鞋批发代理大学生开淘宝网店如何选品？急求解，若答主再写上怎样开网店就完美了？
大学生开淘宝网店如何选品？急求解，若答主再写上怎样开网店就完美了？我觉得能回答这个问题的人，不是一般的牛B本来想着刷完知乎这一波，我就关闭浏览器去刷单了。①你开店目的如果是为了升3钻免一门课，这根本就不是什么很好的动机好么？虚拟类的稍微赔钱点也唰唰的上钻啊，你卖0.01的图片不也是唰唰的上钻么？②，既然开淘宝一定要做大做强。你这个既然的很不错，但是，首先你要知道淘宝有多少卖家，淘宝有多少买家，你做大的可能性是多少，你现在做女装，你会撼动韩都衣舍的地位么？你做 干果，你会拼得过三只松鼠么？很明显的答案么，不知道你说的做大做强到底是怎么个度。比如义乌家居小饰品这块，很明显的例子么，昨天看了个问题没有回答，是关于阿里巴巴诚信通的，淘宝现在做家居的这几家C店，人家根本不屑给你竞争拼价格好咩，人家是在套现好的么？不详说。你感觉你赔10块钱就一天没有饭钱了，你感觉你直通车出价5毛钱就少了个馒头。怎么做呢？③，淘宝选品最重要，运营手法固然重要。我来反驳下这点。你的意思是 酒香不怕巷子深。实际呢。在现阶段的淘宝市场上，基本找不到一点漏洞的产品，每一个产品都有人在做，最恶俗的是 人的大便，砖头。比较另类的女朋友陪聊。如果你找到了某个特别好的产品，说明这个产品要么是别人已经做滥了没有办法做了，要么是这个是新产品，当然后者的情况很少。在开店初期，运营手法+产品才是最好的搭配，当然，后期肯定是产品为主，运营为辅。还有就是，运营的作用简单的说就是帮你找流量，帮你提转化。首先你要有流量，所以不要忽视技术型运营，这些人给点钱都能发财！
你最后一句话，我权当没有看见，你还好意思说，不知道这是不是知乎上的 斗机灵。市场规模大，经济学说，必须竞争就大。真搞不懂你怎么想的。
卖啥。这是个牛逼的问题。
第一，自己有资源，你大舅二舅三舅自己的工厂，+上你可能现在有的技术。
第二，你大舅的朋友的工厂，+上你可能现在有的技术。
第三，你大舅的朋友的哥哥的叔叔的二大爷的兄弟的朋友的邻居的工厂+你现在可能有的技术。
第四，你找不到产品。
开店初期，第一是资金，不知道你有没有。我们几个聊天室这样说的，你1个月拿货成本是1K，你想着这个月会挣10W，是多么的不切实际？再说，现在的市场上，50%的净利润的看看还有多少。第二，你忽略的技术，可能恰恰是你最缺乏的，你现在不还不知道团队作战和单兵作战的区别，甚至可以说，因为你的作业，还没有团队的意识。店铺的核心是 技术。
最后唠叨一句，昨个去请1个大神吃饭，专业JD YHD ，不上活动，个人团队4年，团队核心成员1起8年了，现在的出单量100单左右，净利润20%左右。当然，这说的是JD上，偏重技术。而且他现在做的产品他已经算入行12年左右了，以前是别的公司，电商，供应链，有资源，有人投资。昨个说到一个有意思的事，去年的淘宝还是低价冲量后面直接提价，提上去就好做，提不上去就白干。今年再准备低价的时候突然发现，大家成本同样20的东西，我才9.9还没有破1000，别人一夜之间刷上了4W。。。啥都没开始，就想做大做强，我们的社会教育怎么了？
活下来再说吧少年。
乔师傅，盖茨先生，马先生...都不止一次转换跑道。
理想的选品，不是你就想做就能做的。需要配合的资源还有很多，比如资金，供应链，团队，制度化，服务.......不是初出茅庐就有一揽子解决的能力的。
所以只有两个选择，要么出去开阔眼界再决定方向，要么自家炒饭，有什么就炒什么吧。正巧路过，来看看，也顺便关注大神们的看法。
1。你选的商品最好是比较容易造成口碑效应的。
比如吃的，好吃的白领买了容易分享，大家觉得好吃就一起来。
2。选的商品最好是可以快速消耗重复购买的。 千万别搞像我现在这样搞家装主材的，那就完全没有回头客。
3。对于大学生来说，没有充分资金的前提下，尽量可以选择一些支持一件代发货的。或者说你附近就有可以拿到货的市场，等人下单然后取货付钱的。等你熟悉了产品再去找工厂代工。
4。尽量选择退货率会低的产品，比如服装等之类，容易因为个人喜好的，就不太适合搞了。
