正品鞋子网站厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？
厉害的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？运营是一个店铺的代言人。实际上，一个店铺的成功离不开方方面面。只是背后的成功会成为明面那个人的光环。
我认为，运营也当的起这个光环。
因为一个超级大店铺，运营好坏，销售额差距好几倍。
但同样不可否认背后所有人的功劳与付出。
运营不是神。
运营只能锦上添花。做不到力挽狂澜。
这是大部分人对运营认识的欠缺。
运营没法创业的主要三个问题，我们需要进一步清晰。
1、做一个爆款需要很多资金，而运营工资并没有那么高。
一个30万月销的爆款，如果没有供应链支持，很可能需要接近30万在里面转。而运营的工资实际上并没有那么高。
行业有一个现状，就是过河拆桥。
在店铺没起来的时候，老板会说:一个月给你5000的底薪，提成4个点。
你做不起来，一个月5000拿了滚蛋。
你做到100万。领两个月工资，你也滚蛋，继续去其他公司5000底薪。
老板会出一万多请个不错的运营来维护。（所以很多店铺起来后迅速死掉，一般是换了运营）
所以运营一般年薪20万不错了，而且他们开销一般还不小。给点家里，自己就没多少了。穷孩子才可能打工到成为牛逼运营，有钱的孩子稍微会点运营就开天猫了。
第二点，是能力。
前面说一个店铺存在前后两个运营，一个打江山，一个守江山。打江山的一般比较苦，能力更合适创业，但是他们没钱。
守江山的能存一些钱。但是，他们去创业是找死。
你目前看到的绝大部分 TOP运营，都不具备创业的能力。
站在巨人的肩膀上，很容易成为神，但是成长为巨人才是最大的难度。我运营的第一个店铺从月销10万冲到20万花了半年还是八个月时间，从20万到80万花了一两个月（一场聚划算就几十万了）。
当你店铺已经有几十万月销的时候，你手上有齐全的团队，有充足的资金，有完善的供应链，你绝对无法想象当初一天200—500直通车花费多难起爆款，活动不敢报，万一上了几天去哪里找几千件货？想修个好图，美工刚毕业，说这就是我能力的极限了。你还有没有把握拉着你的团队跑。
有个朋友，年销破亿大店铺的运营，谈到创业的时候，我很直接问他:不敢创业是不是没把握？
所以。你觉得神一样的运营。他们往往并不是神，只是凡人。绝大部分TOP店铺的打江山运营都没能吃到成功的果实就死掉，剩下极少部分成为了店铺的股东。
所以在这里衷心建议运营同行，无论店铺大小，必须高底薪，提成合理即可，对你对店铺都好。
第三点。是心态。
也有很多运营选择去创业，但是死掉了。
因为烧自己的钱跟烧老板的钱，概念是不一样的。
烧老板的钱，是在预算范围内出最好的效果。
烧自己的钱，是在合理范围内用最少的预算。
而因为你把一切都算得太精确，也就意味着，你的抗风险能力为0。只要有一点在你计算之外，你就会死掉。
做运营的时候，你是关注做成爆款以后能出多少量，以此来作为你打爆款的预算。
做老板的时候，你更多是考虑亏了怎么办？能不能控制风险，万一亏了可以亏少点。
所以，他们的死亡率，会更高。
死掉以后，继续打工。作者：gege
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来源：知乎
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2017年1月13日修改：很多人在评论区留言，反对的言论主要针对个别点，可能我的答案过于尖锐，故重新修改，删除不必要的补充，答案结构尽可能条理清楚明白。
作为老板，刚把运营开除，立场和排名第一的答案是不同的，互相补充也很好。
开门见山的观点：很多人认为运营，是半个店长，是核心，是top的代表，top店的运营光鲜夺目，高质量佛主角光环……但我认为，运营不是店铺核心，也只能对店铺业绩起辅助作用，背后看不到的是资金，产品，团队，运气，所以我否定一切运营吹，甚至尖锐批判该行业的乱象。
其它观点（避免后文故事和尾声引发争议，理性抛观点）：
- 我不认为一个运营具有扭转乾坤的能力，所以我认为“牛逼的运营”本身并不成立，牛逼的背后需要很多因素去论证，不能从表象直接上升到“这个运营很牛逼”。
- 这个行业鱼龙混杂，行业发展快，关注多，从业大，所以滋生很多能力不强的技术吹，运营吹，我对这类人群表示不满，并进行抨击。
- 教育体系不能跟上，不能满足现在各电商对“牛逼的运营”的标准，我认为淘系的运营思维及方式及方法很有问题。
- 我认为运营岗的能力是很关键的，教育背景直接决定了思维方式，我认为运营需要分析能力，所以从现象到本质，再到解决的思维方式很关键，很多人对文凭感到敏感，或者论述刺痛很多人的心，我不否认每个教育背景下的工作人的努力，但是思维方式很关键。
- 运营的待遇我认为存在矛盾：部分运营会有分红，分红的比例大致都比其他职工多，那么存在以下矛盾：
- 如果运营不能对店铺业绩起核心的，决定性的作用，那么为什么要领取分红。
- 在领取分红后，店铺因某些原因业绩下滑，运营不能起决定作用扭转，那么运营是否应该承担责任？
- 运营的待遇与责任义务不对等，是我说的问题，不要说太多管理体系漏洞之类的，这是行业的普遍情况。
观点太多有点歪楼了，下面讲几个故事，最后部分言辞很激烈可能会对部分人造成不适（对部分引起非议的名词做改动，加入部分具体例子）
我对运营的态度，是一开始的盲从-信任-怀疑-冲突，到现在，走完了和运营1年多的纠葛，有些唏嘘。
一
我们之前的运营是个专科生，从业2年了吧，刚接洽的时候，在咖啡店聊了很久，聊他们之前如何“耍“单不被抓，如何技术性地卡位和敌方你来我往地价格战，谈爆款思维，谈产品定位blablabla……那时刚入行，这些没听过的单词，让我深信不疑，是的，我们确确实实缺个运营！很缺，很急很关键！
二
他入职后，我们高效地布局新品，并加入了淘宝下的某平台，流量扶持很大，业绩上升很明显，双十一运气很好，靠自己店铺活动打爆了一款商品。大家皆大欢喜，我挣到了钱，运营拿到了分红。
然而细究那一年，双十一从规划到执行，全由我一人完成，原因也很简单，运营管理能力差，不能统筹店铺所有管理；我们只有一家店，容错率低，也不放心让这个运营全盘接手。运营能力不强，操作基本靠单手鼠标流，这样的情况拿到分红，很是幸福。
三
因为他的工作并不透明，于是我慢慢学习部分运营知识，并且经常与他交流，一~两个月后，我对淘系的运营思路有了大概的了解。
但是不放心，于是我经常去查看他的工作电脑的工作文档以及工作笔记，很糟糕的是，他的工作文件几乎是0，由此我开始对他的工作内容的科学性有了极大的怀疑。
纵然我尝试与他很正面很直接的沟通，但是我们抛出一个很直接的问题时，或者是他的运营技巧是时，他不会正面回答，而是瞎鸡巴扯了一堆看似有关的，却又无直接关联的信息；这类运营本身就是利用老板不了解的灰色地带，不好推论监管，左右逢源，完不成绩效的时候，可以扯出不同的理由来避开尖锐问题。
新的一年，我运营也算入门，公司的战略出现比较大转变，我也更多的与他交流修改推广及运营方案，显然我的思路与他既定的思路有所不同，1~2个月，几遍反复沟通，但项目推进基本为0，于是我发现，如果在既定的思路下走不通时，就会想war3中的“闲置农民”一样待在原地，与他再做沟通，又是一阵瞎几把扯，不反驳，也不承认。
四
而后，公司的管理制度在试行半年后，基本确立了，有人说我不懂运营，考核不了运营，其实不然，除了具体执行不太明确，大部分的理论和思维方式也比较了解，毕竟，我也从业2~3年了。
关于运营的考核，我们一般考核投产比和UV等数据，每月复盘并与交流每月战略目标及指标，在他接受的情况下，也就付诸执行。
随着我们的产品布局趋于稳定，平台红利消退，加之淡季，半年来我们一路下滑，排名也从top100名跌出，几近回到之前的阶段，原地踏步。运营的业绩出现很大下滑，连续3个月未完成KPI。
五
“运营本就是把控大盘趋势，大盘好的时候抓住机会，大盘不好的时候业绩表现肯定会变差……”这是他的原话，很多运营在完不成任务的时候也都会说这句话，但也正是这句话让我透彻地看清这个行业的乱象，让我深深感觉到这个行业的水太深了……
我渐渐对他推三阻四的行为感到厌恶，很直接了当地问他：“为什么你老是找借口？难道业绩的下滑你真的一点责任没有么？”
“为自己开脱也是人的一种本能……”至此，我再也忍无可忍，但还是忍住了脾气，最后体面地分手。
开除后，企业照转，业绩没有下滑，我们打起精神，把所有的思绪打开，甚至我觉得现在的状态，比他在好了不少。我们分析他的kpi，反思真的有无可能完成，结果发现，能力差造成的无法深入，不会变通。
举个例子吧，淘宝客是我们推广的一个大付费项目，之前的运营将通用计划佣金提的很高，定向更是毫不好做，我们着手后发现同行佣金很低（他是知道的）却推广比我们还多，于是我们怀疑通用计划的都是买家通过返利网购买造成的结果，反复论证后确实如此，而定向我们通过拉取历史数据表单找到大淘客，单联了一些达人和淘客，取得了不错的成效
……
六
遥想起那年，我刚好招聘运营那会儿，接触过几个，其中一个特别有意思，叫他Z吧。
“你想发财么？”Z开门见山的和我说道，我感觉到的是咄咄逼人的气场，和那种纯天然的sha马特自信。
“店铺发我看看，我看看感不感兴趣？”后来我一边背景调研，一边和他说了我对运营的要求。
“哦，原来之前这个B开淘宝开黄了。。。干不下去在找工作啊……那你特么哪来的自信”我内心已经波涛汹涌，喉咙眼高质量佛有了屎意。
Z看了我的店，好像比他之前黄了的店好了不少，要求又高，搪塞几句说工作地太远，就没聊了……
七
前年，我们有了一些闲钱，想要增加投资，却迷失方向，思索了很久的战略，想想不如知乎取经。
问题很简单：“请问有30万的预算，应该如何分配，并投往哪个方向” （问题挺傻的，而且我自己都忘了之前的账号就不放链接了）
有个做店铺运营的把我一阵乱喷
30w的预算都不知道怎么花，当什么老板？&￥！&……&*……（谈了很多战略规划）出于好奇和气愤，深扒之，一看这位键盘侠的店铺的月销额3w都不到。。。。
八
M是我的好兄弟。他也是一家天猫店的店长兼运营，他说：
之前我没来，我们老板一年亏300w，我接手一年只亏50~70w，他很高兴，我现在每天上班把任务分给别人做，反正现在这个业绩老板可以接受。我经常问他，你难道不考虑换一个工作就在这个企业混吃等死么？
他说：“挺好的啊，没什么压力，一个月1~2w的工资，我们老板不差钱，关于业绩我只要和之前的有对比，就有了说辞。”
现在问起，他们的天猫早就搁置了，而他还在那家公司，被调到其他岗位发光发热。
九
期间去过淘宝大学听过几次课（免费的付费的都听过）
其中有一节是他们的主推课，讲的是直通车造爆，讲师开着很多家的直通车数据给我们看，大部分ROI只有1~2。
“这么低的ROI，亏成马了吧”我对讲师说。
“小伙子，当老板的格局要大一些”这是我听过最懵逼的一句话，原来“战略亏损”又有了新说法，下面的月销10多万的小店纷纷投来赞许的目光，我高质量佛看到他们眼角充满着的热泪，热泪中的那道光芒，是对成功的渴望。
我想，或许这种亏损造爆是有其道理，不如花钱一试。
然而我看到淘大的讲师拿了张点击只有10，成交3k，ROI产出900多的图（显然是个偶然事件）做了例子推广，瞬间觉得mdzz，好tmd搞笑
突然发觉，自圆其说还真是运营岗的一份基本技能？
十
双十一和一个跨界同行聊了几句，她也请过运营，但淘系的思路显然不适合。
“视觉运营、内容运营、产品运营等”……但是说到底，这些运营只懂运营，他们真的有能力审美么，懂艺术设计么？能写文章做产出么？懂营销规划么？能做到其中一项两项就很好了，不理解店铺产品，风格，品牌，只懂技术唯技术根本做不好运营的。经历了那么多，我内心无比赞同。
尾声
管理不善是我们作为老板的失职，但可能是电商兴起的太快，很多实体转型向电商的老板没有来得及了解，需要一个有经验的人管理店铺，催生了这个行业的过渡依赖，这种依赖导致了这个行业乱象的野蛮生长。
我不抨击所有运营，不否定运营的作用，不糟践运营的努力。但大部分运营可不就是专科出道，野路子培训，满口扯皮，潜心研究耍单。要么顺风开局，不会逆风翻盘，失误疯狂甩锅……
至于说入职时慷慨激昂的承诺，
至于说那所谓的精彩绝伦的爆款操作，
至于说力挽狂澜的运营理论，
不过是一些辅助，电商和传统企业管理本没有任何差别。
回到题主的问题：
如果夹缝中的电商企业完成了翻盘，到底是运营牛了个B，还是更多得益于产品、资金、团队、战略、运气等其他因素呢？
