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莆田鞋能买吗现在一件代发。淘宝卖什么好呢?

发布时间:2019-10-28 16:53:46  来源:网络整理   浏览:   【】【】【
卖什么都好的,关键是把代销的产品和同类商家区分开来
现在一件代发。淘宝卖什么好呢?

卖什么都好的,关键是把代销的产品和同类商家区分开来

先从微商开始吧 建议

1成本低

2体积小

3质量轻

4更换频繁

5无需售后

6需求量大



好了。。。我编不下去了。。。

移动话费充值

现在卖什么竞争都大,而且一件代发成本不会低,没有价格优势店子很难做。

做店群了现在都,还做一件代发有点过时了,实在话,你可以看看我做的淘宝无货源店铺,轻创业项目

https://u.wechat.com/EMZAFkhL-XhNk79KWXeKddA (二维码自动识别)

有本事就卖空气啊不要钱不怕退货,一切就看你的本事了,卖的出去算你厉害垄断了,卖不出去也不赔钱,就是累点。好歹钱还在

哈哈,这是标准的新手卖家经营思路:想的多、做的少,最后三天打鱼两天晒网!理性、理智一点吧,先解决生存,再思考发展。

我相信基本上所有的卖家进驻淘宝都是想要好做的,但是大部分新人朋友却忽略了卖什么产品才能好做,而淘宝早已经过了卖什么都能好做的时代了。特别是对于新手卖家而言。

很多人刚进淘宝就喜欢选择服饰鞋帽这类人气最高的产品,但是却忽略了市场竞争,这类产品现在淘宝已经是红海一片了,虽然大卖家赚的盆满钵盈,但是没有看到同样在大卖家身后,还有着无数赚不到钱,甚至 血亏的中小型卖家。

举个例子,就比如说连衣裙这个最常见女装类目

我们来 参考淘宝 上的一些数据,直观的了解一下这个类目竞争有多大

下面有一组数据,仅仅分析淘宝销售连衣裙的店铺分析情况:

可以直观的看到,截止到2018年12月3日,淘宝上售卖 连衣裙的店铺共计1168826家。

其中天猫店铺 20391家

全球购5854家

金冠店1660家

皇冠店82025家

更不要说数不清的钻级卖家了

这么多商家特别是有实力的商家同时竞争着连衣裙这个大市场,就算这个市场再大,以大部分新手卖家现有的能力能拿得下吗?

我们知道,店铺的权重极大的影响着单品的搜索权重,而搜索权重决定着搜索排名,搜索排名则决定着你的店铺的流量。在这样一个红海中,如果你是一个新店,正常竞争的情况下,你有多少机会让买家看到?

淘宝PC端搜索首页只能展现48个单品,即使是前30页,也仅仅1440个单品,再往后基本上是没有什么流量了。而众多的天猫、金冠、皇冠店们又不止一个连衣裙单品,可能是几十几百个单品,9万家这样的店铺就意味着几十上百万的高权重单品

你想从这么多卖家这么多单品中脱颖而出,无异于虎口夺食。那么有没有成功夺食的?有!但绝非是什么经验都没有,店铺什么基础也没有的新手卖家做得到的。即使有做到的,也是万中无一的,天时地利人和缺一不可。

现在流量重点已经转入移动端。在移动端,可以展现到的单品更为有限,因为一般的买家搜索一个关键词很难翻到上千个单品才决定下单,往往前几十最多上百个单品就不再往下翻了,新手卖家就更难做了。

坦言讲,我不会推荐新手卖家去选择这种“热门类”的类目;竞争恶劣只是第一方面,

作为新手卖家你很难投入大量的“资金”去抗衡、更没有专业的技能弯道超车,所以成了炮灰。

本质上,还是回到“你对淘宝的了解度有多深、对淘宝的各个玩法又有多娴熟”,基于这个基础,才是“钱”的推进。反之,就是大炮打蚊子,瞎忙活!

