品牌断码运动鞋批发现在做淘宝是不是越来越难了呢？

难者不会，会者不难，等你想清楚了这个点 淘宝运营培训老师自己都不是运营高手，已经可以说你淘宝运营入门了，其他的没别的，先去学习把，现在淘宝培训机构这么多

这就像问做餐饮难吗？做贸易难吗？做教育难吗？是一样的。

都挺难的，大多数行业都过了风口红利期，该走正常的二八法则时期。不幸的是我们大多数都不可避免的是那百分之八十。大资本对行业的侵入，人们盲目的跟风，使得大多数行业都会马上饱和。租金，人工，运营成本的越行越高，潮流趋势的快速更替，使得人们打起十二分的精神去投入，即便如此，一个不小心就满盘皆输。

也不怎么难，坚持，恒心，不断学习，满怀敬畏，宽容，感恩，保持平常心。多动脑子多思考。也就差不到哪去。

说的感觉有点鸡汤掺水，但也就不过如此。大家互勉吧

会使用工具会让店铺管理事半功倍，比如会用批量打印发货的软件，能提高打印发货效率。

• 我说“容易”吧，有点站着说话不腰疼，过于片面；
• 我说“很难”吧，确实又有点难以启齿，过于窝囊！

所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待我的这篇经验分享！

我理解，每个人在接触淘宝领域时，容易茫然、沮丧、无从下手，这很正常。如果，让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当，我也会在初期运作阶段懵逼迷茫，不知所措！

但是这个“难”，不是一个成年人、一个创业者说服自己失败的理由。

事实上，我见过许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人通过淘宝平台获得第一桶金，或每个月多增加一份收入；我是其中一个、我很多粉丝中也不乏这类人群！

只要你愿意学习、愿意思考、愿意实践，我的知乎专栏《花和尚撩电商》，分享过非常多、非常实用、非常有效的淘宝实战干货，推荐给那些真心想通过淘宝好做、改变现状的朋友（纯干货；句句见血、字字诛心）。

如下图：几颗心的店铺、一个新手卖家通过一个月的运营后焕然一新；没有广告费、没有淘宝客，纯免费的流量促使成交！！！

我是出了名的说话现实刻薄，因此，常刺痛知乎平台某些自尊心最强、又最没有能力的玻璃心人群。接下来的一系列个人见解，将会更血腥、残酷的打醒一部分人。

有人说——几年前的淘宝很容易做！

我差点笑哭了，没见过谁能把“无能”概括的这么清新脱俗的；这得缺心眼到什么程度才能舔个脸说得出这句话。怎么就心底没个b数讲的再远一点？

来、来来，我给你们起个范文：

• ① 早几年房地产多好做啊，要是我家多屯几块地，我还至于今天这样？
• ② 早几年股市多牛啊，我要是不吃不喝闭着眼买几支，现在还愁什么啊？
• ③ 改革开放那会生意多好做啊，我爹地要是当时搞外贸，我特么早就是富二代了；
• ④ 三国时期真是乱世出英雄啊，我家祠堂要是给点力，说不定哪一国就是我家的了；
• ⑤ 秦始皇那时多牛叉啊，我祖宗要是卖力拼命，我现在肯定富甲一方了……

醒一醒啊，前怕狼后怕虎的想有个屁用啊？都躲开，别拦着我，我尿黄，我来滋醒他！

• 男女比例失调那么严重，找个媳妇难不难？难，但还是有人找了；甚至还有人离了再找！
• 撩妹的App那么的泛滥，想约个炮难不难？难，但还是有人约了；甚至六块麻辣烫搞定！
• 房价蹭蹭的涨得太狠毒，买套住房难不难？难，但还是有人买了；甚至买几套用来租赁！
• 社会生活成本越来越高，我们生存难不难？难，但跳楼的自sha的，比活着的要少之又少！
• 孩子养育成本越来越大，生个孩子难不难？难，但国家开放二胎，多数家庭准备生两个！
• 先不说淘宝吧，单就说好做，谁敢说不难？难，但社会各群体没谁说赚个生活费都难吧？

我从04年开始接触淘宝平台到现在，无论哪个时期、哪个阶段，我见过太多太多屌丝逆袭的卖家，也见过太多太多曾经风光一时又陨落的卖家；

像淘宝第一家金冠店铺“柠檬绿茶”、像近几年女装网红“天使之城”，都一一落下神坛，不缺钱的、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……

为什么早几年淘宝那么好做、那么好好做，这些“神店”还是陨落了？

因为淘宝每年、每天都随着互联网在创新、在变化；说的再大一点，随着我国国情政策在改革优化；而这个过程中，那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们，注定被时代的马车从脖子上轮过去，挂了！

这是必然的！不止是淘宝、其他电商平台，而是任何行业，一直都在优胜劣汰。

时代一直是最残酷的、也是最真实的。

我认为，一个成年人、一个创业者从事任何生意（或达到任何目的），必须具备以下：

• ① 首先，你对这个行当的规则（平台商业规则/市场趋势/常见套路玩法）有多了解、有多深入的理解；

如：创业者到底应该选择“商机”还是“商业”，这决定你从什么契机选择什么产品；其次通过对市场趋势的把握，进行产品定位布局；然后再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……

• ② 其次，务实的结合自身资源（优势）高效体现执行力，再从执行力中学会分析、优化、总结；

淘宝开店初期的道理（玩法）都很简单粗暴，大家都习惯性“刷”或“开车”，甚至淘客怼；

但是，又有多少新手卖家能够持续体现效果，实现良性运作？

要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟不上、要么刷手出问题……等等，这些资源也好、能力也罢、经验也可，都是点滴积累、汇流成河；

常看到一些新手卖家说“刷单没人”、“人群标签”难找，这些资源哪个卖家一开始就有的？没有谁，也包括我。

• ③ 最后，就剩下你还能坚持多久（耐久力）。

无论哪个卖家的运营能力多牛逼、哪个店铺的吸金有多快速，都离不开与时俱进、持续精进、坚持死磕，最后精疲力尽；除了那些有点远见的卖家们，在淘宝卖货中赚了点钱，再去拓展其他领域发展。

就像我，在淘宝平台最初创业时做的就是护肤品，赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包、最后搞小家电；2016年开始洞悉“自媒体红利”，又拓展自媒体创作、电商培训；为的就是积累、获取更多更大的数据，从中筛选、整合共赢的资源……

