潮鞋运动鞋代理淘宝的新店是真的很难做吗？
淘宝的新店是真的很难做吗？说简单的都是没做过淘宝的，现在竞争太激烈了在回答这个问题之前先介绍一下我自己，本人一直是从事诚信通店铺运营的，是从去年6月份才开始接触淘宝店铺的，现在已经入坑很久，我觉得我能很轻松的回答您的问题，毕竟也算积累了一点小经验。
淘宝店铺运营难不难不是你决定的而是你的行业决定的。如果你做的是消费品市场，比如服装、鞋帽、袜子、卫生纸，总之你能想到的消费品市场的产品，不管是新开店铺还是老店铺，运营起来都需要投入大量的时间和精力，可以说很难、很难。蜀道难难于上青天。因为这些行业现在做店铺都是一个团队再做，不管是淘宝站内搜索、报活动、做直播都有自己的团队做，你一个人跟人家整个团队竞争，肯定是竞争不过人家的，所以很难做。我觉得开店之前选择产品很重要。不要选热门产品，就像不要在小区门口卖菜一样（我们小区光卖菜的就有5家，只有一家生意好，剩下的都濒临倒闭）。
我运营的几个店铺，售卖的产品有预应力机械、中央空调末端产品、玻璃纤维滤筒滤膜（环保局检测pm2.5、pm10的专用产品，全国能生产的不超过20家）。这几个店铺我运营的都很好。
下面介绍一下我的运营思路。
首先淘宝刚刚开始开店是有给新店权重倾斜的，我做诚信通店铺加权期是新店前3个月，我觉得淘宝的新店加权没有那么长时间，也就有一个月左右的时间。这个主要是凭我自己的感觉。所以我觉得在开店之前就要做好图片、详情页，开店以后赶紧上传产品，这样也不耽误加权期了。
然后就是运营思路，其实我的运营思路跟以前我做诚信通店铺的时候是一样的那就是集中所有力量打造几款产品，比如橱窗位我不是都加上的，我只加我打造的几款产品，客户购买产品我发过去的链接也是我想打造的产品，从站外引流，也是直接放想打造的产品。还有开通如意投以后我也是直接给想打造的产品做广告，不想操作的产品我都是保证不出错就行。这样集中力量打造爆款才能真正出来销量，店铺运营切记一盘散沙。
报名参加活动，我们这些机械设备类的产品我也会报名参加一些外围活动，比如618还有双11的时候我都报名参加外围活动，也会引入很多流量。平时能参加的活动我都会参加。这里给大家说一个小知识，那就是千万不要让客户给你差评。尤其是动态评分（就是DSR数据，也就是描述、服务、物流这三项数据），淘宝店铺运营其实就是一个服务性质的工作，如果售后做的不到位，客户给了差评还好，可以挽回，但是动态评分只要评价了就不能改了，好多活动能否参加，主要考核的就是DSR数据。所以想运营好店铺就对客户好点，有问题尽量协商解决不要来硬的。
站外引流。其实站外引流最大的好处就是，流量是源源不断的，比如你通过百度优化给你店铺引流，每天都会有访客，这样本身就弥补了站内排名不好的窘境，而且站外访客到店铺购物无形中增加了交易数据，提升卖家信用。又能反哺淘宝站内搜索排名的权重。
毕竟我是做机械设备淘宝店铺的，经验也不可能适合所有店铺类型，所以大家如果觉得不适合您的店铺千万不要喷我。
最后再说一下题外话，对于非消费品——机械设备类产品我是比较有心得的，如果您想推广自己的产品，还真的可以听我唠叨唠叨，现在我运营的几个行业，我都是按照多端布局，精准出击，打造互联网营销闭环的思路去做，这样从搜索引擎到B2B到C2C，到自媒体全面布局，但是我真正想打造的还是一个端或者一个手机号。所有的流量都指向一个地方。相对来说我做的还是可以的。
拿个数据给大家看看，至少证明一下我这是运营经验。
作者：济南利赢网络贺家林。转载请保留作者信息及注明出处（没办法现在抄袭太严重了）。
如果觉得我写的回答对您有一丁点启迪，一定记得给我点赞，送人玫瑰、手有余香。
我说“容易”吧，有点站着说话不腰疼，过于片面；
我说“很难”吧，确实又有点难以启齿，过于窝囊！
所以，这决定什么样的读者、什么样的创业者，来看待我的这篇经验分享！
如果，你是一个随波逐流、打着酱油的人，我说的再多，也只会被认为打鸡血、吹牛逼；
如果，你是一个缺乏逻辑思维、实践的人，我说的再真，也只会被认为吹牛逼的营销号；
如果，你是一个抱有一夜致富、浮躁的人，我说的再细，也只会被认为难操作、没效果！
我理解，每个人在接触淘宝领域时，容易茫然、沮丧、无从下手，这很正常。如果，让我这个从业十余年的电商人去接触别的陌生领域、别的陌生行当，我也会在初期运作阶段懵逼迷茫，不知所措！
但是这个“难”，不是一个成年人、一个创业者说服自己失败的理由。
事实上，我见过许许多多并不“聪明”、也并没有“优势”的普通人通过淘宝平台获得第一桶金，或每个月多增加一份收入；我是其中一个、我很多粉丝中也不乏这类人群！
如下图：几颗心的店铺、一个新手卖家通过一个月的运营后焕然一新；没有广告费、没有淘宝客，纯免费的流量促使成交！！！说明什么？说明淘宝开店好做并不难。
我是出了名的说话现实刻薄，因此，常刺痛知乎平台某些自尊心最强、又最没有能力的玻璃心人群。接下来的一系列个人见解，将会更血腥、残酷的打醒一部分人。
有人说，几年前的淘宝很容易做！
我差点笑哭了，没见过谁能把“无能”概括的这么清新脱俗的；这得缺心眼到什么程度才能舔个脸说得出这句话。怎么就心底没个b数讲的再远一点？
来、来来，我给你们起个范文：
① 早几年房地产多好做啊，要是我家多屯几块地，我还至于今天这样？
② 早几年股市多牛啊，我要是不吃不喝闭着眼买几支，现在还愁什么啊？
③ 改革开放那会生意多好做啊，我爹地要是当时搞外贸，我特么早就是富二代了；
④ 三国时期真是乱世出英雄啊，我家祠堂要是给点力，说不定哪一国就是我家的了；
⑤ 秦始皇那时多牛叉啊，我祖宗要是卖力拼命，我现在肯定富甲一方了……
醒一醒啊，前怕狼后怕虎的想有个屁用啊？都躲开，别拦着我，我尿黄，我来滋醒他！
男女比例失调那么严重，找个媳妇难不难？难，但还是有人找了；甚至还有人离了再找！
撩妹的App那么的泛滥，想约个炮难不难？难，但还是有人约了；甚至六块麻辣烫搞定！
房价蹭蹭的涨得太狠毒，买套住房难不难？难，但还是有人买了；甚至买几套用来租赁！
社会生活成本越来越高，我们生存难不难？难，但跳楼的自sha的，比活着的要少之又少！
孩子养育成本越来越大，生个孩子难不难？难，但国家开放二胎，多数家庭准备生两个！
先不说淘宝吧，单就说好做，谁敢说不难？难，但社会各群体没谁说赚个生活费都难吧？
我从04年开始接触淘宝平台到现在，无论哪个时期、哪个阶段，我见过太多太多屌丝逆袭的卖家，也见过太多太多曾经风光一时又陨落的卖家；
像淘宝第一家金冠店铺“柠檬绿茶”、像近几年女装网红“天使之城”，都一一落下神坛，不缺钱的、也有不缺渠道的、甚至不缺能力的……
为什么早几年淘宝那么好做、那么好好做，这些“神店”还是陨落了？
因为淘宝每年、每天都随着互联网在创新、在变化；说的再大一点，随着我国国情政策在改革优化；而这个过程中，那些无法与时俱进、缺乏专注精进等能力的卖家们，注定被时代的马车从脖子上轮过去，挂了！
这是必然的！不止是淘宝、其他电商平台，而是任何行业，一直都在优胜劣汰。
时代一直是最残酷的、也是最真实的。
我认为，一个成年人、一个创业者从事任何生意（或达到任何目的），必须具备以下：
① 首先，你对这个行当的规则（平台商业规则/市场趋势/常见套路玩法）有多了解、有多深入的理解；
如：创业者到底应该选择“商机”还是“商业”，这决定你从什么契机选择什么产品；其次通过对市场趋势的把握，进行产品定位布局；然后再塑造“产品内功”来进行一系列的“营销推广”……
② 其次，务实的结合自身资源（优势）高效体现执行力，再从执行力中学会分析、优化、总结；
淘宝开店初期的道理（玩法）都很简单粗暴，大家都习惯性“刷”或“开车”，甚至淘客怼；
但是，又有多少新手卖家能够持续体现效果，实现良性运作？
要么资金断裂、要么产品断货、要么服务跟不上、要么刷手出问题……等等，这些资源也好、能力也罢、经验也可，都是点滴积累、汇流成河；
常看到一些新手卖家说“刷单没人”、“人群标签”难找，这些资源哪个卖家一开始就有的？没有谁，也包括我。但你一直不做这些资源。你将会一直没有 。
这就是为什么我一直 建议各位“自建鱼塘”！方式方法很多，我之前也在荔枝微课的视频里分享过，是否有效果主要看自己的“执行力”！
③ 最后，就剩下你还能坚持多久（耐久力）。
无论哪个卖家的运营能力多牛逼、哪个店铺的吸金有多快速，都离不开与时俱进、持续精进、坚持死磕，最后精疲力尽；
除了那些有点远见的卖家们，在淘宝卖货中赚了点钱，再去拓展其他领域发展。
就像我，在淘宝平台最初创业时做的就是护肤品，赚了钱后再拓展母婴、然后搞箱包、最后搞小家电；
2016年开始洞悉“自媒体红利”，又拓展自媒体创作、电商培训；为的就是积累、获取更多更大的数据，从中筛选、整合共赢的资源……
像我夏季、冬季做的小家电货源（取暖器/空调扇），就来自我的学员；无论是渠道、还是资金，都非常有保障，一个旺季不说赚几百万，几十万是妥妥的。这还只是 一个单品！
所以，我在知乎关于淘宝问答中，一直苦口婆心的提醒各位新手卖家们：
真的不要一开始就去盲目找货源、做标题、上产品等等操作，先多多的了解理解“淘宝的竞争规则”，理解“各个流量来源结构及价值”等核心本质；
再通过这些核心本质，稍微投入些资金去熟练下“各个引流推广技巧”，去实践、去试错、去总结；这样，一定会让自己成长的相当相当快！
这是我去年在知乎专栏写过的一篇文章，对新手卖家非常有帮助，建议好好看一遍，你一定会受益匪浅：2017年新手卖家快速挖掘第一桶金全攻略
如果你通过我的专栏内所分享的干货静下心思考、主动去实践、并能通过实践后优化总结，足矣“日销50单”；
最重要的是，这些都是免费的、含金量非常高。你完全可以像我绝多数铁粉一样，新店、新品，无任何广告费的操作20-30天，效果显著。
