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怎么选择产品和货源?教你做微商怎么找客源!

发布时间:2022-08-05 16:25:30  来源:网络整理   浏览:   【】【】【

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关于微商代理怎么做?其实最关键的也是选择产品和货源的问题了,说白了也是对自己微商经营的一个定位问题,你想覆盖哪类人群,你想占有哪的市场,就要选择适合这块领域的产品,再在这个产品领域里选择一个好货源,进行长久的经营下去。因为现在微商不像当初那样了,当初你可能觉得,做面膜的个个都好做了,而且现在看来,十个微商9个做面膜的,所有如果你还想现在进军微商,我觉得面膜的话,还是要慎重考虑,不是不能做,是现在市场已经泛滥,很难再这个行业再分一杯羹给你,所以选择一款好产品,很重要。
 
做微商,怎么选择产品和货源?需要注意什么?
其实大家鼓吹的行业无非都是一些痛点需求,不过只是大方向的,具体细分,还是需要我们自己去考察去分析,一般都会告诉你:“男人好色,女人爱美,老人要健康,小孩要成长“。就做这些东西就可用,对,这是没有错,但是这只是一个粗放的概念,相当于没有说一样,其中包含的细分产品千千万,你必须得去细分选择,而且现在做微商卖东西的五花八门,有足贴微商、代餐粉微商、洗衣片微商、零食微商、面膜微商、保健品微商,新手都不知道微商怎么做,选择哪些产品才好做,因此犹豫不决。所以在这一步,你千万不可以马虎,也不能因为别人好做的假象而就去模仿。 


做微商,怎么选择产品和货源?需要注意什么?
那么微商如何选择产品呢,或者说现在微商的产品具有那些特点呢?总的来说,微商做产品不可能做到薄利多销,因为就销量来说,你新手微商基本不可能每天都能出单,搞不好的每个月也不能出几单,所以,要好做就是每单都能好做。
微商代理怎么做?适合微商产品所具备的一些特点:
1、利润空间大
利润空间大,所有才有那么多人去做,利润空间大还要看你的拿货渠道,上级代理能给你多少的优惠,这个也是决定利润的一点,包括一些足贴、代餐粉、洗衣片等,但是这些必须有很好的产品质量。还有市场价格不够透明的产品,也就是说现在这个产品做的人不多,价格还未被大家所熟知,这样可以最大限度的获取利润。 
做微商,怎么选择产品和货源?需要注意什么?
2、重复购率高
重复购买率,就是这件商品是每个人都需要的,属于生活必须品一样,易于消耗,所有才会产生重复购买,才有回头客。其实这一点很重要,我在之前的分享里就说过,不要做一次性买卖,根据二八定律,80%的利润都来自于老客户,所以如果你想长久经营你的小生意,就要选择复购率高的产品,然后用心经营,维护好你的每一位客户,这样长此以往,你甚至都可以在家一待啃着西瓜看偶像剧,就有很多老客户的订单主动来找你,当然奋斗是要持续的,这里只是想阐述一下回头客的重要性。 
做微商,怎么选择产品和货源?需要注意什么?
3、产品质量硬
关于微商产品,这个中间也充斥着很多原单货,原单货的危害是什么呢,首先,肯定影响了客户的体验,严重的可能面临法律责任,当然最终也不能长久,用原单货去骗人,最后是得不偿失的,可能失去朋友,在整个行业都面临信任危机。产品一定要有持续发展的潜力,也就是说你做了代理之后上升的空间一定要足够大,这样你才会有做大的可能。 


做微商,怎么选择产品和货源?需要注意什么?
4、品牌影响广
品牌影响广意思就是这个品牌应该是大家所了解,所知道的,而且品牌商也花了一些钱用来做品牌推广,常见的就是电视上面的广告,节目赞助,明星助阵,各大媒体宣传等等,这也是提升品牌影响的关键,如果品牌根本没有人知道,你就得考虑了。
1、有道是不熟不做,做自己熟悉的产品,那肯定会事半功倍。选择什么样渠道的货源呢,市面上主流的有做产品代理的,或者说,直接从批发市场拿货的,只要符合自身,都是可以考虑的。如果说自己所在地区有很多地方色彩的特产这也可能是一种富有优势的货源。
2、产品最好是一些日常快速消费品,就是用户使用一段时间后可以再继续购买使用的,也是日常生活中必须要用到的,这样也就能让一些用户成为你的老客户,给你打来持续的生意,这样有不断的收入就可以长期做下去。
3、要选择需求性比较强的产品,最好是大众多有需求的产品,比如化妆品、纸巾、因为我们的销售渠道是在微信朋友圈里,本来这个圈子的人数就不多,如果产品再比较冷门,那么这个生意肯定就做不好了,所以在选择产品时一定是大众都有需求的。
4、产品的种类不宜过多,由于手机屏幕的局限性的因素,不要做太多的产品否则会让消费者眼花缭乱难以选择,最好就是选择2-3款产品去做就好。
5、选择产品价格不要太高或者太低,产品的定价最好是在50元-400元之间,这个价格是最能让微信上消费者所接受的,还有就是毛利率,我们要保证自己的利润在35%以上才行。
6、找产品质量好的供货商,在选择厂家的时候一定要选择正规厂家,符合国家法规的产品;产品的检测要好,这样才能够维持我们长期的销售。
7、供货商的售后服务要跟上,供货商的售后服务跟得上才是对我们的最好保障,在销售过程中我们肯定会遇到各种问题,这个时候供货商就是我们强大的后盾。

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