像我夏季、冬季做的小家电货源（取暖器/空调扇），就来自我的学员；无论是渠道、还是资金，都非常有保障，一个旺季不说赚几百万，十几万是松松的。

所以，我在知乎平台内关于淘宝问答中，一直苦口婆心的提醒各位新手卖家们：

• 真的不要一开始就去盲目找货源、做标题、上产品等等操作，先多多的了解理解“淘宝的竞争规则”，理解“各个流量来源结构及价值”等核心本质；
• 再通过这些核心本质，稍微投入些资金去熟练下“各个引流推广技巧”，去实践、去试错、去总结；这样，一定会让自己成长的相当相当快！

这是我知乎专栏写过的一篇文章，对新手卖家非常有帮助，建议好好看一遍，你一定会受益匪浅：《2019年专职做淘宝c店还有出路吗？》

如果你通过我的专栏内所分享的干货静下心思考、主动去实践、并能通过实践后优化总结，足矣“日销50单”；最重要的是，这些都是免费的、含金量非常高。你完全可以像我绝多数铁粉一样，新店、新品，无任何广告费的操作20-30天，效果显著。

ps：我所借用的所有案例，真实可查、一切源自我社群内的卖家，绝无虚！

但为什么绝多数人都说难？

不止在“知乎”，几乎全网的内容平台上关于“淘宝”的类似问题上，大家都能直观的评估、判断出：很少人去思考、也很少人去关注“问题本质”，

因为他们的专注度停留在别人的光环上，不愿正视自己具备什么能力、具备什么资源、具备什么人脉，更也不愿务实的脚踏实地、点地累积，浮躁浮夸的只想着“走捷径”、意淫着“一夜暴富”。这就是绝多数电商从业者、观望者的心理。

如今各个电商平台随着发展已逐步回归商业本质，相对之前的环境而言，面临“全新”的挑战；这不只是对平台内的卖家，就各个平台自身而言，也是极大的竞争！

• 马云创办“淘宝网”时，中国的互联网消费完全没有意识，他要从0开始搭建平台、培养用户、整合物流；谁想过这个难度性？
• 一直到各个平台尾随争夺市场，又要想方设法“稳住江山”，谁又能体会这个过程的焦虑及远见？
• 刘强东创办“京东”时，先不说国外对手，就国内“淘宝网”而言，他要避其锋芒突军异起，这个商业竞争过程，谁又能体会？
• 还有“唯品会”、“聚美优品”、“蘑菇街”等等，这是大环境下大佬们之间的竞争，这个过程艰辛、难度性谁又想过？

有人说“传统品牌（或资本）进入线上”导致越来越难，这是客观存在问题；“传统品牌”等资本玩法真的彻底影响了“中小卖家”的生存？

不见得吧。不可否认的是，每年靠一个旺季吃饭的淘宝卖家也多如牛毛，广州的沙河、十三行、东莞，浙江的慈溪、宁波，江苏的南京、常熟，江西的鹰潭等等产业带太多太多；这只能说明，你的圈子太窄太小，没有接触到罢了。

所以大家所说的“难”，无非对“淘宝的内在竞争环境”而恐慌

凭心而论：如今的淘宝也真的不难，但随着发展，作为想要好做的卖家就需要更全面、更繁琐、更专业的维度支撑；而绝多数人确实不具备这些“维度”，导致寸步难行，所以就体现了“难”。

以前的淘宝，“上个产品、刷个单、砸个广告费、跑个活动公关”就能好做，难道就真的容易吗？记得我曾服务某企业时，为“活动公关”跑阿里巴巴，常驻附近小宾馆，一待就是个把月，没事还停电停水，鸟不拉屎的地方连个像样的餐馆都没有，这些辛酸难道就容易吗？

谁还记得当年的神店“柠檬绿茶”？那个时期火得一塌糊涂，现在呢？难就难在开始，难也难在与时俱进……难，从来就没有消停过。

我常抨击这类想象：很多人兜里没几个子儿（资金）、甚至腰子功能也不好（本质竞争力），可就是操心意淫着哪个国际水会698的大保健很安全、哪家私人会所的姑娘水灵容易约……

这不扯淡吗？这不就是典型的心理没个逼数。

作为卖家也好、创业者也罢，退一万步，作为一个成年人，我们都得学会抓住问题本质吧？学会从中抽丝破茧、一步步找到解决办法吧？办法总比问题多，而不是二逼似的随波逐流、盲目盲从……

我先前说过，很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多；资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？—— 如果你完全不懂、又不愿意深入学习、也不想投入、更没有坚持拼搏的状态，那就找份工作吧，不要胡思乱想了！

这是我今年夏天其中的一个店铺，我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费，仍然是自然搜索为主；去年，我也分享过操作的两个项目：空调扇、碎发膏。

所以，淘宝并不是越来越难玩，而是你懂不懂得玩？不是房价越来越贵，而是你赚的本来就少！下面，我帮助大家来拆分经营思路，望大家有所启发！

你如果觉得没用，马上关掉页面，赶紧去找有用的学习参考；我以个人经历真实的分享，纯属互联网重在分享精神，含金量饱满，你觉得有用，请多多赞。

• 以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推
• 保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说，一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；
• 那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。
• 找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；
• 上述属于“基础优化”，这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么鬼上下架、什么鬼促销打折设置等等；
• 完成上述，就只剩下“推广引流”；这里要具备两个“常规认识”，否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：

①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，

这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。

②一定要理解淘宝的竞争规则，

你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像刷单，容易降权、被抓、甚至没效果。我曾在知乎专栏分享过：“花和尚：想要“免费搜索流量”爆发，你就必须先理解这些”

• 然后学会“数据分析”，

对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。

• 最后稍微总结一下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！

上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。

最后，再次苦口婆心：如果你还是以“打酱油”的状态、还在以“刷单、开车”等老一套方法、还不确定自己具备“坚持拼搏”的状态，那就千万别进淘宝作死；老实找份工作吧，行行出状元。

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

专栏地址：

若是觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

• 如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
• 如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

你好，我是莫离。

淘宝成立之初，做淘宝很是简单的。但是随着这几年入驻人数的增多，有许多朋友都反映现在做淘宝比较难。

现在淘宝平台的流量导向主要导向天猫店铺，你要是想获取流量除非进行付费推广，否则都是不可能的。于是许多做传统店铺的中小型卖家就犯难了，因为资金不太充足，他们几乎是一个人完成所有的店铺操作，并没有多余的资金进行付费推广。

如果中小卖家自己的运营技术过硬，那么店铺情况还说得过去。可是对于那些既没有技术又不具备资金的卖家来说，这就尴尬了，店铺根本做不下去。

于是在这种状况下，另一种新的店铺模式出现了，那就是无货源店群。这种模式刚出来的时候加入早的朋友确实是赚了一把，但是随着平台规则的不断完善，有很多玩家迅速被淘汰。尽管有些朋友做精细化运营让自己的店铺持久稳定，但是在这个平台做还是具备一定的难度。