我所借用的所有案例，真实可查、一切源自我社群内的卖家，绝无虚！从今年开始新店新品上架到五月份的三钻店
再到现在的一皇冠
所以为什么绝多数人都会说难？
不止在“知乎”，几乎全网的内容平台上关于“淘宝”的类似问题上，大家都能直观的评估、判断出：很少人去思考、也很少人去关注“问题本质”，
因为他们的专注度停留在别人的光环上，不愿正视自己具备什么能力、具备什么资源、具备什么人脉，更也不愿务实的脚踏实地、点地累积，浮躁浮夸的只想着“走捷径”、意淫着“一夜暴富”。这就是绝多数电商从业者、观望者的心理。
如今各个电商平台随着发展已逐步回归商业本质，相对之前的环境而言，面临“全新”的挑战；这不只是对平台内的卖家，就各个平台自身而言，也是极大的竞争！
马云创办“淘宝网”时，中国的互联网消费完全没有意识，他要从0开始搭建平台、培养用户、整合物流；谁想过这个难度性？一直到各个平台尾随争夺市场，又要想方设法“稳住江山”，谁又能体会这个过程的焦虑及远见？
刘强东创办“京东”时，先不说国外对手，就国内“淘宝网”而言，他要避其锋芒突军异起，这个商业竞争过程，谁又能体会？
还有“唯品会”、“聚美优品”、“蘑菇街”等等，这是大环境下大佬们之间的竞争，这个过程艰辛、难度性谁又想过？
有人说“传统品牌（或资本）进入线上”导致越来越难，这是客观存在问题；
“传统品牌”等资本玩法真的彻底影响了“中小卖家”的生存？
不见得吧。不可否认的是，每年靠一个旺季吃饭的淘宝卖家也多如牛毛，广州的沙河、十三行、东莞，浙江的慈溪、宁波，江苏的南京、常熟，江西的鹰潭等等产业带太多太多；
这只能说明，你的圈子太窄太小，没有接触到罢了。
大家说“难”，无非对“淘宝的内在竞争环境”而恐慌
凭心而论：如今的淘宝也真的不难，但随着发展，作为想要好做的卖家就需要更全面、更繁琐、更专业的维度支撑；而绝多数人确实不具备这些“维度”，导致寸步难行，所以就体现了“难”。
以前的淘宝，“上个产品、刷个单、砸个广告费、跑个活动公关”就能好做，难道就真的容易吗？
记得我曾服务某企业时，为“活动公关”跑阿里巴巴，常驻附近小宾馆，一待就是个把月，没事还停电停水，鸟不拉屎的地方连个像样的餐馆都没有，这些辛酸难道就容易吗？
谁还记得当年的神店“柠檬绿茶”？那个时期火得一塌糊涂，现在呢？难就难在开始，难也难在与时俱进……难，从来就没有消停过。
我常抨击这类想象：很多人兜里没几个子儿（资金）、甚至腰子功能也不好（本质竞争力），可就是操心意淫着哪个国际水会698的大保健很安全、哪家私人会所的姑娘水灵容易约……这不扯淡吗？这不就是典型的心理没个逼数。
作为卖家也好、创业者也罢，退一万步，作为一个成年人，我们都得学会抓住问题本质吧？学会从中抽丝破茧、一步步找到解决办法吧？办法总比问题多，而不是二逼似的随波逐流、盲目盲从……
我先前说过，很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多；
资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路，而这个“度”取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？
如果你完全不懂、又不愿意深入学习、也不想投入、更没有坚持拼搏的状态，那就找份工作吧，不要胡思乱想了！
这是我今年夏天其中的一个店铺，我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费，仍然是自然搜索为主；去年，我也分享过操作的两个项目：空调扇、碎发膏。
其中的一个单品从0开始到爆发，28天；熟悉我的朋友就知道，我不太提倡、主张开车、做活动、搞淘客，全程小成本投入只刷单。没有任何广告费！
所以，淘宝并不是越来越难玩，而是你懂不懂得玩？不是房价越来越贵，而是你赚的本来就少！下面，我帮助大家来拆分经营思路，望大家有所启发，祝大家越来越好做。
你如果觉得没用，马上关掉页面，赶紧去找有用的学习参考；我以个人经历真实的分享，纯属互联网重在分享精神，含金量饱满，你觉得有用，请多多赞。
- 以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推
- 保持产品利润“40元”，100000 除以 40 = 2500件；也就说，一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；
- 那么，就需要一系列“产品支撑”；为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。
- 找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造（简称内功：标题主图等）；我在知乎专栏分享过相应的文章，感兴趣的朋友可以自行阅读，理解！
- 上述属于“基础优化”，这就必须得熟悉淘宝的日常运营基础；比如说什么鬼上下架、什么鬼促销打折设置等等；
- 完成上述，就只剩下“推广引流”；这里要具备两个“常规认识”，否则很容易被培训大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：
- ①一定要清楚淘系各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。
- ②一定要理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像刷单，容易降权、被抓、甚至没效果。
- 我在知乎专栏分享过：“如何提升免费搜索流量”，感兴趣的朋友可以前往我的专栏
- 然后学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，最后死拉死拉的。
- 最后稍微总结一下：上述的环节梳理下来，我们还缺少很多琐事，比如“售前售后”、“打包发货”、“鱼塘自建”等等！
不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；
上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
最后，再次苦口婆心：如果你还是以“打酱油”的状态、还在以老一代的“刷单、开车”方法、还不确定自己具备“坚持拼搏”的状态，那就千万别进淘宝作死；老实找份工作吧，行行出状元。淘宝的玩法无时无刻不在变动。
各位老铁们，纯手打原创，举手之劳给个“赞”支持鼓励呗，这将是我持续分享的动力！感激不尽。
还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。
花和尚撩电商关于“花和尚”：
死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”
以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
赚点零花钱也好、创业养家糊口也罢，都需要“专业”！
如果对于本文，你还有不明白、不理解的地方，欢迎评论或私信，我将第一时间解答！
如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习
大家好！我是司空。
“淘宝的新店是真的很难做吗？”这是很多新手在最开始选择做淘宝的时候都会问的一个问题，为什么会问这样的问题呢？其实是因为他听到别人说淘宝不好做了，再加上自己什么都不懂，因此在这个时候，心里就会非常的没有底气 ，自然就会觉得淘宝不好做了。
那么，淘宝的新店是真的难做了吗？
因人而异吧！不过，在我看来，淘宝对于新手而言，就是一个难易交替的过程。
为什么这么讲呢？
一、其实是因为我在和很多新手聊天的过程中，发现他们店铺做不起来的原因，什么样的原因呢？其实就是没有抗过第一个阶段。
什么意思呢？
相信各位也明白，新手之所以是新手，就是因为他刚刚才加入淘宝，对淘宝的整体是完全不清楚的；也就是新手在刚刚开了店铺之后，完全是不知道下一步改如何走的，不过有些新手可能会事先在网上查询一下，知道店铺开好之后，接下来就是选款，上架产品，优化宝贝，获取流量等等，但是由于这些新手只了解到大概的操作流程，并不知道其后的原理，因此他们在这样操作了之后，会觉得这样的一个形式太浪费时间了，且还没有任何的效果。然后觉得这样不行，重新来过，那样不行，重新来过，最后干脆也就不想做，因为信心在一次一次没有效果中承受着打击，久而久之，原本满满的信心也就没有了。
而我要告诉各位的是，万事开头难，新手做淘宝第一个阶段是最难的。为什么？正因为你是新手，你对淘宝整个的结构都还不是很了解，你的脑海里没有“走了这一步之后，会有什么样的效果”这样的一个概念，因此你每走一步就怀疑自己这么做对不对，恰巧这个时候，别人都在说做淘宝很难，你就会用此为由说服自己，别人都说难了，为什么还要去做呢。所以，在这个时候，99%的人全部都给放弃掉了。
二、就是很多新手在最开始和我聊天的时候，都是这么给我说的，他说：“目前呢，我对店铺要求不多，每天能卖出一单就可以了”；等店铺开始卖单了之后，又希望每天能卖出50单；等每天能50单之后，又会想着每天能卖出200单，300单，但也在这个时候，你会发现一个问题。什么样的问题呢？其实就是一个人不够用了，打包，发货等这些一个人忙不过来了，因此，在这时候，你就会叫上你的父母帮你打包，这是其一；其二，你要去拓展流量渠道，提升你的能力。而在这个时候，你会发现的一个东西，那就是你要组建团队。组建团队的时候，你会发现淘宝又变难了。为什么？要知道组建团队意味着你需要去管理团队，你要让没一人都按照你的意思去做，在这个时候，你就会觉得非常非常的难。
