鞋子鞋子批发如何系统学习淘宝运营 怎么做好淘宝？
如何系统学习淘宝运营 怎么做好淘宝？法则1：有好货源就已经成功了60%
对的，这一点儿不夸张，特残酷，又特现实。说实话，我第一次做淘宝的时候，就占了好货源的便宜。当时我陕西的一个大学同学，家里是做绞股蓝茶，因为他们家附近都是做这种茶的，各方面配套都很完善，我就跟他合作整。那时候在淘宝上他们当地的人卖绞股蓝茶的人几乎没有，所以我们有非常强大的货源优势。
在10年的时候，淘宝还是很粗狂式的玩儿法，十二字真诀：刷销量、直通车、上活动、打爆款。完全的新店，只用了一个月，基本稳定在每天50——100单，销售额在3000——5000之间，那对于当时的我们来讲，巨款！庆幸，当时我们并没有贸然进入女装等竞争激烈的行业，因为按照我们当时拥有的资源、掌握的运营技术，就不会有我们当时积累的自信心了。好景不长，等到11年年底的时候，我同学所在的村子做绞股蓝茶的人一下子多出来很多，我们的机会就少了，于是我们就开始转型。
法则2：有一种干货技巧叫别人的技巧
七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧……，太多的干货都很牛，也确实能够成功，但是你发现：你用的时候，却失去了魔力！这也是为什么有部分的电商培训被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……，这一切的一切都决定了，干货只能是别人的干货。所以，在这里，非常慎重的提醒各位朋友：不管是谁的干货，你最需要的关注其实是思路。千万不要随便就套到自己的店铺上。
法则3：一点投入没有想做好淘宝？做梦吧！
其实，在我们做的时候，就基本已经不太可能把商品上传就能有生意了。其实你只需要想一个简单的问题就可以了：淘宝作为一个平台，肯定是要好做的，淘宝的钱从哪里来，肯定是从广告费啊。你需要流量变现，淘宝也需要流量变现。
所以，你看看淘宝、天猫的调整，你会发现，给你的免费流量越来越少（当然，这也跟流量的碎片化分配是有关系的），因为越来越多的流量，淘宝是希望让他变现的。比如这里：
曾经的豆腐块，前年的时候已经悄然的变成了“掌柜热卖”（直通车车位），这可是最好的位置。可
以预见，这种原来属于免费的位置，现在开始做成付费的，将会越来越多。所以，想做好淘宝，不投入，天难了！
法则4：最好不要无证驾驶（直通车）
很多车神，也有很多令人炫目的车技，比如知乎上，你每天都可以看到大量的直通车的帖子。我们暂时先不用考核：你开直通车能不能好做，因为开过的都知道，好做并不容易，需要很高的车技，需要非常好的产品。我们先说说大家都非常关系的一个问题：开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。
你先来想一个问题：在自然搜索流量上，淘宝会优先把什么样的宝贝推荐给消费者？很简单，一定是最容易成交的宝贝，转化好的、人气高的等等。好了，你去开车，如果你车技不行，结果导致你的转化率特别的低，投入产出比很低，搜索引擎会怎么想：我擦，这2B，花钱买的流量，都这么差，给他的免费流量不就浪费了么？那你觉得还会给你么？相反，如果你的投入产出比很好，是在拉升这个宝贝的权重，自然搜索排名自然会提升。
所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，因为最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，我朋友问我的时候，我一般都会很直白的告诉他：你车技好么？不好就先去学，慢慢练，慎重！
法则5：上架、第一周、第一个月决定生死
这是三个关键的时间节点。大多数小微创业者玩儿淘宝的时候就跟我当时做淘宝是一样的：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改……。我当时如果不是因为搞了好货源，可能也跟大家一样了。
你要注意个关键的地方：每天在淘宝上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，如果你表现很差，那么抱歉，除非你以后脱胎换骨，否则想要逆袭，就太难了。
首先是上架。大家都想想，有多少人准备干淘宝的时候，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分会失望。好的开始是成功的一半，做了这么多年淘宝，涉及了7个类目了，失败过，也牛逼过，我发现一个超级关键的问题：上架之初的优化，很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。
然后是第一周。没别的，我前前后后做了7个店，总结的一点就是：第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键。
第一个月。这主要是对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。
法则6：好的视觉呈现绝对不能省
我们要承认，在淘宝上，确实存在着装修很垃圾，但是卖的很爆的产品，但是你觉得你会是那个凤毛麟角么？电商购物，只能靠视觉，这必须承认。尤其是刚开的店，人家一看你的装修：没有风格、破破烂烂，没有看下去的欲望，那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势，否则基本就是关店走人了。
但是这里面要注意一个观点：并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华丽的，最好的，适合你的店铺的特点才是最好的。比如你卖很低客单价的产品，小零食、小饰品等等，可是非要把店铺装修的、详情页设计的跟个五星级酒店一样，这就是没有必要的。
法则7：别触碰淘宝的底线
人在屋檐下，不得不低头。淘宝也是一个“法治社会”，会有各种各样的规定，不要去触碰这些。尤
其是从14年开始，如果你有意或者无意的触碰了淘宝的规则，违规了，然后被扣费了、被了、被处罚了，那么你看吧，你的流量掉的就跟庐山瀑布似的，哗哗的，你的眼泪也会跟着哗哗的。尽量别去挑战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单等等。
法则8：选快递的时候尽量别光为了便宜那块八毛的
我们在14年的时候，换了一个快递公司，真特么的便宜（具体是哪个就不说了，说多了都是泪），比我们以前的快递每单可以便宜1——2块钱，我们当时一天可以发四五百票，这样一个月下来能有两三万块钱的成本下降！
但是第一个月结束，噩梦就来了。快递的态度不好，弄丢的，弄破的，速度慢的，各种，各种差评，店铺的综合质量得分哗哗的下降，自然搜索权重哗哗的下降，一个月结束后，我们每天的订单下降到了一天一两百单，直到我们换了快递公司，用了将近半年的
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女装个人不建议开车。货源有优势的话，就无脑上款。
我新开的男装店铺12分两颗心信誉起步做。现在已经陆续卖出去几单了。
流量每天有60多了。
模式正确运营下去只会越来越顺。
8月开始做的女鞋店铺，现在已经第二层级，每日都开单了。
当然不刷单不开车，发展速度会比较慢，但是爆发期会更加稳定。
店铺粉丝和回头客才是关键。
爆款做法，现在小卖家走不通的
女装是个大类目，玩的好，几百万入账不是事。
要点：
1、拿2-3个淘宝店练手1-2年
客户群定位好后，摸供应链（布料、辅料批发、工艺【打版、裁剪、缝纫、熨烫、过水洗涤、持久保型、穿身效果】横向比较、设计师资源、加工厂找5-10家【加工服装定位、排期节奏、工艺水准、设备层级、工厂车间节奏】、拍照工作室）、国际国内时装发布会+行业展会【必须去】、品牌资源、款式潮流【海内外网站、电商平台】、视觉创意【素材积累】、渠道零售过渡为规模批发、客服团队磨合、活动报名+直通车+钻展+生意参谋+数据采集分析（决定第二年的生死）、运营节奏+后台关联工作+工作流+运营效率优化、岗位标准、职业经理人体系、绩效考核+人力招聘+培训考试+架构晋升、渠道批发、品牌Vi塑造（核心）、自媒体传播【品牌规划定位、虚实相间】、运营计划（运营高手策划或者外包，没有这个，就相当于国家经济没有五年规划，乱成一锅粥，记住最怕是老板与员工迷失在低头忙的四脚朝天的氛围中，风险超大）、老客户裂变CRM池（20个）。练好内功再练外功，反之亦然。
2、团队操练完毕，开始开天猫店铺（申请开不了就买人家的），很多公司拿新团队来操练自己的新天猫店铺是大忌。
3、广告+选款+测款+预热+分销矩阵（价控关键）+自媒体引流+直通车钻展+活动+打折优惠+捆绑甩+恢复原价+其他平台
4、架构职级不能有一点错，后勤千万不要坐在一线员工头上瞎指挥。
5、打造模型（选品、采购、设计、柔性排期生产、生命期、宣传、推广、1+X+N矩阵渠道、人力架构职级绩效、运营、活动、节日、计划、team绩效、复盘【超级重要】、股权、财务、crm）
6、核心人员入股（开始阶段就要公布出来【有条件持有，不是每人都有】，具体问我好了）
7、扩品类
8、开京东、亚马逊、唯品会、拼多多、1688、海外平台（核心是价控体系，作乱就是归0）
9、品牌在第一年自己注册5个，所有动作最后聚焦敲打的是品牌。有再好的货源，你没品牌也是白搭。
10、老板的格局与成本意识（做不大不要怨员工，要怨就怨你不识人，给不了更大舞台）要分阶段动态到位。不该算成本账的阶段，如果你算了，就Over了。----老板穿衣美学不到位的慎入这个品类---
11、红线不能碰：严禁换品、刷单、好评返现。
12、修炼身心（运动【首选足球，其次网球、台球、乒乓球、羽毛球、篮球、高尔夫】健身【跑步、力量训练、游泳】、读书写作、饮食品茶保养、旅游交友、电子枪战游戏【修炼脑海灵光、极限反应速度--每局双方战队各10人看游戏结束sha敌总排名能否进前三名，仅周末时间尽量控制在2小时】、影剧购物、摩托&汽车越野）不能丢。
13、自己经手的要有品质底线（打字速度、表格、文章、做图...必须是大师水准，想修炼找我），永葆上进心、珍惜每一秒的工作学习时间（工资低也绝不泄气狂玩混时间、上班不唠闲嗑、全力以赴工作学习【效果效率】、苦练技能【想学可以找我告诉你方法】、多找名师请教），还有几个核心点篇幅有限不细说了.......把自己内功淬炼的炉火纯青，再包装好自己【方法可以问我】---基本可以决胜千里之外----下山闯荡逐鹿中原轻松定乾坤。
14、...略....