很多朋友的朋友都知道，莫离是做拼多多无货源店群的，但是有些朋友们不知道莫离之前最早就是在淘宝上面做无货源店群。莫离是看到拼多多的发展趋势的时候决定了在拼多多双开做店群，事实上证明，莫离的选择没有错，因为在拼多多做的整体情况比淘宝好太多了。

下面僧人就给大家看下僧人在拼多多做的店铺收益数据截图。

好了，莫离就说这么多了。如果你对无货源店群感兴趣，或者是在做的过程中遇到困难，都可以私信僧人。另外私信莫离或者是评论学习的朋友还可以免费获得一份店群概念图。

看到很多新手卖家，开着个淘宝店，上架完宝贝，不知道干什么，0访客、0销量，守着电脑，到处提问。

然后就被忽悠买采集软件、流量软件，被代运营骗，最后店铺被弄死了。

现在很多淘宝卖家感觉就是来打酱油的，把淘宝当成一个跳板，感觉站上去了，自己就能蹦得很高，最后摔得很惨。

我只能说开个淘宝店很简单，开好一个淘宝店不容易。

如何看待淘宝新手开新店？

就像我在这个回答中说过的那样：

为什么别人做淘宝都能成功，你为什么不行呢？

因为你没资源，没资金，没能力，没经验，没技术，没供应链。

如果你把全部都占了，那么你就是不行。

你为什么明知不行，还要做淘宝呢？

生活已经这么难了，何苦做淘宝让自己难上加难。

就算别人靠电商图片助手软件搬运别人图片，赚了很多钱的，别人有这个能力赚到钱，你就算想去试一试，还要考虑个十天半个月。

你光靠看到别人好做是不行的，你要真的了解了他们怎么赚到钱的，那肯定人人都知道了，也很难做了。

还是务实一点好，你觉得自己可以能做淘宝就去做，就算难，自己选的路跪着都要走完。

想要开好淘店就必须：

1、充分了解淘宝竞争体系、平台规则、各个流量构造及价值、各种运营技巧......

2、有完整的运营思路，务实规划自己每个阶段需要什么、想要什么、完成什么；

3、根据市场，找到自己要卖的产品，产品决定了你起步的快慢，做好定位；

4、梳理产品线，引流款、辅助款、盈利款，前期重点发展引流款；

5、选好上下架时间，分批上架适当数量的产品，不多不少刚刚好；

6、把店铺、产品基础建设搞好，页面布局、标题及关键词、主图、详情页等；

7、做好引流款的基础销量数据（人为操作），有评价、有晒图、完善问大家、买家秀；

8、选好引流推广渠道，逐渐累积增加搜索权重，每天分析数据做及时调整。

付出非一般的精力，一步步操作，最后的目标就是销量。

好做很难，做淘宝很难，做淘宝好做更是难上加难。如果你如果光会想想它如何难，却不会去动手解决难题，那也只能道一句：对你而言，确实如此。

我是一粒味精，一个可爱又迷人的电商运营。

划重点了：看过太多只收藏不点zan的“杯具”，有收获别忘了双击屏幕支持一下好吗？求你了。???(??? ??)??·爱心发射。

如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，希望对你有帮助，让你少走点弯路，哪怕只是一点点。

我们来想想，真的是淘宝越来越难吗？

难道不是自己不懂淘宝吗？

难道不是越来越多的人想偷懒，直接用一键铺货吗？

难道不是自己不会运营，不了解平台规则吗？

其实真不是淘宝越来越难做了，而是在为自己的不专业找借口，

还想着在淘宝混日子好做，这才是你们觉得淘宝难做的原因。

对于那些想在淘宝好做，想做好淘宝的小卖家们，下面的建议你们可以看看：

1、了解淘宝

我见过很多在不知道淘宝规则的前提下，就想来淘宝分一杯羹，结果就是被坑的可能底裤都要拿去卖。

首先了解淘宝现在的竞争规则是什么样的，其次一边学习一边实操，

记住了，千万不要在什么都不懂的情况就去开淘宝店，这样只会让你觉得淘宝越来越难做。

你会遇到各种问题，自己也不懂，然后到处抱佛脚，最后被一些机构给骗。

2、目标

就像王总一样给自己定个小目标，当然制定目标这件事可大可小，一个合理的目标，是可以激励你的，不至于让你每天不知道该干什么。

我们可以利用工具分析数据，来制定出能达成的销售额目标。

3、打造团队

一个优秀的团队，是需要有合格的运营、美工和客服的，这三者配合的好，可以让店铺的转化率、点击率等有质的提升。

如果你想自己一个人干也可以，只是这样你花费的时间与精力得是别人的双倍。

4、选品打造爆款

选着一个好的产品，对于店铺的发展是很有帮助的。

而且产品选的好，爆款也很容易打造。

爆款是可以我们的先锋部队，可以的快速给我们积累第一桶金。

通过生意参谋“市场大盘”的分析，很快可以确定好自己的爆款商品。

如果不知道怎么选品，那么给你几个建议：

1、找细分

2、冷门产品

3、季节产品

具体的细节有很多，我就不过多的阐述了，我写过一篇很详细的文章建议你们可以去看看：

冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源

5、推广费用

千万不要吝啬推广费用，我看到很多卖家在淘宝开店，连一点点的推广费用都舍不得出。

前几天有个知友加我，问我为什么我的产品没有流量啊，然后我流量怎么来的给他说了一遍，

他给我来了句一定要花钱吗，有没有不花钱的方法。

我当时懵了，大哥你都来淘宝创业了，你连推广的那点费用都不肯出，有流量那才是怪事。

所以推广费用是很有必要的。

6、制定策略

梳理产品，制定好那个是主推款、那个是辅助款。

定价、营销多去看看你的同行，多参考参考，不要闭门造车，

定价这里教你个小方法，打开淘宝首页搜索你的宝贝，中间有一个显示买家喜欢什么样的价格。

7、心态

很多人做电商心态极其浮躁，总想着一夜暴富，这样的人最容易掉进坑里，

什么坑呢？

被人忽悠购买什么软件，说是你躺在床上不用管事都可以好做，

做淘宝千万不要浮躁，心态一定要好。

如果你对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解，

可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

很简单，你数据做好了么？

淘宝是一个卖数据和图片的地方，其中数据大于图片。可实际情况很多人数据烂的一塌糊涂，然后整天在问淘宝怎么做，别东张西望的说的就是你。

如果你宝贝数据做好了，评价做好了，爆款宝贝500+销量，主推宝贝也有个200+销量，利润款30~50销量，还是没订单，你来找我，我有兴趣帮你分析原因的，实在不行权重一塌糊涂，我大不了帮你免费开车，把你东西卖出去再收你钱好了。

