新手准备开个淘宝店服装店，主打女装，有什么建议呢？
谢瑶！
建议就是：不要开
目前的淘宝，不再是个人泳池了，都是大鳄，没实力不要去。
什么实力？
你要有仓库，理货，发货，买手，拍照，p图，营销，小二…等一系列团队，
才有可能…挤进去。
然后，烧钱买流量，拍小视频，直播…
如果没经验，别开了，淘宝不再是刚刚开始的淘宝了！90%的店是亏本的！
大家好，我是司空。
前段时间，有位新手童鞋问开个淘宝女装店有没有qian途和好的建议？
女装店的qian途？淘宝里面最大的一个类目就是女装店，qian途还需要多说吗，新手童鞋。不过好的建议还是有几点的。
开女装店，首先要明白做的是什么样的产品，什么样的款式，尤其是款式的选择很重要。款式确定好后，必须要在市场里面进行测款，记住是必须，女装只要测款的数据成功，八九不离十它就能火起来，但不一定能成为大爆款，因为大爆款需要具备的条件太多，这里就不做多得说明。
测款成功之后，就要注意宝贝的退款率了，毕竟退款率的高低能够决定宝贝的生命周期会有多长。如若总是有退款怎么办，这个时候就要让售后找供应商聊聊了。举个栗子，有退款是因为衣服总是起球，拉链易出故障，找供应商提高成本重新做就可以减少退款率了。
成交额，在淘宝这个市场里，女装的成交额是格外重要的。Why？因为女装相对于其它类目来讲，它的市场空间足够大的，所以女装的成交额一定要高。设想一下，你的竞争对手一天做1000的营业额，或者一天做1万的营业额，而你做的比他要少一点，你觉得淘宝在利益的权衡之下，会给那个获取更多的流量。
其实做女装店的好处在于起款，和它的价格。女装的价格看似透明却并非透明，行业的老人都很清楚，除了低价区，其他的都是非透明的，所以在女装利润这一块还是挺可观的。
最后告诫新手童鞋，只要稳定住好评率和退款率，店铺生命周期就会很长。
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注重品质的基础上要开始学会营销
新手做女装，不明智！
淘宝现在早已经过了卖什么都能好做的时代了，特别是对于新手卖家没有太多货源优势，资金优势，不具备基本店铺运营能力，老花真不建议你做女装。
可以直观的看到，淘宝上售卖女装的店铺共计1504914家。
这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着女装这个大市场，就算这个市场再大，以大部分新手卖家现有的能力能拿得下吗？
服饰鞋帽这类产品现在淘宝已经是红海一片了，虽然大卖家赚的盆满钵盈，但是没有看到同样在大卖家身后，还有着无数赚不到钱，甚至血亏的中小型卖家。
所以，我不建议新手卖家去选择这种“热门类”的类目；而是先从“刚需类”考虑，像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被等等。
如果你听老人言，不想再趟这趟浑水，我建议你看看这篇文章：
《新手卖家如何挖掘“蓝海优质产品” - 花和尚》
风险我跟你讲了，如果你执意要做女装，又没有好的工厂资源或者批发商资源的话，首推一定是阿里巴巴。
怎样才能在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商呢？
【找女装货源为例】
在“供应商”输入 “ 女装 ”或者 “ 女装一件代发 ”
这样筛选同样会出来很多店铺，看两个图标，以及供应商交易评分等，相比一下同行业的描述相符、服务态度、到货速度。
“诚”是诚信通，后面6年是加入诚信通的时间，代表有诚信。
“实力商家”跟淘宝“金牌卖家”的性质差不多。。
看详情描述，详情如果很敷衍，就不要考虑了。
看库存，很多供应商是不能做到库存量实时更新的。
看宝贝价格款式，比较满意的情况下，再关注代理条件。
看合作快递以及运费情况，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间。