但是你只要经历了这一步之后，整个团队都建立起来了之后，你又会觉得非常的轻松了，因为你团队里面的每个人已经对自己的岗位非常熟悉了，可以各自负责各自的一摊事了，且店铺的数据有非常的稳定，所以在这个时候，你又会觉得做淘宝其实特别简单。
所以说，整个淘宝于新手而言是一个难易交替的的过程。而减轻难度的最好办法就是事先将整个淘宝的前前后后都了解透彻之后，在正式去操作。
——本次的作答，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。
淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；
如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流。
首先一家新店你要明白自己首先需要的是什么，一天流量十几个，没有人下单；
新店流量少是很普遍的事情，所以我们首要目标一定是引流，下单方面除非你自己人为干预做基础销量，不然的话转化肯定是很少的（几乎没有）；
我们需要的是流量，
引流比较快速的方式，还是付费流量，比如说直通车，淘宝客等；这边具体讲一下直通车（因为这个算是引流工具中比较常用的），直通车是官方后台支持的一种付费流量推广方式，题主有说一天流量就十几个应该是没有用直通车的；新店引流，直通车是比较快速的方式，简单的说，直通车就是你花钱把自己的宝贝放在了前面，让别人在搜索时能在更前面的位置看到你的宝贝，相应地，只要你的宝贝符合他们想要搜索的内容，流量就来了（具体怎么推广内容比较多就不多说可以私聊我）；
然后题主有说到一开始没有上款；这边我要说的是，上新还是要持续进行的（尤其还是女装店）官方对于新品也是有一定的流量扶持的，所以要提高上新频率。
抛开付费的渠道，店铺上面着手的一些建议，比如seo标题优化，根据生意参谋进店词或者市场对自己的宝贝标题进行调整（主要添加一些热词到宝贝标题上），也对流量有一定的促进作用；还有个上下架时间，现在是自动上下架，越接近下架时间扶持会越大，所以可以把时间控制在流量高峰期；
还有就是十几个流量没人下单实在是太正常了，而且还是新店，女装类目市场转化只有零点几，也就是几百个流量才有一笔转化；
个人建议还是走直通车引流方面会比较快一些，转化问题还是等到流量引进来之后再说。
看到很多新手卖家，开着个淘宝店，上架完宝贝，不知道干什么，0访客、0销量，守着电脑，到处提问。
然后就被忽悠买采集软件、流量软件，被代运营骗，最后店铺被弄死了。
现在很多淘宝卖家感觉就是来打酱油的，把淘宝当成一个跳板，感觉站上去了，自己就能蹦得很高，最后摔得很惨。
我只能说开个淘宝店很简单，开好一个淘宝店不容易。
现实就是做淘宝越来越难，这是一种大趋势，环境变了，规则变了。
要做淘宝不仅需要我们付出非一般的努力和精力，还要求我们要有资本去做淘宝，是有能力？有资金？还是有资源？
如果什么都没有，着实建议打道回府。
首先小卖家要具备基本的选品能力。
新手做淘宝最忌讳的就是凭感觉、凭爱好选择产品，以为自己选的产品很好，一定能大卖。
如果你有钱，随便砸几万下去都不眨眼，那你确实可以任性。
但是你是个势单力薄的小卖家，选品可不能太任性了。
选品要经过足够的市场调查、数据分析，做出相对理智的判断，选出自己能把握地住的产品。
小卖家们可以去找一些冷门小众的刚需产品，学会细分人群、细分类目。
可以参考一下：
一粒味精：新手卖家如何挑选小众类目赚到第一桶金？
之后就是货源供应的问题，现在基本上优秀的供应链早就被大卖家们垄断，想要找到不错的、稳定的供应链还得看你的能力和运气。
可以先从自己的人际关系网中寻找靠谱的货源供应商，货源关乎你店铺能走多久，所以决不能马虎。
还有当地的大型批发市场，也是寻找货源最常见的渠道。
服装的话，有名的像广州沙河、十三行、白马服装批发市场，东莞虎门，杭州四季青批发市场等。其实很多产品在某个地区都会形成一些比较集中的产业带，比如江苏南通叠石桥家纺，浙江湖州织里童装这些，义务的小商品批发，温州皮鞋，莆田鞋子等等等等。
身边实在没有适合的货源，建议去阿里巴巴1688或者百度上找吧。
1688里面商品种类丰富，有很多供应商，不过要想找到靠谱还得自己慢慢筛选。
有需要的朋友也可以看看我这篇文章：
一粒味精：新手开店不要错过这二十二个货源网站
当然对于新店来说，进入实操阶段，最怕的就是没流量，最常见的症状也是没流量。
淘宝店铺众多，能分到新店头上的流量真的少的可怜，说的不对，淘宝只是给新店展现机会，流量是要靠争取的。
淘宝的流量来源分为免费和付费的。
免费流量就是像自然搜索流量、淘宝首页流量、淘宝微淘、淘金币、部分活动流量、站外流量等等。
付费流量就是花钱买的流量，比如直通车、淘宝客，钻展等。
免费流量中活动流量有门槛，新店上不去。
淘宝首页流量看标签和权重，新店还是暂时上不去。
付费流量除了SD成本低见效快，其他的都划不来。
不少新手还急着通过直通车去获得流量，可能你出价再高，得到好的展现位置，别人也不会买一件0销量、0评价的产品，所以新店新品是最好不要开直通车的。
接下来就是自然搜索流量了。
自然搜索流量就是看你的产品搜索权重和主图，产品的搜索权重其核心就是关键词权重，影响因素就是销量、人气（点击、收藏、加购）、回购、DSR动态评分这些。
首先你得做好店铺内功，用人工干预的运营操作做基础销量数据，拉搜索权重。
同时有了一定数据后，可以利用直通车测款、测图、测词做辅助工作，一步步优化。
至于主图的设计，感兴趣的朋友，可以看看我这篇文章：
一粒味精：如何做好主图？要注意哪些细节？
淘宝微淘是新店可以做的，现在越来越多的淘宝店铺重视内容营销，我们必须紧跟潮流，把店铺内容打理好，可以把买家秀、问大家、微淘、品牌故事这些打理好，又塑造出自己的特色风格，在淘宝茫茫商海中占据一席之地。
任何店铺的发展，都要从基本功开始，店铺运营是环环相扣的，要学会查漏补缺，不要让某个环节拖了店铺发展的后腿。
现在淘宝运营更讲究数据化，淘宝也是看数据给扶持，所以做为一名淘宝卖家一定要学会争取数据、创造数据、分析数据。
我是一粒味精，一个会运营的小美工，有收获别忘了双击屏幕支持一下哦。
如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎评论私信“学习”，我会免费分享一套淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。
其实难与不难，真的看人。
我见过做淘宝半个月就出单的，也见过做淘宝半年都还没出单的。
为什么会这样呢?
难道真的是前者比后者聪明吗？
不是，是因为他们的做事方法不同，
前者了解淘宝的玩法，知道什么产品能做，什么产品是新手可以竞争的，知道上架前需要做什么，上架后要做什么。
后者不了解淘宝，专门去做哪些热度高，竞争大的服饰鞋帽，抱着混日子的心态来做淘宝，上架前随便抄一个标题，或者自己觉得这个词搜的人会很多就用这个词，也不去调查这个词是否有搜索人气，上架完之后就坐等着买家上门下单。
前者越做越好做，后者越做越难，最后只好关闭店铺，说一句淘宝太难了，两者根本没有可比性。
所以如果你是来淘宝混日子挣钱的，那么对不起淘宝真的很难。
那淘宝到底要怎么做呢？
第一、了解淘宝的玩法
如果你是跟上面我所说，抱着混日子的心态来做淘宝，那么请你尽早的脱坑吧。
首先了解淘宝现在的竞争规则是什么样的，其次一边学习一边实操，
千王不要在自己什么都不懂的情况下一头撞进淘宝，这样前面等着你的不是美好日子，可能会是地狱。
不要觉得我是危言耸听，我见过太多的淘宝卖家，因为不了解规则，半年没出过一单，急的不行就去开车，然后倒欠一屁股账。
第二、明确目标
你要知道自己要什么，怎么做，不能脑子里一团浆糊。
一个人连自己要做什么都不知道，跟别谈想要好做了。
我们定个小目标，一个旺季转个十万。
如果你想要通过淘宝平台的旺季为一个周期阶段来赚取100000元，那么我们就来进行细化。
设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；OK，我们的目标比较清晰了，也就说只需要真实卖出去2500件，保持平均利润40左右。你就能赚100000；
我可以负责告诉各位，一个旺季，一个成熟稳定的产品绝对不止卖出3000件。
那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。
我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；
另外除了大类目，还有一些低客单的类目，如袜子、十几块钱的手机壳、数据线等等，这种类目很容易陷入低价恶意竞争环境，你很难抗住！
所以我们就需要选择一个利润在40，又适合新手的产品。
如何找呢，细节我就不多说了，建议可以去看看我这篇文章：
冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源
第三、运营推广
当你选好产品是不是就需要件它卖出去，那么想要将它卖出去，你就得先让人知道看到这个产品，
有人看才会成交的机会，看都没人看就别想着成交了。
所以我们这就需要我们为产品引流推广。
那么你又得了解淘宝有哪些推广引流方式，以及他们的构造怎么产生的。
而在淘宝它的引流渠道就两种：
1、免费渠道
2、付费渠道
两种渠道里又很多种流量，
而真正支撑一个店铺产品良性运转的正是免费流量中的自然搜索流量。
那什么自然搜索流量呢?
