货源分类

18货源网 > 餐饮行业新闻资讯 > 鞋子资讯 > 莆田鞋微信号 > 微信鞋子代理一手货源你是怎么找到创业的方向的？

厂家货源分类区域

微信鞋子代理一手货源你是怎么找到创业的方向的？

发布时间：2019-11-07 20:14:05 来源：网络整理浏览：【大】【中】【小】

开答！本人另外一个10000赞的贴子：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答-----------2019年3月9日更新-----------看到一个知友给我的评论，我觉得这是一个非常

你是怎么找到创业的方向的？

开答！

本人另外一个10000赞的贴子：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答

-----------2019年3月9日更新-----------

看到一个知友给我的评论，我觉得这是一个非常好的问题。想想还是更新一下，毕竟大家都给了我这么多赞和支持。

制造，不是什么丢脸的事情。

当你基础薄弱的时候，找一个标杆去制造，这个可以让你在最短的时间里掌握关键点，不是所有的坑都要再走一遍。

得承认，多数普通人是没有做生意的那种远见和洞察。解决方法就是照葫芦画瓢，过程中积累经验，再改进。

现在的腾讯、淘宝、百度，在他们早期的发展过程中，都可以找到制造的痕迹。

制造，只是第一步。

如果只会制造，不管多牛逼的生意，最后都会苦哈哈。原因如这个评论。

关键是，制造后你能不能继续创新。（要思考的事情也比之前多很多）

我举个我自己管理公司的例子。

我现在公司人数比之前多很多了，我无法像过去那样专注思考具体业务如何创新，毕竟我要处理其他更重要的事情。

所以，我就会思考：设计什么机制可以让业务负责人带领手下团队持续创新？

答案也简单，每个月和负责人开一次会，讨论业绩增长方向和业绩对赌。制定合理的目标，完成给予高额的奖金。连续完成提高级别和加薪。

我只要把控他们的大方向正确就行，给他们试错的空间，允许适度浪费。

这就是我在管理上的一个小创新。

发现问题，解决问题，不断跳出舒适区。我想这也是创业的乐趣之一吧！

开始：

本人创业至今，赚到钱的项目超过20个。然而，初次3年全赔。大量的摸索，开始拥有自己的判断项目的方法论，慢慢提升了成功率。

目前的成绩单：从零创办，现在还持股，一直盈利的公司8家。我做成什么样不重要你也不一定信，所以重点看我分析创业项目的思路你是否喜欢。

所以决定写10篇我是怎么找项目的文章。

第一篇：制造再创新的方法论

先说如何找到项目？我的观点，是：跟着成功的项目做，在它的基础上创新。

至今我的项目成功率高的第一个原因，就是这个。几乎我不做『原创』的项目，一定要看到别人好做的结果，才开始。所以，我平常做得最多的事情，就是到处看，到处学。然后投资团队把它做出来。

大家都有过这种经历，常常一个镇，都是开某种厂的，都成功。什么原因？因为你看到隔壁老张好做了，然后你也跟着做了。所以，全镇做这生意的非常多。

很多人喜欢自己在家想一个项目去做。这个是创业者的第一个严重问题。我在大学毕业，大四2007年的第一次创业，就是这么个情况，虽然因为概念好，拿到了300万的投资。后来2年后，证明这个项目是不靠谱的，太概念化了。

后来怎么做项目呢？就是制造再创新。我的第一桶金，就是看到别人投放百度广告盈利的一个项目，然后我用免费的百度SEO排名做了类似的项目。改变了『推广方法』。所以别人能够盈利，我自然也能盈利，虽然盈利没有别人规模大。后来我又通过这个比别人成本更低的推广方法，做了很多别人成熟的业务，通过百度排名卖过儿童教育产品，卖过本地服务，都是别人在百度上付费推广的产品。

制造再创新，常常被很多创业者不屑。之前很多人拿微软、google、苹果的例子跟我争论。其实是不了解创新的原理，人类的创新，从古到今，都是站在前人肩膀上所做的改进。

微软的windows95，绝对的创新，但是它是建立在dos的基础来的。而DOS怎么来的？是比尔盖茨买的别人的系统。

GOOGLE也不是第一个做搜索的公司。只不过google把搜索算法优化得非常好。

再说苹果，乔布斯绝对是伟大的创新者，这点没人否认。IPOD，可不是大创新，是因为当时的MP3全部低质的情况下，乔布斯对MP3很好的改进。结合IPOD的成果，乔布斯对于IPHONE的定义是这样的：一部电话+一个IPOD+一个网络浏览器。全部是以前就有的东西，乔布斯成功地将它们结合了。

再说近几年最伟大的创新者马斯克。SPACEX火箭，够酷吧。这个创业起点是，马斯克参加了飞机技术相关的一个俱乐部，他一开始也不认为自己能够造火箭，而是一开始想买俄罗斯的技术，但是俄罗斯胡要价。后来他自己研究火箭的每个环节。研究了半年后发现：尼玛，每个技术的门槛都能攻克，而且可以更省成本。才有了spaceX。并不是马斯克某天一大早起床说：我要造火箭。

如果你不擅于站在前人的肩膀上，就别说『创新』了。

前面重点说了『制造』，再说创新。一个成功的商业业务，如果纯粹制造，是没有可能成功的。商业，就肯定有大量的创新。关于创新的部分，怎么正确创新，后面我写文。

所以，怎么找到创业机会？就是首先，你要见得比别人要多得多！在这些见识中，你就可以挑到适合自己的机会了。

第二篇：怎么寻找本地实体店的机会？

如果你在一个三线四线城市，你没什么资源，你想开个实体店，这个是一贯的想法。怎么确保你这个实体店成功率高呢？

用制造再创新的方法论，首先你要找到一个成功的模型。怎么找呢？

这里我总结了一个地域流行理论：一线城市的流行，会过半年到二线城市，再过半年到三线城市，再过半年到四线城市。

这个理论怎么运用呢？就是你到你上一级的城市，找看看有没有成功的项目？我父母在江苏泰州做的一个英语培训项目，就是因为他们去了江苏无锡（高一级城市）去考察了别人的成功。在无锡成功，在泰州还没有，这样的项目成功率怎会不高呢？

有图有真相，黄衣服的就是我家小孩：

再举例：前几年有个『撤思叔叔』蛋糕特别火，我所在的城市满大街的排队买。后来半年后消停了，我回老家看，泰州的这类店铺刚开，火得不行！

2015年，南京的日料店开始火了起来。后来有一次我表妹来南京，我问他日料店现在在泰州怎么样？她说：几乎是家家排队，火得不行。

除了一线二线城市这样的。再给大家举一个国际间的例子：

我邻居在韩国留学2年回来。她回国后，跟她老公两个人，把韩国的炸鸡加盟了过来，当时国内就好像只有『韩国烤肉』。加盟后，运气好得不行，因为『来自星星的你』火了！他们的店真是火上浇油，找他们加盟的就N家。店名：my chicken，可以自己大众点评上看。

其实我现在还很好奇，韩国还有一个参鸡汤，非常有名，为什么移到国内的少？

除了地域流行理论，还有一个地域平移方法。

就是把同线城市的产品，移到别的城市。比如我去武汉吃『热干面』，很好吃啊。为什么想不到把这个产品移到别的城市呢？成功率很高的呀。

我投资了一个团队就操盘把西安的酸辣饺子，改良后，移到了安徽蚌埠，开了6家店。因为当地没有啊！然后，最近南京的朋友在跟我谈加盟到南京。这种项目可以平移到多个城市，都是成功率极高的项目。