看退换货以及产生的费用和优惠，关于售后以及包装等问题一定要细节化
最后筛选出1-3家再做最后的决定，难以抉择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，
最后提醒一点，作为创业者，要学会灵活运用、最大化节省资源提高效率
没有货源的朋友根据这些常识，可以在阿里巴巴一个个选择、筛选、剔除，直到合适的货源。
千万记住：一旦让你私底下转账，一定留个心眼。
最后友情忠告：作为新手卖家，如果你不是非选女装不可（有特别突出的货源优势等），建议还是换个类目做比较好。
作为经营者、创业者、新手，你可否评估过这样的项目，你得投入多少资源、多久时间才能保障生存？又有多少把握实现短期的盈利飞跃？这才是最现实的生存问题思考。
我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系：
《花和尚聊电商》
以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
很多人一看到服装类目，给出的建议都是开车、shua dan，或者请专门的运营人才来指导等等。不是说这些方法不对，但等同于正确的废话。因为做到这些的前提是，要有足够的资金。新手卖家要有这钱，谁还来开店啊。
下面结合我自己曾经做过服装生意的经历，给大家分享一些女装运营实战方面的干货。
我们都知道，服装行业（包括女装）节奏比较快，主要受几个因素的影响（接下来我会再详细展开）：
- 用户最看重款式；
- 流行变化快；
- 供应链复杂；
- 季度周期短。
1个好款抵得上10个差款
女装的本质是选款，如果没有好的款式，那么一个店铺想长期保持成功几乎是不可能的。优化搜索排名、开直通车、shua dan都只是人人一学即会的小技巧，过度依赖就完了。
除了通过个人眼光、供应商、产品实际销售情况等常规方法来选款之外，我这里再给大家分享几个操作性比较强、性价比最高的选款技巧。
1）通过微信朋友圈进行测试
把你选到的衣服款式制作成图片发到微信朋友圈并加文字说明：这是我们这个季度要推出的多少多少款产品，目前还没有定主推款式，请大家帮我来做个互动，选出你最喜欢的款式，有小礼品赠送哦（参考下图）。让你的这些潜在客户在朋友圈帮你分析，如果你已经储备了一些庞大的微信粉丝群的话，那么这种测试的效果是非常好的。可以说现在很多卖家都通过朋友圈测款的方式去判断当季到底该主推哪几个款，保证能在实际的大规模生产之前把数据调出来。
2）线上挑选优质款
之前看到有人建议卖家去关注生意参谋PC端的点击率、收藏率和加购率啥的，殊不知现在早已经是手机端称雄称霸的时代了，PC端的流量少的可怜，大眼瞪小眼盯着也没什么意义。而且，目前生意参谋已经改版升级，点击率等数据只能用直通车进行测试。
另外，我还想说一下，纯粹按照生意参谋热销款进行选款的思路不可取，因为那些款都烂大街了，利润率低，跟款风险很大，所以尽量不要去做烂大街的款，只做第一阶段刚刚开始热销的款。
现在大大小小的网购平台很多，像微博、微信、抖音、淘宝直播、海淘等等，大家可以不断去观察别人的产品款式，总能找到一些没有太热销的款，既然这些款能在主流社交平台上露面，说明它们潜在的盈利空间还是可观的。
找到这些款以后，再进行适当的改款，主体样式一样，针对部分款式细节修改修改，加入一些自己的东西进去，其实所有创新都是在制造的基础上形成的，先制造再创造，这种做法在稳健之余，效率也能得到大幅度提升。
3）通过免费试用平台看免费申请量
你可以把你的货放在免费试用平台上去送，按照领取逻辑，先让用户收藏你的产品，我们会看到用户对这个产品的申请数量，根据这个量来判断哪一款产品更好卖。整体来看，这个过程浪费的成本还是比较低的，在你的货已经生产出来的情况下，拿个三五件去免费送还是可行的。
