莆田便宜鞋亚马逊怎么做推广？
亚马逊怎么做推广？目前推广的手段有很多，但亚马逊是针对国际市场的，需要翻墙去做一些国外的网站的推广，网上所搜一下就能看到很多知名的平台，此外还有一些关于红人等，所谓推广，无非是借助成熟的知名的平台展现自己的产品，但是平台易找，推广技巧难学，关于推广的一些技巧可以到321电商学院学习一下，由专门针对亚马逊站外的课程，这个会有帮助！亚马逊卖家在做推广之前，首先必须要把站内优化做好，站内是基础。其实，做好亚马逊无非就是3个核心步骤：选品分析、页面优化、站外推广。那如果前面2个环节做好了，我们该怎么推广呢？这个话题内容太大了，我先抛砖引玉，楼主可以先从以下平台入手去做好站外推广，获取更多的买家流量，从而提高转化率！?专业打折平台： Slickdeals、Dealsplus
?专业测评网站： Engadget
?综合社交平台：Facebook、Twitter、Google＋
?视频社交平台：Youtube
图像社交平台：Pinterest、Instgram
运营推广1（站内）
帖子创建好之后，就要考虑如何吸引顾客来自己的产品页面了，也就是站内的引流。流量来了，帖子本身也很完美，自然就会产生销量。
站内引流主要可以从以下四个方面去把握：
1、CPC
2、Lightning Deal
3、Holiday Special
4、Advertisement
A、CPC
作为亚马逊平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。cpc广告引进流量多而精准，点击成本又不高，转化率还相对较高，绝对是引流的必备sha器啊。
对于cpc广告的设置，众多运营者绝对是没有问题，但谈起对cpc更深层次的认识，很多人却走进了误区。
常见现象一：我设置的bid出价明明是最高的，为什么展示不靠前？
误区一：
觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系， 搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定； CPC广告位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid) 决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是， performance的权重往往要大于bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的 钱，而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。
常见现象二：我做了cpc没什么效果，单量没怎么提升。
误区二：
觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单。CPC仅是一种辅助，它只是增加产品的曝光量，引进流量，并不能改变产品本身的竞争力，也就是转化率。销量的主 要决定因素：产品，转换率，流量。流量有了，关键看产品的转化率，转化率不行，指望引流来拯救你惨淡的单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞价力，一切营销推广手段只是一个辅助。
常见现象三：直接设置automatic自动付费广告后，就放任不管。
误区三：
认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了，之后也基本不看报表，放任自流，偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表，分析数据，不断调整、优化关键词，优化产品。
那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢？
1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金，就已经有优势了，但你高出$1美金以上，就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第 二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
2、第二点是最重要的：表现（performance）,归结于一点，就是看转换率，他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是ctr点 击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比，这些指标都可以从广告报表里看到，也可以后台看到。这两个指标表现的越好，你产品的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永 远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样，转化永远是第一，永远为王。一切都 是为了给平台带来更多的效益，也就是说转化率越好，展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词，不断的优化listing,就能不断的提升转化率，广告 的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。
在知道了cpc的排名规则后，我们该怎样分析广告效果呢？
1)、CTR（Click-Through-Rate)：这是一个重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你广告展位的一大权重，重要程度就不言而喻 了。有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反 映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一 定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。
2)、订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个 基本要素：第一，产品的页内优化， 如果没几个 top reviewer， 没几张图片或者视频，review 连10都没有，总体四星往下，那么on page 的体验可能较差， 那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 转化， 如果转化偏低的， 比如 低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
3)、设置广告的关键词（keywords）：亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户，更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果 一个关键词没有任何人搜索，那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大，这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告，然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。
B、Lightning Deal
这是亚马逊官方的每日秒sha活动，维持4-6h。主要有以下几个方面的主要限制条件：
1. 需FBA配送
2. 近一个月内15% OFF或者20% OFF折扣要求
3. 库存充足
4. 产品单价不能低于限额
备注：此活动可以找账号经理申请，没有账号经理负责的账号需要销售表现到一定程度由国外账号经理发邮件邀请。
C、Holiday Special
同样是亚马逊官方的促销活动，跟Lightnign Deal有些类似，但Holiday Special只在当地特别的节日时出现。同时活动的要求跟Lightning Deal会有稍许差别，具体视不同节日要求不一样。
D、Advertisement
30w左右一个月的关键字品牌产品广告展示
运营推广2（送样）
做亚马逊的你一定知道，产品的评论有多重要。研究表明，70%的美国人在亚马逊购物之前都会仔细阅读评论，寻找可靠的产品。因此评论就成为促成交易至关重要的一环。
