鞋便宜为什么创业失败率很高？
为什么创业失败率很高？巴菲特说：“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳。”
虽然创业的大环境比以前好多了，但是并非人人都可以收获到创业成功的喜悦，相反，更多的人则品尝到了苦涩的滋味，无数创业公司都黯然收场，以失败告终。
90后的余佳文创立于2010年的超级课程表，在2014年左右一度获得周鸿祎，阿里的大笔融资，发展迅速，一时风头无两，然而到了2015年就只能勉强维持生存，很快无声无息了。
而同样是90后创业者的马佳佳，以专注情趣用品市场和她屡屡引发争议的言论，创立的泡否科技有限公司当时吸引了大量的关注，但是不到一年，公司就宣告关门了，可谓昙花一现。
余佳文和马佳佳创业失败的故事，并非是孤例。
根据相关数据统计，中国创业企业的失败率为80%左右，企业平均寿命不足3年，其中大学生的创业失败率更是高达惊人的95%。
这不得不让人感到困惑，为什么创业的失败率这么高，那些失败的创业公司到底犯下了哪些错误，如何在险象环生的创业之路上最终走到成功？
创业成功就可以开创一番属于自己的事业，但它并非想象中的那么容易。
创业是从无到有，从0到1，没有人告诉你该这么做，如何才能做的更好，你只能自己不断的试错，尤其是对于大学生或者社会经验少的创业者来说，创业更是一场意志和情感的煎熬。只有一腔热枕，没有清晰的认知，商业头脑和管理方法，在前面等待你的往往是惨淡的结局。
创业，其实是一件极其严肃复杂，并且专业度很高的事情。
它涉及到企业管理，团队协作，商业模式，财务知识，融资渠道，市场营销，商务拓展，制度建设，人员招聘，广告宣传，法律法规，薪资考核，商机洞察等等方方面面的领域。
大部分初次创业就宣告的失败的创业者，无一不是犯下了盲目入场、缺乏定位、过分乐观、缺少变现机制等等不一而足的通病。所以导致创业失败率很高。
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回答这个问题前，我们要先定义一下什么叫做创业成功。
这个好定义吗？
首先，创业成功和成功不是一个概念。所谓成功，更广义的包含了人生的成功，这个标准很难定义。然而，创业成功这个概念其实并不难。创成功和创不成功，主要看的是创的过程，你能做多大，多久，走多远，那就是你运筹的事情。
所谓创成功，就是你如否能够在这个市场中立足，从我看来，能够做到盈亏平衡，就是创业成功的。很多VC也都将盈亏平衡点作为一个考察项目很重要的标准。这里说的盈亏平衡，不是那些让创始人拿着廉价劳动力的工资，做着高难度的工作的勉强盈亏平衡。而是让你这家公司以正常的资金成本、人力成本、产品成本、管理费用、销售费用、财务费用，还能够正常运营下去的，这才叫盈亏平衡。我们经常会听到很多创始人说“我们项目勉强盈亏平衡了”。大概就是自己不拿工资，核心成员拿着期权和低工资、吃着“大饼”的那种盈亏平衡状态。
对不起，那这样创业还未成功。
为什么说实现盈亏平衡很重要，因为在原有的商业系统中，经过充分的竞争、比价，很多行业都会被压缩得没有立足之地。所以当你进入一个行业，如果你能实现盈亏平衡，那就算是你有了立足的根据地，可以有向上攀登的本钱了。因此，进入盈亏平衡后，企业就进入了另一个完全不一样的阶段。
为什么很多人迈不过这道坎？
我们知道在完全竞争市场中，各行业利润率趋近。因为一个产品价格受供求影响，如果供不应求就会价格上升、利润上升，那就会让更多的资本进入这个行业，让竞争加剧，随后就会供应加大，导致价格回落，利润回落。直到价格回落到各行业都差不多的水平，资本又会去其他更好做的领域。
所以在理论上，市场经济下，自由进入的市场，大多和完全竞争市场相似（事实上其实不是这样的），那么你作为一个新的进入者，其实你是很难在本就被竞争得没什么利润的市场中立足的（不然很多被竞争挤出去的企业不是很没面子）。
如果想要在这样的市场里面立足，那就是一个字“创”，两个字“创新”。
进入新市场的创新可以有3个方面。
- 在老市场中创新产品
- 在新市场中用老产品
- 在新市场中创新产品
这三种方向的本质就是，打破原本完全竞争的市场。因为要实现完全竞争市场，就需要有如下前提条件（为了方便理解，我通俗点说）：自由进出行业、自己决策是否买卖商品、无信息差、商品差别不大、足够多的买家和卖家。
方向一，就是打破了商品差别不大这个前提，这样别人就有独特的选择你的理由，从而立足。
方向二，就是打破了足够多的买家和卖家这个前提，如果是新市场，没有竞争对手进入，那么就是买家很多，结果卖家就你一个，那你就能够立足。
方向三更好理解，结合一、二即可。
创业者素质与创新环境限制了创业成功率
以下论调则是我的经验之谈了，毕竟我没有做过研究和数据收集，没有办法确定是否正确。就一家之言和大家谈谈看法。
一、创业者商业素养
我碰到非常多的创业者，自身是很缺乏基本的商业素养和消费洞察的。很多技术创新者，更注重我能做到什么，轻视了用户需要什么。我问他们为什么要开发这个产品（就是问初衷是什么），他们的回答是，因为我学这个专业，能做这个事情，我觉得我做得挺好。
还有的创业者确实很有创新能力，但是这个产品在国内是否有土壤，或者创新后模式是否能够落地。这类问题并没有分析，而是臆想了一个存在的市场，和大家愿意参与的模式。曾经我也犯过这样的错误。就是太理想化。
还有一点，就是很多创业者在创业的时候没有套路，比如迭代的思维、资本的规划、模式包装等。不过现在这样的创业者越来越少，一方面是创业逐渐变成专业化的战场，很多大学生已经没有那么热血了。另一个方面是现在有非常多的培训，把套路都教给了大家，至少让大家“看起来”不那么像小白了。
二、创新环境缺乏
首先是学术环境和美国这样的创新大国还是有一定差距的，且不说有多少人的学术，就算是学术研究的收益情况就不好比。收益分配还是比较集中的。
其次是资本选择的问题，中国的天使资本并不是没有，只是活得不是特别好。投行的Pre-IPO到哪都是黄金业务，但是投天使轮的基金中美生存状态还是有比较大差异的。
不少早期项目是夭折在资本脚下的，不过话说回来了，如果你希望资本雪中送炭，是不靠谱的。因为资本只喜欢锦上添花，毕竟都是逐利得。就算阿里当时需要雪中送炭，但是蓝图啥的，还是要讲得像是锦上添花。
讲个故事，养鸡场后山有一悬崖，黄鼠狼在悬崖边上立了一块牌子，上面写到：
不展开翅膀振翅高飞，你怎么知道自己不是一只傲世天下的雄鹰！！！
从那以后，黄鼠狼每天都能在悬崖底部捡到摔死的鸡。
创业失败，原因很多，能力不足，资源不足，经验不足，资金不足，人脉不足，思考不足……甚至有的人，他根本不适合创业，就像故事里的鸡一样。
其实我是非常讨厌某些话的。