如果一个电商企业疯狂增长，又到底是运营牛了个B，还是更多得益于产品、资金、团队、战略、运气等其他因素呢？
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补充建议：
1.如果有网店的老板，逻辑能力强，分析解决能力优秀，电商是主营业务，能自己做运营尽量自己做，不仅能深入了解具体流程，而且能把自己的战略想法尽可能做到落地执行。
2.如果是店铺矩阵多品牌互联网生态全宇宙钛合金发展路线，运营是很必要的，但必须能力必须优秀，就目前来说，看了那么多运营，让我信服的，没有。我做电商这个行业4年了，并没有见过牛逼的电商运营。首先，运营是个综合性很强的工作，传播，心理，社会，营销，文案，管理，电商规则甚至美学都会涉及的，很多运营，没有哪一个方面是及格的，再加上平时忙，没空充电和学习，情况可想而知。
我之前在一家很大的童装店，运营走了，接班的是我的徒弟。这家伙来公司那会儿甚至不知道直通车，我教了他几天的直通车基本常识，比如扣费公式，质量得分，排名在哪里看等等。1个月后，他也能上手了。举这个例子，是想说很多店铺做的好不一定是运营的功劳，而是团队的功劳，缺了他，换上一个不怎么懂的，也能按照惯性往前进，脑子好使点，没多久就能跟上节奏。
很多运营自己是知道哪里不足的，他去创业，就像前面几个答案讲的，这不具备，那不行，结果死翘翘了。作为十二年电商运营，感觉略有资格回答。1.什么是牛逼的电商运营！
是你以为牛逼，还是别人认为的牛逼？
曾经招聘过上百运营，很长一段时间都招到过类似这样的运营，说做过上百万的营业额，甚至上千万！仔细问了下，无非都是一个套路，刷单，推广，报活动，然后我说如果去掉刷单呢？在去掉推广？以及活动？常规销售做了多少？这时候回答的气氛就有点尴尬了。有人说这样不公平，这些方法也是运营手段，首先我不论对错，只是告诉各位，我招过的应届非对口的毕业生，只要智商没问题基本上半年内都能学会这些个方式！
我不是说这不是运营方式，只是这tm的真不值钱！真的不牛逼！
我见过很多相对靠谱的牛逼电商运营，有的靠的是对产品的精细操作，对市场的敏感，对消费者的研究，对视觉对营销对团队管理对推广优化等等等等，他们有的对大盘操控有独到见解，有的对细节操作有极致的追求，有趣的是这些人好多都没有觉得自己很牛逼！
而那些自己觉得牛逼的运营，大部分会的就是我前文所说的，有的甚至只会上架商品，接待客服就觉得自己挺牛逼了！你们要说这些人自己开店？开玩笑吧！不把自己亏的底裤都亏没了才怪！
难怪很多网上流传这开淘宝不好开，开淘宝亏钱，这能不亏吗？
2.很多牛逼的电商运营真的自己开店，或开运营公司了！
先说我自己，开过实体店，也开过淘宝，很多次淘宝，淘宝曾经做到日销千单以上。后来帮人家运营也做到过8000万，至今没觉得自己牛逼！（现在正在自己做代运营公司，但是只接一家店铺在做）
御泥坊的小戴，曾经运营御泥坊，现在成为御泥坊老板，阿芙精油的雕爷，MBOX饰品，音米眼镜，其实很多强大的运营都有创业自己做老板，点不过来就不再举例了！
3.为什么牛逼的电商不可以给别人开店呢？
诸葛亮还是司马懿呢？牛逼的电商不开店并不代表他们没能力，而是代表他们证明自己的方式不同。
牛逼的人做什么都牛逼，和给别人打工或自己开店无关。
改天再聊，该准备双十一了！
----------------------------------补充--------------------------------------
运营一词实际也有极大的误导，我最早做电商时没有什么运营的说法，客服就客服、美工就美工，工种也没有那么复杂，到后面电商操作复杂后就出现了运营这个词。实际上运营本来是属于动词，而并非特指某个岗位，不知道为何后来就被以讹传讹变成电商运营了。
我非常不赞同叫运营，我一向不会这么去称呼某个岗位，比如负责产品上架的那么我就叫后台操作员，负责直通车推广的就该叫推广专员，而复杂发微信微博微淘的可以叫做媒体专员，每个岗位都可以有明确的岗位说法，如果工作比较杂没有明确的职责，那么叫运营助理到是可以！
如果整个店铺都这个人负责，那他（她）应该叫“经理”或者“店长”！如果能负责整个店铺的，并且能让店铺顺利经营并获利的，那么自己开个店创个业也应该不算个难事儿！
牛逼的电商运营为什么不自己开店铺要去打工？
因为电商运营本来就是个事儿不是个人啊！
-----------------------------------再更---------------------------------------
我发现很多人纠结的一个地方是所谓的运营没有货源和资金，当然就这部分我简单的探讨下这两方面。
先说下货源，很多没有货源的创业者（这里我就这么称呼准备做老板的所谓运营吧）并不是完全没有货源，而是想要的是很好找同时几年就能赚大钱的货源。首先中国的整个电商发展圈，货源来源本身都非常趋同。比如江浙沪服装在杭州、上海、常熟，数码类在深圳，小商品在义乌及周边。应该有货源，但是新手掌柜没有很大优势的货源。
很多货源除了本身是热门商品外，更加要的是创业者的眼光，我见过多次有人拿很多人看不上的货源，做成了二级类目数一数二。出于朋友的要求，不让我曝光，用心看我回复的，可以去淘宝搜索一些二级类目词，特别是食品特产。很多人看不上，却有人闷声发大财。
也有的是你是否愿意去找这个货源，比如我早期做服装，很多人都跑批发市场，我做到一定程度后就跑去和厂家谈，很多次被门卫、保安赶出来，也差点被打，但是10家里面一家差不多能让我拿到货源，谈妥了自然产品优势就有了。实际现在比我那时候好谈很多，很多厂家也愿意给淘宝供货。当然如果你一天就卖几笔，那还是去批发市场吧。
那货源这件事件和打某些游戏很像，级别低的时候，就老老实实的对线，别去浪，别想拿人头，级别到了一定程度，有装备有输出了，那么就能去浪了！
另外资金问题就是观念问题了，很多人愿意拿钱去买房，买房收益当然好咯，但是我不懂，我就买自己要住的房子就好。
很多人说开电商公司要投资多少多少，我简单说下资金要求，开个天猫差不多要有40万左右的资金，类目不同少许差别。但是刚开始并不建议各位没有把握就把场子铺大。还没有开始，就想做个几百万几千万的大生意，办公楼租在高档办公区、招聘一堆所谓的高级人才、再进行大幅推广当然资金不会够。
那么最少能做到多少呢，电商最抠几乎可以做到0资金开店。但是我建议开始还是稍微投一些！整体来说，消保计划一定要做，这个钱不开店可以退的！店铺装修和图片先不招美工，找淘宝的设计做一些，然后自己把一些后台基础工作给做了，人员先都自己来，然后剩下就是货源要的钱了，货源如果真没有钱先找待发货就好。
如果你说这些钱都没有，快看看你手上的手机多少钱！！！！
所谓的资金和货源确实都不简单，但是创业者没有当老板这个锅不应该让资金和货源来背！最终还是思路和观念问题！
一旦你想做老板这些原因都能克服，当然也有人认为老板不好当，哪怕有这些资源也不愿意当所谓的老板！
我就是出来单干的，目前做的还算不错吧。
貌似做运营的基本都是男的，我一个女的，三十岁，俩孩子妈妈，成了这一大波答案中的另类？？？
目前店铺状况：
运营：我自己
策划：我自己
美工：我自己
推广：我自己
客服：我自己- --目前在招聘合适客服，不然一个人工作内容太多太累。
采购：我老公-----期初是我自己，后来销量增加，真的吃不消了，老公就过来接手了这一块。
打包发货：期初也是我自己一个人打包发货，销量增加后不得不专门请了两个人，然后家人帮忙带孩子，闲暇时可以过来帮忙打包发货。
今年3月离职，店铺从0开始做起，今年3月份店铺开张上架，其实就是没东西卖，店铺乱七八糟的才五六个链接，都是挂着不入流的东西（那时刚离职，还要带孩子，还没真正定下心来要单干，纯粹是抱着兼职弄一弄的心态），后来找到了供应商捣鼓到4月份才开卖，慢慢走上正轨，发现卖的还算可以，再后来找到稳定货源，7月份才开始主推爆款，没有刷单。就这么熬到现在，还有十多天就是11月份，不出意外的话，十几天后就要升皇冠了吧，全部真实销量，其中主推类目远甩旗舰店好几条街，销量与排名第二的差了快两倍。至于营业额，店铺还在上升阶段，加上开店时间不算长，而且期间出现过好几次销量危机（销量从类目第一出现下跌趋势，赶紧分析原因，及时调整策略）然后销量继续攀升。所以目前处于销量波动期间，无法得出一个整体靠谱的数据，只能说目前营业额每天最好的时候过万，最差的时候三千多，近阶段平均营业额在六千左右，而我的客单价是五十多元。利润的话，刨去所有成本，纯利润月入过万是有保障的，月入两三万是没问题的，高峰期有五六万，目前在计划招人扩大规模。
因为从0到即将升为皇冠，没有刷单，全靠我一个人负责所有线上所有工作，全方位操盘，真他喵的累。
不敢自认为牛逼，但是比起大部分只会纸上谈兵的运营，自认为自己还是有真实墨水的。
以前在某公司负责运营和店铺管理（两家旗舰店，三家C店）小类目，以前销量同类目第一（注意是以前，在我离开之后跌成狗，离开原因很简单，不兑现合伙人给股份承诺，小气抠门觉得不值得给我股份，目前那几家销量跌成狗，被我反超甩出一大截）。
那时接触过不少外包运营，也和公司招聘来的各种运营密切合作过，所以相对有资格说说运营的工作。
大部分运营都是纸上谈兵。抱着电商理论和所谓的经不起现实推敲的“常识”到处夸夸奇谈，典型的拿来主义，生搬硬套。然而真正的运营是要有冷静清晰的头脑，能够透过表象看本质，分析能力较强。比如很多运营迷信不能轻易换主图，理由是会降权。而我是只要观察到同行新产品新主图对我有威胁，我会针对性马上换主图，甚至自己多次测试，不行继续换，在我看来，任何决定都是有利有弊，只要慎重权衡发现利大于弊就去做，何必顾虑太多。
举一个例子，主图牛皮癣连淘宝都官方表态不喜欢，但是我的主打爆款，产品同质化比较严重的亲情况下我是愿意牛皮癣的，因为我价格比销量排名二三四的要贵，再者我主图只摆产品图出来，根本看不出与排名二三四产品差距，很容易失去第一眼的眼缘优势。于是坚持牛皮癣，加上其他策略，销量甩排名第二的快两倍。
与这个主打爆款同一类目下，我另外一个产品用的是非常标准的主图，因为它同质化产品很少，适合另一种需求的买家，同一关键词搜索出来它价格便宜，我就让它保持干净清爽主图状态，这样在一堆花花绿绿牛皮癣里面它很抢眼。目前销量甩同类产品排名第二的快五倍，但是利润没主打爆款高，这个链接一个月也就勉强一万的利润。
第三个产品依旧是同一类目，因为淘宝规定同一类目下只有两个产品搜索出现在前面，所以我第三个产品比主打爆款缩小尺寸简化配件价格也随之降低，主图干净清爽有特色，然后误打误撞发现这个链接经常被抓去在手淘做免费展现，特点是流量突然飙升三四倍甚至更高，过一段时间又下跌成狗（规律还在摸索中，目前可以确定的是与我的主图鲜明程度有关系，有换主图测试过，其他的因素还在摸索中）于是对这个链接重点引流到前面两个产品。
运营优化不仅仅是技术层面（主图，标题，详情页）还有产品优化，甚至是出奇制胜。我经常做客服对买家咨询和点进行分析，发现产品这样去改进会带来不同的体验和新卖点，我的产品和营销策略也会随之调整，结果特喵的发现同行这波人喜欢把我产品当标杆，我如何改进他们也会如何制造，价格比我还低，严重影响我的爆款，引起销量下滑，后来我做过分析，整出他们无法轻易制造的新的营销策略并略微涨价，已经下滑的销量开始回升。并且一狠心出大招和厂家签大单做出独家新款（还在生产中）。
反正在淘宝，只要你卖的好，同行各路牛鬼蛇神会盯上你，它们无孔不入（伪装买家来捣乱），各种混乱价格战，你得想办法见招拆招甚至出奇制胜。所以运营必须具备较强的分析能力，对产品市场，对消费者购买心理，对电商规则都要非常深入，而不是知道皮毛就行。那些直通车淘宝客报活动都不是我重点考虑的，我都只当做辅助销量提升的工具，注意，很多运营看重的直通车钻展淘宝客我并不是很重视，对它们我的时间精力金钱投入很少。直通车一天30元额度，因为我发现它没法给我盈利，曾经一天花一两百元开车发现然并卵，然后转移重心，30元每天开着是因为持续开车能增加一点权重，而30元是最低消费额度（这情况只适合我的产品，勿喷也勿盲目制造，运营要灵活，不要死磕）。
淘宝客就一个链接，5%佣金。时不时有交易，一个月营业额也就引来一万多的营业额。聊胜于无，盈利比直通车要好点。
钻展，我的类目做不了。
报活动，小类目一直被官方拒绝，只能放弃。
至于刷单，我分析过客单价不高，刷单成本太高我还不如让利给消费者，坚决不刷单。
好像与主题扯远了，主题是说牛逼运营创业??