买家在淘宝通过搜索关键词看到你产品，其次你的主图有足够的吸引力，吸引买家点击查看，这一过程就是自然搜索流量。
而想要获取这部分流量你需要满足两个点：
1、买家搜索关键词是能看到我们的产品
2、主图要具备一定的吸引力，吸引买家点击
想要让关键词有排名，能被买家搜索到，
那你就要知道提升关键词排名的因素有哪些：销量、dsr动态评分、人气（收藏、加购）、好评率、回购率等等
也就是说只要我通过运营手段去提升以上所说的指标就可以达到获取排名的目的。
当你的关键词有排名之后，只要你的主图有吸引力，能吸引买家点击，那么你的流量就不会少。
因为流量的最终产生的结果是点击。
第四、转化
我们上一步做的是让买家知道我们的产品，让其产生兴趣，
这一步需要做的就是促成买家成交。
你可以试想一下买家为什么不买我们的产品，
举个例子：你一个新品上架，销量0、评价0、买家秀0、问大家0，你凭什么让买家在你这里下单。
所以当我们有流量之后，却没有转化，那估计是你的产品建设没有好。
以上就是淘宝运转的一个大概框架。
如果你对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解，
可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路。
淘宝难吗？
对有些人来说，的确很难做，因为他们连最基本的逻辑都没搞懂，尽管别人已经告诉他，要做销量优化，要做流量优化，要做评价，要晒图，要做数据，而且怎么做的方法也告诉他了，可你过个半年去看他的店，依然老样子，要流量没流量，要销量没销量，更别说评价晒图了。
然而对有些人来说，不难。因为他们刚上来就知道，做淘宝，数据大于图片，图片大于其他，不论你是否懂运营，都得遵循这个道理，懂运营无非让你能够用更少的数据达到效果，但实际还是需要一定的数据作支撑。
可见难与不难，关键看你有没有把数据做好的决心，有就易，因为那些操作方法，那个是早晚都能掌握的，唯独你没有这个做好数据的决心和毅力，那么方法再好也是无用功。
所以难与不难，完全在于你个人，与其他人无关。如果你想把他做好，从数据着手，一步一个脚印的做，那么即使你刚开始的时候会多走一些弯路，也许相比老手你会更容易被查水表，但谁又不是一步步走过来的呢？当你能自己分析被查水表的原因，以及做到基本不被查水表的前提下提高销量，那你基本也是老司机，那个时候你就不会觉得有多难了。
一、淘宝为什么越来越难做？
第一问：我们为什么要做淘宝？
答：现在的发展趋势就是线上+线下。只做线下，不做线上，可能等待这样传统卖家的会是死路一条（因为流量拦截，你所在的市、县由于网购的影响被拦截一部分流量，剩下的流量还要与当地的同行竞争，剩下的才是你的流量）。而淘宝的可入门槛较低，所以成为了普遍商家转移线上的首选。
第二问：你既然选择了淘宝，那你搞清楚淘宝和你的关系了吗？
你和淘宝到底是什么关系？首先淘宝是你商品着陆的一个平台（简单理解：用户可以通过淘宝找到你），然后你希望淘宝给你流量，你希望新的客户都来你的店子里购物，所以你做淘宝站内的自然排名以及直通车、钻展这些营销推广手段。
举个例子：你的商场里租了一个铺面，位置越好，租金就越高。逢年过节，商场做活动，你是不是也希望参加商场的整体活动。商场门口的展示屏，你是不是也想上？但是这些商场都是需要服务费的。
你与淘宝的关系与线下实体商业模式是不是大同小异？
第三问：你想淘宝不断的给你新流量、新客户。你想没想过淘宝的流量从哪里来？
这里举例百度竞价：
百度竞价
百度指数
淘宝也在通过付费手段从各个渠道把流量引入自己的平台。
在为流量付费的同时，还有来自京东商场、一号店以及一些细分平台的压力。
这些都是淘宝的压力。（这里附带说两句：微信是一个社交平台，人们使用微信的根本目的是通过微信交流、聊天交友、娱乐消遣，在这样一个平台加入购物模式，我认为效果是不会太好的。反之，淘宝是一个购物平台，用户上淘宝本就是来买东西的，在购物平台加入社交模式，一样难。所以这里就折射出了我之前跟大家说的：内容制作+渠道投放。比如在微信里投放产品文案，那么你的效果可能不会太好。在淘宝里投放娱乐、消遣的一些内容，可能效果也不会太好。当然这是我个人拙见，也许目光短浅，这里仅代表个人观点。）那么淘宝既然有压力，而依附与淘宝平台的卖家是不是会跟着就有压力呢？现在早已不是流量红利时代，淘宝获得流量的成本在增加，那么你获得流量的成本依然在增加。
强调：尽管现在获取新用户的成本在增加，但是淘宝依然是获取新用户的王道。所以不妨改变一下思维：你不是把商品摆在淘宝上，让人来买；而是通过淘宝为你不断带来新客户，当然你要想想怎么把淘宝给你的新客户变成你的老客户了。
那么我们现在来总结一下，为什么难？
1.平台审核机制日益精进，像以前通过“非正常”手段获取大量流量的方法越来越少，所以难。
2.新流量的成本在增加，而你需要一次又一次去不断获取新流量，所以难。（如果你现在还没去思考怎么积累老客户，这个必须要想想了）
3.你所有的线上商业思维都局限于淘宝站内，平台内的任何风吹草动都能让你伤筋动骨，所以难。
4.你所认为的同质化竞争越来越剧烈，所以难。
所以：
1.如果你还在花大把的时间在“刷单”“黑科技”上面，两年之后你就会后悔，因为这些都是竹篮打水一场空，而且到时候在线上根本就没有你的立足之地了。作为老板，最好的选择就是把别人花在研究“黑科技”的时间用在设计优化产品、1v1的用户调查、维护好用户上。还是那句话：有梦想，走正道。
2.互联网渠道很多，目标用户的行为轨迹也很广泛，所以你可以花很少成本为你带来新客户。举个淘客例子：
这些渠道的唯一“缺点”就是你需要花时间去摸索、去做才会见到效果，而现在屹立不倒的top店大多数都是通过时间积累走上top舞台的。反而现在很多卖家追求“赚快钱”，所以“黑科技”是受大多数人喜爱的。但是送他们三个字“然并卵”，两年前也许还有一点点机会，但是现在，基本没有。反正我是没听到过那些学了别人“黑科技”的人赚到钱了的。
3.很多渠道可以去尝试，但一定要记住这五步。
用户调查、内容制作、渠道投放、数据反馈、内容优化
4.你所认为的竞争对手，我这里举个例子：
可口可乐的头号竞争对手不是大家认为的百事可乐，而是加多宝、王老吉。为什么？
又比如：很多人认为线上教育的最大竞争对手是线下教育，其实不然，它最大的竞争对手是书籍、是一些知识论坛、是一些音频。为什么？
可能有的朋友从上面的例子种摸索到了一些东西，但又感觉很抽象。那么到底怎么做淘宝才不难呢，其实上面的所有内容都提到了。当然内容浅显，抛砖引玉！
二、淘宝会放弃中小卖家吗？
我给出的答案是不会。阿里有个“102年企业“设想，其中折射出马云的持续发展观。如果你作为一个商场总管，你是否会保守着自己商场的店铺而不去拓展新店铺呢？不会，你会不断的去拓展新店，不断的去糟留精。要不然，你拿什么跟你隔壁的商场竞争？淘宝给新店的流量倾斜已经表明了他的立场。在淘宝倡导小而美的时候，是压力、也是机会！
当然，如果你还是以为随便在阿里巴巴进点货，学点什么七天螺旋就能赚到钱，那么朋友，你还是洗洗睡吧。通过这种方式好做的有，但不是你！
今天的文章更新的有点仓促，有什么问题希望在评论里指出，互相探讨！
作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，
如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，
可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，
邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。
男女比例失调那么严重，找个媳妇有多难？
但还是有人找了；甚至还有人离了再找！
房价蹭蹭的涨得太狠毒，买套住房有多难？
但还是有人买了；甚至买几套用来租赁！
淘宝竞争愈发激烈，开一家新店有多难？
我从04年开始接触淘宝平台到现在，无论哪个时期、哪个阶段，我见过太多屌丝逆袭的卖家，也见过太多曾经风光一时又陨落的卖家；
大家说“难”，无非对“淘宝的内在竞争环境”而恐慌。
资本有资本的玩法、屌丝有屌丝的套路！
而这个度，取决你了解多少、你懂多少、你会多少、你能投入多少？
—— 如果你完全不懂、又不愿意深入学习、也不想投入、更没有坚持拼搏的状态，那就找份工作吧，不要胡思乱想了
我先前说过，很多卖家、哪怕是中小卖家侧重“一个旺季”赚几十万，真的存在很多。
这是我今年夏天其中的一个店铺，空调扇，应季刚需产品，我和我学员一起做的；老店新开，没有任何广告费，仍然是自然搜索为主；
所以，淘宝并不是越来越难玩，而是你懂不懂得玩？不是房价越来越贵，而是你赚的本来就少！
下面，以个人经历真实的分享，纯属互联网重在分享精神，含金量饱满，你觉得有用，请多多赞。
我们以“一个旺季赚10万”为小目标，开始倒推
保持产品利润“40元”，一个旺季卖出2500件就能赚到100000块钱；
为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；然后货源筛选、市场分析，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；
找到产品后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造。
做标题，通过生意参谋分析调研行业数据。
因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上。
专栏的这篇文章分享过打造黄金标题细则：《手把手教你打造爆款标题！ - 花和尚》
思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点。
这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。
“高点击主图”如何打造：《引爆点击率的主图制作方法！ - 花和尚》
