莆田微商鞋想做电商创业，如何开始？

产品。供应链。资金。人员。先搞定这些

想做电商创业，如何开始？

产品。供应链。资金。人员。
先搞定这些

哇，先恭喜呀，我也正要创业，不过我从事电商运营五年了，比较熟悉，给你一个建议吧，自己创业，尤其是前期，一定以业务为主，选品为主。

不来客套，不来什么大道理，电商板块很快，最简单直接有效的办法，你先去相关电商公司上班上个三五个月，摸清楚别人怎么做的，小编之前有段时间什么事也不干，就到处去面试上班，短的上一两天，长的上一个礼拜，因为本人有多年互联网经验，去人家公司之后，一般先是摸清模式，再者就是趁机拷贝走发给的培训资料，印象最深的一次，两年前是一家公司头天面试通过了，第二天去上班，在工位坐了不到2个小时，老板过来了把我喊进办公室，说，我知道你不是来上班的，然后小编也很坦白，聊了半个小时后，让小编走人，把人事部的主管喊进他办公室，小编出门之后在想为什么，可能是小编的眼神出卖了自己，另外小编那时候打扮的比较时髦吧，毛呢西装，带着手表，腰里别着车钥匙，后来小编再去面试，就把这些全都去掉，再没有发生此类情况。

建议还是先找到一个电商公司一起做，会学到很多东西。或者你可以组织一个团队 自己干，不过可能会出现很多问题，一个电商公司最基本的五点，产品 战略 宣传 服务 运维

先选择平台，再选择类目

有没有靠谱的供应链？有没有靠谱人给你操盘？这两点都可以，你就可以动手了。祝你成功！

如果说你是新手我建议你从一件代发开始做，比较适合不太懂的小白进入。

一件代发不需要压货，可以实现自动发货，你需要做的更多的是选款测款和上架宝贝以及结合自己的投入金额做适当的推广，挣不了大钱，每月几千块的收入比上班强，如果你兼职做就相当于多了另一份收入呗。

先通过一件代发练手，理顺做淘宝的思路，熟悉淘宝的规则，有了经验积累可以扩大规了产品线和多开店铺做店群。

有不懂的问题也欢迎和我交流！

01 一件代发不管是什么时候都可以做

出于资金、货源、风险问题，很多新手朋友在一开始做淘宝的时候会选择一件代发。

其实不管什么时候一件代发是完全可以做，很多天猫店也是采取一件代发的模式来做的，只是他们会稍微囤点货。

如果是兼职做的话，产品受制于供货商，挣不了大钱。如果能找到一个靠谱的供货商、用对方法，一个月挣个几千元零花钱绝对没问题。

我今天主要想说的是一件代发图片的问题。

02 相同图片的店铺只有一家做的起来。

同学们可以去淘宝搜索一下，用同一家供货商产品的店铺，主图一样的情况下看看有几家店铺有销量？

绝对只有一家高销量的，其他的全部是炮灰。但是还是有很多新手小白直接一键传淘宝，所有的内容都和供货商一模一样，然后坐等订单。哪有这么好的事情。如果么简单就可以好做，那不遍地都是百万富翁了。

这是淘宝一个不成文的潜规则，淘宝为了保护原创，相同的产品图片，只会扶持一家店铺做起来。

03 必须自己拍照

第一：非标品类目能够打上新品标，增加曝光量

第二：图片质量更清晰

第三：不会形成同行同质化竞争

虽软说现在的展现机制是千人千面，但是现在淘宝APP不管是PC端还是无线端都有搜同款和找相似功能，图片一模一样的产品都会被检测到，消费者会自行比价、看销量、看评价；你觉得你像对于同行有竞争优势吗？但是只要是你自己拍的，搜同款只会出现你自己的产品。

第四：不会被盗图扣分，影响店铺权重

盗图扣分是直接用供货商图片的新手都会面对的问题，很有可能你还没有卖一件货，店铺就已经被扣分了。

04 给消费者特定视觉记忆

图片要有一眼就能认出来的特殊标示；拿我烟台的一个朋友来说吧，一个小菇凉做婴儿鞋的，也是一件代发，但是所有的图片都是自己拍的，店铺所有的产品主图都是外方内圆，背景就是她家白色的床头柜，稍微带一点欧简风格。详情页也都是实拍图，基本没有调色。30-40元的产品，每个月的营业额能做到20多万，已经非常厉害了。

你们可以结合自己的产品拍出带有自己店铺特色的视觉记忆。

05 如何低成本拿样拍照

阿里巴巴拿样来回运费都是要自己承担的，我告诉大家一个小秘密，可以低成本拿货拍照。时间长了可以零成本拿货拍照。

看看同款货源哪个淘宝店铺在卖，然后拍下买回来，购买运费险，7天之内拍完照片再退给他，你只需要花一个运费险的成本，1-2元就搞定了，便宜的话几毛钱。需要注意的是不要一直用一个账号买，注意控制一下购买账号的退款率，退款率过高，运费险理赔金额就低了，或者就买不了运费险了。可以用身边小伙伴的账号轮流购买。

有小伙伴说我这样操作不道德，请自行斟酌使用，谢谢!

