戏，如何在朋友圈发状态，里面大有文章。公司一般会给出大致方向，但是禁止同行相互转载。微商发布的内容大体可以分为四类。


首先是早安帖、晚安帖、励志帖这样的“心灵鸡汤”。它们存在的意义在于冲淡营销意味，不让读者产生反感，树立微商“正能量”的形象。


第二类是关于面膜的产品信息。技巧在于，不仅要对面膜的功效进行夸张的描述，还要将具有科普性的护肤常识蕴含其中，让客户觉得我不仅是在卖面膜，更是在用心为你服务，拯救你的皮肤。


第三类内容是展示面膜如何热销。除了用“卖完了，别问了，下礼拜到货，小伙伴们抓紧下单”“货不是很多，先到先得”这样的信息轰炸顾客的神经，还要配合晒出发货单号以及与买家的聊天记录等 信息。不过，这些信息大部分都是“注水”的，“断货”、“售罄”背后常常是大量面膜积压的现实。即使有图也不一定有真相，因为很多微信截屏都是团队成员之间相互“合作”完成的。


 


面膜代理商朋友圈中晒出的快递单及待发货物，营造出微商很忙很好做的样子


最后一类是关于微商个人的形象塑造。某种程度上，我们的目标就是把自己打造成出入“高大上”场所的“女神”、“男神”，然后把面膜卖给对自己有崇拜或仰慕情结的“屌丝”们。炫富、晒美照都是常用的手段，最重要的是与客户沟通时也要保有“女神”、“男神”的“高冷”，以一副“皇帝女儿不愁嫁”的姿态让购买者“愿者上钩”。


发布状态的频率和时间段也有很多讲究。一般一天不超过3~5条。发布时间在早晨7:00~8:00，上午11：00~12：00，晚上7:00~8:00、10:00~11:00这些大家正在通勤、吃饭等的非工作时段。