问题是你问我，你没有那么多的销量怎么做？我0基础怎么做？0基础就去做销量优化呗，找人来买，形成销量呗。很多人这一步都不做，天天指望着天上掉馅饼下来刚好砸中自己。别说天上不可能掉馅饼，即使真掉，你也得有本事接住才行啊。你接不住，那要么就是在地上砸一个窟窿，要么就是把你砸死，总之怎么样都跟你没关系。

淘宝确实越来越难做了，因为现在淘宝店越来越多。刚开始淘宝兴起的时候店铺比较少，只要你有店铺，东西基本上就能卖出去。现在就不一样了，店铺特别多，竞争特别激烈。现在做淘宝也需要动脑，也需要高科技。你要采用适当的推广手段，不断刷关键词，提高自己的排名。推广手段是需要钱的，所以你需要有自己的计划，在特定的时间段去推广。此外，你还要会P图，店铺要做的漂亮，要新颖能够吸引人。淘宝上其实有很多课程，你可以去学一下。现在做淘宝，基本上就是和淘宝的电脑系统做斗争，帮你了解电脑的排名机制，又能够了解一些恰当的推广手段，你还是可以做好的。现在淘宝虽然不容易做，但是如果你打造一个爆款成功，那个收入也是远远高于过去。其实你要端正态度，知道现在淘宝不仅需要努力，还需要智力，淘宝还是可以做好的。你努力的方向，就是去打造一个爆款。个人建议：学习淘宝打造爆款课程，学习P图，学会运营。

现在做淘宝是不是越来越难了？（5分钟带你了解淘宝趋势）

针对于你这个问题下面是我的两个视频回答：视频内容比较多，如果现在没有时间的话，你可以先收藏起来，等你有时间了，在耐下心来听完，相信对你现在目前遇到的问题会有所帮助！

我是司空，电商创业十年，希望我的分享能给正在电商创业的你一些帮助！
学习改变命运是凡人逆袭的真理，如果觉得本文章对你有所帮助，帮忙点下赞！谢谢！

开淘宝店确实很难。我一个姨夫，本来是做建筑工人的，简单点说，就是给别人盖房子。

在08年的时候，他一个在上海混的不错的亲戚，把他带到上海那边去。原来是带他开淘宝店，当时他住的地方也比较破旧，旁边是一个二手硬盘批发市场。

因为感觉做建筑工人太累了，想找点轻松地活干，虽然没什么文化，但基本的字还是认识的。

按照他亲戚的指导，他利用自己的身份证，也在网上开了家店，专卖二手硬盘。

因为是赶上了淘宝的黄金发展期，那时候只要是去开淘宝店的，简直跟捡钱一样。

他就专门在网上卖这个二手硬盘，每年能赚二十多万，后来不仅在老家盖了一栋四层楼起来，在15年的时候，还在我们老家省城全款买了套房。

上个月公司还在武汉，在准备搬到宁波的前几天，去他家吃了顿饭。在吃饭期间，问他淘宝店现在开的怎么样了，他只是摇了摇头，说淘宝没在开了。

算一下时间，他已经在淘宝上开了有十年了，那店铺早已经是皇冠级别的了。

可惜最后还是没办法，线上流量红利的消失，淘宝把流量基本上都倾斜给了大品牌，中小卖家想要点流量，只能花钱去买。

他现在淘宝店是没开了，每个月主要是靠着闲鱼继续卖二手硬盘，还把我把表弟的帐号也注册闲鱼卖货了。

我们试想一下，淘宝上的竞争已经到了什么地步，一个开了十年淘宝店的老兵，最后都没办法，继续在淘宝上做生意好做。

只能转战闲鱼，每个月赚个几千块钱的零花钱。好在他住的房子是全款的，赶在17年之前，房价没暴涨之前下手的，所以也没多大压力。

开淘宝店，想好做的话，难肯定是越来越难了，主要是流量红利消失，不管做哪个品类都充满了竞争对手。

但要说没机会，那也是不可能，就像线下开实体店一样，任何时候都有机会。

只不过现在增量没有，只能玩存量，谁能在江湖中，选好品，有高超的运营本事，照样能sha出一条血路。

看完三件事：

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回答之前，我想先来一发灵魂拷问：

“现在考大学是不是越来越难了呢？”

未必吧？

从相对的角度来说，考清华很难，但是考个大学没那么难。

哈佛复旦清华北大是大学、二本是大学、三本也是大学，难不难取决于你的目标是什么。

对应到“做淘宝”，那就是你想要做成什么样的规模。

如果你只是想要补贴家用，赚点外快，每个月额外增加5000+的收入，那其实没那么难（我下面会说具体操作步骤）；

如果你想要通过淘宝发家致富，年入几十上百万，但是你啥资源都没有，那还是醒醒，确实挺难的。

无论是以上哪一种，都不意味着你可以躺着好做，结合自身资源和条件来规划目标才是一个成年人该有的自知之明。

现在很多的营销号吹嘘的“采集软件之类”的让你一键铺货，各种搬运产品到自己店铺内就能躺着好做，给了一些不愿意多思考的人上当的机会。

这里不啰嗦了，想看深度解析的可以点击传送门：

照顾君：无货源店群？其实就是懒惰之人必踩的一个坑

下面进入实战解析。

做为一个新手卖家，没资源没技术，你也许很难从淘宝赚到几十上百万；

但是你可以通过基础的累积，达到每月5000-20000的收入。

这两者是完全不同的，不要用这个平台金字塔顶端人群的盈利程度来判定能不能好做，那对于我们这些草根阶级来说，未免太过于绝望了。

举个很简单的例子：

你想要在淘宝一个月赚1万元，你需要找到产品利润是40元的产品（抛开其他仓储物流的情况下）

那么10000元/40元=250（件）

平均下来每天也就是8.3件

如果你的产品利润是30元，

那么10000元/30元=333（件）

平均下来每天11件。

你可能说一天11件太难了，那就尽可量找利润高的产品。（如果你找得到）

我最开始接触淘宝那会，是做高品质女鞋的，客单价比较贵，所以利润也比较高，一单大概赚100-200，那我一天能卖两单，就差不多有200-400的收入，一个月也有6000-8000，你别跟我说旺季一天2单都难，那说明你真的不适合做淘宝。

