莆田鞋是哪里的开淘宝店，有没有老店主给句心得，谢谢！？

有货源，会运营 嗯

怎么开淘宝店铺？

打开淘宝，点开我要开店，淘宝流程会告诉你要怎么做，上传身份证，相关证件，交押金，等待审核，然后你就有店铺了！

敲黑板：这里我需要跟大家说下，建议大家都用自己的身份证来开店，为什么要特别强调这个，因为我2012年还在上大三就开始开了一个淘宝店，那个时候我的照片老不通过（现在不会出现这种情况了，因为以前没有现在这些职能手机像素这么高）然后我就用当时男朋友的身份证开了，因为他跟我同时提交的，他先审核通过了，然后用他的开了几个月，悲惨的事情来了，我好不容易两个钻了，但是我俩分手了，因为淘宝店铺绑定了个人淘宝账号支付宝手机号银行卡，所以他把淘宝店收回去了，当时的我真的是欲哭无泪，而且这里跟大家说一下，淘宝店铺是无法过给别人的，现在有中介可以，但是手续也是特别麻烦，就算是夫妻，好像也要提供特别烦琐的证件证明，所以为了不要产生不一必要的麻烦，大家一定要用自己的身份证！

淘宝卖什么？

开淘宝店最难的卖什么的问题，万事开头难，这个大的方向一定要确定好，我的建议是从两个方向着手：1自己的兴趣爱好，女孩子都喜欢折腾自己，首饰啊，衣服啊，鞋子啊，包包啊。。。。。。如果你有特别感兴趣的，就做自己最感兴趣的，因为你感兴趣，自然了解的就会多，也会更容易去做好；2根据自己所在地的优势来决定卖什么，比如江浙沪广州优势就很明显了，大把大把的批发市场，自己去考察市场，或者根据自己平时身边的事物来研究卖什么！

淘宝怎么运作

决定卖什么了以后，就可以去拿货回来拍照，写文案，上架！这里我想说的是，很多人愿意做别人代理，盗用别人图，然后来卖，如果刚开始实在没办法也只能这样，但是我非常不提倡这种做法，首先你盗用别人的图，淘宝大把大把的僵尸店或者跟你一样的都是盗用的同一张图，然后你又不是工厂不是档口，又是一个没有什么等级的店，试问你觉得这样做能吸引多少顾客？我建议是自己拍照，从拍照中你也能更好了解你自己的产品，然后你照片和别人不一样拍的比别人好看，第一印象又加分，大家可以自己想想一个照片和别人不一样的，拍的也好看和一个一看就是盗用别人照片的，你会选择哪家店购买？

进货大家刚开始不用进很多，因为你也不知道什么好买卖，我一般都是先看货然后拿样品，然后拍照然后上架最后预定，根据大家的浏览情况和购买情况再来补货！

关于我的心得

万事开头难，各行各业都有自己的艰辛，做好一件事情也是需要付出很多的，不劳而获得情况那是个例，运气特别好，在决定开淘宝店之前先确定自己是否真的喜欢这一个行业，你自己是否有拍照或者货源的优势，或者你是是否能够耐得住寂寞

最开始开店建议大家还是我一样，当作副业，用晚上和周末的时间来琢磨，因为店铺刚开不会生意特别好因为毕竟没销量没信誉没经验，叫身边的朋友帮帮忙，家人帮帮忙，支持一下你的小店铺是很重要的。开淘宝店手机真的是24小时不离手，有时候半夜还有客户，而且你会遇见形形色色的人，做到问心无愧就好，有客户买你东西可以送点小礼物，这样也很加分，而且也要选那种很用心的小礼物，之前我送的小礼物都是我手写的感谢卡还有好吃的糖果 ，很多小仙女都觉得我很用心东西也不错然后好评买家秀自然就会给！

