莆田鞋是啥开淘宝店血本无归的情况有吗？

当然有了。少亏几千，多亏上千万的案例都有。但是赚钱成功的案例也很多。

开淘宝店血本无归的情况有吗？当然有了。少亏几千，多亏上千万的案例都有。但是好做成功的案例也很多。现在淘宝很残酷的... 你要是没超性价比的商品和价格，别做了，建议我就是那个血本无归的，我在淘宝卖蜂蜜，当初选择蜂蜜的原因是货源有绝对的优势，因为我是农村人，家乡有很多养蜂的蜂农。但经营了三个月下来销量就十几单，我自己感觉我还是很认真的在经营。失败的原因有几个，一是没有钱去刷销量，二是因为价格比较高，但是拿的是真材实料。就算按拿货价卖都比别人贵一倍。当初开店之前有了解了淘宝上蜂蜜的价格情况，但是觉得只要产品好一定能有好销量，现在想想太天真了，开淘宝真的都是在烧钱刷销量拼价格。买家都想占便宜，卖家都想着法让买家觉得自己占到了便宜。淘宝不易，望借鉴。。

你对淘宝平台了解多少？——生存规则、竞争趋势

你对抗压能够达到多少？——店铺亏损、恶意攻击

你对具备什么核心能力？——状态饱满、灵活运用

如果只是把“淘宝”当成爱好消遣，那无所谓，权当跟上潮流疯一次；如果想把“淘宝”当成生存，除了选择正确、努力狂热，最核心的真的就是“天赋”。

“运营”一个淘宝店铺，远比“推广某个单品”，范围更大，所需要的投入强度更深！

1. 需要随时洞察淘宝平台动向，大方向的政策要逐步跟上，小细节调整要即可反应；否则下个浪潮打过来，很可能死的就是自己。——很多卖家蹭着红利时期赚了点钱，得意忘形一疏忽，近年翻车一大片。

2. 需要良好的经营眼光及抗压心态，因为淘宝创业从来不是盯着某个月、或某个产品好做；很多卖家只争一个旺季，所以这时尤其体现一个“经营者”的视野格局、能力把控、魄力展现。——战略亏损、月销上万的产品真磨炼一个卖家的战略、胆识，也收获了暴利。

3. 数据分析后的紧急反应，废寝忘食、悬梁刺股，又甚至茶思不想。——无论是行业的数据、还是团队内部绩效考核的数据，从来都不是只看冰山一角；大局的体现，埋下多少“运营者”的屈辱、误会、不堪……

仅分享几点，“运营”是经营者的替补、预备，全权为“盈利”负责；而“推广”，只为“产品销售”负责……

如果你连“产品销量”都没整明白、整起来，说“运营”实在太远了！

大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，十余年电商从业者；即是淘系、京东、唯品会商家，亦是自媒体作者！

如果你是电商爱好者、自媒体作者，你可以关注我头条号、知乎号“花和尚”的文章/视频/回答，我自信能够让你受益匪浅！“花和尚撩电商”个人专栏

每年3-4月份我会清理收藏夹，约7-12%的店铺关店，能进收藏夹的是东西不错有特色而且信用还非常高的，绝大多数是皇冠店。根据这个已知情况倒推，可想而知。一将功成万骨枯，只剩下成功者会被人铭记，路边草中枯骨会很自然的被人忽略，二八原则和九死一生都远远不足以形容目前淘宝竞争的惨烈程度。量力而行，量入敷出吧。