15、...略....
16、...略....
17、任何人走的话，有无风险？
服装2-10亿盘子【其他品类也是类似套路，只是服装维度多些、还一个就是眼光挺要命，视觉美学没功力的不要进入这一行】就是这样的套路了。线下有品牌的商家可以把第一、二步合并。记住品牌、产品、系统化运作是核心，运营仅是锦上添花不是唯一。那么多运营培训及技法都不是决定因素。核心是你的品牌定位、产品品质等级、团队各个岗位的人到位否（被检测培训没，需要帮忙可以私信我），是团队综合实力，靠某个运营空降高管，门都没有，好公司靠体系发展、靠机制聚人、靠制度好做；是你使用这些技法时候你的流程有没漏洞（从客户角度倒推，你是否能做到0退款、0退货、0差评，再有平台逻辑能否真的想得透）。同样一套拳，大师与新手使出来的绝对是N个层级差。
记住任何商业运营归根结底都是数理逻辑，年轻人有时间多学学数学。重点修炼（数据分析力、观察力、记忆力、理解力、想象力、分析判断力、梳理思维能力、应变能力、几何框架能力、归纳演绎能力、运动能力、拿得起放得下的睡觉能力、吃货能力、玩的能力、枪战赛车电游力、预测能力.....还有一点特别重要......私聊吧），具体怎么操练可以私信我。
以上是我过往作为电商运营总经理必须Hold住的业务点，知其然还要知其所以然。管理核心是数据分析管控、数据衡量人、以数据论功行赏。希望对同道中人有一些启发。细节决定成败、格局决定高度，品质较真决定排名。
提示：
不要想我学得某方面技能，就可以把店铺运作好，实际情况是其他岗位指标涉及到的员工、同事的工作能否做到行业标准之上，这个有无人来审核、核查、培训、考核、优化、监督。看似大家都在努力工作，实际上很多岗位的工作效果经不得推敲，离行业基准值相距甚远，只不过大家不愿意得罪人、较真而已。这是普遍存在的现象------想改变可以找我。
如果有时间可以过来听课：《天猫京东店铺如何月销百万》https://www.zhihu.com/lives/843062742712717312
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一个在企业线上线下规划布局、平台建设、网店实操登顶、产品定位分析、线上线下分销（价控、渠道）拓展、电商运营（天猫淘宝京东亚马逊、B2BC）运营过月销1800万的店铺、数据分析、企业文化落地、企业改制、制度革新、战略布局、行业竞争破局超越对手、组织架构、激励绩效制度（独创）、团队管控、人力测评、职业规划、视觉设计、品牌VI识别、自媒体运营、新人能力提升、岗位晋级培训...等实战咨询领域一直在探索图新求变、勇攀高峰的先行者。
希望可以在电商技能、绩效激励机制制定、职场晋升跳槽、逻辑思维、战略、产品分析、自媒体、绩效设计.....等方面，为那些一直在电商路上锐意进取的朋友们贡献一点微薄之力。
想提升个人竞争力、把自己事业做大做强、需要帮手的朋友可关注我随时单独聊。
不一样的视角不一样的评论，不空谈纯理论，只讲落地实操步骤。获得更多贴近实战可落地执行解决方案（全行业动态过程&结果绩效考核方案、B2B2C平台+淘宝天猫+京东+亚马逊+自媒体运营管控.....）、真知灼见请关注我，随时沟通！
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工厂的货得有照片，要不然自己还得拍照片。货源得有优势价格不能太高，好的货源就等于成功的一半了。货源解决就是推广优化关键词，各大论坛抢热门评论。新店不太建议开直通车，开了效果也会很一般的。优化关键词还得掌握很多的相关知识，装修上架PS什么的都得会点。 运营还是得去其他公司学习一下，做一下运营助理。现实中学习比在论坛网站上学习会好一点。
做服装的话还是挺难做的，但是做起来的话是挺好做的，淘宝店铺的运营最主要的就是怎样把你的店给推广出去，怎样让更多的人关注到你的店铺，其中一个方面是货源商品以及你店铺的装修是否吸引人，是否有引起别人光顾和购买的欲望，所以要找好货源和做好店铺的装修。另一方面就是做好打持久战的准备，因为这个不是一朝一夕就可以做好的，不能两天打渔三天晒网，只有耐得住寂寞才能享受成功的快乐。
确定好店铺的装修风格，拍摄，价位和目标人群；
进行全店产品布局，制定上新计划；
分析竞争对手，对行业数据心中有数；
要求控制产品质量，完善售后服务，可以从之前的评价得到存在的售后问题；了解供应链；
优化淘宝首页，无线首页，各个二级页和分类；
选款，测款；
深入优化主推款的 PC和无线端详情页，重新核定价格，提取营销卖点；
优化任何影响权重的因素，像手机专享价，淘金币，折扣率，主图，卖点等；
对过去的中差评进行解释，天猫店的话对不好的评价进行解释，对好的进行感谢；
建议品类关键词词库，进行全店关键词布局和上下架时间调整；
宝贝属性的调整和完善；
淘宝客后台调整；
直通车和钻展的投放，按预算递增去投放，后续通过优化维持递增一段时间；
如需刷单，在一定时期内维持销量环比增长；
操控评价，评价已经成为影响转化率最重要的因素；若无刷单，前期好评返现或让利给老客户；
多个小爆款的操作；
标题优化是个长期的工作；
有老客户的，在流量增长期，对老客户分批逐步唤醒；
对客服的培训，让他们明白自己的重要性，想办法提升询单转化率；
消灭滞销款，提升全店动销率；
合理地清仓，始终让店铺有一定比例的清仓款。
如有条件，报名参加官方活动；
建立一套老客户维护的体系，如会员折扣，Q群，微信等。这一些列都是店铺运营所需要关注的，所以想做好一个点不是那么容易的事。
这个问题不同阶段有不同阶段的做法，不能一概而论！其实我非常讨论某些人上来就说打广告，还有不能刷单的！
工厂供货的话，先分析下工厂的货源能否跟上，你的销售能力如何等因素，设你已经有实体店并且销量也还可以，目前打算把宝贝放网上卖，并且有相当实力做广告，确实可以跳过刷单这一步，直接做广告也非不可！记住一句话，你投的广告钱跟你利润成正比的，不存在月广告1万块却能做的比月广告100万好的情况，任何运营都做不到，这点需要知悉！
其次以今年的淘宝来说，如果是新店，一般先刷单破零，注意把控节奏，一般1~2周刷一次，每次1~2单，然后就慢慢熬，熬到4心，初期比较慢，因为你做的晚了。
这个时候如果你资金充足，可以做下直通车，简单说就是给淘宝交钱！不过做直通车有一个目的，就是安全的刷单，这个是主要目的。至于希望直通车为你带来销量，基本不靠谱，运气不好光有展现没有点击也很正常，毕竟基础差。没钱可以不用做直通车。
然后是有没有效益好的实体店的问题，有的话可以做下适当的引流，比如说网店购买的，也是直接实体店里发货，不过要过几天才能确认收货，这个时候你可以网上买个空包。其实我觉得你真实发点小礼物效果更好，毕竟你要考虑到后期的销售问题！如果没有实体店那就只能依靠刷单了。
然后是上了4心之后的事，上4心后可以买一些优惠券，然后做淘宝客，记得要高佣金高折扣是主要，这个时期往往是亏钱时期，因此前几年是没有这个步骤的，今年新加的！
淘宝客的目的当然是直接增加销量了，没有销量是不产生费用的，当然有销量的前提下你肯定卖一件亏一件，没办法的事儿！这也是前几年我一直没做过的主要原因，因为成本很难控制。刷单的成本基本是固定的，说好多少就是多少，淘宝客的成本则无法固定，适合比较有底子的卖家操作。
除了淘宝客以外，去行业相关的论坛包个广告位也是个不错的选择，费用相对较低，效果方面跟你宝贝的基础销量有关系，基础销量高效果就好。当然去相关论坛发帖子也行，不过这个最好有个文案或运营的团队，专门做这方面的帖子，因为发帖子属于内容营销，做的好效果很好，做的不好甚至是反效果，并且这个跟你基础销量也有一定的关系。
持续这个宣传的过程，其间不要忘记刷单和补单的操作，最好是让老用户来给你补单。这样一直做到有一定的利润规模，比如说月10万的利润，这个时候就可以考虑进一步扩充你的人手了！
其实做网店唯一需要的就是钱，而且现在做需要的钱比前几年多很多倍！前几年没经验的人做女装店一般2万左右就可以慢慢做起来了，现在有个10万，没经验的都绝对做不起来，毕竟运营的东西太多，而且很多都跟基础销量有很大的关系！
顺便解释下基础销量这个概念：基础销量就是你宝贝的销量了，在搜索的时候跟点进去后会有所不同，评价的数量和质量，还有dsr评分，都统称为基础销量，因为他们是一个整体。基础销量多少合适？当然是有高有低，根据你其他营销活动，以及你的推广资金的多少来定的！一般你只要他有销量，每天来个1~2单的话，基础销量50左右就够，甚至你其他地方做的够好，30个销量就足够了。
但是如果你想做内容营销，或是直通车的话，这么点量其实完全不够的。做内容营销需要300~500的基础销量，而且越多越好，直通车需要100出头的基础销量，并且根据行业不同有所不同。
那基础销量怎么来的？每个人有每个人的方法，不过大众化的方法都一样，就是刷单！当然如果你有特殊的门路，比如你自己本身是网红，或是名人，或是某个领域的权威等，我只能说你的方法不适合普通人，只适合你自己。因此根据自身的优势选择合适的方法增加基础销量很重要，不过设你只是普通人，那就别纠结那么多了，毕竟刷单是人人通用的策略！
美工，美工 就是美工，
我做了这么久了，也看过了无数的买家和卖家秀，差距很大，但是还是会有销量，还是会有好评。因为，你一旦确定了类目，就需要在产品和刷单上多下功夫。自有的工厂的话，就是需要把自己的模特、摄像、美工、还有关键词做到专业、极致。这样你就避免了，一些小用户索要一起面对的违规，最起码不会有人你的，做过店淘或者你拷贝人家店铺的朋友都知道，也就是说你采集上货的有问题的话真的很烦。