这里我要提醒一下，免费试用的用户不完全看价格，所以款式对买家的影响还是比较大的，虽然价格高的大家更想去申请，但是如果价格低我却需要的话，大家也会愿意去申请。
如何挑选靠谱的服装货源？
1）阿里巴巴
打开阿里巴巴，在搜索框内我们以“衬衫女”关键词为例，我们会发现有很多的供应商（多达50页）。
接着我们点开具体某一件产品的时候，关于这个产品供应商的细节都会展示在我们面前。包括价格、现货还是分销、买家在看、销量以及评价等等若干信息，方便我们对供应商的整体实力有一个清晰的了解。阿里巴巴这个平台可圈可点的地方就在于它会通过数据的方式帮你更好的提高决策效率。
那么，问题来了！供货商家多好还是少好呢？
我认为太多不好，但是太少也不好，因为你的选择余地很小。
另外，我们再来分析一下产品的进货参谋，会发现一些比较有意思的数据，其中淘零售利润指的是淘宝上主流卖得好的店铺对于这款产品的售价，它的加价倍数，比如图上是100%就是加一倍，200%就是加两倍，这件大衣的批发价是110，而在淘宝零售当中它的主流价格区间在200~300，那么这件产品在淘宝上还是有利可图的。
淘宝月销量，顾名思义，就是这款产品的单月销量，图上产品达到了7000件，大约一天200多件的销量，市场表现还不错。最后我们来看看最后一个数据在售淘店铺，显然店铺数量是越少越好的，因为市场竞争小。淘宝月销量相当于需求，店铺相当于供给，这里给大家一个公式：就是拿6968/4996=1.39（淘宝月销量/在售淘店铺），得到平均一家卖这款产品的商家可以卖出1.39件，可见这个销量其实是不太乐观的。
栗子先举到这里，大家不要太悲观，我的目的是给大家提供一个数据分析的思路，这个意识在选货源之前是非常有必要的。
2）朋友介绍的供应商可信吗？
对于朋友给你介绍的货有个好处就是说明对方重视你，有一定的信任度，但同时可能水分也比较大。
a.不要被供应商忽悠
请记住：
- 习惯做便宜产品的供应商做不好贵的产品；
- 习惯做中老年产品的供应商做不好年轻人的产品；
- 习惯做连衣裙产品的供应商做不好羽绒服产品。
b.这里我就给大家提供一些判断的技巧
判断供应商实力比判断款式更重要。一个好的供应商，往往他对于款式的把握能力比你要强，所以借助他的判断力可以更快速地判断款式。
意思就是如果这个供应商有竞争力，那么他也一定会在每个季度给你推出优秀的产品，因此不要局限某一个款式上，记住！看人比看款式重要有时候。
c.如何分析供应商的实力
- 他的产能怎么样？垫资能力？现金流能力？
- 产品开发能力强不强？是否聚焦于某类的开发？
- 在哪些款式、面料、类型、风格上比较有优势？和你的需求匹配吗？
- 他能够给你的供货成本，跟阿里巴巴上比较起来有优势吗？
- 这个供应商老板的感觉怎么样？你能搞定他吗？
总之，我们要明白这样一个事实就是，只要不断积累优秀的供应商就意味着能稳定的发展到好款式。
3）批发市场进货怎么选
如果你附近就有服装批发市场的话，那是很好的！但我还是要给大家友情提示一下，首先批发市场拿货的优势就是你可以跟供应商直接对话，了解对方情况。但缺点是数据不够透明，需要你有很好的经验去辨别。
批发市场里面的每家供应商都有微信，我们可以加他们，当他们在朋友圈发布最新到的产品时候，我们能够第一时间观察是否是我们想要的款，这种方法效率也是比较高的。
a.好坏供应商分析
当我们面对面和供应商交谈时，不妨适时地察言观色，看看他们是想和你做一门子买卖，还是想和你持久的合作。这里我提供几个点，仅供参考。
- 关注你的生意，而不是催着你进货；
- 样品和成品质量合同签好，否则成品质量不受控制；
- 避免炒货，尽可能找到上游供应商。
女装的季节周期性
可以说，女装是一个受季节影响非常大的业务，因为大家对衣服的需求是随着天气变化而变化的。我举个风衣的例子，春秋是它的销售旺季，6、7月份几乎在谷底，11月已经开始迅速下滑了。
