浙江鞋子批发零基础做淘宝开店有什么建议么?
所有产品图片自己拍就好
学一些淘宝这方面的知识,起码要学会运营你的淘宝店铺
要知道淘宝的规则,要懂玩法。选品的时候要
零基础做淘宝开店有什么建议?——建议搞清楚网店都有哪几种类型,货源来源都有哪几种类型,运营推广都有哪些方式?搞清楚这些之后,各种网店该怎么做,店铺,产品,运营推广,都是怎么一回事,需要哪些技术,需要多少资金投入,需要多少时间精力,后期又能有多少利润空间,值不值得做,这些懂得七七八八了,就可以去实操了。
做网店最忌只看到利润,完全不知道怎么从开店,到上产品,到运营推广把产品卖出去这些一窍不通,还想快速赚大钱,这种人基本要么是求快吃亏,要么就是三分钟热度,实操之后发现跟自己想象中完全不同,然后放弃,最后还会觉得网店不好做。
我只想说一句,任何好做的事情,都不会那么轻易做到的。做网店更是如此
很多商家都会有这个疑惑,前期店铺刚开的时候,不知道下一步应该怎么做,怎么能把店铺做到正轨,今天特意整理一下,给大家解惑。
一、店铺基础4步走
1 产品的定位
首先,在你开店铺之前, 要想好的是你的产品的,店铺的定位,适合什么样的人群,卖给什么样的人,包括店铺里宝贝的定价,都是在为你的店铺人群做准备,这样,你的转化会提高,不是那些垃圾流量。所以这就是为什么说现在的人群很重要,包括很多所谓的大神,都在为人群而发愁,大量的开车,来拉。
2 简洁的店铺装修
现在所有的视觉不在是之前随便一拍上架宝贝就可以卖产品的红利期了,已经开始拼视觉了,差异化的视觉,如何让买家进入你的店铺,有下单的欲望。所以,店铺的装修和布局简洁大方,条理清晰能提高你的访客留存。
3 突出卖点的主图
卖点是一个产品的灵魂所在,能够让买家选中的产品,它的产品主图一定体现了产品的卖点,与其他产品的差异化。针对不同的产品制作了不同的产品主图,让买家一眼就看中,在上千万宝贝当中脱颖而出。注意,主图一定不能有过多的牛皮癣,影响产品美观。
4 高转化的详情页
当买家因为你的主图点击进店之后,就会浏览产品详情页。想把买家转化下来,那么产品的详情页就必须通过文案和图片突出产品重要信息和最大利益点,了解你的人群,知道他们买你的产品是关心的什么,那么针对这些,去做,那你的产品会大大提升转化。
所以前期打好店铺基础是关键
想要把店铺做好,有订单,就必须打好店铺基础。我们要从店铺的装修、产品主图、详情页等方面来着手搭建店铺基础。
二、后期优化做助攻
接下来要做的就是你的标题,这个做标题,注意一点,千万不要去抄标题,可以去生意参谋去找同行的词,来组词,建议自己学做词库。
标题也是影响人群的一个重点步骤。
接下来要做的就是大家最关心的,做基础销量
店铺内功做好了之后,开始关注竞品,维持住自己的转化,根据竞品数据的转化来做。保持自己的产品和竞品在转化上的相同,甚至可以高一阶段。
后期:拉新+老客户维护
除了继续维稳店铺流量,转化,吸引更多新客户,更重要的是维护好店铺每个成交的客户,定期做回访,让新客户不断变为老客户。
我们可以通过电话回访了解客户的背景,了解客户需求,判断客户是否会成为自己的大客户,从而制定不同的营销方案。
同时,将店铺的老客户服务好,最好加上V,如过可以的话,出现问大家,可以引导客户进行有利的回复。达成高转化。问大家可以设计,但是不要太,关注大家咨询的问题,在后期修改视觉的时候,可以进行适当修改。
大家好,我是知乎“电商沫儿”,近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发,还请赞、转发。感谢你的关注和支持。如果你是淘宝卖家,可以私信我一起学习、交流、探讨;私信我回复“学习”即可
零基础做淘宝开店有什么建议么?
下面是我的视频回答:
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心来听完,相信对你现在目前遇到的问题会有所帮助!
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新手开店需要做哪些准备工作?https://www.zhihu.com/video/1170625127829438464如果你有以下或其他相关性的问题,可以来找我:
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我是司空,电商创业十年,希望我的分享能给正在电商创业的你一些帮助!