而根据产品利润的不同，那么你要去制定的销售任务也不同。

所以关键就在于你如何去找到这种能够快速爆发的产品。

其实就我看来，符合快速爆发产品的无非两种：

1、旺季产品、下个旺季产品

2、刚需产品、非用不可

只要你选择的产品是以上这两种，那么你作为一个新手，才有机会在相对较短的时间达到以上的预期效果。

比如你看前几个月咨询我的一个C店朋友，7月的新品数据：

稳定递增，客单价才9.9。

现在的销售额：

30天内一万件，已经确认收货8000+，如果一单利润是5块，最坏的结果一半是刷的，也能卖一半，也就是5000件。

5000*5=25000。

一个月也有两万五的收入。

当然，也许不是所有人都可以这样，但是如果你只会上架宝贝、盲目sd、开车、零散的知识点，那你确实很难。

在这个互联网时代，获取知识是非常容易的，只不过你一定要学会甄别知识。

别看现在知识超载，可是有用的知识依旧那么少，因为极少数人会把自己的知识无偿的分享出来，包括我也是，这都是人家用金钱精力试错得出来的经历，也不必指责，这是现实。

所以，如果你脑子够灵光，百度搜索相关资料、请教运营、多看视频，也能达到我上述的地步，就看你选择的路是否正确。

祝你早日在淘宝赚取自己的第一桶金。

我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

我是照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

专业的淘宝运营如果能力很强的话，他还每天像狗一样的推销课程吗？

都是噱头，都是噱头。

如果你想报班，现在就把钱先缝到内裤上，省的手贱，花了这笔钱。

我想说的是，很多东西在淘宝大学上都可以看到，甚至在论坛上也可以搜集到不少有用的东西，再或者在知乎上也能学到一些干货。

但是，不要报班。

如果你非要报，我还真的拦不住。

曾经我听人家的课，听着热血澎湃啊，之前压根没有想过要报班的，结果听了两次后感觉报班能学到东西，可是我错啦，写到这里，此时真想骂街。

关键是，我家那位是博士啊，博士啊，他并没有阻拦住我，在我的带动下，他同意了我的想法，所以就帮我交了5500块钱的学费（一年4000，3年是6000，于是算了下还是三年的更划算还能优惠）。

没报时，那讲师整天在联系，报了后，简直就是肉包子砸狗，微信扣扣都不回信息，NND，退又退不了。

没错，就是湖南的一个叫泽思教育的，本来想匿了他，但是不想让更多人受骗，还是贴出来为好。

做淘宝，确实不容易。作为一个业余的爱好者，因为家里父母做手工新疆棉花被，在新疆库尔勒，想着现在很多人想买个真正纯正的棉被太难了，想想那些黑心贩子都恶心，所有才有了这样的想法，毕竟是自己的，质量这块完全不用担心。真正涉足后，感觉到确实不好做。但是，在我的努力下，店铺没死，现在算是半死不活。

因为本身是业余，也是帮家人做，所以并没有注入过多的心血。

不过在知乎还是收获一部分非常忠实的粉丝的，非常感谢大家。

也就是靠着口碑效应，一步步的往前爬的。

过来人建议，如果专职做，考虑好再做，毕竟风险还是有的。

至于搬运，那时可耻的，见一个可以一个。

现在做淘宝很难，以后会更难。

一 打造热销款的条件
一.最重要的一点就是你的产品质量要过关，其次货源要充足。就像做好一切充足准备，克服了心理的恐惧，带枪上战场了，没带够子弹，这是最致命的问题，就好比流量做起来了，各方面进入平稳上升期，但是你的货源供不上了，货源被厂家换材料了等等。这一点我就不多说了，大家都懂。

二.你要清楚你的商品要卖给哪些人，适合什么样的人，比如性别、年龄、消费能力以及平均消费水平等等。这就是我们常说的人群标签。

三.就是卖什么，你要明白你的产品卖点，与同行产品对比所存在的优势，扩大这些同行没有的优势，突显你的存在。比如“老年人的手机”，它的卖点突显的就是比其他手机操作简单、字体大、声音大。

最后就是万事俱备只欠东风的“东风”了
今天就聊一聊如何使用直通车打造出高流量、高转化、高成交的“爆款”呢，在下面和大家一一分析。

二 直通车
1 展现
大家第一反应就是想到标题，标题这块从产品的初期就要开始重视了，如何打造一个优质的标题，好的标题就是你所选择的关键词竞争小，符合你的产品属性，当买家搜索关键词时，正好你产品标题中含有这个词，会大几率获得展现。当然了关键词是设置的越具体，越生活化，越热门那么你的产品获得展现量就越高。
2 产品定位
产品定位也就是精准产品的属性，切记产品类目属性要填写准确，因为淘宝，除去搜索关键词，其次就是通过类目查找浏览商品，如果等到后期在发现想要更改类目的话，会直接影响宝贝的标签，人群精准度，使流量一落千丈。
3 价格
产品价格是会直接影响到你产品人群标签和店铺标签的，如何定价最好是先分析同行产品的定价以及你产品的成本来拟定的，切记不要与同行价格差距太大。友情提示一下，如果同一个链接内有好几个价格的产品的话，最高价格也不要与最低价格差距太大，买家会很难购买价格高的产品。

三 选款

什么要选款，不可能每选出一款产品都一定可以打造成爆款，我们该如何选择呢？
1 市场分析：选择的款式一定要热度高，热门的产品，人群需求量广，在大量客户有需求，才能销售量高，其次就是复购率高，比如，零食和杯子，肯定像零食这类食品消耗品买家的回头率会更高一些。

2地域：不同的产品在不同的地区的需求是完全不同的，通过分析产品在各个地域的需求，来看哪类产品总体需求量大。

3销量评价基础：具有一定销量评价基础肯定要比零销量产品带来的转化率高，同样产品，同行都在卖，而产品的描述和优势都是大同小异，买家在对比之下，选择销量评价较高的产品几率也是非常高的。简单说就是羊群效应，买家一看这个宝贝买的人多了，好评也多，自然就会选择这个宝贝。

4库存：开弓没有回头箭，想要打造爆款，明星款，一定要做好库存或者是大量生产需求的准备，如果没有稳定且充足的货源，最后也是竹篮打水一场空。

四 如何测款

1 主图的选择
想要打造出点击率高的主图，突显出你的产品的针对性，明确买家人群。其次就是创意图或者是模特图要清晰完美有设计感。最后就是突出卖点，与在搜索关键词页面同时出现的同类产品形成对比，让更多的潜在用户选择你。