可是，正常销售获得的评论毕竟有限，成交成百上千单可能才能回收几条评论甚至没有，产生的效果杯水车薪，更何况没有评论根本产生不了成百上千单。于是想要引爆亚马逊产品销量的你，开始了如饥似渴寻求评论的道路。
好在亚马逊为广大卖家提供了一条捷径，可以通过送给专业测评人样品获得相应评论，但前提是评论必须客观真实，而且测评人必须承认样品是由卖家折扣所提供。这样一来，你好像松了口气，感觉问题都解决了，钱途大大的有。然而，问题真的解决了吗？
首先，样品可能根本送不出去。测评人的联系方式并不容易获得，尤其是亚马逊Top Reviewers。在亚马逊虽然有测评人排名的主页清单，但他们的主页往往没留联系方式，留下的几个也是忙碌得不可开交，根本顾不上小卖家的产品。更别提Vine Rviewers,这群由亚马逊授权作为专业的权威测评人，虽然有他们的正面评论基本上可以保证产品大卖， 但遇到这样的机会可以说是千年等一回。
其次，即使送出样品，也不能保证评论就能回收。终于有点转机，一些普通的测评人找上门来，愿意测评你的产品。你满心欢喜双手奉上，灼灼期盼着评论快点回收。然而，测评圈也是纷繁复杂，乱象众多。拿了东西不办事，也是常有的情况。更有甚者，打着优惠码不能使用的旗号，骗取多个产品线下甚至线上再销售。这时的你，才真是赔了夫人又折兵。
再次，即使回收评论，你还有可能得到一些差评。别看亚马逊测评人是折扣甚至免费获取产品，他们的要求并没有因此降低。稍有不慎，你的产品就有可能被吊打，甚至花式吊打。测评人完全做得出拍个视频出来骂你的事。
最后，即使回收到积极正面的评论，评论的质量也得不到保证。你花了几十甚至上百美金的产品成本，可能就换回测评人一句“不错”。而这样的评论，可以说对潜在顾客的购买，没什么帮助。而且次数多了，评论还有可能被亚马逊删除，因为怀疑你的评论不真实。你说这样的结局是不是堪比窦娥。
看到这里，你觉得还能松一口气吗？
先不要着急，针对这些问题，我混迹亚马逊许久，终于摸索出一些门道。在这里分享给大家，以资借鉴。
先介绍一下值得尝试的送样方法：
第一，EDM送样。这是比较传统一点的送样方式，通过电子邮件和测评人联系，前提是先获得测评人的联系方式。这种方式虽然可以直接和测评人联系，但时效性差，而且操作复杂，浪费大量人力物力。如果产品货号众多，送样数量多且密集，不推荐使用。
第二，第三方送样平台。这也是我最推崇的一种送样方式。现在随着亚马逊送样规则的深入，越来越多的第三方送样平台出现在人们的视野。这种将测评人和卖家资源聚合起来，赚取中介费用的平台确实有其存在的意义。对于买家来说，在这里可以挑选大量折扣产品进行测评；对于卖家来说，广大的测评人资源使他们如鱼得水。尤其在这种组织下，评论回收的时效性和质量都有所保证。综合各方优势，只花一点平台使用费就获得大量资源并节省精力，完全是划算的买卖。
在我用过的众多平台里，AMZTracker可以算得上性价比最高的了。不仅拥有较为完善的送样功能，完全可以满足用户的相关需求，还有亚马逊关键字追踪、竞争对手销量追踪、亚马逊SEO优化工具、页面分析器、差评提示、关键字分析建议等功能。在把送样任务完成得十分漂亮之时，还具有这么多强大的附加功能，能为亚马逊销量锦上添花。再加上并不昂贵的费用，确实值得一试。
运营推广3（站外）
说到做亚马逊站外营销，多数人的第一反应都是站外营销就是做Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords，好像也没错，但是对于普通亚马逊新手卖家来说，渠道都知道，但是却完全无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急，对于刚做站外入门的卖家来说，不要想着一口吃成大胖子，找到最适合自己产品的站外营销渠道才是最重要的。这里，根据我自己的实操经验，我想谈谈亚马逊新手卖家应该如何最高效的做站外引流。
文章开头提到的几个渠道，都是国外主流的流量渠道，流量很大，但是对刚入门的卖家来说很难吃下这些流量。个人觉得，直接砸广告是做站外引流的下下策，费用高，转化率没保障。因此，针对社交平台Facebook、Youtube、Twitter、Instagram和Pinterest，我建议“先社交后营销”。
FB,TIWTTER, YOUTUBE和SNS博客论坛等各种网络媒体平台的运营。这种适合做品牌策略的卖家，不会再短期内拉倒销量，但是从长期看，可以建立良好的品牌互动，让消费者树立品牌意识。这种特性要求必须产品质量、品牌过关，适合已经在站内发展成熟的卖家。很多大卖家（如anker）已经在社煤这块运营的比较成熟，有自己固定的粉丝群。总之比较适合走品牌路线的卖家。
Google Adwords这个渠道因为操作简单，加上代理商们的推广，所以多数卖家都会去尝试，但是真正做好的应该寥寥无几，尤其是新手卖家。这里先说下个人对Google Adwords广告投放的理解，Google Adwords广告流量巨大是毋容置疑的，但是对于亚马逊新手卖家来说，如果在没有品牌优势、产品差异化优势和资金优势的时候，做Google Adwords广告投放是很难获得满意的ROI的，而且真正达到规模效应至少要3个月左右，持续的费用投入和低ROI不是一般公司可以承担的，所以大多数人投放一个月以后基本就不再做了。对于亚马逊卖家，如果没有品牌优势，Google Adwords广告投放容易为他人做嫁衣；而没有差异化优势，广告投放成本又过高；没有资金优势，很难坚持做深度投放测试，无法获取真实数据。所以建议入门的卖家们根据自己的产品，先做小规模的投放测试，获取第一手转化数据以后，再集中投放转化率较高的单品，不断优化改进。
从上面的介绍来看，大家可能会觉得站外引流工作有种遥遥无期而又虚无缥缈的感觉。
这是因为大家关注到的都是需要长期投入精力去运营的渠道，然而这些渠道一旦运营成熟后，带来的效益是其他任何渠道都无法比拟的。对于刚入门的亚马逊新手卖家，这里分享一些最快入门并且最快见效的站外引流方式。
以美国为例吧，除了上面提到的这些站外引流渠道，还有很多是是中小卖家也可以利用的，比如Deal站里面的Slickdeals、kinjadeal(lifehacker)、woot、dealplus和dealnews等，Coupon站里面的Retailmenot、fatwallet和Coupon等。
美国最大的Deal站是http://slickdeals.net，流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上，绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密，网站规则也非常严格，尤其重视对网站忠诚用户的维护。而对于亚马逊卖家来说，要想在Slickdeals上发布促销活动，产品必须满足两个条件：一是亚马逊账号rating必须在1000以上，二是帖子的review数量不低于50个。满足以上两个条件后，也不能盲目的去注册账号，发布促销信息，Slickdeals严禁卖家做自我营销，对新账号和关联账号的检测也非常严格，一旦发现卖家在做自我营销，会马上封掉用户账号和禁止含相关关键字的产品信息发布，严重的甚至是永久性的禁止。所以不要轻易去尝试自己发帖做营销，而是通过其他渠道去联系Slickdeals红人，沟通合作后代发产品促销活动。
其他国家的主流Deal站主要包括：德国mydealz、mytopdeals；英国的hotukdeals；法国的dealabs、加拿大的Redflagdeal和日本的kakaku等，规则有很多互通之处，以后再分享详细的实操经验。
其实这是一个很大的主题，真正做好推广，是需要不断的尝试，借鉴别人的经验，我们在网络上看到的基本上都是冰山一角，最好的方法就是岗位历练，每个国家的市场不一样，每种产品也会有差异化，要分门别类的有针对性的对一款产品进行推广，如果能做好站内，其实已经做好了70%的工作，再加上30%的推广，那么你的lisiting就很有可能获得很大流量和转化率了。站内刷单、关键词排名，站外引流（Slickdeal，dealnews官方发帖），可加QQ：11876113051、新账号第一个产品广告的建议 保守状态下，保证产品在自然流量下有一定转化率，好根据这个来控制投放 看同类竞争对手，查看对手投的词，把他的长尾词先进行投放，他验证过的词投放成功率会高点，而不是一开始就去投大词，因为完全新的产品没有把握