“高转化详情页”如何打造：《如何做高转化率详情页？ - 花和尚》
完成好基础内功后，接下来的“推广引流”要具备两个常规认识，否则很容易被大神忽悠、也很容易百度找到资料掉坑：
①一定要清楚各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；不懂这个基本就懵逼，不知道自己为什么没有流量，甚至更容易被忽悠开车、搞淘客等等。
②一定要理解的竞争机制及规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；否则容易昙花一现。就像sd，容易降权、被抓、甚至没效果。我会知乎专栏分享“如何提升免费搜索流量”，感兴趣的朋友可以前往我的专栏。
最后“数据分析”少不了，对于上述推广引流后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；
不吹牛逼、也不打鸡血，只要上述环节你能掌握并具备灵活运用，也具备处理应急事件的能力，那么淘宝就没有想象那么“难”；
上述只是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。
想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系；
《花和尚聊电商》
这些思路是我从业电商十六年来（打工十二年、创业四年）所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。
很遗憾地告诉你，如果没有找对方法，现在的淘宝，不仅新手觉得难做，一些老手可能也觉得难。
具体来说一下：
第一难：难在坚持学习
经常遇到这类的卖家来诉苦，求解决方法，他们过去生意还做得不错，但是在生意好的时候没有布局，所以现在行业竞争惨烈。
他们很痛苦，因为在他们行业，除了头部卖家还有饭吃，后面的都混不下去。现在让他们转型，又没有方向，再多资金也拿不出来，还有员工要养。关键是思路僵化，新的玩法短期也学不会。
所以你看，不仅仅是新手会觉得难做，老手也避免不了。
我一直不否认现在做电商越来越难，并且门槛会不断提高，尤其是能力方面，能力不达标的，不愿意学习、闭门造车的迟早会被行业淘汰，这点也不难理解。
在淘宝刚兴起时，很多人运气比较好，选了个不错的产品，后期就做起来了，有的人在好做之后，开始在产品和运营上下功夫，去不断学习，在自己的类目里不断深耕，最终规模也越来越大。
另一种，忙着赚眼前的钱，不去学习也不在店铺上下功夫，等再过一段时间，市场竞争变激烈了，店铺流量和订单急剧下降，才开始心慌，到处找原因，但为时已晚。
因此，我认为现在判断一个电商从业者有没有未来，看他的学习力就行了。
因为电商变化太快，一个流量红利半年一年就没。所有卖家的第一桶金，都是因为抓住了红利。但是，你如果在后来，没有形成成功方法论（复制成功项目的能力），那么早晚就会落伍。
身边的优秀电商人，都已经拥有适合自己的方法论，并且还一直在不断学习。
总结：开淘宝店，其实就是做生意，纵使早些年做的积累了一些优势，但俗话说的好“长江后浪推前浪”，总会有肯拼、爱琢磨、喜欢思考的新手做得更好。
第二难：难在找到合适的产品
现在的80%的新手之所以淘宝没做起来，都败在了选品上。
为什么这么说？在淘宝刚开始的时候，非常好做，基本货上了就能卖，也不拘着卖啥，但今时不同往日，在竞争如此激烈的情况下，你还很随意的选择一个类目进入，随便选择一个产品，万一进入的类目竞争异常激烈，你这个新人不就是白白送人头的嘛。
有句俗语“柿子要挑软的捏”，在这说可能不大恰当，但意思差不多，要挑好欺负的进去，这样大家都弱，你也不怕，再使使劲，你自然在这个类目就能稳扎下来了。
我在这里分享一个选品方法：关键词竞争度分析
比如你想卖“沐浴露”，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“沐浴露”
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
其中，搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；
在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；
商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的沐浴露竞争度=39340/5724916=0.006，很明显不符合，为了更方便计算，我们会把至少前五页的关键词复制到excle表中，分别计算出每个关键词的竞争度，再进行筛选。
这里需要注意的是：如果遇到品牌词，记得排除掉。除非拿到品牌方的授权，不然很容易被打人发现，这就得不尝失了。
这里再说一下，淘宝官方工具生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。
这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费使用一个月，数据准确性，我测试过没有问题。
如果需要，可以私信或者留言。
非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！
在选好产品之后，我们还要再去淘宝上看一下同行的销量、详情、主图、卖点、评价这些，再做最后的决策。
我这里也提供4种选品的方向，大家可以参考：
①细分
细分市场就是在大类目下找更细分的客户需求。
以鞋子为例，可以按照性别（男女）、年龄（婴儿、儿童5-6、中年等）、材质（布、牛皮等）、价格（低、中、高）、颜色、尺码、功能（保健、防臭）、场景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等进行细分，可以2个或者3个筛选条件结合起来找细分。
②冷门
冷门市场小，行业人数多，出现高手的概率较低，短期也形成不了品牌。所以更容易垄断市场，获胜概率更大。当然也有很多人不理解现在还有什么冷门产品？就是你可能看到之后就觉得，“卧槽，还有这种产品”，。
比如，这个：
③热门周边
电商从业者就这么一类人，就盯着平台红利这个点，比如说现在某个广告非常便宜，比如说现在哪个平台又刚刚火了，哪个产品又火了。
卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。现在最典型的就是抖音吧，催生了一系列产品，在淘宝平台也相应成了爆款。这种例子比比皆是。
比如，在7月底上映的《哪吒之魔童降世》火爆后，淘宝上也出现了很多相关周边产品，销量也不错。
不过这些产品的红利期比较短，对卖家的供货能力要求比较高。
④季节性、节日类产品
季节性产品，比如T恤、手套、棉服等等。
节日产品就更好理解，比如七夕节，紧接着9月份的教师节，中秋节等等。在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。
也可以根据季节、节日因素来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。
第三难：难在推广费用高
很多人，说电商现在没钱就不能进入了，举例说明就是自己这个行业，现在大家每天花多少广告费，竞争多激烈。
他们说的部分正确。
其实，这个只能说明某些行业竞争激烈流量贵，但是电商是一个大平台，每天都在出现若干的新产品。如果草根去做那些流量非常贵的行业的产品，那么当然死定了（任何牛逼战术也没用）。而其实仍然有很多产品，流量足够便宜获得，草根当然要挑这些产品切入市场。
相信没人现在说“生意现在不能做了”，因为就算很多行业，竞争激烈，有很多行业仍然有的是机会。电商只是做生意的地方而已，每天都在产生新的生意机会。
关于推广这块，我们公司是这样玩的：每拿到一个产品，先去思考哪些渠道可能可以玩，然后给每个渠道定下来策略，每个策略执行大概就几百到几千块广告费。测试失败后就换下一个渠道，只要一个渠道成功，可以几百倍赚回前面测试费。比如这个店直通车测试成功后，一周内就放大到了几千一天的广告费。
也就是说只要一款产品有竞争力，我们都可以测试到总会有一个渠道成功。而且我们团队策略能力强，最终都能够拿到比同行更便宜的流量。一般找到一个流量渠道后，这个流量渠道，可以帮我们一直赚下去。
这几年每年我们大概会测试成功3款以上产品（精心选品），通过这样的思路帮助公司一路发展。一个产品的成功可以覆盖10个产品的亏损，这个是电商有意思的地方。
并不是像行外人想的，一味的用钱砸，那是土豪的玩法，我们测试新产品，比如用直通车，基本花费100元没效果就直接放弃了，并不死磕。
当然，如果你是想做电商平台排名的，前期是不要考虑好做的。
给大家算一笔账。比如说一个产品1000单可以排名前几位，你先算一下前几位大概利润多少？比如说一单利润100块，那么月毛利润就是10万块。也就是意味着，你只要能够堆出来1000单，后面就会有10万利润。你如果可以投资10万干这个事情（以后每月毛利润10万，所以值得），意味着一单亏100块，也没问题。剩下的方法就自己去想了。
另外，能不能保住这个排名，也得看你的综合实力。
就讲到这吧，只讲了三个方面，大家有补充的可以评论区提出来，我不定时来更新。
让淘宝没有难做的店铺，可能吹嘘得有点夸张。但是对于不懂淘宝运营的新店确实是难做，并且在淘宝不断的规则变化下。
秋季上新，你准备好了吗？
让预热爆爆爆，告别刷单低靡期，带领店铺爆款强势起飞!
7、8月，各类目都有店铺相继阵亡，就连TOP店铺也在所难免，昨天又有很多商家在抱怨，店铺又被降权了，刷是死，不刷也是死，接下来中小商家怎么办？
付费流量成本太贵，直通车开不起、超级推荐不会玩、钻展有流量、无投资回报率，店铺自然流量占比低，首页流量居高不下，搜索流量持续下滑？近些日子，每天都有很多商家不断向我吐槽；从事电商六七年有余，每每听到这样的心声，心里莫名感伤!