5。尽量选择静默转化率高的产品来，因为你有学业不可能24小时挂旺旺。产品简单易懂，无需介绍看图就懂会很好。
6。如果你有长期做淘宝的打算，或者说你有前瞻性的话，你可以先去注册一个商标，等你熟悉你的行业以后，贴自己的牌。
7。如果你有自己喜欢的比较小众的产品，譬如我喜欢做军模，那么你可以朝你喜欢的方向试试，但是不要试图靠这个赚大钱，因为小众类目必然有商家已经做个七八年很屌了。
8。千万别去代理什么货耐克阿达，是很好做。但我一朋友开了两年赚200多万，目前被抓进去了，关在山东。还没判。货千万别搞。
然后你就按照这个逻辑去找产品吧，
我身边有个同学大学没毕业，大二时候开始搞淘宝，起初是轻纺市场拿货，卖沙发坐垫拖鞋，目前已经有自己的品牌，月利润5-8万（夫妻老婆店，雇佣一个客服）。期望你也会成功找到适合自己的产品。怎么可能会有市场需求很大，而饱和度那么低呢？ 你意思是说有很多傻逼没有看到这么大的蛋糕吗？
我要告诉你，就连电动棒，跳蛋这种东西都好多卖家的嘛！
我猜你想要的那种市场，一定是要自己开发出来的潜在的隐性的市场。（就像ipad）
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我是在一家排名前一百的天猫店里工作，是做女装的。
从前，我们店铺主要是推当季薄款，依此生存。
现在老板突然转型了，开始着重品质跟顾客体验。
其实我只想表达，任何市场都会有竞争，我们要做的就是通过竞争来使自己成长。
看楼主最后一句，实在是感觉楼主是有点急功近利，一举成名，马上娶上白富美，登上人生巅峰。
我匿名我骄傲！我刚弄完淘宝店，坚持不住，我哥在做，别的先不说，淘宝装修，和里面的服务你的买，其次，刷信誉，再者什么淘宝直通车，做推广是最基本的，别问我为什么，不信你试试，走两步，没病走两步。如果为了三钻，一楼的注意不错如果为了创业，做大做强，劝你还是洗洗睡吧说几个选品办法跟渠道吧
你先说的产品定位的确很重要，但你来知乎直接问哪个产品好就有点不恰当了，生财之道大家都会很保守，说出来的也往往不真实或者时效性已经没有了！所以自食其力才是正道！来给你说几个比较简单但是很通用的方法吧。
首先，你早知道开了网店后，每天都会有个每日焦点给到你，点进那个阿里指数，数据方面阿狸做的还是很有良心的，里面的数据个人认为是很准的，比某度强多了，而且免费的就够你用的了！
~~~~~~~~~没拿住手机！发布了！~~~~
根据阿里指数看看哪些是热搜哪些有潜力，没有体现的就是当前的相对弱势市场了（没有体现的后面你在找产品时就能发现）这里面的数据有可能就会是你的销售产品！然后找产品----1688，阿狸官方的一个采购平台，里面都是些厂家或者招募代理的结合找一找根据你的一些理解选货那样开始卖！就是这么简单！14年的了，我就想问问，现在开的咋样了我就是大学就开网店的，现在我已经开阿里巴巴了，介意大学生们不要盲目的相信加盟网店，凡事要交钱的都尽量不要相信，因为就算你交钱了他们也不会交你什么，无非帮你开个空店，下面的全部靠你自己，其实开个店铺很简单，同学们就需要百度一下流程就可以开起来了，下面就是货源问题在这方面你可能遇到很多麻烦的事情，但是不要怕做生意没有那么简单的，没有哪个成功者之前不走弯路的，这些以后都是自己的经验，慢慢找货源，如果觉得货源不好就立马换，一定要挑个自己满意又感兴趣的，网上骗子多，希望我的回答可以帮助你们，大学的时候有的是时间不要怕，所以一定要坚持，走上社会就没有那么多时间耗了，所以我现在非常庆幸我大二的时候就开了，一直到现在五年了，如果让我毕业才开始做的话，那么我的时间成本太高绝对不会坚持下去的大三在读，非电商专业。大一开始淘宝，有一个四钻的店。
最近和女朋友开了一家新店，选了一个品。二十天不到，一百多客单价，二十一笔。
狼群在树林里出没，人们从树林边经过时，一个个行色匆匆，不敢稍有停留，生怕受到狼群的伤害。
老狼因此好久吃不到人肉了。它想出了一条妙计：用死者遗留的首饰巧设圈套，让贪财的人上当受骗。