2 详情页的选择
详情页把重点放到图片质量上面，不要追求数量。产品细节，尺码规格，实物图，售后服务都是必要因素，比如款式相同颜色不同也要分开做好标注，及时调整销售好的颜色，详情页根据销售情况及时更改。

3关键词的筛选
确定产品核心关键词，主打关键词不要过于太长、太特殊，可以多去参看类目热词，毕竟热门词才能吸引更多更优质的潜在客户，这时候有人问了，选热门大词就可以了吗？如果你不是大型商家或者你的产品在没有绝对大优势的情况下不要去竞选行业热词，像中小型商家这种，前期考虑到竞争可以选择二级词作为核心，比如“甲胶油2019流行色”作核心关键词。

一般来说，结合一些产品相关属性、长尾词，促销词，可以更全面一些。
然后通过展现找出词的大小，展现低、转化低、点击低的筛选掉。一般来说选择10-20个词，根据大小选择广泛匹配或精准。
4需要注意的数据指标
测款主要还是该产品的点击率、转化率以及收藏加购。

点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度，影响点击率的主要因素就是主图、关键词、价格等等。点击率也是我们观察数据分析数据首要了解的。
转化率对应的就是买家对这款的产品的接受程度，相对比转化率高的话说明，在相同流量的情况下成交数量会更高一些。转化率 = 当天的成交笔数 / 当天的访客数UV，转化率高说明流量利用率高。如果转化率上不去，说明买家被同行商品拉走了，这时候你应该重视详情页、人群精准度等等。
收藏率体现了产品的潜力，也是点击率的提炼升华，当然了，收藏率越高，说明潜在的买家越多，同时产品的成交率越高。
加购率 进一步反应买家的购买欲望，如果加购率高但是专注率上不去，说明与同行产品对比存在劣势
在测款结果在对比产品的点击率、收藏加购以及转化率后挑选出几款综合数据高的款式作为主推和备用款即可。

难～

做之前信心满满，做之后怀疑自我

我是做个人淘宝饰品店的,从最简单但最耗时的选款，到后面绞尽脑汁的拍照，一知半解的听各种网上淘宝课程，每一步都好像不难，但又很难。

我开店的第一步是设计店铺头像 是的 你没有听错。虽然店还没开，但我对店铺风格很有追求（手动滑稽），所以我先自己用ai设计了具有复古女人味的店铺logo

桔梗花语是真诚不变的爱，所以我想借桔梗表达自己对饰品的感情。

我真的超爱耳饰哒！

logo上的女人是以vogue百年前的插画封面为灵感。超爱这种优雅的女人味，带点复古的调调，非常符合我耳饰的复古调性。

在联系朋友一起做耳饰后，拿到样品，我们就开始令人头秃的拍照啦

拍照片真的是让我觉得最头疼的事情，为了拍出清晰的产品细节，先斥巨资换了手机。正式开拍我第一次感受到这种深深的无力感，又要突出耳饰，又要烘托氛围。但是有竞争力，只能硬着头皮去拍，一边拍，一边参考同行拍摄角度，构图，终于有了满意的照片，就是发挥容易不稳定，hhhh~

这两张分别是第一波和第二波上新我比较满意的图。

照片拍好后就是上传修改尺寸，打水印，发布宝贝了，没有经验的我第一次发布宝贝用了3个小时（包括修改照片尺寸，格式，编辑文案，编辑详情页）

发布第一波新品后，我第一件事情是发微博宣传，没想到迎来了第一个顾客！简直激动到尖叫！

字丑如我，为了给第一个顾客留下好印象，写了3，4次才满意。

然而

这是第一个，也是唯一一个买我东西的陌生顾客(>﹏<)

十分讨厌邮费的我，在做卖家的时候发誓一定要包邮，然而第一位顾客下单后，我兴高采烈联系快递，才知道发到重庆要15元！（我一直以为全国90%的地区8元就够了）本来就没有多少利润的我几乎要亏本了，还好我灵机一动，想到去宿舍楼下男装淘宝店谈合作....

男装店老板爽快帮我寄了 实在是老板人好，我其实没有可以合作的任何条件和资本，呜呜呜，哭了。

之后一些朋友为支持我，下单购买了几单。（淘宝小白不懂权重，以为有新店扶持，坐等开单）

后来陆续学习了一些平台基础规则，半知半解的找了所有能找的朋友帮我搜关键词来下单。

期间遇到许多拍下不付款，说店铺有问题，让点链接的骗子。（还好我早在知乎上看过类似骗子）

还有在知乎发过淘宝小白求助的提问后，遇到店铺运营的托，说自己也做淘宝，加个微信相互交流，微信加上后，积极推荐给我一个他所说的合作公司，并用自己的店说明合作公司的作用，（实在我没钱，不然就上当啦）

对于自带流量的货源我一直保持怀疑态度，加上实在没钱，就一直没再理会。

没想到他依然天天找我发一些类似 早呀吃没的虚关怀，试图装熟，让我被骗。

对了，突然发现他今天没发我了，可能发现骗不动了，hhhhh

说实话，在新手什么都不懂，又迫切想做好的时候。对于这种朋友式帮助，推荐其合作过的，肯定有效果，不然不敢推荐给你的运营公司，很大概率会受骗。

今天先更到这里，以后遇到问题继续更。

装有分割线

现在我店铺现状就是不开直通车就没有访客，有直通车预览量也很少（不敢花太多钱开车，直通车本质上是锦上添花的东西）

原因是标题 权重都不OK 自己也知道怎么实操改进，现在尝试学习中，劝大家还是要准备充足点再开店。

装有分割线

发布回答后有许多同样想开店的小伙伴来私信前期运营怎么做。

实际上我也是个半吊子 ，不是不愿意教，只是我现在也在摸索中，效果甚微，实在有心无力 。我自己是有加入照顾君的微信交流群 ，大家也可以去找一些更有经验的电商去交流学习，这是一条心急走不了的路，一起加油吧。

对了，贴上淘宝店铺名： 桔梗eternalove

欢迎喜欢饰品的小姐妹来看看(??ω??)??