推广就直接刷单吧，效果最明显，远远比你做一些什么针对性的推广来的快。两心之后果断开车，等你投资个几千块进去之后基本上就有回报了。不要怕花钱，不付出就想有收获，如果你一旦有人找你说这个情况是有的，麻烦你，赶紧报JING，骗子来了。
楼上几位说的都挺好的，可以借鉴一下。
- 运营是做什么的？
很多人在很多地方看到过这个词，但是很少有人明白究竟是做什么的。在网上一搜，确实有很多的解释，我用最好理解的方式给大家说下。首先，合格的运、营，是掌握一个小店能够坚持多久，每天会有多少人关注，关注的人又有多少人把东西买到家的人。可以说一点一滴都是你的活，小到芝麻大小的文字，大到整个的规划布局等等。当然，一些小城市可能要求的不是那么多，只要求你弄弄图片，改改文字。高深一点的帮老板调一些数据等等。因地而异，不过不管如何，这个职位都是掌握着生存的命脉，这方面的知识懂得多，你就比别人玩的好，懂的少，你就只能喝汤甚至放弃。如何才能玩好这方面。
- 2
很多朋友做了一半，做不下去了，理由什么都有，有人说自己忙，没时间了。有人说太难了，比不过人家。总结下来，无非就是在这个领域还不会玩，总是抱怨说没一个人来，偶尔来了一两个看了几秒钟又走了。其实掌握运、营并不是了解它有什么方法，而是掌握一种思维思路。
什么时候该做什么，不能说别人让你刷上几个，然后你就去了。别人让你改改哪里的图片，你又去改了。久而久之，脑袋里一团浆糊。高手眼里，任何一点的操作都是有讲究的。你可以去我当时学习的一个群里面去学学，只看一些所谓的文字方面的东西，说实话，我认为没什么用。当然，你如果想学，把这些组合起来，如果你认为没啥用，不去也罢。毕竟学东西，如果不是诚心实意的，只是想着我进去看看，侃侃大山之类的，还是不要浪费自己的时间了，有这点时间看看电视什么的，也挺好的，你说呢。反正我认为，这年头，多学点东西，对自己来说还是没坏处的。当然，有些朋友可能会说，我自己找找书看，自己学学不行吗？当然可以，不过根据我之前的经验，互联网的一些技术，光凭着看看书什么的，很难跟上步伐，说白了就是走着走着就掉队了。
- 3
很多人学不会、做不好是什么原因
其实很多人也正在进入这一块，但是大多数都是半路就放弃了。原因无非就是做了很久了，什么都挣不到。原因不是他们不适合，只是没找到正确的方向。以前上学，看书做题是比较好的学习方式，但是现在不同了，网络是一个变化很快的领域，但凡涉及到网络方面的知识，都需要我们时时的更新，不能说靠一些陈年老旧的资料，里面的一些方法，大多数已经过时，过时就等于错误，学会了错误的方法，即使再聪明再适合也很难做的好，你说呢？
- 4
不要相信任何的天上掉的馅饼
我知道现在很多新朋友会对一些自动化的软件比较感兴趣。这些东西被说的非常神奇，什么只需要一键就可以如何如何。其实说白了，根本没有任何的自动化的运、营的软件，想要做好，完全是靠自己，充其量是看下数据，根据数据做一些基本的优化的判断。如果你连手都懒得动，什么都靠一部机器，想想就不是太靠谱，你感觉呢？
- 5
现在是末班车还是？
很多人说现在已经是末班车，还有的人说现在已经不好做了。这两种言论都深深的拖延很多想要做店的脚步，犹豫了一个月又一个月，一年又一年。负责任的说，现在不能说刚刚开始，只能说，电 商这种领域，每隔一段时间，一些技术和方法都会有创新，所以，完全不存在什么末班车一说，任何时候加入进来，只要你够努力，都可以让自己的腰包鼓起来。
- 6
没啥美术基础，没啥电脑基础，该怎么办？
很多朋友是我说的这种情况，所以但凡有人说点什么泼冷水的话，自己立马蔫了，什么自信也没了。其实不管是学美工也好其他的也罢，根本不用什么美术基础，难不成还让你用鼠标去学达芬奇画一个鸡蛋不行？或者让你用电脑绘画出一幅印象主义的图画？学习最基本的一些代码知识，学会设计图片，学会如何运作自己的小店，就够了，我见过很多没有基础的，照样做的很好。正所谓淹死的都是会水的，没基础不要紧，虚心学，什么问题都没有。
- 7
很多人声称可以教你，可信吗？
我们经常可以看到，在各种各样的地方，最多的就是别人问个问题，不管是什么，下面总有那么一类人，说上一大堆，没有一句有用的，基本上都是灌水的，然后就跟那跟你洗脑，说什么我做了多长时间多久了，你有什么问题直接来问我吧。我相信很多人都见过吧。我只能说，肚子里有东西的人，一两句话就把问题帮你解决了，不会费口舌让你再单独问他什么的。让你单独问，无非是让你交点钱给你说更多的这类的。靠不靠谱还用我说吗？他们如果真的做的很好，还有时间在这里跟你聊天侃大山？
- 8
高手很多，自己可以吗
很多人见识过很多文章，看到很多什么都会的人。其实真正玩的好的人，是不会有功夫写一大段一大段的文章给你看，然后再让你转到这里转到那里。那些其实也都是半瓶子醋，知道一点理论，然后自己做过，但是没做好，就出来糊弄人。所谓的现在越来越难做，需要找代运 营等等之类的话，都是扯淡。玩的好的个人依旧在闷头好做，刚接触的新朋友一波接着一波被忽悠到他们制造的陷阱里。
- 9
我们为什么总是做不好
做不好的原因有很多，最重要的一点不是没努力，更不是没学懂，而是压根就没学对东西。这里看看那里看看，加上很多朋友并不是很在行，所以出现的情况就是挑子自己感兴趣的文章去看，然后学会一点操作一点。其实想要做好一个小店，需要一套按照顺序来的步骤，不能说看到哪里就做到哪里。
- 10
思维
为什么我会说思维，就是和上面说的一样，你有了一套思维，你就不怕没有方法，就有了举一反三的能力。基础的知识我们固然要学，但是我们不能一直学，我们要自己去创新一些东西。自己创新的东西才不会被别人轻易的制造走，但是学来的东西，你学会了，别人也能学会。学会的人多了，方法自然就不管用了。说到这里，不理解慢慢自己理解下。
- 11
说点实际的
说了这么多，就说点实际的。我们如果短时间内成为别人眼中的高手。第一步，学会怎么让人找到你，也就是上面说的引、流。所以你学东西的时候，不是这方面的知识，你就不要去看，哪怕内容多门的吸引你，你多么的想学，都不要去看，因为会影响你的节奏。没错，学东西也有节奏一说。完全把这一方面学会了，再进行第二步，就是如何让来的人买。说白了这一方面就是转、化方面的东西。还是老样子，完全学会了，再进行第三步。这里我就不一项一项的往下说了，毕竟太多了。
- 12
关于自信
我刚开始做的时候比你们任何人都缺乏自信，害怕这个害怕那个，怕自己比不过人家。慢慢的我发现，其实大家都一样，没有谁多么的厉害，每个人都是可以超越的。于是我就开始拼命的学东西，学他们不会的东西，或者说学他们没有再做的东西。从这个突破口入手，慢慢的就赶上了所谓的高人的步伐。
- 13
努力了未必会有结果
其实努力就会有结果，这个道理在我们这个领域已经不太适合了。我看到过很多辛辛苦苦做了多半年甚至两三年的朋友，他们真的是很用心的在做，但是结果还不如一些靠一些弯路的朋友。我只能说很正常，这就是规则，建立起来，势必存在一些不完善的缝隙被一些人钻了过去。但是历史的经验也告诉我们，如果你想要一只做下去，当做你的一份事业，那么这些弯路还是不要去碰比较好。不能一味的闷着头往前努力，而要抬起头看一下，你是不是在最好的方向努力着，不要跑偏。说的比较抽象，但是多读几遍，会对各位朋友有所帮助。
- 14
任何时候都不要丢弃的东西
这个东西是什么呢？既不是你的技术，也不是你的人缘，其实就是你的产品。不管将来如果发展，你的产品的好坏，始终是一个非常非常重要的因素。当然，做的时间短你可能感觉不到，你也可以靠你的一些小聪明去弥补一些不好的地方。但是总有一天会有比你更聪明的人发现这个点，然后将你打败。
END
新手如何快速运营好店铺
为什么你总是学不会。
很多人心里头想过这么一个问题，为什么我学什么都学不好？或者说没学之前就先想，我能不能行，感觉好难啊，听起来好难啊。其实我们没有认真总结过这么一个规律，小时候学习好的小孩子，他们往往什么事情都特别自信。你一定碰到过一个小孩子做错事情了，然后理直气壮的站在你面前说，我就要这么做，为什么不能这样做。然后结果是被你凶回去了。恭喜你又让一个小孩子失去了自信。开个玩笑。所以，我们长大了，很多事情上更是需要自信了。有了自信就能学好很多东西？我知道这个理论很多人觉得很可笑，但是试想一下，你承认自己笨吗？同样是学东西，老师少给你说了？还是你自己太忙没时间学？都不是对吧，那么结论我就不说了。既然谈到时间，我们就说说时间。
不要以很忙为借口去拒绝学习
老实的说，这句话你有没有说过？我相信很多人都说过。当让你去学个什么东西的时候，先出来的就是这句话。那么好，我问你，你学东西为了什么。那么你忙是为了什么？同样也是对吧。那么问题来了，你是一个看不到结果，就不愿意去付出的人。你首先担心的是能不能学的好，其次是即使学好了，又会如何？你如果有这种心态，那么我肯定，你学什么都学不好。小时候上学的时候，我们其实是能看到结果的。结果就是看到别的小朋友考试考过了，然后开开心心的去高年级了。所以，你心里在想，我学好了，我也能考过，我也能去高年级了，所以，接下来的事情就不用我说了。这也是为什么我们长大之后学个东西这么困难的原因。因为我们很难看到结果，有时候即使能看到，也很难去相信。
给大家说说一个时间上的规律
这是时间上的规律是某位科学家发现的，具体名字忘了。大体的意思是当你在一种知识上持续不断的去学，学够三年之后，总能成为行家。我没有去验证过，因为听起来三年的时间不算很长，但是真正做起来，很难。但是我相信这是真的。这和古人说的滴水穿石的道理有些类似。我说这个道理得意思是，当你做了选择之后，当你已经掏了腰包或者也还没掏，都要有一个态度。就是不能敷衍，更不能三天打鱼两天晒网。没有一点一点的学这个事情，要么认真，要么干脆不做。学会一点忘一点，什么时候是个头？如果你说你忙，那么请回顾一下上面我说的。