总结：努力和付出时间会给你对应的回报，兼职做淘宝，兼的是时间，职的是内心。所以，好好拍照，用心做好每个步骤才是正确的兼职做淘宝的姿势。

来源 | 公众号：彭亚舟工作室

码字不易，如果对你有帮助，麻烦点个赞再走。

这个问题的回复，我要复制粘贴一下，在很多类似的问题下现贴上去

把电商看成是一个出货卖货的渠道，除此之外，其他什么都不是，这是摆在最前面的一个基本概念

然后，把电商这个渠道跟夜市地摊这个渠道对比，两者其实是一样的

在这个基础上，如你想去夜市摆地摊，那么你需要怎么入手，

别告诉我连这个都不知道，都没有想法，确实不知道怎么入手，那么老老实实打份工就行了，别折腾。

在在这个基础上，淘宝大学有基础课程，了解一下后台操作，开店流程什么的。别信乱七八糟的培训。

你好，朋友。

作为一名无货源电商从业者，完善来说目前的情势。

首先来看电商平台，大大小小，百花齐放，可以说是纷繁复杂。以巨头方面来讲，有传统电商巨头淘宝，京东等。以及各式各样想在电商行业分取一杯羹的其他小平台。其中还夹杂着跨境电商亚马逊。

但以新型开创为首的无货源店群社交电商来说，无疑要属近来声势火爆的拼多多。

以传统电商为例，虽然我们是在线上开店，但仍然要选择货源渠道，进货囤货，美工运营，线上推广，快递发送等一系列细致操作模式。

社交电商无货源店群模式

社交电商

首先来说什么是社交电商。结合微信庞大的社交流量，以及各种小程序，拼团活动等作为推广。拼多多有着广阔的市场空间以及发展前景。

正是依靠微信的大力推广，拼多多在短短三年内迅猛崛起。当然还有铺天盖地的活动助力。不过其市场来源还是要归拢到微信的庞大流量来。

无货源店群模式

无货源是指通过采集上家平台的优质货源。上架到我们自己的平台进行加价售卖的方式。也正是因此，被称为无货源模式。不过大家可别真的以为没有货源。

为什么加价也能卖的掉？

来说一下，由于平台之间信息差的缘故，绝大部分群体基本是不会去货比三家的，也就是进入其它平台来选择。再加上大部分人对拼多多有一个固有印象，他们认定拼多多的东西就是便宜。

再来通俗解释一遍，无货源就是借鸡生蛋，中间商赚差价。

店群模式

无货源店群是不分家的。最初的无货源店群玩法还要追溯到淘宝，不过淘宝的开店方式已经形成相对的格局，所以这种玩法还不为人熟知。

直到拼多多的强势崛起，也是平台的发展需求，这种玩法转而成为拼多多的一大特点。

店群 顾名思义，就是开设多家店铺来进行产品的最大化竞争，以及爆款产品的出现概率。在个人可操作范围内，10家店铺为佳。

再来通俗解释一下。比如我们初期一家店的出单量在10单，那么每天十家店就是100单，众所周知，拼多多的客单价以低价类为主，那么我们设每单利润在10元，那么十单就是100元，十家店每日的净利润收益在千元浮动。而且这一数据还处于稳定持续的上升阶段。

独一无二的特点+特色，造就拼多多成为今天的电商巨头之一。

怎样操作拼多多店群？

一张营业执照可以开设5家店铺，或是一张身份证开两家。店名起好就成，这里不需要你开直通车，刷单，进货，囤货。那我们需要做什么？

1 开店选类目，家居用品，车载户外，还是服饰运动？

2 选品，直接从1688，淘宝等平台采集优质货源，适当加价上传到自己的店铺来。还有额外佣金返成。

3 上货，控制上货量，可别无脑上货，本人控制在200+左右

4 软件，别花冤枉钱，免费上或软件就可以。

5 拍货，有人在店铺下单时，我们直接复制地址到上家拍货给买家。

6 客服，这个要积极回复的，平台有这方面的规定，可在后台设置自动回复。

留在最后，目前大多数人的思维还停留在之前的模式上，一味依赖软件刷单等人为方式来促使店铺成型，殊不知平台在改变，你也要随着平台的规则来做出突破，这也是许多人往往忽略了本质的地方。其实真的没有太复杂，只是一些技巧在里面罢了。