2、一个listing多个变体展现在同一个广告里，会不会之间有广告竞争 实操中，同一个listing的asin分析，哪个asin的转化率最高，先投这个asin，再逐步加asin。比如很多asin是根据颜色和size区分的，那他的关键词就不一样，比如红黄蓝混在一起投，不够精准。不好的asin吸收掉的流量无法得到转换，影响整个compaign和listing
3、比如卖橱柜灯，发现橱柜这个词转化率非常高，那么要把橱柜这个词放进五行关键词里面吗 一定要把橱柜这个词放在st里面，橱柜是一个词根，把橱柜和灯结合放。词组的概念
4、我们的st只能写那么多词，怎么像大卖家那样投一万多个词，肯定有很多次没有出现在我们listing里 词根无非就那些，都是根据这些词根派生出很多长尾词来，万变不离其中的
5、在广告里用精准关键词还是广泛关键词 一开始不知道精准词的时候，一定是先用宽泛的来做，跑一段时间有数据后可以用亚马逊报表来找出具体是哪一个词，多少钱带来的转化和流量，这样就能确定精准词，从粗到细的过程
6、关键词自然搜索在首页，该关键词是否需要继续做 按照我们的打法呢，就算关键词自然搜索在前面，我们依然会做广告，前提是转化率要好，如果你已经有25%的转化率了，他的逻辑就是给他更多的流量，让他的转化率得到变现，比如第一页展示有10个坑位，你能占掉两个，你就有两个流量入口，有一个对手就会被你挤掉，所以我们的建议是你仍然可以做广告，这也是很多大卖家在做的事情。
7、同一个关键词在不同的广告组里设置不同的bid，会不会产生自我竞争，反而不好，还是要设置一样的bid，好些。 可以有不一样的弊端，如果这个词是你一定想拿下来的，可以设置不一样的bid，我们也会这样操作过，确保你的产品你的关键词一定会有你的展现，而不丢掉
8、精准词和广泛词得到的效果有什么不一样呢 其实精准词和广泛词有一个逻辑的，如果大家会分析亚马逊的报表会看出来，举个例子，如果设个宽泛词叫women dress，如果客户搜women dress long，也会出现women dress。如果客户是搜women dress long进来的，那这个就是精准词，women dress就是宽泛词，我们可以从宽泛词得到精准词。
9、精准关键词投入精准匹配广告后，要把这个词的广泛匹配广告关掉吗？ 如果广泛匹配的效果不错，可以留着，可以得到更多的精准词，如果他有持续的展示，相当于亚马逊的系统再帮你筛词
10、有人说新品没有review就投放广告是人傻钱多，刷单到10个review再投放广告比较合适 是的，有review只是一个表面现象，实际意思是有个比较高的转化率再投比较好，相当于冷启动和热启动，已经有review有转化率相当于热启动，成本会比较低，若review都么有，说明没有出过单，亚马逊会认为你这个产品没什么权重。
11、一个ad group 是只做一个asin还是多个asin 早期会把一个listing的许多asin都投放，发现浪费很多资源，后来把listing里转化率好的先进行投放，效果好了之后再加大asin
12、如果卖灯和手电筒，分别很多款式，请问是把所有灯的款式放在同个cam，还是不同款式分别建立cam 肯定是把不同款式放在不同的cam里面，因为不同款式决定关键词会有差异，不要混在一起，你的cam在前端的展示可能只有一个坑位，那么当你不同的产品去share这个坑位时，就要考虑，展示这个产品是否和关键词是否吻合，放的产品和关键词不一样，导致客户和亚马反感。
13、客单价低的产品要不要做广告 看你的转化率
14、自动投放的business report没有对应关键词额分析数据，不可以筛选关键词，那么自动投放还有必要吗
15、请问怎么草丛广泛匹配广告里选出精准关键词，是选那些出单的词，还是曝光量高的词，还是ctr高的词
16、一个ad group 是建议添加相同产品的asin还是算是相似产品也建议设置多个ad group 原则cpc管理架构越细越好，精确的词对精确的产品，千万不要有模糊，不然会造成浪费，对于新卖家或者管理粗放的卖家来说，可以适当合在一起。
17、欧洲站流量都比较少，是不是建议开广泛，而不是精准 如果转化率不错，可以开宽泛获取多一些的流量
18、我们有一款新产品，亚马逊上面，就一两家在卖，由于是新品，不知道怎么打广告，我的预算很高，可就是没有点击 越是竞争少的商品反而bid非常高，可把bid开的高点，当然是客单价比较高，可以cover这个成本
19、impression 1000 click 10 ctr1% impression 100 click 10 ctr10% 如果选ctr较好的词的话那么应该选ctr10%的，是不是也要把impression考虑进去 确保数据一段时间比较长，至少一周才有分析的意义
有骗子利用亚马逊（中国）网站来诈骗。有亲身经历过的人把这个经历写下来。
结果被其他网友说成是给亚马逊做软文推广。 无奈脸.jpg
当你的店铺己经开始起步，产品己经上架，下来怎么要怎么样做？无论做哪个平台，思路应当都是这样：
销量＝产品＋（流量＋转化）＋售后
一，了解自己的产品。
以下几个问题，就是我们做产品推广要考虑的问题：
1) 知道自己产品的优点与卖点？
2) 知道目前竞争对手的产品的优点与卖点，缺点？
3) 了解相似的产品中存在卖点，并反观自己的产品中中能存的缺点？
4) 图片与描述中突出卖点，优点，特点？
当你知道自己产品是怎么样，你才能考虑你如何下来去推广自己的产品。
二，流量与转化的基本工作
流量与转化其实对于平台的产品listing 来都很重要，引进来很多流量，但是转化不高，其实对于listing的排名还是有影响的。
在引进流量的前提，先做好转化的基本工作：
1, 图片，建议卖家上传1000*1000像素以上的图片，可以实现变焦功能。
2,标题， amazon建议以下属性纳入产品标题。品牌和描述，产品系列，材质和重要成分，颜色，尺寸，数量。不要关键词堆彻在一起。
3, 关键词
搜索词（search terms）的一些要点，
1) 每个字段限50个字符，
2) 不要使用重复的词组。
3) 没必要添加引号，占用搜索词字符。
4) 没必要添加同一个单词的多种形式。
5)没必要添加常见的错误拼写的单词。
6) 不要添加与产品无关的搜索词。
7）不要添加同义词或仅拼写不同的词组。如sun screen and suncreen
8) 标题有限制的情况之下，需要给产品的特性，
4, 评论（Reviews）
产品的好评率越高，相信客人在选择产品的时候，会考虑这评论，评论的好与坏，会直接影响了购买。
5, 价格
虽然很不愿意把这个列入进来，但是这是一个很直观又很重要的一个因素，当在同类产品，这个产品的的价格优势比较明显的，在其它因素都做得比较好的时候，价格会更有直接让客人下单购买。
基本工作做好之后， 就开始想好怎么样引进更多流量，基本的引流方向：
1, 站内广告。
我想很多人都己经尝试了，我在之前也一直有提到这点，重点是如何优化好这个广告。
2, 站外引流。
站外的引流的方式了很多，比如通过Deal社区的站外发贴， 论坛营销，SNS的社区引流，youtube的视频营销，但是虽然方式有很多，我个人觉得只要根据产品的特点，选择一两种渠道深入做好就行了，分散的精力反而做不好。
三. 售后.
其实我说售后，其实也不准确，只是笼统的概念，主要包括以下几个方面：
1, FBA.
相信用过FBA之后的买家，都知道FBA的好处，特别是旺季的时候。
2, 产品质量
当你己经用了FBA之后，那么你的很多产品都放在FBA里面，产品质量问题如果太多的话，会影响你的listing的，可能会让Amazon 审核你的产品的listing. 确保产品的质量问题也是一个很重要的事情。
3. 产品售后服务
产品有问题也是很正常，但是还是需要我们主动联系客人解决问题，特别要留自己的FBA里面出现Unfullfillment orders的产品。
亚马逊推广的两种方式：站内推广、站外推广
一.亚马逊的官方站内推广方式主要分为两种方式，一种为非报名类，另外一种为邀请类推广。
非报名类推广：亚马逊依据商品搜索量和销售趋势决定推广的产品，会在首页为该产品做一个宣传，非报名类活动不需要报名，亚马逊会根据自己的算法来决定展示什么产品给消费者看。
邀请类推广：亚马逊会定期的组织某个主题的促销活动，活动会有严格的筛选条件，活动是邀请制，亚马逊会邀请符合其规定的卖家参加活动。如果你没有获得邀请却想参加活动，你可以通过客户经理去申报参加秒sha或者促销活动。
这类推广方式是亚马逊根据自己的算法来帮助卖家做一些推广活动，想要获得此类机会，你就得符合亚马逊相关的要求。