真的有！生鲜水果还特别多～

开淘宝血本无归？这类情况当然有！

因为没有任何人能和你保证，只要你开了淘宝店就能赚到钱。

比如你明知道这个品类竞争大，会亏钱，但还是要做，认为自己会不一样，拦都拦不住。就像每个人都认为别人没用心，自己会是例外一样，那肯定是要吃亏。

就拿我自己的经历说，10年前创业我就是原创了一个产品拿了300万投资，最后亏没了。

后来乖了，开始天天研究别人卖什么？我能卖不？

大多情况我都是研究透别人，然后局部做得比对方好，这就很少败。

在别人的成功基础上创新，靠谱多了。

别瞧不起这样，草根白手起家每分钱不容易赚，保守点好。

兼职做淘宝是做不起来的，因为你白天肯定是要上班的，晚上你再去运营，你运营什么呢？你自己都不知道。客服和美工你可以自己来担当，但是这个美工呢也不是轻易好做的，在于引流问题上，你的图片如果不好，就吸引不了买家注意的。客服的工作在于促进转化和售后，这个不是说你随便的回答一点，到买家提出的问题 就可以促进转化，客服有客服的技巧。这个美工和客服这些你都可以自己来担当，但是运营推广引流，活动的策划，整体店铺的运营数据分析这些，都是作为运营的，没有这些知识，怎么来流量呢？没有流量，哪来的订单呢

作为最早一批从事淘宝直播的人，每天接触无数的商家。

必然是有人做淘宝店血本无归的，每个人身边都有几个曾经做淘宝亏本转行的朋友，但每个人身边也有几个做淘宝走向人生巅峰的朋友。

以我从事的淘宝直播细分领域来讲，从2016年到现在2年半的时间，淘宝直播迎来了一波大爆发，增长速度超过了755%，一边看直播一边买宝贝，成了1亿多消费者的日常习惯。

刚结束不久的8月26日淘宝直播超级排位赛上，淘宝直播一姐薇娅单场直播销售额8571万，一个晚上就做到一个公司一年的销售额。

随着淘宝直播的热度不断高涨，越来越多朋友希望能够进入淘宝直播领域，来淘到属于自己的黄金屋；一些没做过电商的朋友，看到淘宝直播盈利周期短、利润高，也跟着一头扎入淘宝直播店铺，但又苦于不会做内容、不懂做产品，内在实力不足，难以物色到优质的商品，加之店内可上架的货品种类单一，用于装修场地的资金不足，身边也没有可任用的人才（找不到合适的主bo、合格美工和优秀的运营），又怀揣着一夜暴富的心态投入淘宝直播店铺，结果直播了十天半个月，发现流量起色缓慢，就开始自暴自弃，播1天停2天，三天打鱼两天晒网，坚持不到一两个月后就关门大吉了。

失败的案例比比皆是，但放眼望去大多是产品做得不好、运营规则搞不清楚的，当然其中也有少数人运气不佳的。

我身边有个开男装厂的朋友，过去在淘宝开了一家天猫店，但生意并不算好，引用他的话说就是“在保本的基础上勉强赚口饭吃”。我入行淘宝直播以后，根据个人经验判断，认为他的店铺业绩至少可以再翻几番，于是就极力地撮合他在厂里腾出一块地方装修了直播间，并辅助他找了个眉清目秀的男主bo进行直播。

那段时间，在我严格的指导操作下，尽管第一个月成效不大，却也盈利了几万，自此之后每月净利稳定在十几二十万。我那朋友高兴坏了，只是多做了一个淘宝的“直播业务”，就能让自己的店铺每月额外收获了十几二十万的净利润，于是满怀激动地和我商量说要招募更多的主bo来厂里卖货。

在我朋友厂里直播的那个男主bo，后来也发现了淘宝直播利润大、成效快，于是就跟我说要自己出来做，想请我帮忙。无奈之下，我又辅助了朋友招募了几个资质较好的新主bo直播，现在他每个月扣除所有的成本花销还能够稳稳地净赚几十万。而过去的那个男主bo经过我的牵线搭桥，后来也顺利地与其他厂家达成供货合作，每月在家里直播也能盈利几万。这样的好结果是最初我朋友和那位男主bo都没想到的，如今都做得风生水起。