什么今天很黑暗，明天黑暗，后天美好。
什么不飞一下，怎么知道自己是不是雄鹰。
自己是不是雄鹰，自己不知道呢？还需要跳下去才知道？这跟孩子觉得不用手碰一下开水，怎么知道水烫人？
做生意终究是一个技术性非常高的工作。项目筹划，资金筹集，人员招聘与培训，长期短期规划。
即便是这样，多数时候还面临合伙人的矛盾，等等问题。
一个想法，一个机会，首先去验证一下，然后在做，这是最起码的，试战。已经是最低成本的模式了。
那种鼓吹别人卖房子，贷款创业的，都是为了谋人钱财。
上海和杭州就有一家公司，打着某投资大V的名头，这大V没事就去串个场子，后来还因为嫖娼被抓了。
让别人掏钱出会员费，然后说给你融资。投资人都特么花钱请来冒充的。找个理由投资不成，这钱赚了。。
类似的公司，深圳也有。
很多人，还没见到钱，就被人骗光了。。
什么样的事容易成功，因素可控的事情容易成功。
比如你要喝水，需要两个条件，有水以及有嘴，这两个因素都可控，所以，一般人而言，喝水这件事容易成功。
而创业这个事呢，影响因素特别多，并且很多都不可控，所以失败才是正常的。
我不记得谁说过，创业这个事呢，一开始就注定它是失败的，结果你成功了，那就是奇迹。
那怎么办呢？
你需要尽量多的掌握创业的影响因素，你能控制的越多，再加上一点运气，你就可能成功！
再说一句，好多人对自己判断都不准确，你指着他创业成功，得多好的运气啊
创业这个词，你知道怎么来的吗？
历史上，都是针对建立一个国家而言。建立一个国家，成功率高不高？
但是，陈胜说，王侯将相宁有种乎？
有少数人，生下来，他就是要创业，就是要成为王者就是要成功的。但是大部分人都是当奴隶的，今天来说就是当普通人的。
创业失败是正常的，在创业的过程中，谁都失败过，有的可能不止一次
我有一个学员，创业三次开实体店，都以失败告终，3次加在一起亏损了不少钱。
亏钱不叫交学费
百分之90的创业者都是打酱油的
为什么这么说？因为正好有空，看到被人做的不错，来试试行情，付费也做了，课也上了，就是不实际操作或者没空做
别不以为然，这类人超级多，你觉得创业的首要条件，都不能完成，会有成功的可能吗？
他们有3个特点
一 没钱
二 没技术
三 没时间
像这样的创业者能赚到钱吗？
盲目跟风者吃不到肉
别人能成，有别人的优势，你的优势在哪里？有些项目需要技术，有些项目需要营销，你的资源和特点是什么？
如果你跟风的是一些大公司，等同你选择了赛道里最强的对手，你做不大近乎百分之百。
明摆着的问题，请问你是想干翻他还是被他干翻？
无意识无章程还不愿学习
对于很多穿创业者，压根就不懂
什么项目可以好做，需要投入多少成本？要多上时间能见到收益，完全没有标准和框架，就盲目开始了
全凭感觉，靠谱吗？
当然，低成本投入无可厚非，你可以试。失败了重新来过，要是代价太大呢？
你可能很难翻身，这也是很多创业者不敢轻易尝试的原因，因为做不好，就负债了！
创业没老师，这是最可怕的事情
你从未走过这条路，居然想靠自己的摸索去超越有着完善经验的前辈，你高看了自己还是低估了别人？
就像你一个人在海里想去对岸，可是你没有方向，没有指导，这个时候是不是很困难，如果有人帮你指引和导航呢？
轻松100倍，起码，你不会浪费时间走弯路，直接向目标出发，去你想去的地方上岸，如若不是呢？
找对方向和模式轻松好做
选择大于努力，巧取胜于苦耕
一个好的模式，能让你步入一片新的天地。创业的方式有很多，模式有很多，选择在这其中承担的分量占比无疑是运气的体现
有些行业做得轻松，且有钱赚
有些行业累死累活，白瞎功夫
好高骛远，不切实际
好多人面对模式和平台有很多，还是赚不到钱
太心急，想赚快钱，恨不得一夜暴富，看到这个赚几百万，那个赚几千万，心痒难受...........又能怎样？
像发疯似的到处找项目找产品，这是就找死模式，你不练内功，你不学本事，给你一个产品你也赚不到钱，做不起来，为什么？
网站能不能好做？能，你看京东，不也是网站卖货吗？你不要100万流量，你要100个流量，行不行？当然行，可是……怕就怕你瞧不上这100个流量和用户。
心里总想着京东都几十万上百亿了，我算个屁，算了，从别的领域去干，可是换个领域你发现，别人做个人品牌，天天写文章，天天发抖音，一写就是十几年，你发现……
你又跟不上了，怎么办呢？急的上火，人也静不下来做事，怎么好做呢？所以就是，到处翻墙头，一会看看这个群，干的火热，哇～别人小伙抖音粉丝几百万了～
再好的模式对你而言也是花开花去..........
青青子衿：为什么老实人发不了财？缺失了什么特质？因为有的人把找死换成了创业，创业不是找死，很多人把创业当成一件找死去做。
比如明知某条街饭店过剩仍然去开店，在一个死角开超市，在殡葬一条街开婚庆公司，在市中心商业圈卖化肥农药，现在十个创业者有九个正在干这类型傻事，明知某个行业过剩，明知某个领域不适合干某个行业，明知自己的销售方式不对不思改进，不失败天理难容。
如果创业成功率很高，那么大家都去创业了，基本上创业只要成功了，就都是小老板，甚至成了大老板，比打工强很多，如果成功率很高，大家都去了，这就好比老是说某某行业月入过万，真要那么容易谁还上班啊。
创业其实就是做生意投资，他们的收入高，但是风险也高。
而很多人去创业并不是认真的去创业，而是听说这个能好做，那个能行，就去了，有些人就是不想打工，觉得创业可以当老板，于是去了。更有的人简单的认为只要创业就有美好的未来，于是去了。
事实上创业首先需要能抓住机遇，其次选对方向，然后毅然离不开努力。
今天中国的二马，他们当初选择的方向在当时都是错误的，没有多少人认可。马云被人嘲讽笑话，马化腾卖qq都没人要。类似的还有很多创业者，经历了无数艰难才有了后来的辉煌。例如今天的华为，它创立的时候可能很多人爹妈还没相遇呢。
所以创业失败率高才是正常的，而很多人恰恰没有这个认识。
更别说那些就是想着好吃懒做，看别人火就心动的存在。
一、看不懂市场规律
原来实体经济占主导时，只要你有点起始资金就能开个小店好做。然后再通过扩张，实现规模裂变。后来微商、电商造就了草根的崛起。相比实体，一台电脑、一个手机就能创业，准入门槛降低了很多。
每个人对信息的接收、处理速度是不一样的。
对市场敏感的人，早在改开时就能嗅准商机，跑到沿海城市、一线城市下海经商。这是最初的创一代。
错过了改开红利的人，或者后来的90后、00后，但他们赶上了移动互联网时代，敏锐的人抓住先机，也成了先富的那批人。
能把握机会的永远都是少数。“后富”或者“不富”的人永远都是绝大多数。
看见前人发达翻身了，自然也会跟着眼红。后面的人要么跟着喝点汤，要么都被割了韭菜。喝汤的还赚了点，但大部分就变成了前人的“下酒菜”。
最典型的例子：抖音里各种网红项目、各种知识付费。