学习改变命运是凡人逆袭的真理,如果觉得本文章对你有所帮助,帮忙点下赞!谢谢!
现在淘宝都已经饱和了,在做没有任何意义,除非你的产品非常有特色,那可以做,反之,如果都是大众类的,建议别去花这些时间!
我们做淘宝无非是为了盈利,零基础的话首先我们先了解一些问题是很有必要的,避免出发点就走错了。
下边是我6年来做淘宝总结的一点经验,希望可以帮到你,我不是什么大神,只是一个实操派,这些建议都是我一个坑一个坑踏出来的。
很多人想要在淘宝创业,可能因为看到自己身边朋友开淘宝发家致富了,觉得可以去尝试一下,但是又有些胆怯。
因为淘宝发展到至今,它的一个红利期已经过去了,这样就出现一个疑问,现在开淘宝店还会好做吗?
其实赚不好做主要还是看你自己想不想去赚这笔钱了。
首先如果是刚进入电商的一个行业的话,肯定会去和同行同类型的一个店铺进行一个比较,每个行业都有一个巨头的存在,或许说有的人就觉得和那些在行业里面已经有了知名度,然后又有资金有实力跟商家比起来似乎很难获得成功,但实际上这是一个思维上的错误。
如果调整一下思路,利用好它们之间的一个数据,作为你发展前期的一个经验和基础,如果能够得到他们一个遗漏的细节,将会成为你成功的一个关键。
之后可以考虑的一个问题就是在推广上面,众所周知,要想有一定的流量基础,是不可避免会利用到付费的一个流量推广。对于付费推广很多人都会了解到一些情况,比如说花费了很多的一个钱,结果都是打了水漂。
其实这也是一个误区,认为付费推广就是价高的,是不可把控的,其实也存在着低价的一个流量入口,仔细发现后,你会发现只去经营这一样东西,可以取得不错的一个效果。
还有一些小伙伴担心一个情况,就是可能会出现一些热门的产品,在热门类别的一个产品上面,往往产品同质化的现象是非常严重的。而且这类产品因为众多商家是不是都在打价格战?
那么怎么样才可以让这类产品能够得到我们自己特殊性?
这就关系到你店铺的一个本身的装修,客服的一个质量,产品的一个编辑和优化的一个方面,每一方面都是细节,但是你的一个细节传递到了一个客户心中,那就获得了比价格更加强大的一个方式。
有3个点可以注意下
1认清自己
我们一开始不用去搞的“头破血流”和大卖家拼,他们的货源比你便宜一半,他们的运费比你便宜两倍,财力,人力,积累的经验,都是我们不能硬碰的,就算比如我们价格压过了他们,运气好一单还可以赚到几块钱,这样坚持不了多久就给我们自己搞垮了。
我身边一个朋友就是这样,拿出十多万刚刚做个店就去和5冠的店铺拼价格,钱都花完了,确实做起来了,但是我们的目的不是为了好做吗?刚刚开始做,我觉得花做少的钱,做最大的利益是最有效的,至少不会因为一点失败就失去信心。
2 认清市场
这个没有多么深奥,就拿女装类目来说,是不是淘宝最大的一个类目呢,有些人可能会说,流量都被大卖家垄断了,我再去做要坚持到什么时候是个头呢?
其实这个问题早已经被“千人千面”解决,流量分化,受益的就是小卖家
我们不用一开始就去争多大的流量,慢慢积累,大卖家之所以流量多也是不断积累出来的,积累粉丝,积累经验,积累权重。操之过急大多数人会输的很惨。
3 低价不一定比高价好卖
这个结论可能很多人不认同,但是低价已经越来越不被认可,即使压的再低,能比拼多多低吗哈哈哈?
便宜没好货这句话相信现在60%以上的人群都是这么认为的,不用羡慕大卖家卖低价,一天可能销量几百几千甚至几万,之前也说过,都是积累出来的,卖一单赚几块钱和卖一单赚30块钱工作量是不一样的,我们一开始什么都没有优势,所以专心去做店铺特色就可以了,价格卖贵自然有喜欢贵的受众人群过来买。你要相信高价格受众人群近几年是不断增长的。
一些基础问题我就别在这里写了,网上就可以查到,我就不献丑了。
这些是我6年自己总结出的淘宝0基础到5冠的所有经验,从来没有公布过,含金量非常高
之前错别字好多,今天来修改下哈哈
如何获取课件内容:
先说明,所有资料都是免费送!!