这些项目，也符合我说的第一个方法论：制造再创新。

前提，是你跑得多，看得多。这种机会遍地都是。

当然，还要有分析能力才行。以及在这些好项目上创新，进行本地化移植。

第三篇：怎么分析一个项目能够制造？

三天过千赞，好开心。周末来更新一段。

分析一个项目能否制造，第一条：被制造者的利润率高不高？

有的人看邻居开工厂好做，自己也去开，然后赔。什么原因？因为可能邻居工厂净利润率低啊。

如果一个生意利润率比较低的情况，证明经营者需要花费比较大的能力才能够好做。那么你去制造的风险自然大。

比如我一个朋友制造一个水果店好做。结果半年亏惨了。她以为店铺做得比别人漂亮，多上些品种就能够好做。其实这个水果店生意利润率非常低。如果你不是水果行业内行，那么很难赚到钱。

所以你得算清楚对方的真实成本，和真实利润。如果不到30%的利润，被你制造了。风险都比较大。

如果对方利润率高，证明能够相对轻松好做。也就意味着不需要那么强的能力。

但是即便如此，还得满足第二条。

第二条：这个项目成功操盘者需要的能力，你是否具备？

如果比你弱，就可以玩。如果比你强，那么玩完。

比如前面讲到的，一个镇全是做一个生意的，就这个原理。隔壁不怎么样的老王老张都在这几个月做成功了。所以你成功的概率也很大（庞氏骗局除外）。

但是，现在据我观察，现在一个项目，什么本领都不要，然后就能加盟成功的。毕竟是少数（毕竟不是20年前啊）。基本上都需要看看项目需要的能力，跟你的能力是不是匹配。

还拿前面我讲的『英语培训』举例子。这个项目涉及几个能力，一个是推广，一个是成交。这里有个前提，我妈是初中英语老师，所以成交率高、续费率高啊，她能够很好地知道怎么跟家长聊。另外，推广这方面，我给他支的招儿。所以，项目本身是好项目，又有这两项能力作基础，怎么着也难失败。（如果没这两样能力，是不是能做好？得看个人天份了。）

如果你一个屌丝老爷们，做少女装加盟。即便你加盟的品牌款式再好。我很难想象能够做好。

还有的制造生意利润率极高，但是对方有资源啊。比如舅舅是什么局局长带来的独家资源。这个你制造也是死路一条。所以在制造前也得识别清楚。

大家一看，条件貌似很多。当然了，寻到一个好生意，可以发3年，甚至让你活一辈子。不会那么轻意被你逮到的。

（本篇未完待续，老婆喊出去玩，哎！下次更！）

第四篇：怎么正确的在好项目上创新？

第五篇：怎么找到互联网上经营的项目？

第六篇：我说的多跑多看项目，哪里跑哪里看？

看完后，可以再看这篇：毕业生如何在 3 年赚到 100 万？ - 蒋晖的回答

搭档的真实故事，一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做，没有什么事情是克服不了的～

两年前，我还是一个很普通的的大四学生，却在没钱，没人，没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路。

一转眼两年过去了，我的第二个项目马上也要上线了，回头看看两年的路，有点儿感慨，于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。

干货不多，就当看着一乐。

Part1 关于我

92年的浙江人。

我念的高中很好，是省里数一数二的好学校，小升初入学，六年连读。小学时候发育比较早，脑子比别的小朋友先长起来一点，所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝，提前发育的优势慢慢褪去之后，我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人，念书上的天赋也着实一般，故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展，成绩差的孩子也能有自己的一片天，作为发育良好的傻大个代表，校运会，篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。

然后，到了高三，在母校“97%重本率”光环照耀下，我愣是上了个二本

总结上述，就是我真的不聪明，念书水平也只能算属于平均朝下。

不过我有一个挺奇怪的爱好，我喜欢一切和商业相关的事情，从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候，老师问大家，长大了想干嘛，大家都说想当人名教师，工人，科学家。我说我想当老板，因为做生意的人最厉害。在我看来，这种掌握供需关系并创造财富的行为，简直就是世界上最性感的事情了。而且好做的过程带来的成就感和掌控感，远比钱本身来的重要。随着年级的增长，我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于，在十七岁那年，我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱，真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。

哦对了，还有一个你们应该知道的关于我的事儿，因为家里有个亲戚是开健身房的，所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息，到今天也算是个从业十年的老江湖了。

然后，大学生活开始了

早听说大学是个染缸一样的地方：来自五湖四海的莘莘学子，怀着美好的崇敬，想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年，这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。

这确实就是我的经历，大学四年，玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的：

11:00起床

呼唤室友

草草吃饭之后进网吧

打撸啊撸直至晚上十二点

走出网吧并吃夜宵

周而复始

于是结果就是，学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂

大学期间，整个状态一直都很颓败，曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。

当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分，两眼昏花地走出网吧，点起一只红塔山，抬头看见深邃的天空，我会有那么一刹那的失神，想着卧槽一天又过去了，我这是在干吗。

这时候室友会回头说：老丁你是傻逼嘛，站那儿干吗，吃宵夜走起阿

我愣一下：哦哦哦，走走走，撸串撸串

更可怕的是，不仅经是行为颓废，精神上更是如此：很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们，明着不说，暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情，因为人蠢才要更加努力，像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑，真的是这么想的。高质量佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”

哦对了，一直有个让我很苦恼的事情，我打了整整三年多的撸啊撸，还是特么巨菜。

真正敲醒我的，是和基友的一次彻夜长聊。

那是13年的十月五号，那天我从南京GMAT考场出来（GMAT是北美研究生入学考试，家里逼着我考的），回到南大的一个基友阿脚的宿舍，和他怒打一下午的2K，庆祝狗日的出国考试终于结束了！玩了一阵，不知怎么我们聊到了考研，他突然说：我打算考研究生了，不然马上就就毕业了，上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候，我突然反应过来，诶，对哦，我的学生生涯也快结束了诶，再往后的路，我该怎么走呢？

莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的，聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟，在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。

其实我俩也没聊出什么新高度，无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了，生命中的这三年好像白白蒸发了一样。

就在那个瞬间，我决定重新做人。

那晚聊到后来，我和阿脚说：我决定不再颓废了，我要做大事儿，我要起飞了

阿脚说：哦？你会什么？

我说：我做个在线健身指导的APP，我要创业。

阿脚说：哦，屌屌屌。可是你屁都不会。

我说：我不管，现在市面上都做的这么烂，我做的肯定比他们好，我要起飞了。

阿脚说：你做的起来我吃屎。

就从这个瞬间开始，我的创业故事，真正的开始了。以上所有都是背景介绍。

创业的故事比较长，我会按照几个里程碑时间来叙述

1.萌生想法

还记得我说过家里开健身房嘛，所以打小对健身相关的事情都比较了解，从减肥增肌的方法，到健身人群的痛点和思维，再到到健身房每个月的流水账，是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里，我不了解的东西确实不多了。

大一暑，我一个暑减了二十斤。开学之后，班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶，说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥？

我发现，减肥这件在我看来再简单不过的事情，对绝大多数人来说，还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿，不会练+难坚持。

让别人坚持下去？这个好像我也做不到，懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。

所以早在大一的时候，我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头（当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后）

还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛（虽然最后他还是一如既往的赖掉了），其实他说的也没错，回头看看当时的我：

1.不懂规矩：做一款APP流程是怎样的，需要什么资源，不懂

2.没钱：兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱

3.没人：我的圈子里没有设计师，没有程序员，没有产品经理

4.没资源：风投是什么东西？能吃吗？

5.怎么看都是一个铁血真卢瑟，毫无起飞的可能性。

WOW，看起来我真的很适合创业诶^0^

然后我对自己说，FUC&K IT ，就是干。

2.学习阶段

回上海后的第一天，为了坚决表明“我要起飞”的立场，我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请，默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟，好难受，数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。