嗯，我不觉得自己牛逼，只觉得自己具备真正运营人该有的资本，并且产品选对，这个很关键。
大学市场营销专业，PS水平良好，文字功底良好，深谙网络人群的潮流文化和心态，对电商规则很熟，对数据很敏感，善于观察分析和总结，也会经常冒出新奇点子。
还有，家里经济条件还可以，和老公均属于独生子女，父母事业单位，无论是经济支持还是帮忙带孩子还是帮忙打理店铺线下繁琐事务，只要有需要都能鼎力支持。老公是某外企管理层，负责外部联络采购（帮我压下不少成本）在发展大方向和细节规范化操作以及成本核算他有经验也有优势。
目前我算是小卖家吧，创业起点比大部分中小卖家人容易也比大部分中小卖家具备优势。
对于未来，我不敢妄自下定论。目标肯定有，肯定是奔着做大的目标去的，反正，创业不是我一个人战斗，是我们全家拧成一股绳，我在前方冲锋陷阵罢了。
创业需要天时地利人和，不是水平牛逼就行。
我的创业，现在来看一切挺顺利。
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后续：
现在店铺规模已经扩大到六七个人，月营业额30多万，每天都很忙很忙，接下来还要进一步扩大规模。
现在这个行业已经有越来越的人开始涌入，竞争更加激烈，不过我自己擅长市场分析和数据（大学是市场营销专业出身），目前依旧在同行领先，销量一次又一次被我刷新纪录，已经成了同行里的“传奇”-----都知道我是两孩子的妈妈，连供应商都说你很厉害做的很不错。
但是代价也不小，去年的年底经历过一次意外店铺差点死了，后来经过及时调整各种策略又活过来了-------店铺要做大并可持续发展的话--------钱很重要！家里提供50万的现金流随时给我备用（别嫌钱少，只是小类目而已50万已经很多了）。想要在淘宝这块做大，没有足够的现金流是不行的，而且随时还要有足够的心理准备-------亏钱的心理准备（做淘宝也是做生意，怎么可能稳赚不赔）。
做淘宝做得好真的蛮好做的，目前我一个月赚的，比我以前一年的薪资要多得多，但是风险也大，人也蛮累的……有得必有失吧。
总结：做淘宝也是做生意，有风险，如果你不够专业，且没有足够金钱来支撑的，慎入。
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2019年4月6日更新：
有人问我最近的情况如何，简单汇报一下吧，目前有两家天猫旗舰店（全靠自己申请下来的，花了很多心思精力写PPT，被天猫招商小二认可并且通过申请，还是蛮开心的，毕竟买天猫旗舰店对我来说还是蛮贵的，舍不得花钱买）
说说我的一些看法吧（从中小卖家角度）
从过去，到现在，我不刷单的，真不刷单，所以那些说淘宝天猫必须刷单才能做的下去的，是扯淡，至少我不是靠刷单做到现在。因为我时间精力有限，研究刷单还不如研究市场研究产品。再者我不敢拿店铺生死来冒险，我就这么几个店铺，宝贝的跟命根儿似的，一旦被查到会大伤元气的。我宁可细水长流也不愿大起大落。
而那些刷单毫无顾忌的，他们是店多钱也多，死几个店对他们如同挠痒痒。所以资本不够的中小卖家们，不要老想着歪门邪道，心思多在产品和市场是没错的，虽然没法快速致富，但是这样才能长久。
中小卖家要认清自己的天花板，心态要摆正，自知之明尤为重要。人分三六九等，做淘宝也是，人家做的大，是积淀够久，财力雄厚，有门槛壁垒，团队厉害。中小卖家不要总想一步登天，赚了点钱就开始自命不凡，自家一亩三分地，踏实一点，没有什么不好，慢慢积累，经营好了总比上班强是不？
我做了七年电商，虽然不牛逼，但我因为同样的问题纠结过，所以说说我的心路历程。
就在刚刚过去的双十一，我在我媳妇面前得瑟，说我公司在双十一当天又卖了多少千万的时候，我媳妇讥讽我说：你这么牛，咋不上天呢？我就嬉皮笑脸回答媳妇说：我就不上天，我要是上了天，谁来陪我媳妇您啊！
是的，我没有上天，我还在打工，并且在可以预期的未来，我还会继续打工下去。
其实，选择打工还是自己创业，我认为只是个选择成本的计算问题。
打工=收入不高+有时间陪媳妇+能天天辅导孩子写作业+能经常陪父母说说话 等等。
创业=可能会高很多的收入+赔钱的风险+很少有时间陪媳妇+几乎没时间管孩子和父母 等等
当然，问题不仅仅这么简单，具体到我本人，可能考虑的比较多吧。
首先是风险问题。
做了这么多年的电商，我非常清楚淘宝和京东的水有多深，经营的风险有多高，赔钱的概率有多大。作为家里的支柱，如果几个月不拿钱回家，也许家里人的生活质量不会有太大变化，但如果是一年，两年呢？怕是家里人心里要慌慌的。
其次是品牌资源问题。
如果选择运营一个知名品牌的天猫店，看似销量很容易就能做起来。但这背后的原因，也许真心不是运营的水平有多高，而是品牌足够强势。看看优衣库，一件衣服随便挂着拍，既没美感，也看不出材质，但照样月销过千。换一个自己的小店，这样行吗？在一家大品牌做电商运营，天猫小二也许会待你为座上宾，活动资源要啥给啥，如果自己创业开个小店，可能天猫的门你都进不去。
三是团队的问题。
在大公司打工，会配备水平很高的美工，能力很强的推广，哪怕是客服，只要会选人，水平也都不差，同时，人事部门还能第一时间招来你想要的人，产品部门能开发出最有竞争力的产品，哪怕是打扫卫生的阿姨，也会把你桌子上的植物侍候得天天春意盎然。有了这一切，你也许根本意识不到他们的存在，但自己创业，以前所有不是问题的问题都变成了天大的问题，可怕的是，你还没有能力解决掉这些问题。
四是资金问题。
淘宝发展至今，已经不是小资金就能玩得转的。没有大量的直通车投入，打爆款可能变得完全不可能了。以前还可以刷刷单，现在刷单已经效果很差了。当然了，还有备货，活动前的库存等等，没有一定的资金支持，自己开店，怕是压力山大啊。
五是心态问题。
打工虽然也很累，但是下班回家之后，还是可以很轻松地跟孩子好好玩耍的。如果创业开店，怕是要无时无刻都得琢磨着生意上的事。人啊，不怕一时的累，就怕无穷无尽的压力。
最后，应该是面子问题。
在大公司对别人呼来喝去的惯了，如果自己创业开一家小公司，以为当上了老板就能更神气吗？其实恰恰相反，怕是要天天哄着别人做事，不然，自己开的那点微薄的工资，得天天担心自己的员工被别的大公司挖走了！
尽管如此，我还是羡慕哪些有勇气自己创业的人，毕竟为了实现自己的梦想，把命运紧紧地握在自己的手里的人，才是真正的强者！
如果对我的写的内容感兴趣，可以关注我的知乎专栏：
西水蛙说电商如果你想成为一个顶尖的电商运营人才，你还可以看看下面的文章，在文章里，我给大家推荐了6本书：
西水蛙：推荐6本电商运营必看的书电商运营的门槛低是由平台本身的模式决定的，两个人的夫妻淘宝店你可以当运营，线下传统企业的电商部你也可以是运营，只不过同样是运营职位的专业性差别是不对等的。很多人也会说，你运营牛逼为什么不自己当老板？敢问当成功老板的条件你理解的认知太低：你是否有成功创业的经验，是否有行业供应链背景，是否是合作的产品技术专利？如果运营具备这些资源和能力还不一定会创业，谁不想当诸葛亮们被老板供着，何必去低三下四的跟政府打交道..这个问题实际隐含了两个问题。
一.做一家成功的淘宝店铺，需要哪些技能？
二.大部分运营，是否具备这些技能？
一.做一家成功的淘宝店铺，需要哪些技能？
按模块去划分，1.团队、2.产品、3.视觉、4.供应链、5.资金、6.运营、7.推广。其中这7项对于一家店铺的意义，我们分别来聊一聊。
1.团队。
老板要做的是什么，老板不是到一线干活的，是要每天思考我们下一步的方向是在哪里。有一个每个负责任都能独当一面的团队，老板就可以解放出来，把精力花在老板该花的地方，我之前在店铺打工的时候，对老板说的最多的两件事1.你赶紧把货搞定了。2.走，我们出去找别的老板聊天。如果团队都是一群小白鼠，所有的事情都要向你汇报，等你来决策。事无巨细、琐事缠身，如何做店？
再者，我之所以认为团队要比产品更重要。是因为团队是基础，有一个能做事的团队，在有了好产品之后，我们才能消化这个好产品。而如果一个好产品在团队还没有完善之前就已经爆发，实际上对于一个店铺，或者对于老板来说，无疑是个小灾难。因为，消化不了，如果能消化掉，那么全部是耗费的老板一个人的精力。
我不知道各位身边有没有这样两种店铺。
一种是短期爆发，店铺起来之后，老板手忙脚乱，店铺要他来盯，产品要他来找，拍照、货品，统统都是需要他一个人来搞定。
而另外一种店铺、老板多品类、多店铺的去铺。老板负责搞定好产品和货源。只要发现好产品，就拿来开店，而团队会把剩下的事情搞定。
团队，是一切的基础。
2.好产品，难于上青天。
新手之所以什么不懂，就能挣到钱，就是因为误打误撞找到了一个好市场，找到一个好产品。而很多运营大神之所以这么懂淘宝，开店还是没做起来，就是因为没有好产品。这两种情况，在淘宝内真的见的太多了。有的店铺鳖爬了一年，然后1个月时间从第一层级做到第六第七层级，也是因此。新手觉得技术重要，但是真正店铺做起来的都会告诉你好产品真的太难了。
对于产品而言：个性类产品拼款式。功能性产品拼研发。
个性类产品比如服装，就是完全拼选款的眼光，或者拼信息流通的速度。比如你是线下大厂，知道哪几个款今年卖的好。
功能性产品完全拼的是产品研发能力。你对产品有多了解，对于消费者有多了解。能否找到消费者没有被现有市场上产品满足的需求，或者是没有被更好满足的需求。或者你能引导，创造出消费者新的需求？而这些，靠的是洞察产品，洞察用户，具有研发能力。
淘宝运营的现状，大部分运营能搞定产品吗？
3.视觉，这个玩意好费钱。
线下商品，产品就是产品本身，因为可接触。线上产品，产品是产品本身+视觉表现，因为消费者要通过你的图片来了解你的产品。经常有人说：“我衣服是好货，线下是爆款”。大哥，你产品是好产品，但是你用nokia5000手机，把衣服扔在硬纸盒上拍张照片。你让买家如何相信你产品非常棒？
我曾经操做过两个店铺，卖的同样一款衬衫。一个老板的两个店铺，货都是一个仓库里的货，只是拍摄方案不一样。一个是潮流韩风，一个是类似无印良品风格。其结果是，第一个店铺卖了有3W件。第二个店铺卖了只有几百件。
视觉、拍照这个玩意，标品的还好一些。但是服装类的，你如果不是已经把这条路已经走顺了，不准备个几十万打水漂的钱，真的别瞎搞。真的真的好费钱。（在别的帖子中有说个这个玩意有多费钱，这里就不啰嗦了）。
淘宝运营的现状，大部分运营能搞定视觉吗，有这个实力去拍照么？
2.3.小结：产品与视觉是一个店铺能否盈利的基础。
4.供应链，最重要。
⑴.供应链反应速度。货卖出去之后，能否发的出去货，要补货，你供应链的反应速度是否足够快。我手中因为供应链死掉的店铺就有3个。冬季每天上千件的发货量，没有几个关系很好的工厂还真搞不定。有好产品，但是货赶不出来，你不敢拉升。销售额就卡在这里。
⑵.货品的品质，品质这个问题，我想不用我多说了。
⑶.成本，先贴两张图吧。
图1的店铺，是图2店铺的供货商。图2中店铺的老板是我朋友，本身就是运营出身，今年自己做店铺。技术过关的。
产品一样，技术过关，为何一个一天6W销售额，一个一天1.3W销售额？就是因为自己是供货商，货品成本低了30%。就是这30%的成本优势，让他有足够的利润来打更多的广告，从而拉动更高的销售额。要知道，再一个完全同质化、充分竞争的市场中，5%-10%的成本优势有可能就是生死线。就靠这点差距耗死对手。
⑷.线下部分的优化，真的不比线上的技术要简单。要更麻烦，面料、辅料、成本、工厂、档期、质量、每个工厂不同的交货周期......。
淘宝运营的现状，大部分运营能搞定供应链吗？
5.资金。
手里有爆款，砸起来你见哪个广告费每天低于1W的？
拍照费用、回款周期、压货成本、广告费、每天养着一帮人。日销售额1W的店铺，算是很垃圾的小店了，对于绝大部分品类来说，也就10%的净利润，每天就1000左右的净利润。
但是就这么点破销售额，一丁点的净利润。基本上就要有大几万的资金在里边转。这说的还是跑起来的店铺，而在店铺跑起来之前，拍照费用，测试费用，人员成本。这些钱都是纯赔钱打水漂的。