1.非报名类活动，亚马逊会根据自己独特的算法抓取卖家某款产品参加活动，一般会抓取listing排名靠前的产品，与产品的销量有直接关系，需要提高listing的排名。
可以从以下几种方式去优化listing
价格：价格方面相对于同类型的产品便宜，或者有优惠时，排名会靠前。
物流：尽量选择亚马逊的FBA发货，这样会对listing排名有帮助。
评价：review对listing的排名也很重要，提高review的好评率，至于想快速提高，你懂的！
销量：产品的销量与listing的排名成正相关。
上架时间：新产品会受到亚马逊一定程度的照顾。
以上讲的五点是权重比较大的，做好listing的优化，静待亚马逊的临幸吧，做好了listing的优化，就算没有亚马逊的临幸，你的产品也会大卖的。
2. 邀请类的活动：这类的活动门槛就更高了，只有极少数的卖家才能得到这样的机会，只有那些listing做的好，而且转化率高的店铺才能获得这类机会。在此之前，你只需要做好店铺各方面的优化，提高排名，等到有机会的参加活动的时候，通过活动带来更多的流量就行。
亚马逊站外推广方式：通过亚马逊网站以外的方式获得推广流量
站外推广的方式多种多样，没有绝对的好坏之分，适合自己产品的站外推广方式才最好的方式，要找到适合自己产品的推广方式，就需要各位多进行推广测试了。
1、社交营销引流
比较常用的营销引流社交平台有Facebook、Twitte、Pinterest、Quora、askfm、Slideshare等等活跃的社交平台。社交营销引流你得有粉丝，通过和粉丝的亲密互动以及有趣的问答都能增加粉丝的粘度，从而带动你粉丝经济的发展。
2、搜索引擎推广
比较常用的搜索引擎推广方式有谷歌、Bing、Yahoo，一些当地的搜索引擎也是不错的流量来源。要想使你的搜索引擎推广达到最优的ROI，就得优化好你listing的关键词，关于关键词的寻找方式请参见： 17b2c：亚马逊产品关键词怎么找？
3、博客引流
自建n多个博客来帮你引流，至于多少个，那就看你自己的选择了。首先，你可以使用爬虫等软件抓取slickdeal,fatwallet等网站的数据，同步更新到你的博客上，在这些产品信息中放上你自己的产品。通过这种方式慢慢的聚集人气和粉丝，为你的产品引流。如果你觉得做博客太麻烦，你可以和一些比较有名的博主合作，让他帮你的产品引流。
4、Deal站引流 Reddit流量较大，但是转化率却并不高。有Deal的大流量，你投放广告是不会亏本。 根据自己产品的调性，选择不同国家的Deal站来投放广告。
加拿大：Redflagdeal ，法国：dealabs ，英国：hotukdeal ,Wowcher ,Kgbdeals ，西班牙：tringa， LetsBonus , 俄罗斯：mysku . 美国： dealnews，http://woot.com 日本：kakaku，ponpare等 等。
5、Coupon站 引流 品牌做得好的coupon站的影响力会比较大.卖家们可以在在各大coupon站内投放文字、banner广告，按点击付费。 Retailmenot站排名很高 ，是允许免费提交coupon的，效果还好。还有部分coupon站也可以。
友情提醒：你只有加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。
6、视频网站引流 主流的视频网站引流方式有YouTube，Dailymotion，Vimeo等视频分享网站，亚马逊上面的热销品以及价格低的产品比较适合在上面做引流。
7、网红引流 国外的网红一般都有自己的社交网站和博客，如果你能找到网红合作，那你不用愁店铺的流量和销量，一般比较大的网红都有自己的亚马逊店铺。你还可以去MODE找，MODE是一款海外比较火的女士时尚APP，聚集了大量的网红。
8、论坛引流
寻找一些中等的论坛，和论坛主合作，为你开辟单独的品牌专区。或者你还可以找一些论坛的大V帮你推荐。
以上就是亚马逊做推广的方式，基本都包含在里面了。
看文不忘点赞才是好习惯。
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亚马逊怎么做推广，网上有很多朋友分享了很多经验，我在这里也分享一下，大家讲得比较多的，我略讲一下，讲得比较少的，我觉得比较重要的，讲细一点，比如CPC 的投放关键词的选择，否定关键词的操作，如何寻找deals红人等等。
我认为在选好品的前提下，亚马逊新品推广只需做三件事：
- 做好站内review-（保证转化率）
- 做好站内CPC- （保证流量）
- 做好站外deals （保证订单活跃度）
先说review，review的部分我这里不再赘叙，大家可以可以参考亚马逊review需要注意什么， 安可anker 如何做review 这两篇回答，关键在于对review的速度，质量，安全性有把控，在能保证时效的情况下，尽量不要求助于他人。当产品积累有10-20 的review后，就可以进行下一步的动作了。
2. 站内CPC可以参考 安可anker如何做关键词排名，站内CPC 做得好对关键词排名是会有明显作用的，但是必须注意在新品推广阶段必须要想尽所有办法快速让广告跑起来，选好词根之后，把竞价和预算都调到最高，但是很常出现的情况，就是广告跑不动，不管预算怎么加，曝光量还是很低。要让广告快速跑起来，具体可以通过以下方式：
* 调整产品价格，做一个有优势的价格保证在新品流量扶持期能快速出单
* 发布站外deals，通过一个大的订单量来带动站内广告的曝光量，从而让广告跑出去，正常发布一个质量高的deals之后，广告会很快跑起来，并且可以持续稳定地跑。
在亚马逊广告CPC操作过程中有几个点需要注意：
亚马逊广告CPC选词并不是越多越好，并不是，并不是。很多情况下，放了千万个词，最后正真跑的只有几个，其他的正常跑不动的词，偶尔跑几个，跑的只有点击，并没有点击。原因如下：
*不能投非核心小词原因是80%的转化是来自20% 的核心词，其他的词你不配得到！非核心词的特点就是不稳定，举个栗子，我们投放了100个非核心词，这些核心词，一般没有点击，每次点击价格在0.5 美金上下，一天非核心词的花费在5-10 美金左右（设该产品每天广告预算在200 美金）看起来并无影响，但是一个月下来，你会发现好几百美金开销都在非核心词，并且转化acos 感人。
*选择broad 投放词根的时候，其实已经涵盖了大部分的非核心小词了，所以很多小词，其实都是在大词的基础上重复投放，因此只需要投词根，因此关键部分是通过广告报表去选出新的效率更高的词根。
亚马逊否定词的添加一定要谨慎，不然到最后会完全没有曝光！原因可以总结如下：
*CPC 广告流量入口，除了搜索点击，还有同类产品推荐。
我们经常看到很多品牌，在关键词已经排第一行的情况下，依然猛放该关键词的CPC，那么他们争取的，就是同类产品推荐“sponsored products related to this product” 的流量；
因此在提交否定关键词的同时，也否定了改关键词相关的同类产品推荐，那么流量自然会少很多；
*亚马逊永远只偏爱给他钱的人。
亚马逊算法的所有逻辑，其实只有一条：谁给的钱多。加否定关键词后，每日预算下了了，订单下来了，亚马逊能获取的广告费和佣金都下来了，很容易就会错失流量机会。
因此判断一个关键词是不是应该设置为否定词，可以搜索该关键词，看能不能找到同类产品。如果你的同行或者竞争对手出现在这个关键词下，即使这个词跟你的产品冲突很大，并且你100% 确信用户搜索这个词肯定不会买你的产品，你也不能设置为否定关键词，否则将会措施很大一块关联推荐的广告流量，随之进入一个广告曝光与转化直线下滑的恶心循环。
3. deals站网络上已经有很多整理的，我之前的回答也有整理这一部分，可以参考安可anker 怎么做deals 针对安可常用的推广渠道做了一个整理。关于如何找到那些红人，我可以简单讲几条，关键还是看自己搜寻数据的能力。
*通过卖家海量筛选，只要量大了，那么我们不管做推贴，还是发帖，都有一个基数，我们有14万亚马逊真实买家，很多资源也是从这里筛选来的
*通过推广论坛查找，网上有很多黑帽论坛如blackhat/warrior 等等，都可以上上面询问
*通过某宝查找，只要搜索亚马逊推广，会出来很多结果，价格也OK
祝大家2017大卖！
知道这些就能突破海外市场？
你知道嘛？突然火起来的“网红经济”，其实并非中国制造。在发达的海外市场，”网红营销“已经成熟运作了很多年，洋网红的变现能力超强，有些堪比巨星。
如果你是出海拓展全球业务的中国企业，找海外网红做营销这么洋气的事情，有没有想过呢？
海外也流行网红营销，而且更发达。