关于未来
我知道你们还关心什么，还关心这项知识还有没有未来。没错，我们长大之后学的很多东西，都有寿命。大家都不想我这边学会了，那边已经没有用武之地了。如何判断呢？很简单，看周围的人。当一种东西有很多人在尝试，但是有很多做的很好的，那么你可以不用学了，没你的蛋糕了。但是同样，一种东西有很多人在做，做不好的占大多数，那么你可以去学，因为没吃到蛋糕的人还很多，确切的讲是他们还不知道怎么吃。还有第三种情况，就是一块很大的蛋糕，还没有人去抢，也就是还没有人去做。我知道你对这个比较有兴趣，但是你的能力能找到吗？你愿意把大把的时间花在去找这个上面吗？结果不确定，我相信你不会的。
做回自己
为什么这么说，我承认有的人天生不适合学某一项的知识，不是因为笨，而是因为他们没有这种往前看的眼。他们可能很快的学会一种方法，但是一旦这种方法变了，不是这样玩了，哪怕只有一点点，他们都没办法靠自己想出来更优越的办法。但是有的人可以。他们虽然学东西可能慢一点，但是一旦学会了，只要不是很大的变化，他们都能找到新的方法。同样，也有第三种人，学的也快，变化的时候方法也多，这是小天才，我们不是理会这种人。究竟哪种人好，我们不去讨论，这里不适合。
能看到这里的人，你也不是凡人。不过看到这里，你或许会说，真啰嗦，就这么一点事儿说这么多。有人会说，说的真好。不图别的，说一句辛苦了，也对得起我打这么多的字。没有一个字是从别人的脑袋里出来的，全是从我自己的脑袋里出来的。我也是普通人，只是多了一份坚持。当然也有偷懒的时候。不管怎样，你看到这里，能多多少少对你有点帮助，或者能让我们一起共勉，都是好的。至少不像其他人，大段大段的直接网上抄，各种抄，这个话题就不展开了。各位加油吧。
想做好一个店铺或者说产品不是一朝一夕的事情，这个是需要我们有一个长期的规划以及运营能力。你多久能够做起来，或者说你做不做的起来，都靠的就是这两点。
那么我们想做好一个淘宝应该怎么去运营呢？
一、店铺运营规划
常常我们做店铺都会思考店铺几个问题：
1.拿到店铺该如何做？
2.操作店铺思路是什么？
3.如何做市场分析？
4.如何做店铺定位？我的产品该卖给谁（人群）？
5.没有强大的推广预算我们该如何做店铺曝光？
这些简单的问题大家在做店铺的时候都会遇到的常见问题，也是最困惑的大问题，不清晰自己的店铺定位和产品是很难把店铺做得好，那么，首先我给大家分享一下，一家店铺会做这几件事情：
二、了解客户的产品线状况
如：货品类型、价格、sku、风格、材质、毛利等并梳理货品规划
比如：做女装店铺，服饰对季节性相对比较强烈，春夏秋冬，在不同的季节性新品的培养和上新的节奏相当重要；所以，清晰店铺的产品构成有助于提升效率。
三、市场分析
了解产品的市场分析，主要也是围绕线上分析和线下分析，线上类目市场的走势（类目大盘数据、细化各大自类目的属性数据、分析人群定位、价格等）
同行业的热卖产品（产品详情布局、产品的评价和销量、主图的结构、卖点等）
营销玩法（单品营销、关联销售、店铺整体的促销价、促销玩法（满减、满送、打折、买一送一、淘金币等）
店铺整体的信誉（竞争对手的店铺DSR评分值、单品的DSR等）
店铺动销率（竞争对手的动销商品数、滞销商品数）
活动平台（是否参加天天特价、清仓、淘抢购、聚划算、返利网、折800等活动）
人群调查（咨询身边朋友或者各种群让他们从消费者的角度反馈产品信息）
往往人群调查反馈的信息是最真实和参考价值的。
四、店铺定位
明确自己店铺的定位，清楚产品的优势和弱势、产品应该卖给哪些人群（低端、中端、高端）
产品是哪些？（主推、辅推、搭配）
店铺的风格（简约、欧美风格等）
基本都能清楚店铺的定位，当然这个也取决于对店铺的定位方向。
五、推广
对于新开店铺没有任何权重和流量，同时也没有强大的预算情况下，该如何突破呢？ 那么，很多卖家都会采用这两种推广模式：免费和付费两方面
一般如果你的店铺是新店，或者说没有基本权重的，那么不建议用付费手段。付费流量不会给你带来自然搜索权重，你会发现花钱了效果不大，来的全是付费流量，免费流量依然很少。
如果优化站内免费流量，也就是优化商品的标题关键词，可通过直通车、生意参谋等筛选优质匹配度高的关键词。做好一个好的标题，关于制作一个好标题的步骤和技巧我之前都分享过了，可以直接在下方链接或者点我头像在我主页文章里找。
付费流量大家都比较熟悉的直通车、钻展、淘宝客，付费活动：聚划算、淘抢购等，但是对于新店聚划算、淘抢购、钻展基本都达到不了门槛，所以，只要做好直通车的基本功，自然流量就会慢慢提升，在推广方面花费，ROI提高同时转化数据也会有提升。
一般我们会在自己产品具备了基本权重，自然搜索排序靠前之后就用直通车和淘宝客来拉销量，人气了。迅速积累羊群效应。
六、关于淘宝新玩法：
关于淘宝新玩法有很多，根据2017年的淘宝大环境的变化，粉丝互动的趋势越来越火，比如近年来比较热门的短视频和淘宝直播、内容运营都是大的发展趋势，也有很多卖家跟上这个步伐，那么，短视频有什么作用呢？
很多卖家都会把商品的短视频放在商品主图上，各种街拍格调、细节图等视频，把商品真实的一面展示在商品上丰富商品的真实感，以往给消费者的感觉在淘宝购物会常常出现买家秀和卖家秀区分，因为货不对版的原因导致卖家的退货率很高。
所以，这个短视频的作用就更足以打消消费者对商品的质量不满的顾虑，当然，短视频拍摄有很多种，针对店铺风格和卖点拍出自己不同的格调
另外，淘宝直播方面，现在很多大小卖家都玩直播，这个不仅给消费者都看到产品的真实感而且通过主bo的展示产品，喜欢的宝贝直接在直播间下单就更加便捷。
总结：
1、在竞争激烈的平台上找到适合店铺的生存方法，面临大环境变化积极配合和改变；
2、针对自身店铺的情况制定一套适合店铺的运营方案，清晰了解类目的市场和发展
3、结合淘宝的新玩法提高店铺的创新力吸引更多新用户
最后给个关于新手开店的分享
以上就是今天给大家分享的一个小小的思路，大家好!我是知乎-花和尚，十余年电商从业者。如果有兴趣了解淘宝运营和实操内容的可以关注我的专栏，在我知乎专栏内（点我头像进入）可以找到相似的实操视频脑补、学习，相信你一定会有所改善。
如果大家店铺有什么问题或者对淘宝有什么不理解的可以私信我，有问必答，很乐意跟大家交流分享。有淘宝同行想学习淘宝运营实操技巧的也可以私信我回复 “学习” 。我会发送相应的免费资源给你。
如果我的个人见解分享中，某一个思路、某一句话能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、评论，转发，关注。让身边更多朋友从中脑补；人人为我、我为人人，由衷感谢你的关注与支持。
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
总结了一些自己的操作经验和方向。接下来给大家讲下操作新品我们要做的工作块面。
一.诊断店铺
二、熟悉产品
三、确定操作方法
四、确定操作单品：这里有细分2个块面
截图不完整，要导图的到时可以联系我。屏幕只有这么大，截不到了
五、操作单品
六：细致化操作
由于时间因素，这个是我现理的。有些分支其实是还可以细致化更深度剖析的。我这里给大家展示了一下，反正就是这样的操作方法。我理的不一定完整或者正确。有问题，或者要补充的，欢迎大家交流指出来。
比如，我要做详情页的时候。
通过一系列的数据采集，分析。
有了这个导图，不管是自己需要怎样的详情页，或者跟美工沟通，都会更加清晰明确。因为我这个是做给我自己看的，你们做可以更加细致化。当然，采集的不一定都全部用，至于如何取舍，如何排序，就的具体的去分析下了，或者大家一起讨论下。
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新手该怎么做好淘宝：做好淘宝具备的哪些技巧，其中包括寻找货源、seo标题优化、店铺定位，商品的价格定位，以及直通车推广，实打打实的操作技巧。
一.选款上新，上下架时间。
宝贝上架几点注意事项：
1.宝贝主图：最好是自己的图片。盗来的图第一容易侵权，第二失真降低宝贝档次，影响成交。
2.宝贝属性：你是销售女丝袜，结果出现了男娃或者是棉袜，那么你的属性与标题也就不符合(宝贝详情也是如此)。严重影响宝贝权重。
3.手工上架。
4.宝贝上架时间(百度搜搜淘宝七天螺旋)
5.橱窗推荐与精品橱窗。精品橱窗可以通过自己刷成交量可以获得，达到一定成交额可以奖励10个精品橱窗。
二、宝贝标题的优化技巧
关键字哪里找？
优化宝贝标题的一个重要思路就是宝贝标题里要有关键字，那么关键字哪里去找呢？举个例子，当我们在搜索狗粮的时候，淘宝的下拉菜单会给出一连串的扩展词，这个就是我们需要优化的标题关键字。
精确流量----问答式标题
还是以狗粮为例子，很多的新手养狗的时候，不知道自己的狗狗吃什么狗粮好，这个时候他们会搜索**狗吃什么狗粮好。比如我们搜索“金毛吃什么狗粮好”，我们可以看到排名前三的都包含了这个短语。
细分类目精准为王
现在大多数的类目都已经有了很多大卖家去占有了市场，这个时候我们就要细分市场，比如标题中写**狗**时间段*kg**狗粮。比如搜索金毛幼犬天然粮10kg，我们会发现，这个标题的宝贝只有600多件，但是排在首页的销量都非常的不错。
字数
淘宝宝贝标题有一个字数的要求，建议是尽量的写满，这样的话潜在流量词会更加的多，让流量更多。
三、宝贝图照相技巧
做好图片设计，对于店铺的运营也是大有裨益。一个好的图片，能给顾客留下深刻的印象，一个好的图片，在给以顾客美的享受同时，也是一个生动的产品说明。所以多学一些摄影技巧还是很有必要的。