现在仍有很多人不懂微信、不懂微博、不玩抖音，他们只要手里有点技术有点钱，第一反应还是会想开店做生意。
或者之前做实体很多年，也积累了不少原始资金，但现在实体不好做了。看着别人开个淘宝、做个拼多多或者跨境电商每年都有几百上千万，自己想转型，也跟风投了进去。殊不知平台红利期一过，不是做不起来，而是困难度非同日而语。
五年前做电商，就像进入玩游戏就给你一个80级账号，打个小怪不是分分钟的事嘛。现在进入，让你从新手号开始练，哪怕你有钱，当一个人民币玩家也不定能干得过大号。剩下的不是被平台碾压，就是被大号碾压，基本上都是弱鸡。
同样的道理，就像今年猪肉价格猛涨，从十几块涨到了现在的三十多，翻了三倍多。有些人看着肉价这么高，养猪肯定好做！就倾家荡产去养猪。
不管处于宏观调控，还是市场调节，猪肉作为国民消费品，不可能会一直维持高位的。猪仔从养大出栏至少六个月，等到明年上半年，如果肉价猛然回落，一批养殖户估计要上天台。
种苹果、蔬菜、葱姜蒜……这种例子太多了。反应在创业市场，也是如此。看别人好做，自己也想赚，都是因为看不懂市场规律，看不清行业发展趋势，盲目跟风造成的。
二、看不懂自身条件
我原来说过一句话：成功是由成功的条件决定的。
为什么”第一个吃螃蟹的人容易成功”？因为面对一个未知的领域，他需要承担一定的风险。而敢向未知领域发起挑战的人，都是有创造型的人，是能把0变成1的人。就像乔布斯把苹果造了出来。
别人都把路给淌出来了，给你指引了一个方向，你只需要朝着那个方向前进就行，你的收益自然会低很多。你是在1后面添上0的人，后面能填几个0就看你的能力了。就像你看苹果好卖，需求也很大，就开始铺渠道买手机，结果靠着一款苹果就让你发家了。
方向是有了，每个人的执行力，做事的态度各不相同。前人探索出来的方向，路上被杂草覆盖，你要到达目的地，就要拨开杂草躲开沼泽陷阱。没有处理各种危机的能力，你依然到不了彼岸。
就像现在如果你再去做苹果分销。同样是0，别人加个0可能是100万和1000万的区别。而你就变成了别人小数点后的0，成了可以忽略不计的边际成本。
看不看得懂先机，看懂了你敢不敢！这是创业是否成功的先决条件！
一个厨子做了十年菜成了大厨，攒了一笔钱自己想开店。开了店之后发现自己除了炒菜，店面经营，员工管理，别的什么都不会。
这里还有一个就业和创业的区别。
90%的人在创业之前一定是有过工作的。在自己的工作岗位，你只需要盯着自己的面前的事，考核的是你的执行力。完成100%会受到表扬，完成80%会挨两句批，完成60%大不了就扣点工资。
但创业之后，不需要你多会做事，需要你会管人。这时候考核的是你的全局观。完成100%算达到目标，完成80%收支相抵，完成60%等着关门闭店吧！
很多人，尤其是服务型行业像餐饮、汽修、美业这些创业门槛较低的行业，自己学了手艺出来都想创业。自己当了老板后，用自己片面的执行力去要求整体布局规划，结果员工逆反，营业额低，成本居高不下。由于缺乏系统性思维，且不愿思变，最后能做成品牌，实现质变的极少。
三、毕其功于一役
有钱人创业，有人脉能拉到团队，有资金拥有二次重来的底气。
叶国富在创办名创优品前，已经有过多年做“哎呀呀”的零售业经验，而且当时的“哎呀呀”也做到了全国饰品零售的前列，一年几个亿的销售额。
西贝莜面的贾国龙被人熟知前，开过一二十个不同品类的餐饮店，赔了几百万才做成现在的西贝。
所以，经验都是靠钱堆出来的。试错，试错，错误都是被试出来的。
一个优秀的领导者为什么决断力那么准？因为之前的错误犯得多啊！
这些人现在被报导出来是因为成功了。但他们之前失败时，有谁知道呢？所以，失败还是占绝大多数的 ，能冒尖的永远是极少数。
有钱人创业，一次不行还能二次，二次不行搞个融资风投还能三次。穷人或者普通人创业呢？花了十几年的积蓄甚至举债创业，你又多少重来的底气和抗风险的能力？一次创业就让你伤筋动骨干趴了，就算是个不错的项目，你也没有继续下去的资本。
失败的原因各不相同，资金、技术、团队、经验……任何一点差池都可能导致失败。
人性都是贪婪的，都是趋利避害的。谁都不想给谁打一辈子工，谁都想自己当老板。这是创业的原始动力。
成功的人之所以能成功，是能平衡自己的能力和欲望。在能力未达到之前，不会盲目前进。不管是积累经验、资历、人脉还是技术、资金，都是在做沉淀。等时机成熟，一击就要击中。
失败的人，不管是看不清外部发展，还是对自身审视不清。说白了，就是自己能力不足时，又抑制不住自己的欲望。失败就成了理所当然的事！
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讲两个故事吧
第一个故事：
在一片空地之上，犹太人建了一个加油站。来加油的人很多。第二个犹太人开了一家饭馆，提供给加油的人事物。之后又来了一个犹太人，盖了一家宾馆。用于给长途旅客住宿使用。慢慢的这里变成了城镇。
同样的，中国人建了一个加油站。久而久之，加油的人很多。第二个中国人也开了一个加油站，分担了人流。逐渐来了第三个、第四个等，都开了加油站。最后，所有人都没赚到钱，最后加油站都倒闭了。
第二个故事：
美团做的《中国餐饮行业报告》，有一个数据，2017年结束的时候，北京有20.4万家餐馆，2017年关门11.4万家，新开张8.5万家。广州和成都等20个城市的数据大致如此。也就是说，中国一个城市的餐馆，一年将近一半关门，在新开然后再关。
所以，创业面临失败是必然的。
只有少数的企业可以抓住机会成功。只不过现在回首看，才觉得成功企业都有它自身比较牛逼的地方。但是当时所处的环境中，他们也不知道该怎么办，只是关键决策+坚持的结果。
我有一个朋友，在2017年底，经不住朋友的游说，辞去了国内的工作，跟着去柬埔寨创业。
传说中的柬埔寨，说相当于30年前的中国，遍地是黄金，告诉你去买个地买个房就是升值，开个餐馆超市随便卖点什么都能好做，告诉你如果不去就晚了；他一拍大腿，说要创业，干就完了！
去到那里他就傻眼了，满是黄土的大道，连条高速公路都没有，乡下的便利店门口一股难闻的气味，苍蝇虫子满天飞；柬埔寨靠海，海资源来说是很丰富的，但是当地人工有限，再加上物资匮乏，其实都没怎么开发，从这些点来说，不可否认的是，市场确实是个好市场，还是空白的。
当时就和我兴致勃勃说，先在这里开一个中国饭店，他观察过了，附近的公寓楼和建筑工地上有很多中国人，而且这边物价又高，开饭店收益肯定很大，他还问了周围那一圈开店的人，有个眼镜店，光转让费就高达11万美金，即使做不下去，一转让，这成本也能赚回来，兴致勃勃的和我说起了他的创业暴富梦，还邀请我有空一块过来看看。