所以,我推荐新手卖家选择类目的时候先从“刚需类”考虑,像夏天的凉席、空调扇、风扇、空调被……

这些产品,只要做好产品前期的铺垫,像价格定位、标题关键词侧重、主图差异化凸显等等,通过刷刷单,就很滋润了。

阿里巴巴一搜一大把,压根不用压仓,卖一台就拿一台,多好呢?像我学生卖空调扇,一个人、一个月下来连刷带卖,难道赚几万块钱很难?

其次从微商中去挖掘,像什么深海泥身体乳、碎发梳、瘦脸面膜等等……这些都在朋友圈爆了,完全不用再多考虑测款问题,上去直接怼“产品”关键词权重就好了。

然后,电视购物啊、什么小品类的锁芯啊等等小众产品,只要掌握6-70%的玩法,赚个3-5000还是没难度啊。我就真不明白,为什么很多人说淘宝难做?说白了,还是不懂淘宝竞争规则、不理解淘宝怎么玩。

像我这个学生一样,三个月从一钻的店铺做到4钻、卖狗皮膏药,客单虽然低,但利润吓人!赚个大几千没问题啊。

所以啊,新手卖家们最大的问题,就是想得多,却又没有想到本质上;做的少,所做的工作99%都是白费力气。我知乎专栏有很多关于“淘宝运营”的实战干货文章,真心建议多多看看!

花和尚撩电商

另外如果觉得我的分享内容不错,敬请“赞”!“评论”!“收藏”“关注”!

关于“花和尚”:

死磕电商十六年,打工近十二年;2012年尝试淘宝创业至今,母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作,向世界分享个人亲身经历、见解、知识;2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本,整理一套完整的、高效的淘宝实战课程,帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路!

如果你对电商感兴趣,可以给我留言,我会免费送你一套VIP弟子班视频;相信,你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家,可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);私聊我回复“社群”,即可获得入群方式!

做一件代发千万不要去抢那些已经成熟的产业,例如服装……

不如做个跨境电商店主吧,所有产品都可以澳洲直邮,支持一件代发。无论你是批发还是海淘,我们的价格都是正品里最低哒!

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选择珍品的原因:

1.不需要你囤货发货,有客源就找我们的客服下单,一件帮您从澳洲发货

2.市场利润空间大,澳洲的产品主要就是健康!健康!健康!保健品几乎涵盖所有年龄段,宝宝奶粉也是世界最安心的源产地,美妆护肤类价格不虚高,都能买得起。

3.澳洲直邮省去你进货的时间,所有产品从澳洲仓库发货,国内外团队帮你随时解决问题。售后有保障,无论是自用还是批发进货都可以。

4.成功案例多,始终坚持做正品价格中最低的。珍品宝库在澳洲批发类跨境电商中占据领先地位,很多澳洲购买都是在珍品进货。可以对比下珍品的价格和国内的价格,利润空间非常大


珍品宝库在澳洲有实体,还有近3000平的仓库,所有的产品都有品牌授权。

例如澳洲的大名鼎鼎的羊奶皂,天猫售价16元,珍品是一半的价格

购买买不到、国内价格高的A2奶粉,我们也有授权!

主页文章里有价格和公司介绍,欢迎来了解我们~

可以直接加客服咨询:zhenpinbaoku018(备注知乎)

衣食住行,四选一都可以,主要看你定位。我个人倾向于选择能持续盈利的行业,譬如我做的是女装,做了10年左右,现在拥有越来越丰富的行业经验,这样我就不怕我挣不到钱。

刚开始做生意,可能赚不到钱甚至赔本,这很正常。保险点的话,我是建议选择一个可以长期坚持做的行业产品,这样即使前期交了学费,后期也都能赚回来(我自己就是这么过来的,经验是逐年递增的,有了经验一切好说)。小众的产品,自己好好掂量下,我不做评论。