接下来小商家是不是没有出路了？是不是更难玩了？电商整体大环境处于下滑期，拼多多的快速崛起对淘系也造成很大冲击，短视频的出现造成流量多元化，平台竞争激烈，最后你会发现能够长期存活下去的，一定是拼资金、拼资源、拼产品、拼服务的这类电商人!因此我建议商家接下来把百分之70的精力放在打磨产品、内功优化上面，百分之30的精力放在技术和资源上。
淘系领域商家活跃度持续下降，很多商家出淘或因S单相继阵亡，付费流量转移到直通车上，却又发现，流量成本翻了一倍，怎么破？接下来以实战案例，为大家分享《如何告别S单的时代，走出低靡期，带领店铺爆款强势起飞!》
前期店铺基础销量为0，店铺层级低，接下来要做的是秋冬款，如果不提前布局，等到旺季时间迫切，好做的周期短再加上精力有限，会错过黄金期!
一．针对新品的优化
1.店铺整体视觉一般，没有突出产品的亮点，重点在于详情页的优化:包括产品卖点/适用买家群体、对应的风格和受众人群，突出产品的优势以及细节实拍图。
2.新品在加权期内需要做的是提升基础销量，之前提到过让大家养好鱼塘，上面的商家有一些老客户资源，所以在做产品基础方面就容易很多；一般只要号安全，人群标签精准，我们通过直通车合理的预算引入流量，可以最大程度的避免系统稽查，其次就是流量和转化率的合理把控。
3.优质评价、买家秀晒图要到位，新品的促销活动一定要去做，且力度要加大。
4.秋款在8月要加快上新测款预热养好权重，针对商家目前提出建议，让他根据市场上的流行款，前后持续上新接近十几款，再通过生意参谋数据统计分析产品的搜索人气和竞争度，产品转化等综合数据表现都是很不错的，直通车配合智能计划或标准计划测款，直通车在预算有限的情况下低价引流做动销，通过带动的自然搜索和首页流量去转化，毕竟旺季还没有到，现在全国大部分地区气温还是很高，9月份以后旺季慢慢来临，转化会好很多，目前主要在于预热拉收藏加购养好权重，同时测款测图、测词测人群。
5.测款计划：一计划三个款左右，选择精准长尾词15-20个左右即可，让直通车流量持续跑一周，单个计划点击量拉到300以上，在点击率优秀的前提下，综合对比收藏加购率和转化率，选择数据表现好的款来推，后面辅推款流量成本便宜，可低价引流，多布局些长尾词出低价养。
其次我们直通车预热的好处在于淡季可以以便宜的成本拿到更多流量，点击率权重养好后，后面开直通车不会太吃力，避免旺季竞争大抢不到流量，同时计划权重培养期，如果我们的数据反馈不错，直通车可以拿到一个更高的权重，更有利于旺季持续放大流量和爆发。
二．布局好爆款群
店铺要想提升销售额扩大盈利空间，仅靠一个爆款是难以支撑的，我们需要布局多款爆款群，通过爆款群去带动整店成交。
第一种方式，通过测款累积的数据选择我们的优质主推款，前提是转化好，带来的收藏加购多，这样的款后面可以持续爆发。
第二种方式，我们通过生意参谋商品排行概览数据累积，15天或者一个月左右，看单款的转化率以及收藏加购件数，如果基数大，转化不错，这样的款有足够的利润空间，后面通过直通车持续放大。
三．产品内功优化
1.销量：如果我们是标品，销量很关键，因为买家考虑的会优先选择销量高的、位置排名靠前的产品，其次标品竞争激烈，如果我们的销量没有明显的优势，和竞品相比转化也会处于弱势，其次一个新品如果在加权期内销量无法直线式上升突破的话，对后面店铺权重的提升和层级突破也不利。
2.价格：定价方面参考我们的成本，前期建议定价不要太高，因为新品基础薄弱，可参考同行定价，可以略低或在价格持平的情况下加大促销力度，多个SKU布局增加转化，比如一件68元，两件仅需108元，优惠促销意识自然在消费者的脑海中形成。
3.主图差异化，我们测试的车图点击率要在行业优秀以上，同样主图一定要突出差异化，尤其是标品类目，这样可以更吸引消费者眼球，可以突出产品的优势加大促销力度和优惠活动，必要时可以借助热点营销和同行形成差异，买家更有点击的欲望。
4.主图短视频的完善，我们可以看到很多服装店铺都有做短视频，一则在于加深对产品的解读，印象更加深刻，二则加强用户体验，体现购物的真实感，让人有种与实物身临其境的感觉，以前淘宝卖的是图片，你的图片定位高端，视觉不错，点击和购买自然能够提升，现在可以说出图片+短视频，一则体现视觉美，二则在用户购物体验上，让人身临其境感受到产品的真实感。
4.款式的重要性
比如说女装类目，我们要持续跟款、上款，多跟市场上的流行款、热卖款，其次就是网红款，我有一个朋友做彩妆类目，店铺刚做几个月，产品利润在70左右，目前每天有100单，一个月纯利润在20万左右，主要在于他关注了些微商，卖的产品都是微商带火的牌子，他立马就去做，再加上这类产品线上竞争目前不是蛮大，直通车等付费推广方面也不需要大投入。（这里告诫大家的是，做电商不可能面面俱到，但是一定要有敏感意识，包括商业嗅觉和款式的选择。）
四.直通车操作方向
1.关键词选择
前期选择与我们产品属性、类目相关的精准三四级长尾词，通过长尾词布局去提升转化；如果是标品类目，尽量选择大词、二级词，原因在于标品类目竞争激烈，关键词少，流量主要集中在大词、二级词上面。
在计划优化一周后，我们需要关注的是关键词的点击率和转化情况，点击率低、展现大的词适当控制出价，如果是二级词精准匹配先养点击率；转化高、收藏加购多的关键词适当加价稳定位置和排名，无收藏加购转化的词删除。
2.人群选择
分析我们产品背后的消费者（买家群体），比如我是卖连衣裙的，主要集中在年轻的女士群体，重点集中在年轻爱美的女士群体上，一般以18-24岁、25-29岁的女士群体为主。其次分析消费者的职业占比，消费额度，一般高消费的人群可以买高客单价的产品，也可以买低客单价的产品，但是低消费人群未必都会去买高客单价的产品，这就造成了转化方面的差异。
我们根据产品背后的买家人群在直通车自定义人群里面去测试匹配，具体根据性别+年龄段+类目笔单价分层设置、两两匹配，比如18-24岁为一组人群标签，25-29岁为一组人群标签，测试，其次其他人群均衡选择溢价测试。人群测试3-5天后，对于展现少、点击量一般的人群适当提高溢价；转化好、收藏加购高的人群提高溢价；无转化、提高溢价后无展现的人群暂停即可。
如果我们要想提高ROI就在于关键词的精准度，人群的精准度以及投放地域的精准度，这里补充下地域优化，在优化一段时间后我们通过直通车报表地域列表筛选点击率高、转化好的地域优先投放，转化差点击率一般的地域在地域设置里面关掉，其次生意参谋里面的成交地域优先投放。
其次要想深度优化ROI，除关键词人群优化外，就在于流量的成本把控，通过降低单次点击花费，以同样的预算拿到更多更便宜的流量去提高投入产出比。
对于标品类目，我们要扩大关键词的成交笔数和投入产出比，流量词方面尽量以低成本去扩充，投产好的词重点去卡位置排名，稳定转化提升权重，后面更容易带动自然搜索。
3.接下来给大家讲解递增拖价如何降低PPC?
（1）前期数据的累积：我们保持点击量递增，比如第一天100个点击量，第二天150个点击量，第三天200个点击量，同时如果我们的点击率优秀并在行业均值以上，是可以快速上分提升权重的。
（2）数据分析对比：分析行业点击率，设行业点击率在5左右，我们的计划点击率能持续优化到7-8且稳定，递增点击量的过程中再持续快速累积权重即可，之前提到过直通车改版后，权重在于点击率、点击量以及ROI上面，所以点击量是权重累积的关键，我们持续优化一周后，同步精准词、精准人群提高ROI，这个时候权重很稳定了，我们就可以拖时间折扣去降低PPC。
（3）递增拖价操作步骤核心要点
a.操作步骤1：点击量累积一周左右，点击率持续稳定，观察关键词首条价格是否更低，同样的出价，位置排名是否更靠前。
b.操作步骤2：观察实时点击量，如果出价没有变，点击量比前一天同时段增多，说明权重在提升，其次同样的预算下线时间反而更早，说明权重起来了，就可以拖价。
c.操作步骤3：通过调时间折扣降低PPC,如我们的时间折扣为100，我们的计划权重在以上数据趋势下有所提升，这个时候拉时间折扣，每次百分之5-10下拉调时间折扣，后面如果展现波动太大，这个时候就上调时间折扣，直到点击率稳定后继续拖价。
注意：我们在获取优质展现机会的时候，就要注意直通车数据量的累积，前者在于关键词位置排名、人群标签的精准度以及车图点击率，后者在于我们的数据趋势，能否让直通车处于一个稳定递增的状态，这个时候点击量提升后，通过小幅度调关键词出价、人群溢价，拖时间折扣拉低PPC,后面在各项数据优秀的情况下，低价引流且在投产销售额增长的情况下增加预算放大流量带自然搜索。
实操案例PPC0.29元，投入产出比2.96，流量成本很便宜，后面我们可以适当控制直通车日花费，通过自然搜索流量去盈利，去提高店铺整体盈利水平，最终的目的是缩小付费流量占比，让自然流量持续增长，保持销售额平稳过渡。
4. 自然搜索提升的正确思路
（1）前提:点击率足够优秀，宝贝有足够的曝光，收藏加购率、转化在行业优秀以上。
（2）新品在加权期保持单量递增，坑产与竞品相比在短期内快速增长且反超。
（3）直通车流量保持递增，拉更多的收藏加购，在旺季行业上升期同步提升转化，一般季节性产品在旺季更容易爆发!