更多详情，可关注公众号：青箐子衿

切勿错过！

2019年将会是最困难的一年！

当你又一次听到这样的声音

你估计已经麻木了

从传统思维来看

确实是一年比一年困难了，

而其实这正是充满无限机会，

成就梦想的最好年代！

前提是，你必须懂得创新，

跟着时代趋势走。

女怕嫁错郎，男怕入错行，

选项目就像是选伴侣

2019年，京东店群这个大风口

你一定不能错过！

你好，兄die，电商创业首先要有一笔启动资金，其次要有合适的电商项目；接下来就是组建自己的团队，最后是正式运营，开始营销和推广、接单、成交。

【电商在推广要分成销售推广和品牌推广两部分】

销售推广包括渠道推广、SEM、EDM、导航、优惠券这五大部分，考核指标是流量是销售额是ROI；品牌推广以软文、主题、事件、活动策划为主，门户媒体、社会化媒体为载体，考核非量化指标是品牌知名度、美誉度，量化指标看百度指数。品牌推广让销售推广事半功倍。

【电商1、2、3代的区别】

1、何为第一代淘宝电商？纯卖货，不懂零售，不会营销 ；

2、何为第二代淘宝电商？目前在淘偏离零售的本质，偏重刷单、烧车、钻展以及报名活动；

3、何为第三代淘宝电商？有零售新思维，懂数据分析，会营销，懂细分定位，精通社会化媒体，懂产品，懂平台，懂展现，懂管理！

【一道问题衡量你是否具备做电商CEO的潜质】

电商选择题：一个淘宝店真实数据是：一个流量点击成本2.8元，静默下单比例12%，还有49%流失了，询问后下单转化率为17%，均单额为69元，毛利是14%，如果你是这家电商CEO，你的决策是：A加大投放提高流量；B强化客服培训，提高询单转换率；C强化关联商品；D以上都做。答对的有能力提拔做CE。公布出题者给的答案：选a肯定错误，意味着你继续化2800元，挣到毛利2800元，越推广越亏损；选c也是错的，因为关联产品都要比主推产品价格低60%，主推都亏，关联没用；选择D的最容易亏损的CEO，什么都想做，没重点；正确答案是B，前提是要达到50%的转换率。

【先进理论的适应性问题】

目前80%商品与服务都是同质化，这个事实暂时改变不了（包括做电商货大部分相同等），而现在先进理论都是让大家差异化，做第一定位，互联网思维，蓝海，粉丝经济等，都对，但都是只适用于1%的大企业。99%中小企业还是在同质的背景下，精细化，做企业基本面基础才是正道。不要整天想捅破天的创新。

【我们要JING惕过左或过右的两种电商思潮】

一种是对移动电商或微信电商等趋势视而不见，认为还没有成功案例及靠谱的销量；也要JING惕那种动不动就电商革命的思潮：以后没有用户了、只有粉丝了；全公司都互联网化，没有传统了；所谓移动电商、o2o、微信等都是来改变彻底推翻改变传统企业流程及文化的。

【沉迷学习案例是误区】

现在一打开微博，满眼都是新互联网营销成功的案例：包子的、褚橙的、潘苹果、互联网鲜花的、互联网煎饼的、互联网成人安全套等等，转的人满腹崇拜，看的人兴奋莫名。不可否认这些案例市场方面的成功，但实际效果我了解很多都不好，甚至一些叫好不叫座销量为0，沉迷学习不该学的案例也是误区。

营销推广

【自媒体写推广文案效果比企业原创好10倍以上】

还有一个经验是，让自媒体人自己写相关文案的推广，比企业自己写的文案，效果好10倍以上。因为自媒体人从第三方观点来写，可信度高，而企业自己或广告公关代理公司的文案，写自己的企业文案，心中只有自己的企业与产品优势，而没有读者。

【现在做微博微信广告区别】

经验是：互动性强的推广，如抽奖、论坛邀请、培训、赠送、调查等，涉及人头活动的，请做微信推广（朋友圈及公众账号），微信效果比微博好；而涉及带有任何PR公关的消息，新闻等，微博比微信好。虽然是常识，但很多企业还不懂，发出来广而告之。

【旧营销时代落幕】

旧时代营销的关键词：忽悠、挖掘人性弱点：欲望、害怕、贪嗔痴、卖点usp、明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实重要、利用信息不对称；新时代的营销关键词：真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪，还有哪些？过去20年中国营销是以忽悠为主、抓住人性弱点而营销但销量效果奇好的时代，这个时代的大师有2位，即史玉柱与叶茂中，其营销思想霸占中国营销20年，但效果奇佳。旧营销时代才刚开始退出历史舞台。但新营销大师还未出现，新营销效果还不理想（除了小米这一个偶然的成功案例）