看到有些答主在建议题主不要从一件代发做起,有点过于片面,


如果题主因为自身是新手卖家,起初不敢开店尝试,这时选择先从一件代发做起,也许能找到上架后很快出单的商品,加上一件代发成本低,可以大量的实践,等到题主慢慢攒出来经验,熟练后,选品能力自然就具备了。


因为不管你是一件代发还是正常淘宝店,能不能好做,归根结底看选品。


我一直坚持“授人以鱼不如授人以渔”,所以选品的方法和思路给你们,既然想做就好好踏实做。


选市场,选词


先把一件代发操作视频分享出来,供大家参考。

一件代发操作https://www.zhihu.com/video/1124713697486299136


点开生意参谋,去分析市场,然后找词,分享下找词的方法:


以儿童表演服为例,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“儿童表演服”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。



然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:


粘贴完毕的词语需要进行筛选,筛选出搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5的词。(筛选标准根据具体类目决定)


如果竞争度参考数值为0.5或者小于这个值,一般都是不建议做的,这边只是先根据竞争度初步筛选。


这里需要说明一下,生意参谋很多的付费功能,都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用,或者去租账号使用,比如QQ群等。
当你度过过渡期后,非常建议你购买官方工具。


我给大家提供一个免费版本的软件,可以免费使用一个月,数据准确性,我测试过没有问题。

如果需要,可以私信或者留言。

非广告,纯分享,无脑喷请出门左转!!!


利用筛选出的词,到阿里巴巴或者拼多多找同款,能找到的话,上传到自家店铺上。


也许一件代发并不能赚多少钱,但对于0基础的朋友来说,通过这种方式可以快速积累经验。通过大量选词,选择最有把握的产品上架,总有概率出单。



在选品上,我再提供几种选品思路,仅供参考。


a)找细分

记得我之前有在微博发过一个案例,也是做一件代发的,他就把找细分这个方法用得炉火纯青,并且找到了一个细分领域,40岁人穿的××羽绒服,店铺里还都是这类产品,转化率也不错。

双十一日销售额是3000,到双十二直接日销售额达到2W了。

当然,要想做到这个成绩肯定是要多下一番功夫,多多积累的。


b)客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感,越容易产品价格战,也只有通过价格战,才能取得胜利,“薄利多销”这个低价产品的特点。

而相反如果这个行业的客户对价格不敏感,对价值更敏感,那么你提供了差异化购买理由,那么这个就是利润高的产品。

就比如像这种貂皮衣,同行卖的价格几百到上万的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的,传统观念也是价越高,产品更真,卖贵客户也能接受。



当然,这个是一个较极端的例子,毕竟不是每个产品消费者都像对皮衣这样,对价格不那么敏感,也更愿意去买更贵的。当然我希望通过这个案例给出一个印象,卖家是可以通过高定价,去专门抓住那群愿意尝试高价的消费者就行了。

而且你也不只是定一个高价就行了,你必须给这个高价找到一个支撑的理由,这对于做一件代发的卖家来说是比较有难度的。


c)卖高端产品

现下淘宝购物,很多人已经不再是为了“淘便宜”,而是为了“淘需求”和“淘便利”。所以我们的目标是那些高质量且为了需求而购物的消费者。

之前我就见了很多产品客单价几万,甚至几十万,也见过有人卖了4单挣了10万。。。


往往像这种产品一定要把握住和客户建立长期联系,因为客户后期还会下大单。

这就是会卖高端产品的魅力,你的销量小的同行看不上。但是你卖1件是人家卖10件甚至100件的利润,因为你牢牢抓住了高端客户的需求。



d)节日、季节性产品

认识一个卖家,为了能更直观的看到各个节日,就让他老婆在日历中,把一年中的节日都用笔圈起来,放在电脑旁边。

这种产品,一般会提前一个月就准备选品,有充足的时间去优化产品页面、评价等,这样才能在节日来临前赚一波。


比如9月的教师节、中秋节。



就暂时介绍到这,有其他问题问题,评论、私信交流!