一个商人从树林边走过，猛见大树的枝杈上挂着一个诱人的银项圈，正想走近去摘，又觉得不对劲：谁会把这么贵重的银项圈挂在树上呢？肯定是个圈套！他视若无睹，匆匆赶路。
老狼沿着树林迅速奔跑，赶在商人之前又挂出一条又粗又亮的金项圈。商人抬头一看，啊，这闪闪发光的纯金项圈起码有好几两重呢！他正想上前去拿，还是觉得不对头：树林里怎么会有金项圈？恐怕又是圈套吧，商人忍痛割爱，扭过头去，继续走自己的路。
再走了一段路程，商人又发现树杈上悬挂着镶嵌了无数钻石的项圈，一颗颗钻石闪烁着奇光异彩，这可是价值连城的天下奇珍啊！商人顾不得多想，猛扑过去，还没等他挨近项圈，躲在树丛中的老狼便闪电般窜了出来，咬住了商人的喉咙。
老狼说：“你早该如此了，为什么前两次不肯钻进我的圈套呢？”
商人奄奄一息，含混不清地回答：“当我看见银项圈时，还能清醒地看到它背后的圈套；当我看见金项圈时，也还能模模糊糊地看见它背后的圈套；但当我看见这无价的钻石项圈时，诱惑力太强大了，钻石闪亮的光芒让我眼花缭乱，再也看不见它背后的圈套了……”
作为新手卖家，如果你自身店铺运营能力不强，并且资金/资源较为拮据。那么不建议盲目选择产品。
做淘宝≠好做！
很多人做淘宝选款都是听别人说什么样的类目容易打造爆款，或者盲目追求市场打得火热的大类目。实际上是不对的，
正确的思维应该是判断这个市场你有能力竞争再去做。作为新手，就要去选择蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激励）淹没
所以通常来说，蓝海类产品（指产品搜索量大，市场竞争小的产品）主要适合以下人群：
1. 处于迷茫期的新手小卖家。淘宝其实有很多大类目（例如食品、服饰等，特别是女装）由于市场已经处于饱和，竞争非常激励，所以不太适合新手小卖家去做。
2. 之前有一定基础，但是做了很多行业都没有赚到钱的小卖家，正在考虑换类目的，现在就可以考虑一下蓝海类产品了。
3. 平时时间不是特别充足，不能全身心投入淘宝但是想开店做副业好做的新手小卖家。
4. 目前自己店铺做的产品具有季节性，在特定淡季销量不够的小卖家
选对了产品，尤其是对于新加入淘宝的新手卖家，等于成功了一大半。
那么蓝海类产品类目具有什么样的特征
1、需求大： 首先，蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求比较大，特别是一些夏季，冬季的刚需产品。
2、竞争小: 但是市场上的卖家相对较少。竞争压力相对较小
3、投入小: 无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。
4、要求低: 对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱
如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？
我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。
至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：
打开生意参谋中的市场行情，点击搜索词查询，输入你选择的类目，再打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴
勾选如下六个指标来进行判断：搜索人气（人气高的可以做）、点击率和支付转化率（只要不过低就可以做）、在线商品数（在线商品数少的可以做）、直通车参考价（越低越好）、商城占比（如果是c店，那么商城点击占比低于50%的可以做）。
那么可以看到，“创口贴”这个大词，行业7天搜索人气是18438，人气一般。
在线商品数18545，这个竞争就比较小了，比起一些类目动辄几十万，几百万甚至几千万的在线商品数竞争要小太多了。
支付转化率为28.71%，这个就很不错了。证明搜索人群需求非常刚。