第二天，还是如此，一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。

第三天，我意识到这么下去是不行的。

第四天，我意识到这么下去是真的不行的。

第五天，然而我还是不知道应该怎么办。

你知道面对一项挑战的时候，什么最可怕嘛？难不是最可怕的，无从下手才是！我很想努力很想学习很想拼搏，但好歹特么给我个方向啊！

经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后，我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平，真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。

我得去学。

最快的学习途径？那应该就是找有经验的人学习吧。恩，那我还是先去找个公司实习好了，至少摸摸清楚做一个APP怎么做。

然后我海投了几天简历，面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的，是一个做社区服务APP的初创公司，因为他们人少，交流的比较多，感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会，不想录用，后来我就找到老板，我说我不要工资，我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了，然后他们答应了。

接下来的一个月，是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧，我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月，突然有一天你把密码破了一样，无比饥渴。

作为实习生，我每天的工作基本都是是核对数据，打电话之类的“体力活”，而且量还都比较大的：一天打两百个电话，做三百条数据，十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。

不过人有动力了吃屎都是香的，我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理，那会整个公司我拿钱最少，却干得最凶，用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间，是我最最开心的时间。

头几天，完全听不懂他们在说什么？VC？日活？留存？SDK？模式？产品设计？真的是挺啥都一头雾水，然后每次听完吸烟座谈会之后，我会自己回去偷偷的记一些小笔记，记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。慢慢的，我开始能听懂一部分他们说的东西了，而且后来和大伙儿熟络起来之后，我也可以找机会提问题了，学知识的效率越来越高。

当然，除了巴结领导，同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系，实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针，以周均300+的支出荣膺抢单王，以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说，向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。

总之，我每天在进步，变得越来越不迷茫，越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后，我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了，同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作，继续搞自己的项目。

当然现在回忆起来，当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已，也真是佩服自己当时愚昧的勇气。

回来之后我算了一下，做一款最基本的健身教学软件，我需要：一个产品经理，在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师，画出软件的界面图。一个技术，把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做，所以还缺一个设计师和一个技术。

所以我接下来，就两个任务，第一，把产品设计出来，第二，找到剩下的人。

3.开始筹备

现在好歹不再是无头苍蝇了。

第一个任务，做产品。我一个纯新手菜鸟，连APP基本交互规范和逻辑都不懂，怎么做？

这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导，他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩，你脑子里有图就铅笔画出来，你心理有想法就用word打出来，早期做产品没那么多规矩，关键是你得做出来。

好在需求和功能这一块我问题不大，因为我本身确实很了解健身人群的痛点，十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎，我就用最“土”的路子开始做产品了。

我遵循老领导的意见，把市面上所有健身相关，以及播放类的软件下了个遍，那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽，国内还真是特么没人做创新啊！真的是你抄我我抄你。于是，我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”，也就是常规健身软件的交互标准。

于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说，我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的，比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。

然后我根据自己对健身需求的理解，做了很多产品改动，加了不少功能：定制概念啊，动态演示等等。

所有其中涉及到逻辑和算法的地方，我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足，所以根本没想尝试高级的算法，所以一旦涉及到逻辑判断的地方，我就“枚举”，罗列出所有的可能性，分别进行判断。一些关键的逻辑节点上，经常会出现大几十条的”IF ，THEN“，搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。

总之，磕磕碰碰的，我确实是在纸上把这个APP，在纸上给设计出来了！

不得不承认，师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。

****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽：作为菜鸟的我，居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新（翻译成人话就是：抄）。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧，作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****

第二个任务，设计。

在做产品的同时，我就在想，其实我真正需要的，并不是一个设计师，而是一套图。在此之后我几番打听，我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方，非常适合我。聊了几个外包设计之后，我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师，根据我之前的铅笔稿，做出了第一套界面。（制图过程中还被疯狂嘲笑，他觉得和我沟通的时候真的很无奈，什么都不懂。）

现在回看那套图，不能说是丑，二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的，毕竟这是我自己的心血结晶！

所以到这里做个小节，我已经从一个纯屌丝学生，变成了一个有整套可实现IDEA，并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前，基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题，再往下，才是真正的难题，如何找到技术合伙人。

4.第一个程序员

“我们只差一个程序员了“
这是一个万年老梗了，用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业，其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上，绝大多数求技术合伙人的帖子，最多的回复还是这句话。

那时候的我，想来就是那种被讽刺的人吧，不过好在我脑子热了不会这么快冷下去，而是选择傻逼式的一条道走到黑（好在还经常是傻人有傻福）

我没有钱，不可能社招程序员，所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。

具体方法是: 1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找

事实证明，两条路都不好走。很简单的道理，我自己本就是一个什么都不会的傻×，凭什么让人跟我。
先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的，因为我发帖的言辞热血（chuiniubi）中带着真诚(huyou)，所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧，不过么，在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境（宿舍）之后，纷纷选择了拒绝。期间，我跑了七回浙大，三回南大，复旦，交大，同济等上海名校不计其数（我在上海念书的）。

然而，前前后后将近三个月，无一斩获。

再说托人找。13那会，微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上，把所有有可能的同学全部列下来，一个一个联系，总共人人网四百个好友，除了卖鞋的和卖化妆品的，我基本全部找了一遍。令人惊喜的是，果真找到了一些计算机系的同学，纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了，三天之后找到那些同学，答案都出奇的一致：问过大家了，但是没人有兴趣。

总之，在找人这件事情上，我算是真正的被搁浅了。

那个时候其实心里挺难受的，毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难，我就摔了，并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月，大约三个月，没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后，我再出去见人的时候，“精气神”已经大不如前了，基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你，而且一定要舔下来的态度。”

说实话，很伤
连续三十次以上的拒绝，让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹？”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生，底气真的不足。

到这里各位读者是不是在期待一个大转折？我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题？

很抱歉，让你们失望了。真没有高级方法，就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的，就是小概率抗不住大基数。

大约在被拒绝五十次之后，我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。
我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学，一个南开的计算机高材生，简单聊了一下，两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月，帮我打出了第一个DEMO，他叫殊畅。

好吧，我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我，据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸，想出来闯一闯，我感觉是我捡到宝了。
想想也是挺有意思的，我，作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的，产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了，连PSD都不是！完全不切图，不标注，不写文档。殊畅也是任劳任怨，我给他JPG，他也不说话，自己打开PS，拿着我的JPG把一个个按钮抠出来，然后默默地帮我把软件做好。
真的，很感谢殊畅，没有他，我可能就永远的趴在那一关了。

我现在回忆起那段日子，有一个道理让我觉得很很重要。

执着，有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的，道理想的明白，所以哪怕用笨一点的办法，事儿总是能办下来的。

我这一路不就是这样的嘛。当然，你可以说我是运气好，不过至少我被拒了三十次之后，第三十一次我还是站起来了。

不管如何，到此为止，最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟，我通过自己最野蛮最老土的方式，做出了一款APP，没见得多好用，但我做出来了。

5.升级！！

自己做的产品，猪八戒外包做的图，殊畅抽空帮我做的demo，就这么莫名其妙的一步一步，我居然真的把东西做出来了！大概一共花了前后五千块。

这个DEMO其实并不好用，但它却意义非凡，因为我是真的确定我可以做这个事儿了，我不再是自己不明所以的再乱搞了！（其实么，就是有东西拿出去吹牛逼了）

然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情：
我提升了自己的产品理解水平和基本功，看书，学习，找人请教，无所不用得让我自己升级，逐渐成为了一个基本合格的产品经理。
我找我哥借了八千块，像朋友那儿东借西借，凑了三万块，大概凑够了接下来要用的钱。
我找到了浙大一个小胖子加入团队，成为稳定设计师
我找到了一个复旦牛人入伙，成为第一个稳定的CTO
别想了，找人还是硬找的，真没高级方法。因为和之前的方法很类似，这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。