一键代发在淘宝刚出来几年是很火爆的,主要是优点非常明显:

不用压库存,没有库存的危险,卖多少发多少,这是当时很多小商家所青睐的核心原因。

不用自己发货,一键代发从选货到出货一律有平台服务,不用经手自己。

款式有保障,不用自己去市场货工厂选货,平台有什么,你就卖什么。(这看起来也像是缺点)

随着淘宝逐渐完善,各种优秀传统商家的进入,在加上线上价格使产品价格逐渐透明化,各种厂商也自己走零售,使这种一件代发的模式逐渐被淘汰了,如果以前一件代发还能赚点,现在基本上已经被压榨的差不多了,没什么利润空间了。现在还想做一件代发最好是利用淘宝平台的分销模式,这种模式最核心的优点就是很多产品有品牌附加值,而且品牌商对于价格把控比较好,避免了价格竞争。


进入入口:淘宝卖家后台——货源中心——分销管理,这里的货主要都是天猫供应,也包括天猫国际的货,喜欢做海外的产品商家也可以在自己做,而且很多商品品牌商基本会把利润的10%-20%给予分销商(每个类目比例都不同的),在选择分销产品的时候需要注意以下几点:

在选择类目的时候一定选择以自己比较擅长的类目优先,如果没有擅长的类目可以直接以品牌为直入点,按照品牌去选择产品能,比如:迪士尼这些的,肯定想到就是儿童婴幼儿的母婴产品,带有品牌分相当于自带流量了

千万不要找一些N线以为的品牌,就是类似一些自主品牌,没有一点名气的,这些也会在天猫上做分销,虽然他们本身卖的很好,但是对于品牌运作完全不能和品牌相比,最后做着做着会发现,利润空间很少,还可能存在价格竞争,时不时的就断货,这些都会影响自己的投入产出的。

选择一个类目可以选择多品牌经验,比如小家电,你既可以做美的也可以做苏泊尔,多品牌才有多样化的竞争力。

总结:对于选择分销就算找不到品牌分销,也要找一些供应能力好的,价格控制好的供应商,这样你才有发展的空间。




我是司空,电商创业十年,热爱分享电商创业经验与心得,希望我的分享能给正在电商创业的你一些帮助!

下面是视频回答,内容太干,如果现在没有时间观看,建议先收藏,等你有时间的时候耐下心来听完,相信对你会有很大的帮助!

淘宝一件代发货源产品推荐https://www.zhihu.com/video/1162048635918589952

有问题可以评论,私信我!

最好是从自己了解,或近期销量大的小商品做起。

我一件代发过很多种宝贝,从耳饰到袜子,凉席、床单什么的我都代发过。我不劝题主要不要代发,以下是我的个人看法,供其参考。

我一开始是从了解的耳饰做起。卖耳饰真的很挑人眼光,毕竟要符合大众审美,不能光挑自己喜欢的,要考虑群体。而且最好有自己风格特色。有的店铺走的是复古风,有的是小清新,看个人选择。

除了耳饰少量choker。当时卖choker完全是巧合,因为朋友喜欢洛丽塔,那时候卖choker的店家也少,我算是钻了冷门的空子。

另外还可以借助节日来的选择商品。比如圣诞节来临就可以卖圣诞帽,圣诞树装饰,小彩灯等等。

简单来说,选择商品要有以下特征:有市场、够冷门、最好的小商品

最后再多说两句,既然想做淘宝一件代发,那就不存在哪种东西好卖,哪种东西不好卖。这都是相对而言的,就算有人告诉题主某种东西吗,卖的少、市场大。题主也一定能卖出去。

一件代发不是把货物挂在店里就能卖出去,里面还需要好多经验和技巧。

现在又不是产品匮缺的年代,有钱买不到好东西。重要的是经营的理念,如何让别人买自家东西。我之所以建议从熟悉的宝贝做起,也是这个道理。

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