如何获取心得资料,请大家私信楼主。
暗号【6年淘宝资料】楼主看到了一定会抽时间回!
平时比较忙,楼主事情比较多,但是看到一定会回复。请大家体谅下。谢谢大家。
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产品照片要漂亮,这是点击率。
详情页要做漂亮有卖点,这是转换率。
标题要有长尾词营销属性热搜词组合,这是为了让客户能够发现你的店铺。
买家秀,微淘,淘客好评,问大家,淘金币等等,每天都要做,为了增加成交率。
这四点用三个月的时间玩精了,你也就算是入门了,每个月能赚个万八千。
泻药,我被邀请有点大吃一惊哈。不过还是很感谢。零基础的话,建议几点哈:
1.学习相关的操作
2.学习相关技能
3.多反思,多操作执行。
很多刚开始开淘宝店的时候,基本很多人都是处于迷茫期。
不知道要怎么去运营,不知道怎么用什么样的思维去思考,不知道要怎么做。
下面我就来讲解几点零基础的小白开店要做什么:
1、熟悉规则很重要
在淘宝网上挣钱,你就要熟悉规则,不要违规。
比如说你想报名淘宝上的一个活动,你老是不通过,很有可能是因为你不知道规则导致的。
比如你店铺没有流量,想要获取流量,那你又得了解流量的结构,它是怎么来的,
如果你不知道流量是怎么来的,你就只能干瞪着眼,看着电脑,到处去问店铺没有流量怎么办。
2、多学,多实践
要学会自学,而且要多实践,如果别人教给你一堆的理论你不去实践也是白搭。
现在的淘宝越来越规范,理论知识一大把,你光听理论知识而不去实践,你永远不知道要怎么做。
就拿最简单的上架来说,你可能连在哪里上架、怎么上传图片都不知道。
最好的方法就是开一个店铺想把店铺后台熟悉清楚,反正单纯开个店又不用钱。
3、要做到专一
做任何事情不要贪,要做到专一。
专一精力不会分散,看上去也就比较专业了。
别想着在淘宝开个杂货铺,什么都卖,这样只会影响你店铺的权重,导致你店铺没有流量,
现在的淘宝实行小而美,
4、相关的运营和推广技巧要学
开淘宝店一定要运营和推广,所以要学习什么样的运营和推广才能吸引来客户,什么样的图片才能活动点击等等。
就拿一个标题来说,里面就有不少的学问,千万不要觉得标题随便抄一个卖的火的产品就好,如果你这样做,那么我就只能用一个词来形容,活雷锋
别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了,搜这个词能展示的也只是他的宝贝,你说你不是活雷锋是什么呢。
还有主图也不要用供应商给你的,最好是自己抠图,自己做或者自己找供应商拿样品拍,
因为如果你直接用供应商的主图,那么就会造成你产品的同质化很高,
像这样的主图,你如何确保买家就会点击你的查看呢?
还有更多的运营技巧,说起来没个十天半个月是说不完的,有兴趣的朋友可以看看我的专栏其中写了一个小白选品到推广转化的一整个流程:
淘宝卖家的修炼手册5、注意防骗
很多人都想自己创业,都想拥有一家属于自己淘宝店铺的梦想,然后用心去经营好店铺,但是对于很多新手卖家来说前期都会经历很多陷阱骗术,因为大多新手卖家很多都没有经验,很容易中招。
(1)、不要相信代运营
不入行不知道水深,我站在圈内的角度跟你们说一句实在话:
代运营有靠谱的,但是!