作为年轻又没有多少积蓄的年轻创业者来说，淘宝店铺依旧是一个很好的创业方向。淘宝直播的准入门槛也比传统电商低。如果你有一个场地、一个简单的背景墙、一个没有等级的淘宝C店和简单的产品挂拍，你就可以发起淘宝直播卖货；如果你的产品是由合作商家供应的，那么你只要有一个专门对接商家的负责人，和一个认真细致并且熟悉产品的直播人员，在做好内容的前提下，就可以开卖了。

自我入行以来，身边接触过的淘宝从业者数不胜数：上至天猫店铺卖家、淘宝店铺卖家，下至诸如淘宝客、淘女郎和淘宝达人......甚至还亲眼见证了一个给淘宝直播间做装修的“边际”从业者赚取了月入几百万的真实案例。能不能好做关键看你如何打理如何运营，是否能够在类目标签里找到适合自己经营的模式，结合玩法的创新和优质内容的输出。

希望我的回答对你有所帮助，如果有什么疑问，评论或者私信我 ！

2014年8月，因为实习的公司面试时答应签三方协议，工作后又以“签三方协议会导致公司承担法律风险”为由拒签，我离职了，并经历了长达14个月的失业期。

期间开了家名叫“艾克斯杂货铺”的淘宝店，买了惠普打印机，花了不到一千块从阿里巴巴批发一些戒指、眼镜布、电脑锁之类的，加价一两块钱挂在淘宝上，最后也没卖出去几单。

当时的宣传方式是在搜搜问问和百度知道回答办公软件相关的问题，答案后面附上淘宝店名，期待提问者能遵循等价交换的原则去我的淘宝店买几块钱的东西

后来找到了工作，行李箱太小，装不下那么多东西，除了眼镜布，剩下的货和打印机都送给房东了。

答题的习惯倒是一直没有戒掉

做淘宝，最不愿意看到的情况，大概是看到自己辛辛苦苦做出来的爆款，在一点一点走下坡路。

所以，当你一旦有机会做起来一个爆款，怎么去维护它，避免它死亡，是我们作为运营必须要考虑的问题。我来分享一下爆款失败的一些知识，帮你推出爆款时避免雷区。

首先，爆款的死法，按照整体分类，分成三类：

1.对手竞争

2.自身原因

3.环境变化

先看第一大类原因的「死亡报告」，对手竞争，也是我看到大家反馈最多的爆款死因，大部分是因为自己创新的款式卖爆，被对手看到之后，高质量款+价格战。

必须强调，这种情况，如果在自身店铺没有建立起很强品牌拉力的情况下，其实是无解的，毕竟站在消费者的角度，在没有品牌区别，款式和产品看起来差不多，更多的消费者没有道理不选择更便宜的。

最多的宝贝成为爆款的原因往往自己无意识中做出了一个创新的差异化款式，懵懵懂懂的成为了爆款。当你不是爆款的时候，没人关注你，但是一旦你卖好了，别人跟进类似的款式，价格还比你低，你没有了相关优势，自然就走下坡路了。

对于这种「爆款死法」，有三个建议：

1.。昨天，我收集完大家提供出来的「爆款死法」案例，发现最多的是高质量款，早上给淘宝反作弊负责人发了个微信，说希望淘宝能做个渠道，让原创卖家维权和高质量款，如果原创利益得不到保证，那么大家都不会去投入时间和资金在创造上，而是在抄袭和低价，那么平台就不再有创新。

小二的答复是，坚决处理，说如果有类似的情况，可以直接给他，这样会处理得更快。所以，大家遇到这样的问题，第一步先去相关入口，或者电话淘宝客服。

淘宝这两年，对于售或者知识产权类的处罚，越来越严厉。如果店铺一旦因为放高质量款或者图案侵权，被售，并且成立，对于店铺搜索流量的影响一般是降权半年，这对于那些抄袭的掌柜，灭顶之灾。

2.品牌绑定。我们一说起品牌，可能脑子里随之而来的是大额的广告投入。这其实是八九十年代，电视媒体时候的老思想了。现在做品牌，甚至可以不需要投入广告费用，因为商品在平台展示的过程其实也可以是品牌推广的过程。