淘宝运营的现状，大部分运营能搞定资金吗？
4.5.小结：供应链和资金，决定了一个店铺的瓶颈在哪里。
6.运营7.推广。
运营和推广根本不是一会事，但是因为淘系这个特殊的物种，我们经常有时候混为一体。运营是管理一个店铺内部各项事务，统筹安排，让店铺正常运转的。推广就是大家最关心的要做“那个啥”，开直通车，干这些的。我们姑且就先统称运营推广吧。就是大家理解的淘系的运营推广。
而运营推广在一个店铺中，能决定的是什么呢，并不是店铺是否能盈利，也决定不了店铺能有多少增长。他只是一个加速器，放大器。
有了一个好产品，自然增长的比较缓慢，这个时候加入强大的运营推广能力，可以让他爆的更快一些。
或者老板的运营、推广策略有问题。手里有好产品，但是每天只能卖3W，运营推广策略不当导致的增长乏力，这个时候加入牛逼的运营推广，也能起到很好的效果。
但是， 产品有问题，想要靠运营推广回天。别想了，不可能。这个时候运营推广能做的只能是让店铺少亏损一点而已。
但是，并不是说运营推广不重要，也很重要。只是相对于其他而言其他的是更基础、更要做好的东西。另外，运营更值钱的也并不是技术，而是经验。
6.7.小结：运营推广，是一个加速器，放大器。
至此，第一个问题我们讨论完了，来做一个总结。
1.团队，是一切的基础。
2.产品与视觉，是一个店铺能否盈利的基础。
3.供应链和资金，决定了一个店铺的瓶颈在哪里。
4.运营推广，是一个加速器，放大器。
二.大部分运营，是否具备这些技能？
第一个问题讨论完了，我想“牛逼的运营为什么不自己开店？”这个问题的答案已经出来了。关键问题就在于一个运营是否能搞定产品、视觉、供应链、资金。
淘宝的现状就是，大部分运营都在研究技术，研究到顶级也就属于数据运营，而单靠一个数据运营想做好一个店铺，无异于网上的一个梗“我要改变世界，就差一个程序员了”
总之一句话，最难的是产品，最重要的是供应链。运营推广对于这两点来说，真没那么重要。
另外，还想和大家讨论一下第三个问题。
三.淘宝是商业，做一个淘宝店与经营一家企业已无差别。
淘宝已不再是多年前那个挂个产品就能卖的时代了，生意参谋后台看一下，女装TOP店铺。线下品牌已经占据了绝大部分市场。也早已不是依靠技术就能把店铺经营好的那个年代，懂点那个啥，懂点直通车就能把钱挣了。
说白了，淘宝已经越来越回归商业本质了，离商业也越来越近了。线下商业活动中需要有的东西，线上一点也少不了。
而线下经营一家企业靠的是什么？靠管理、靠研究市场、品牌、产品、消费者、跑渠道。有那一项和所谓的技术挂钩？而我们淘系的绝大部分运营推广（特指只懂“那个啥”，只懂开个车，只懂盯个数据的这类运营推广），实际在线下企业中也可以找到相应的位置，就是市场部的推广人员，注意，只是一个企业中的一个市场部、一个市场部中的一个推广人员，仅此而已。
近两年接触了几个以前做线下零售，现在做线上市场的公司。虽不懂淘宝所谓的技术，但有零售经验，懂商业知识。无一例外、顺风顺水，随随便便线上的店铺就做起来了。
所以，我想和各位说的是什么？要站在商业的角度去学习，多学习一些商业知识，市场营销的知识。等你有了一定的商业认识之后，再回过头来看淘宝，你会发现，你的整个眼界会高很多，对于淘宝的理解会更透彻。
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新年快乐！
再次更新，看了下评论，很多朋友想交流，我还是取匿了，有问题的可以私信我，但是过于基础的问题，我推荐大家看淘宝大学和天猫的商家培训视频，真的真的真的真的非常有用，比那些所谓的淘宝培训机构有用得多（对于新手小白萌新来说），另外提醒大家，勿要取信于什么培训机构，99%都不靠谱！
前面也说了，时间不会很充裕，能回复的我会回复，如果太忙没有回复到的，说声抱歉。
2月8号更新，26号回了一趟四川老家，过年期间好不容易有的几天期也一直带娃和陪家人，没什么时间刷知乎。上来看了一下很多赞和评论，感谢大家，祝大家新年快了。
看到评论里有俩不同的声音，就不一一回复了。在这里，我简单说下，如果觉得我是编的，为什么我有自信贴我的数据，当然你也可以P图，哈哈。还有一位问得比较专业，营销手段和价格怎么调整的，营销手段无非就是赠品（赠品且要有意义，不是胡填海塞，我是根据前期我自己接单客户的询单问题提及率最高和同行链接的差评进行赠品的选择），价格嘛就是降价，主要依据是同行爆品的价格，根据他们的价格去重新定价（但是现在看当时的降价，其实是没有什么意义，甚至可以说失误，这也是导致前期的主推款迟迟无法爆起来的一大原因），价格对于搜索对于店铺人群的影响有多大，我就不卖弄了，但是我透露一点我的一点心得，高价永远有高价的市场，把价格定得高一些，操作的空间多一些（这个操作包含高利润可用于推广，也包含了现阶段搜索对于高客单单品的青睐），根据我几个月的交易概况图，可以看到我实际上在12月把我的客单价一下拉高了近30，这里我不是做了什么关联，只是主推方向的改变，价格也不与爆品做比较，我自己拉高了定价。春节后，我还打算将新品的价格定位更高一些，下一步计划客单价做到220左右。这个店铺实现逆转盘活主要是因为市场的重新定位和选择，18年9月到19年1月几个月大家可以看到支付转化率的提升有多大，实际我的访客数变化并不大。
很多人问我联系方式，其实我能教大家的东西真的不多，特别是一些初入门的同学，并且初七开始我会非常忙，人员的变动，得招客服培训客服，加之新品的推广，还有就是我自己着手的店铺也开始操作了，所以这段时间上知乎的时间也会比较少，今天是回公司值班，贴完顺丰的面单，店铺大致做了一些调整，现在有时间上来看看，也算给大家拜个年，送个新年的祝福。
关于想要我联系方式的朋友，先说个抱歉，交流沟通没问题，但这段时间忙，所以就没办法一一回复了，等过段时间忙过了，我取匿，有问题的可以再私信我。
无意间刷到这个问题，作为一条淘宝狗，12年正式从业的淘宝狗，感觉莫名被戳到了泪点。
我先贴几张图吧，9月初入职的一家公司。
贴这个图并没有炫耀的意思，所以看了图想喷我的人可以打住了。
先简单介绍一下，这个店铺9月入职，刚到的时候，店铺是有基础的，基础很好，页面设计非常好，在同类目中算上乘，备货充足。并且老板自己也是淘宝老鸟，多家店铺年销售加起来几千万的，之所以我入职做这个店铺，是因为老板加其他店铺的运营做过没任何起色。然后，刚好碰到了求职的我。我求职的原因我就不说了，但是面对的就职机会我得说一下，一个就是现在的店铺，底薪（6K）+提成；另外一个是一个工厂，无任何团队，要我组建，底薪（10K）+提成（？没细谈）。求职过程就聊了2家，我选择了6K的底薪，并且决策只用了1分钟。。
接着说说这个店铺的运营情况吧，老板有固有的思路，内功+砸钱推广，对，就这么暴力！然鹅，这个新产品新类目出乎了他的意料，他的老一套让他碰了壁。我加入团队以后，其实并没有什么话语权，初来乍到，我也不打算去主导什么。就着老板的思路去做，9月上手就按我的意思去做了，因为这个店铺老板可能也没啥兴趣了，我过来也许就是让我试一试。也就一周时间吧，店铺从之前放养的状态到每天固定的单量，且呈现一个几何式的递增状态（主推产品不变，营销手段和价格做了调整），好了，老板看到有苗头了，这时候介入了，直通车让我一天2万，我的节奏一下子丢了，因为突然的流量暴增，说实话，那时候我真想怼老板两句。2-3万的推广费砸了3-4天，反而订单量没有暴增，出现的却是巨额亏损，对，一天亏1万多。老板肉疼，一下子信心可能又没了，自己把推广费用又调回去，店铺几乎不管了，全部丢给我了。我能有什么办法，就接着做吧，期间按照老板的意思做了一些优化，店铺又慢慢活跃了起来，就像上面看到的贴图一样，9月10月的销售额还是不错的，但实际是亏损的，因为推广费用大概花了30万。11月就不谈了，双十一的缘故，但是也没能有什么突破，店铺盈利状态还是基本上是持平的。真正的转机出现在了11月下旬，双十一之后，由于其他店铺状态也没有去年那么好，老板已经明确跟我说，我的店铺准备清掉了。我也没想什么，反正都要清掉了，我就再玩玩，试试看。然后我分析了类目的市场竞争情况，果断放弃了前面的主推款，180度大转弯，从成人的市场做到了儿童市场，后面加入了男士市场，之前的主推是女士市场。奇迹就这样发生了，由于目标市场的转变，竞争环境的改变，加上店铺的内功基础，先是儿童款爆发了，接着便是男士款。后来发生的上面的贴图数据就已经概况了，12月实现了盈利（10-15万净利，具体我没细算），1月还未结束，不过可以看到店铺的起势。年后，我预计实现月销售额百万，是情理之中，给自己做的规划是150万每个月（我这个类目没有淡旺季，可以算是标品，市场价格很乱的一个类目）。
说完了店铺情况，我想说，不要去看后面奇迹的12月，多去看看前面9-11月，有几个运营有这个资本去试错和尝试，去在一个类目去沉淀，思考。这个类目我之前没接触过，完全是菜鸟，这几个月了解市场，分析客户，才有了现在的境地。
下班了。。。。早九晚六的运营生活。明天接着码，算是给自己的职业生涯一些留念。因为，也许、、、我会选择离开公司，再去创业。
上班了，半小时看了一下昨天的数据，没啥屌事可以做了，泡杯茶，接着码字。有些人可能会问，这样的工作状态能做好淘宝运营吗？但是真的做过淘宝运营，且店铺进入平稳期的人会有我同样的经历。在没有新款或者活动要做的时候，也就是看看数据，关注关注市场，瞄瞄评价，真的是很闲。也就是这样的工作状态，我目前一个月工资收入15K左右，也不比很多基层公务员薪资待遇低。试问，如果这样的状况，是否大多数人都会选择安逸的过下去，而非去创业承担未知的风险？
聊了这么多废话，再聊点废话。虽然11年年底才接触这个行业，但因为大学专业的关系（也许还有我个人的一些天赋），12年学校论文答辩正式毕业之后我从实习的TP公司离职到了一家很小的公司，团队十人不到，我到岗之后打造了一个爆款，店铺销售额直接翻了一倍，也就花了一个月时间，也许12年那时候淘宝还好做吧，但是也同样很多人在那么好做的情况下一事无成。顺带再提一下那时候我的薪酬，底薪跟现在差不多5K，加上提成我一个月能拿20K+。那时候我对自己是非常认可的，也开始有了一些创业的萌芽思想。第一次尝试创业是在13年年初，偶然的机会，在一个深夜（12点后，我居然在看球的时候挂着公司的旺旺接起了单），认识了一个临沂服装批发市场的人，线下做批发，线上也挂着卖卖的那种人，他先是在我店铺买太阳镜（12年的时候做的类目就是太阳镜，3D眼镜，防辐射眼镜，网上配镜这些，那个公司由于一些其他原因，现在已经没了，所以我可以把当时公司的商标名称贴出来，也许有一些淘宝老鸟还认识，NVDAYA/英威蒂亚）。深夜里，和一个买东西的客户聊起了做淘宝的事情，也很是奇妙，加了QQ。那时候我的执行力是真的强得可怕，几天后我就从他的淘宝店选了一款女士莫代尔T恤，把页面调整了一下，营销策划一做，直通车图片一搞（自己做的直通车图，那时候女装能有2%的直通车点击率算比较厉害了，嘿嘿，一个运营的蹩脚功底做了一张图，点击率3%，我知道，我摊上事了），就开始搞起来了，2个月时间吧，那款T恤卖了5万件（当时我在职，所以我拉上了我大学同学入伙，让他帮我处理售前售后发货的问题），结果很满意，但是过程很复杂很累，累！！！身心俱疲！！首次创业的心理压力真的很大，虽然那时候我还有工作每个月稳定20K的收入，但创业时那种小心翼翼，诚惶诚恐，让一个初入社会的小伙子感到呼吸都传递着神经的紧张。13年的我打造爆款不吹比的说，让我参与选款，调研淘宝的市场，定价，详情的策划，就没有我做不出来的，对，就是这么自信。技术是我的强项，我的数据分析和挖掘能力都还不错，观察力也是非常强，怎么个强法，我举个例子：14年应该是5月左右，淘宝PC首页做了一次调整，将类目流量的入口调整了，而且流量的分配规则也做了重大调整，我在这个调整的第二天就分析出了这个规则（当时的规则就是主要针对女装，其他类目没去尝试，在头一天晚上的0点0分的时候发布一个新链接，新连接第二天就马上被抓取到淘宝PC端首页的流量入口展示，发布时间越无限接近0点0分0秒，排名就越靠前。