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到现在，这条回答的阅读量远远超过了我的想象，看来淘宝店店家和关注淘宝的人实在好多好多呀。

答主不是潮汕人哦，只是喜欢用那个表情包，大家关于主图的建议我都看了，有则改进，无则加勉，有建设性意见的评论答主有采纳哦，谢谢大家。

还有很多知友想和我学运营，但是我运营方面可以说完全小白，所以希望大家可以在评论区多给些可以增加流量的建议，和其它想学淘宝运营的知友一起感谢大家。

说越来越难了倒不如说是门槛越来越高了。

淘宝作为一个不断发展的平台，在各个方面都在不断地优化改进，数据越来越透明，如果还想像之前一样随便开个店就想赚大钱，是不可能的，所以才会觉得淘宝越来越越难做了。

与其在这里抱怨淘宝越来越难做了，倒不如换一种思维想想，怎样做才能把淘宝店铺做起来，这才是有用的。

简单说几点：

一、进行市场分析

作为一个淘宝卖家，想要把店铺做起来、做好、做大，就要对这个市场进行分析，首先定位市场：清晰产品的人群市场、使用人群；明确对手：锁定对手才能全面超越。确定了市场之后，还要进行市场细分，选择优势的市场切入。

市场细分的方法：

l 首先到你所做的类目中寻找细分类目，再拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词；

l 在生意参谋中，看子类目，看竞争对手的流量、关键词、成交量和利润；

l 在淘宝的搜索框搜索关键词，看类目是否有主流品牌以及价格带利润分析，以及销量分析。

想要做成功，并不只是想想而已，是需要经过多次的讨论和实践从中不断地进步和升华。

二、选品（分析竞品）

为什么要把精力放在选品上？要知道店铺的成功，70%就是选品的成功!如果不懂选品，在竞争市场上，就算是本事再高，也只能价格战，选品会影响到店铺的点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR等等。

不同阶段、不同实力，商家对于选品的策略是完全不一样的，下面介绍一下选品的方向：

1、抓住热门事件产品

每一件热门事件的背后，都会有需求产生，也会反馈到淘宝上，这个时候店铺如果抓住了这个机遇，那么这个店铺会短期之内迅速成长。但是要注意，时间一长，就会有价格战的产生，不要积压太多的货，市场是随时变化的，要注意随时调整。

2、选择冷门品牌产品

冷门的品牌产品，就是说这个品类比较少的，或者说这个品类比较大但是有些品牌不是很知名的，但是仍然有一定的粉丝人群。通过品类词和品牌词的搜索量上的数据进行对比，找到商机。

比如说你搜索一个商品的品类词，搜索出来的宝贝数有几十万个，而搜索品牌却只有几千个，该选择哪个一目了然。产品的选择一定要有数据的支撑，这样才不会盲目的进入市场。

3、应季产品

对于卖家来说，如果没有很好的思路，可以选择主攻一下应季产品，以女装为例，当夏天快到的时候，应该在2、3月份的时候就开始进行市场数据的调查，关于产品的款式、材料、版型等方面进行选择，在生意参谋中对比同行的信息，抓住时机，抢占先机，在刚开始的时候可以获利很多。

三、定位和策划

产品选好了，就要对主图详情页进行合理的优化，提高店铺的排名。

不懂得主图设计，你的流量就相当于被切掉了2/3，主图决定了店铺一个很大的流量入口，主图有一个一秒原则，就是让用户在一秒之内接收到有效的信息，而不是杂乱无章的，一打开上面什么都有写，但是没有突出的特点，让人没有想买的欲望，这就是一张失败的主图。

如下图，写了一大堆，顾客都不知道你要表达的是什么意思，而且在移动端观看的时候，只会看到一片都是字，根本无法突出你的卖点，顾客就会略过你的产品，去看别家的。

主图PCI三步法：

定位市场：清晰产品的人群市场；清晰产品的使用人群。

明确对手：锁定对手才能全面超越。

三种创新：PCI—P是定位市场；C是明确对手；I是创新能力。

在详情页的策划方面，首先要解决客户的核心疑问，要挖掘产品的价值，有整体表现的价值、对比细节的价值和对比而来的价值，在排版细节方面加以突出产品（建议双圈式的排版）。

一张优秀的主图才会引起客户的兴趣，从而点进去看到产品，提高产品点击量，从而提高店铺的流量，用户点击量=产品展现数×点击率，如果主图详情页没有做好，没有点击率，自然展现量不会上去，流量就更别说了，店铺本身也不会很好。

四、推广

流量的来源渠道有多种，目前大部分店铺主要做的流量渠道有自然搜索、付费引流（直通车、钻展等）、微信，有的店铺还会外部引流（短视频等）。

自然搜索流量就是免费流量，（自然搜索主要就是做好标题优化、选择合适关键词，以及页面策划等），但是只靠自然搜索流量是远远不够的，这个时候就要借助其他的流量，比如说付费流量中的直通车流量，提高产品的展现率，从而提高转化率，进而提升店铺的流量。

注意只有精准的人群才能带来精准的流量，这样才能提高转化率，使得店铺在这个市场中占据一席之地。

就先说这些吧，如果还有其他问题，欢迎评论、私信！

没想到有人看，也有人私信问我，因为每个类目的操作方式真的都不太一样，我没有接触过其他的类目，也不能瞎提建议，就单单服装而言，我个人一点点的小的看法，如果你真的想好要做淘宝了，请花心思投入精力好好做，这不是一个注册一个店铺，上架产品就可以卖货的淘宝时代了！

强调一点对于新卖家而言，服饰鞋子包包之类的产品，模特图+视屏图好看非常重要，如果做这些类目的一定要在这方面多投入些成本和精力，另外抖音，直播营销如果做的好会有非常惊人的数据，可以自己做这块，也可以去和专业的团队合作谈佣金分成

如果是连基础到淘宝后台基础操作都不会的人，建议可以去看看淘宝很多免费课程可以学，学会最基本规则操作吧，如果想好自己的产品定位，可以借鉴多去看看淘宝类似这种风格做的好的店铺，看看别人的店铺图片，价格，详情页，爆款都是怎么样的。

今年最大的一个感悟就是，以前直通车真的还是烧钱有效果，现在对于小店铺来说，如果基础销量和内容都做的不是很好的话，直通车真的很难出效果，因为对于小卖家而已，你真的刚不过那些一天刷上百单的店铺和直通车开飞起的土豪店主们呀

所以，一定一定尽量把大家能看到的内容做好，这些就是图片，视屏，详情页，以及评价等等～

后面有什么要说的再来补充，都是个人的一点点建议而已，大家参考下就好，如果有大佬看到，也希望可以帮我提提意见等。大家都加油！

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以下为原答案：

在正式自己决定做淘宝以前，在淘宝电商公司上过班，但不是运营岗，因此也不懂直通车，钻展，以及选词等等这些操作。

17年五月份，毅然决然辞职。和朋友（之前一起上班的同事）一起，从深圳来到广州，租房，买了相机，非常兴奋的去广州十三行采购了第一批自己要上的女装新款，当时很多店都是要求单款三件起拿，导致当时拿了差不多几十件衣服回来，如大多数刚开始做淘宝的一样，一周过去了，访客非常少，没有成交！