从这儿开始开始，我算是有点儿底气了：我告诉自己，我能从白纸一张把东西做出来，我就能把它做大。我有一个产品，我有一个稳定的团队，得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。
那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得，产品出来的速度太慢了，也没有钱去做营销推广，我需要钱扩大团队，来推产品。

我需要钱。

于是，我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。
感谢现在的创业大环境，14年时候，找到投资机构确实不是难事，随便托托问问，一下就能找到很多机构，很多投资经理。

在准备一次融资路演之前，我第一次算了一下：

我需要一个三个稳定的程序员（6K*3），一台服务器（2K），一名设计师（5K），算算这样一个月的支出大概是25K，撑6个月，所以我需要大约15W块钱，算上一些简单的推广，大概二十万。

正式见面的时候，我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目：讲经历，讲故事，就是不讲项目；讲情怀，讲前景，就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的

最后人家问我，那你想要多少钱

我说我想融天使轮，二十万。
然后人家就看着我，又问了一遍，说，多少？

我说，二十万。

他笑了好一会，告诉我，你们这个太小了我们不做。

就是这么尴尬。

之后陆陆续续的又跑了几家机构，发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难，我的第一反应已经不是沮丧了，而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历，已经大大的磨砺了我的心态。

所以整个故事讲到这儿，其实已经不再那么纠结了，毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了

6.喜剧结尾

之前的故事叫执着，而故事的高潮（结局），叫用心。

到如今我的创业路已经走了两年了，我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁，每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮，谁谁谁二十岁赚了几个亿，谁谁谁收到资本追捧，好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。

总之在媒体的笔下，互联网像是一个造梦的机器，一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人，不论项目大小，无一不想着赢者通吃，要垄断一个行业。

现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目，每一个都说“给我五年，我要当行业老大，但是我需要钱”。人人都想快速成长，一年拿五轮，称霸全中国，这就是这个行业现在普遍的心态。

正常的商业模式有2C的，2B的，但如今，百分之九十的项目，都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了，我见过很多做项目的同行，不做调研，不搞竞品分析，不扣产品细节，甚至都不在乎需求是否真的存在，只想着如何编故事圈VC的钱（如果你真的在这个圈子里呆过，你应该明白我没有在瞎说）

所以说，现在看起来，我是幸运的。

从零开始的起点，一步一摔的启动经历，让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的，始终是就是做事儿的方法，而不是套路。当然，也是因为从一开始我就明确的认识到，短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人，只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎，在这个全民浮躁的圈子里，我变成了异样的“务实派”

心怀梦想，而脚踏实地，这才是我努力去做到的态度。

2015年8月，我们正式开始1.2版本开发，这是团队打磨完成，产品前期调研工作做足的一个版本，我们对它寄予厚望。这一次，我不想再做一个“还OK”的产品，我要做一个惊艳的产品。

核心功能和逻辑设计，是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上，是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验，打开软件--输入信息--跟着练。

所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼，因为，人的情况真的太特么多了。

为了写出匹配绝大多数人的算法，我做了以下几件事：

1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材（很早之前考过试）

2翻墙去外国健身论坛查论文查数据

3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书

4组织身边好友进行50人（囊括各种体型）规模的体能测试

就为这个算法，我前前后后花了三个礼拜，功夫不负有心人，出来的结果还是挺让我满意的。

最头疼的，还是设计，不是不会画，而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风，我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出，而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格，又担心大家接受不了。

进过一番激烈的内部争论，“求异心理”战胜了“求同心理”，我们决定做萌系健身。

设计的过程还是挺顺利的，因为本身年纪轻，对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。

不得不说，1.2版本做的真的很漂亮。

最后是技术，因为算法基本我已经写好了（虽然丑的一塌糊涂全是IF），服务器工作量也不大，我们技术上最的攻坚战，其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考，早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情，但年轻的我们并不在乎，我们只想做出最好看最酷的健身APP。

所以做动效的时候，程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么？因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍，花一整天。

今天回头看，这种抠细节，对产品一丝不苟的态度，或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的，这一点，我很自豪。

历时三个月，1.2版本正式开发完成，这是第一个我自己满意的版本。

接下来，就是我整个创业生涯中，最最开心的时间了。

收获的时间到了！

因为产品本身的UI和体验优秀，基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位，免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们，要给我们首页BANNER位置。

2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天，我们仅靠自然量，就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。

这几个月的收获的喜悦，让我觉得之前所有的付出，都不值得一提。

我的创业路上百分之九十九都是不开心的，但剩下百分之一的收获，足矣覆盖所有的不开心。

现在，我们的新项目启动了，叫凌健身，怀着从零开始的心态，我很期待这次我和我的团队，能创造怎样的奇迹。

之前看屌丝男士大电影大卖之后，所有都觉得大鹏资源通天，请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说：你们觉得我关系资源很多，能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的，但真的我没有这么厉害，也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖，有的是我堵酒店一回两回求下来的，有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛？其实拒绝的人远远比答应的多，当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害，我只能说比较用心比较拼吧。

我当时看了他的采访，就觉得特别感慨。毕竟老百姓只看结果，只有把事情做起来的人，辛酸自知。或许大家都是笨人，不过是有些笨人更执着罢了。

回头看我这从零开始的一步一步，不也是如此嘛。再难的事，也扛不住坚持二字吧。
既然是写给大家看的，还是有一句话送给大家。我的成长路劲，并没有太多的讨巧和运气的成分（好吧其实有那么一点点）。我可以，你也可以的，只要千万千万坚持下去，执着的人，运气总不会太差。

——————————————————————

看了评论里很多朋友的话，基本上都是鼓励祝福的，真的很感激。

我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。

没钱没人脉没资源，就是现状。

但是我们还算会做产品，老产品练练成绩斐然，新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。

会坚持做下去，做真正好的产品，但是说实话不知道还能坚持多久～

——————————————————————

2016.5.16更新

——————————————————————

不知道为啥知乎账号被禁言了一周，私信和评论都回不了，抱歉。

有看到好多朋友想加入我们的团队，

我们真的很缺人，缺到爆炸，但是我们没办法邀请你们加入。

原因就是没钱。

新项目凌健身目前还没有融资。

整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。

看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题，心得，感想。

评论里，私信里，所有朋友们给的意见，还有发现的问题，我们都会去改进。

虽然现在处境不是很好。

不过我们都还不会放弃，因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。

希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。

衷心感谢。

——————————————————————

2016.12.7

——————————————————————

首先说句抱歉，因为这段时间特别特别忙的原因。很多小伙伴的私信没有来及回答。

依旧是在寻求帮助。我们非常非常需要了解一下有健身需求的小伙伴们真正需要一款健身APP的哪些功能，以及最终的形态。

因为公司人手不够，而且真的是没有资金去购买测试机。

所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的QQ交流群：292121390。帮我们做下软件功能的测试，只有适配更多的机型，了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善，给新用户带来更好的体验。

虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬，但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。

1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。（包括之后推出的付费功能，一样可以免费体验）

2、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。

3、关于减肥健身方面的任何问题，我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。

——————————————————————

2017.8.4

——————————————————————

我们，还活着。还在努力走一条自己的路出来。

目前，根据市场的发展，我们转变了一些方向，

从线上sha回到线下。

凌健身智能连锁健身房的项目已经全面落地，我们也算是有了新的奔头~

如果有想创业的小伙伴，可以来尝试一下来了解我们的智能健身房项目。

vx：13017785105

谢谢大家！

首先，一定要说明，我创业并不成功，至今还没有实现财务自由，我一直自诩为一个小生意人而非一个创业者，我的短期目标是实现稳定月入五至十万，而非融资上千万，或者改变世界推动社会进步之类。