就目前而言,新手卖家能接触到的代运营,基本上都是不靠谱的。
你们要这样想有实力的代运营为什么要帮你做,自己找个货源,控制成本和利润岂不美哉,为什么还要帮你做店铺来分利润。
(2)、采集软件以及无货源。
此类软件属违规软件,淘宝正在严打。
通俗点他们就是推销软件的,更有甚者美其名曰无货源。
他们靠软件大量采集淘宝平台已有的货源然后大量重复铺货来卖,这根本不是正常的做生意来卖,纯粹的投机取巧扰乱市场。
而且之前淘宝官方已发文件严厉打击命令禁止这类软件以及做这类的店铺:
甚至还有一些收费极低的公司,只需要几百块就帮你做店铺,这样的公司直接过滤掉,
因为几百块投资做生意是不存在的,这只是他们引诱你进入的一个敲门砖,后期会以各种理由还会继续向你收费。
正规的电商平台都是一次收费提供的全套服务,而且提前都会跟你说明收费及服务的项目。
大家千万不要贪图小便宜。
如果你对淘宝开店有兴趣,但是苦于对淘宝不了解,
可以私信我“学习”我可以用自己的经验给你指导一下淘宝该如何去玩,
其次我也准备了“新手淘宝开店全能运营干货”视频,纯免费、没套路,给你了解淘宝的玩法。
我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨(无广告);里面都是新手小卖家;私信我“社群”,即可获得入群方式!
无交流,不电商!
好的货源比什么都重要
我这家店高中时注册的,来到社会一直没去管它,现在重新开起来了,有喜欢的朋友可以购买哦!支持一下我~北面保暖速干内衣,面料非常舒服
题目不太标准,是否有产品?是否有意向做那种品类?还是说你想干这一行
先搞清楚走低价还是精品,低价的话货源如何解决。精品的话找什么圈子推出去。如何保质保量。
一定要有客服或者自动回复。
前几个评价很重要!最好带图,不用很夸张。贴近生活。评论内容能简单叙述一下产品的好处就行。
不要盲目的开通直通车,引流之类的。
先把定位找准。上好产品后。找出一到两个主推。不好做但可以拿来引流的低价产品。
现在的淘宝,没有运营基础就去做无疑是自寻死路,必须学习一些淘宝的运营知识才行。
分享几点给新手的开店建议,希望可以给题主一个大致的思路,避免像无头苍蝇一样到处乱撞还学不到东西。
1、选词是关键
新手在准备开淘宝店的初期肯定都在苦恼要做什么样的产品,而选品的本质其实就是选词,好的蓝海词是要靠自己找的,找到了好的蓝海词就等于找到了好的蓝海商品。
而找到了好的蓝海商品就相当于开店成功了一大半。
关于选词的标准我总结了一下可以分为五点:
1.关键词倍数=日搜索人气/在线商品数>=0.5
关键词倍数参考值为0.5(最小值)一般低于0.5,这个词就不建议用了。这里的日搜索人气大部分来着手淘搜索,手淘搜索属于免费流量,一个品类免费流量越多代表这个产品的市场更容易推广。
2.商城点击占比在40%以内
商城点击占比代表了一个品类竞争难易程度。商城点击占比建议在30%、40%以下,占比越大市场大、利润大,同时竞争越大,因为天猫多,所以C店不容易做,难抢到流量。寻找竞争较小的市场,抢一点流量对于刚开店的新手卖家是比较有利的。
3.1000<=每日搜索人气<=10000
日搜索人气代表了市场需求,一个词的日搜索人气数值越大代表市场需求越大,反之越小,所以每日搜索人气控制在1000-10000就可以了,不宜过大也不宜过小。
4.在线商品数尽量在5000以内
在线商品数的数值就代表着这个词的竞争力如何,控制在5000以内就可以了,太高的话不适合新手竞争。
5.有空白价格带,宽度至少在三四十元
空白价格带就是指一个产品最高价格和最低价格中间的空白段,这个价格带在三四十元就说明是可以盈利的,如果一个产品的空白价格带宽度太小就没有什么做的价值了。
查词的操作步骤是数据-生意参谋-市场-搜索分析,
但是对于一些新手卖家或个体经营来说不值得刚开始就花一千多块钱去买一个生意参谋来查词,所以刚起步的卖家我建议可以去租用别人的账号来用。
这里我给大家提供一个免费版本的软件,可以免费使用一个月,数据准确性,我测试过没有问题。
2、标题优化很重要
零基础开店除非资金特别多,不然前期的付费推广都是没有必要的。
我讲一下标题怎么优化,从而获得更多的免费流量,标题都是由一个个关键词组合得来的,所以最开始就是找词,找词的渠道有很多,前面我已经讲到了,在找词的时候,我们要找与宝贝相关的关键词,并且是搜索指数较大,竞争度较少的词。