开始出现焦虑，想着自己策略问题，准备走低端走量路线，然后就去了广州沙河，进了一批很简单的夏款回来，又开了一个新的淘宝店，shua单，学着开车，然后继续失望！

半个月以后，有些心灰意冷， 面对自己拿回来的一堆库存，有些难过，想着，无论如何，不能随便压库存了，于是找到了之前在深圳南油市场上班朋友，借来了样衣，卖了让她帮我代发！后面，由于朋友做的一些小类目的款，这些款，搜索的人不多，卖家也少，因此会有部分流量进来，于是来了新的转机，有了第一单，就有了第100单，等等～

这几年的感觉就是真的越来越难了，大类目竞争太激烈了 ，就拿女装来说，现在直播， 抖音，网红模式，大量资本注入，无论是价格，图片，款式，推广，小卖家真的很难有优势可言，且这几年淘宝大量流量都给到了天猫。

这几年，关注过很多同步起的店铺，有点进去链接已经不存在的，有已经做到好几个皇冠的，有曾经月销几万现在月销几百的，我自己也因为前期不懂规则，经历过被扣分，被降权，刷单被查等等的事情。陆陆续续的，因此开店，被关店，反反复复，淘宝店铺就像自己的孩子一样（虽然我没有），细心呵护着，但总有意外磕磕碰碰的。重来，特别心累！

断断续续三年，自己只是个不成功的淘宝店主，有店铺月入十万的时候（当然是很少很少的时候），也有入不敷出的时候，学如逆水行舟 不进则退，淘宝就是如此，这几年，也没有静下心来好好学习怎么经营，加上自己本身一心求稳，没有弄过直播，基本没有推广，甚至至今没有请模特（自己挂拍实物图），事业心不强，基本边做边玩。佛系卖家可能就是我了。一年比一年，对于像我这种不成长的卖家而言，确实是更难了。

对于想自己做淘宝的人，我个人的意见就是：机会确实还在，难度也确实加大了非常多，只是如果你真的是电商小白，建议先不要投入太多的资金去尝试，当然钱多的例外。可以试试做些小类目，精准定位消费人群，店铺产品风格统一，照片独一无二（图片很重要，尤其是服饰类产品），然后一定一定前期不要有太大囤货压力。

很少很少写知乎，不知道会不会有人看，如果有人看，请不要喷我逻辑混乱，文不答题，玻璃心，半夜睡不着，随便写写发发牢骚！凌晨2点了，明天又是早起被旺旺催货噩梦支配的一天呀！

很多人说的很好，以前混淘宝阿猫阿狗都可以好做，现在讲技巧，讲专业，讲团队了。自然新手，不专业的人。就越来越不好做了。

我们公司是北京线下实体店+天猫店，配眼镜公司，从2011年开淘宝，天猫上线后，又转做天猫。

如今我们公司是做的不错的，重要的是我们也会对客服进行眼镜专业知识的培训，加工机器也买进了20来万的进口机器机器。售后服务也是做到很好。

只有这样的公司，才能做好天猫。小打小闹的淘宝店，早就没有啥流量了。有竞争力的就是比如我们配镜行业，结合了线上+线下优势的企业。

发现一种颇为流行的说辞：

改革开放初期生意如何如何好做……

淘宝刚开始时生意如何如何好做……

网络论坛刚开始时如何如何好混……

微博刚出现时如何如何容易成名……

直播刚开始流行时如何如何容易捞钱……

真的吗？

凡是经历过的人都深刻体会到，改革开放初期，珠三角是如何的“治理”：走在大街上，没办暂停证，没带身份证，随时被抓，交若干钱才会放人！如此环境之下，请问生意好做在哪里？

淘宝刚开始时，大家还无法接受网络交易，卖家比买家多！请问生意好做在哪里？

网络论坛刚开始时，各种水文和广告满天飞，贴子一出，立马沉到底，请问如何好混了？

…………

太多太多的人，把自己的不成功，把自己的不成器，把自己的无能，归结为生不逢时。

可以想像得到，当这些人老的时候，肯定会说，2019年那个时候，生意真的很好做，钱真的很好挣，可惜我胆子小，运气不好，不敢拼……

其实还好，虽然和我的那些领导同事差距甚远。野路子运营来强答一波……目前已经转行，但是自己当年做电商运营的时候开了个淘宝店，现在还舍不得关。

1.土法做选品&基础销量。那会儿因为刚和老公住进新房，对日用百货一些小商品还有一定需求，我就按照需求给自己上货，让老公下单。（当时还担心会不会被判定刷单，结果没有，量太少，是我想太多哈哈哈），之后就用同样的办法搜集朋友们的需求，然后在1688选品上货，基础销量就有了，还附带好评。选择这个类目还有个重要原因，便宜，没啥售后。有售后就退款，不需要客户退货！

2.拍脑袋想的销售规则。当时算的3件保本，再往上算盈利，做了任意满三件包邮。我按照这个规则陆续上了200种货。（其实是个大坑，因为代发货源很不稳定，有时候客户的一个订单我要从好几个厂家发，会亏损）

3.团购批发撞大运。刚开店一周，来了个团购的客户，记得是批发那种很便宜的充气U型枕，一单倒手赚了500，之后还陆续批发了一些。小东西看着便宜，量大了还是有的赚。

4.沉迷活动赔钱赚吆喝。以为自己真的发现了U型枕这个爆款，之后就开始上返利平台和报淘宝活动。当然返利平台是那种门槛比较低的，也没投多少。淘宝当时天天特价还报上了一次，亏钱卖了100多件。之后发现并没有什么复购，货源也不稳定，遂放弃。之后还试过别的品，效果都不大。

5.推广做做小打小闹。直通车开不起，淘宝客淘金币可以投一下嘛，虽然收效甚微，偶尔也会贡献一下，给个心理安慰。

6.折腾不动靠天吃饭。后来就没怎么折腾了，偶尔觉得哪个货不错就上一下，千人千面之后单子零星会有，但也不值一提。

转行之后，这段做电商的经历成了意外之喜，因为也做过天猫苏宁有赞融e购的运营，外加这段野路子淘宝开店经历，后来项目上想做积分商城的时候还提供了不少宝贵意见，少踩了不少坑，人嘛还是要乐观点对不对？

现在店还在开着，像个念想，每单多多少少都有的赚，我也在探索更多可以做的事，不断挖掘自己的能力。