所以如果回答的内容有碍观瞻，那么。。。。。。。。。。。。你们又能把我怎么样呢，哈哈！

事情要从我18岁那年开始说，为了避免过于冗长，概括如下：

埋下头去只做一件想做的事，有人说这叫厚积薄发；
简单粗暴的原始积累,创业请带上自己的钱包，没有钱，你将寸步难行；
快速试错，在不伤元气的情况下把手里的钱尽量花掉，去尝试不同的生意。

一，【也许叫厚积薄发】

18岁那年高考结束，考中了北京的一个二本，选中了一个压根学不进去的专业--机械电子工程，于是决定自己做点什么的想法慢慢升腾起来。因为之前一笔烂字和无比肥胖被人百般耻笑，于是在那个没有暑作业的暑，我做了点事情。

实践证明，减肥和练字搭配，有奇效。

完成屌丝逆袭第一步后，我突然觉得，减肥这种事放着大批健身教练，应该轮不到我去好做，但练字就不同了，书法家老先生固然很多，但年轻人里，能耐着那个性子，羊毡坐透铁砚磨穿的毕竟是少数，更多的是像我这样，只需要在短期内快速速成一下就很满足的，我天性中带着投机取巧的天分，师父教的东西，我回了一次锅，档次是下来了，但是确实可以速成了，我觉得兴奋，高质量佛财富的大门已经向我打开，马上就要赢取白富美走上人生巅峰了。

于是我人生中第一次创业【天行健钢笔行楷书速成培训】项目启动，令人欣慰的是，一开始我就赔光了全部的生活费，印制了专用的教材，练习纸，海报，传单，结果是大家面对面前那个18岁号称能教你写字的大一新生，根本不屑一顾。

最后的最后只招到了一个学生，我隔壁宿舍的一个男生，学费是，每次讲完课，我请他吃一顿盖饭（特么的，还有天理吗？老子借钱请他吃盖饭啊！！！）也许这些钱现在看来只是小儿科，但对于当年的我来说，无异是一场豪赌，赌上我全部的才华精力还有饭钱！给自己讨一个说法。

两天一次课，12讲除去周末用了一个月，当学前学后字体被我贴在当时火爆异常的人人网时，我知道，有人坐不住了！

之后的事就不一一赘述了，大四毕业那年，【天行健】已经入驻北京五所高校，内部讲师和市场推广的学弟加起来已经有20人，还衍生出【学霸培训】（考前找学霸给平时不上课的挂科党做突击培训的子品牌）。

平心而论，【天行健】并没有让我赚到太多钱，但我从零起步，四年来一路摸爬滚打，自身综合素质的提升是无与伦比的。而这些就是我此生做其他一切事情的基础！！！

二，【简单粗暴地好做，短平快稳准狠】

定位之父，营销史上的传奇大师阿尔·里斯和杰克·特劳特在他们的著作《22条商规》中提到了资源定律，几乎否定了前21条，如果没有钱，多么美好的幻想或者说商业计划都无从实施。

我始终坚持创业者要带好自己的钱包这个观点，一开始就想靠融资取得成功的，万中无一。

我有一篇回答，有兴趣的朋友可以翻阅一下。这是创业的最好时机吗？ - 康健的回答

于是我选择了卖鱿鱼这么一个看似不太起眼的行业，短短半年入账四十万，最巅峰时单月纯利近十万。为什么部分卖烤鱿鱼的比某些正经大学生挣得多？ - 康健的回答。

后来不幸，也是万幸，被人黑走了那个店，所以我断了收入。你见过的最阴暗的事是什么？ - 康健的回答

但是也转变了思路。你是如何转行的？转行容易吗？ - 康健的回答

账目上有一笔不多不少的资金，足够我衣食无忧，也够我多去尝试些新东西，去赔钱买经验。

当然，去年的股灾一个不小心赔了14万还是让我着实有些心疼，快速试错，赔钱都不要紧，但一定要有一个原则，不能伤元气，股灾就着实让我有些伤元气，三分之一的积蓄荡然无存，所以今年炒股我给自己定了了严格的标准，20%止损，不管什么原因，强行平仓。

三，【快速试错，花钱买教训】

张爱玲有一篇文章《非走不可的弯路》，多年前读过，没有什么太深的印象，近几年重读了一边，才真正触动了内心。什么道理我都懂，但就是因为没吃过亏，所以总是不以为意，不断地赔钱，不断地吃亏，一年内我接触了数不清的行业，接触了无数的老江湖，一年时间里，我见过的笑比真笑多，听过的鬼话比人话多，花掉了无数冤枉钱，耗费（注意，不是浪费）了大量的时间去做一些过后看起来完全无意义的事情。

最后，在一大堆混乱的项目里，我找到了两个，并且一直做到了今天。

一个是民宿短租，一个是健身餐外卖。

民宿我只发两张图

一夜之间，我带着兄弟们完成了这件事。突然想起古惑仔里陈浩南的名言，我出来混，只靠着三点，够胆，够义，够人多。什么破房子我都敢接手，兄弟们愿意帮忙不仅仅是靠钱。

健身餐则是我蓄谋已久的大计划，明明是做外卖，但我依然做了一个极为有趣的健身餐厅出来

这个餐厅能打麻将，能airbnb，能阻止聚餐活动。菜品我只发一个好了

妥妥的。

我现在是找到了创业方向？还是不过是在继续试错，我也不知道，唯一的评判标准就是看我是否好做，预知后事如何，请听下回分解。

更新，吐槽一件事，从这几天私信问我怎么练字的量看得出来，大家对练字的兴趣还是很浓，我很欣慰啊，不过我已经不做这一行了，只能引荐当时手下的老师。

不过那位现在已经拒绝我再引荐了，很多人加了微信，各种咨询，要求免费试听者有之，要求学完有效在给钱有之，要求先讲个大概，看看效果再考虑的有之。他已经不胜其烦了。

其实我觉得，教写字这事，硬说是教书育人，给自己脸上贴金也没必要，跟剃头修脚一样，都是手艺，凭能耐吃饭的。你去医院抢救，能说治好了给钱，治不好拉倒吗？反正你要这么说，肯定都治不好。教写字也一样，方法在那，教给你，你得自己学啊，一天练仨钟头的和上完课笔都不动的能一样吗？