那时候PC端的流量可是大得惊人，我一个链接一天能有近2万的流量，通过这个规则，我发了一笔小财），但是那时候年少的我，只凭借对于淘宝的热爱和热情领悟到了一些术，没有参悟了淘宝运营的道，我有两个致命的缺点软肋，这也是我后来离职，专职创业之后经历了几次失败分析总结来的。第一，我不懂得创建团队，几次爆款打造出来，月销售额做到100多万，日利润上万，我都没有从客服发货中抽身出来去建立团队；第二，我不懂得长远规划，只知道去打造爆款，打造爆款，让自己迷失在这条路上。12年-15年间（13年公司拆分重组，搬迁去上海，我离职），这几年我积累到了一定的财富，足够我买房买车，但我却错过了能够让我人生走向巅峰的几次大好机会（至少3次）。15年，再次经历了店铺疯狂好做之后沉寂死去，我感觉我心也死了，累死了，然后就意志消沉了近2年，17年结婚了，婚姻和家庭慢慢把我从迷茫消沉中拉回到正轨，参加工作，重新回到了淘宝运营这个充满神奇的工作岗位。找了一份运营的工作，是一个工厂，没任何基础，我起初以为天猫店铺还能正常申请，结果是无法申请了，可见2年的消沉把我从淘宝运营里剥离得有多厉害。没有天猫店铺，申请了企业店铺，干劲虽不如刚毕业那会，但也还是很有斗志，入职差不多50天左右，凭借工厂的优势（不是价格，是产品的优势），我打造出来一个小爆款，能让店铺维持每天有1万多的销售额，但他吗的（我不得不爆粗口）整个淘宝部门就我一个人，发货打包客服售前售后，X他吗老板不给招人，后来好不容易招来一个小伙子帮我发货，我能轻松一些，但是产品的评价慢慢积累了一些不好的差评和问答，没办法，产品就慢慢开始下滑了，一气之下，我离职了，因为这和我当初失败是一毛一样的。过完年，到了18年，上半年没有工作，又晃荡了大半年（是真不知道做什么，不想去碰淘宝，让我很伤心）。女儿出生了，家庭的压力一下子来了，同时为人父也让我对生活改观了不少。这就有了9月入职目前的公司，不谈待遇如何，但是我内心觉得目前的待遇和我自以为是的能力是不相符的，老板也数次画饼，但无实际行动，作为曾经日进上万的我来说，我其实根本看不上这点工资，内心现在的状态是：我找回了自信，失败让我总结到了更多，有想法但不缺乏理智。我想我还是会回到创业的那条路上，虽难，但还有曙光能够看到，虽远，但还有道路能到到达。目前，我已经为自己的每一步都策划好了，我会勇敢的迈出去，但我也会保持理智，不会裸辞，毕竟现在的店铺是我一手从鬼门关捞回来的，这就像我的孩子，不舍得丢掉，或许，我对于淘宝，是真的热爱，多少年，多少次失望，我还是挺过来了。现在我希望我的热爱也能够变现，给我家庭，给我的小公主更丰裕的物质条件，所以，匿名写下这些内心里没跟任何人讲起过的话，讲给你们听，也说给自己听。
最后，切题讲一下吧。运营分三六九等，水平参差不齐，11年12年（甚至更早）的时候大部分靠骗，那时候工资真的高，后来淘宝大环境变得越来越难，老板们工厂们被骗够了，傻子不够用了，运营慢慢的大浪淘沙留下了一些会发光的石头。不是运营不去创业，是运营去创业了，有的成功了，有的失败了，成功的一天忙着自己的生意，自己的公司，自己的团队，才没有时间来知乎码字吹逼调侃，失败的也许回到原来的行当，或许改行，孰又知晓了？至于现在还在岗的运营，你说他们有的不想创业吗？肯定想，只不过我们不知道，这里的回答也代表不了他们的想法，有的肯定不想，因为收入稳定，稳定期的店铺工作轻松，安于现状就这样过着，好不乐乎。也还有一些运营觉得创业太难，对于现阶段的他们来说太难，保不齐人家的规划里也有创业一说，未来充满变数，这样的问题本身就充满了很多的不确定性。
还有，淘宝运营思路何其多，需要各种想法和思路的碰撞，目前活得很好的活法，不求变没有新鲜血液和想法的注入，只会把路走得越来越窄，电商难做，是每年都难做，但仍有人成功，成功本身就属于1%的人，不属于大众，你是众还是人，这个问题不要问别人，唯有时间和自己才能给出答案。这么些年的经验和经历，我觉得我说一句很中肯的话，不会有太多人反对，那就是淘宝电商创业能创造奇迹的机会和机遇越来越少，因为时代在发展，电商已经不是蛮荒时代开荒了，留给屌丝逆袭的机会不多了！
谢邀。我就以一个老运营的身份来回答这个问题。
电商经过多年迭代，已经变成了系统集成的综合体了，需要各方面要素的紧密配合
略掉细枝末节，我总结了一下， 最核心的要素有：
供应链管理、现金流、产品规划能力、视觉设计、运营、管理”等方面。
供应链：零售业中供应链是一个核心环节。
最近整理了一下手中得数据，发现80%以上成功得电商创业者不是很懂运营
但是基本都是有自己供应链的支撑的，多数是厂家或者家里亲戚是厂家等等，跟供应链千丝万缕的联系，这是做好电商和成就规模的先决条件。
问题是：
牛逼的运营就一定有这样的资源吗？
供应链之重要每个电商人都明白，尤其做运营的朋友深谙此道，他没有供应链支持随便开店能行？
资金：资金是多数创业者首先会面临的问题。
创业是要有本钱得，空手套白狼是不可能的
巧妇难为无米之炊！运营技术再好，手中没有资金是很难的
淘宝已经不是10年前的随便开个店就可以好做的时代了，现在就是一个普通零售平台
你要想做好必须扎扎实实打好每一战，这都是要花钱的，甚至比同等规模的实体要更花钱，这种资金实力不是一般人都具备的。
多数运营还处于职业生涯的积累期，不论是个人资金还是能够获取投资的资源都不一定能具备
电商的商业模式也不容易从金融市场获取投资，只能是靠身边的资源来解决这些问题，多数运营没有这个机会，而这类少量的运营获取了投资做了店铺也是存在的，只是这些人你也见不到他了。
经历过大店运营的人，反而会更加谨慎一些，对电商的理解非“初生牛犊不怕虎”的人能比。
团队管理：管理能力是要积累的。
高祖说“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房。镇国家，抚百姓，给馈饷而不绝粮道，吾不如萧何连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人者皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。”
刘邦对三人评价相当之高，而现实是这些人确实人中龙凤，而高祖是中国历史上出身寒微皇帝第二人（第一人朱元璋），张良是贵族，萧何早期的官职也比刘邦高，但是最后还是依附刘邦而建不世功勋，为啥？
自然是这些人确有才能，但是高祖是出色的管理者，有包藏宇宙的志向，可以将各色人等聚之麾下，一句话：高祖是出色管理者。
“学成文武艺，货与帝王家”是多数专业人才的最佳选择，因为这种选择风险要低一些，收益却不小，这个道理放在电商也一样。
即使牛逼的运营被人挖走，同样也是做运营，多一个合伙人的头衔，做的还是运营的事情，我之前的同事很多跳槽之后继续做运营，而直接自己干BOSS的，往往做不好。
自身利益和创业风险：稳重好做还是冒风险。
厉害的运营基本上都是在大店干活，店铺发展很成熟，各项基础设施非常完善。
而团队运作下，自己一般充当总监角色，管控大方向，不负责具体事物，非常清闲。
在清闲之余可以继续提升自身能力建设，也可以选择喝喝茶……
在这个基础上拿着2-3万月薪，再加上年底的之类，一年收入也不少了，自己费力开店冒着诸多风险能赚这多？
以上几种情况都是电商创业过程中非常重要的环节，但成熟的运营往往很难兼具，而这些环节缺一环都不行。
你说看着自己店铺的老板开奥迪买迪&奥，作为一个重要的技术负责人他能不心动？
在这么一个创富神话不断的时代，运营就不想自己有所作为？
答案是肯定的。
问题是光是一个牛逼运营解决不了所有问题。
一个牛逼运营并不一定有这么好的资源，这也是为何很多好做的老板实际并不太懂运营。
而有真本事的运营在这个年头也混的很舒服，年薪30w-50w很容易的，做好运营就可以活的很滋润了，干嘛要自己去折腾。
聪明的运营会不断提升自己，当然也有人会折腾，但是最终大家都会明白自身价值所在。
聪敏的只会提高自己长处，寻求各种可能让自身价值最大化，等到有一天超过运营工作本身的时候，他自然会跳出去了。
想赚更多钱又不想受到这些方面的掣肘，自然是发挥自身能力最大化了，这是最容易的路径。
你那么牛，为什么不自己单干？
这个问题拆解成本质，就是你具备某一项的能力，为何不去做一件事情来证明你具备这个能力。
这真的是个很操蛋的问题
为何操蛋？
我来给大家举几个例子，为大家从几个容易出现这种问题的角度，来分析一下这个操蛋问题背后的操蛋逻辑：
角度1：你必须让我看到你的能力，亲眼见到了，我才相信你有这个能力
操蛋等级：☆
这种操蛋等级的操蛋思维打个比方就是：你扒开裤子让我看看你穿没穿内裤，你不扒开裤子让我看到你的内裤就说明你没穿内裤；
话说，我穿没穿内裤关你锤子事情，我必须要你相信我穿了内裤，我才能是穿了内裤的柴木头么？你不相信我穿了内裤那我现在穿身上的内裤还能凭空消失了？你再这样我喊JING察叔叔了啊，我告你耍流氓我跟你讲！
角度2：你有这方面的能力，为何不去做这方面的职业？
操蛋等级：☆☆
这种操蛋等级的操蛋思维打个比方就是：有一天柴木头请几个朋友到家里来吃顿便饭，一个朋友夹了几筷子红烧肉之后，“啪”的一拍大腿，柴木头你这烧的红烧肉太好吃了，你为什么不去开个饭店，或者做个厨师也行啊？
你特么是猴子派来逗我的吧？我烧的白开水也挺好喝的，要不要我拎一壶撒你头上？我会烧个红烧肉我特么就必须要去做厨子，你让我丢下我现在的大老婆（电脑是我大老婆）去整天端着个锅玩勺子？你才玩勺子！你玩一辈子勺子！
角度3：你懂这方面知识，教别人，你为什么不运用知识去单干做一番事业？
操蛋等级：☆☆☆
这个操蛋逻辑，都不用打比喻的，你赶紧跑就对了，你小学老师初中老师高中老师大学老师的棺材板我都一个不落的统统帮你按住了，你赶紧跑，一会按不住了他们蹦出来分分钟弄死你这白眼狼！
设有你这位不差钱却没带脑子的好学生资助一下，你英语老师能去开翻译社，你数学老师去画图纸，你语文老师呢？让人家去研究考古还是去讲相声？
角度4：逆推角度3，你没这方面实际经验，你凭什么去教别人？
操蛋等级：☆☆☆☆
这个操蛋逻辑，还是你那群老师要找你麻烦，我们还是继续分工合作吧，你负责麻溜的跑，我负责给他们棺材板压住，你有多远就跑多远，我能压多久就压多久。
你英语老师可以去国外镀个金什么的；你数学老师教你的加减乘除源自生活也没毛病；你语文老师每天都在讲汉语也可以；你历史老师还得坐时光机去从人类起源时代都经历一遍才能来教你？你政治老师得从基层做到领导人级别才能来教你？你地理老师为了能教好你估计要全世界跑一遍才行；你物流和化学老师整天沉迷研究，无法自拔，没空教你。按这个操蛋逻辑大家估计能上的课就只有英语和语文了；
角度5：你捡了个鼠标，为什么不去开间网吧？
操蛋等级：☆☆☆☆☆
这个操蛋逻辑，相信很多互联网老人都对这个梗会心一笑吧？但是笑话大家能看得懂，放到身边自己具体的实际生活就看不懂了，着实不能更操蛋。
前面的四个操蛋角度都是柴木头个人为了方便大家能理解的嬉笑怒骂，其中很多细节处经不起推敲，大家就当我放了个炮仗你们听个响，明白是那么回意思就行。
但是到这最后一个操蛋逻辑的时候，就不能那么玩了，要好好捯饬捯饬。
就拿柴木头自己来说，相信很多了解柴木头的人都知道，柴木头是个在阿里运营这个岗位上摸爬滚打了上十年的老司机，从最基层的全能打杂型人手到电商公司总经理都干过；业务、美工、运营、推广都有那么几手骚操作可以玩得下去；人事招聘、财务核算、市场分析、团队构建及培训也都能信手拈来；几乎是个蹭着牛皮就能上天的那种全能型种子选手。
但是也有很多人，或怀疑，或嘲讽，或不解，或好奇，都会想问一句柴木头：你那么牛叉，你为什么不自己单干？
PART1：做生意，创业，都是有很大的机会和运气成分在的