大环境有三方面状况可以回答这个问题。
1、淘宝体量庞大，无限制的招商模式在丰富淘宝的产品线之余也带来了一个大问题，就是同质化严重。
从产品看，多数新手入淘对行业、供应链和产品把控的能力不足，很难找到优质的宝贝，最终会陷入无序的竞争中！
2、互联网红利接近尾声，电商流量成本高企。
现在互联网江湖很明显的问题一个是流量成本高，一个是获取流量困难，流量是零售业的根本， 这个解决不了，淘宝自然困难。
3、新的电商平台、垂直电商等崛起瓜分了淘宝的市场。
淘宝从增量市场逐步过渡到存量，说直白点儿，就是蛋糕在变小，而分蛋糕的人还在增长！
在这三重因素的作用下， 淘宝当然会很困难，别说新店，就是很多老店都比较难做。
我经常听到掌柜这样抱怨：
太难了https://www.zhihu.com/video/1148362834974060544现在的淘宝对于小白来说更难，尤其是对那种投机取巧的人来说太难了！
毕竟风口早就没有了，吹不起来了
我遇到很多新手对淘宝的理解就仅存在于破碎的技术细节这一阶段
甚至有开店经验的很多人也这样！
嘴里总在滔滔不绝讲怎么S单，怎么提高质量分......
包括我这篇文章， 没讲任何技术细节，而是传授一种经验，分析和逻辑！
这比技术要重要的多得多！
千万记住一点，入淘之前更要了解淘宝的核心版块，而对于技术细节不要太过于痴迷
一方面是技术细节容易过时，另一方面只懂技术操作细节离做好淘宝还有很长一段路
你没发现很多老板都不懂运营却依旧牢牢掌握店铺大方向？
而这才是店铺能否持久发展的钥匙！
很多人输在战略层面却不自知，这一点在淘宝创业上尤为明显。
我们回到这个问题本身：
淘宝这么难，我们要怎么想办法突破？
淘系电商作为综合平台，他有他特定的逻辑和路径，也是老生常谈的事情，从大的方面谈，淘系的电商就是围绕“人—货—场”展开的，一切的逻辑从这里开始。
这三大版块仔细分析起来可以延展很多，但是我不说那么复杂，简单点儿：
人：平台的用户，也就是买家人群，再说数据化点儿就是流量。
货：自然是产品了。
场：购物场景，消费场景。
大家可以看，正是卖家和平台共同作用才造就了淘宝的繁荣，所以需要二者良性循环。
其中“人”和“场”主要有平台来解决，阿里用了非常长的周期把基础设施搭建完毕，也在一定程度上塑造了中国电商的特点。
人和场都是由平台来分发和决定分发，基本上我们没有发挥的空间，只能是研究在流量分发上是什么逻辑，加入竞争大潮里面。
但是，产品版块是由广大小C来决定的，这是一个非常重要的点，也是我们当前淘宝规则下，玩儿好的关键。
产品版块的规则非常简单，提供差异化而又优质的商品或服务。
新店没流量大家都能理解
但是很多人理解不了为什么店铺引入了流量，甚至有了足够规模的流量转化依旧不行？
很简单，产品的问题。
如果我们能搞定产品版块， 我们在就解决了淘宝开店的60%-70%的工作。
淘宝平台无限制的招商模式导致产品的同质化非常严重
甚至很多热门的非标品在淘宝都成了标品一样，关键词检索下全是一样的宝贝情况也存在
打个比方，如果一个关键词检索下有50个一样的宝贝，那就相当于这50家店竞争一个买家，最终成交只可能是1个，另外的49家的工作、推广等等都是无用功
这一点无形中降低了电商的效率！
这种情况下，正确的做法就是限制招商，实际上这一思路在天猫就得到很好的体现
但是淘宝这么大体量，他不可能这么操作
那就从规则上调整，怎么调整，给优质而且差异化的商品或服务提供更多扶持
这样既能给买家提供更多样化的产品和服务
另外一方面也促成了转化，对平台和小C都有利，一举多得
这就是我们入淘的关键，那就是产品，换句话就是选款。
我们必须在入淘之前就确立产品为王的理念
并且从一开始就贯彻下来，先抛开那些运营的技术细节，
先回到本质上，也就是“道”。
从这一点出发，我对入淘的人的建议就是优质供应链、优质款式或者产品出身的会有很大机会，而且越往后发展后劲越足。
而如果抱着侥幸心理，投机心理入淘，一定很难生存，一定得不偿失
淘宝已经是一个门槛较高的创业项目了，已经是一个非常传统的创业项目了
所以入淘需要谨慎！！！
除了产品，我们还需要有足够好的供应链管理、充足的现金流等等条件
这才是现在淘宝的玩法
至于很多人关心的什么运营细节，包括但不仅限于：
推广促销、活动运营、站内内容营销、老客营销......
这些内容实际很容易上手，但是统筹全局的东西如果不会，再会弄细节也无济于事！
我们操作过一个家具店铺，主打产品是“功夫茶桌”，这个类目适中，但是竞品非常多，基本上都是常规款，例如新中式或者欧式，我们家可以说是异性款，既有欧式得特点，也有东南亚风格，藤木结合，客单价5000-13000。
上新后直接做了5单基础数据，然后上车，做最基础得维护而已，但是车得表现很好，之后款式跑起来非常快，虽然这个细分款式得市场很小，但是市场同类型定位得款式店铺不过2-3家，我们是最好得，日均跑单3-6单，因为基本没什么成本支出，利润非常好。
这个店增长很快，都基本上是常规操作，以茶桌核心款为起点快速成长，目前已经发展到2家C店和一家天猫，年规模5000万，依旧是小而美思路，但是利润率超过很多巨量规模得店铺。
这家店很好很生动得阐述了产品得价值
方向不对，努力白费！
这些分析，我们应该很清晰的了解做好淘宝的主次
哪些是干，哪些是枝！
不要胡子眉毛一起抓，短期是很难得
而且很可能“丢了西瓜捡芝麻”！
不要渴望找到快速有效得方法
而是要回归到零售业得本质上去——
为客户提供优质得产品和服务！
如果做到了，流量、转化什么得很快就会找上门来。
如果在这个核心问题做好了，淘宝新店根本不难做，而且会做的很好
这也得益于淘宝得体量，可以承载任何人得野心！
看个人优势吧，能差异化营销，风格切入小众人群还是可以的
现在能不能做淘宝？我们需要进行理性的分享，接下来，3个视角告诉你电商的前世今生。
电子商务的诞生，让很多人实现了人生的逆袭。很多年轻人，一想到创业就是在淘宝，或者是其它平台开店。
但是，现在做电商真的是创业的好选择吗？这篇文章，我从三个角度去分析电商的未来（电商的现状、电商的本质、电商的未来），给你带来启发。
1、电商的现状
前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次淘宝购物经历：
她在淘宝一家店铺消费了四年，收到了客服的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。
先不说客服为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一组数据。
之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：
淘宝上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40%。
因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。
是的，现在在电商领域创业，最大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正好做的只有2%。
现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。
2、电商的本质
为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在淘宝生存下去呢？
为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：
在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店）。
我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。
每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择转让出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了转让费，也通过开新店赚了钱。
为什么？
因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。
也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过最好的一次商业课。
嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候，淘宝的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。
这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在淘宝卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。
比如说你是一个卖鞋的，你在淘宝开了一家店铺，把自己的产品上架到淘宝出售。这时候，有人想在淘宝买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的淘宝店下单。
因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于淘宝卖家的红利期，所以好做。
然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得淘宝会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻淘宝。因为你好做了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。
一时间，淘宝上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。
那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”
不论是外部引流还是淘宝广告展示，淘宝商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。
以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得淘宝难做的根本原因。
零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。
那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。
但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。
比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻淘宝、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。
然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。
3、电商的未来
面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？
当然不是。
并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。
而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。
实际上，普通人创业，电商依然还是属于最好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。
未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利。
对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。
1）小众市场
未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。
竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。
我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。
比如说如果你想在朋友圈或者淘宝卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。
你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。
互联网带来最大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。
一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。
未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。
什么是行业的理解深度？懂需求。
你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。