挑选出关键词之后,把关键词数据复制下来做成EXCEL表格按照竞争度的大小和其他数据选择关键词,加入标题之中。(关键词的竞争度=关键词的搜索次数/宝贝数,数值越大表示竞争度越低,数值越小表示竞争度越高。)
3、宝贝主图要选好
主图是买家对宝贝第一印象,主图是否具有吸引力是衡量点击率的第一因素。关于如何选主图,相对于选词就简单不少,展现量不要太低就可以了。创意图一次性能上5张,通常觉得一张比较好的效果图,可以先去试试水,放在第三第四图片的位置,第五张白底图是不可以动的。
主图就是产品的脸,所以一定要选择清新的,最好图上有一些文字可以简单明了把产品性能介绍清楚。比如:
4.销量和评价
对于刚刚起步的新店,做一定销量是很有必要的,首先为了前期人群标签基础权重和销量基础权重,其次也是为后面点击转化做准备,最后从买家心理角度,眼前有两家店,A家销量不错,B家0销量,买家选择哪家店不言而喻。
好评买家秀、问答也会进一步提升产品的转化率,所以一定要做的真实、漂亮,最好把好看的买家秀干预置顶。
给新手卖家的建议大致就说到这,有其他淘宝运营有关的问题,可以关注并私信我。
大家好,我是电商狗头君,“如何从零开始在淘宝开好一家店”不是很清楚题主的运营水平,会从如何开一家淘宝店以及如何开好一家淘宝店两个方向进行分享,尽可能全面一点。大家觉得也很重要却没有谈到的地方,评论告诉我,会一直去补充,毕竟我一个人能想到的一定是主观、片面的。话不多少,切入正题:
说在前面,不管是什么样水平的卖家,淘宝规则都是要时常去看一看的,尤其是新手卖家,建议花个几天时间,完完整整看一遍,大家要相信,在马爸爸的带领下,走正路才能赚到该赚的钱。淘宝规则官网网址:http://rule.taobao.com
如何开淘宝?
一、淘宝开店条件:
- 年满十八周岁;
- 有自己的身份证;
- 一个人,一个身份证只能开通一家网店
二、淘宝开店准备:
硬件准备:电脑、手机、银行卡、相机
电脑:要可以上网进行简单的图片处理
手机:可以接受接收验证提醒短信
相机:像素高可以进行细节拍摄
银行:需要开通网上银行
淘宝账号 支付宝账号
淘宝账号名最好具有一定的代表性意义
例如:韩都衣舍 搜酷数码 蚂蚁摄影
三、淘宝账号注册
www.taobao.com
https://ma.taobao.com/ZTg4et (二维码自动识别)
左上角免费注册,可以通过手机注册也可以通过邮箱注册
这里尤其注意会员名一旦设置成功,无法修改
比如说输入韩都衣舍,就没有办法更改,并且是永久没有办法更改
所以大家在设置登陆名的时候一定要想清楚你的店铺将来要经营什么产品,所取的名字一定要和店铺经营产品有一定的相关性,这样方便我们在店铺开展的过程中让大家可以清晰地记住店铺名称。
完成了填写账号信息的步骤之后,按照步骤填写支付方式,这里我们可以填入自己的银行卡号,持卡人姓名,身份证号和手机号,持卡人姓名一定要和你本人是一致的,不然在以后的支付宝设置和店铺的申请当中会遇到很多的麻烦。这时候就注册完成了。
这里需要注意的是注册完成淘宝账号之后,这里不需要再去注册支付宝,已经通用于支付宝、天猫、聚划算等等。
我们注册完淘宝账号和支付宝账号之后,紧接着:
四、淘宝店铺申请
同样进入淘宝网首页,在页面右上有卖家中心,因为这时候我们已经有自己的淘宝账号了,这时候我们先登录淘宝账号,再去登陆卖家中心,登陆卖家中心之后,我们会看到有免费开店的页面,我们有两个选择,一个是个人店铺一个是企业店铺。
我们选择个人开店之后,有一个开店认证,会出现两种情况,一种是左侧出现的情况,继续认证,还有一种是右侧这种,立即认证。
点击左侧继续认证,会弹出支付宝的实名认证页面,为什么前一种会需要这个呢,因为我们的支付宝并没有完成实名认证,这时候按照流程,依次身份信息认证,银行卡认证,证件审核(身份证正反面+手持身份证),这些内容提交完成后,等待我们的就是审核。
审核完成之后就会看到支付宝知名认证已经通过了,这时候我们就开始进行店铺认证,点击立即认证,点击立即认证之后会提醒我们填写本人真实资料,整个开店流程就结束了,要做的就是等待人工审核,一般情况下,一到两天是可以审核完成的。
如何开好淘宝?