框架说大点，说远点：做生意，创业，都是有很大的机会和运气成分在的，记得之前在③群有分享过一个案例，说我给一位朋友搭建阿里网店，才搭建七天她就接了一个三百多万的单子， 然后感慨做生意是要一些运气在的，被好几个人呵呵，我当时没有生气，相反其实在我的心里是很怜悯那些呵呵我的人的，因为他们的“呵呵”暴露了你们真的是没经历过什么风雨的愣头青（求杠精放过，别说我柴木头记仇什么的一点小事记到现在，逮着就喷，我跟你说，杠精同学，我柴木头一般不记仇，因为真有仇的话我当场就报了，还记个锤子仇。还有，平时见着你们杠我我只是纯粹单纯的懒得跟你杠回去而已，你看我每次一抠字就是抠这么多，666有没有？真来找我抬杠你还不一定能杠的过我）。
就拿凡客和拼多多这两家公司来说事好了。凡客基础比拼多多好；框架结构比拼多多强；利润来源也比罚多多要高明；产品品质那就更不是一个档次了；民间呼声都是一片挺凡客，当年那么一句“我喂自己袋盐”可不是闹着玩的，后来呢？凡客还没死，但别提上市了，上市的筹码都丢了，陈年这些年不见有大的声响了，凡客也已经从一线平台掉队下去了；拼多多成功上市，黄铮成就亿万富翁，拼多多平台成功跻身一线电商平台。我相信如果谈心声，陈年肯定会“悔不当初未上市”，就简单的一个机会际遇没抓住，结果造成凡客和拼多多天差地别。别看现在很多人都在唱衰拼多多，真要活的话，拼多多要是能抓住这波上市红利成功转型，能活的比你想象的久。
PART2：做生意不是一个人的事情，是一个团队的事情。
曾经跟族里一位姓柴的叔叔聊天，这位族叔在我们那个小县城财富能排的上前十，身价也就几个亿吧。
我到他企业参观，人不多，就三五十号人，他给我一一指点，谁是谁。坐到办公室之后，他关上门跟我说，其实我刚才让你见到的那些管事的，除了一个老财务做事能独当一面，其他的人都不堪重用；
那个组装队队长，干活是一把好手，给了他五六个徒弟带没一个带成功的，只能去外面招熟练的技术工让他挂个名字管一下，下班除了喝酒就没见他干过别的事情，他们组装队真出了事情还得我出马；
那个运输队队长，也就是个十几年的老司机，超级爱赌博，有时甚至为了牌局连货都不拉。我时不时就能被他气出病来，骂也骂了，讲也讲了，就是不改。
还有其他人员一一不表。
但是我能怎么办呢？他们都是跟了我上十年的老人了，我这个摊子要撑开，就像房子一样他们就是柱子，虽然我知道他们是腐朽的柱子，但是在没找到合适的人选换掉他们之前，我不可能把他们这些柱子砍掉的，砍掉了他们这些柱子我这房子就塌了。
真的，这个叔叔是我见过很厉害的一个生意人，他可以说是一个王者级的领导，但是下面带的一群却是青铜级的队伍，队伍配不上他，可他却不得不带。这位族叔也是从底层爬起来的，销售，技术，组装，跑货样样都会，但是你能让他样样都干么？偌大一个企业，你让他有分身术也忙不过来。个人英雄主义的时代造就结束了，一个好汉三个帮，你一个人再牛叉底下不跟一群人帮衬，你也上不了天！
PART3：别贪图一个虚名就去创业
X总您好；
X总您上座；
X总最近在哪里发财啊；
X总最近赚了多少吨毛爷爷啊；
X总，不好意思，小本买卖，拒绝赊账，麻烦账单结一下；
X总，您看我们兄弟几个都是苦哈哈，今天这顿饭前要不您就……
X总，我舅舅家的女婿的弟弟，刚从大学出来，半年多了还没找到工作，要不您安排一下到您公司历练历练？
X总，兄弟最近手头紧，您那边大公司大买卖，能否借个三五万的给兄弟支援一下，有钱马上还您！（至于什么时候有钱，要不你猜？）
X总，抽这二三十块钱的烟对不起您的身份啊，该换中华，该换特供；
X总，您这车子出去没面子的，跌您的份，您要换个奔驰宝马，还得高配的那种……
X总，您都三个月没发我工资了，再不发的话我可能要去趟劳动局了……
X总，您看我同学上学时比我能力都差，现在在别的企业拿多少我在您这里才拿多少，我觉得您应该给我涨涨薪水……
X总，你们公司好像消防工作做得不到位啊……
X总，你们公司好像环保问题很严重啊……
摊子一铺开，睁眼就是每天至少要多少钱出去，你没做好这些资源储备，没有这些社交关系，不知道该怎么去打理四处环节，就为了别人惺惺喊你一句“X总”就脑袋发热的去创业，脑袋被驴踢得不轻！你要真贪图那一声“X总”，我给你个建议，你把你家娃儿姓名改一下，改姓董，名事长，下次见人就说我是“董事长”他爹，倍儿有面子，真的！
PART4：如有其它选择，请不要创业。
柴木头自己的亲弟弟，我带了他大概三个月做运营，在其他公司做的也还行，不说高级运营吧，至少中级运营的水平有的，上班一个月挣个一万块大洋很随便的事情。
想不通，非要回去创业搞养殖，养小龙虾，去年跟我谈这事的时候眼睛冒光，各种小龙虾前景如何，2018年一定大卖。然后呢？目前他自己老本全被亏光，还欠外债十万+，前个月实在熬不住了，我和我家小短腿还又各给了一万大洋支援他。
现在呢？扛不住了，又要出来工作了。当初劝他的时候不听，现在一朝回到解放前，老婆又快生了，积蓄没有，房子车子还不知道在哪，何苦？何必？
那些整天吼着要创业的人，自己那盘小账都算不清楚，还想着去创业算公司的大账，典型的只见贼吃肉，没见贼挨打！只看到人家老板赚多少钱大碗喝酒大口吃肉，却故意看不到那些经营不善的老板亏损到吃土度日的心酸。
PART5：能力＝价值≠成功，没有金刚钻就不要揽瓷器活！
柴木头2010年认识的一位老板，我喊他朱哥，朱哥是什么样一个人物？老程序员，别人一个星期才能写出来的代码，他一个晚上就能干出来。2010年，是他创业的时候，2009年之前他在别的企业上班，以码农的身份就能拿到50W的年薪，要知道那时的通货膨胀还没现在这么厉害，那时的50W能抵得上现在多少钱！
创业嘛，该干干吗！租了间写字楼，招了六七个业务员，吹的牛逼很大，接的活也杂，网站建设、网络推广、百度SEO、整站SEM、代理B2B平台、线下工程布线、代码程序开发等等。但是结果呢？他写代码挺厉害的，做公司真心也厉害。前面写代码是能力厉害所以能赚薪资，后面做公司是亏损厉害所以亏老本。
后来因为柴木头要忙着四处学艺，未去过多关注。两三年后的一天，从本地的新北仑论坛上看到一篇帖子，骂朱哥的公司收钱不干活，嚷嚷着要去砸他们公司招牌。并且第二天我也确实见到了楼主贴出来的照片，朱哥公司的门头招牌等都被砸掉了。看到这事发生，不好去跟朱哥问咋回事，恰好Q上有他们公司小孙的联系方式，一问之下，朱哥做事不要太溜，拿了人家4000元网站首页设计稿费，找了个三流美工掏了500元兼职费拷贝了一套别人家的设计就拿去交差了，被客户发现了是从别家拷贝的，要求重新原创设计迟迟没下文，三月份的事情拖到十月份，客户要求退钱也不退，人家能不砸你招牌？
仔细看一下上面的逻辑，乱不乱？一个高薪码农，不会运营公司，除了销售人员到位，其余的技术人员一概没有，还啥活都敢接，什么东西都敢给客户糊弄，搞飞机啊搞！
PART6：没有雄厚本金，有老有小的请慎重创业
还是拿柴木头的朋友说事吧（辛苦我这些朋友了，经常要在我文章中客串这样那样的角色，被柴木头拿来当案例说事讲道理）。
那是去年，2017年的夏天，我在一个朋友办公室喝茶喝的好好地，突然他们公司财务总监就进来了，说X总这都三个月没发工资了，工人们今天罢工了，都在车间不干活，说什么时候发工资什么时候干活。我朋友前一秒还运筹帷幄的深邃笑容跟我谈人生谈理想，后一秒就脸色铁青说对不住了今天先聊到这里。然后就见他打了一通电话，然后拿营业执照和身份证等资料就出门找朋友借钱去了。
我这朋友，其实做的还真的是可以的，中国小微企业的平均寿命才2年左右，他能维持着公司十年不倒还在运营，很可以了。但是夫妻两当年也是在别的企业做管理的核心层，也是叱咤一片风云的人物。夫妻两想造就一番事业，以夫妻两工作的本金起底，白手起家，十年过去了，除了夫妻两各一辆能拿得出手的车子外，房子没有，票子也没有，就只有租来的厂房，厂里几十台机器，一屁股的外债，一仓库的尾货，还有一身的劳累病。
不由得让我想起了那句老梗“谁他妈的说上海消费水平高了，我一个朋友十年前拿着2000元到上海打拼，十年过去了身上还有2000元！”
泼了那么多冷水，说个好点的消息吧，我这个朋友外债欠的不多，也就一千万左右而已，现在厂子算是成功转型了，每年利润大概百来万有的。上次喝茶就问他，现在每天钱哗啦啦的进来是什么感受？朋友说：“哪有什么感受，现在就只想着早点把债还清而已，其他的事情后面再说”。
还想创业么亲？看看自己银行卡，看看上面夫妻双方白发双鬓的至亲，看看下面嗷嗷待哺的小儿，看看自己每月要还的房贷车贷，是不是感觉这个大夏天透心凉？
PART7：算清楚账，选好产品，做好思想准备，锻炼坚韧不拔的毅力，想清楚再去创业！
这里算是一个总结式的收尾了。
要去创业前，先算清楚账，截止至本篇文章发表前，柴木头学员已经有一百多个了，很多都是企业主老板，却发现他们都不会算账。我这边八月份的有一位同学算是好的了，第一次算账自己公司月利润大概十万；我提醒了下她算账的方法不对，她第二次算账自己公司月利润大概七万；我再次提醒她还是不够真实客观，很多实际产生的费用没计算进去，第三次算账自己公司月利润三万多。看到没，不会算账，算账方式错误，产生的利润可以相差好几倍。而很多的中小企业主，都在糊涂人过糊涂日子，不去仔细盘账，根本不知道自己是赚是亏，哪天发现自己掉泥坑里出不来的时候，晚了；还没入坑的你，请慎重。
选好产品，看到上面我那位朋友朱哥没？什么都想做，什么牛逼都敢吹，根本没有自己清晰的产品定位，最后门头和招牌都被人砸了。柴木头自己也想搞点名堂，男人都会有个老板梦，但就是这个选品，我从年初卡到现在都还没去下手，我深知选品的重要性，选好了产品你可能就成功一半了，选错了产品你还没开始就几乎已经注定了失败收场。关于选品，学问很多，太多，而你可能却不知选品的重要性及如何选品，或者是稍微知之却不甚知之。
做好思想准备，创业的人，患抑郁症焦躁症的几率是普通上班族的几十倍。那时闹得沸沸扬扬的华山跳崖事件，一位外出散心的老板，你说他是想通了？还是没想通？神情平淡的望了一眼摄像头，纵深跳下万丈深渊（见下图，缅怀老板，愿天堂没有创业）。
为什么？因为做好店铺需要的要素不止运营一个！
包括但不仅限于：
优质供应链渠道、运营经验技术、现金流、团队管理经验......
除了运营还要其他版块配合，而那些版块缺一不可！
掣肘你的往往是短板，只有很少的人可以把长板拉的足够长来消弭其他版块影响
真正有过较大规模店铺运营的，对其他版块重要性的理解就很透彻
于是要开店，我们就要好好掂量一下自己，具不具备这些资源？
有哪些短板？能不能去弥补？
如果做不到，还是老老实实上班吧！
厉害的运营所在的店铺规模都比较大，团队结构也完善，人员配置非常齐全
而厉害的运营自然是运营团队的leader——运营总监！
至于工作内容，无非是数据分析、产品规划、阶段运营安排等等
每一项都是压力大的工作，直接跟饭碗挂钩！
但是，话说回来了，具体的工作开展都有其他运营来完成
自己只做统筹的工作，时间还是比较悠闲的
嗑嗑瓜子啊，找找身边的人吹吹牛啊，没事儿把下面运营的过失拎出来训一顿......
然后拿着30多万的年薪（各地不一样，自行对位），生活还是很滋润的！
这种日子过久了，再让他回到刀头舔血的日子，多数人都会陷入矛盾
to be or not to be？
然后再对号入座掂量一下自己的资源够不够得着
够得着了还得考虑一下风险问题！
只有初生的牛犊才不畏虎，而老鸟都是蛰伏，等待时机！
当然很多人在蛰伏的过程中激情逐步消失殆尽，还有很多人蛰伏的过程中外部条件改变了，机会没有了，这是后话了。
而那些条件具备了的运营，会有一部分踏出那一步
跨出去这一步的人大部分也是以运营合伙人的身份进场，然后做着运营总监的工作
虽然是给自己做，但是早期难成规模，辛苦工作之后可能赚的钱还不及上班多
剩下的人看到了这一点选择就明朗了：
现在好像也还不错，出去干不知道会咋样，还折腾个啥啊，接着干呗！！！
谁说tm不跳槽..能跳到你怀疑人生...
电商公司最吓人的就是运营泡美工.
一把鼻涕一把眼泪，我就被公司团灭了两次.运营创业连我客服都被挖走了.
小公司运营一定会创业的，尤其是供应链不强的项目....