【什么样的广告吸引人】

1、标题比内文多5倍的阅读力；2、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍；3、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%； 4、广告语8-12个字最易记忆；5、看广告图象比看广告标题的人数多20%；6、看报纸广告左边比右边多12%，看上边比看下边多60%； 7看三角形比看正方形的人数多2倍

【网络广告素材设计的5个元素】

1、产品图片：要清晰有质感； 2、产品名称：简单直接，不超过10个字； 3、价格：折扣价突出展示； 4、购买按钮：刺激用户点击； 5、卖点标签：强调核心卖点； 规定所有的网络广告素材都不超过这5个元素。同时使用纯色的背景，以突出产品图片为目的。

【微电商的10大推广渠道】

1、微博：PR及拉新；2、微信：CRM；3、微商城+手机淘宝：支付成交；4、o2o：线下线上推广；5、手机qq及微信群：圈子营销；6手机百度：引流；7、微媒体：手机导航客户端等推广；8、微活动：手机特卖会等；9、微分享：点评优惠券等社会化购物；10、微站长：手机上CPS及微信朋友圈电商等。

【自媒体的运营经验】

自媒体较高境界是互动，如现在电商界的爆料都找我微博、招聘找投资找代运营都找我微信、电商界一点风吹草动都反映到我这里来、遇到电商骗子吐槽我这里来、不懂的电商问题来咨询等。知识分享是自媒体的低层面的东东，更高层面是互动、互助。以后我不需要懂电商专业，用这个渠道给大家帮忙就够了。1UGC（用户产生内容 ）自媒体比2原创自媒体及3文摘自媒体都走的久。

【微信朋友圈的潜规则】

1、一篇文章被分享2万次以后，你再分享，表面上你可转，其实暗中被屏蔽；2、80%的微信商城、微商城、微店、其实是被朋友圈100%屏蔽的，你可以转发，但看到的人为0；3、私人粉丝超过1万，被限制新加好友，50%粉丝其实看不到你的信息；4、私人粉丝超过2万的，直接封号关闭。现在私人微信粉丝的上限是5000人左右。

创业经验

【遵从自己的内心】

有一种说法是很靠谱的：人生中有两件最主要的选择一定要遵从自己的内心、再三问自己的内心深处再来选择：一个是选择结婚的伴侣；一个是选择自己的职业或事业；除此2个之外，人生的所有选择都可以凭逻辑、世俗、利益与金钱等标准随便来随意选择。

【关于人脉的经验性结论】

人脉不是你利用多少人，而是你帮助多少人 ?人脉不是多少人当面吹捧你，而是多少人在背后称赞你?人脉不是辉煌时多少人奉承你，而是落魄时多少人愿意帮助你 ?人脉不是你认识多少人，而是多少人认识你?人脉不是你和多少人打过交道，而是多少人愿意主动和你打交道。

【如何判断一个人靠不靠谱？】

判断一个人是否靠谱方法，看他（她）经常说话用的句子语法，如他经常给你说完成时的句子如”明天我们就结婚“”钱准备好了来拿“”年底全部双薪今天去财务领“等，此人就是靠谱的；如果一个人经常说的话是”将来时“，如”如公司上市了给大家加薪“、“等我。。就娶你”等，此人就是不靠谱的。

【是否有口碑传播是创业是否靠谱的一个衡量标准】

创业感悟：一个生意或项目是否靠谱，创始人要凭直觉感受是否靠口碑自动传播开来：我用微信朋友圈做电商中介，前2个月没动静，都是靠我的微博拉人，从上周开始，不做任何推广每天有新加200到300人微信好友，基本加的留言都说：朋友介绍来的。我窃喜，这就成功了。

【一个人工作事业上获得“心灵自由”的心得】

1，做自己喜欢做的事情；2，专注一个生意，其他任何业务的机会都放弃，不多看一眼；3，除了三五个合作伙伴及沟通好友，没有动力认识任何有商业价值的朋友；4，不要合伙人；5，永远是钱货两清，不欠任何人的人情；6，没有必须要给的面子及必须要讨好的人。

想了解的可以佳我徽芯 先（2857）然后（999）最后再（497）括号里的连起来就是了

跨境电商亚马逊无货源模式是今年刚出来的，正处于一个红利期，相当于淘宝刚出来的时候一样，不过现在国内电商已经处于饱和状态

简单介绍一下这个模式，亚马逊无货源模式就是通过亚马逊erp系统采集各个电商平台，比如淘宝、1688、京东等上的商品，一键编辑修改翻译过后，一键批量上传到你自己的亚马逊店铺，如果说有老外下单的话，在从原地址比如淘宝、1688等采购发到深圳中转仓，由中转仓的工作人员检验商品有不有损坏，进行二次打包，贴上国际物流的标签发往国外。