知乎的图片被压缩的很厉害,基本上小一点的字都是看不清楚的,我再罗列一下基本步骤:注册淘宝账号——提交实名认证——填写店铺信息——货源问题——店铺规划——产品策划——上传产品——装修店铺——推广——数据分析——发货售后
概括来讲,做一个小店铺分为三个阶段:1.前期准备。包括产品的定位,货源的选择,产品页面的策划等等。这一步最重要,成败在此一举。2.做基础销量。前面准备得好店铺就起来了,前面没准备,店铺这里就死了。3.后期优化。通过数据分析,优化细节,增加更多流量。
当然,还有在这一切工作之前的两点需要考虑清楚:
- 是否确定好了要做淘宝
- 做什么产品(选品)
流程里面开店步骤的工作已经有了比较详尽的介绍,下面主要说一说产品策划、直通车推广以及数据分析三个部分,也是我个人觉得比较重要的三个部分,如果大家在运营方面有一些见解的,也不要吝啬,大家相互交流。
产品策划
我一直觉得这个工作是非常重要的,经常有人留言说,我们做的产品,和同行差不多啊,为什么对方做的好呢?是刷单的吗?还是怎么去做的?
事实上,淘宝上超过九成的产品和同行都是很像的。但为什么销量差别会那么大呢?
因为,产品策划也是运营能力差别的体现,在营销的世界中,我们要学习的,就是如何把同样的产品,卖出不一样的感觉。消费者关心的不是事实,而是感觉。比拼的就是理解客户的深度。
在淘宝的世界里,消费者是见不到实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述,或者甚至是70%是图片,30%是文字。
我们来看看这两张主图,右边的产品在价格优势的前提下,通过主图强调了产品的质量,就可以完美迎合那些讲求性价比的买家。
在主图的策划上,不仅仅是一张图,还需要对客户进行分析,买家购买挂钩,最看中的是什么?客单价不能过高,耐重、包赔,是我作为一个买家,首先跳出来的了,那么图二,是不是基本上都做到了。在买家角度,没有“事实”,只有“眼见”,所以我们要突出他们眼睛看到的,包括每个细节 。我们要通过策划让他从感觉上就认为:我们的产品更好。
比如上图的案例中,同一个产品的主图表现,就是两个运营分析能力的体现,同样的产品,由于不一样的主图,点击率完全不一样。前文我们已经讲过这个会导致流量不一样,也导致运营的结果就不一样。
并且在点击进入产品后,对于产品的描述页面的不一样,评价不一样,这也会导致买家买对手的不买你的。这些方面是运营经常要下功夫的地方。
到底下哪些工夫呢?你需要比你的同行更懂你的客户,能够在你的图片和文字上打动你的消费者,让他们选择你,而不是对手。三流的运营只会在页面上平铺直叙地说明产品,打动不了消费者。
直通车推广
这一部分我个人并不推荐新手卖家一上来就去研究直通车,会干扰到本身的运营思路,但在现在的淘宝竞争大环境下,又不得不去了解,有的时候,客观环境就是这么无奈。
淘宝直通车,说白了,就是让你的产品暴露在“搜索关键词”的人群眼前。淘宝对于直通车的计费,是按照“点击”进行计费。也就是说客户只是看到,但并没有点击,这个是不收费的。
淘宝免费排名只会显示那些“标题里有这些关键词”的关键词,比如你的标题里有“修身 短袖 连衣裙”你会在这些词上有排名,但是你也很难一直排名在首页或前几页(大多数情况下竞争大啊)。投放直通车,就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。
所以投放直通车首先是选词:选到那些能够让产品成交的关键词。
- 选词
我们把关键词分为:精准关键词,还有广泛关键词。
我们可以从后台生意参谋看出来,客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。
比如,对于这件衣服,『粉色蕾丝连衣裙』就是它的精准关键词。
但是难道只投放这一个词语吗?那么流量也没有多少。也就是说:我们可以通过直通车获得非常多的关键词的排名,比如这个产品,可能是这些词:“蕾丝连衣裙”,或者是“连衣裙”,或者是“短袖连衣裙”,或者是“修身连衣裙”。
当然,考虑到每个词带来的转化率是不一样的,每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以,投放有的词语,能赚回点击广告费,投放别的词语,可能就赚不回来了。所以直通车的投放过程,就是一个不断测试的过程,
- 排名
我们知道投放什么词了,但是投放一个词的产品太多了,怎么能够让我的产品排名到前面呢?如果不排名到前面,那么也没有什么流量。
要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数
如果你是淘宝,让谁排名在前面?