这就要求我们在爆起来的同时，销量好的时候，坚定不移地把产品绑定品牌，去占领用户心智。比如一定在要首图和标题里反复提品牌，结合产品主关键词做 slogan，比如阿芙就是精油。这样，即使对手制造和跟进，品牌的拉力能给你留一段缓冲时间。



我做淘宝马上就 10 年了，中间看过 n 多个店铺的沉浮，基本上在销售好的时候只想着好做的大店，都没落了。而能够在销售好的时候，居安思危，做品牌建设的，才能活到现在。



做品牌绑定，其实首先要解决的问题，是说服自己的内心，如果连你自己都对自己的品牌没有信心，你怎么把这种信心传递给你的顾客？

3.产品升级。711 那本书里讲到自己的生存之道，提到了一个观点，我觉得非常好。他说，我们从来不思考如何稳住爆款，而是每当有个产品卖爆之后，我们就立刻开始基于这个爆款做升级款。

马化腾也说过一句话，如果不是自己升级，去打败自己，那么就要等着对手升级你的产品打败你。

最好的防御，一定是进攻，当你的爆款起来后，对手跟进的产品刚出来，发现你已经出来升级款，这时候会让他很绝望。

做淘宝，最不愿意看到的情况，大概是看到自己辛辛苦苦做出来的爆款，在一点一点走下坡路。

所以，当你一旦有机会做起来一个爆款，怎么去维护它，避免它死亡，是我们作为运营必须要考虑的问题。我来分享一下爆款失败的一些知识，帮你推出爆款时避免雷区。

首先，爆款的死法，按照整体分类，分成三类：

1.对手竞争

2.自身原因

3.环境变化

先看第一大类原因的「死亡报告」，对手竞争，也是我看到大家反馈最多的爆款死因，大部分是因为自己创新的款式卖爆，被对手看到之后，高质量款+价格战。

必须强调，这种情况，如果在自身店铺没有建立起很强品牌拉力的情况下，其实是无解的，毕竟站在消费者的角度，在没有品牌区别，款式和产品看起来差不多，更多的消费者没有道理不选择更便宜的。

最多的宝贝成为爆款的原因往往自己无意识中做出了一个创新的差异化款式，懵懵懂懂的成为了爆款。当你不是爆款的时候，没人关注你，但是一旦你卖好了，别人跟进类似的款式，价格还比你低，你没有了相关优势，自然就走下坡路了。

对于这种「爆款死法」，有三个建议：

1.。昨天，我收集完大家提供出来的「爆款死法」案例，发现最多的是高质量款，早上给淘宝反作弊负责人发了个微信，说希望淘宝能做个渠道，让原创卖家维权和高质量款，如果原创利益得不到保证，那么大家都不会去投入时间和资金在创造上，而是在抄袭和低价，那么平台就不再有创新。

小二的答复是，坚决处理，说如果有类似的情况，可以直接给他，这样会处理得更快。所以，大家遇到这样的问题，第一步先去相关入口，或者电话淘宝客服。

淘宝这两年，对于售或者知识产权类的处罚，越来越严厉。如果店铺一旦因为放高质量款或者图案侵权，被售，并且成立，对于店铺搜索流量的影响一般是降权半年，这对于那些抄袭的掌柜，灭顶之灾。

2.品牌绑定。我们一说起品牌，可能脑子里随之而来的是大额的广告投入。这其实是八九十年代，电视媒体时候的老思想了。现在做品牌，甚至可以不需要投入广告费用，因为商品在平台展示的过程其实也可以是品牌推广的过程。

这就要求我们在爆起来的同时，销量好的时候，坚定不移地把产品绑定品牌，去占领用户心智。比如一定在要首图和标题里反复提品牌，结合产品主关键词做 slogan，比如阿芙就是精油。这样，即使对手制造和跟进，品牌的拉力能给你留一段缓冲时间。