优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。
2）自建流量
放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。
比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。
因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。
比如说你是开火锅店的，店少的时候不必要考虑流量问题，当店越来越多的时候，消费者选拥有更多选择权的时候，你要让顾客下次再来，你会怎么办？
当然是给优惠啊，给特权啊——“VIP”
原来一位顾客，可能一年时间会在火锅店消费十次，但是不一定每一次都会在你的火锅店消费，他可能还会选择去海底捞、秦妈火锅等等。
嗯，那我给你一张会员卡，用更优惠的价格买断你一年的消费能力：你在我这里消费享受八折，还能免预约等特权。这样一来，办了会员的顾客可能一年都在你的火锅店消费。
有了会员系统之后，你还可以时不时搞个活动提醒一下你的顾客，原来一位顾客可能一年只消费十次，有了促销活动的刺激之后，可能就变成了12次，甚至更多。
所以，并没有什么新事物，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。
那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？
实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。
对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。
当你把淘宝当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。
为什么？
因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：
在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。
而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说淘宝分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。
也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱去购买流量。或者不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。
所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。
为什么？
因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。
未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。
我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了第一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。
建立属于自己的流量池，最大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。
总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。
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如果你看完有启发，点个赞是对我继续分享干货最好的支持。
“新店”固然难做，但是更难的，是“新人”
为什么我会这么说？
现在大部分的新人做淘宝，1688一键铺货几个宝贝，然后等了个把礼拜，没有订单，就开始唉声叹气：“淘宝新店真的好难做啊！”
他们为淘宝付出过最大的努力就是上架个产品，还是一键铺货的，说什么卖不出去是因为同质率太高、没花钱推广……
拜托，你一键铺货标题主图详情页都不改，那可不100%的同质率吗？
不信你看，1688随便复制个标题去淘宝一搜：
你说这……怎么卖的出去。
话说回来，淘宝新店难归难，但是没有你想的那么难。
套用我那句话老话：
“考清华很难，但是考个大学没那么难。”
如果你一开始只是想在淘宝赚一波旺季的钱，也做好了相应的学习准备，那其实也没那么难；
怕就怕，你店都没开，就开始这里说难，那里说难，淘宝还能不能做。
我遇到过很多这样咨询我的人，我都是劝他们别做，真的，肺腑之言，因为你这样的心态，进来也是撞一次南墙而已。
那如果你做好了相应的准备，想要开始吃学习的苦，我可以给你一些操作新店的方向。
首先是产品。
决定你起跑线的不一定是新店，而是产品。
一个做“服饰鞋包”类目的新手，和一个做“小众冷门类目”的新手，这两个人的起点就不一样。
注意，我说的是同样“新手”的情况。
而因为类目的不同，它的成长周期就不一样，小众冷门类目在操作得当的情况下，1-2个月就能有效果，而服饰鞋包这种大类目，除非你真的运气超级好，选择了一个潜力爆款，否则可能操作好几个月都是看不到希望，如下图：
所以，对于新手来说，选品很重要，我写过一篇详细的选品文章，有时间可以去参考参考，耐心看完，一定有收获：
照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】
其次是运营手段。
我见过很多的新手卖家开了个店就满嘴直通车、站外推广……
我想说，直通车只是付费流量的一种，如果你有钱，那你去随便砸，我没什么意见，但是如果你不了解流量机制，不做好基础的宝贝建设，那么你哪怕有钱烧车，也很难带来成交。
这是我写过的一篇直通车的扫盲指南，供新手卖家参考（通俗易懂）：
照顾君：直通车扫盲：淘宝新店什么时候开车最好
所以我建议家里没有矿的新手卖家朋友，前期选择最适合自己的推广方式，没有站外资源就主做站内。
比如我们老生常谈的没有流量，其实指的绝大多数都是“免费的自然搜索流量”
什么是免费的自然搜索流量？
“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词，看到了你的宝贝，并且点击了进来，也就产生了免费的自然搜索流量。”
如果你不明白，就看图：
看见上面的流程了吗？
想要获取这部分流量有两个关键点：
1、产品关键词有排名，能被人搜到。
2、主图足够差异化，吸引人点击。
因为流量是买家最终点击产生的结果。
所以淘宝新店，想要获取流量，最初应该以操作关键词权重为主。
而影响关键词权重的因素有：销量、DRS动态评分、人气、回购率等等。
也就是说，只要我们通过一些“运营手段”，主动的去提升以上技巧，就可以达到提升关键词排名的地步。
如果说你提升了排名，依旧没有流量，那有两个原因：
1、你选择的关键词搜索人气太低；
2、你的主图不够差异化，无法吸引点击。
这也是为什么我前面说，你开了直通车也可能没转化以及流量，因为直通车只是通过付费然后给你展现位置，如果你的主图做的很烂，没人愿意点，那同样没流量。
所以标题关键词的选择和主图的设计非常重要，这里参考我这两篇详细到发指的干货文章：
照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题
照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图
把这两点玩透，基本上你的自然搜索流量就没问题了，剩下的就是转化的问题，也就是如何让进店的买家下单，这里可以参考我这篇分析转化率的文章：
照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点
所以别在张口闭口淘宝很难做，去备战一次高考，再去说清华难考吧。
如果连语数外都年年挂科，那就填志愿填个二本吧，别给自己添堵，也别说为了爱情。
人活着总得为了自己。
以上。
我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：
电商干货日记双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。
如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个系统性的运营思维，欢迎评论/私信学习，我会免费分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路，少踩一些坑。
这些天天教人收费的这些，你自己做起来过店铺吗，你自己如果真的做的起来，你也不用天天费尽心思让人交学费了。
做淘宝就三点
1.过硬的产品。
一定要是源头产品，一手产品，如果到你手里都经过几个经销商了，那么你的进货价可能就是别人的零售价，别人一做活动你就完蛋，怎么去拼。
2.大量的流动资金。
前期刷单，刷评论，刷店铺信誉是一笔不小的开支，因为淘宝越来越严格，安全刷单的价格越来越高。店铺装修作图这些都是费用。最后当你刷起一定基础以后，开淘宝客，直通车，又是一笔费用，前期肯定要做着赔钱的打算把销量评论先做起来。
3.利润要高。
薄利多销的东西不适合小卖家，一是仓库，人员打包等等都需要费用，小卖家想要坚持的下去，一定要找利润高的东西来卖。
如果这三点你都不具备的话，那么就是几位所谓的老师教你也没用，如果都同时具备的话，那么你无师也能自通。
不要私信我，不教。
真正做淘宝每天是很忙的。
这个问题让我想起了大张伟的名言“世上无难事 只要肯放弃”
我是高中毕业的暑开始做淘宝的，早期基本类似于现在的微商营销，后来有顾客要走淘宝链接，我也觉得有一家店铺能比较舒服一些（起码不用总在朋友圈扰民，好多朋友屏蔽我），2015.5.1注册开店，2015.6.1开张了，一路走来，有悲有喜吧！做了这么些年，给大家简单汇总一下如果在淘宝开店 会遇上或者说需要熟悉的事情吧——
开店之前：了解电子商务概况、了解开店基本流程、明确自己网店的定位、淘宝账号注册以及支付宝的认证流程、熟悉旺旺的使用
淘宝交易规则：网购交易流程 、消费者保障 、了解保证金和先行支付、淘宝规则快速解读：了解商品规格,特性,使用方法,售后与保养等描述
后台管理：物流管理 、客户服务 、店铺管理、货源管理
产品发布：发布产品图文素材、运费模板及地址管理、产品上下架及橱窗管理 、产品管理——查看产品状态、确认买家付款 、物流选择、收款确认、交易评价、提取货款、管理交易（修改价格.关闭交易.退款等）
店铺的基本设置：店铺基本设置、店铺装修基础、店头装修与设计、管理推荐商品、宝贝分类设置
淘宝助理：运用淘宝助理批量上传svc文件，批量编辑宝贝信息，熟练运用svc文件，使用淘宝助理管理店铺中的宝贝，运用批量好评，图片搬家等工具提升工作效率
客服方面：留言管理(店铺留言、旺旺留言、站内信留言)、交易管理（等待买家付款、买家已付款、卖家已发货、交易成功、退款交易）、评价规则、纠纷管理（评价解释、修改评价） 、客户管理（建立客户档案、客户管理、客户维护）
站内推广：利用旺铺功能、加入帮派、聊天工具宣传、淘宝论坛、设置直通车关键字、营销活动（满就送买就送、代金券 、打折促销、抵价券活动、搭配套餐）
站外推广：利用人脉推广、淘宝客推广、微博推广、微信推广、论坛推广、Q群推广、邮箱推广、网红推广、签名推广、百度推广（贴吧文库知道）
物流合作：仓库管理 、货物打包、物流选择、物流谈判技巧
想要开网店很容易，想要成功的经营一家网店并且盈利就不那么容易了。
我身边也有很多做淘宝的同行，有的一个月不到就有成交单，有的熬了小半年都没有一单。这其中有很多原因，但是总结下来我觉得就一点最为重要：因为目前淘宝的卖家接近千万，如果你去成熟度高的产品类目开店，肯定是没戏的；所以现在再做新店需要做小众冷门的类目，在相同的努力下，才更容易成功。因此产品货源的选择尤为重要。
创业不易，守业更难，且行且珍惜！希望在这互联网时代你找到自己的创业之路。
以上都是个人观点，不喜勿喷
我觉得倒是不一定难，但是不懂的人肯定难，我曾经帮公司做了一个淘宝号，一个月收益8000多。第三天就出单了。但是说实话，我有朋友做淘宝店的，他给我很多直接的方法，比如怎么写标题，怎么做详情页。这里我有个先天优势，那就是我本身有文案功底以及互联网营销经验，还有就是设计师经验。
所以我觉得还是挺难的，毕竟很多新人做淘宝是没有这些的。而且错过了前三个月的流量扶持，后面就很难做上去了。
说下具体感受吧：
1、难在坚持学习
我一直不否认现在做电商越来越难，并且门槛会不断提高，尤其是能力方面，能力不达标的，不愿意学习、闭门造车的迟早会被行业淘汰，这点也不难理解。
因为电商变化太快，一个流量红利半年一年就没。所有卖家的第一桶金，都是因为抓住了红利。现在判断一个电商从业者有没有未来，看他的学习力就行了。
2、难在找到合适的产品
淘宝刚开始的时候，非常好做，基本货上了就能卖，也不拘着卖啥，现在竞争如此激烈要找到自己擅长的或者有优势的领域，再找到一款好的产品，是决定着你是否能够长久坚持的做下去。
如果认清了事实，真心想要做淘宝，肯定还是能做的，即使淘宝规则再怎么变，万变不离其宗，中心还是在那，只要懂得规则，能坚持一样能做的很好。