说干他就这样干起来了，做饭店招了3名中国厨子，每月最低工资1200美金+包住+包吃，服务员招的是本地人，每月250~300美金不等，包吃不包住，再加上原材料和店铺租赁费，每月的支出成本在6万美金左右。
试营业一个月，他几乎全身心的都扑向了饭店，开的是海鲜饭店，营业时间是下午4点到凌晨3点，他过的就是日夜颠倒的生活，但是第一个月的营业额，注意，是营业额，才5万美金，这就意味的，营业额和每个月的成本都不能成正比。
我问他，开店之前你不是考察过吗？怎么会变成这样子？
他说，他之前没有考察仔细，虽然这边中餐厅标价贵，看着利润相当丰厚，但都是赚的中国人的钱，而在这边居住的中国人，基本属于候鸟型，就是不常住的，基本来了几天或者一个月就走了，本地人大多数吃不起，而且餐饮行业，赚的都是辛苦钱，靠的是人气和回头客，像他这种没有事先打听清楚，没有核算成本，直接上的，运气好点把店转给新来的投资客，还能回本，运气差的，比如他，干了两个月坚持不下去转的，亏损率达到了百分之八十，转让店铺碰到的买家还一再sha价，自己只能当个韭菜被割，因为店铺一天没转让出去，他一天就要承担2000美金的亏损。
最后亏了20万左右美金，他认输了，决定以后还是先看看市场行情，再投吧。
像我这朋友盲目创业，为自己的行为买单的，这样的人不在少数。
以为手里有了一点钱，听了别人的一点皮毛，也不去分析市场的可行性，产生了强大的行动欲望，最后把自己赚的钱又白白送回去了。
照道理来说，真正的投资创业，做的第一步，是去考察市场的真实环境，比如说你要去注册一个公司，先把想做的类型想好，然后再考虑注册公司，你需要一些什么资源，然后再去考察。
什么是创业？不单单是有行动力，有欲望就能上了，现在需要的是用脑子去思考问题，再用行动力去考察市场，有一定的把握和调研以后，再来确定这个钱该不该投，该怎么投。
前几天我一个朋友兴致勃勃的跑来给我说一个保健产品，功效巨好，说先把公司一注册，专利一拿，这个产品就是我们的了，以后别人来拿，只能做我们的代理商，我当时就问他，你了解这个产品吗？产品的功能符合目前的市场情况吗？你知道产品销路在哪吗？你什么都不了解，把公司先投了，产品一拿，公司一开，万一没有销量，这个成本你准备怎么拿回来？再说，你现在这个什么都不懂的态度，怎么说服别人来融资？他听的一愣一愣，最后这件事不了了之。
人活到一定年纪，手里有一定量的资金，创业本身是一件很好的事情，可是现在大多数的人，却玩成了千里送人头，礼轻情意重。身价百万进市场，身负债款而出。 闭着眼睛去投资，连自己的钱丢在哪里了都不知道，最后怪市场不景气，这样根本不叫创业，这叫糟蹋钱财。
所以你问我创业的失败率为什么那么高？
因为成功本来就是小概率事件。
成功需要你有眼光，有判断力，方法正确，勤奋执行，战胜困难，坚持。
你看看上面哪一点是容易做到的事情？
搞了半天，很多人不擅长这个不擅长那个，团队不会这个不会那个。
再加上我一直说的，做什么生意，创什么业，大多数人的信息来源是媒体和朋友介绍。
媒体的话，大家很容易做一样的事情，导致竞争极度激烈。就像大家扎堆做抖音快手一样。
朋友介绍的话，别人都跟你介绍这生意很好做。最难的生意是自己做生意，自己做全是困难。
所以大多数人视野窄，加上行动力不够、专业性不够，就很容易做失败创业项目。
小本创业可以跟我交流。
谢邀。有无数种可能。谁能答得清呢
比如不能坚持、执行力差、不懂营销、不会做人、选错行业、选错时机、被骗、没有领路人、没有好团队……
所以你这个问题我觉得问的没啥意义。
你应该问，创业具体做的哪件事，为什么失败了。更有分析价值。
要是每个人创业都成功了，就不满足二八法则了，因此，成功只会属于少数人。
如果不是成功率90％以上的，我一般都不会建议别人去创业。
虽然很多说法是富贵险中求，但是对于大多数人实在没必要非要冒什么险。尤其是第一次创业，真心输不起，完全可以等到一个成功率非常高的机会。其实创业的成功率，找个过来人分析的话，基本上都会八九不离十。
为什么创业失败率很高？
因为大多数人是没有任何创业的经验基础，需要从零形成一套适合自己的方法论、思维方式，如果后期形成不了，大概率都会以失败告终。
而如果形成了自己的方法论，后面的生意就只是在这个基础上不断演变、优化。基本创业失败，也就是你的这套方法论、思维方式并不合理，或者不适合你。又怎么能成功呢？
我自己就在这个过程中吃尽了苦头。
我是06年底开始创业， 2009年从事互联网营销，通过百度SEO在网络上赚了第一桶金。2012年，看到电商的机会，我带领团队，做成了几家年销售额千万的电商公司。其中，包括保险柜、女装、珠宝、内衣等不同类目，仅仅一年时间做到2000万销售额。
我大学学的审计，2006年大三的时候，我就在想，怎么才能很快有钱起来？只有创业。意气风发。
我开始在校门口摆摊卖耳机，生意还不错，每天忙得热火朝天，一个月时间赚到1000多块钱。但是当我跟其他系的一个朋友聊天的时候：他告诉我他找到工作了，月收入10000多。我彻底晕倒。这么混下去，什么时候才能够完成我的目标？
必须做大生意！真正意义上的创业！我找了几个合伙人，大家合计合计凑了些钱，一股脑扎到广告业，鼓弄视频传媒。结果到了09年，惨败，两手空空，手足无措，对自己也逐渐失去信心。
这时候我才开始分析：为什么我这3年都比任何人努力，开局也比别人要好，但是最终却失败了？这时候我才意识到可能是方法不对，不适合我。
一直以来， 我都太想快速好做，赚大钱。我们常常听到的宣传的成功故事，某某某上市了，融资了…所以，总觉得这样才是牛逼的生意模式。而后来我才慢慢知道，几乎100%的创业者，都是从小生意开始。其次，广告这个行业是一个关系至上的行业，而我真的不擅长。
不过好在当时的我也看了不少书，其中一条印象很深，“选择一个未来有潜力的行业”。而传统广告业，显然已经是末日黄花。
懂了这句话后，我开始想是不是试试其它行业？2009年上半年，听到2位未来的中国首富说了类似的话。一位是李彦宏，一位是马云。那2人在2009年，已经是风云人物了，被看作未来的商业领袖。
李彦宏说：5年后所有企业都需要通过互联网营销；马云说：未来所有的企业都是电商企业。当时我在想：如果这两位大佬说的是真的话，那么如果从现在开始研究互联网，未来应该会是机会很多吧？
我开始研究网络营销，百度SEO，并5个月后创办了利为汇。现在说起来容易，但是当时真的是一个相当漫长的过程。如果说对后来有什么启发的话，就是进一个新行业，一定要沉下心去了解，不急于行动，因为很可能由于不了解，所行动的都是错误的。
那也是互联网发展的起步阶段，很快，我赚到第一桶金，创业故事被央视报道，不少朋友认识我就是那个时候。
随后面对百度SEO的衰落，我又把目标放在了电商行业，一步步做到现在。但是回顾这几年的经历，真是九死一生!