跨境电商亚马逊是全国较大的电商平台，在亚马逊上开店铺卖东西是全球的资源客户，亚马逊无货源店群模式，规避行业竞争，低成本开店，利润40%-70%，单店利润3-7万，自运营100多家亚马逊店铺，多年实践技术稳定输出，全新模式，全新做法，运营方法+国际ERP系统+自发物流+多国语言一键翻译。

大多行业与模式的发展是升级而不是颠覆。曾经见过很多踌躇满志的老板都在跃跃欲试创新起盘。但是记住所有的事情无非两点，搞定人或搞定钱！也有很多一开始就在做体量，在做概念最后都是搞定了自己不了了之，成为自己的试验品。

电商创业主流就是传统电商与社交电商，区别的本质是加上了故事性和体验感的佐料，强化了人情的重要性。去讨论是否真的是社交或者传统已经没什么意义，只要货卖出去，流量进行变现这就是我们追求的本质。在一个多媒体的时代，客户变的矫情了，人性放大了，而需要更多全方位的迎合和订制，这就是信任感的多层级形式触摸。模式和方法依然在升级，把品牌做大不如说把产品做细。

简单说说社交电商的运营思路，还是围绕着获取、变现、留存几个方面。

私域流量池的建立

通过平台公域流量用户，用内容圈粉，招募粉丝，打造私域粉丝池。

①平台导流

②社群招募粉丝

③自媒体内容圈粉

构建多维营销场景

打造好私域流量池后，可以向流量展示公众号内容、H5、小视频、海报二维码、小程序商品码、APP链接等，同时可以推荐内容给好友，推荐到社群，群发给更多的用户，直击用户痛点，刺激转化变现。

裂变方法

社群裂变

一是利益驱动、激励社群成员拉人进群就可以获得奖励。

二是价值驱动、用有客来群管理功能在社群推荐干货、通过价值驱动让成员主动拉人进群。

活动裂变

通过群发和朋友圈营销推荐活动给私域流量池用户，再通过活动促销等方式裂变让流量倍增。

锁客、复购、留存

积分锁客：用户在消费时候可以获得积分，积分可以作为福利兑换商品，可以作为消费现金抵扣，这样可以让用户产生粘性。

打造会员特权：比如可以享受特殊折扣待遇，一对一服务待遇，生日礼物待遇等等，给客户一个不离开的理由。通过微信推送可以唤醒用户。

社交电商以人之间的亲密关系链为核心，通过小程序或APP为商品载体，通过社交分享第一解决了流量瓶颈，第二解决了运营的成本。

这是我的一些感悟，希望能够帮助正在创业的你，如果想要了解多一些社交电商相关方面的内容的朋友，可以私信我，我会分享一份在线内容于你。感谢相遇在知乎的你我。

大家好，我是迷雾，一名拼多多店群创业者。想做电商创业，如何开始？

首先作为一名网店创业者想告诉你几点在创业前需要考虑的问题。

货源

产品是网店的核心，产品的优势决定了你的运营方向，操作计划，和投入产出比的大小。

竞争对手

看一下线上和你卖同类产品的竞争对手，目前都是什么状态。

投入

开网店也是做生意，任何生意都要投入资金，哪怕是我们去摆地摊，也需要有一个资金的风险预估我们做电商，也是一样。

预估一下你希望在什么时间内投入多少钱做到一个什么样的效果，你的风险承受范围又是怎么样的。没有一个生意是稳赚不赔的，应该要做好最坏的打算。

其次，确定好这些就可以选择平台。目前主流的有淘宝，京东，拼多多这三大电商，大部分电商平台目前都是提供第三方加入的模式，但各家要求不一 。

京东，目前就是要求必须是企业实体，加上税收等，入驻条件和成本还是比较高的。

淘宝，目前聚集了国内最多的大大小小的个人和企业卖家，入驻门槛比较低，但是淘宝的卖家太多，要脱颖而出难度非常大，搜索排名，广告引流等的投入转化也不高，需要有一定资金实力的卖家才能做到。

拼多多，是这几年发展比较快的电商平台，有赶超京东成为国内第二电商的趋势，也是我目前在的平台，个人觉得平台潜力大，入驻支持个人和企业入驻，规则没有淘宝严苛，但是众所周知，拼多多以低价为主，利润较低。

最后，作为中小电商创业者，选择平台，选择产品后就是运营和推广了，这一块的内容是个细致的工作，身处目前的红海中要翻滚出来，需要硬实力和精力投入，只有翻滚在浪尖的这部分卖家，才能有机会看到高高的蓝天，呼吸到空气中的新鲜空气，否则沉寂海底，就成了大家无视的对象了。