我做淘宝马上就 10 年了，中间看过 n 多个店铺的沉浮，基本上在销售好的时候只想着好做的大店，都没落了。而能够在销售好的时候，居安思危，做品牌建设的，才能活到现在。



做品牌绑定，其实首先要解决的问题，是说服自己的内心，如果连你自己都对自己的品牌没有信心，你怎么把这种信心传递给你的顾客？

3.产品升级。711 那本书里讲到自己的生存之道，提到了一个观点，我觉得非常好。他说，我们从来不思考如何稳住爆款，而是每当有个产品卖爆之后，我们就立刻开始基于这个爆款做升级款。

马化腾也说过一句话，如果不是自己升级，去打败自己，那么就要等着对手升级你的产品打败你。

最好的防御，一定是进攻，当你的爆款起来后，对手跟进的产品刚出来，发现你已经出来升级款，这时候会让他很绝望。

主要是资金风险，能承担多大风险就能做多大。正常做亏损顶多是仓库里的货

看来你是想投入一些来做这个兼职，以我不多的几年的淘宝天猫经验回答一下，保证通俗易懂，不信你看。

开个淘宝店要投入多少？

开店保证金：1000；

各类软件费用：300/每月，这里只考虑了一些必要的软件和基础费用的软件，为什么要用软件，你去做一些活动，做一些后台操作的时候会用到的。

代发/囤货：如果资金没有准备太多，代发比较适合你，如果想自己囤货，启动资金就从数千到数万不等了。

人工：兼职是不是可以考虑客服打包发货都是自己，如果是的话，这方面的投入可以不考虑，但是兼职做客服可是会让你流失一些订单的。

物流：3-8/单不等，看你卖什么，每天多少单，单多价格低，单少又重价格比我说的这个好高。

推广：这个可就没具体的数字了，如果是兼职，初期还是不要去投入了，可以考虑自媒体方式引流 ，否则几千几万出去你都看不到水漂。

投入是必然的，卖货是要靠努力的。

之前如果没有接触淘宝，你需要学习的还很多，只有把东西卖出去了，你才能看到回报。问下自己，我要卖什么，市场竞争如何，产品质量是否过硬等，都将决定你的投入是否有回报，不要想得太简单，别人能卖我也能卖，这些都要基于数据分析。

综上，你说是不是有血本无归的情况呢！

我朋友就是啊。。。囤了两大仓库的货，因为授权到期，厂家要求加价，没有和厂家谈拢，最后厂家他卖货。。。天猫店被封一年，他卖的基本都是字帖之类的东西，想让我们这些同行帮他卖，但是我们也没有授权根本不敢接手，最后只能当废品处理，两毛钱一斤。。。亏了一百多万，还欠着10几个打包员工的两个月工资，换号码跑路了，现在人都找不到

一个人做淘宝最重要是控制货源跟运营，美工跟客服其实都外包就可以了。

有，我感觉我老板就快了，完了，我要失业了
请老板坚持到年尾啊

我就是那个血本无归的，而且还赔了保证金，17年和朋友做足球鞋，被判定售，扣除全部保证金，强制退店，冤啊，我一个销量都没有，也不是买家，申诉还没有用，真的是，无良

淘宝，作为一个低门槛的创业平台，吸引了一批又一批的人涌入。作为一个网络营销老师，我看到了我的不少学生，满怀热情的进入平台，心灰意冷的退平台，最后冷冷的说了一句淘宝赚不到钱。当然，也不缺乏，白手起家年收入百万的淘宝逆袭学生，只不过是少数。

这种情况让我深思良久，总计出以下几点原因：

1、学识不精，又不去努力弥补

我向来对我的学生说，如果你对这个平台不了解就不要进入这个平台创业。要先去学习，先去工作了解这个平台的规则、玩法、和投入、风险、和竞争环境。了解透彻了，再进去创业。这样会极大的降低我们创业失败的分险。