1.宝贝和水平线要呈垂直90度，这样的方式是比较直观的，网店的爆款和官网的图片都是使用这样的图片拍摄方式。宝贝和水平线左倾或右倾30度，这样的拍摄角度，会更加吸引顾客，现在很多的日韩系的服装都是用这样的拍摄方法。还有一种就是宝贝看似随意摆放，但是拍出来很有美感，很多美图都是这样的。
2.适当修饰，重点突出宝贝某些特征，颜色淡的设置相对性的参照物。另外注意凹造型。可以只展示宝贝，也可以搭配展示。
3.店铺的产品有很多，各式各样的，可以自己创造几种拍摄方法来拍摄，这样给顾客新鲜感
四、找流量，吸引更具价值访客流量，精准分析点评流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。
1、免费流量：活动流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接访问等
2、收费流量：直通车流量、淘宝客流量、硬广流量、导航流量、返利分享平台流量
五、升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量，决定因素：商品、价格、促销活动、描述、评价。
1、店铺转化率
2、咨询转化率
3、推广转化率
4、营销活动转化率
5、页面浏览转化率
提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。
1、新客户客单价
2、老客户客单价
我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的，为此我建了一个群：753，574，492。这个群里都是学习电商的人，有很多人和你交流店铺运营经验，也有大牛每天分享店铺运营技巧，不需要你付出什么，只要你是真心想学习的就足够了。
六、提销量，淘宝开店的主要目的。通过各种工具和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。针对小卖家重点讲三部分，直通车，淘宝活动，打造爆款，从这三方面提升销量。当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。
七、促效率，提高员工服务工作效率，降低劳动工作量和强度，全面提升实时性、时效性、响应度。批量改价、批量评价、自动回复、批量打印订单、客服提效软件。提高效率、降低成本。
八、管会员，开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准
营销
1、客户资料统计
2、客户资料分析
3、会员等级制度
4、会员营销活动
5、会员关怀和互动
九、抓服务，加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动
1、售前接待
2、物流服务
3、售后服务
4、员工的管理和激励
十、算利润，自动核算利润明细，全环节成本管理，店铺盈利能力，商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为掌柜决策提供强有力的支持和保障。商品毛利，成本结构：人力成本、办公成本、营销成本、物流成本。
十一、直通车
创建计划把你需要测试的宝贝添加进去，添加关键词，然后找4张直通车创意图片进行测试，流量分配方式——轮播：如图
前期可以少投点钱，就安排个30元的日限额，开一个星期，测试出点击率最高的直通车图之后，把其他的图片替换掉，流量分配方式切换成——优选。（注意：如果后期，宝贝因为各种因素，导致销量上不去，负面评价较多，可以考虑重新选款，测试方法一样）。就这样我们的一个店铺基础工作基本上完成了.
上面漏了两点，店铺定位，和价格定位，其实很简单。店铺定位主要是你想卖什么，走高端路线中低端市场，完全取决于你对店铺的定位。价格定位：计算你商品的批发价+运费+推广费+人工费+毛利=就是你所需要定的价格。
淘宝运营需要学习的东西很多，题主已经确定了品类和货源：女装行业，工厂供货。
还是要说一下，女装行业市场竞争激烈，想要做好，难度会很大。
在网上做生意，有货源，也要分析货源竞争力，还有市场竞争度。竞争度越大，烧钱越多，对技术要求高，货源要求更加高。所以判断市场竞争度才是最关键。
这篇回答主要讲一下如何运营好店铺。
做淘宝，卖家最注重的无非两点：流量和转化。
流量从何而来？
免费流量，也就是自然搜索流量，这部分流量是淘宝卖家最为重视的流量，也是淘宝转化率最高的流量。所以其重要程度可想而知。主要表现在主图、标题。
付费流量，主要是直通车投放，门槛要较为高些，需要你有足够的资金支持，还需要有专业的数据分析能力和投放能力。在产品和店铺的优化方面也有一定要求，否则就有可能将车费打了水漂。
淘宝活动，包括天天特价，淘抢购，聚划算等，但都是有门槛的，一般新手店铺都参加不了。
淘宝开店，流量固然重要，但是核心竞争力普遍却并不是流量，而是转化率能力。
而引入流量的目的也无非是为了增加商品的点击率、收藏加购率，从而提高我们的转化率。过去淘宝卖家疯狂刷单，商家们都是盯着对方关键词的转化率，我的刷单后转化率超过你，然后排名就超过你。现在央视曝光刷单后，淘宝对生意参谋也进行升级，将一些数据变成黑盒，让你看不到，刷也没头绪。
而上面提到的点击率、收藏加购率、转化率有哪些因素可以影响？
1、标题：
开过店的朋友都知道，每一个关键词都相当于一个销售渠道，连接产品和客户。也影响着我们产品的曝光量和点击率。作为小卖家来说，最优的策略就是选择竞争相对小，转化率较高的关键词。如何挑选呢，一个公式可以参考下：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量
算出来的数值≥0.5最好。（只作参考）ps：标题30个字，合理利用完，不要浪费。
2、主图：
手淘的主图一定要做！！！不懂主图设计，你的流量就会被切掉三分之二。特别是女装类目，不夸张的说，就是卖图的生意，因为客户看不到实物，只能通过图片来挑选产品。可以看下这张图：
2345图影响宝贝转化率，一样要注重。一个公式：
手淘转化率=2345图+宝贝评价+详情页
3、详情页：
详情页的首屏一定要解决客户的核心疑问，女装类目的话，还可以利用文案+图片结合的方式，利用内容去打动客户。
当然也可以给买家一定的优惠或者赠品（主图+详情页去表现），去引导买家收藏加购，提高收藏加购率，从而提高宝贝的人气权重。
4、宝贝评价、问大家：
优质的宝贝的评价关乎以下几点：
1）主动评价
2）晒图占比
3）追评占比
4）掌柜回复（不需要回复感谢语，回复产品差异化。重点如：产品特点、使用方法、服务等等）
5）评价中多带大家印象的标签词
常用的软件推荐
在淘宝运营过程中，不可避免会用到一些工具，大多是来自于淘宝自己的服务市场。
运营的不同阶段需要的工具是不一样的。说一些店铺必备和营销工具，可以参考下：
（1）必备工具：
打单软件：服务市场订购，找到对接点，可以提高打单效率；
生意参谋：服务市场订购，根据数据分析可适当调整战略；很重要一工具。
客服管理、优惠券/搭配套餐；
支付：服务市场订购，包括信用卡、花呗、分期，有门槛，能可以开通一定要去开通；
淘宝旺铺/无线视频：服务市场订购、官方加权、提升转化。
（2）营销工具：
无线宝箱：服务市场订购，可引导客户关注店铺，后期微淘营销，收藏领红包等功能；
短信：服务市场订购，发货到货通知，增加客户粘度；
营销中心：卖家中心左侧边栏，综合官方营销小工具。（如下图↓）
如何系统学习淘宝运营 怎么做好淘宝？
首先你要了解系统性。
举个例子：
淘宝新手开店绝大多数遇到的问题是：没有流量。
在不了解系统的情况下，没有流量他们就会慌张，病急乱投医，互粉互访、站外甩链接，这些都是没有意义的事情。
首先我们了解淘宝店铺的流量是怎么来的：
流量是买家通过在淘宝搜索关键词看到了你的宝贝，并且通过你主图的吸引产生了点击，这就产生了流量和访客。
接下来你需要了解的就是：那怎样才能让买家搜索关键词的时候能看到我的宝贝。
答案是：提升宝贝关键词的权重以及排名。
循序渐进：如何才能提高宝贝关键词的权重和排名呢？
影响因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、退货率、回购率等等。
这就是系统性的逻辑。
知道了以上的逻辑，你就知道该怎么去操作店铺可以让店铺有流量，无非是去操作影响以上的那些指标。
仅此而已。
针对题主的女装店铺，我建议的是首先将产品线梳理，分析市场需求，规划产品侧重点，哪个主推、哪个辅助等；
其次，再将不同产品的侧重点精细化做好标题/主图等，然后结合平台的竞争规则标准，卡时间点上架；
再进行基础的人工推广，刷或开车积累初始数据，才知道优化细则再哪。
整个流程框架如此，但每个细节下来，很多纬度需要理解及掌握，就很容易了。
我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：
电商干货日记双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎私信学习，我给你分享一份我实战经验总结的淘宝学习运营视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
1.前期可以做一下赚淘金币的活动，以最低的价格赚，然后再送淘金币加收藏 ，这个很加人气的哦。
2.再放直通车全推广，测款，看哪一个展现量还有质量分相对比较好的，单独弄出来，建 一个计划慢慢推。