如果看了我上面写的，自己还是有点迷茫的话，可以试着了解一下我现在在做的拼多多无货源店群。

迷雾：拼多多之什么是无货源店群？

感谢大家的阅读，我是迷雾，有对店群有兴趣的可以私信我“学习”，我会发给大家一份学习资料，帮助大家快速理解店群，少走弯路。

你好，朋友，我是将夜。

作为一名电商从业者，我来回答一下你的问题。

在回答题主的问题前，我也有几个问题？

1、是否是新手

2、是否有稳定的货源

3、资金状况如何

淘宝，拼多多，京东是目前最大的电商平台，做电商的朋友，也大多会从这三个平台中选择。

如果题主是新手，没有货源，资金紧张想低成本创业的话，将夜建议可以做无货源店铺，类似于一件代发，复制其它平台的商品，加价后出售，赚取差价的电商模式。

三大平台都有无货源模式，新手朋友可以从目前低门槛，0保证金入驻（并不是不交保证，而是可以等后期店铺盈利了，再交），用户数量多的拼多多平台开始。

一张身份证可以注册2家店，建议新手可以先开2家店，可以一边学习，一边实践，循序渐进，别急着挣钱，一下子开五、六个店，可能一个都做不好。电商也是一个不断学习的行业，学习新的经营方法，店铺才可以良性循环。

不用进货，囤货，发货。复制其它平台的商品即可，手动采集商品，可能有人会觉得手动的太慢，坚持几天后，私自买了个采集软件。确实，用软件是很轻松，可是后果呢，店铺上架一些类目不对，违规的商品，导致罚款，封店，到那时候，你就哭吧，悔不当初。即然开网店了，就脚踏实地，别投机取巧，因小失大。

商家后台的数据要每天查看，哪些商品的访客多了，流量多了，或者哪些连续几天没流量的，店铺的转化率与前一天相比有没有增加，这些是我们在第二天的工作中必须了解了，看懂数据，才知道第二天我们的工作重心在哪。没流量的及时下架，每天不断的，循环的上架，下架商品，能给店铺带来新的流量。店铺长时间没销量，也不更新商品，平台会认为是死店，怎么会给流量呢？

拼多多平台对客服回复率考核的比较严格，每天的8点至23点是考核时间，所以将夜自从做了拼多多，基本上没有11点钟前睡觉的情况，回复低于70，平台免费的活动参加不了，店铺也会受到限制，所以除了设置机器人回复以外，除非有特殊情况，尽量熬到11点。

刚做电商的朋友，可能会有点焦虑症，比如：

1、访客、流量少了

2、物流异常

3、客户

4、有差评了

5、客户退货

.....................................

开店了，什么样的客户都会遇到，想缓解焦虑，可以看一下将夜写的这篇文章。

将夜：心态｜写给初涉电商的朋友们

想具体了解无货源模式的朋友，可以参考下面这篇将夜写的文章。

将夜：拼多多无货源店群如何运营

创业的初期都是比较辛苦，哪个行业都一样，做电商的朋友，如果遇到问题可以一起交流，学习，毕竟，学习才是第一生产力。

我是将夜，一名电商从业者~~~

感谢阅读~~~~~~

你好

想做电商创业的话首先几个简单的方面考虑一下

资金量

是否是新手

如果你资金量充足那完全是可以找些好货源 大力做活动 买流量

如果你资金量不充足 建议可以了解一下跨境电商，毕竟现在国内市场竞争太过于激烈

就像上面说的如果你资金量不多，没法靠资金来弄出来流量那基本就是在浪费时间

国内现在的行情就是没有流量就没有销量

跨境电商好很多，亚马逊是一个重产品不重广告的

而且国内产品在国外很有市场竞争力

不说老干妈，辣条这些大家熟知的产品，前段时间单单一个国内的手持小风扇就在欧洲卖爆了

产品是基本不担心销量，而且下半年来说是红利期，几大促销一个接着一个的来

因为汇率差的关系利润也是相当可观

无货源也不担心资金囤货的风险，上传产品坐等收单

有什么想了解 或者疑问都可以随时咨询我

我来分享一下自己关于电商创业的五条忠告，帮你了解电商创业的精髓。

1.产品和客户，得其一者，可得天下

没有互联网时，社会基本处于商品匮乏时代，有好的商品，绝对可以开创大市场。有了互联网，产品要做到足够极致，也能一统天下。我说得足够极致是独一无二，别人制造的门槛非常高！有人说，我懂但是做不到啊！这是努力的方向。我一个高中同学，专注做汽车 LED 灯做了十一年，现在他们成了这个行业全球最厉害的品牌，完全是靠产品说话的。