1）、对于大多数的淘宝创业者来说去哪进货是我们的第一道门槛

你是自己找加工工厂加工，还是再1688拿货代发，或者你有亲戚朋友有产品可以提供给你。

如果是找工厂加工，哪你将会增加囤货的成本。我们以最常见的衣服可以给大家略微估算一下，一款衣服最起码要3个码以上，每个码30件，每件成本30哪你的囤货陈本要增加3000。

如果是一件代发，那么好了。你的囤货成本可以省了。但是，库存将不由你控制。当你刚卖的很好的时候供应商突然告诉你没货了。你只有气愤的诅咒供应商早点破产。

那如果是你的亲戚，朋友有货，恭喜你你终于可以抱大腿了。

这些需要你不断的调整找到切实可行的解决方法，但是你接下来还要面对下面的问题

2）、你的产品卖不出去

傻傻的在家等了几天，突然发现除了代运营营公司联系你（收钱为别人打里店铺的），你可能一单都卖不出去，当你等了半个月还没有效果那时候你就该放弃了。除非你决心很大决定改变这一切，那接下来你就要用到这些方法。

付费推广（开直通车）

你花了了不少的广告费用却发现，卖的钱还没广告花的钱多，这样投放下去将会越亏越多，成为一亏损的无底洞。四处去打广告，却效果寥寥。你开始怀疑自己的方式有错么，难道是方法不对，为啥别人卖的很好。此刻你才意识到，你对这个平台一无所知。

3）、学习将是一个新的开始，很多人都已经半路夭折

淘宝运营是一个系统化的操作流程。

数据化操作店铺

从选择产品类目，市场调查分析，选款，测款，测图、词、人群开始，整个店铺操作都将进入到数据化运营层面。

我给我的学生举了个列子，你开了一个饭店，你的客户是每天过往的人流，每天有10个人进店，能否分析出饭店的问题。如果有10000人经过门口，和100人经过门口给我们反馈出来的信息是不一样的。100个人经过门口，说明我们的店铺的招牌，宣传海报，主打菜系的吸引度要比10000个人经过口的要高很多。如果确实10000个人经过了门口那我们的店铺招牌，宣传海报，和主打菜系就需要调整了。如果只用100个人经过门口，那说们这个地段人气不够，你要想尽办法，然不从这经过的人知道这开了家饭店，这个过程我们叫数据化优化。

每个淘宝创业者都应该是一个财务规划师

可能你每天都在做着淘宝的付费的广告，但是卖出的还没有广告的费用要多，你陷入了两难的境地，持续推广将是持续的亏损。但，你实在不知道如何让店铺产生盈利。

凡是做过淘宝的，都知道做淘宝前期都是要亏损的。那具体什么时候盈，前期要亏损多少。这些都根据我们的产品，对淘宝的玩法的了解，竞争对手情况分析，而优化出来的前期最低亏损目标。这个规划可以让我们知道我们前期的投入和可能遇到的风险给出最合理的预估。

还有平台新玩法，大活动策划，和日常活动策划等等，需要学习

任何一个平台，任何一个行业都有人好做，也有人在亏钱。当我们对这个平台和行业有了深入的了解我们就会离成功越近。与很多人夭折在对平台和行业的认知上

2、把淘宝当兼职，是你最错误的一个决定。

现在淘宝平台已经进入到一个白热化的竞争环境种，基本上每一个店铺都是团队在操作。店铺美工、运营、客服、仓储物流、采购这些都是有一个或者多个人全天负责。如果靠一个人来出色完成一个团队的所有工作，就好像我们让一个业余拳击手同时应对5-6个专业拳击手，获胜的几率将非常渺茫。

3、个人执行力差，想到了但是没有做到

孙正义有句话说得好：三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。

有时我们对未来规划地还挺不错

但是，苦于执行力太差，总是只停留在发狠和计划的阶段，没有付诸实际的行动。

绝大数人的创业也夭折在这里。