和国内网红相比，海外网红营销起步更早，比如北美市场的网红营销可以追溯到2007，美妆博主Michelle Phan就是其中的代表人物之一。
Michelle Phan是经常和视频、电商联系起来的美妆网红。她在大学的时候，就开始在网上和大家分享她化妆的一些技巧。她长着亚洲女生的面孔，却能化成欧美女生的效果，因此爆红网络。她尝试和品牌合作，在短短一年的时间积攒了150万的付费订阅用户——每年有150多万的人愿意出资120美金订阅其视频。
Michelle Phan是网红鼻祖，一个极具代表性的例子，海外红人还有哪些呢？接下来就让小编来为您科普一下吧。
各具特色的海外网红
在海外，网络红人大致可以分为三个类型，粉丝数量、创作风格和营销方式都很不一样，因此所擅长的营销领域也是各有千秋。
类型一：名人明星。社会上的知名人士，或者是拥有较强号召力的公众人物。他们的特点在于拥有海量粉丝，而且具有公信力，适合长期提升品牌认知度。
类型二：行业意见领袖。他们是“职业网红”，创作专业度很高，很多都是博客主或者新闻工作者。意见领袖无论粉丝量级，都在一定领域有话语权，为相关群体所接受或信任，并对该群体的互动行为有较大影响力，比如能够直接推动购买决定。
类型三：热点粉丝。热点网红也可以称为“平民网红”，其粉丝量不一定太多，但是受众相对更加细分、单一化，粉丝参与度和互动率更高，带来真实自然的交流。不同于前两者网红类型，热点网红不参与原创内容，会以转帖、留言、参与campaign、带动话题来提升投放效果。
热点网红是国外新兴的网红模式，这种营销方式多被游戏行业的出海厂商作为测试玩家反馈的“秘密武器” ，常带来意料之外的惊喜。
如何选择合适的海外网红营销？
小编从大量案例中总结出，明星/名人的粉丝量虽然大，但是精准度也就随之降低；如果你目前的主要诉求是“卖东西”，也就是提升一款产品的销量，那么单纯看粉丝量是不够科学的。
现在给大家几条匹配网红的参考意见：
首先，得找到在外表、个性、穿着等方面与您产品相匹配的网红；
其次，看看您产品的受众类型在年龄、性别、地域上是否与网红的followers合拍；
中国出海企业想要从形形色色的海外网红中找到理想人选，首先要考虑：你的目标是什么？
如果您想提升品牌知名度,可以选择行业意见领袖或名人明星；如果注重于投放效果，行业意见领袖或热点网红则是更好的选择。
Wotobuy成功营销案例
Wotobuy就帮助森马Balabala电商，通过网红营销将他们的童装产品成功分享给海外地区的消费者。介于行业意见领袖是最适合变现的类型，全面考虑产品的推广地域、目标受众特点、内容风格、推广渠道等，我们为企业引荐了几位适合他们产品的YouTube网红，带来了惊人的购买量。下面的这位网红是一位粉丝数超过百万的博主。为Balabala的童装拍摄了一段原创的推广视频，视频上线当日，就有超过四万的YouTube用户观看视频。每个博主的粉丝都是精准的受众群体。
来自于意大利的知名的3c游戏类的博主擅长手机软件和娱乐3C类的产品推荐和游戏试玩。
会在他的原创视频里仔细的介绍游戏的产品的细节展示，然后试玩。十几分钟的时间仔细的将产品以及游戏的内容分享给他的粉丝群体们。
量身定制专属于您的海外网红营销方案
如何在形形色色的网红中物色出最合适的那一个？WOTOBUY可以为您量身定制一套有效的营销方案。
WOTOBUY是一家连接全球意见领袖的效果营销整合平台，已经为众多的品牌主和电商、游戏、APP、旅游、科技、教育、新闻机构等领域的行业翘楚提供优质的网红营销解决方案。
选择WOTOBUY平台的海外意见领袖推广的原因是？
一：专业人做专业事，WOTOBUY的团队有着八年海外推广的实战经验，拥有200W+的海外推广的数据基础，为选择WOTOBUY平台的商家做到省事省力省心，花更低的成本获得更有价值的信息。
二：平台根据6年的推广数据分析，总结出视频推广是营销利器，视频推广影响力远大于图文、轮播等形式。而且其推广的维度和反馈的数据也最为全面。而且视频推广的效果是长期持续的，随着意见领袖的粉丝越来越多，曝光的机会也会越来越大，所以从长久营销的角度来说视频推广带来的价值也是非常大的。
三：WOTOBUY的平台会针对投放的国家、地区、消费人群、购物习惯等 ，通过这些数据多维度的去分析产品在海外的受欢迎程度，帮助商家提升日后推广的精准度。
找对海外网红，您就可以充分发挥品牌的“洪荒之力”了！
亚马逊推广，我们从站内推广和站外推广两方面分析。
一、亚马逊站内如何推广
本身产品的优化：我们是必须要做好的，标题，五点描述，search terms，product discription，产品图片这些是我们在刊登一个产品的时候最基础的一个优化。
促销推广：我们要考虑促销的方式有哪些。比如Buy One Get One、还有第三方的开放促销工具 Coupons、percentage Off 促销设置等等搜索
秒sha站内推广：那么要明确秒sha的目的；为了避免秒sha后页面转化率低，《亚马逊秒sha爆单准备》秒sha前应该准备一些工作；秒sha的第一个小时也特别的关键。
站内cpc广告推广：
先要知道CPC的前提
1.卖家销售计划必须是专业卖家(Professional seller)
2.产品必须有Buy box才可以做点击付费广告活动。有些卖家认为只有发了FBA才可以做广告，其实是错误的。这是因为很多新店铺没有购物车，而发了FBA后才有了购物车而引起的误解。
3.有些分类不能使用广告功能，比如成人用品、美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费。
然后cpc广告匹配方式和结构，《亚马逊CPC广告知识清单（上）》还讲解了曝光两多点击率低、没有曝光率没有点击率等情况对应解决方案。
二、亚马逊如何站外推广
站外推广的核心就是在facebook、slideshare、youtube、google plus这些社交平台收集反馈形成新的review。《亚马逊站外引流技巧》有详细的步骤遵循。
注意：在我们进行Facebook、youtube等亚马逊站外推广时候，别忘了带链接。
做站外引流的前提是你的站内已经做好了
站外引流是为了突破站内的瓶颈
站内差不多了就可以学学anker及泽宝做独立站去站外引流了
Anker的产品页增加了Buy at amazon的按钮，同时这个按钮加的亚马逊推广联盟的链接
所以访客通过这个链接到达亚马逊产生购买的话，Anker除了可以获得本身的产品利润之外
还可以获得亚马逊给他的返佣，估计他的产品类别返佣是4%上下。
泽宝的话，更多是通过产品说明书及保修卡，发货的时候一起寄给客户，说明书上写去官网注册了账号可以获得优惠及延长保修期。也是很不错的思路，可以做好客户的二次营销。
但是普通的企业要自己开发出好的B2C外贸网站费用高昂。目前国内最好的最适合的是：
他可以：
- 一键批量导入亚马逊商品
2. 产品可自动同步至Facebook商店
3. 后台可一键发布信息至6大SNS网站引流
4. Buy at amazon 按钮
这个问题，可能大部分人都会有疑问
理论上大家都很清楚需要站外和站内
站外对于良好表现的listing来讲，是锦上添花，但是一开始的小卖家，还是先想办法搞好站内的推广，站内分成了自然流量和付费流量
本文将带大家从广告的角度来尝试阐述下站内广告部分的一些问题
首先，我们得搞清楚广告的真正作用
1 广告可以买来流量
2 广告可以根据广告系统对你listing的识别，跑出新的词语，而且通过广告报告，把成交词筛选出来，报告里同样会告诉你某个词语的曝光，点击率，转化率，acos等数据，用来作为筛选词语的参考
通过对广告报告的数据分析，可以否定没有转化的词语，并且指导你继续放大低acos词语的效应
那么问题来了，大家都知道，只单纯靠广告，有开有流量，没开没流量，这是不行的，这里就要引出广告和自然流量的关系
广告流量和自然流量是相辅相成的，前期新品没有流量，通过广告付费的方式购买流量进来，成交后会给成交的关键字以及listing整体带来权重和排名，而且在此同时将你和竞争对手的距离拉开
当你的listing转化明显高于同等时间单位的同行（可以是本期同行，也可以是历史统计的同行卖家），那你的自然排名就会上升，这是我们要的结果
即通过广告来快速提升各项数据（转化率最关键），进而达到让亚马逊认为你的listing比其它同期同行或者历史统计下来的同行表现更好 （同样的时间单位，曝光更多，流量更多，转化更多，评论更多） 那你的自然排名就会提升，进而给你更多的流量
很多新手并没有完全搞懂广告报告的数据定义，这里我们来科普一下