互联网时代，如果你产品能力一般，但你能维护好客户，维护到极致，也可得天下。维护客户，就是建立自己的渠道，自己有了稳定的渠道，不用与其他人竞争。

产品和客户，是现在商业最重要的两个因素，很少有企业把二者都能做到极致。二者得其一者，能得天下。

2.智能化，相信机器的力量

做电商的人大多对自己的经验更有信心。但有个结论你应该认同：AI 时代一定会来临。

既然知道了趋势，那你可以做什么？

提前让自己的公司智能化！

不要觉得智能化离你很远。你以前做决定是凭自己的直觉判断，以后你多看看数据，这也是智能化；你的新产品研发、客户维护依据大数据分析，这也是智能化；公司里开始使用扫地机器人智能音乐机器人等，也是智能化...... 也有应用更彻底的，我有个电商朋友公司电商发货已经开始使用机器人了。

3.重视新鲜事物

最近这几年，出现过一波又一波的风口：微博、微信、公众号、直播、内容电商、知识付费等。每一波风口，都造就了一批受益者。我就是公众号的最直接受益者。

回头看看 2003 年到 2008 年，那五年间，电商就是新鲜事物，咱们这些做电商的人，也是当时新鲜事物的受益者！

我来分享一下自己关于电商创业的五条忠告，帮你了解电商创业的精髓。

1.产品和客户，得其一者，可得天下

没有互联网时，社会基本处于商品匮乏时代，有好的商品，绝对可以开创大市场。有了互联网，产品要做到足够极致，也能一统天下。我说得足够极致是独一无二，别人制造的门槛非常高！有人说，我懂但是做不到啊！这是努力的方向。我一个高中同学，专注做汽车 LED 灯做了十一年，现在他们成了这个行业全球最厉害的品牌，完全是靠产品说话的。

互联网时代，如果你产品能力一般，但你能维护好客户，维护到极致，也可得天下。维护客户，就是建立自己的渠道，自己有了稳定的渠道，不用与其他人竞争。

产品和客户，是现在商业最重要的两个因素，很少有企业把二者都能做到极致。二者得其一者，能得天下。

2.智能化，相信机器的力量

做电商的人大多对自己的经验更有信心。但有个结论你应该认同：AI 时代一定会来临。

既然知道了趋势，那你可以做什么？

提前让自己的公司智能化！

不要觉得智能化离你很远。你以前做决定是凭自己的直觉判断，以后你多看看数据，这也是智能化；你的新产品研发、客户维护依据大数据分析，这也是智能化；公司里开始使用扫地机器人智能音乐机器人等，也是智能化...... 也有应用更彻底的，我有个电商朋友公司电商发货已经开始使用机器人了。

3.重视新鲜事物

最近这几年，出现过一波又一波的风口：微博、微信、公众号、直播、内容电商、知识付费等。每一波风口，都造就了一批受益者。我就是公众号的最直接受益者。

回头看看 2003 年到 2008 年，那五年间，电商就是新鲜事物，咱们这些做电商的人，也是当时新鲜事物的受益者！

首先，项目优势。

电商现在已经进入细分时代，你必须找到一个目前没有大发展的细分市场，先讲垂直细分领域做好，做大。等成功了，在寻求更大的突破。目前，农业电商还是蓝海，值得介入。

其次，技术优势。

你必须确保你的电商网站足够的安全。

最后，资金其实是不重要，因为你如果项目好，技术好，电商创业找资金还是很容易的。

对门的邻居最近突然对电商感兴趣，想做，但是又没有任何方向，来问我怎么切入。

首先，电商的术是容易学的，下功夫钻研或者有人带着，很快就能上手。最难的，就是方向，选什么行业什么产品。打个比方，就像我们开个早点摊，不管是做杂粮饼，还是包包子、下馄饨，都不难。难的是，在哪里卖什么，附近的人爱不爱吃，还有多少人同时在卖。

于是他就让我给他推荐一个产品，但是不管是谁卖产品，也都是看概率的。就比如我来说，可能卖3个能成1个，然后平1个小亏一个。靠这1个赚头抵10次大亏。

你说，这样，我怎么好推荐呢？所以一般我只讲方法论，方法论是什么？就是提高成功概率的方法。每个人成功都一定要先去一步步经历失败，但是学到正确的方法论，可以加速经验的成长速度，这也是为什么我一直非常重视方法论的原因。

包括我自己，每年也花了很大精力在学习方法论上。

那么对于想要电商创业，前期刚开始做的时候都有哪些重要的方法论呢？

方法论一：选品决定店铺生死

关于选品的重要性反复强调，你必须有一天内找到100个可以尝试的产品的能力，才算及格。淘宝是个超级大市场，上千万的不同产品，只要拥有不断找到好卖的产品的能力，就能够快速好做。有了这个能力，就算运营水平差，也能好做。反之，你运营水平再强，也就只能帮别人店铺运营，自己一开店就失败。