但是商城点击占比是70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了。当然c店还是有30%的市场额度的。
接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序
参考以下几个因素：
1、看价格段: 价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，可以在成本价的基础上，将卖价调至中高档，这样就会有相对比较高的利润。并且宝贝最好有多SKU（即有多种档次价格不同），同时注意，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。这样做的好处是，由于蓝海类产品买家对其价格不是很了解，市场价格不透明，所以是有利润空间和溢价空间的。
2、看销量: 你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。
3、看利润: 首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。
结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，要做的话最好做猫店。
注：这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。另外新手还可以把目光放向季节性产品。这种产品非常适合新手操作。刚需，暴利！
熟悉我的读者知道，我最初创业选择的是“身体乳”，由“身体乳”积累了一大批女士顾客后，拓展了“母婴类”产品；由从“母婴类”延伸到“皮具”、“小家电”（空调扇电风扇取暖器等）……
这些产品都具备一个明显的特点：
1.淡旺季非常明显！
2.非常刚需！
3.利润保证！
就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心…
我某个徒弟夏天做的空调扇项目，21天单品起爆，也是做的一件代发，人家还是兼职
当然现在已经是冬季了，就不要去做这类产品了
货源途径问题！
蓝海类产品跟其他类目宝贝一样，找货源主要也是如下几个途径：
1、阿里巴巴1688网站：
1688搜索出来的商品有的价格偏高，但是不用担心，有的价格只是厂家虚写的，大家可以通过页面厂家留下的电话，直接和厂家沟通，说明自己是做淘宝的，有比较好的销售渠道和厂家合作，通常情况下厂家是愿意给你最低价的。
2、在淘宝买一件:
收货或者退货的时候可以得到关于厂家的信息，直接和厂家联系洽谈。
3、百度搜索：
百度上可以直接找到厂家的广告信息，但是没有1688靠谱，大家要注意防骗。
4、线下展会：
在一些展销会上，也有不少蓝海类产品，大家可以直接联系厂家，现场沟通订货，而且可以见到实物，可挑选的种类也很多。无论是哪种方法，总之，大家一定要货比三家，找到最适合自己现在店铺定位的合作厂家。
最后提及一点：产品上架一定要注意推广引流！！！
这点不用我多强调 ，做淘宝不推广想卖出去。做梦！
首先做好你的标题。 标题的核心是标题中包含的独立关键词，每个关键词就是一个流量入口，
首先这些入口要有人流量（搜索指数），其次这些入口要精准（关键词与产品匹配程序）。
那么我们优化关键词的思路就是第一步扩大入口（标题包含独立关键词个数要多）；第二步优化入口，用新的关键词替换转化低的关键词。具体标题优化思路及步骤如下：
①找出与自己宝贝在同一价格带销量好、搜索流量在50%以上的3到5个竞品的标题，当然竞品宝贝必须与自己宝贝风格相似
②列出这几个竞品宝贝所包含的共同核心关键词、属性词，那么这些关键词同时可以应用到你的宝贝标题当中。
③加入自己的品牌词或营销词，充分利用30个汉字的空间，新加入的词一定要有搜索指数。
④上架前10天可以通过店铺内热卖款一拖一方式的方法把权重做上去
⑤权重提升有流量后，一般每7天优化修改一次标题，通过生E经分析每个关键词的转化率，主要分析手机无线端的转化为主，PC可以略过