1 曝光（impressions）：你的listing在客户搜索某个关键字的搜索结果里展示的次数，是机器展示次数，而不是客户看到你的次数，比如 你排在搜索结果的第18位，就表示出现了一次展示，但是客户实际并不一定会看到
2 点击 ：这个就好理解，比如你排在搜索结果第一页，客户看到了点进来就算一次
3 点击率：点击量和曝光量的比值，点击率越高，举例 曝光100次，点击100次，就是说明每个人只要看到你的产品，就一定会点进来
4 7天订单数：也就是下单量
5 转化率：订单数跟流量（点击）的比值，比如点进来的100个人，100个人购买了，说明你转化率很好，凡是进来看你产品的人，都会购买
6 所有的数据不能通过一两天来判定，而是要最起码的基数，主要还是看点击，至少得有10几个点击才有办法判断转化，比如 转化率5% ，那10个点击，也才半单
看懂了广告报告，你广告也就知道怎样去改进了
但是很多新手是对广告没有系统化的知识，最起码的广告流程应该先要了解下
才知道要开广告，第一步要做什么，目标是什么 第二步要做什么 目标又是什么
这里有一篇介绍广告流程及时间节点的文章，可以看看胖蝌蚪：亚马逊cpc广告结构分享及解析
在开启广告后，要如何优化胖蝌蚪：从客户购物流程看亚马逊站内搜索流量入口原理
也有一篇专门的文章可以给大家一点小启发
推广就是为了流量
好产品自带流量，广告只是辅助提高数据表现的手段，数据表现是给亚马逊系统拿去跟竞品对比，从而来安排你的排名位置
亚马逊推广分为站内推广和站外推广两个大板块。
站内推广为主，站外推广为辅。
因为亚马逊站内的流量占据到大部分，所以把站内推广做好，亚马逊的单量也能够做的非常好！这个时候再配合上站外推广就是锦上添花！
站内推广的入口分别是：
1）关键词排名
2）广告
3）秒sha
4）关联推荐等四大入口。
1）关键词排名
很多人问关键词自然排名是什么？
亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。
当消费者产生在亚马逊消费的购物欲望时，便会登录亚马逊首页，通过搜索框输入他想要买的关键词，然后点击搜索，找到心仪的listing，产生购买。这个是亚马逊消费者最基础的购物行为。
对于卖家来说，我们要做的，就是利用这条亚马逊购物潜规则，通过高超的推广手段，把自己的listing快速有效的推广到这个关键词的第一页（排名越靠前越好）。
这样我们的listing便可以获取最大的曝光，接下来我们只要把listing和产品做好，便课快速出单。
2）广告
广告分为自动广告和手动广告。
自动广告是用来做出自然单，选关键词，做关联流量的。
手动广告又分为手动精准广告，手动广泛广告，手动词组广告。
手动精准广告是用来做关键词排名的，也就是我在第一个模块讲到的关键词自然排名。手动广泛广告和手动词组广告则是用来出单的。
广告想要做的好，这里有几点注意：
1. aocs和转化率
2. 定期优化广告，做精准否定
3. 自动广告的词不要轻易否定
4. 词汇影响组的表现，组会影响整个广告活动的表现，反过来也成立。
所以一个活动不会放太多组，一个组不会放太多词。
3）秒sha
首先我们看一下秒sha的入口，这个流量和单量非常的巨大。
秒sha分为DOTD(Deal of the Day), LD(Lightning Deals), BD(Savings & Sales)。
DOTD是LD的24小时版本。
秒sha排名会一直在首页前四位，单量是最巨大的。当然申请DOTD的资格也是比较高的，必须得内部渠道推荐，且必须产品的平时的单量都比较好。
LD是6小时的付费秒sha，通过折扣价格快速出单。平时秒sha的费用是150美金，而到了大促日的秒sha，比如黑五，网一，圣诞节等等，可能会到750美金一次秒sha，而且这个秒sha的费用基本每年都会上调。但是如果是能够报上黑五，网一等大型节日当天的秒sha，那这个单量会非常的好。
BD是一个免费连续两周的秒sha，之前招商经理可以帮忙提交，现在只能通过内部的一些付费渠道去做了。
4）关联推荐
关联推荐就是把我们的listing捆绑到其他出单好的listing上面去，如
1. Frequently bought together
2. Sponsored products related to this item
3. Compare with similar items
站外推广的入口分别是：
1）Facebook
2）Deal
3）独立站
1）Facebook
FB的功能有三个：红人，真人测评，官网页面。其中最能配合到站内推广的是真人测评，如果资源到位，可以快速配合站内推广，做到关键词首页。
2）Deal
Deal的主要功能是销量。无论是滞销库存，还是疯狂的通过站外引销量来推新品，都是比较好的手段。如果能够和流量不错deal网站的编辑关系好，同时产品表现好的话，那可能一个产品会帮你多上几次秒sha都不一定。
3）独立站
这个是我们做所有店铺品牌的最后一步。如果你不想只局限于别人的平台，那就得把自己的独立站给做起来，通过粉丝运营来积累。
推广的全图布局就是这样，具体落地到实操的细节点非常的多，得通过系统的打法资源去配合。
关于选品以及关键词如何优化，我都有做详细的分析。可以关注我的公众号“wade说”，如果我的文章对你有帮助，记得留言点赞！
众所皆知，“推广” 已经成了电商不可缺少的一个步骤，毕竟，如果你不推广产品，尤其是新产品，那么它可能都没什么曝光率。
据哈佛商学院（Harvard Business School）的统计，每年市面上都会出现约30,000种新品，但这之中能成爆款的却寥寥无几。
促销失败的原因可能是质量问题，但仍有很多案例表明产品明明没有缺陷，而且看起来还非常适合客户，在市面上却没有激起任何水花，造成这样的结果可能是推广做得不到位。
对于此，小编帮大家总结了目前最有效的十四种推广途径，希望能帮助到大家：
十四种推广途径
一、电子邮件营销
二、产品新闻提及
三、产品测评
四、与具有影响力的人（如网络红人）合作
五、制作精选视频
六、直接邮寄
七、参加贸易展览
八、创建预订促销活动
九、老顾客专享活动
十、将目标受众与Facebook广告结合使用
十、将目标受众与Facebook广告结合使用
十二、写帖子
十三、创建礼品指南
十四、在多个市场中推广和销售
1电子邮件营销
研究表明，72％的消费者更喜欢电子邮件而非所有其他类型的通信，比如电话营销。而且，电子邮件营销仍然是推广中奏效最快且能快速营销产品的最经济实惠的方式之一。
但这个的前提是你要将包含产品信息的邮件发给最需要它的人，也就是目标受众。因此，请对你的电子邮件列表进行细分，以找到最有可能对你的促销感兴趣的订阅者，而不是一味地群发邮件。
2产品新闻提及
品牌经常通过举办产品发布会和促销活动而发行新闻稿，但不利的一面是，记者每天都会通过发布数百份新闻稿，因此这样容易被它们所覆盖，不过该种方法还是值得一试。
大家还可以找到类似产品的新闻报道，然后联系写该报道的记者，与他们分享您自己的产品，请求他们留出一小篇幅提及/推广你的产品。
3产品测评
现在推广产品，特别是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。如果人们看到很多该产品的正面评论，他们就更有可能登录尝试新产品。
简单地说：产品评论会影响销量。
将产品免费送给别人，然后要求他们给你好评，并附上产品图片以及视频，这样可以帮助你提高排名以及产品的曝光率。
4与具有影响力的人（如网络红人）合作
在拉斯维加斯举行的社交智能峰会上，某首席营销官说：“80％的互联网印象仅由6％的用户推动。”
当你是一个没有群众基础的创业公司时，想要推广自己的产品其实并不是一件容易的事。因此，如果你的影响力有限，那么可以寻求那些拥有更多受众群体的人的帮助。
据统计，高达59％的消费者基于他们所了解和信任的人的推荐购买产品。
现在，一些有影响力的人可能愿意出售和推广你的产品以换取免费商品或者折扣，而其他人则可能需要付款才能为你宣传产品。但不管哪一种情况，它的投资回报率都很高，值得尝试。
另外，在推广产品的同时，也可以使用更大的渠道开始构建自己的渠道，毕竟靠别人的帮助并不是长久之计。
5制作精选视频
任何产品促销都应包含视频，视频的影响力会比干巴巴的文字以及静态图片来得大，这是作为促销和内容营销策略的一部分。
但不必担心，你不需要庞大的预算来制作视频。
只要一台摄像头支架或三脚架和一把智能手机，再花上一点时间，你就可以通过讲故事的形式来创建最有效低销售产品的视频。
你不需要任何专业的脚本，只需抓住你的产品，把重点放在一起，注重价值。