通常来说有这样几个思路：

1、客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。

而像一些奢侈珠宝产品，例如玉吊坠，客户对这些产品的价格相对不是很敏感，更关注的是产品价值，是不是真的。

2、热门周边

什么火卖什么，赚一波走人，这种做的都是短期但是暴利的生意，前提是你能跟得上热点。

比如最近热映的少年的你，可以说是热度空前，各个社交平台都在被刷屏。

这时候抓住这波热度，卖一波相关周边也是能赚到一笔的。

3、生僻冷门

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。

比如这个案例，纸牌麻将。

这是款可以像打扑克一样去打麻将的产品，不同于传统麻将的是它对于场地的要求很低 ，像宿舍、旅行车厢都可以，重点是非常方便携带，出去旅游坐车无聊时还能凑出一桌麻将朋友。

通过生意参谋数据可以看出，今年4月份的时候纸牌麻将市场竞争还是较小的，尤其是“塑料加厚”、“108张”这两个细分需求的搜索人气竟然高于在线商品数，还有“塑料牌”、“麻将”长条竞争都较小，在当时都是不错的机会，可以尝试。

4、季节性、节日类产品

季节性产品，比如围巾手套、棉服等，这些都属于季节性的产品。

节日产品就更好理解，比如每年的女王节，紧接着的白色情人节、愚人节、儿童节、端午等等，在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。也可以依据季节、节日来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。

比如最近的节日，万圣节和圣诞节，很多卖家应该已经很早就在准备了。

方法论二：数据是你的制胜法宝

从宏观的角度谈，首先是对所在产品市场整个大环境进行分析，其次当你已经确定切入哪个市场，对这个市场的对手进行研究，研究他们的具体情况，然后找到应对策略，最后一个数据分析是要实时研究自己的状况，通过数据知道自己今天的调整有没有效或者这次活动效果如何等等。

• 对市场

a) 新的市场需求在哪里（增量市场）

比如说你现在的店铺已经做的不错了，那为了明年或者后年的发展，有可能已经着手要开始推新的产品，这时就需要数据去分析判断新的市场需求可能在哪里，对于后面的决策是非常重要的，如果这一步搞错了，后面所做的极有可能都会化为泡影。

b) 现有的市场需求变化（存量市场）

我们知道所有产品的销售都是有一个生命周期的，刚开始需求可能比较旺，接着比较平稳，最后有可能逐渐萎缩，这是一个正常现象。更多买家所选择的产品会处于相对稳定的阶段，也即是一个存量市场。这时你作为一个清醒的经营者，需要不断地去思考你现在产品所在的市场需求是否处于一个正常的阶段，还是处于一个不断萎缩的阶段。如果是处于一个萎缩阶段，这个是你无法逆转的，你要做的就是发现这种趋势之后，要去布局新的产品。

• 对同行

a) 了解同行情况

b) 针对同行变化做出针对性调整

• 对自己

c) 知道自己店铺的实时状况

d) 数据是店铺问题诊断的基础

当我们店铺出现问题，比如流量下滑、转化率下滑，这肯定是有原因的，绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概，我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析，如果不经过这一步，你只是主观上分析的话，很容易出错。

方法论三：货源找的好就是傍上了大款

卖家要更加重视供应商的实力，毕竟他在一定程度上决定你经营的最终潜力。。。选到好供应商，就是傍大款。

什么样的货源是好的货源？

l 一手货源

卖家找货源肯定都想找一手货源。

一手货源指厂家生产出来直接到你手上，可以联系厂家合作拿货。

毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势，可以向多重方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。

l 提供产品原图

必须提供产品原图。

如果货源方给你提供一些产品图片，就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，为你省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。

另一方面，如果遇到图片侵权状况也可以拿出来证明。

l 发货速度要快

在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）。和供应商协定标准，在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的那个星期送货。毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的。

l 是否支持一件代发（新手卖家）

对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少。

具体筛选方法上，我之前写过的不少。如何寻找、判断、筛选供应商都有比较详细的回答，不重复了。

建议题主去看一下。

开网店的货源怎么寻找？

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说是这么说，电商创业也是创业，创业就需要投入，不管是时间还是经济上。对于大多数人来说，想要电商创业，最稳定的方式，还是从就业开始，

现在相对来说，电商运营做个两三年，年薪20万的机会可以说一大把。就像这个运营，现在带领几十人的团队，年薪超过50万。创业是一件太辛苦的事情，不是水到渠成，我不建议去创业。