开淘宝店让我真的收获很多，遇到过让我感动的客户，当然一千个人总有一两个奇葩，也是磨了我的暴脾气，所以大家遇到好的客户感恩，遇到奇葩也不要太在意，做到问心无愧！

近几年淘宝规则也是越来越完善，当然对淘宝店主的要求就是越来越严格，货是严厉禁止的，盗图什么的管的也越来越严，标题的规范性这些你都可以在淘宝视频里学习到！

做淘宝选择大于努力，你选择对了产品用对了运营方式那就会爆，选错了就亏进去了，不懂的可以关注问我

方法有很多的，关键还是看怎么去定位，操作和经营的技巧掌握的怎么样，窝也做了一段时间了，前期都需要耐心学习，一起交流

要学会运营，做好引流

心得很多，这里我来解答一下新手卖家最核心的一个心得。

开店最需要注意的一个核心。

最近我在和很多的新手卖家聊天，很多的新手反映流量太难做，有没有什么技巧？

我问了一系列的问题之后，发现了一个重大的问题，几乎所有人都在做销量。

因为这是我们获取流量唯一的方法，但是都忽略了获取流量最大的一个核心就是点击率。

点击率是什么，简单的说就是我们的宝贝展现在我们的买家面前，有多少人点击的问题！比如宝贝展现在一百个人面前，有一个人点击点击率就是1%，有五个人点击点击率就是5%，点击率越高，再展现给的买家人数一定的情况下，流量访客是越多的。

这里面的逻辑是什么？

我们在做宝贝排名的时候一定要记住一个点，taobao永远不可能直接给我们的宝贝流量！

淘宝能做的最多就是把我们的宝贝的排名推上去，让更多的买家能看到，但是这不是流量，只有我们的买家点击了我们的宝贝才算是我们宝贝的流量。

所以说你在操作宝贝的时候排名再好，如果点击率跟不上，流量依然上不来。但是这不仅仅是我们获取不到流量的问题，还有更致命的就是淘宝对于我们宝贝的判断。

什么意思呢？我们的宝贝刚刚上架的时候，淘宝要用数据判断我们的宝贝是否是一个好的产品。好的产品的依据就是买家对我们产品的喜好度和好评度。

这里面的数据就比较多了，但是我们的宝贝刚刚上架没有那么多的数据，即使在这样的情况下，淘宝也要依然初步判断我们的宝贝是否是一个好款，再进行分析，决定要不要给我们的宝贝更好的排名。

更多的展现没有那么多的数据怎么办？

初步的判断依据就是买家对于我们宝贝的喜好度，喜好都从哪里看？就是我们的宝贝展现在很多的面前的时候，有多少人感兴趣，甚至愿意点击我们的宝贝进行进一步的了解。

如果点击宝贝的比例很高，那么淘宝可以初步判断出来，你的产品可能是一个好的产品，这就是点击率。

如果初步判断对于我们的宝贝买家的喜好度很差，那么好，你的宝贝我不给你更好的排名，不给你更多的展现了，甚至在拉低你的宝贝的排名。

但如果初步判断买家对于我们宝贝的喜好度非常高，那么淘宝就开始给我们宝贝更好的排名，让我们的宝贝展现在更多的面前！

总结一下，不只是搜索流量，还有直通车猜你喜欢官方活动等等，所有的流量渠道淘宝都是以这样的形式逐步判断我们的宝贝是否是一个好款。所以对于我们来讲，刚刚开始做店铺的时候，如果想要获取流量，其他的东西都不重要，你要抓住的是宝贝的点击率，只有把点击率解决掉了，你所有的操作才是有意义的。

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淘宝饱和是真的，但并不是做不起来，选择好的方向是关键，不要着急注册装修完就上传商品，要先考虑好以后做的方向，是纯线上的，还是联系实体的；是做服装、鞋帽，还是生鲜、百货，亦或者是淘宝的其他模式。记住淘宝只分为两种店铺，会运营的和不会运营的。所谓的竞争激烈只是为自己的经验缺失找借口罢了（大多数都是这样）。我也是好多年才悟出来的，如果有运营方面的想法可以关注一起交流！