3.找淘客好的帮您推广一下，给佣金高点，在淘客官方地方，先参加点销量，有了销量和评价。
淘宝运营一直是众多卖家的一大难题，因为很多小细节往往是决定店铺销量的关键因素。今天小编总结了淘宝运营需注意的八个原则，不懂得淘宝运营怎么做的卖家们来看看吧！
淘宝运营怎么做之原则1：好的视觉呈现绝对不能省！
我们要供认，在淘宝上，的确存在着装修很渣滓，但是卖的很爆的产品，但是你觉得你会是那个百里挑一么？电商购物，只能靠视觉，这必需供认。特别是刚开的 店，人家一看你的装修：没有作风、破褴褛烂，没有看下去的愿望，那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势，否则根本就是关店走人了。
但是这里面要留意一个观念：并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华美的，最好的，合适你的店铺的特性才是最好的。比方你卖很低客单价的产品，小零食、小饰品等等，可是非要把店铺装修的、详情页设计的跟个五星级酒店一样，这就是没有必要的。
淘宝运营怎么做之原则2：一点投入没有想做好淘宝？做梦吧！
其实你只需求想一个简单的问题就能够了：淘宝作为一个平台，肯定是要好做的，淘宝的钱从哪里来，肯定是从广告费啊。你需求流质变现，淘宝也需求流质变现。
所以，你看看淘宝、天猫的调整，你会发现，给你的免费流量越来越少（当然，这也跟流量的碎片化分配是有关系的），由于越来越多的流量，淘宝是希望让他变现的。比方这里：
曾经的豆腐块，去年的时分曾经悄然的变成了“掌柜热卖”（直通车车位），这可是最好的位置。能够预见，这种原来属于免费的位置，如今开端做成付费的，将会越来越多。所以，想做好淘宝，不投入，天难了！
淘宝运营怎么做之原则3：有好货源就曾经胜利了60%
这一点儿不夸大，特严酷，又特理想。潍坊做淘宝店铺装修的朋友们一定要牢记。
淘宝运营怎么做之原则4：选快递尽量选好一点的，别为了廉价省那几块钱
快递的态度不好，弄丢的，弄破的，速度慢的，各种，各种差评，店铺的综合质量得分哗哗的降落，自然搜索权重哗哗的降落。
淘宝运营怎么做之原则5：最好不要无证驾驶（直通车）
很多车神，也有很多令人炫目的车技，比方上，你每天都能够看到大量的直通车的帖子。我们暂时先不用考核：你开直通车能不能好做，由于开过的都晓得，好做并 不容易，需求很高的车技，需求十分好的产品。我们先说说大家都十分关系的一个问题：开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。
你先来想一个问题：在自然搜索流量上，淘宝会优先把什么样的宝贝引荐给消费者？很简单，一定是最容易成交的宝贝，转化好的、人气高的等等。好了，你去开 车，如你车技不行，结果招致你的转化率特别的低，投入产出比很低，搜索引擎会怎样想：我擦，这2B，花钱买的流量，都这么差，给他的免费流量不就糜费了 么？那你觉得还会给你么？相反，如你的投入产出比很好，是在拉升这个宝贝的权重，自然搜索排名自然会提升。
所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，由于最终有么有效果并不取决于你干没干，而 是取决于你干的怎样样。所以，我朋友问我的时分，我普通都会很直白的通知他：你车技好么？不好就先去学，渐渐练，谨慎！
淘宝运营怎么做之原则6：有一种干货技巧叫他人的技巧
很多人对所谓的干货趋之若鹜，四处学习、四处听课、参与培训，有些以至一下子花了一万多块钱参与了一个所谓牛逼大咖的课程（有淘宝大神给做背书），讲的牛逼么？牛逼！是干货技巧么？是干货技巧！但是，最后，发现了一个问题：有一种干货技巧叫他人的干货技巧。
七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分疾速上非常、标题写作技巧……，太多的干货都很牛，也的确可以胜利，但是你发现：你用的时分，却失去了魔力！这也 是为什么绝大局部的电商培训都会被骂的缘由所在。类目不同、店铺的根底不同、人员装备不同、执行力不同、所控制的资源不同……，这一切的一切都决议了，干 货只能是他人的干货。所以，在这里，十分谨慎的提示各位朋友：不论是谁的干货，你最需求的关注其实是思绪。千万不要随意就套到本人的店铺上。
淘宝运营怎么做之原则7：别触碰淘宝的底线
人在屋檐下，不得不低头。淘宝也是一个“法治社会”，会有各种各样的规则，不要去触碰这些。特别是从14年开端，如你有意或者无意的触碰了淘宝的规则， 违规了，然后被扣费了、被了、被处分了，那么你看吧，你的流量掉的就跟庐山瀑布似的，哗哗的，你的眼泪也会跟着哗哗的。尽量别去应战搜索引擎的耐性、 也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、猖獗**等等。
淘宝运营怎么做之原则8：上架、第一周、第一个月决议生死
这是三个关键的时间节点。大多数小微创业者玩儿淘宝的时分都是一样的：先上架，等待，没生意，焦急，急病乱投医，修正，继续没生意，继续修正……。
你要留意个关键的中央：每天在淘宝上有大量的新品、新店呈现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，如你表现很差，那么负疚，除非你以后洗心革面，否则想要逆袭，就太难了。
首先是上架。大家都想想，有几人准备干淘宝的时分，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大局部会绝望。好的开端是胜利的一半，一个超级关键 的问题：上架之初的优化，很大水平上或许会决议你的生死。包括写一个最合适你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图 ，类目属性的优化等等。
然后是第一周。总结的一点就是：第一周无论你怎样整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都十分的关键。
第一个月。这主要是对新店来讲，第一个月是关键期，如第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比拟难。
图片来自互联网
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很多人都对淘宝淘宝开店非常感兴趣，但是又不知道开个店具体要干什么，
是每天都在上架宝贝，还是研究怎么做标题、做主图、做详情页，或者非常熟练地打开了直通车，立马测图测款、打标推广、打包发货“一条龙服务”搞定。
淘宝开店虽然门槛低，但是对淘宝卖家本身的能力要求很高，要想把店铺做好就得不断学习新的运营知识，新的运营技巧，在实际操作中累积经验，灵活应对各种突发情况。
不过想要系统地学习淘宝运营、做好淘宝，就必须先了解什么是淘宝运营。
在一个店初期的时候，我认为是不存在客服，推广，美工，库房，售前售后等部门，当店铺发展大的时候就需要划分各个部门去管理各个部分的事了。而运筹支配的就是运营了，所有说，运营不是一个人，不是一部门，也不是一个会看数据，会报活动，会美工的人。总之就是，你在协调各部分或者在把控各个环节趋势，那么这就是运营。
为什么要有淘宝运营
这个事情不太好说，当是理所当然的你会说，他就是需要有。 我认为，运营是过程，做好一个商家，做好一个店铺才是最本质的。如果说你的商品很烂，在交易流程上违反规则，那么你再好的运营都无法使力。认识到这里的本质才是这个问题的核心。
淘宝运营做什么
捣鼓直通车、钻位、做图、报活动，这只是形式， 关键点：流量（引流）丶转化（优化）丶用户粘性(营销）。没错，运营就是围绕这三个点来转。而做好这三点就需要有一个高度的思维。 淘宝运营是一个能力要求非常高的职位，不是简单倒腾下，开个店就说自己会淘宝运营了。下面总结一下关于淘宝运营的本质，思维的那些问题和事情：
你要知道你销售的是什么，
你要知道你销售给谁，
你要知道怎么推广，
要知道你卖的是什么：
你的产品品类是什么？
你的价格区间是什么？
你的定位是什么？
你的后续推广方式是什么？
你的核心优势是什么？
想好了这个，接下来就是实站了：
掌握搜索规则
如果做好一个商品
店铺规划
客服服务
直通车
推广
淘宝客
...
是不是觉得头都炸了？
没什么东西是轻易得到，也不可能跳过某些东西直接达到一个高度。 想要学习淘宝运营，让你的店铺好做，就要从基本开始，熟悉淘宝，掌握规则，懂得分析，一步一步的走。 从你开始在淘宝购物，开店，店铺设置，宝贝上传，做详情页，客服，直通车等，都是需要一点一点去用心搞。
淘宝运营的核心是什么
作为淘宝方来说，提高商品质量，管理好卖家，解决好纠纷等是淘宝要做的事情。为此，他有强大的数据、稳定的平台和规则来让买卖双方很好的交易。作为淘宝店是想要更多的销量，而达到这个目的，就要遵循淘宝的规则，什么该做，什么不该做。
如果你想要成为一名合格的淘宝卖家，想要进阶淘宝运营，可以看看我这篇文章：
一粒味精：新手卖家：进阶淘宝运营必学的七大技能
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如果你对淘宝创业感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，
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讲课写文章弄多了，上来一句话就是系统梳理
首先题主提问逻辑错误，先是最想问的是，怎样做好淘宝？其次才应该是，怎样系统学习，对吗?