我们来看下面两款产品的曝光与点击:
当两者其它条件一致时,淘宝会让谁排名在前面。
显然淘宝会让产品A排名到前面。因为这样淘宝可以多好做。
我们的公式可以变成:淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*曝光量*产品点击率
其实点击率的好处除了淘宝可以多好做,点击率高的产品一般也比较匹配用户的需求。
当然点击率只是一个维度。其次是出价。
如果是点击率低一些,如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然,你实际的花费要更高。有些不会投放直通车的人,只会通过出价高,来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面,如果你的点击率极低,出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。
良好的情况是:产品极高的点击率,导致最终的扣费极低。
除了点击率,除了出价,第三个有关的事情是什么呢?答案是用户体验。
还是从淘宝的角度去思考:如果你的点击率高,但是点击进去不买呢?买了后产品质量差呢?店铺服务差呢?
这些都是不利于买家体验的。所以直通车还要考虑的维度就是:购买转化率;DSR评分等等。
淘宝是很复杂,但是真正懂的人,不是把每个细节去做好,而是抓住核心。
数据分析
当你前面的基础工作都做到位了,不要放松,还没到放松的时候,因为这时候要开始分析数据了,接下来,数据分析的工作一定要重视,因为当你一个月的经营后,你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据,包括每天的流量,包括每天的销售额,包括你的客户是通过什么关键词搜索进来的。
利用这些数据,你可以做更详细的优化。比如修改你的标题,引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面,使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平,提升转化率。
还有的,通过经营,发现了产品存在的一些问题,那么通过和供应商沟通,改善产品。
通过数据分析进行一轮改善后,你的生意将会更上一层楼。
“如何从零开始在淘宝开好一家店”是一个很大的问题,如果给我足够的时间一直写写写,写个几百页没有问题,但即使写了几百页也绝不可能把淘宝完全讲透,一来我的能力实在有限,只是喜欢写,二来,淘宝的风向、规则都变的实在太快了。所以就简单说了一些我自己觉得比较重要的点,抛砖引玉。
最后我想说,既然选择了电商,就去奋斗吧!电商还是一个非常值得我们去热爱的行业。
如何快速学会淘宝店铺运营,打算深入了解这个行业的朋友,可以关注私信我“圈子”两个字,我会免费送你一些干货实操视频和资料,邀你进卖家圈子,让你少走一些弯路,相信你一定会受益匪浅。
还是趁早不要做
首先你看你是做传统店模式还是无货源模式,传统店模式你得需要自己去找货源,然后找美工,后期还需要推广和开车,无货源模式就是用采集软件铺货的,不需要自己去进货也没有囤货的风险,后期不需要刷单和开车
前几天在知乎看到一个回答说有人问他2000可以做淘宝吗,他说当然可以呀,吧啦吧啦说了一个建议,做了最好的设想。
真的我心里就在纳闷,有你这么忽悠人的嘛,说得这么好听,真想让你自己花两千去做一个店试试看。
别人砸了几万、几十万的都没有把淘宝店做起来,难道是因为别人蠢吗。你花个两千当然可以做,但是做得起来吗?