现在价值是关键，目标是宣传你的产品。现在大多数客户并不真正关心产品，他们关心的是价值，关心的是这个产品能为他们做些什么以及它能解决什么问题等等。
6直接邮寄
直邮可能并不便宜，特别是对于营销预算较少的创业公司，但它却可以成为在完成策略时推广产品的有效工具。
其实，你也可以在很小的预算下完成。
以下是一些可以通过有限预算直接邮寄产品的方法：
1、向具有与新产品一致的购买行为的客户发送信件或卡片。
2、向新客户提供折扣优惠，向老客户发送感谢信。
注意：直接邮寄不适合所有人，它需要考虑成本，以及潜在回报（包括首次购买后客户的终身价值）和利润率。
7参加贸易展览
现在，贸易展览和博览可以很好地曝光你的产品。对于新产品发布，你可以在贸易展览中提供新品预告。
虽然所有的活动都涉及成本（比如租赁费，运输费，标牌，旅行费用等），但你可以直接在当地或地区参加活动来降低成本。
除了在展览会上销售和推广你的产品外，你还可以从展会参与者那里获取有用的信息。
8创建预订促销活动
对于群众基础越来越牢固的企业，你可以在发布产品之前使用预订促销来开始构建动态更新。
品牌经常为预购提供额外优惠，以促进更多的购买，这可以包括购买折扣或仅供预订的人免费使用的商品。
现在，游戏行业已经成功地在视频游戏预订中使用了这种策略，他们使用独家产品来产生大量的预订销售，同时围绕产品发布增加曝光率。
总而言之，预购活动中包含的折扣和赠品是让现有客户和品牌大使帮助分享、转发的渠道。
9老顾客专享活动
“老顾客专享活动”可提高终身客户价值，产生更多的重复购买，还可用于推广新产品或特定的产品。
以下是一些方法：
1、通过产品的特别促销活动，与老顾客直接联系。
2、针对老顾客参与者的产品页面上展示折扣。
3、为特定产品购买提供双倍积分价值。
4、购买促销产品时提供双倍收益。
如果你还没有创建老顾客专享的活动，那么现在就可以开始，直接在要宣传的产品旁边介绍这项活动。比如，你还可以注明提供双倍积分或其他额外津贴。
10将目标受众与Facebook广告结合使用
理想情况下，你当然希望使用最具成本效益的方法来推广产品，比如付费广告，它直接就能产生显着的回报。但是，还是有许多卖家开展了广告宣传活动却并获得零回报，所以这个具体还得看你怎么定位你的受众群体。
与电子邮件列表一样，你的受众定位越精准，效果就越好。虽然吸引的受众群体只有一小部分，但看到你发布的广告的人更有可能购买你的产品。
Facebook的自定义受众群体工具提供了无限制的定位组合，并且有一些简单的方法可以“破解”你的广告以实现更有效的定位，而不是根据点击行为和统计数据来建立受众。
上传客户列表或电子邮件订阅者的列表，然后建立起与你的客户紧密匹配的相似受众。
另外，你还可以使用Facebook Pixel创建自定义受众群体，并根据客户的行为进行一些认真有效的再营销广告系列。具体可以根据以下内容定位用户：
1、他们在你的网站上所访问的特定页面。
2、购买活动和过去的购买行为。
3、在你的网站或特定网页上所停留的时间。
4、他们阅读或下载的内容。
5、他们查看或添加到购物车的产品。
自定义受众群体的最大好处是创建与特定受众群体更相关的广告。
随着相关性得分增加（最多10个），你可以看到更多曝光和点击，同时还会遇到每次点击成本显着下降的情况。
11塑造一个关于产品的故事
太多的营销人员陷入了试图销售产品而不是经验的陷阱，但有时候，客户更关心的是解决问题的方法。
所以，当你讲一个故事 - 一个好故事 - 你就会吸引一批的顾客，越详细的故事，越能吸引顾客。
讲一个故事并不需要太多的成本，但要关注产品的好处，受众的价值观，以及他们遇到的问题和他们与产品的关系。
每个社交频道都有提供发布视频的渠道，例如，你可以使用 Instagram Story 来发布你的产品故事，然后在结尾，可以让用户直接链接到你的产品页面。
12写帖子
通过在其他网站上创建和发布内容来获得更多曝光。共享有价值的内容，然后依次接触到相关的目标受众。
与针对普通客户的营销相比，他们更有可能关注你。因此，创建一个相关网站和博客的列表，然后生成一些主题，以便向编辑推送。
最重要的一点是不要销售你的产品。虽然这是最终目标，但一开始要采取迂回战术，因为任何网站都不会直接采取促销内容。
13创建礼品指南
礼品指南是很棒的内容，可以随着时间的推移一直产生推荐流量，但前提是要做得好。
因此，请避免创建通用列表，而是投入时间并尽可能多地包装它。例如，亚马逊旺季要来了，在这个期间列出你要出售的特色产品，然后包含一些符合礼品指南主题的其他相关礼品（感恩节、圣诞节等）。
创建礼品指南可以很好地推广产品，因此，你放置在列表里的内容价值越高，就越有可能看到很多社交分享流量。
现在不要误以为“价值”意味着更多的礼物创意，而是提供更多有用的信息，例如来自消费者报告的数据，然后还要考虑在哪里可以购买它们，日规划理念，视觉驱动指南等等。
14在多个市场中推广和销售
其实，现在推广的方式多种多样，你有更多的选择来销售和推广产品。
因此，如果你拥有网上店铺，则可以更轻松地推出多渠道销售策略，以便在不同平台上推广产品。
但并非所有市场的模式都是一样的，有些市场有着截然不同的商业模式，例如，像Etsy这样的网站更适合手工和二手产品。
而且，你需要进行一些挖掘，以便找到与你的产品有着一致的销售地点和相同的业务方式。
与此同时，你也可以使用一些主流网站 - 例如像Shopify这样的平台。
因此，许多像Shopify这样的电子商务平台都内置了在其他渠道销售的途径，它们包括亚马逊，Facebook，eBay，Lyst，Pinterest，Google Shopping等最受欢迎的网站。你列出和销售产品的途径越多，你的目标受众就越有可能找到它们。
以上就是小编为大家总结的十四种最实用的推广方式，可能并不是每一种方法都一定有效果，但你可以根据自己实际的情况进行尝试，另外，小编之前还整理为大家整理了一份重量级的干货《最强干货来袭：16款亚马逊必备查询工具（内附价值数千元的教程资源） 》，有兴趣的老铁们也可以去看看。
更多精彩内容敬请关注http://sellerhow.com，公众号：跨境电商卖家邦
关于促销：
亚马逊有各种形式的推广。但是并不需要大家来主动发起活动，也不需要大家支付任何费
用。
推广有2种。
一）亚马逊官方发起的活动
二）是系统自动做的推广。
我们来说说卖家应该如何利用亚马逊的推广资源。（关键词点击＋促销）
1. 对于不需要邀请就可以参与的推广活动，卖家的销售直接取决于卖家的产品在结果页面
中的排名。决定商品排名的因素有：
a. 相关性：卖家应该按照我们的要求，把商品标题和搜索关键字设置好。
b. 价格及折扣：有折扣的相应会被靠前
c. 配送服务：默认亚马逊物流是最快的，服务质量最好的。所以如果您想将某一款商品打
造成爆款，请务必将这款商品使用亚马逊物流，以期获得更好的搜索排名。
d. 好评数量：请注意维护您要重点培养的商品的评价。
e. 既往销量：销量越好的商品，说明消费者越认可。
f. 上架时间：新品上架会相应获得一些优待。
这些因素各自占有不同的权重。只有在各方面都表现好的情况下，您的排名才会不断靠前。
适合站外引流的就是Google网盟广告和Facebook。
原因也很简单：1. 图片广告的形式 2. 尽量避免在同一纬度竞价 3. 一定要比站内引流便宜很多。
我们之所以要推广，就是为了获取更多的流量，那么流量如何获得呢？我们可以用站内外相结合的方式获取流量，大致的思路可以参考下图。
通过以上的几种方式，我们可以快速的引流，为您的产品特别是新品带来更多的曝光。亚马逊对新品有一个月的流量红利期，这段时间是我们推广新品的黄金时期，能否在这段时间获得更多流量，对产品后期的推广尤为重要，因此我们建议在这段时间采用站内外同时进行的方式来进行推广，先提升BSR排名。还有一点需要指出的是，新品期大量出单，可以在我们做送测的时候，降低留评率，保护账号安全。
送测也是推广中的一种。一个listing的评价，不管你的产品有多好，买家留差评的情况都会比留好评的情况多，为了保持listing的评分，送测也是我们必须要做的一件事情。我们可以要求测评师使用关键词进行搜索购买，可以与上面提到获取流量方式相结合，带来流量的同时降低留评率，同时还能增加关键词的权重。
流量进来，产品的销量上去以后，我们后期申报LD或者是BD会更加容易。而且也会为我们后期进行社交媒体的推广，进行再营销，累积粉丝基础。
当然，在这里我要重点说一下，做好推广的基础一定是你已经对一条listing从标题，图片，五点以及评价进行了优化。做好这些以后，推广带来的流量才能够得到最大程度的转化。