我转行转得很明智，来我店里，你跟厨子说，你先炒一个我尝尝，好吃再给钱，你信不信我打断你腿。

另外，我做的是健身餐，是吃了就能减肥吗？你还不是得运动，更何况你要是再问我你这健身餐是饭前吃是饭后吃，我还真不知道怎么回答了。

成都本地的多问问我健身餐的事吧，外地的多问问我民宿的事吧，然后努力订餐，努力订房。这是我好做的路子，你们都问我写字的事，我赚不到钱哪来的积极性啊！

如果你还很年轻，这里还有篇回答，是给20岁左右的男孩子的建议，在知乎获得了惊人的十万赞，很有些可读性：

你有没有什么忠告想告诉 20 岁的年轻人？

如果你想试着创业，这里有我趟过的一些坑，也许能帮你躲过很多麻烦：

康健：康健聊餐饮创业之那些赔了钱的买卖教会我的事

如果你想进入餐饮行业，这里是我从业六年来的经验和总结，也许听懂一两句就能少亏三五万：

康健：【康健聊餐创】餐创干货合集（持续更新）

如果你对民宿创业有兴趣，下边是我对比民宿和餐饮创业的一些想法和经验分享：

33 岁从零开始，有哪些可以做的职业或者小本生意？

如果以上内容对你有帮助，记得点赞哦。

我作为一个加拿大人来回答，抱歉下边语法错误啊！

目前已经创业了四次，我先给大家分享一下第一和第二次开公司的故事。

先讲点背景：

我来自加拿大的一个比较小的城市，虽然是省的首都，但是人口不到七十万。我第一年上大学的时候我专业是计算机科学。当年我记得第一次上课发现要学这个的同学特别多。继续往前走的话可能不好找工作！上完第一年决定了要休息一年，出国旅游，找找自己最合适的方向。因为我爸爸‘88年来过一次中国（工作），我一直对这个国家特别感兴趣，所以那年（2001年）我跟两个朋友一起离开了加拿大，往中国来！
我们第一个目的地是深圳。从一位加拿大小城市人的角度来讲，深圳这个城市是非常不可思议的。我们没见过那么多高楼大厦。在那边待了三个月，然后我们上北京了。北京给我的印象更深，有历史，有文化，生活方式和我在加拿大长大环境里的完全不一样。记得最清楚的是这些巨大的居民小区。那当然我们在加拿大也有楼房，不过小区这个概念算是没有的，都是一个一个的。我一看那么大的房地产项目我就开始对房地产行业特别感兴趣。

我’03年初回去加拿大继续读书的时候我决定了要换一个专业，换成创业学。上学的时候等不及进入房地产的行业。毕业了找了相关的工作。收入都是用来做投资的，目标是当房地产投资者，后来开自己的开发（development）公司。四年内收过来了十三套房子，每个房子装修好了给组出来了。到这个时候我公司的固定收入比工作工资还高，所以我就不工作了（29岁）。这是我第一次创业的故事。

第二次呢，好像是07年秋天的时候，放了去意大利玩儿。那年已经有一个比较简单的智能手机，然后有一天我温哥华的朋友给我发了一个邮件问我有没有办法给他帮个忙。他在一家房地产发展公司工作，着急需要几张3D效果图，但是预算不高。这些东西要在加拿大做的话价格特别特别高。我给他提了个建议，我说你可以外包到中国，价格可能会稍微低一点。我朋友说 “好啊，你来帮我处理吧！” 后来我从意大利的沙滩上利用手机给我北京的朋友发邮件让他帮我找个合适的公司做这个，最后我把所有的要求发给他们了。几天后那家北京公司把做出来所有的效果图给我发过来了，一收到了我就给我加拿大朋友转发了。费用是通过 Paypal 交的。我加拿大的朋友有特别满意，北京的外包公司也挺满意的，给他们双方当中介我才发了6见邮件，挣了三千块钱加元左右。我回了加拿大就注册了个公司，专门帮助北美的房地产公司坐3D效果图。我‘10年搬到中国的时候，这家公司已经表现非常不错， ’12年卖掉了。到现在我还是跟原来的北京公司联系。一开始合作我中文一句话都不会说，每一封邮件他们得发给翻译公司翻译 :)

我是怎么找到创业的方向呢？只能说：谢谢中国

请大家原谅语法错误啊，谢谢！

Daniel

关于这个问题，问一百个人，一定会有一百种答案

大多鸡汤都会说：创业这种事，想到就去做，没什么克服不了...

等等，做归做，但特么得让自己先知道方向啊！

由于所在行业的特殊性，发现很多职场新人没找对创业方向的反面教材处处都是

不信？你随便进哪个保险公司，以下场景一定随处可见：

里面人人都做着发财的美梦，疯狂的打着缘故名单，拜访着亲朋好友，不问需求，但求签单

为了『新人王』『十佳销售』这些所谓的荣誉，不顾一切的透支着自己仅有的人脉

学习专业知识者甚少，整天膜拜的是学习话术，促成技巧

只经历了几天的培训，就让你抱着产品走向市场

用着公司教你的销售套路『三板斧』，讲行业，讲公司，讲自己...，放心，就是不会讲产品

废话，产品要让客户听明白了，拿出去和其它公司一比，谁还买你家的？

你会发现他们都无比鸡血，并坚信身上都插着隐形的翅膀：销售保险，就是为了照顾到每个家庭，传播人间大爱...

可绝大部分人的结果都是比较悲惨的，卖完周围所有的亲朋好友后，不得不惨淡退出

像极了这幅画面

要想不这么死，就得换个活法

台词你也会背，关键是怎么去做？

以上这种就属于典型的找错了创业的方向

你说是选择保险这个行业错了吗？不是，那些坐在金字塔顶端的销售不也照样人生赢家

他们错就错在没有找准自己的方向

和他们聊天，我明显的感觉到

有时候单纯而无知的销售才是最可悲，他们相信保险公司和主管给他们的所有洗脑，没有独立思考，没有自我判断能力，从来不去了解外面的世界，总觉得我家公司天下第一，一直坚信自己是无比正确，而又强烈的渴望把这些观念强行灌输到别人身上