其次做好关键词权重
不是说做好标题就会有流量，标题中所包含的关键词只是被展现的基础。决定你产品排名的是你这个关键词的权重。就比如说在淘宝搜索某个关键词——连衣裙中长款
如果说这个关键词的权重高，那么排序就会高。就更容易被更多买家多看到产品。进而被你的主图所吸引点击（一定要做好主图，并且做好详情页最大化转化访客），进店访问。这样就是一个流量了
不会做关键词权重的私信我，送你一节相关课程作为粉丝福利免费学习。
注意好关键词战略布局
关键词的布局是在宝贝预热阶段就开始筹划的，从商品切入期，到成长期，爆发期，每个阶段关键词着重点都不一样，建议每一个宝贝自然下架周期用表格去统计你标题关键词的引流情况
优化长期数据不好的词，分析所有关键词是否达到流量瓶颈，以及统计一个自然高成交的词，确定你每个时间段应该操作的词。
1）单品萌芽期：
新品上架时的标题重点是培养精准人群的展现量，以及养标题的搜索权重。而新品养权重基本上会选择精准的长尾词为核心（因为大词你竞争不过中大型卖家），精准词做的好，等于人群标签引导的好，这样收藏加购的指标也就好，
在这个过程中不仅可以是新品良性过度到成长期，单品权重也起来了，精准人群或者说标签也可以初步成型。
2）单品成长期：
经过第一轮养权重之后，会有一部分关键词表现优异，同时也会有一部分关键词表现差，我们需要删除并重新找到一些大盘数据更好的关键词进来，通过匹配关键词的买家人群稳住转化率，这样流量就可以快速进入爆发期。
3）单品爆发期：
通过前期的标题优化，找到了更多的精准人群，优化了转化率，这个时候标题侧重点必须是需要类目大词来获得流量。只有通过优化大词的点击率和转化率进行进一步优化，极限引流，稳住产品转化率。达到打造爆款的目的
比如说二级词和一级词。这些是你产品旺季到来时的主要引流词。如果说你没有提前布局好这些人气非常高的关键词，那么你后期的流量就很凄惨了。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。
我在知乎专栏文章中分享过很多关于“淘宝运营”的内容，如果感兴趣，可以点击下方链接学习
花和尚撩电商关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。
看了一下，这题关注度还挺高的，看来现在的大学生都有自己开店的想法啊。虽然题主已经不从事电子商务这一块了，但还是回答一下，给后来的大学生们一点建议吧。
首先，对于所有想自己创业的大学生们，我都建议你们先想清楚毕业后的方向，是工作为主还是开店为主，毕业后的方向问题比开店要重要的多。
因为你得知道淘宝开店就是创业，事实上，创业的成功率3%，这个数据，多少年都不会改变。因为在成功前，你要付出的代价，是97%的人不愿意付出的。所以，如果现实中一个人跟我说他想创业，除非我认为他全部准备好了，否则我都是不建议的。代价太大，太高了。更何况是刚毕业的大学生，资源和人脉无一不短缺。
考虑清楚了以上，下面介绍一些选品思路，给仍然坚持要开店的大学生们一点建议。虽然是电商新生，但在当时题主的想法已经很正确了。选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。
选品的思路有很多，整体而言，冷门细分是非常重要的一个点。
怎么理解？
淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。
所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。
我讲一个案例，是做拉杆箱的一位卖家。如果要做线下店，往往你的店里什么样的主流拉杆箱都得有。
而在线上，这样的玩法很难成功。正确的玩法是找到其中一个市场切分方法。
最常见的市场切分方法，是通过『搜索关键词』进行切分，比如『拉杆箱 17寸』，一下子通过这个词把市场中的其中一个尺寸的需求进行了切分。一下子，我们的同行，少了90%。