不光是我，我所有电商朋友都有这种问题.地道点的运营自己走。
不太地道的，挖几个自己走。
我不是厉害的运营，但我却去了开自己店铺！
开了自己的店铺后，我深刻明白，为什么厉害的运营不去开自己的店铺！
首先我们来提出什么叫厉害？
根据周围所理解的厉害，这个人在公司里做，一定是把公司的店铺做到一个月几百万、几千万、甚至亿级！才能成为别人口头的厉害运营。
然后我们再来说一下，运营其实分两种：
一种是能从0到1的运营；
一种是能从1到10的运营；
我进入社会的年限只有5年的时间，但是从我们毕业开始，当我们进入企业时，其实走的路都是后者，也就是从1到10；换句话说，你进来企业的目的只有一个，让店铺的营业额更高，其他的东西你可以不要理。所以实际上你是站在一个平台、巨人的肩膀上在规划着未来。
也有人会说，我进入那家企业时，他们店铺是新开的，0基础，我现在把他做到几十上百万，是不是说明我并不属于1到10的运营？其实从我角度来考虑，这类运营依然还是属于1到10的运营，因为你进入公司时，公司已经为你搭配好产品、并且最难得的是有资金支持给你。当然，这类能在公司里从0基础店铺做起来的运营，他出来创业做成功的几率就更高。
如果你不认同上面的话，可以继续看下去
而从0到1的运营，出来创业，他应该具备怎样的特点才能做好店铺？
能力、产品、设计、客服、资金、胆魄等等；
我仅仅只是小列举从0到1做成一家店铺的特点，你是不是可以明白，如果你在企业里做店铺，其实你只需要具备“能力”这一点就行，其他的关于产品、设计、客服等等东西，都不需要你去思考，因为有专门的人会负责。（不绝对）
还有两点最要命的就是资金与胆魄，当你在企业时所花的钱，不管是花10万，还是100万，你心会跳嘛？你可能没感觉，但是当你花自己的5万、10万时，你想的是，如果输了，我未来怎么办？是的，你出来创业时，你花钱时，你想到的是未来怎么办？这里就需要胆魄。
还有你需要找人做设计、做客服、压货产品等等，都是需要钱，你会发现我又没钱了。
还有还有一点最重要：厉害的电商运营为什么一定要出来创业？
谁说厉害的运营就要出来创业？
你不觉得厉害的运营一定要出来创业这种观念是比较偏面的吗？我们人的追求是什么？不就是为了让生活更好，现在有人在企业里，人家觉得生活很好啊！为什么要出来创业？
而且你以为你创业在一开始的时候，哪怕你小有成功的时候，你以为你创业赚的钱有在公司里面多吗？
就比如我写的另一篇文章，我一个女士朋友帮人做店铺，却可以年收入六七十万。
困惑：女生做电商运营(天猫淘宝)有没有前途，能否长期发展，适不适女生做，到了三四十岁难道还做天猫运营？你认为年收入现金六七十万，你需要做多大的店铺才能赚到这样的钱？我算了算，起码要达到500-600万的店铺，平均下来，也就是说你一个月营业额需要达到60万。这里还需要去掉淡季。
如果你需要一个月营业额达到60万，那么你需要备多少货压进去呢？你前面需要准备多少东西，并且需要承担多少风险。
当然有人说，你的利润率才达到10%？是的，像现在淘宝的利润率，如果你想做大做强招人，最后剩下留入你口袋的现金真的是在10%-20%之间；
你会发现，创业如果做的不成功和半死不活的，基本是比不上在企业里那么滋润！
所以不要再问，厉害的人应该怎样怎样！
朋友你好，非常犀利的问题，不过我喜欢这么简单直接。我是一家TOP店的运营总监，从事电商运营6年，平时喜欢混迹电商各大论坛，喜好交流，乐于分享，所以以文章会友了。
我做电商6年，今年才刚开始跟朋友合作一起做一家天猫店，很多朋友百思不得其解，为什么不早几年去做这件事情，而是选择今年，其实很简单，之前没实力，没准备好，没钱。为什么这么说了？在这6年时间，我从一个小小的客服，现在做到了TOP店的运营总监，这个期间，我花了将近5年的时间，有人说你是太笨了，花费这么长的时间，确实，因为我是一步一个脚印做上来的，之前电商交流圈子有限，网络交流平台也不多，不像现在做电扇可以在线上学习。
早些年在电商公司当客服，每天工作12小时，乐此不彼，我是客服业绩当中最好的，店长发现我自己在钻研店铺数据，了解我的工作表现以后，让我做了他的助理，跟着店长学了半年，开始独立管理一家淘宝新店，全开的新店，那时候上架宝贝—店铺基础设置—推广—运营，忙的时候打包发货也要过去帮忙，从打包发货、客服、运营助理、视觉策划、活动策划、推广、运营所有的岗位轮了个遍，也很感谢这种轮岗制度，公司比较人性化，但是从运营到运营总监，我整整花了3年时间，主要负责电商部门的全年统筹与规划，行业的数据分析、产品的布局、店铺规化、电商人员的绩效考核、以及店铺管理，听起来很高大上，但是距离自己开店当老板，缺乏两个核心要素叫做供应链以及资金。
所以给大家进行总结一下，两者之间的区别，以及有些电商运营还没自己开店的原因。
老板=供应链+资金+人脉+团队管理+商业模式构建+背景
运营总监=团队管理+推广技术+数据分析+店铺视觉+店铺策划+电商部门模式参与+外部资源对接
接下来针对这个公式在进行详细的讲解：
先来说说老板所提到的几个组成部分
第一块供应链，主要涉及供货量、出货速度、产品更新、货品品质、旺季反应速度、成本价，别小瞧这些东西，我一个卖个护的朋友，就曾因为在供货供不上，货品质量出现了问题，导致天猫店连退10多万，最后导致店铺排名直线下滑。如图所示：
第二种情况，相信很多朋友遇到过，自己店铺跟厂家直销的店铺形成竞争关系，都是一样在淘宝平台做，厂家给到你产品的价格多少要赚你一点的，他自己价格往下调低，那么他调低这部分价格就会导致你的订单流失，跟你形成价格战的竞争，别小瞧10%或者20%的成本费，往往很多时候，你转化上不去跟价格是有很大的关系，他利用这部分钱既可以提高转化率，于此同时还能利用这部分钱用来做更大力度的推广，那么你两之间的差距就形成了。
一般这种资源都是直接对接老板或者采购，那一般的运营是接触不到的，所以这是运营的一块短板所在。
第二块资金，这个就不用说了，资金决定你店铺能发展多大，走的多远，举个栗子，一个店铺营业额按照2万进行计算，除开团队里面每个人的薪资、办公场地费、水电费、单是一天的周转资金就不会低于5万，费用预估如下，直通车费用占比10—15%，SD占比算10%，你店铺的利润按照15%进行计算，那一天的利润是20000*0.15=3000，扣掉推广费用，杂七杂八的，加上仓库的产品，这些都是钱，一个月最少是几十万的周转，如果你资金跟不上的话，那么你的销售额就会涉限，于此同时流量就会遇到瓶颈。
第三人脉，有人说人脉可以结交，能结交没错，但是进入电商交流圈，往往是大家需要在同等条件下相互交流才行的，包括货源等等，话不用说的太明白，大家了解意思就可以了。
第四块团队管理，这个老板跟运营都能接触到，每个人都有自己的一套方法，团队管理里面的门道很多，核心点就是识人、用人、管理人，就不细说了，因为每个人的风格都不一样，但是最终目的都是一样，就是促进团队共同发展、共同进步，共同盈利。
第五块商业模式的构建，这个东西运营是接触不到，商业模式的构建不单单跟资金有关系，跟产品以及行业趋势都有很大的关系，一个好的商业模式对于做电商来说，也是至关重要的，这决定的是一个电商公司的长远发展，常见的电商商业模式020,一般在淘宝、天猫或者线下龙头企业都在做的，线上与线下结合，线下做客户体验，线上做品牌宣传。这就是商业模式的构建。
第六块背景，虽说电商大部分都是草根创业，像我一样，但是我自己切身体会，如果需要后期把店铺做成品牌店或者做成有一定知名度的店铺，是需要进行不断的融资，多方合作才行，背景跟后台硬一些，肯定在后期对我们的帮助是很大的。
针对于一名合格的电商老板来说，运营总监这些都自己经历过的，所有跟店铺相关的团队管理、推广技术、数据分析、店铺视觉、店铺策划、电商部门模式参与、外部资源对接，了解清楚以后，大家应该知道了运营以及老板之间的区别，就能明白为什么牛逼的运营为什不自己做老板了吧。
今天的分享到此结束，觉得OK的朋友们点个赞，有疑问或者有不同意见的朋友们，可以在评论下方评论。传递知识分享快乐，以文章会友。
说说一个认识的朋友。
他是被他朋友带进一家公司，每个月给老板弄几十万的业绩。
有什么解决不了的单子，售前售后在他手上都能解决，
在公司基本横着走，汼币的不行，遇谁不爽就怼谁。
有一次另一个朋友问他：你这么汼币怎么不出去自己做呢？
他自己突然被这一句给问醒了，心里想，对啊为什么我不自己去做呢？
过了一个星期他毅然的辞职，出去创业自己做。
后来亏的尿血，重新做回运营。
为什么会这样？
因为之前给别人干活的时候，老板已经提供了这样一个平台，供货链、推广资金、售后、仓储一应俱全，只需要一个会团队协作的运营来调控，就能达到一定的高度。
但是创业之后，很多大大小小的琐事都由他一个人来干；
虽然他也有请员工，但是由于所有的人力成本、运营成本都是由自己一个人承担，所以压力非常大，如果没有足够的“资金”和“心态”去度过前期的亏损期，那么你很容易崩盘。
发现了吗？
作为运营，老板把路都铺好了，你完全不用承担任何风险，甚至可以用老板的钱去试错；
你的成功并不是你一个人的因素，环境，和老板提供的平台也是不可或缺的一环。
如果你没有认识到这一点，就会像我那位朋友一样窘迫。
牛逼吹多了，自己都信了。
那么说回正题，那些厉害的电商运营为什么不自己开店要去打工?
其实我在这篇文章里也有提到和分析过：
照顾君：揭秘“淘宝代运营”黑幕——【淘宝新手卖家JING惕】
无非两点原因：
1、有实力，但是没资源，需要借助老板的平台资源；
2、很清楚的知道自己所谓的“牛逼”都是承接在目前这个店铺上而已。
那还有一种牛逼的我就不说了，不在题目的讨论范围内。
员工和老板思考问题的角度是完全不一样的，
很多人说选择大于努力，问题是如果你不努力，那么你连选择的机会都没有。
以上。
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：
电商干货日记双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。
为什么厉害的运营要给别人打工而不是自己当老板呢？按这样说，金牌销售应该自己单独出来搞个公司去卖货，优秀教师应该从学校出来自己创办教育机构，当红流量明星都应该自己去办影视公司，这些情况都有，但是真正成功的有多少？他们为什么成功只是因为销售能力强、教学能力强以及演技超强吗？题主这个问题是大多数局外人的疑问，所谓内行看门道外行看热闹，说的大概就是这样了。
我做了个简单的表，对比了一下自己当老板开店、打工、以及做代运营，所列关键词都是在电商运营店铺这个事上不可或缺的因素。
有代表“需要” 无代表“不需要”
大家基本上都能看个大概，简单解释一下。
产品、团队、视觉、供应链、资金、人脉、运营、推广、工具，这几项是电商开店的必要核心链。
自己开店当老板以上条件缺一即断。自己做电商最重要的就是产品和供应链，其次是团队、资金以及人脉。这样再来看，一个“厉害的运营”除了技术，这几项一个都不用管，全是老板的事，当然“厉害的运营”有没有我们不知道，只不过除了拆二代和富二代这种不用愁钱的应该没什么问题~
加入代运营这一项是因为近几年来电商人才紧缺，代运营公司还把这小部分的人才都聚拢起来，所谓强强联合（当然这里不包括市场上一些打酱油的骗子公司和皮包公司），所以目前市场上以宝尊、汉聪、易店无忧、鱼爪网为代表的上万家代运营公司，他们的快速发展也不是没理由了。
相比当老板，代运营不需要最难搞的产品和供应链，资金这一项“无”是因为代运营在某种程度上自己当老板用技术赚别人的钱，你有能力为“厉害的运营”付薪水以及有本金做设备和独立的系统运营平台工具就行了，而且当老板最重要的还要承担失败的风险，做生意就有赔钱的可能，而且初入电商就需要不断砸钱，前期的巨大投入不是一个有技术的“厉害运营”随便就能承担的。
以上，没有对比就没有伤害，一比较就知道为什么厉害的运营不去自己开店还打工，那是人家知道不是谁都能当老板的，“懂行”是个好东西，希望我们都努力拥有。
好比泡妞一样。泡个妞也得考虑投资回报率吧？给人家富二代出主意可以，今天送玫瑰，明天送口红，一天一个L*V的砸。自己泡妞你也砸啊？要不先砸个MK的钱包咱们先试试看效果？额，吊了，没效果，那怎么办，再砸个COACH的试试？又没效果。。。然后还砸不砸了，也许第三个BURBERRY上去就成功了呢？不敢砸了……女神跑了~·
运营是前线作战的将军，是大臣。上前线sha敌一流，运筹帷幄辅佐江山，给自己换来荣华富贵，干嘛他们不去当皇帝呢？看看历史啊，想当皇帝的有几个啊……当成功的又有几个……守住江山的又剩下了几个
打工是对的，从来没有谁说打工就是孙子，老板是爷爷的说法。当老板太累了。才是跟孙子一样。比如我最近又为钱的事情发愁了。其实我一年有200天都在为了钱发愁。。我现在在想麽，是不是去找个投资人出让一点股份。还是继续当孙子得过且过吧。
电商拼的不是运营呀，拼到最后拼的是渠道和资源，电商很牛逼吗？不牛逼的啊！和实体一样的啊。归根接地还是贸易本身嘛。
有差不多2年了没在知乎回答什么问题了，主要是觉得知乎电商现在的内容已经和抖音快手没区别了。也许时代总是要经历的吧。
有时候我就是看不惯那些号称实操王的车手，牛逼吹的哇哇叫，号称实操过上百家店铺的大神，你让他自己掏钱去开个店，进货，然后充值直通车试试，立马变孙子，连充1个星期每天200块，连沙县小馄饨都不敢吃。吹牛逼的时候怎么怎么一天烧2万。ROI怎么怎么的。7天打爆首页什么的……要真能逢店7天就打爆首页还在这儿一个劲的发微信公众号？选单平台说什么20元券50拥打进榜，轮到自己头上还有这个胆量吗？
看看大淘客选单平台上那些，都是些什么角色啊？三只松鼠打爆一款礼包用100元券60拥连干3天，立白洗衣液30券50拥，券后40元买3大桶洗衣液连干3天。