最后还是在这个行业无法立足，一地炮灰

之前一个朋友可能是受了我的影响，感觉保险遍地黄金，不顾一切的跳了进来

和他聊个天，一直给我大谈他的主管如何厉害，一年之内，从新人做到区域总监,年薪百万...balabala

我直接一瓢冷水：每个人的人格魅力和社会资源都千差万别，就算时间可以倒流，让你知道剧情，再把他的台词全背下来，去谈同一个客户，你也照样搞不定

因为，有一种有钱人，叫你根本学不来

这里面太多只可意会的东西，靠制造是制造不来的

盲目的制造别人成功的道路，只会让自己走入创业的歧途

当年我辞去体制内稳定体面的工作时，状态和上面的新人其实也差不多，现在回想越来，能走到现在也是九死一生

当初离开重庆，来到传说中遍地黄金的香港，又来到了阵亡率最高的保险行业，我当时很怀疑自己这么一个初来乍到又无爹可拼的傻小子到底能活多久

联想到宫廷剧里前两集就挂的角色，跟自己的各种拟合，不禁惶惶不安

而接下来的日子，更让人感叹:其实人生中很多时候你不是被别人害死的，更多的是自己做死自己的剧情

那个时候香港保险刚刚火起来，储蓄大单是一波接着一波，一个刚入行愣头青销售，只要内地有足够人脉资源，一年赚个几百万，哪在话下

看着别人又能装逼又能飞，而自己就只能签一些重疾小单

你说我没落差，不想放弃？我自己都不信

当周围都沉浸在以签大单好做的快感时，自己一直把精力都放在了重疾险上，不断的学习医疗，核保，理赔对接等专业知识

保险行业里的『专业』没有尽头，每一次的学习都伴随着成长。越是学习，越是觉得无知，越有对于这个行业的敬畏感

不过现在想来，发现当初的决定是那么的正确

任何一个行业都有起落的周期，绝不可能一直这么容易捞钱！

随着2017年银联卡缴付保费关闭，人民币大额出海已成过去

香港保险也从几年前的『走资』回到了保险『保障』的本质上来

好了，说简单点：储蓄单卖不出去了！年缴10万美金现在都成了稀缺的『大单』，现在10张内地单，8张是重疾

铁树也有开花日，东风也有转南时

2017年以来，香港的重疾险市场成了兵家必争之地，而之前在重疾险领域的积累和沉淀，这个时候我的专业度成为了别人无法抗衡的竞争力堡垒

经常遇到当初签储蓄单到手软的同业过来问我

『你帮忙看看，这种身体报告情况好特殊，见都没见过，核保能通过吗？』

『啊，我的客户乳腺被责任除外了，你们上次是怎么和核保部申诉通过的，拜托』

『客户提交过来的理赔资料，好像还不符合中风理赔的标准，是不是还得补充点其它医学证明？』

也有好多网上的朋友，在公众号上给我留言

把他们的体检报告发来先让我帮忙看看，希望给出一个中肯的建议

举手之劳，十分乐意

因为只有你的专业度得到客户和行业的认可，才是你立足于这个行业的生存之道

而这一切，都源于当初自己找到了一条适合自己的路

没有只图大单，急功近利的浮躁；没有中途受挫，铩羽而归的放弃

成功就是找准方向，逮住机会，就摁住别放

所以，正确的创业方向，没有统一的模版可以借鉴

这条路上没有『鸡血文化』的宗教狂热

不是别人成功的复制粘贴

有的，只是你对自己的正确认识和对行业未来的精准判断

最后，送大家一句鸡汤，是自己在这个行业里打拼过来最切身的体会：

成长，才是永恒的刚需。才会让你在行业起伏、无人喝彩时，依然每一步都走的坚定，不会中途退缩，轻言放弃

现在一直坚持在自己的公众号里和大家分享成长的感悟和一些保险的科普，一路学习，一路和大家分享所感所获

也祝愿我身边的每一们朋友，都能找到自己真正的成长和走向财富自由的职业道路

本人2018年应届毕业生，土木专业，家在农村是一名从小玩泥巴长大的孩子，爸妈都是在务农。原本还在工地实习的我瞒着学校偷偷跟公司说我要回来做拉杆箱电商，学校也都不知道，因为如果知道可能拿不到毕业证。

这是我实习的工地，我当时在测量

去过现场的同行都应该知道，在工地的生活真的是完全没有梦想和做生活品质的，天天就是一大群男人抽烟，喝酒，赌博，嫖娼，谈女人，这不是我想要的生活状态。本人属于那种理想型男生。于是我在工地的时候就开始我的创业想法,这时候你要做的就是想清楚你要想清楚你要做什么，然后慢慢筹备。

开始我还是很犹豫我没有勇气去迈出这一步，后来我基本每天都去找项目经理聊天，找总工聊天谈谈心。最后我师傅（基本来工地实习就是学徒有一样会有一个人带，我就叫他师傅）跟我说过他年轻的时候也想过做很多事，可是他都没有勇敢的迈出这一步，现在他被这行捆绑着有8年的，拿着1.6W的工资，可是现在他再去行动已经迟了，他说如果一个人在20岁可以看到自己30岁的生活那这一生就活的毫无意义。

2018年4月15日我正式辞职回学校，找了一个在其他工地的同学回来创业了。我这个同学家境跟我一样，但是他很信任我，我们说干就干（我希望你们也能这样有想法就去行动，别让他只是一个想法)。

我们顶着毕业、就业、家庭的压力开始了我们的创业之路（去长沙找厂家供货）。这个厂家我是在网上联系的看完之后我觉得不行，就回江西了，在我们江西有一个小县城也有一个很大的拉杆箱基地。

2018年4月25日，我们坐火车去找货源。

印证着这句话，所有的一切都从这里开始！

明天再更新了。。。。。。。。。。。。。

前几天回农村去了，今天来更新，很多乎友问我怎么样了（先吃个饭。。。。。）

这几天忙着联系厂家，忙着租工作室，忙着买设备，忙着办执照。。。。。。各种跑来跑去

2018年5月2日，我开始了我的行动，小长回去我就收拾行李开始了我的创业之路（看到这里请祝福一下我）

我和同学连夜坐火车赶来了新干，不得不说小长人真的多 (吻我！！！不多说上图)

人真的多呀。

右边同学出镜

看着他在前面拖着行李箱，他能这样信任我跟我一起做，我真的很欣慰，其实当时下火车我们这样走着，有点悲凉的感觉，到底是对是错呢？心里的感觉真的说不出来，写到这里我觉得我还是勇气可嘉，最起码我有我的想法我也开始了我行动，没有去害怕这一切。前几天刷知乎看到这样一句话送给看篇回答的人和有想法就差行动的人。

别在有精力折腾的年纪选择现世安稳，将来都是要还的

到了县城以后租了一套房1厅2室1厨1卫400块钱一个月，因为在工业园区所以比较便宜，我们花了1天的时间去打扫卫生，哎可惜没拍照记录一下，不过可以把我的高档办公桌椅给你们看看。

条件还是蛮艰苦的

后面那里过几天摄影设备到了，就开始装饰一下，做摄影场地

小插曲!!!!!! 大家注意凳子上的镜子，就在我站起来拍照的时候，我的猪同学他臭美完把它放在那里，我拍完回来码字的时候没看见就坐上去了。

结果。。。。。。。。。。。

哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

这是2018年5月5日22:46分发生的

昨天联系了一个厂家去看了流水线去看了产品（上图）

这是成品还没有打包装的。

这是流水线包边和装拉链环节。(网购的时候有说拉链款就是这种)

再附上一个我看钟意的拉杆箱20寸的视频

注意！！！！！！视频没处理过所以厂间声音比较杂大家音量调低一点

https://www.zhihu.com/video/976221060312563712

对了我还看见网红款复古铝框拉杆箱20寸。。。。。。

今天就到这里吧，送上两张张实拍天空图，愿你们明天好运连连，开开心心

无论风雨，天会蓝的

谢谢大家给我的鼓励！

2018年05月21日

我会学校答辩，拿毕业证了，因为我是班上团支书所以这些都是我去负责，最近都在忙着谈酒楼，谈毕业照的事情，下午送上一波美图，我晚上就把我这些天遇到的人遇到的事分享给大家

这是我们毕业酒会的地方

在这些天里遇到太多事

这两条动态相差四个小时，但是真的大起大落！

今晚我就会补上这些天发生的事，遇见的人！

谢谢大家的鼓励！

天真的蓝了

2018年5月10日，我去新干的第10天，我是通过装宽带的大哥知道，箱包基地有一个政府扶持的创业孵化基地（是个人企业的地方，政府只做扶持，入驻进去提供办公场所和仓库，水电全包这样）

这就是孵化基地

企业怎么好做呢? 国家提倡 ”大众创业，万众创新“政策申请入驻之前必须要参加 SYB培训然后政府就有补贴个培训机构。

当时遇到的问题是

我个人已经在2017年12月参加过了培训，拿到了培训证书，而政府的文件是1年只能参加一次这样的免费培训，孵化基地就不让我们入驻，要让我们等一年。这时候就可以发现那我们的SYB证书不是没用吗？其实政府文件明确有YSB结业证书就可以申请入驻，但是孵化基地要好做的话就必让我们培训。

我不是本地人，没有一点关系可以走，我只有回到学校找学校看看有没有跟人社局直接对接的办公室，看看那边有没有可以问清楚我的这个情况。

很不幸的消息是我们学校没有

那我只有找我的SYB培训老师，老师告诉我去找清楚人来，有些人工作人员可能还是不清楚文件说明，下午我从孵化基地直接去人社局，人社局的工作人员也是说这样没办法，不清楚你现在的事情怎么去处理，我就自己找到了人社局的领导。

我去了之后把我的经历都跟她说了，我自己大学刚刚毕业从外地来这，人生地不熟的，自己去找厂家，自己去谈合作，靠着自己这样一步一步到现在，来这里也是想创业自己成功了也算给新干带动了就业。然后听了之后领导直接打了个电话跟企业说明了我们情况，10分钟后过去拿到钥匙，直接可以办公了。材料补全就可以了，当时的我们真的体会到了创业的艰辛和快乐。

