莆田鞋业再上新台阶 “互联网+”的风口顺势而为

最是橙黄橘绿时，喜至梦起。莆田市青春之家体育用品有限公司自主品牌运动鞋“玩觅”，日前获得阿里系纯线上销售销量冠军。

莆田，早有“鞋城”美名。作为支柱产业之一，鞋子对莆田的重要性不言而喻。在这秋天收获季节里，在“互联网+”的风口顺势而为，莆田鞋业跨步再上新台阶，“玩觅”演绎自主品牌“大步快跑”恢弘重戏。

建基地 搭平台

彰显集聚效应

为了吸引和帮助更多优秀青年加入创业创新大潮，培育、孵化一批电商团队和企业公司，青春之家体育用品有限公司携手莆田学院、团市委、市鞋业协会、莆田好鞋品牌商家联盟，创立“莆田市青春之家互联网+青年创业基地”，打造创业创新者集聚地和“大众创业、万众创新”的重要阵地。

走进基地，目前，已有将近30家鞋类电商企业入驻这里，大多数是从事鞋子网络销售的年轻团队，即闻名遐迩的“莆田网军”。

张健平、林斌便是“莆田网军”中的年轻人代表。他们在这里租下35平方米的办公室，注册成立了莆田市尚足青春鞋服贸易有限公司，专门在跨境电商平台销售“玩觅”品牌，如今每个月的销售额已经超过1万美元，单日最高销售额达到897美元。“我们原来租在套房里，创业氛围比较差，现在这里聚集了很多同行，可以互相交流、共同提升。”张健平说，青春之家对创业团队非常支持，前3个月免房租，之后每销售一双“玩觅”运动鞋还有1元补贴，“等我们销量上去了，补贴就多了，不仅等于房租免费，还有额外收入!”

目前，在“玩觅”品牌的超亿元销售额中，自营网店占80%，网络分销占20%;业绩最好的分销商，每天能出货100多双鞋，月营业额达到60万元以上。郭景以一组数字阐述了自己的信心：2014年双十一，“玩觅”卖出2000多双鞋子，2015年同一天则卖出了1万多双;而且“玩觅”的忠实粉丝越来越多，重复购买率不断上升。“有一个粉丝从2014年开始一共买了60多双，摆了满满一张床拍照”。

一个基地，一个平台，促进了人才集聚、氛围集聚、效益集聚。双创“花”开香满园。

现在，青春之家公司还对接了台湾工业设计协会、莆田学院管理学院等机构和高校师生，设立校企合作项目组及项目基金，促进大学生创业;对接团市委社会资源，提供互联网创新创业型人才的学习、交流与融合的平台，培育和吸收一批具有竞争力的优秀互联网青年人才、孵化出新型的互联网+制造业模式。

谋创新 促升级

演绎精彩故事

走进青春之家体育用品有限公司，这里空间宽敞，但办公区域并不大，更多的位置留给了“故事大厅”———在这里，展示着“玩觅”的所有新款，每一双鞋都有一个新颖、独特、好玩的故事。极具中国特色的戏剧脸谱、朝气蓬勃的五四青年节、《水浒传》中“日行八百里”的神行太保戴宗……这些文化元素经过时尚包装，全部变身为一双双“玩觅”休闲运动鞋和一个个讲给年轻人听的故事。

这就是一直萦绕在郭景心头的创业梦想：创造一双有故事的鞋子。“2010年，我从广州回到莆田，注册了‘玩觅’品牌，但没有马上亮相市场，而是先做了3年代工。”郭景说，直到2013年，代工的产品质量精益求精后，他才开始组织研发团队，专门设计“玩觅”运动鞋。“我们主要以18—24岁年轻人为目标群体;以why not 为口号，树立好玩、会玩、无拘无束、自由自在的品牌理念。”

记者留意到，每一双“玩觅”鞋，都标上了“made in PT China(中国莆田制造)”的标签。郭景说，要以看齐国际品牌的质量标准，领先的运动科技，潮流的设计理念，体现莆田高超的制鞋水准。

把创新贯穿到供给侧结构性改革的全过程，企业往往就能先人一步、赢得先机。公司还引入了微批量成型线，成立小型工作室，开辟了一条麻雀虽小五脏俱全的流水线，走了个性化定制的道路，推动了向“智造”的升级。