希望以上的回答对您有所帮助，大家如果有任何疑问，欢迎随时联系我！
推广有2种。一种是亚马逊官方发起的活动，另一种是系统自动做的推广。
先说亚马逊官方发起的活动，主要有两种：
1. 亚马逊市场部会根据时节和网站上搜索量的变化，决定推广的品类。例如，我们发现最
近网站上拖把的搜索量很大。我们就会在首页或者频道页放上一个拖把的宣传广告。消费
者点击进去之后，就可以看到网站上所有的拖把。这样的活动不需要卖家报名，系统会自
动抓取符合条件的商品并呈现出来。
2. 亚马逊市场部自己组织的活动。这些活动会有明确的主题和要求，亚马逊的工作人员会
去数据库里搜寻符合条件的商家，并逐个发出邀请。只有收到邀请的卖家才可以参加活动。
其次，我们说一下系统自动做的推广。我们的系统会向消费者进行自动推广。这种推广是
基于相关性做出的。消费者看过或者购买过某商品，我们会在商品详情页面或者通过电子
邮件广告向他推荐相关的商品。
有许多小伙伴在做亚马逊无货源模式，利用冠通分销平台供货一件代发，自己主要负责运营推广，难题来了，应该怎么做推广呢？
还在苦恼你的店铺没流量吗？小结了一下大概有27种。
亚马逊销售2种流量销售方式，站内和站外
大家都应该知道，做法主要是页面（listing）上的优化，和页面下（非listing）的优化。
页面（listing）上的优化：listing的标题，标点，描述，图片，关键词等等的优化。
页面下的优化：如何给产品制造更多销售（大部分人通过刷单）获得更多的review，还有站内广告优化。
如果你还没有把站内的做好，请先把站内优化做好，再考虑外部的导流，否则没有意义啦。关于站内的优化，有机会的话会再起一个帖子分享给大家。
如果你在亚马逊站内感觉做的差不多，可以尝试寻找外部流量，请往下看。
至于好处嘛，找外部流量的好处在于你不必在站内跟人做竞争，可以获得很多额外的流量。
如果你已经知道怎么做站外引流，有自己的一套独特的方法，你可以直接跳过哈，如果你愿意分享给大家，欢迎！
站外引流方法4个大类
1. 主动销售
2. 意见领袖合作（或者叫Influencer，KOL，红人）
3. 内容创作（文章，图片，音频，视频）
4. 其他营销方法
Q：你可能会质疑：是不是所有这些方法技巧都有用呢？
A：是的都有用，但是并不是所有的方法都适合你。
比如说你的产品目标用户群是10多岁的小朋友，Linkedin这个平台可能就不太适合你。
如果你的产品是价格很高的产品，你可以在预算高一点在一些平台上进行推广。
最重要的是，你能够发现属于自己产品的二八理论，用20%的活动和费用，创造80%的销售和利润。
站外引流之主动销售
01 、创建EDM邮件列表
用MailChimp，在你的自有网站或者第三方平台，创建一个邮箱注册页面，收集你的潜在用户的邮件列表，然后给他们发销售类，或者相关客户感兴趣的内容。
02 、主动获取顾客列表
通过第三方渠道获得目标细分用户的邮件列表。比如通过AMZDiscover，通过用户的历史购买记录，收集潜在目标用户的邮箱，给他们推送关联产品进行销售。
03 、活动赠品
用活动赠品的方式提升产品的曝光度，吸引眼球。
比如：a. 让用户分享你的产品到他们的Instagram上，然后再@你，获得免费产品的机会。
b. 让用户订阅你的邮箱，或者订阅你的youtube账号，再从中选取几个幸运用户获得免费产品。
04 、网盟（affiliate）销售
可能有些人不知道这个是啥，其实就是找一些有自己流量的人，如博主，youtube频道主，跟他们合作，然他们代理销售你的产品，通过他那来的点击产生的购买，就给他们一定的销售佣金。
05 、Deal站点发布产品信息
通过在不同的折扣站点发布信息，并通过设置折扣截止日期获取更多的销售。一些比较出名的Deal站点包括Cashbackbase, Slickdeals, Dealnews, Woot!, FatWallet, Brad’s Deals
06 、分类信息平台
类似国内的58同城，国外比较出名的是craigslist之类的，在上面发帖销售你的产品，可以考虑添加折扣信息在上面促成销售。
站外引流之网络红人
在行业内的 Influencer 俗称红人，意见领袖，KOL，大V。
07、找博主，主bo做测评
通过google或者youtube找到你的目标市场用户所在的细分市场，比如你的细分市场关键词加上blog，podcast，或者通过youtube搜索，加上vlog或者review之类的词，找到拥有目标用户细分市场的人，他们肯定需要定期的更新内容或者视频，需要找东西做review，而你需求的是用户和曝光，给他们免费发产品，同时给他的目标用户折扣，让他做测评，一举两得。
08、赞助Instagram红人
通过http://websta.me之类的软件，找到instagram意见领袖，给他们发样品。或者通过app搜索框进行关键词搜索，找到这些kol，然后给他们私信。
09、赞助youtube红人
跟上面的搜索方式类似，通过找到youtube上目标细分市场的用户，赞助他们产品，让他们去给你做产品测评，影响他的用户，产生购买。
10、新闻媒体信息发布
找到细分市场相关的媒体机构，联系他们，给他们发产品做测评。
11、找大V合作发帖
首先你要收集一些跟你产品有关的一些ins大V，然后写一篇博客并在博客里做一个list列出这些大V。博客该如何起标题呢？很简单，比如我们卖狗狗的鞋子，那么这篇博客的标题就可以取为“排名前十的最好的狗狗Ins账号”。之后，你就可以邮件联系这些大V，或者在Ins上@他们，告诉他们这篇文章的存在。那么你和大V就成功破冰，建立联系啦。
12、蹭内容
关注和你细分相关一些媒体记者的内容，当然你发现他们有发布和你产品或细分市场相关的信息的时候，尝试联系他们，看看他们是否愿意引用你的产品和品牌。
13、在线教育平台
联系和你细分市场相关的在线教育平台如 Udemy，Skillshare或者找Meetup上的人，看看产品是否符合他们的需求和目标用户，获得他们的推荐。
站外引流方法之内容营销
通过文章，音频，图片，和视频去销售你的产品。
14、自己撰写博客
通过wordpress或者shopify创作和发布对你用户有用的内容，仔细打磨，然后发布，并在文章的最后推荐你的产品。
15、Guest posts投稿
相当于创造内容去给目标博客去投稿。
16、领英发帖或私信
如果你的产品和商务相关，可以通过在领英发帖或者私信给目标用户，Slideshare也是一个和领英相关的不错的平台，好好用起来
17、Quora问答
类似国内的知乎，通过回答目标用户和细分市场的问题，并连接你的产品信息在你的个人简介或者回答中。
18、Medium站
一个社交博客平台，你可以把你的内容复制上去发布，获取更多曝光。
19、Reddit
通过搜索，找到细分市场相关的subreddits，可以在里面发布产品，获取意见反馈，里面的用户非常活跃。
20、播客Podcast
如果你的产品适合通过播客传播，可以制作类似的内容，然后投放的细分的播客市场，在备注里面添加上产品链接。
21、Polyvore网站
一个社交型的购物网站，针对时尚，美妆都很不错，在上面上内容，可以带来不错的流量。
22、Instagram
这个网站应该大家都知道，运营好Ins可以带来非常不错的回报，怎么玩转Ins有空给大家攻略一下。
23、Pinterest
如果你的产品能够拍的出好的相片，pinterest这个平台也是可以带来不错的曝光和收货不少的粉丝。
24、Facebook
Facebook应该基本上是世人皆知的平台，运用好facebook特别是里面的小组功能，讲给你带来不小的收货，如果还没有行动，赶紧研究一下怎么玩转facebook。
25、Snapchat
如果你的产品目标用户是青年或年轻人群体，这是个非常不错的移动端的渠道。
26、YouTube
Youtube是个流量非常巨大的地方，好的产品，离不开视频介绍，无论你的是宣传视频还是开箱测评，把握好youtube都将给你带来不小的回报。
站外引流之其他方法
27、众筹网站
如果你能够把你的产品上到众筹网站，相信能够带来不小的流量和曝光。
以上就是一些关于amazon常见的站外引流的一些方法，每个方法都有人在使用和尝试，有做的好的，也有做的不好的，关键点是在一个人的运营能力。如果你对上面的一些方法感兴趣，可以进一步的研究和分析，运用google，运用你强大的逻辑思维能力，相信你一定能够找到站外流量的突破点。
针对上面的27种方法和站内优化的方法，希望对你有用。需要货源可以了解冠通分销平台。