一个性搜索

淘宝通过个性化搜索算法，为每一个客户推送自己喜欢的宝贝，大大提升了消费者的购物体验度以及转化率，个性化搜索的匹配首先要树立自己单品的标签我们在操作新品的时候，大部分开始的流量其实都是自然搜索的曝光大家可以看下自己生意参谋后台的数据，如果消费者在标题中有相应的关键才有可能被展现，为了让更多的消费者看到店铺的产品，我们可以通过属性来加强我们新品的标签。

举例: 连衣裙 雪纺 女，那么雪纺就是我们产品的属性词，我们的标签就体现出来了，我们在填写新品属性的时候一定要精准 准确，标题中选取的关键词尽量使属性词，这样对曝光是有一定的帮助并且可以通过买家的下单支付时间段，设置好我们直通车的投放时间。

二 人群定位

新品上架前我们应该做好哪些核心的思路自己运营思路，

第一步是选品，选品主要分为三个方面组成

1定位

我们基于自己对销售类目的了解以及市场数据分析结果，找到一个相对精准的人群定位，其中包括了 性别 年龄 喜好 职业等，根据这几点的我们去优化产品详情页，当然没有任何一个产品可以做到人人都喜欢的地步，当我们无法满足所有人喜好的时候，我们就应该去侧重需求人群，去设置这部分人群所需要的产品详情页，做展现自己产品的优势、卖点以及给这部分人群带来的价值点，

2 价格定位

现在淘宝做低价产品的商家还是比较多的，那么如果我们不做低价产品做高价产品，反而会显得产品竞争力会小很多，如果现在有70%商家在该类目做低价，有30%商家做高价，随着目前消费水平的提高以及消费观念的提高，我们可以开发这些产品满足这部分人群的消费需求，提升自己产品的价值以及服务意识，得到这部分人群的认可，从而获取更高的利润，现在淘宝的个性化搜索是产品很好的辅助，所以我们在选品的时候可以选择价格较高的产品来做，价格越高相对利润也会较高，人群价值也会越高。

3 竞品分析

我们在确定了目标人群以及产品价格带之后，我们还需要清楚知道竞品是那些，我们要找到对手并且确定目标，现在淘宝流量打标签，我们可以根据对手的产品来进行标签的扶持以及打造，但是前提是我们的竞品需要是热销单品，不然也就没有了竞争必要了，做好这一点我们还要把产品的点击率提升，点击率的提升有关系到产品主图了，点击对任何一个宝贝来说都是非常高重要的，新品上架能不能快速获取到流量尤为重要，主图也是有一定的吸引力的，要消费者有点击的兴趣。主图优化好了点击也自然提升了，主图优化原则，去粗取精，多展现核心卖家以及价值点，前期新品可以多测。后期如果单品稳定了 就不能随意修改主图了。

大部分消费者在购物的时候，关注点比较多的集中在三个

价格 质量 服务

A 价格是消费者首要考虑的问题，价格是否能接受，性价比是否合理，我们展现的产品要给消费者购买的理由，让他们任何以及接受宝贝，让消费者认可产品的价值，消费者并不是一定要买价格低的产品，他们消费需第一价格能够接受 第二就是体现这个价格是和产品价值对等的就可以了。

B 产品质量

质量也是消费者比较关心的问题，花钱买回来的产品用起来会不会出现产品质量问题，这个产品能不能够满足我们的需求，我们的产品能不能保证质量等等，那么消费者就会认为产品是否符合消费者购买的需求了，购买以及存在价值越高 转化率也会越高

C 服务

任何产品都不能确保100%的完美，消费关心的是商家解决问题的态度以及处理方法，质量问题包退包换 延保等都是消费关心的问题，如果这些处理的好，消费者在购物前面都能得到安心，转化率以及复购率 也会得到提升。