营销创新方面，公司推动一款智能气垫跑鞋在国内一大平台上成功众筹，上线不到一天就完成众筹目标。智能芯片运动鞋自从2015年9月推出以来，其准确的定位与时尚功能的完美契合，打造出“好玩、爱玩、会玩”的品牌特质。

随着社交电商、红人经济等概念的不断发展，淘宝直播已经成为了电商策划促销活动的“大卖场”，成为了品牌吸引人气的法宝。9月中旬，“玩觅”品牌创始人郭景也“玩”起了直播，产品颇受顾客喜欢。

依靠个性化创新抢占国内外市场份额，“玩觅”迅速成长为集合天猫旗舰店、速卖通等阿里系纯电子商务平台的“中国质造”运动休闲鞋类领导品牌。借助与整合莆田制鞋产业带优质资源,青春之家率先实现“互联网+”的技术革命。实现了互联网+设计，通过采集大量用户穿着需求信息、市场缺口点等数据，以客户的实际需求为设计导向;互联网+研发，引进中核先进技术设备，实现产品研发科学化、信息化;互联网+生产4.0工艺，从研发端、客户端利用互联网工具提升生产端，并结合最高新技术完善产品质量，整合原材料资源。

秋更浓 情更炽

喝彩青春同行

8月15日，共青团荔城区委、致公党荔城支部联合青春之家体育用品有限公司，共同主办“不忘初心、青春同行”公益体验营活动，来自荔城区各镇、街共计27名应届高中毕业生以及13名回乡大学生参加活动。

在青春之家，学子们参观青春之家双创基地，了解品牌文化、感受莆田好鞋质造流程、学习电商基本知识。青春之家为参与活动的学子赠送梦想启程基金、青春梦想行囊以及中国质造“玩觅”系列好鞋，鼓励学生在今后的学习生活中，积极进取，青春梦想启程。致公党荔城支部向参与学子赠送了知名作家林春荣的散文集《穿越莆田》，鼓励学子们在离开故乡求学时，“不忘初心，青春同行”。

近期，为了进一步拓展品牌影响力，拉近与消费者距离，青春之家携手福建省高速物流，在各地大学城布局品牌体验店。日前，福州大学城玩觅体验中心已投入运营。通过现场展示，让更多的青年学生了解莆田好鞋，感受莆田质造，热爱莆田品牌。

莆田好鞋，转型升级逢其时、正当时。ONEMIX玩觅，好鞋大步快跑。

1.先说工厂货源，真正的一手货源，下单货源，这种货源你能拿到必须满足两种条件：一，本地熟人介绍！这是首要条件，没有熟人介绍，就算你一次要拿3万双，人家也不会给你这个鞋，因为风险太高，做这一行工厂也怕，谁也知道你是不是工商便衣，满足一个条件后，才有第二个条件：工厂不会给你代发，你要找他拿货，没问题，批量拿，一次500双以上，或者一千双以上，别说拿个2-300双还要到付之类的。

2.放店，是指本地熟人在工厂大量下订单，或者自己亲戚有工厂，一次囤货几千双到几万双不等，然后再按几件到几十件（一件12双）批给外地实体店客户的大批发商.。这种几乎所有网上微商代理啊之类的，也找不到，来莆田本地，也不一定找得到。

3.本地档口，是指工厂直接送货，或者放店直接送货过来的批发，大大小小的档口估算的话，估计有个1500家左右吧，批发大的估计有200-300家左右，这些档口一般都不接一件代发的单，能接一件代发的单，都算是小档口。

4.最后就是莆田潮鞋我这种专业代发了，其实代发是最辛苦的，每天下午接外地代理和零售客户单双订单，然后把订单报给批发档口（或者像我这样有自己仓库的话就优先配自己仓库里的货），晚上基本都是在10点以后一家一家档口去配货，无论刮风下雨晚上都得骑电驴子在大街上一家一家档口的跑，鞋子拿齐后基本都凌晨一两点了，然后修鞋，修鞋修到凌晨三四点，修鞋是指修剪鞋面线头，都不容易。

关于一件代发：档口批发代发的，基本不检查你的鞋子有什么线头啊 溢胶之类的，因为本身人家本地订单多，压根就没有时间给你去处理那些问题，工厂送过来的鞋子什么样就直接贴个快递单寄出去了。所以找档口批发的要求一件代发的，你就不要追求鞋子的瑕疵问题了。

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