而当十几年后，我再回过头来看当时首次创业的经历，为什么会失败，后来又为什么会成功？
这几点我认为起到了关键作用：
1、善于抓住机遇
我后来互联网创业的这些年，抓住的机会，大多数都是渠道型风口。（相反，之前做广告，对当时的我来说，就不能称作是一个机会）。
因为选择了互联网，互联网本身就是渠道的变革。我所卖的大多数产品都不是多创新的产品。基本上从2009年开始，最重要的渠道变革的机会我都抓住了。
渠道风口：在这段时间，在这个渠道上，推广产品的成本极低！能够使得业务在这个低成本扩张，而且发展速度也会比较快。
2009，最值得做的互联网渠道就是SEO，免费获得百度的精准流量。这个阶段，我通过SEO卖了很多很多种产品，包括：保健品、广告、本地服务、儿童教育产品等等。
2012，淘宝的渠道风口，我也抓住了，卖过保险柜，珠宝，内衣，女装。那个时候淘宝是非常好做的。
2013，京东的渠道风口。京东刚刚开始做开放平台，所以非常好做。我们卖过海参，乐器，家居产品。
2014，微信的渠道风口。投资了一家连锁饺子店，一家微信购物平台，卖海产品的电商公司。
2015，微博的渠道风口。我开始在微博上分享电商知识，成为了30多万粉丝的电商大V。
2017年成为微博影响力电商自媒体，到目前为止105w粉丝。
2018年抖音红利，不算是最早玩的，但是执行力很强，目前90w左右粉丝。
2、懂得人脉的重要性
人脉就是钱脉，认识互相可以提供价值的人，创造可以共赢的机会。一个人长跑，总是不如合作接力来的更轻松，更有意义。
我是个创业者，10几年的创业路，切身感受到了创业是一件很困难的事情。
这条路上感悟最深的是，创业这件事，不光光是你自己有多努力，重要的是你有没有贵人相助。
很多人高估了努力的价值，低估了贵人相助的价值。得到贵人相助，有的人是靠运气，更应该靠平常的积累
我们刚刚起步的时候，资源绝对是不全面的，甚至是没有资源的，但是想要发展就必须要借力，资源比个人能力更重要，只要能够会在自己的资源中找到和别人的利益共同点，就容易创造财富。
这也是你和什么人在一起，自己就会变成什么样的人的道理。
很多人都是依靠天才的眼光，能够发现身边的机会。我超级佩服这些人，真是需要天赋的。
到今天，我好做的N多公司中，几乎都是朋友给我的创意或者启发。我只是用我的能力和努力，在别人的创意上面作了少量的改进。
你要知道，在每个成功的生意人那里，都会有一堆他想做，但是他没有精力做的生意。而且他用他的眼光和经验，作出过判断。项目的成功率，远高于你自己待在家里想出来的。
出来“混”过程中，需要走的弯路太多太多了。但是其实你走的弯路，别人100%都走过，唯一的问题是：你能不能遇到经历过的人。
只有你认识的高手越多，遇到这种能解决问题的人概率才大。
另一方面，商业高手的眼光都很独到，我们经常互相帮助对方发现机会。我们发现的大多数机会，不是自己在家想的，而都是聊着聊出来的。
3、有耐力、不怕吃苦
现在虽然很多人都在创业，但是大多数人就跟当时的我一样，想着找点什么机会，快速致富。根本不愿意踏实去学、实践，更不懂得专注。
之前一个在互联网销售红木的朋友和我交流，这点上我们俩很有共鸣，他说，只有在一个行业中能够深入一段时间，往往才会看到别人看不到的机会，并慢慢做大。而很多人却吃不了这个苦，没有这个耐心。
创业是一场停不下来的跑步。为了能够长久的发展，我们需要不断地去跑，没有吃苦耐劳的品质根本坚持不下去。
4、学会借鉴别人经验
很多人都会困在自己的世界里，不愿去学别人的方法和经验，一直觉得自己是优秀的，特别是当这个”别人“是自己朋友或是自己不认可的人时，也会嫉妒不愿去询问，这种种闭门造车的行为，都是不利于发展的。
我在企业经营格局方面，是学的刘一秒，在品牌这方面，是学的华与华最多，在公司管理上，稻盛和夫帮助最大。
刘一秒对我帮助最大的理念，就是企业存在的意义。
创办一家公司，就要照顾这个公司关联的所有群体，包括客户，员工，供应商，包括员工的家庭。是一个比自己好做责任更大的事情，所以做企业要有发心，你所做的每件事情，都要考虑到这些关联人。你不是一个人战斗，也不是为一个人战斗。慎言慎行。
稻盛和夫为当世在教授企业经营的人中，把企业做得最大的。
自从学习了稻盛和夫，越来越抱定一个简单而单纯的想法：我做企业，以让员工获得更高收入为第一目的。把关注点放在他的能力的提升上，以及给他提供更多的资源，让他有能力有机会去赚更多钱。他只需要把他当下做的事当成他的事业，他就能在企业的支持下拥有这份事业以及拥有应该的事业回报！
对比刘一秒和稻盛和夫的经营哲学，刘更侧重于客户第一，企业存在是为客户解决什么样的问题，而稻盛坚持员工第一，为员工身心幸福而奋斗。
你觉得谁更正确？
我的观点是，对错不重要，重在自己怎么取舍，如果我前面没有看刘一秒，后面就读不懂稻盛和夫。
我很感谢这些传播经营知识的人，因为这些知识的传播，让我们少走太多弯路。所以，我觉得这辈子我也都会做知识传播这件事，很有意义。
除了朋友分享的，我有很多经验是书里学来的，我个人很爱看书总结，各种类型的都看。
营销商业类的
历史类的
逻辑类的等等
因为经常有朋友让我分享书，所以索性把一些值得一再看的书，整理了一个书单，纯分享，有需要的话评论【书单】，免费发你一份！
比尔·盖茨曾说：“任何一个聪明的企业家都善于借助别人的力量，这样可以大大加快你成功的速度。”
最后，就是坚持，加油！
我用一个学习的例子来说明创业有多难
如市场是一个学校，每个行业就是每个班级，成熟的行业就是高年级，不成熟的行业就是低年级，中国市场，我国是党领导一切，那么校长乃至班主任都是由政府来充当这个角色，法律就是学校的校纪校规，大环境模拟完了，我们角色代入吧
设你，长得不咋滴，家里没有钱，学习成绩也不好，有点懒，但是品行不错，至少没有被校纪校规处理过，准备就读于其中任何一个班
你选择了互联网这个班，虽然新兴行业，但是你一进班就发现，班长阿里巴巴（你还欠着人家花呗的钱），副班长百度，团支书腾讯（你还用着人家家发明的社交软件），文体委员网易，劳动委员京东下面一众小弟
你放眼看去，上个课点名得点两天两夜，你一没有钱，而没有关系，好不容易有个创意点子，团支书路过一听，觉得还可以，举着信用卡问你，同学，要不然聊聊做我小弟的事情。什么？你不答应，团支书掏出钱包，刷刷刷地上开始撒钱，你，卒
一看，卧槽互联网这地方都是雷池啊，算了，现在房子是刚需，我搞房地产，托关系转到房地产班，班长恒大，副班长碧桂园，团支书万达，对了团支书还有个儿子叫丝葱，你一看丝葱人还可以，大佬们相互客客气气，你觉得这个地方说话又好听，超喜欢在里面的，问以前互联网班的同学p2p信贷筹款几十万，进军房地产业，刚开始做包工头，几十万花的和烧钱一样，干了几年钱没赚到，反倒还欠了一屁股债，背上了黑心包工头不给农民工工资的骂名，你一看团支书他们，每天喝喝酒打打高尔夫，和班主任搞搞关系，票子大大的有，于是乎你明白了，这东西后面没有老师，就做不起来