即便这样，这样的切分方法仍然很难成功，因为你面对的对手仍然很多。而又没有更细分的关键词了，那么我们还要从搜索这个词的用户群里，作出进一步的切分。
比如说：我们看到下图第一家的切分思路是什么？
成功的行业前列的卖家，都无形中契合了切分理论。比如这个第一名的卖家，很明显切出了『女士最喜欢的17寸小拉杆箱』。
我们甚至可以想象得出来：17寸小拉杆箱的主流用户可以说就是女士。其次，这一家的选色上，也是选择了粉色作为主打色，这是女士最喜欢的颜色。
而行业第二名第三名，则是通过『服务+赠品』的方式进行了市场的另一个维度的切分。第二名是急速发货，终身保修。第三名是1年包换。
所以，如果你想进攻这个行业，绝对不是技术层面的『优化』。正确的，是从战略层面，先切出你想进攻的市场。
如果我来做17寸拉杆箱，我会怎么做？
有若干种切分方法，比如说『女士最喜欢的紫色小拉杆箱』，用紫色去进行切分。再比如说高价的粉色小拉杆箱，又能够把高端女生切出来。
另外我想到一个『高端男士商务』这样的切分方式，这样就可以彻底回避这些对手。
因为这个市场中，我相信有这样的男士消费者，也想买小拉杆箱（满足轻度出差需求），当这样的消费者浏览以上的产品时，是很痛苦的，因为满足不了他们的需求，他们只能够迁就自己的需求买一款大众的，或者就不买了。当他发现你是一款售价299元的高端男士商务小拉杆箱，心中会立刻反应过来：这就是我要的产品。
故而，才有你的点击率转化率都会非常高。这样的消费者数量的确可能只占整个市场的5%以下，但是你却避开了这个市场的99.99%的竞争对手。
所谓的点击率转化率的优化，排名的优化，广告的优化，都是做好正确市场切分的结果。或者说，当你做好了切分，这些几乎不需要什么优化，排名与业绩成了自然而然。
第二个、洞察身边的需求——高阶玩法
还有一种就是较为高阶的玩法了，是需要我们具有敏感的洞察力，通过自己和身边人的需求出发，发现某种需求，然后去找到对应的产品。这点其实也不难理解。
乔布斯觉得身边的mp3工具做得太烂了，然后想自己做一个。很多高水准的创业，往往都来自于洞察。。。
我一个朋友，也就是且听风吟品牌创始人，做了12年的淘宝。在每一波淘宝变化中，都抓住了节奏，2013年曾经跑步机行业第一，年销售额3亿。后来跑步机行业竞争激烈，被同行用价格战打败了。
然而这大兄弟比较喜欢喝酒，后来洞察出来果酒可以用来送礼的需求，就有意切入这个创业方向。然后他真的就去调研了全国各地大大小小的酒厂，了解配方、工艺，酒文化，跑了一圈心里就有数了。
后来创建了家C店，主打针对年轻人的送礼需求，包装上很撩人。图片视觉上也是传递出一种喝着小酒很安逸的感觉。
大概是从16年开始卖的，目前他的品牌在果酒品类销量第一，被知名风险投资企业投资。
当然这种玩法需要非常敏锐的洞察力和生活经验，对大学生来说有点困难，不过提供一个思考方向还是可以的。还有问题欢迎评论私信交流。
能提出这个问题，你就比90%的人优秀
很多人很笼统的问怎么做淘宝，我没办法回答
选品有5种玩法，看你资源和性格选择适合自己的
首先是大众标品，标准产品，比如洗衣机，电风扇之类，我建议不要碰。电商发展二十年了，标品竞争最激烈，进入以后失败是大概率事件。18年做美的电风扇，卖了一百万赚了不到三万，果断把天猫停了。
第二是非标品，比如食品，特产的牛羊肉，干果水果之类，竞争对手少，市场虽然不大，容纳一个新商家还是可以的
第三是定制品，根据客户需求定制，不能七天无理由那种，比如手机套平板保护套图案定制
第四种是寻找价值落差比较大的产品，在淘宝和咸鱼赚取差价，比如你有国外的二手苹果货源，国外当废品，你在国内修一修还能用，新的七千你可以卖个三千
第五种，你要有渠道，比如卖电影票，有内部资源，比任何app都便宜，
对于新手应先从小类目入手
找一些冷门的产品去做
刚开始做的时候可以大量铺货
先把网撒大
而后再进行精细化操作
你好，我是莫离。
作为一名大学生，你的想法也是比较成熟的，虽然开网店只是学校布置的一项任务而已，但是你有自己的想法，并不是单纯为完成任务而去做事情，也考虑过以后长远发展的问题。你有很大的决心，一定要让自己的网站做到一家独大。莫离为你的想法点赞。