另外，做淘宝还有一个测试和打爆款的过程，一件产品，上架后，先进行7~15天测试，然后在旺季来临前，好的产品必须有较高的销量才会有好的排名，所以又有一个月时间亏损打销量。比如我们在9月份才开始准备秋天的产品，10月份才能上架，而此时打排名的时间已经过去了大家这个时候又已经开始准备冬装了，手忙脚乱的。
所以女装必须要提前2个月准备：选品、拍摄、测试、打爆。
主图差异化
主图差异化的价值体现在：
- 它可以不被同款；
- 不同角度的展示方法，点击率不一样；
- 背景设置的不一样。
这里举个栗子，同样一件产品，有四张主图通过直通车投放，B是卖家原先使用的主图，按照个人直观感受来说的话，这张图没有任何问题，已经把能展示的内容都给买家展示了，可是根据实际投放的数据来看的话，它只有3.68%的点击率，而表现比较出色恰恰是第二张和第四张，另外第一张图片2.89%的点击率更是和其他几张主图形成鲜明的对比。
我们可以设一下如果左图这个坐姿保持不变，但是模特的脸转过来对着观众，效果会不会更高呢？这里我只是给大家提供一个制作主图时的思考方式，因为你用不同的角度展示产品，所获取的点击率也是不一样的，希望大家能善于思考，多尝试不同的拍摄角度来展示自己的产品。
女装市场竞争向来激烈我们都知道，但如果题主真的想尝试这个类目，首先不要盲目入手。知己知彼，才能百战不殆，一定要先对市场有足够的了解之后，再寻求自己的突破口。新手卖家关键不要操之过急，开始可以在每个季度打爆个1到2款这样子，慢慢摸索总结经验，在熟练掌握运营技巧之后，继续在选款以及供应链环节上进行强化，争取让更多的款跳出来。
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先不忙自己进货，找个可以做代理的品牌。当然也必须是女装类的，试试手。
说淘宝开店是坑，进去肯定亏，这些话没啥意思，有其他门路好做也不会来淘宝开店了，我们说一下怎么开好店。
注册，开店过程忽略，淘宝教程一大堆，自己去看。
有店之后，找那种品牌代理的先试试水。
千万不要付品牌加盟费，强收品牌加盟费的一律不考虑。
不压货，有进货数量要求的不考虑。
找那种“搬砖”的，你只负责接单，厂里统一发货的那种。
可以付一点押金，一般1-2万。不过一定要去对方公司工厂参观考察过，确认了，再付押金。明确不做了，押金可退。
签好代理协议，开始操作。店面装修，上货，这个厂家会有技术支持，你要抓紧时间学习，看看人家是怎么弄的，图片怎么设计，文案怎么写，货品陈列先后顺序，不要嫌麻烦，都记下来。
接下来就是引流，因为是代理总部会有统一引流计划，学习，学习，学习。
接触客户，淘宝卖家后台有免费的数据统计工具，分析一下，主要看客户上网时间段，这是你今后主要的工作时间段。
接下来就是重复以上事情，一天天过去，看你能支撑多久。
第一年试水的预算，做代理的投入，一台电脑，上网费，押金，引流费，一些杂费。一年大概4-5万，押金可以收回，如果一年不做，估计费用在3--4万之间。
好做就是卖掉货的差价，按20％利润率。第一年需要卖掉15到20万的货才能保本。
这一年是学习阶段，能不能好做不重要。主要考察自己能不能接受淘宝卖家的工作内容，时间安排等等。
如果可以接受。那就可以真正去开店。
第一，再找几个品牌，多品牌代理才能赚到点钱，如何多品牌代理，可以多开几个店。我一个朋友，家里同时开了4台电脑，8家店，夫妻两个人做。
第二，考虑做自己的品牌。这个自己设计，先加工厂加工。
身边很多做淘宝店的朋友，分享一些经验。靠淘宝店，养家糊口，赚份辛苦钱，还是比较容易做到的。
做淘宝店必须勤快，店面，货物，要经常动，很辛苦。每天看他们在折腾。
货物更新很快，一个爆款能卖2-3个月，很快就不行了，要不断上新货。
最后，最重要，千万不要压货。最多3-5件样品。搬砖不成最多不好做，压货是要亏本倒闭的。