莆田男鞋桐乡女鞋借电商，“逆袭”走出新道路！
如果你要买双新鞋
第一反应是在哪儿买呢？
很多人应该会想到先上网看看
最新数据显示，中国网民数已达到.亿，而网购“剁手族”正在用鼠标与手机影响许多产业。根据浙江省商务厅统计发现，近年来全省电子商务网络零售商品类别中，服装鞋帽力压母婴、产品等，成为无可撼动的“衣柜霸主”。
<="-"p-=".">而在桐乡，以石门镇为中心，多家女鞋生产厂家撑起了这个中国四大女鞋生产基地之一。互联网正在改变人们的消费习惯，也改变了这座江南女鞋特色小城的命运。据统计，<>
目前石门镇有余家鞋企年产女鞋超过万双，产值达多亿元，占全省真皮女鞋的％、全国真皮女鞋的％，已成为全国排名第四的女鞋生产基地。
<>从“网红”乐福鞋
<>看一双女鞋的路径“迁徙”
<="-"p-="."><="-"p-=".">钟洪兴是桐乡市鞋业行业协会会长，也是嘉兴市圣丹丽鞋业有限公司(以下简称“圣丹丽”)董事长。
“去嘉兴江南、戴梦得这些大商场女鞋专柜走走看看会发现，起码有一半的品牌女鞋都是找我们桐乡的女鞋厂做代工，其中就包括了百丽、哈森这些名气较大的女鞋品牌。”钟洪兴说。
随着互联网经济的兴起，大型商场“傲视江湖”的地位已一去不再。如果想买到时下最流行的女鞋款式，互联网也许才是最好的选择。只要输入爆款或者只是简单按照销量来排列，流行元素一目了然。
像这两年红遍全球的“乐福鞋”“小白鞋”就是其中一个例子。让“钟洪兴们”都意外的是，风格偏于中性的乐福鞋样子并不算优美，最多是舒服，但有了明星以及网红的“以身试鞋”和推崇，居然从去年冬天一口气红了三季。最近，包括圣丹丽在内，好几家大型桐乡女鞋厂家的秋冬订货会都开好了。从销售商的拿货意向来看，乐福鞋还会继续红下去。细心的消费者发现，乐福鞋最初是从网络上热销起来，而后各大型商场才陆续大幅铺货。
钟洪兴观察认为，“<>
好几年前，人们是通过逛商场来流行趋势；而今，商场款式起码要落后网上两个月。
”有业内人士甚至告诉记者，一些在网上卖不动的鞋款，厂家通过修改商品编码拿到商场销货。互联网为人们快速消费提供了便利。现在的款式更新有多快？米兰一个女鞋展刚开完，第二天网上就有同款销售了。
时代在改变，市场在流转。太太们的鞋柜里会出现一双怎样的流行女鞋，以前可能由商场()说了算。而今，如果把流行鞋款比作一场台风，那么它的“生成路径”是这样的网红(包括明星)造势—互联网零售走红—线下实体铺货。
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互联网同样改变了女鞋的行销和利润分配体系。
走访中，一位工厂老总告诉记者“一双女鞋出厂价，进商场如果价格能乘以，在线上销售如果能乘以，利润已经很好了。”目前，互联网平台上销售的桐乡女鞋中，凉鞋的价格每双在元左右，下半年穿的女鞋价格每双元至元居多。<="-"p-="."><>电商“造梦”互联网大会助力
<="-"p-=".">桐乡石门镇是全国著名的专业真皮女鞋生产基地，年被中国轻工联合会和中国皮革协会联合授予“中国女鞋名镇”称。互联网产业的风潮为这座小镇插上了升腾的双翼。
来自桐乡市鞋业行业协会的数据，目前，约%的企业把产品放在第三方销售平台展示销售，如淘宝丽人购、天猫等。钟洪兴说“我们是在三四年前才开始做电商的，当时只是玩玩。”但电商的快速增长让他开始有了想法。早在年，在丽人购的成交额就已经超过万元。“以前，我们%以上的销售额是通过实体渠道完成的。去年，线上销售额占比为%。今年上半年，线上销售额已经达到%。在电商的整体带动下，我们预计明年的总销售额可达亿元。”钟洪兴显得心十足。
圣丹丽只是其中的一个代表。桐乡市嘉黛艾妮鞋业纺织有限公司、桐乡市百喜福鞋业有限公司等企业的网上销售业绩也节节攀高。桐乡市鞋业行业协会一名工作人员告诉记者，今年上半年线上销售超过万元的鞋企就有好几家，“看到别人做出来了，大家对做电商的劲头都提了起来。”
年月，为了适应桐乡女鞋快速升温的“上网热”，<>
桐乡鞋业产业带商盟
成立，帮助鞋企电商团队进行能力提升。桐乡女鞋抱团上线成为淘宝“中国质造”的一份子。目前，共有多家鞋业行业协会会员企业进驻淘宝“中国质造”平台。<>眼下，阿里巴巴方面有意紧对桐乡女鞋企业的招商，共同打造桐乡女鞋的特色产业带。该产业带初步招商规模为家。
钟洪兴认为，桐乡的互联网产业氛围浓厚。尤其是乌镇成为世界互联网大会的永久举办地，这给桐乡女鞋行业乃至包括濮院羊毛衫、崇福皮草、洲泉蚕丝被在内的“桐乡衣柜”四大产业玩转电子商务带来了巨大的发展机遇，“乌镇吸引了世界的目光，而我们将会迎来世界级的采购商。”
抓住机遇，借助电商这双翅膀，桐乡女鞋产业要实现一次“逆袭”。
<><="-"p-=".">来源|中国网
编辑|孙溟苑
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