三 操作方式

1 钻展打标

智钻推广猜你喜欢全面升级，猜你喜欢更是成为了许多商家的流量必争之地地，如果完好猜你喜欢，下面我来给大家一一解说带来全新的手淘首页流量玩法，

A猜你喜欢逻辑

当消费者进入到推荐场景时，系统首先会对消费者属性以及标签进行一个分析，再根据消费者身上的标签，系统会找出和该消费者相似的人群，

结合和消费者本身以及相似的人群的历史流量、点击、收藏、加购、购买行为，反推出这部分人群喜欢的宝贝，其次系统也会根据宝贝身上的属性标签，系统找出和该宝贝相似的宝贝，这里指的该宝贝是上面提到的消费者对应的人群有过行为的宝贝。

最终给消费者推送的就是整个相似人群喜欢的宝贝以及宝贝的，相似宝贝合集。

B 猜你喜欢优化流量的方式

逐步增加预算，增加出价，逐步提宝贝的流量获取量，打造宝贝流量的增长趋势。

A 操作点

1 每天在前一天预算的基础上提升25%-50%

2 利用计划的时段折扣整体调高出价。比如:第一天100%，第二天120% ，第三天150%，一次逐步增加，当到达价格调整无法再有更大流量进入的时 或者扣费达到承受上线的时候，停止增加的动作，这个节点根据自己的目标来进行选择。

3 除了调整时段折扣外，也可以通过调整基础出价以及资源位溢价来调整整体的出价。

2 直通车推广

直通车是如何实现标签精准扶持的

直通车的人群标签有很多，系统推荐人群，淘宝首页潜力人群，自定义人群，店铺定制人群等等，但是我们可以操作优化的只有自定义人群，这也是我们主要去做优化的地方，有一个人群需要大家去注意的，那就是店铺定制人群当中的收藏和加购访客人群，当我们店铺积累了大量的访客时，可以把这两个人群标签添加进去，溢价可以稍微的高一些，毕竟这里的都是我们精准认知客户，可以提高你的转化率。

在开始讲解我们自定义人群之前，需要和大家说下 自定义人群的级别以及他们之前的溢价技巧，

打开自定义人群，我们会看到很多标签，包括年龄 性别，还有一些具体的类目 比如母婴的 还会出现宝贝性别 年龄标签等。但是目前这些标签很多商家都是直接勾选的，恨不得把这些标签尽可能的勾选上，可是他们却忽略了很多问题 导致进入了人群标签圈定的操作误区。

3 淘客推广

淘宝客推广主要分为两大类，第一是传统的淘宝推广，以优惠券以及佣金的形式推广，还有一种是付费的内容营销推广，这个是需要付费的，引流的流量 虽然转化率不高，但是淘宝会进行推荐的，好好利用淘宝这个工具，可以实现单品的快速上升

如果觉得老杨讲的有道理，请大家动动手，给老杨点一个“关注”

需要做好36个细节，36个细节检查如下

一、宝贝发布，注意事项——天生权重

1、最优类目选择（放错了类目，带不来访客的，参考同行）

2、标题优化（30字要写满，与宝贝属性一致，禁止大词堆砌，直接决定产品是否能打爆和流量获取容易程度）；——找到很多神词【竞争比较小的词，适合你产品的词】

3、宝贝属性（如实填写完整，不然类目搜索和产品权重）；

4、主图（超级重要，直接决定着点击率、流量，如果照片不是自己，是分销的，就会存在主图同款的问题，而且没有新品扶持展现的机会。主图保护盾别忘记设置了），达到行业平均的1.5倍