如何选品？
选品是做整个店铺的核心，选品最好选择蓝海商品。
1.选择没有淡旺季的商品
其中有一点是不能选择有季节性的产品，比如夏季连衣裙，在夏季它的销量很大，但是到了冬季就卖不出去，会积压很多货。而第二年，新款的裙子已经出来了，旧款的裙子根本就卖不动。
2. 选择可以重复消费的商品
选择重复消费的商品对于刚开店的新手来说是比较适合的，可以反复的对老顾客进行挖掘。做一次消费的产品就需要不断的去获取新客户，非常耗资源。在探索新客户的时候，就需要做一些技术销量，这些都是非常耗费资源的。如果做重复性消费品，只要做好老客户的营销活动，就可以做到持续不断的最大限度的去挖掘老顾客的终身价值，包括他们的回购或者他们的转介绍，通过这种给我们店铺带来一个持续的价值。
3. 找更容易提炼差异化卖点，从而形成小而美的非标准化商品
那什么是标准化商品呢？价格透明产品形态透明的这种产品就属于一个标准化商品。莫离给你举个例子吧，空调，冰箱，电脑，之类的价格非常透明，官网里有明码标价，如果我们将价格调高，会有人来买吗？当然没有。
如果我们要做非标准化商品的话，就有很大的弹性。像小饰品，鞋子，包包，它们的外观没有统一，价格在官方也没有标准，价格完全可以有我们自己来订。
4.选择利润相对较高的产品来做
作为小型卖家，你不要去玩打价格战这样的游戏，因为在很大程度上你玩不起。我们需要做到就是在合理的范围内实现利益最大化。
以上是有货源店铺的选品方式，无货源的选品方式简单可以总结为四个字：选择“蓝海商品”。只是作为一名大学生，在基金受限的情况下这种店铺模式似乎不太适合你，不留意，货物积压的风险就特别大。所以，相对来说，无货源店群对你会更适合。这种模式的玩法比较简单，不需要你用大量的资金去囤货，只需要你多注册几家店铺，并将别人家店铺宝贝复制到你的店铺，并从中赚取差价就可以了
莫离的回答到这里就结束了，有想了解无货源店群玩法的朋友可以私信莫离，对电商运营感兴趣的朋友在评论区评论“努力学习”四个字，或者私信莫离，可以免费获取一份电商运营教程。
有什么产品?卖自己擅长的产品
有些人选品全凭喜好，不看市场。
有些人选品只看热门，哪个好卖卖什么，也不看看自己做不做得起。
开店的目的是为了好做，不是做慈善，不要累死累活就为了赚个几块钱，也不是让自己赔个精光。
所以一定要考虑自己的盈利空间，把控好各种成本。
开淘宝店，简而言之就是卖什么和怎么卖。
要细化的话，就包括了选类目、选产品、选货源、进货、拍图、店铺装修、上架产品、标题、主图、详情页、引流推广、售前售后、联系快递、打包发货等等等等一系列的琐事。
当然需要耗费自己很多时间，如果是大学生，休闲时间虽然比较多，还是会受到很多限制。
如果你的学校离一些工厂或者大型的批发市场近，可以去找老板谈。
如果身边没有适合的货源，很多大学生都会选择一件代发的模式。
一件代发不用囤货，只要选择好类目产品，找到靠谱的供应商，供应商会帮你发货。
通常在阿里巴巴上选择货源，如果不清楚阿里巴巴一件代发的，可以看看我这个回答。
我想做淘宝一件代发，想从1688上拿货，我该做些什么，我需要具体的过程，谢谢？
还有关于一件代发的一些细节，也可以看看我这个回答：
大学生想开一个网店，卖什么好，怎么起步？
一般是建议选择一些相对冷门小众刚需的产品，细分类目、细分人群，只抓取一部分人的消费需求。
因为服饰鞋帽、家具家电这些热门类目、大类目，你根本干不过人家呀。
大学生，你生活费都是爸妈给的，或者一些比较独立的，自己会做兼职赚零花钱，不过资金储备可能才是那些大店一天广告费的零头。
不过那种与热门类目相对的冷门类目也很多，所以一定要仔细地挑选。
再不济，你可以把淘宝的类目都去归纳分析一篇。
淘宝网首页会有一个主题市场，每个类目下又有细分类目，有选择性的筛选，总会找到适合的
不过选择一件代发方便是方便，也是很多毛病。
首先就是拿货价会比较高，主要就是赚个差价，赚个零花钱。