经过两次的失败，你觉得还是去低年级吧，左看看右看看选择了自媒体，自媒体倒没几个老大，但是人家一般都看长相，刚开始，长得好的就能得倒大佬的关注，实在不行，装一个地主家的傻儿子撒撒钱也可以，后来这个班班主任一看，不能不管了，再不管领头那几个都快脱光了，于是现在变成了有高质量的作品，实在没有高质量，能吃也行啊，你看了看，长得不咋滴，炫不了富，还不能吃，学习也不咋滴，最主要对自己还不够狠，这会一个同学神神秘秘凑过来说，我参加了一个课外辅导班，只要2499就可以助你当网红，我已经报名了，里面都是大网红来讲怎么做这个，我已经靠卖货赚了好多钱了，你一听，几千块无所谓了，咬个牙回去攒了一下又骗了棺材本，一听就会，一看就错
这时间段你心灰意冷，期待着暴个富什么的，在操场闲逛不知不觉就被引到了赌博刷水社团，这个班使用小众团体，学校严厉打击，但是年年都有人偷偷组建，你一想p2p还有好多没有还呢，说不定我X某就是赌神转世，一把定乾坤，不出半个小时，连你爸妈房子都输进去了，你给老师一，不好意思，人家已经转走到其他学校了，那么咱们来聊聊你参与赌博这个事？
关注我，每天赚点钱的同时，还能给智商充点电
社群新一期学员招募中，198一年一人（你要是连198都掏不起，那你还是别搞互联网了，搞了也是白搞，要不然被拉人头，要不然就是入坑，为什么我今年只收198呢？因为我想降低门槛，让大家看一下，跟我做一年到底能不能赚到钱，动辄几千确实对很多想学的是个负担，所以给自己一个机会，一天成本才0.54）
作为创业15年的老将，我总结了创业失败的绝大多数原因，无外乎以下五种：
第一，不懂销售。
90%的创业失败，基本都是由于创业者本身不懂销售引起的。
销售对于创业成功或者失败很重要吗？很多人一直这样问我，我的回答是肯定的，销售对于创业的成功或者失败非常重要，或者说至关重要。如果懂销售，创业会容易很多，或者说成功了一半。
销售包括不限于的是产品，人，企业，团队，理想……
无处不在的销售，直接影响了创业的结果。
第二，错误的理解了营销。
很多创业者口口声声的谈着营销，但是，90%的创业者可能并没有真正的理解什么是营销。如果真的理解了营销的本意，那么，可能90%的创业者会重新思考创业的方向、方式、方法。
那么什么才是营销呢？或者说，创业者为什么一定要懂营销呢？
因为创业本身就是营销的一个起点，或者说，创业的整个过程就是营销的整个过程。
那么什么才是营销呢？
菲利普.科特勒对于营销的定义是，要先发现一种市场需求，并通过制造或者贸易的方式，满足这个需求的整个过程，叫做营销。
也就是说，你准备创业之前，首先要先发现一种市场需求。如果你连这个最基础的都没有发现，那么就去创业，结果只有两个，一个是自寻死路，一个是自虐。
我见过很多很多创业新人，在创业的路上的时候，竟然还不知道自己要做什么？或者一路询问，我要创业了，应该创点什么呢？
第三，把自己最擅长的事情交给了别人。
创业中有一个很关键的身份转变，也就是说从员工会急速的转变为老板。
这种急速转变的感觉不是一般人能扛得住的。
在创业之前，相信绝大多数创业者都会有自己最擅长的一面。
但是，在创业之后，很多创业者都会把自己最擅长的一面交给了别人去做，而自己去做了一个不擅长的企业管理工作。结果是自己最擅长的工作让别人搞砸了，你还不能怪他。而你自己去做了一个不擅长的管理工作，结果也没有做好。
第四，钱不够。
绝大多数创业者，一直都在抱怨钱不够用的，甚至会设，如果再给我多少多少钱的话……
理论上来说，当你还不具备掌握钱的能力，或者不具备创业的能力的话，给你再多的钱，也都是会花完的，或者不够花的。
当然了，如果钱的设定是无限的，那么肯定是花不完的。那么，你还需要有创业的理由吗？
所以，对于创业者来说，应该要有一个清晰的认知，钱永远都是有限的。要想把钱变成无限，靠的是你的运作能力，而不是融资能力。
如果一个创业者把精力都放在融资方面，那么，创业的结果就可能是很悲催的。因为你不是马云们，你也不是刘强东们，所以，多数的时候，不要指望着融资来解决创业的结果。
第五，高估了自己的能力。
很多人在创业失败之后，才真正的明白了自己几斤几两。
在一个公司里做的再好，你都要清晰的认识到一点，成就你工作成功的原因可能会有很多因素，除了你的能力之外，公司提供的平台、产品、资源都很重要。
所以，有很多创业者只所以选择去贸然的创业，都是因为错误的认识了自己的能力，或者是高估了自己的能力。认为，自己能在一个公司把工作做的很成功，得到了很多人的吹捧，于是，自己认为是神了。
创业之后，才发现，自己的能力是几斤几两。离开了原来的平台，你可能什么都不是。或者说，成就你的是公司，而不是你自己。这让我想起来了电视剧乔家大院的依据台词：是乔家成就了你，而不是你成就了乔家。
当年我从公司辞职的时候，一大堆小同行的老板在排队等着我，甚至不惜抛出我原来几倍的年薪。我给他们的答复是，我之所以能做的这么好，是以为公司好、产品好、品牌好、资源好。不是我多么有能力，离开了这些，我什么都不是。
还有，即便我不创业，重新选择一个企业，我也不可能选择比我公司差的同行，我只能选择更好的，更大的，对吗？
于是，那些老板们都恨恨地走了。从此再也没有联系过我。
第六，发现市场需求远比你干过什么更重要。
在很多很多创业新手的进入创业时候，甚至到创业失败结束了，都还没有发现一个有价值的市场需求。
创业不是让你简单的参与市场竞争。
如果你不具备竞争优势，只是参与竞争这样就创业了，结果肯定是失败的。
通常来说，创业应该选择那种创业的产品或者服务，或者说，别人还没有做的产品或者服务，这是添补市场空白的，这会比较容易。这就需要一个前提，你得发现这样的市场需求。
其次，去做那些别人还没有做好的产品或者服务，或者行业里还没有顶级的品牌或者领导者的产品或者服务。如果行业里大佬多的是，你凭什么去跟这些大佬们竞争呢？
所以说，创业是发现市场的需求，并拿出最优的解决方案，才是一个正确的创业项目。这个项目远比你曾经做过什么更有价值。
第七，资源与人脉圈子，是影响创业的关键的因素。
很多人在创业的时候，只是谈产品、谈项目、谈模式、谈钱谈融资。
而忽略了中国市场的传统，那就是资源、人脉、圈子。
我一直都跟创业新人们讲，做好市场的根本是好产品；但是，打开市场，很多时候靠的是好人脉。没有好的人脉关系，你就很难以种下第一批体验的种子顾客。没有这个基础，你会抱着好产品饿死在街头。
这话一点都不夸张。
第八，管理是一个循序渐进的过程，创业是一个聚沙成塔的过程。
很多创业新人，尤其是创业年轻人，或者有性格的年轻人在创业时候，第一理由，是，我不愿意被别人管。
那么，因为你不愿意被别人管，你就想着通过创业方式管着别人？如果，你管的那些人也不愿意被你管怎么办呢？
一个没有当过管理者，或者当过成功的管理者的人，就不适合创业。
如果连人都管不好，如何创业呢？
所以，对于那些没有管人经验的创业者们，最好先从小生意做起，逐渐的发展夸张，慢慢地熟悉管人的过程和积累管人的经验。这个过程和经验是不可或缺的。
除了管人之外，创业者对于资金和企业发展的掌控也是一个聚沙成塔的过程。
没有小生意的管理经验，你就没有办法做好大生意。
所有的大生意都是由无数个小生意组成的。
任何大企业的基础都是由若干个小部门小生意基础组成的。
所以，小，才是基础和根本。如果你连这个都管不好，做不好的话，你还想着把大生意做好了，把大企业管理好了，基本就是笑话。
好了，就说这些吧。
我是莒句，欢迎关注我，专业免费解答创业与营销问题。
因为创业是考验你全方位的能力。
因为很多人失败了一次就放弃了。。。。
实际上创业是不停的失败求一次成功的过程。。。。