现在家里正好坐着一个朋友，曾经干过国内排名前三的某蜜饯品牌的天猫旗舰店的运营，每天烧车烧个5000块，一个月还要想着怎么把这个月的推广经费给花掉。想怎么花钱想的头疼。烧钱烧到后面自己都麻木了。券后2块钱一袋包邮还30拥，双11前冲个销量一天发了3万包还被同行鄙视。KA商家反正就是聚划算淘抢购轮番上，备货？进货？不需要的，下个工单给生产，每个月必须至少保证我50万套的货。对老板而言50万套货有所谓吗？更无所谓了，请XX代言一年都几千万了。这种小钱真是笑话。。而且老板压根就没把天猫店当回事，对他的要求就是干掉百草园。我不管赚不好做。我就要干死他。。
后来出来了，自己干梳子店，到现在店铺还起不来。按照目前的淘宝逻辑，现有的三连炸基本上只要不是卖大便，正当需求的非标品大多能起来，就看有多大的魄力以及供应链跟不跟得上了。那怎么还不行？道理我都懂，就是不敢。是呀，真的得自己把毛爷爷一张张的往外丢的呀。
我承认，我是孙子，没魄力，怂。所以我干了11年电商，混到现在没有一家店铺上过第6层级的。但是我快活，我的重心始终放在供应链和工厂上，研究什么直通车累都累死，这些年几家店总共就给公司每年挣个100万。有活动么就上上，描述图片做做好。昨天99划算节，我每家店充了1000块钱直通车钱扔在那开着智能推广。刚才看看没有一家ROI超过1.5的。
我把大量的精力和资源放在了维护上下游上，开发新的产品，降低制造成本。有一个大圈子每天能知道市场新出来的货源和动向。同时我认真维护的还有老顾客群体。公司专门有1个人就每天想着给顾客送点什么东西，怎么博取一下关注什么的。比如现在我们每个包裹里都送月饼。认真记录顾客的喜好这些。这些花费占了利润的至少5%左右。
要说到怂，不该怂的时候我其实也不是很怂的。。。比如出新品的时候，现在不怎么爱刷单了，我就给所有的老顾客送，让他们来下单购买我再返现，2个月前推一个成本30块钱的东西，我咬咬牙白送了1000份出去，3万块2个礼拜就没了。现在单品每天能出个二十几个，等再过段时间造物节的时候聚划算再跟一波，应该能不错了。我们维护的老顾客池塘里，能为我们做到很多事，比如刷刷单啦，怼怼差评啦什么的。还能告诉我们最近什么东西火爆。。孩子学校里现在开始流行什么玩具了。。这些都是信息。
运营是战斗人员，如果拿作战部队来说，运营就是尖刀，拥有高超的作战技能、战斗能力。但是要转变成指挥官，需要进行一个巨大的转变。全局的眼光和思路等等这些东西啦~这些我也不配去说。
所以不停的完善自己，提高自己，成为一个牛逼的运营，直到牛逼到很多猎头来挖~老板有什么好当的，过的还不如条狗。。
因为创业有风险，投资需谨慎
做运营和做老板，有很大的区别。
各自的角色和需要的能力模型有很大区别
但是，有能力和有创业资金的童鞋还是推荐大家去尝试一下
毕竟，打工永远是打工，创业一个月挣3000都是自由
（哈哈，皮一下）
当然，肯定不推荐大家去盲目的尝试，任何事都要讲究方法
我自己是大学刚毕业就开始电商创业
靠着自己攒下的三万资金开启电商创业
不过平台和大家有所不同，我做的是跨境电商，亚马逊平台
下面我就给大家分享一下我个人创业的一些经验
关键点，做电商，想创业
首先，为什么要做电商?原因很简单，电商是目前创业成本很低的行业
对资金要求没有特别的高
我自己选择电商行业的原因也很简单。10年淘宝兴起的时候，家里一个初中毕业的亲戚，凭借自己对于电脑操作的优秀能力和 灵活的头脑，把握住了电商的红利期，年入百万
这个就是电商的魅力，风险低，收益高！谁也没办法否认
第二，想创业
不知道大家是如何理解创业，我自己创业也有一年了，最深刻的理解是，先活下来。等做到活的很滋润，再去考虑做大规模。做点线面，对于一个刚起步的人来说，把一个点做好，就是成功。大多数人创业可能是为了理想，我可能更倾向于获取更大的收益。没有物质基础的前提下，是谈不了理想的。理想需要支撑点，你拿什么实现它就是个问题。
两者结合一下。
我觉得应该是这样一个问题
做电商如何以最低的风险，获取高额的性价比
根据我自身经历给大家一些合理的建议
1. 做电商一定要选对平台
平台电商已经发展成传统电商了，不要用老眼光看电商。电商的发展真的是日新月异。
不管是淘宝，京东，还是拼多多。第一波吃到电商红利的卖家，在这十年以各种各样的方式在各种各样的类目，已经占领好坑位。对于刚进入的新卖家而言，机会渺茫。那我们是不是应该把眼光放大一点，看看外面的世界，那些还没有被占领的新兴的电商平台。毕竟，竞争小才意味着利润空间大。
比如东南亚的lazada，shoppe，这些平台就好比十几年前刚刚兴起的淘宝，机会多，门槛也确实不是很高。但是模式和体系还很不成熟，不够稳定，同时利润空间很薄弱。具体原因是东南亚地区的消费能力是有限的，竞争是不怎么激烈，上产品就可以出单，但是客单利润没那么高。做电商我个人认为不是看单量，应该看利润。利润高才是王道。
再比如欧美地区的亚马逊，中东的souq。国外的电商其实发展的比国内电商要早，模式和体系很成熟，门槛略高，也不是没办法解决。最关键的是欧美地区的消费能力，要远远超过东南亚，3000美元，3000欧元，3000英镑，3000人民币，同样的购买力，但是加上汇率产生的利润差实在太恐怖。我个人从事跨境电商亚马逊也有一年，这是任何平台都对比不了的
附上一些订单截图
38欧元的背包
25欧元的墨镜
45欧元的毛毯
算上汇率，在计算利润（一欧元等于7.8人民币）
2. 选对成本低的玩法
新手刚接触电商的时候，最常规的想法就是打爆款，也就是把一个sku从日出1单做到日出100，日出1000，甚至日出10000单。但是很多时候，新手是没办法实现这种期望的。需要的资金，资源，团队协作，都不是一个刚刚选择电商创业的新手可以做到的。我们小卖家更多考虑的是一个杠杆玩法，用小成本带动大利润。这也是店群无货源模式在国内兴起的原因，成本很低，相当于空手套白狼。
电商的本质就是信息差
信息差怎么来？流量，流量多了就有了信息差
流量怎么来，一是自然流量，二是付费流量
我们都喜欢免费的自然流量
那自然流量怎么来，也很简单
通过大批量的产品信息，成千上万的关键词。
那用这种方法来做亚马逊呢
附上截图
同样的投入时间，不一样的收获。因为加上了汇率
选择大于努力
具体的操作这篇文章有详细的流程，有兴趣的童鞋可以参考一下
个人如何做跨境电商？在这里给想要做电商创业的童鞋提供一种创业风险系数较小的思路
有疑问的也可以评论区留言或者私信我
希望可以帮助到想要创业的童鞋们
没进入一个行业，就不知道这个行业的诸多问题。
做为一个电商人，我的感触就很深。
我和所有电商人都一样，一开始的想法也是当自己拥有得到原始的积累以后，自己去开店。
但是所有的问题不是自己想象的那么完美。
我22岁毕业，进入电商。现在是第6个年头了。
在客服部摸爬滚打了2年，然后升级到运营主管的助理，才开始进入运营层面。
由于客服时期就很努力学习运营，所以到了运营助理的层面，虽然都是一些繁琐的事情。上架，报活动等等。还没有开始到推广的工作层面上。
过了半年，运营走了以后，我接位。运营的全面工作才开始！
然后开始培训上岗，数据分析，推广，卖点提炼，运营思路。等等
自己接手后，店铺从第5层做到了第7层，进入TOP商家。也就花了1年多的时间。
到了2017年，自己有想法出来单干了。
出来单干了！对自己的运营经验还是蛮自信的。毕竟也是带过TOP店铺的人。
出来单干，我也想过很多事情，一个是行业的竞争，二是货源问题的重要性，三是资金问题。
当时想着合伙来着，后来发现这条路比较难走。认识同层的运营，基本不想走，工资也高了。
不想出去冒这个险。
我就抱着先试一试的想法，不行回来接着找工作！然后我就辞职出去单干了。
一个人找货源，找供应商拍图，做详情页，自己上架。特别的忙！忙到又时候经常忘记吃饭。熬夜到2-3点的事情很正常，然后早上8.30就要爬起来接客。
过了一个月，店铺开始起量了！但是由于是店铺前期，推广和利润基本都是平着过，而且还在源源投入。这个时候身心疲惫，终于体会到创业有多难，难不是工作有多苦，而是所有的问题都压在自己身上时的哪一种无助感。毕竟人不是机器，可以24小时工作。
推了一个月，由于资金还是比较欠缺，所以推广方面的比例就比较少。shua单的层面比较多。2017年来讲，其实刷单方式的运营慢慢被淘汰了，基本是推广为主，刷单为辅。迫于资金问题，只能刷单为主，推广为辅。
在我非常用心的控制所有环节上，还是出问题了，迫于人群标签的问题，流量是起来了，转化跟不上。但是的自己知道问题在哪里，但是手头羞涩，不好解决，想着贷款来的。但怂了，毕竟真的不能一穷二白啊。因为做电商的成功概率，有时候运营层面再自信，也有可能会翻船的。因为在淘宝的洪流中，速度和变化，是我们所不能及的。
由于流量的精准问题得不到很好的处理，终于面对人生中第一次shua单被抓的问题。这下好了，之前的所有努力都白费了。常在河边走哪有不湿鞋。
然后重新自己梳理下，现在把自己的淘宝店做起来确实难，难在于资源，这是一个门槛。其次就是时机。
如果把我放在2008年开始做淘宝，或许我现在已经是某某公司的电商老总。毕竟当时的环境，跟现在不同，当时的环境我完全不考虑推广方式运营， 流量的精准。直接shua单定向爆破打关键词，能迅速把店铺做起来。且只要保证不断货的风险就是一本万利。时势造英雄啊！我觉得这个话很有道理啊！
到了现在门槛都很高了，不是2008到2015年为所欲为的时候了。所以错过了时机，这个是最重要的问题。
后来把店铺撤了，盘了下自己那点钱，小挣一点。还是老老实实回去打工，多在行业沉淀，多认识些人。有了好的合伙人，合并资金下，有了共同分担的伙伴，事情就好干很多了。
所以玩运营的小伙伴们都知道电商的环境是如何的艰难，但是不是所有人都愿意去冒这个风险。就比如很多大的公司一样，很多CEo就是一个职位，把公司管理的那么好。但是为什么不出来自己创业，做一个自己的公司，让自己成为百亿，千亿富豪呢？。有时候自己的能力是一部分，但是想成功真跟毛爷爷说的，天时地利人和。所以风险是大于成功的。
2019年老老实实打工了，当你走了一年以后，行业里面也是人才涌动啊。而且离开了当初好的平台，然后自己去一个新平台就没有那么容易了。因为要考验你和新老板的想法是否在同一个层面上了，工作的思路上是否能合得来，分歧有多大。
我现在进入一个工厂，工厂自己生产，自己销售。整个工厂马马虎虎，盈亏平衡，或者小亏。老板是一个60多岁的老头，他不在乎你以前有多牛皮！因为他以前也很牛皮过，高峰时期拥有3000号人的工厂。在行业也是响当当的人物，现在环境不好了，成本上来了，利润很薄。后来就变成小作坊的感觉，就是还有一个诺大的自有厂房支撑着自己的面子。不过老板十足的土豪，固定资产还有2-3个亿，账上现金粗略估计还有几千万！比较老头1990年就来大陆创业，干了20多年的工厂。2014年才开始清理人员！
老板人脾气很好，没有什么毛病！给我的印象是非常好的，非常干净利落，做事和做人也一样。
然后就他了吧，反正如何先稳定下来。老板一开始谈的，不干预，你自己玩，我投资！每个月我看财报就好，其它不干涉，要钱找财务，有问题照找XX经理。我觉得这样挺好的，这样就好开始玩了！
但是意外的是，后来他的干预是那么的强烈。什么都要上架，和自己的全店产品的布局有了冲突。各种解释，有时候花一天给他解释，这些产品我为什么不上，这些产品为什么不可以上，这些钱是怎么花的，为什么要花这些钱。原因就是他不懂，因为我们的工作不像他以前看到的工人实打实手里拿着工具在干活。现在他只看到你每天盯着电脑在搞来搞去，他也看不懂。
其次就是产品，由于产品的外观视觉对现在的消费者来讲，比较过时，审美跟不上。后来我强制要改，老板说先卖，卖不动再说！他老板，只能先做了，所有组合拳打上去了，最后发现不是流量不精准，确实款式太老旧了，花色难看。老板最后还怨我花半个月去做测试，然后又要解释。我说改也是你说的不，测试也是说的，那么测试的时间这个是行业内的比较标准的时间，我没拿一个月去做测试就已经是很节省时间再做了。然后把数据拉出来给老板看，然后还要教这些数据怎么看，点击率，转化率，收藏，加购值。等等
好了，自己叫设计鼓捣了一个周，终于出了50组外观的设计。挑选了12组外观设计。然后就开始生产了！
上线第一个月就突破月销2000，第二个月突破月销3000。准备自己大干一场的时候，他又出来了。这个产品也要上，哪个产品也要上。然后在不跟我商量的情况下把产品的材质改了，好了退货率增加，然后反馈给老板，他说这个芯是以前的库存，还那么多，总不能便宜清掉，浪费！而且还可能没人要，你就稍微降低价格清掉些，清完了再换回来以前的材质。这个时候你想跟他解释吧，觉得心有余力不足，不是人累了，是心累了。
然后到了7月份，因为工厂生产的东西太乱了，不能放在一个类目上销售。但是目前的产品线太短了，关联性太差了。所以我就想着要不外采一部分产品吧！一开始老板说可以的，也理解了我的意思。但是最好方案提交上去，等着审批的时候，石沉大海了!后来跑去问XX经理说老板不同意，原因是自己的产品还没有卖完，等卖完了再说。其次是这些采购的我们生产不了，不是我们的重心。我当时想着，尼玛现在工厂也就是十几号人了。还谈TM重心？
店铺开始盈利了，而且在向上爬了，突然给我撤个梯子。真的摔的心理难受。
所以啊，对于电商运营来讲，一个是现在单人创业的难度大了，二是创业失败了重新找一家公司，或许平台就没有那么好了。所以综合风险还是很大的！尤其是结婚生子的事情也越来越近，每个人的心都希望求个安稳。
每个行业都是一样的，大家等待着时机。时机到了，我们自然会跳出来！
所以不是不鼓励自主创业，玩淘宝！如果小打小闹，也无所谓。这样也可以给自己照找电商的感觉。
好了匿名了！感觉在这个行业混成这样，就不出来出丑了！大家有什么电商的问题，也可以讨论！知道的会和你分享！