参考行业手淘首页流量大的店铺的主图（这个主图点击率能超过行业平均的1.5倍）

参照直通车大词经常卡首屏（点击率不会太差）

5、主图视频（用千牛很方便制作）；

6、价格（尽量不要直接一口价，用打折软件折扣价，千万别太虚高哦~~~因为有销量累积机制，低于5元且低于3折不计入销量等等）；

黄金定价法！！！

淘宝喜欢的价格---75-140元之间

买家喜欢的价格--108-250元之间

多找几家跟我们款式差不多的！！10家！

最低价+（最高价-最低价）*0.618=黄金定价！

成本是多少（30%以上算OK）

7、颜色（虽然可以自己编辑颜色，但尽量用淘宝默认的颜色）；

8、宝贝描述（电脑端和手机端，都要做好）；神笔！

9、库存（库存不要虚高，太多了，产品就滞销严重了）；

9999----隐形降权！！！设置低于500库存

10、上下架时间（每个类目性质不同，可定时，最好人工调整，不要用软件，因为软件说不定会把你的爆款或者潜力款也调整了）。

我们的PC端始终受影响！

无线端前面14天受影响，我们无线的新客受影响！！

二、单个宝贝发布后，优化设置

11、官方营销工具使用（优惠券，满减，搭配套餐，单品宝，都要设置起来）

超级店长！！---增加我们店铺的UV价值

Uv价值等于产值除以访客数，产值=客单价*销量！

单位时间内的uv价值越高，排名越靠前！！！

12、橱窗推荐（配合上下架时间，优先展示，好好利用）；

13、公益宝贝（给多少无所谓，最主要是心意一定要到，一般设置0.02元）；

14、设置拉人有奖（老顾客维护能起到作用）；

15、店铺营销活动

16、设置淘宝VIP（信誉高的买家的权重，一定比新买家的权重要高）；

17、7+退货承诺（消费者保障服务，如果你对产品有信心，尽量设置15天无理由退货）；

18、类目不同，会有不同的选项，如：质量保证丶鞋类三包等等，根据自己的类目，尽量跟着淘宝要求来，给买家更多的信心；

19、淘宝客推广（设置合理的佣金，当你的宝贝卖的好，自然会有淘客主动帮你推广；）。

女装100元以上的！===前期起量的时候，起搜索的，我们不要去推淘客

不加权的！！14天以后，可以推淘客，做产值！

100=200之间！---带不来权重！！！

卫生纸，卫生巾！！！-----淘客占比很大！-----推淘客的，起量！

本身人群是廉价人群的！！！

20、新品破0（增加店铺动销，提升店铺权重）

7天内我们80%的宝贝有一个订单！！！！！

动销+标题就可以获取全店权重！！！！--7天内会获得将近200的搜索访客！

尤其在天猫店效果特别明显！！！

标签也定义好！

全店布局统一，价格统一，风格统一，人群统一，好处无穷！！

第一天先上架3个宝贝，破零

休息一天

第三天再上架3个宝贝，破零

休息一天

第五天上架3个，破零

休息

第七天，再上架2个，破零，休息！

三、店铺基本优化

21、加入消保（1000元，硬性指标）；

22、赠送运费险（建议高客单或者易损易坏产品才建议开通，其他不需要开通）；

23、店铺基本设置（描述你店铺主营等相关内容，用户可以通过此处，搜索到你的店铺）；

24、手机淘宝店铺设置（店铺装修丶手机端优惠券领取等）；

25、多种付款方式（花呗丶信用卡支付丶集分宝等等）；

26、电脑端店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）；

27、手机店铺装修（多处爆光你的主推广款，正规点，总是好的）；

28、微淘（别小看了，能够维护顾客黏度，如果推荐了，能获取很大流量）；

29、淘金币营销（C店才有，店铺金币设置丶单个宝贝金币设置丶花淘金币：用于分享店铺，收藏店铺，评价等，可在手机淘宝上筛选机会）；

要求真正的让利！

30、互动服务窗设置（要让顾客方便的找到他们想要的，增加活动氛围，提升转化）；

31、店铺优惠券发布（创建时，可推送到：一淘优惠券丶淘券丶店铺搜，购物车等，获取流量，不要设置时间太长，最好30天内）；

32、客户服务中心设置（提升购物体验，提升转化率）；

33、包邮（视情况，选择合适的发货时间，如24小时内，最好越短越好）；

34、心选（电脑版丶手机版都设置一下，c店才有，天猫没有）；

35、店铺联盟（C店金牌卖家才有，天猫没有，页面装修最下端的“邻家好货”推荐模块）；

手淘其他店铺详情！！----转化率不差的！！===营销工具----店铺联盟！！

36、产品关联销售（提高客单价的利器，想卖更多就设置吧）---无线神笔！！

希望能够对你有所帮助。还请点赞、转发。感谢你的关注和支持。

如果你是淘宝卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；

私信我回复“学习”即可

做淘宝并不是说很难，但也不容易，您要是掌握了实操技术，没有实力团队，没有资金等等同样是很难做好淘宝的，我现在都是跟知乎上的“丰哥视频”学习，他的视频讲解还是很好的，值得我们去学习，很直接，没那么多弯，每个步骤都讲得很清晰，值得推荐