为什么创业失败率很高？因为大多数创业者都踩了下面的3个坑。这篇分享科普一些创业常识和逻辑，建议创业者必看。
实际上，创业死法千千万，但归根结底都是因为创业者不正确的姿势。
作为一个十年创业四次的创业者，创业成功过，也大败过，然后又东山再起，现在也找到了一生的事业，并且坚定不移的推动着。所以，我更想将我的一些实战经验，分享给创业者和即将要创业的人（如果看完有启发，不要只收藏不点赞哈）。
商业世界变化莫测，很有可能一个细节没做好就会导致失败，但是，经过我这些年的创业经验以及服务创业公司的经验，总结了三点创业者常见的错误。
如果你能够避免，你就不会失败的那么惨，甚至，可以打破二八法则，做一个成功的创业者。
1、看什么都好做
绝大多数人会存在一个误区：看到一个什么新鲜点的事物，就会觉得可以改变世界，改变自己。
今天看nai茶店觉得好做，明天看比特币觉得暴利，总之，感觉到处都是机会，却从没有想过自己有什么积累。
比如说，最近遇到了很多人在问（不少于10个人）：
“刷脸支付这个行业怎么样？可以代理吗？”
很简单，拿着刷脸机去实体店跑一圈，看看你能不能靠你张脸卖出去。也就是说，看商家认不认账就知道了。
实际上，刷脸支付这个概念，并不是现在才出现的，马云提出这个概念已经很久了。只不过，今年5G概念特别火，然后刷脸支付也有人开始炒作了。
我觉得，刷脸支付以后可能会普及，但目前不适合一般人去操作，因为目前存在很大的认知风险问题。如果是奔着好做的目的，短期可能很难打开市场；如果是奔着资源的目的，那可能过程中会积累一些人脉。
其实说到底，即使刷脸支付普及了，也是那些之前就在支付领域干的，而不是突然进入这个领域的。
所以，这里就引出了创业的一个重要概念：积累。
所有成功的创业者，都是因为在一个领域长期的坚持、长期的积累。入一行，至少三五年才成大器；创一业，至少三五年才赚大钱。任何的东西，其实都比不上时间的复利。
你看所有成功的创业者，都离不开积累的过程。周杰伦没成名前，一天写几十首歌，乔布斯成名前，也不知道被虐了多少次，哪怕你身边生意做的好的人，也是因为在一个领域做的足够久，才赚的大钱。
不要因为好做、或者看见别人好做就进入一个领域创业，那样你大概也只是三分热，稍微遇到一点阻碍你可能就放弃了。更不要只看得见好做，看不到风险。
你相信一件事情相信、热爱一件事情，比单纯的看赚不好做更重要，比什么都重要。因为只有你热爱的，你才能长期的坚持。
创业，是一个积累势能的过程。
2、以产品为导向
绝大多数人存在第二个误区：永远只想着自己卖什么产品，而不是想着消费者需要什么产品。
- 你看看朋友圈的微商，很多人这个月卖这个，下个月就开始换产品了。
- 你看看线下的实体店，今天开了一家nai茶店，可能几个月就换老板了。
这些失败案例的现象，是什么原因导致的？
一方面是因为现在已经不是物质匮乏的时代了，大多数人手里的产品都长一个样，没有什么能让消费者明显感知到的差异。
很多创业者生产产品、选择产品，都是先搞了一大堆产品，然后才想着怎么做营销、做推广，这样做明显是增加了创业的难度。
正确的做法是：先了解消费者需求，然后再去为消费者提供合适的产品，就能大大减少推广的难度，增加创业成功的几率。
创业，就跟打仗是完全一样的。首先，打仗要装备好精良的武器，才不会伤亡那么大，才有更大的几率打胜仗。在商业世界，好产品，就是你的武器。
如果你的思维不能从“我需要别人买产品”到“别人需要你价值”进行转换，也就没有创业成功的可能性。当你有这个思维的时候，也就知道消费者需要什么。
别人需要，你刚好有。别人需要的，就是你要去解决的问题。而不是单纯的你有什么产品，你需要别人掏钱。
创业，是一个解决问题的系统。
3、缺少商业能力
绝大多数人存在第三个误区：创业是不需要学习的，找到一个自认为好做的项目，就可以成功。
我一直觉得，创业和营销是最应该学习的，因为商业世界是动态的。它不是简单的数学题，可以通过公式精准的计算出结果。
而绝大多数人，完全都是在盲目的创业。
比如说，随便灵魂拷问几个问题：
- 开实体店，你有认真评估选址吗？你知道怎么计算盈亏平衡点吗？
- 选项目，你知道选项目的标准吗？你知道怎么样了解一个行业吗？
- 做微商，你知道朋友圈适合卖什么产品吗？不同属性怎么营销吗？
这些问题，我相信大多数创业者都回答不上来。所以，为什么创业失败率这么高？我觉得，你去看大多数人创业的姿势也许就会明白了，很多人缺少的是商业能力，甚至是创业常识。包括前面提到的两点，本质上也是缺少商业能力。
这么稀缺的商业能力，很多人却不重视，可能觉得会觉得自己的产品好，就可以卖出去，就一定可以参与成功。但其实很多时候，说自己产品好的人，产品最多就60分，甚至还不到。而且，其实有产品的人太多了。
所以，在不了解商业环境的情况下，不要盲目创业，不要过度自信认为一定会成功。即使是顶尖的大佬，创业，也没有一开始就预测的成功，也不是一次一蹴而就的过程，都是一步步犯错、试错走过来的。
创业者，一定要提升商业能力，不要啥也不懂就想着能好做。通过学习基本的商业常识、市场规律，可以避免踩很多的坑，比如说你经常看了我的分享，有些常识问题或许就不会轻易再犯（具体怎么提升商业能力，后面有分享）。
创业，是一个终身学习的技能。
写在最后：
创业之路很辛苦、很孤独，没有想象的那么美好，就算如此，也阻止不了真正想创业的人。如果你想清楚了以上的三个问题，你在创业的路上，就一定会成功。
以下是几篇我之前分享的创业经验，建议想要创业的人阅读：
如果你想知道怎么发现身边的创业机会，你可以阅读：在生活中如何发现切入点，自己创业呢？ - 余味的回答 - 知乎
在生活中如何发现切入点，自己创业呢？如果你想知道怎么样提高创业的成功率，你可以阅读：有好的创业点子，最后如何实现创业? - 余味的回答 - 知乎
有好的创业点子，最后如何实现创业?如果你想知道怎么样可以提升商业能力，推荐你阅读：商业分析能力是怎样炼成的？ - 余味的回答 - 知乎
商业分析能力是怎样炼成的？如果你想知道没有钱应该怎么样去创业，你可以阅读：如果你很想创业，但是没有明确的方向和创意，并且缺乏资金，你会做些什么？ - 余味的回答 - 知乎
如果你很想创业，但是没有明确的方向和创意，并且缺乏资金，你会做些什么？以上都是我的实操分享，并且我现在创业也是按照这个思路，希望你有启发。我的知乎主页还有更多创业和营销知识，对创业和营销感兴趣可以鞋子点击关注我的知乎主页，每周刷新一次商业思维，让你少走一些弯路。
看完有启发？点个赞是对我继续分享干货最好的鼓励。
成为自由职业快2年了，最大的感受就是累，大写的累，这种累一方面来自你必须身兼数职，另一方面来自心理压力，创业，不仅需要你有较强的综合能力，更需要一个强大稳定的心理素质。
1.自由职业是跟家人的一场持久战
对于单身人士来说，自由职业可能是个人的一场冒险，就算父母不支持，自己也可以说了算。
但对于已婚人士来说，自由职业不是一个人的事情，而是全家人的事情，第一个反对的可能就是你的家人。
自由职业意味着会失去稳定的收入来源，有些还要投入大量资金，跟稳定的工作相比，你的家人当然不希望你冒险。
去年我刚辞职写作时，父母也是一万个不同意。
在他们眼里，靠写作养活自己无疑是个不靠谱的梦想，所以，他们天天在我耳边念叨，“你还是出去找个工作吧，靠写作养活自己是不可能的事情。”
