休闲皮鞋批发鞋业唱衰！！这家平价女鞋究竟靠什么一年卖了50个亿？

<>

共和君说

制鞋行业衰退浪潮中的一匹黑马。

（

陈列共和出品后台回复“转载”获取授权

）

年，鞋王百丽

“卖身”

；“女人永远少一双鞋子”的达芙妮，

关频频

；“中国鞋业第一股”的星期六，也

年亏掉了年利润

，中国

整个

鞋行业遭遇寒冬

但是，却有这样一家鞋业，

在行业衰退的浪潮中，创造

年销售额突破亿

的佳话，成为鞋类企业中的一匹黑马。

它就是

↓↓↓

成立于的大东，算是入行比较晚的了。陈光敏，之前也不过是个

小型鞋作坊的小老板。

那个时候的大东，在业内也不怎么出名，

但是

赶上了

中国经济发展的好时代

，

拥有十几家分公司和多家代理商

但是年，女鞋市场开始出现下滑趋势，市场需求降低，内地女鞋整体供大于求。

大东也避不开这样的危机。

但在年，大东却异军突起，

全国

开达家，

一年卖出万双鞋子，年销售额突破亿。

在国内女鞋一片萧条的情况下，大东的“神话”究竟是如何做到的呢？

<>“白菜价”诱惑你买买买

说起大东，共和君首先想到的就是两个词

大东的鞋子有多便宜，买过的人最清楚不过了。

@***

大东的鞋子也太便宜了吧？上次促销，元两双啊，真不知道他们靠什么好做？。

@广***丽

一次大东刚上一双新鞋子，块，当时忍住没买。才过了一周，直接降价块，想都没想，直接拿下。

@馨***

上次商场大东打折，我妈直接扫了双鞋子，说商场折，不买感觉亏的慌。

遇到节日、季末清仓，大东宛如一个大型的促销会，

“大东，季末清仓，元两双，元两双！”

那些大妈、阿姨一听到这就蜂拥而上，就跟不要钱似的，疯抢。

“元可以买两双鞋，简直不要太划算”

在大东的网上，超过元的鞋子几乎看不到。

如此的低价，都源于大东

“零库存”

的理念，老板陈光敏说过

“每季卖不到的鞋子，送也要送出去！”

在物价疯长的如今，低到

“白菜价”的大东

，怎能让人不动心呢？

再便宜也紧跟时尚潮流

大东的发展，不仅仅是它的低价，还有那紧跟国际潮流的时尚品味。

在人们的旧观念中，块钱好像只能买那种爆的地摊货，时尚感貌似都是拿钱推起来的。

大东却告诉你，

品牌里照样能买到低价潮鞋。

在大东，有一支数百人的买手设计团队，他们分布在全球各处，时刻追踪的最新的时尚讯息，能第一时间发现时尚品牌的动向，进而研发出自己的产品。

刚开始从研发到上市需要三四个月的时间，慢慢变成一个月时间，后来半个月就能搞定。让你穿的的鞋子，永远走在时尚的最前端。

（香奈儿品牌）曾经说过我可以全裸见人，只要我穿了鞋子。一双好看的鞋子，可以让你走路都带风，可见它对女生有多重要！

现在，大东只需要你花其它品牌一半的钱，甚至比一半还少的钱就能让你时尚起来，这样的诱惑谁能拒绝呢？

“大流量”明星代言

这样一双鞋子，怎么样才能让更多的人知道呢？大东也像其它品牌一样，明星代言，但大东的眼光更独到。

当年的一部《流星花园》是多少人的青春，作为女主的大红遍亚洲，称“亚洲女神”也不为过。

大东于是就在年大代言自家的女鞋，通过当时电视传媒的力量，这知名度蹭蹭的往上涨。

当人们的娱乐时间从电视转到智能手机后，大东也第一时间做出反应。

年最火的真人秀是哪个？《跑男》排第二，估计第一就没人了吧？作为节目中唯一的女士角色，凭借活泼可爱的形象，圈粉无数。

当年月份，大东便邀了作为品牌代言人，靠着

亿级的流量，就让大东

大东发展了年，就了两个明星。但是效果是显而易见的。让大东在国内建立起了自己的品牌，具有了足够的影响力。

拒绝中间商赚差价，价低售价

明星、专业买手团队，这些需要费钱的地方，大东又是

如何靠低价挣出来的呢

？

我们直接举个例子

如果一双女鞋的成本价是元，公司给省级代理商的价格为元，代理商再给经销商的批发价就会达元，那么，再上其他，经销商的零售价就要到元。

成本在无形中就提高了，如果公司直接铺货给各个专卖，每双鞋子就算只卖元，也有丰富的利润。

大东正是通过去掉中间商的方式，直接管理铺，降低售价。让大东迅速的占领了二、三、四线城市的女鞋市场。

在鞋业寒冬下，大东能做到这些，都离不开其在年的重大决策。

在女鞋行业出现下滑趋势的那年，陈光敏敏锐的嗅到了将来的危机，经过慎重考虑，决定实行

公司控股、联营开、统一管理

的联营模式。

不仅如此，他还

觉察到了电商的巨大潜力，

迅速布局。

不像达芙妮、星期六那样，执着于传统的销售渠道，结果被电商冲击的七零八落。

大东靠着及时的转型，长远的眼光，迅速占领了市场。在近些年中国女鞋频频倒下的环境中，逆境重生。作为成功的案例，也值得很多企业家学习。

可是随着知名度的提升，大东的各种问题也被反映了出来。

比如，鞋码偏大，穿着不舒服等；

尺码不标准，厂家用的制作标准比同行标准大一码到一码半，网购体验差；

大东鞋除了少部分是真皮材质外，其他均是皮材质，材料价格低，致舒适度下降。

现在的大东鞋性价比高，产品时尚、个性，深受现代都市年轻女士消费者的青睐。但是，

品质较低，也是不争的事实。

随着人们生活水平的提高，人们接受为更贵的商品买单，即使超出了产品自身的价值。而大东还

走在

“<>

一分价钱一分货

上

。

共和君认为，

<>

如果对市场变化漠视，对客户需求无动于衷，再牛逼的品牌也要跌下神坛！

“昙花一现”

而已。

<>

--

<-=""/>

都看到这儿了，不如点个赞再走吧~

<-="">

(●'?'●)??

主编共和君

撰稿

p

广告合作

陈列共和

可能是中国时尚零售第一自媒体