刷

首先我得先说点打击你们的话，避免你们对淘宝的期望太高。

最后又怪马云，这马云得多委屈呀。

期望的越高，失望越大。

随着淘宝不断的规则更新，对于不知道玩法，不了解规则的新手卖家而言是比较难的，

但是，一旦你经营的得当，那么收入颇丰也不是难事，当然这都是后话。

对于新开店的新手卖家，我个人给你们几个小建议：

1、 建议刚开店不要去压货

新手卖家刚开店前期尽量不要压货，

如果需要压货那么就根据自己的经济周转情况做好相对应的规划，

不然作为新手小卖家天天看着一堆货卖不出去急都能急死，还怎么去研究淘宝，并且如果把钱都押在货里了，自然也就没那么多钱去推广了。

新手卖家最好做一件代发来积累经验，但有很多人说一件代发没有优势，

其实现在淘宝有很大一部分的人前期就是靠一件代发做起来的，后期在考虑进货提高利润。

这里有个小技巧分享给大家，低客单价的产品不要一件代发。

前期先少拿点样。高客单价前期一件代发。

2 、产品定位风格

由于现在淘宝产品同质化严重、竞争激烈、货源没有优势，

一个店铺想做好很艰难，所以一开始做好店铺定位很有必要。

那么在开了店铺之后，就要想好给自己店铺一个定位并且去坚持这个定位走下去。

慢慢的关注店铺人数越积累越多，老客户越来越多，自然做起来就越轻松。

所以一定要清楚自己卖什么，并且坚持下去，千万不要今天卖鞋子，明天卖咖啡，风马牛不相及，何谈积累老客户之说？

这样就会让自己感觉做了一年两年还是像刚做淘宝一样茫然。

3、标题优化技巧

之前相信很多人都遇到过本来产品的流量很高，为什么优化标题之后流量越来越低。

因为有很多人优化标题，根本不知道自己删除的词在自己的宝贝里到底有没有权重。

如果是有权重的你把它删除了，换上来一个新词，而新词它本是没有权重的。

这就是是为什么优化标题流量反而下降的原因之一。

一般我们一个产品如果有销量有流量基本不会去优化标题，如果没销量没流量那当然可以想怎么弄就怎么弄，死马当活马医。不改也是没有流量。

当然在优化的时候一定要注意，有展现的词，千万不能够改。

流量掉就掉在这里。还有高峰期不要改标题。

最好是凌晨12点以后，因为这个时候逛淘宝的人少。

自然修改标题的弊端就会降低太多。

甚至你可以看看竞争对手的引流关键词，看看有没有什么是我们可以用上的：

大家可以去生意参谋里面把自己近7天的宝贝引流搜索词给下载下来，筛选一下看看有哪些词是从来没有过点击和成交的，

这个时候这些词可以删除换上别的词，因为这些词是没有权重的。

另外，如果店铺出现优化标题流量下降，

就可以试试用之前添加进去的那几个词去SD，给新词带一些权重试试，或者把新加的词放到直通车里面去，从各种方面给新词增加权重。

如果还是不行的话就真没什么太好的办法了。

所以现在基本上一个产品的标题从一开始做好之后不会有太大的变化了。

更多的标题找词组合方法可以看看我这篇文章：

做人实称点：教你制作黄金标题！引爆自然搜索流量

如果你还有什么不懂的可以评论讨论，或者私信问我，我会一一回答。

另外如果你是想要更多的了解学习淘宝知识，可以私信我“交流”，我给你们分享淘宝学习视频，或者可以关注我的专栏：