因为你不是教学的也不是培训机构，你要知道的只是怎样做好淘宝，然后希望有个人能系统教会你
废话少说，不咬文嚼字，为什么要这样说，就是因为很多卖家想做好，一上来就想一击致命，去公开课听课，想快速听到的内容是：怎样快速做好，快，平，稳，狠，越快越好，巴不得自己是天才，能马上做好。事实上，做淘宝和做任何生意一样，知道该怎么做好很简单，能落地，能面面俱到很难，因为领悟力，实操，精力都有限。
你是有货源的厂家，还算好，有很多卖家依托于一件代发，因为找货源就是一件头痛的实操，一件代发的产品能做好吗？当然能做好，但是掌握不了货源注定在别的地方付出的精力比掌握货源更多。
那么，一步一个脚印的做好淘宝需要怎样的学习步骤？我给大家列出一张表：
从表中可以看到，哪个步骤都不容易，从货源，拍照，图片设计，各种推广方法，老客户维护，哪个环节做的很精，都需要花费一定的精力。
所以对于卖家来说，掌握好几个必备的环节即可，哪些环节呢？
货源：货源不用做到第一，而且同质化严重的今天也不可能做到第一，符合能爆发的产品即可，货源这个环节，懂行的可以看生意参谋总结，不懂行的请请教老师傅。
拍照，主图详情页设计：在这个环节我们有可以操作的空间，注重客户心理分析，根据客户心理设计主图详情页，跟拍模特，沉下心来修改。
搜索卡位，直通车：立法以后只能这么说，搜索卡位和直通车该怎么操作一定要懂，其实这个环节也是几天能学会的，难的是实操，实操以后，就是针对自己的产品的数据感觉，这个环节需要沉淀，沉淀的越好，越深，再结合预备步骤，就能做起来。
老客户维护：对于新手卖家来说其实是辅助搜索或首页卡位的。。。
以上这些环节理解到差不多了，达到一定水平淘宝也就能好做了，注意如果你做不起来，肯定是上面哪个环节做的还不够好导致的，当你把搜索和车，产品设计做6了，剩下的技巧你也可以拓展了，比如淘客、直播、钻展、站外抖音等环节，再说一遍，每个环节要做到最好，了解其本质，都要花大量时间和精力的，不要想着每个环节都能做好，也不要同时操作所有环节，操作一两个精了即可。但是货源和图片是一定要过关的！！
最后根据题主的实际情况作出点建议，女装是我比较喜欢做的（惭愧好像也只操作过女装和其他几个类目），女装容易逆市上扬屌丝逆袭，所以产品做得好，还是有很大机会的，我不知道你产品定位定价来评论适合哪种推广方式，反正作为厂家，产品的理解和拍图肯定问题不大，剩下的就是懂开车，或者懂搜索卡位了，现在都必须结合着做了，甚至再加一点其他方法（我做女裤就是搜索加车加淘金币），一步步照着学吧，如果说让你一夜暴富的机构，肯定是骗子无疑，请脚踏实地，做淘宝很难。
做淘宝，是一个链条，除了上面说的技巧以外，我们也可以总结为一个链条，即货源本质--推广技巧--售后--回购，这样一系列的操作，影响了宝贝的权重，也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好，决定了我们店铺好不好
望对你有帮助！
很多新手淘宝卖家朋友刚开始的时候都会问我很多开店的问题，可是问的问题又让我无从说起，比如新手淘宝店铺应该怎么做？我店铺没有流量怎么办？我东西卖不出去怎么办？其实这样的问题你相当于是在问我，你给我店铺怎么好做，这些本身是涉及到商业运作的内容方案，但是学习和做方案不是一回事。这些问题别人也无从给你解答。
其实关于淘宝运营应该怎么做的问题，应该怎么跟新手卖家朋友们去传到现在淘宝天猫店铺的运营环境，虽然他们可能绝大多数人听不下去，因为觉得淘宝都比较好来钱。我也是自己经营店铺的人从小白到现在也有不少年头了，这几年也照顾指导了很多新来的朋友，我总结了一下就是这两类：
一种是本身自己线下就有生意或者货源加工的这一类人；还有一种是想通过淘宝创业的（也可以说是打发时间，也可以说是手上有点资源）跟真正电商团队的运营是不一样的。
这两类人，第一类的相对来说掌握系统的电商知识之后，店铺是比较容易进步的，而后者一般受挫的几率会比较大，我想这也是为什么很多运营并没有创业而是仍然选择做运营或者帮别人代运营的原因吧。不是电商的知识没有用，而是任何的未知事情都会有试错的成本。今天我就想跟大家说一说，整个系统的电商淘宝运营知识应该怎么学习。
大家现在忘记直通车，忘记钻展，忘记黑搜，忘记各种刷单，我们从一个系统性工程里面去认识运营，如果你不知道那更好。从最终的目的导向来说，我们做一个店铺最终是需要详细完备的运营计划的，而不是随心所欲的想到哪做到哪的。那么与之而来的就是什么是运营计划，怎么做运营计划，运营计划就是我们要知道，我们在什么时间干什么事情，这个事情干到什么程度，如果没有干到又应该怎么办？而我们怎么做运营计划又需要我们掌握一系列的淘宝运营的分支模块内容，这些内容整合之后就可以做出运营计划。所以这边我给大家总结的2点：
淘宝店铺职能架构
数据预测能力
大家可以看上图，做好运营计划，我们需要知道职能架构里面有什么技能职位，看职位我们需要掌握哪些技能？
我们需要懂推广
我们需要懂美工
我们需要懂一些文案和活动策划
我们需要懂客服和仓储物流，这是一个小店基本的配置
我遇到很多的人的店铺，一般都是家里做小加工有产品的，喀喀喀的拿个手机拍2个图片一挂网上，就开卖，然后1-2个星期过去了就问：老师老师，我的店铺怎么一个订单都没有？我应该怎么办，然后我说你应该这样，你应该那样。然后就没有执行力了，其实他们很多都是比较小的类目，跟一些大类目比较起来可以说是比较容易的。但是他们一没有美工基础，全部从PS开始学习，到真正能上手做，真的耗时很久，所以我也经常建议他们直接找外包的做，不要浪费这个时间了。再一个就是线上的这些基本的职能技能不知道，因为做店铺是一个系统工作，不是一个单一模块，不是你学了直通车就可以玩转了，也不是你学了找到了黑搜科技你就可以玩转了。太急于求成的心理让他们会产生挫败感。慢慢就会陷入恶性循环，因为线下的经营思维还没有在线上转变，加之各项技能都不成熟，没有效果也是很正常的。
即便有一些人会让我给他们运营，我也是会考虑，因为如果是急于求成类型的，你接手了反倒会是一个烫手的山芋，所以一般我也会选择性的去考虑。再看我们职能技能需要懂得哪些模块的知识：
这是我列举的一些常见的技能，很多新手卖家光是店铺装修就已经让他们望而生畏了，每天花费的时间又不多的话，想掌握就更加难了，还有推广，我们懂直通车的会觉得都简单，但是学员思维真正的从0去接受是很困难的。然后自己再不重视，再不去实操就更难掌握了。
因为这里面职能的学习还关乎到后面我们做一系列的数据预测，数据预测能力能够让我们有很好的心态去面对这个店铺，并且也能够比较理性的看到店铺运营，掌握了这些数据哪些需要做到计划里面，哪些能做到什么程度，做不到有什么方法可以改进。
当然这个计划一下子还很没有办法说完，里面的东西还有很多：
详细的工作计划进度表，时间节点。
尽管电商的信息千变万化也有各种科技因素不断变化，但是这样的方式是适用于绝大多数的卖家朋友的，电商需要圈子，电商更需要不断学习，刚入门，以及入了门的都需要不断接触新的电商知识。此文仅针对刚刚像入门学习淘宝运营的卖家朋友们，电商大神请嘴下留情。最后衷心希望能够给初入淘宝的卖家朋友们理一下淘宝真的不是随便拍拍图片上上东西就可以卖的。你投入多少时间精力金钱，才有可能会成正比的回报。
后续小编也会陆续更新一些电商学习的系统知识教程，但是想提醒大家的是，纯商业运作跟学习不是一码事。
【淘宝运营学习电商交流圈】：
正在跳转谢邀。您好，我是一名专注研究电商图表、软件、算法的商业智能数据分析师。由于之前在大型企业做过5年电商运营，因此对电商运营这块还是比较了解的。系不系统，这个不好说，只能从自己的一点微薄的经验，希望能给到您启发。女装店铺，工厂供货。先明确一个基本的前提，就是这家工厂的货线下卖的怎样，销量好不好，并且主打的是什么人群，这个工厂的老板您有没有很硬的关系，也就是供应链这块能不能掌握的了。
不谈供应链，只谈运营的基本都是耍流氓。运营的本质其实是资源重新分配，现在在电商平台上做生意，除了TOP品牌，网红这类型之外，其他的基本上是不好做，甚至亏损的。
所以，不要把希望放在淘宝天猫上，当然也包括京东、拼多多。因为现在流量紧缺，即使给您每天一款产品100个流量，成交了5单，转化率算5%已经很高了，即使每单扣除货品成本，还有50块钱的利润。但是抵去各种推广成本、人员成本之外，其实是很难好做的。
现在的商业模式，其实是平台电商转社交电商。也就是现在淘宝天猫上引流成交，形成第一单的客户之后，再通过聊天软件，形成社交用户之外，再形成复购。
所以，要主要几个要点，掌握这几个要点，自己做的也许就没那么难了。
1、 供应链控制不了的，就不要做了，定价都没有选择权，建议做定制类的产品；
2、 没有复购率的产品，就不要做了。不然，自己一定会陷入流量紧缺的困境。如果产品能复购的话，那么流量就可以循环利用。