如果你的拿货价高（不是离谱的那种高），也不用过于纠结，因为淘宝网广阔无比，淘宝用户数量庞大，高价位有高价位的人群，低价位有低价位的人群。
然后就是发货、售后问题是你第一时间无法把控的，所以你可能要试错几次，才能找到靠谱的供应商。
还有一个要命的就是产品的同质化严重，不少新手卖家都是直接拿着供应商给的图片，再复制一下标题直接就上架产品了。
这样的产品上架是没啥竞争力的，你连这个都要偷懒，还能做好淘宝，我是不信的。
要想做好淘宝该花钱的地方千万不能省，如果你不想花钱去重拍图片，就去学习怎么样PS，怎么样写好营销文案，怎样排版设计等等，塑造自己产品的竞争优势。
当然还有怎么样运营好一个淘宝店铺，要采取怎样的运营技巧，具体地也说不完。
有些东西只能靠自己去摸索，只有自己经历过了才能明白。
别人的经验和成功只能给你提供借鉴，或许是你的指明灯，你要想完全复制是不可能的，你也不知道走在这条路上前面的人会不会扔个香蕉皮让你摔一跤。
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如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，希望对你有帮助，让你少走点弯路，哪怕只是一点点。
通常网上开店碰到的难题较为多，首要面临的第一个难题就是怎样选品，
在万千商品中挑选合适的商品是有依据可循的，对所需要进入的市场进行详细的分析是最合适的解决方法。
很多人在淘宝开了店之后却不知道要卖什么，从而随便选择一个产品，
比如说我见过的大部分卖家都是选着女装，最后的结果就是一两个月都没有一单，最后关闭店铺说淘宝好难呀。
而当初他们选择做女装的理由是，女士的钱好赚呀。
虽然确实是这样，可是不止你想到了呀，有人比你跟早想到，并且已经做的很好了。
这也是导致女装的竞争力这么大的原因，而你一个新手进入，连当炮灰的资格都没有。
就目前而言，女装这个类目已经趋于饱和，一个新手很难在女装这个类目里分一杯羹，
而女装这个类目他的成长周期太长，往往你操作了两三个月都不一定看得到效果。
那么对于新手而言做什么产品好呢?
这里我就不推荐做什么好了，老话说的好，授人以鱼不如授人以渔。
就给你们几个思路：
1、季节性明显的产品。
就拿夏季举例：电风扇、凉席、凉鞋这类东西是不是季节刚需，
冬季也是一样的，比如小太阳、电热扇、老人保暖裤。
2、细分产品
什么是细分呢？
就好比OPPO手机专为拍照，黑鲨就是专为游戏而生，还有面膜，面膜不是分补水、美白等等。
或者是大类目下的小类目，比如家具，可以做抱枕、凉席、窗帘、地毯等等。
如果你不知道怎么细分课看看淘宝首页，哪里有一个细分表。
3、有特色的商品
什么叫有特色的的产品呢？
就是那种手工艺品，没法成批复制的，或是地区性的东西，农特产之类，
人们没办法在当地买到，或是没法复制的DlY产品，
这种商品由于较为稀少，相对竞争也少很多，需求量通常较为大，适宜网店经营。
4、利润大的产品
为何说利润大的产品呢。
现在做网店不像十年前了，有一个好产品随意拍个几张图挂在上边都有人买。
如今流量成本也高了，前期你不做些基本销量和评论，不掏钱推广拉点流量，想做起来还是比较艰难的，只要商品有足够高的利润，才经得住推广
。这儿说的利润大是相对于绝大多数同行同质量的商品，你的成本价要有优势。而且利润高相对而已，售出1件抵得上几件，售后问题想对也少一点。
另外在强调一点，在决定做这个产品之前，一定要去查一下这个产品的数据，看看他的市场有多大。
看那些指标呢？
搜索人气多大、点击率高的、转化率高的、商城占比低的、在线商品数少的。
另外开网店的教程可看看我这个回答：
淘宝怎么开店啊？
里面详细的讲述了如何开店。
如果你对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解，
可以私信我“学习”我可以用自己的经验给你指导一下淘宝该如何去玩，
其次我也准备了“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，给你了解淘宝的玩法。