做淘宝要做好最坏的打算,最充足的准备。
如果你是零基础,那么在资金的准备上至少不要差,虽然说不至于要投入几十万,但是两千是真的扯。
有人可能会反问如果是搞店群的呢,搞一件代发的呢。
搞店群的呢,花个钱买个采集软件,就以为可以在淘宝大展宏图,其实不过是傻傻地交了个智商税。
如果说一件代发呢,你要想赚到钱,不花钱还真的是不行。
大家都知道做一件代发,最容易碰到的就是同质化,那么你要怎么做差异化呢。
第一个产品的选择,不要做热门的大类目,比如服饰鞋帽等等,最好选冷门、细分类目,大部分卖家是在阿里巴巴上选品,供应商很多,靠谱的就要自己好好筛选。
第二个就是你的产品标题、主图、详情页的制作,最好不要直接用供应商提供的,用了你去淘宝上一搜自己的标题,全是一样的,基本上都是零销量。自己学着做,资金不足的,掌握一定的PS技能挺重要的;资金还可以的,先把自己的主推产品,拿个样品,找人拍摄一套图,再认真做好营销文案、排版等等。
还有就是一个供应链问题,供应链不稳定是常有的事,那就提前做好准备,把自己想要重点发展的产品,各买几件回来先囤着,以备不时之需。
还有一些运营推广费用是必须的,淘宝对新店的扶持力度小得可怜,肯定要准备好一定的耍dan 费、打折促销软件费,租个生意参谋等等。
如果你想进一步了解1688一件代发要怎么做,可以看看我这个文章。
一粒味精:淘宝卖家:1688一件代发的具体流程
想做淘宝,首先你得理解清楚自己的最终目的就是为了销售额。
我总看着各种淘宝卖家绞尽脑汁得去搞流量,但是呢,又没啥转化。一方面可能是自己选取的流量渠道比较杂,不够精准,另一方面自己的产品内功没有做好,流量进来了也没几个下单,真的是惨的一批。
实际上是没有形成对淘宝运营的正确思维。
就像数学上的“1+1=2”,到了玩文字游戏的时候又成了“1+1=王”。
做淘宝也是,如果你以为上架产品就会有流量,实际上淘宝是不会给你流量的,只会给你少许的展现机会,可能还是展现在不精准的用户的淘宝页面上。
你以为有了流量就会有转化,是会有,但是如果你零销量、零评价,店铺基础工作也没做好就忙着去推广引流,最后也没几个订单,这就让你得不偿失了。
那么要怎么做好淘宝呢?
(建立在你已经选好产品、货源的前提,别人只能给你选品思路,就是不要选择红海类目,不要去高竞争领域疯狂试探,别人就算给你一个类目建议,你也不一定能做起来,这个说多了都是泪呀。)
1、先不要想着找什么代运营,市面上你可以轻易接触到的代运营基本上都是坑。如果你自己对淘宝一无所知,还想着别人帮你赚大钱,最后也只能被“钱去店空”。
2、去熟悉淘宝的平台规则,特别是自己所在的行业一些特殊的规定,小心别触碰到淘宝的底线,一不小心被降权扣分啥的,错过店铺发展的好时机。
3、新手不懂运营,就要有目的地去搜集各种运营知识及技能,派代、知乎、淘宝大学等等,不过知识质量有优有劣,方法也是五花八门,需要自己好好筛选适合自己的。
4、做好定位,自己店铺在市场上的定位,风格定位、产品定位、价格定位、人群定位。
风格要契合产品的特点,店铺装修、主图。详情页设计等等都要围着定位走。你是要做什么样的产品,吸引的是什么样的人群,他们的消费层级、性别特征等等。
产品线一定要梳理,做好分工,主推款、辅助款、盈利款,不同的产品的发展侧重点不同,在价位上的规划也会不同。主推款是各项条件都不差,辅助款、盈利款可以丰富店铺产品,一种可以接替主推,一种可以为店铺赚更多的钱。
5、自己学着做标题、主图、详情页这些,可以制造借鉴,就是不要复制粘贴。
不要去盗图,会被,不要去复制标题,权重不一样,很不一样,有些大词已经被TOP卖家占据了,就不用这些热词做引流词,最好选取一些精准的竞争力度小的长尾词。
6、了解基本的运营手段和技巧
当准备店铺的前期工作时,就要开始了解淘宝店铺的运营手段和技巧,学会怎么看各种店铺数据、怎么调整优化、怎么开直通车、怎么引流推广等等。
7、先做好引流款的基础销量数据(人为操作、亲朋好友),有评价、有晒图、完善问大家、买家秀。每个卖家的资金、精力、时间都有限,要懂得“先富带后富”,做好搭配推荐、关联销售等等。
8、选好引流推广渠道,自然搜索流量、手淘首页流量、淘宝微淘、直通车、淘宝客等等,学会逐渐累积增加搜索权重,每天分析数据做及时调整。
不过要想获得店铺的良性发展,还得不断地学习更多新内容,找到适合自己店铺的运营思路和方法。淘宝规则一直在更新,淘宝卖家千万不能闭门造车。
如果你想了解更多的运营知识,我的知乎专栏:淘宝卖家的成长必修课,欢迎你的来临。
我是一粒味精,一只可爱又迷人的电商运营,有收获别忘了双击屏幕支持一下哈。