3、 纯利润（扣除各类成本）太低，就不要做了，浪费时间。
4、 不打算做会员体系，只想赚快钱的，就不要做了，不长久。
5、 没有持续学习新规则的动力，就不要做电商了，一定会陷入各类型的规则的坑。
其他的我也不知道还有多少，多看一些不该做的，会强过自己总想着一步登天。怎么做好淘宝，怎么做好电商，这种涉及到商业机密的事情，我只能说，建议您多看自己的竞争对手。
希望我的回答能对您有所帮助，谢谢！
关于数据
我现在转型做电商数据分析师，平日里会分享一些电商数据文章，趁今天刚好有时间分享一点进来观看，如果您不喜欢，可直接忽略！
前言
这段时间，一直在忙项目上的事情，文章更新的就没那么频繁。再加上，每写一篇文章就要更新一次视频、音频，光是时间上来说，至少也是一个小时的量。
学数据分析，就是靠积累，积累分几种情况，其中之一就是数据知识上的积累。所以只要发现自己不断在进步，你就会一直学下去。
坚持一天，一月，一年，我相信不是高手的话，至少也比现在强10倍以上。
正文
最近一直有在看618的预热活动，今天上去再看了一下，发现618在搜索框下的推荐词多了起来，前段时间还比较少。
我选择了“618活动”这个词，搜索一下，如图所示。今天这节课，不为什么主题，也没有什么同学找我分析数据。就是纯粹带着大家走一遍如何分析搜索市场的一些数据。无论是不是研究电商的同学，其实学数据分析，最重要的就是能听得懂。只要能听得懂我在说什么，其实你就已经在学数据分析了。
我按销量排序后，展现出来的结果就是一堆什么产品都有的搜索结果页。那我们看什么呢？因为现在这个是搜索“618活动”，所以不能明确知道我究竟要看哪个行业的。并且，我们很多同学并没有在这个平台上做店铺，所以研究了又能怎样。
其实，这是错误的想法。你一定要知道一个点，现在的消费者，在“618活动”的时候，消费力最高的是什么类目。
怎么看呢，很简单，就看模特。我发现在销量最前面的这10个产品里头，有3个妈妈装，2只笔，5个女装（3个外模）。并且，就主图来说，不知道你发现没有，左下角那个产品没有“618”字样也可以进去，第2行第3个的“618”是靠左，其他都是靠右。
3个妈妈装里头，有2个居然都是定价439元，1个定价209。也就是，都是以数字9结尾的，这点我们就可以参考。
接下来，我换了“618妈妈装”这个词，重新定位了搜索结果页，这次我们真正来研究一下这个类目的销量排序搜索结果页。
还是针对前面这10个主图，请问在这10个主图当中，对你印象最深的是哪个？怎么看呢，可以从颜色入手，很明显，右上角那个黄色的主图最醒目。
从面貌上来说，左下角那位妈妈的年纪看起来最大，加上只有她是左右构图的，还带上细节图，也能算是印象深刻；从模特的拍摄角度上来说，右下角那个是侧面展示的。
从手指的姿势上来说，第一排后两位，第二排前四位，全部手指朝上。也就是说10销量最好的产品当中，有6个用到了手势，知道这一点细节后我也就学到了。什么意思？通过分析实际的竞争环境，用自己的肉眼去发现那些销量做的最好的主图，他们都是怎么拍的。
有没有请模特？模特的手势如何（用左手还是右手）？年纪选择什么样的？衣服是什么颜色？头发是怎么梳的？有没有带手提包？
不要跟我说你平时没这么看这些主图哦。难道你不用掌握这些核心竞争力的主图构成吗？我们研究这些主图绝对不是为了在搜索结果里头有更好的点击率，那个东西是取决于关键词的，有的关键词的点击率就是很高，再烂的图点击率也高。
但是，一旦脱离了搜索结果页，出现在其他页面的时候，是否点击率也可以这么高，那这个就得看产品主图的本身了。
这也就是为什么，很多人的点击率一直很差，一个是不知道怎么做主图，另一个是没有用付费推广去测试，不测怎么会知道行不行，测了不就知道了吗！测完之后发现还真的点击率就是很差，然后就没然后，不测了。
这种情况，肯定是没见过一天测试几百张主图的场景。。。你连图片点击率都做不上去，怎么可能有流量呢？虽然我不研究引流，这块已经属于网络营销的范畴了。但是，流量在想什么，这点还是值得研究的。
好了，基本上一些所思所想就到这里为止。接下来，我用数据分析工具箱来讲下如何获取这块搜索数据。所用到的功能也是对外开放的，大家只要用到工具箱就可以下载这个电商平台上的数据。明天我会继续更新这个功能，目前上面的界面还需要优化。。。
打开数据源之后，可以看到这些丰富的数据。
针对店铺名进行分析，提取出店铺类型，一般就是旗舰店和专营店两种。
先分别计算各个品牌、店铺，以及单品的数量，有了这些度量值之后，我们就可以结合店铺类型进行分析。
在这49个产品当中，一共有34家店铺参与竞争，10家旗舰店，24家专营店。在10家旗舰店当中，涉及16个产品，10个品牌。也就是有6个产品是属于其中的某几个品牌的。在24家专营店当中，涉及33个产品，14个品牌。也就是有19个产品是属于其中的某几个品牌的。
于是，我很好奇想要知道到底是哪些品牌的产品能比较多的进入这个无线端销量排序的前5页数据，想办法找出来，好好研究对方的营销手法。
那么很明显，品牌值67494，旗下7家专营店，涉及12个单品，品牌旗下每一家店铺平均商品总数18145，平均粉丝总数4164。很明显，这个品牌我非好好了解不可。通过品牌值，在数据源当中进行查找，找到对方的品牌名出来。
所以，这里的度量值一旦结合数据透视表，那就可以发挥出正常状态下想象不到的效果。有了这个数据，直接盯着对方至少一个月，把对方店铺已经的营销手法都学过来。
接下来，即使做不到对方的这种程度，自己也一定有所进步。希望我今天的分享能对大家有所帮助，谢谢！不废话，关注知乎专栏花随花心，送数据分析工具箱！
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因为你不是教学的也不是培训机构，你要知道的只是怎样做好淘宝，然后希望有个人能系统教会你
废话少说，不咬文嚼字，为什么要这样说，就是因为很多卖家想做好，一上来就想一击致命，去公开课听课，想快速听到的内容是：怎样快速做好，快，平，稳，狠，越快越好，巴不得自己是天才，能马上做好。事实上，做淘宝和做任何生意一样，知道该怎么做好很简单，能落地，能面面俱到很难，因为领悟力，实操，精力都有限。
你是有货源的厂家，还算好，有很多卖家依托于一件代发，因为找货源就是一件头痛的实操，一件代发的产品能做好吗？当然能做好，但是掌握不了货源注定在别的地方付出的精力比掌握货源更多。
那么，一步一个脚印的做好淘宝需要怎样的学习步骤？我给大家列出一张表：
从表中可以看到，哪个步骤都不容易，从货源，拍照，图片设计，各种推广方法，老客户维护，哪个环节做的很精，都需要花费一定的精力。
所以对于卖家来说，掌握好几个必备的环节即可，哪些环节呢？
货源：货源不用做到第一，而且同质化严重的今天也不可能做到第一，符合能爆发的产品即可，货源这个环节，懂行的可以看生意参谋总结，不懂行的请请教老师傅。
拍照，主图详情页设计：在这个环节我们有可以操作的空间，注重客户心理分析，根据客户心理设计主图详情页，跟拍模特，沉下心来修改。
搜索卡位，直通车：立法以后只能这么说，搜索卡位和直通车该怎么操作一定要懂，其实这个环节也是几天能学会的，难的是实操，实操以后，就是针对自己的产品的数据感觉，这个环节需要沉淀，沉淀的越好，越深，再结合预备步骤，就能做起来。
老客户维护：对于新手卖家来说其实是辅助搜索或首页卡位的。。。
以上这些环节理解到差不多了，达到一定水平淘宝也就能好做了，注意如果你做不起来，肯定是上面哪个环节做的还不够好导致的，当你把搜索和车，产品设计做6了，剩下的技巧你也可以拓展了，比如淘客、直播、钻展、站外抖音等环节，再说一遍，每个环节要做到最好，了解其本质，都要花大量时间和精力的，不要想着每个环节都能做好，也不要同时操作所有环节，操作一两个精了即可。但是货源和图片是一定要过关的！！
最后根据题主的实际情况作出点建议，女装是我比较喜欢做的（惭愧好像也只操作过女装和其他几个类目），女装容易逆市上扬屌丝逆袭，所以产品做得好，还是有很大机会的，我不知道你产品定位定价来评论适合哪种推广方式，反正作为厂家，产品的理解和拍图肯定问题不大，剩下的就是懂开车，或者懂搜索卡位了，现在都必须结合着做了，甚至再加一点其他方法（我做女裤就是搜索加车加淘金币），一步步照着学吧，如果说让你一夜暴富的机构，肯定是骗子无疑，请脚踏实地，做淘宝很难。
做淘宝，是一个链条，除了上面说的技巧以外，我们也可以总结为一个链条，即货源本质--推广技巧--售后--回购，这样一系列的操作，影响了宝贝的权重，也决定了淘宝给你的自然流量。因此我们要注重这个链条做的好不好，决定了我们店铺好不好
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