这是申请材料

然后尴尬的是我的SYB 证书不见了我只好赶回市里人社局查询。

我在网上怎么找也找不到

先到这里，我下午今天一直在忙拍毕业照，等我吃完饭再来。饿死了

送一波美图自己买了相机拍产品的

生活状态我很喜欢

我先吃饭了明天班上同学陆陆续续走了

2018年5月24日我离开学校来到了新干大学答辩结束了连续聚了好几天满满的不舍

060260741259801688420445218739961261913512906429704467469502774099567645034521473051945035077272195258530787616060272950643325849920314073284980123 (二维码自动识别)

踏上这趟一路满是风雨的火车，愿终点站得天是蓝的

其实到这边已经好久了执照一直下不来，主要是我租的房子是没有房产证的(楼下有知道箱包基地的东源公寓是没有房产证的)。这是这边开发商做厂房时候分配到的房子。然后我去找开发商打证明，开发商不同意给我开证明，他们只提供厂房的证明，所以很多人问我店是什么我营业执照还在办。

今天38℃我还在到处跑（请忽略我在工地带回的拖鞋) 我是外地人没车只有跑

这是我合作商帮我弄得合同和房产证

今天星期五我也只有等消息了

现在统一回答大家的几个疑问

这么盲目的去开以前有做过吗？

在我，大一15年的时候我自己开过淘宝店做男装，做代理商代发的那种，2个月我就把我一年的学费赚回来了，出过一个爆款引流很成功。

这是我以前的店的装修，因为违规扣48分一个月不能上架新品(这种店的话就会进黑名单，违规过了也没了流量了)

https://www.zhihu.com/video/983483818233192448

爆款是一双小白鞋

这订单是1688的

这是导入出的订单

太多了只有缩小才能截屏

这是这款鞋的进货总价

读书没有钱刷单，没有钱开直通车，一点一点靠风格起来的店

为啥还要自己去拍摄产品？

现在淘宝不像以前，现在只有做出自己的特色，和风格才能一直经营下去。所以我才自己拍全套自己做，这也是供货商看到我特色的地方，人家也才愿意跟我合作。我以前做男装就是自己拿代理商的数据做。但是现在已经行不通了，而且我以前做的一点不正规一点礼品也没有，就是靠风格起来店。但是自己飘。违规。。。。。不说了想哭

2.是不是自己联系的供货商？

其实你只要大胆的一家一家跑总会有人看中你的，我就是直接坐车来，买包烟一下一家跑，就当是去看看一样，然后就遇到了我现在的供货商，也有一些不看好你的供货商人家见都不见，茶都没得你喝，就让你自己在厂里看看，没关系，一句谢谢大哥，不好意思打搅你工作了，满脸微笑的再去下一家。兄弟们，这个世界是有人看的到你的真诚的。

3.囤货吗？

不囤货的，我很真诚的跟别人讲，刚刚大学毕业也没有很多资金。供货商答应我把我的身份证复印件给他，可以15天结一次货款，这个完全可以周转的

有人很喜欢的生活状态，我也很喜欢。明天去看看哪里取景做外拍。本地的可以提提建议

养养狗，看看书，钓钓鱼，摄影，生活状态满分

爱摄影的朋友可以交流一下，还有会美工的也来交流。

无论风雨，天会蓝的

2018年6月3日！

这几天都忙着拍图修图，找个时间更新一下，店铺装修，海报都做好了！

https://www.zhihu.com/video/986730615651262464

这是装修

我先休息这两天拼命了！

好久没有跟新了

2018年5月28日我的营业执照下来咯

我当时开心的像个孩子，然后就是银行开户了

开完户我就开店了，接下来的这段子没日没夜的拍图修图拍图修图装修

请忽略我拍照的姿势不标准哈哈这是拍白底图和细节图的地方

然后接下来就是模特图的主图拍图的地方

我发挥了我创造力了，以前大一的时候我跑去找了一下室内设计公司做了两个月的实习生，不过真的技多不压身呀。。。。

前方高能请记住这个墙角

前方高能..................................

怎么样是不是要夸夸我。小熊是用来做赠品的。

今天上午修好了主图，产品图

从见天开始就开始卖箱子了。现在店铺暂时只有一款宝贝，每周更新两款以后

这段话献给你们，谢谢你们的支持

新店开业大家能不能来刷个关注刷个收藏

http://m.tb.cn/h.3ZunuYo123 (二维码自动识别)

好多朋友要微信的，我统一回复了; 15170678932

欢迎大家来找我聊天，吃鸡也可以，同行交流指导。这是我绝对私人的微信

么么哒，晚安。今天修图累死我了，什么都不会慢慢学，有大神加我微信教我修图吗？如果没有那我下次再来问了

淘宝还是需要一些真实的卖家的！有真心的真的不多

出单中

在这粉丝中有没有会画画的同学，有的联系我，有偿需要一张本人漫画像做店铺推广用

………………………………………………

手动分割线

2018年6月28日

我已经拿到毕业了，晚上8点到达新干

又是这个孤独的背影！

……-………-…………

谢谢大家对我的鼓励，我会加油坚持下去的！上一波自己拍的图吧

………………………………………………

万能的知乎，求求你们帮我提提建议，我现在遇到大问题了，有一个定制款箱子的天猫合作商，愿意跟我合作，答应给我三成，签了合同就是没有工资的那种，每个月店铺做报表，给我三成，我现在要做的就是帮他推广，寻找校园设计团队，开拓品牌效应

………………………………

2018年07月06日，本人已经签约了一家天猫店了

太开心咯，答主我现在签下了一家天猫店，拿到一个100W的投资预算。

里面有一些商业内容就没办法给大家看了。

我现在签的天猫店铺名字：韩希路箱包旗舰店

这是这家店铺。

我现在成为这家店铺的合伙人。另外还拿到了一个100W的投资预算。开店以来真的很感谢大家对我的支持，我现在要更加努力的去搭建这个平台。如果有在读书而且懂PS的粉丝希望你能联系我，加入我们。

联系方式在我知乎资料页有的。后面我会整理材料出来给大家看看。希望大家能多帮我提提建议。如果自己是在校的大学生请联系我，你可以组建自己的团队，我会跟你们签合作合同的。

如果您有兴趣了解我们的话微信联系我。或者有好朋友推荐过来也可以。

2018年7月15日

谢谢大家对我的支持给我的鼓励才能让我有机会签约公司

现在我打算这这篇文章加点内容主要是好多粉丝都希望能有一个好的项目或者好的合伙人

就像这位在巴基斯坦做国际工程的粉丝，他希望找到一个可以做太阳能或者国际贸易的合作伙伴，如果你们看到这里有想法的朋友可以联系我，那我想大家都可以来跟我聊天，找我谈谈你的想法，或许通过我的一点点努力可以帮助到你们。

我就来牵线搭桥

其实还有好多加我的朋友都有很好的项目，项目都很好单子也大，如果你需要你可以联系我。

我希望我的这点努力可以算是回报你们。希望可以帮助更多的人去行动起来，人的一生真的其实很快，我也很感慨时间的流逝，看着父母的老去，看着同学们成家立业，加油，无论你现在怎么样，记住。。。。

无论风雨，天会蓝的

晚上12点现在才从公司回来，自己摸索的设计了一款箱子

………………………………………………

等待着这个人的出现让我发发发

?(这里点一下)

888 发发发

谁是这个给我幸运的人，我的礼物已经准备好了，如果你看到快来联系我，我给你发过去！

现在已经送出去一个了，刚刚评论是666(我很喜欢，然后我回复了2条就成了668)，等关注和评论k我送一个20寸拉杆箱让你们体验一下我卖的产品。

………………………………………………

出一个pc材质的箱壳暴力视频，只做高端款

https://www.zhihu.com/video/1004792106346475520

知乎粉丝找项目，有没有在深圳有项目