我这人非常死心眼，认准的事情，不会轻易放弃。他们念他们的，我干我的，我知道必须做出成绩，才能说服他们。
三个月后的一个早上，我妈欲言又止地问我，你这段时间赚到钱了吗？
那天早上我收入4位数，便实话实说。
我妈的表情到现在我还记得。
在我们这边，即便公务员，银行工作，教师这类体面稳定的工作，月薪也才三四千，加上各种福利也不会超过五千。
我妈作为一个体制内的退休人员，对国企收入多少是再清楚不过，她完全不敢想象，靠写作一个早上就能挣到4位数收入。
当然，收入不是一句空话，还得拿出实打实的好处。
如一个月给他们转4位数的红包，时不时给家里添置个豆浆机，烤箱，买点滋补品什么的。
本来还想买个跑步机锻炼身体，但由于家里的通风设施不太好，只好作罢。
打从那个早上之后，爸妈再也没有提过让我找工作的事情，在我讲课的时候，他们还会自动把电视声音关小。
由此可见，他们已经接受了我家在写作这件事，并且开始支持我。
成为自由职业会遭到家里的反对，是情理之中的事情。
然而，只要你能做出成绩，并且能证明自己过得很好，家人压根没理由反对你。
与其跟他们争吵不休，不如静下心做出成绩来说服他们。
2.自由职业味着一个人要活成一支队伍
古典 在《超级个体》这本书说，
自由职业的本质其实不是自由，而是职业能力。你期待的自由，短期是“不需要非得和这些人交易”的自由；长期是“不需要为钱工作”的自由。这种自由背后，是“一个人就是一家公司”的能力。
在公司上班时,很多工作都是分工明确，各司其职，需要图片找设计师，推广由营销部门负责，公司的发展前景由领导去操心。
成为自由职业之后，意味着什么事情你要一个人去面对，你必须掌握多种技能，才能在千头万绪的事情中游刃有余。
就拿我自己写作这件事来说，别人看似很轻松，写一篇稿子就能赚到1000元，似乎很容易就月入过万了。
但轻松的背后，其实是每天操不完的心，做不完的事情。
怎么盘活社群？怎么在不投广告的情况下招到学员？怎么通过文章涨粉？怎么运营多个平台才能赚到更多的收益？怎么设计课程更吸引人？怎么接触到广告主，怎么说服对方投放广告并谈到较高的价格？如何抽出时间不断学习，才能避免知识被掏空？如何保持竞争力，才能不被同行比下去？
成为自由职业，或许你只是希望能有更多时间写作看书。
但，成为自由职业后，你不仅仅是一个文案，还是一个运营者，是一个图片设计师，是一个销售，是一个点评老师，是一个管理者，是一个商务，是一个客服……
表面看起来没啥工作量，写完文章就好了。
但要支持这个系统的运转，背后需要付出非常多的精力和时间去经营，这些隐形付出是别人看不到的。
一个人活成一支队伍，是对自由职业最生动的诠释。
3.自由职业需要有一颗强大的心脏
你经历过昨天赚了7000块，剩下的大半个月可能没有一分钱收入的情况吗？
是的，自由职业的收入分分钟达到人生高潮，但更多的是大大小小的低谷。
财务自由的同时，意味着高风险。
你必须做好心理准备，今天可能赚到了上班族一个月的工资，但明天也可能零收入,而且这种状态可能持续很长一段时间，才能有一个较为稳定的收入。
因此,自由职业非常考验个人的心理素质，有些人向往稳定的生活，尝试自由职业可能会令其崩溃。
但也有人天生喜欢冒险，热爱挑战。
自由职业对这类人而言，或许是一种新鲜有趣的人生体验。
毕竟，自由职业可以带来更多未知的可能性，收入也具有更多弹性空间。
4.自由职业非常考验自我管理能力
一个人失去外界的约束，没有公司的监管机制，没有同事一起共事，在这种完全自由的情况下，想要约束自己的行为其实是很难的。
特别是在家里办公的朋友，也许会有亲戚朋友时常拜访，也许各种娱乐的声音就在身边环绕，也许你的微信时不时传来各种消息。
面对纷至沓来的诱惑，能否驱动自己全身心投入工作，就看个人的意志力了。
一般来说，一个上班时间都无法约束自己的人，成为自由职业者，很大可能会以失败告终。
综上所述，自由职业的弊端还是挺多的，但好处也是显而易见的。
时间自由，空间自由，收入自由，吸引越来越多人想尝试自由职业。
那么，想要成为自由职业，我们应该如何做才能更大概率成功？
一，先从斜杠青年做起
正如前面所说，自由职业，并非我们想象的轻松，它的难度不亚于开公司。
因此我们不要贸然辞职，在毫无准备的情况下进入自由职业，往往意味着失败。
比较保险的做法是先从斜杠青年做起。
比如你想在下半年成为一个自由写作者，在此之前你可以先给自己一段时间去适应和调整。
先给大号投稿，一方面可以锻炼自己相关的能力，为后续的自由职业累积经验，做足准备。
另一方面也可以给自己一个成长期和适应期，从各方面不断调整自己。
只有兼职收入超过工作收入时，才是辞职的最佳时期。
那时成为自由职业才比较有保障。
二.正确评估个人能力
自由职业意味着很多事情需要处理和决策，千万不要看到别人创业成功，就以为自己就不会失败。
要评估自己有没有相应的能力与经验，很多人在成为自由职业之前，已经花费许多年的时间不断学习和积累，并非你想象的靠着一腔热血。
所以，在成为斜杠青年的阶段，我们有必要通过实践来检验自己的个人能力，对自己做出正确而客观的评估。
如果你对自己有7成把握，再来考虑自由职业也不迟。
三.储存一笔足够生活半年的资金
万事开头难，尤其是在自由职业阶段，必须经历很长一段时间才能初见成效。
这段时间里，你可能只有零星的收入甚至亏损。
为保险起见，我们要事先准备好一笔资金，用来支撑半年以内的生活。
那么如何去筹备这笔资金呢？
1，缩减开支。除了必备的生活用品以外，其他的奢侈品还有大件物品能免则免。
2，变卖家里闲置的用品，比如你家里可能有积灰已久的小提琴，手机和大量书籍等，可以通过闲鱼等二手平台出售，获得一定的收入。
3，通过一些临时的副业工作增加收入，如投稿，卖图片给图库，当衣服模特等，快速积累更多资金。
4，通过租房租地等业务获得稳定的经济收入，前提是你有闲置的房产土地。
四，做好行业调研
在进入一个行业之前，我们必须对这个行业进行详细了解，如果轻率进入一个陌生的行业，你可能会像一只无头苍蝇一样，四处乱撞，最终以失败收场。
做好行业调研非常有必要。
可以跟从事该行业的朋友交流想法。把你的个人计划告诉他们，听取对方的建议，同时学习对方的成功经验。
如，有你的客户是怎么寻找的？你的盈利方式是怎么样的？有哪些坑是必须避开的？
如果身边没有该领域的朋友，也可以通过网上进行收集信息，比如知乎等问答平台，提出问题后可以邀请专业人士回答。
每个行业只有20%的人能赚到钱，剩下的80%只能充当炮灰，所以不要因为一时冲动就干起自由职业。
要做好充分的调研和准备，确保自己有寻找客源的渠道以及变现方式，这样才能保证万无一失。
作家澈言说，有人选择一夜暴富改变世界，有人选择安稳度日，我们可以歌颂那些站在金字塔顶端的人。
但谁也没有资格去嘲笑那些选择稳定的人，因为不是每次的创业都能成功，也不是每个人都能去做一个不愁温饱的自由职业者。
职业没有高低贵贱之分，不是成为自由职业就会活得多么高贵。
事实上，只要你付出不亚于任何人的努力，无论自由职业还是上班，都能活出自己的光芒万丈。
重要的不是选择什么职业方式，而是你选择什么工作态度。
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