运动鞋批发零售新手开淘宝，有没有什么建议？
新手开淘宝，有没有什么建议？你问的问题太广了，你应该具体到你做什么类别，才能给你好的建议哦。这里只能给你笼统地说一下，首先新手不管你做什么都要选择客单价一般复购率高的商品或者客单价高复购率不高的商品，都要找一件代发的货源哦，才不会压货有心理负担。价格必须是第一手的你才有利润空间，其次再是运营的问题，有钱就请人设计装修吧，没钱就自己累点。上架完了再是推广问题，还是有钱就砸直通车吧。
如果你不知道做什么货源，可以看看我的货源。首先淘宝的一些列规则你要清楚，其次货源什么的你要准备好，得有充足的准备。你就不该问这个问题，想做就去学，知乎很多大神让你少走弯路。主动一点，学了基础问的问题才有质量对于从未涉足淘宝的人，要让其在淘宝开店，真不是一件简单的事。以前或许还可以轻松操作起来，但现在，只能说“难”!这个“难”不仅体现在同行竞争上，更是日益严格、多样化的淘宝机制下，对于卖家们来说，新开淘宝网店要如何操作才能发展壮大起来，并在淘宝拥有自己的一小块天地?
质量取胜，广告要走心
脚踏实地，不要刷单。不盲从，不迷茫
新手卖家大多数是小卖家，很多都是一个人，一台电脑便开始了淘宝生涯。路漫漫其修远兮，吾等一腔热血不知向何处挥洒。不知道如何优化标题，不知道如何处理宝贝图片，不知道如何运营管理，不知道太多的不知道。无知而无畏，然而无畏不代表无视。对于各种铺面而来的信息我们要仔细辨别，是否适合自身现状。对于小卖家来说开直通车淘宝客一类的活动大多不现实。首先淘宝对活动资格有较高的要求，其次在资金方面大多数的小卖家都是“小作坊”，没有能力去大规模的烧钱。每天看着可怜的流量和访客，心中不免惆怅。长夜难眠，不知如何是好。看着窗外的万家灯火不知路在何方。对于我们，没有过多的时间可以虚度，经不起自己内心的愧疚也经不起旁人的冷嘲热讽。前途漫漫，孤独而又艰难。然而只有如今的艰难才可能会有明天的不可高攀。
广开思路，积少成多
如今淘宝的低门槛让更多的人有机会进入到电商大军。不管是实体经济还是电商经济都存在着巨大的市场竞争。商业的本质没有变，只是平台变了而已。电商让门槛变低，但并没有降低行业竞争。如何吸引顾客，增加流量，提高转化率，如何做好售后服务和评价管理成了淘宝人新的挑战。万能的淘宝造就了万能的卖家，激发了前所未有的创造力。大家各显神通，绞尽脑汁想出各种方法去推广店铺，吸引访客。颇有百家争鸣之感。电商是一个开放的平台，因此我们要拥有开放的思路，不按常理出牌方能在激烈的竞争中占有一席之地。卖家的信誉是一单一单的积累，一个好评一个好评的累加。不要太过心急，厚积薄发才是长久之道。没有任何一条经商之路可以毫不费力的走下去，有的话，那就是天上掉馅饼，会把自己砸坏的。与其仰天长叹不如低头思索。
三、注重身体
这一点放在第三条，但在我心里，这是最重要的一条。相信很多淘宝卖家都是一整天坐在电脑前面，看论坛，作图，优化运营……对于一个淘宝新手来说，都在投入自己更多的精力以期获取回报。这也无可厚非，然革命尚未成功岂可废弃了个人的身体。本人自认为身体素质还是可以，从事淘宝以后，就经常感觉背部肌肉绷的很紧，腰酸背痛日益明显。辛苦的从事淘宝行业无非是想多赚点银子，给自己，给家人提供更好的生活条件。好的生活条件不仅仅指的是物质的丰富，也必须要有健康的身体，情感的丰富才能实现真正的幸福。建议各位掌柜珍惜自己的身体，准备一两件方便实用的工具，让自己的身体得以锻炼。既放松了身体，又愉悦了心情，何乐而不为呢。淘宝路很远，也很难走，不要急于一时之快，细水长流才是本性。
还有，做淘宝少走点弯路也是成功的一部分。
最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能好做。
本人不收徒弟，不卖教程，只分享
淘宝开店肯定能好做，但不是每个人都能赚到钱，没有一定的运营能力和经济基础，基本很难把店铺做大做强了。了解一下下面七个潜规则，多少对创业有所帮助。
1、所有的技巧分享都只能借鉴，不可能完全复制
很多人头脑一热，一决定要开店就马上到处学习，在网上寻找各种各样的干货资源，但是这些其实都只是理论性的，包括我的这篇文章。理论和时间是两码事，老师讲得好好的，但是等到自己实践了，就会发现困难重重，或者达不到逾期的效果，然后就到处吐槽。拜托，任何成功都是无法复制的，所有的方法都只有通过自己实践总结出来了成为自己的东西了才有所谓的价值，不然都只是空谈。所以，学习运营只是学习思维而已。
2、白手起家可能是真的，零投入做大淘宝是开玩笑的
零投入或者低投入做淘宝其实一直都是一个误区，你想，就算不交保证金，进货得花钱吧？补销量需要钱吧？开直通车开钻展需要钱吧？没有钱你哪来的点击率，没有曝光量你哪来的成交量？只要你看看现在的淘宝天猫的调整，你就会发现现在给你的免费流量越来越少。现在淘宝已经做大了，他们当然希望把更多的流量变现。以前的免费位置，现在开始变成付费的，而且以后将会越来愈多，不投入，太难了。
3、直通车别想开就开，不是有钱就能开
这也是一个误区，很多人认为，有钱直接飙直通车就好了，有了曝光量还怕烧不出来订单？这里你必须弄清楚一件事，就是淘宝是怎么排名的。淘宝现在会把转化率比较高的商品排在比较靠前的位置，如果你的直通车策略有问题，或者曝光量有了但是转化率没跟上去，那淘宝就会把你再往后排。所以，就算你有钱你土豪，排名也不是你想烧就能烧出来的。
4、上架的首周、首月将决定你的生死
上架的第一个月对商品和店铺来说至关重要，对新店来说，这是一个关键期，这个月怎么破零，怎么转化，收益如何将决定你在店铺的地位。淘宝对新店都有一个考核期，如果在这个考核期内你表现太差，等考核期一过你再想回天也就乏力了。
5、选快递不要贪图小便宜，这点小钱还是要花
快递的服务关系到买家对你店铺的态度，如果快递不给力的话，买家无处撒气，只能拿你出气，差评就是这么产生的。为了好评率，这点小钱还是要花的，况且，羊毛出在羊身上，这快递费最后其实还是落在了买家身上。所以长点心吧。
6、视觉营销一定要学
新开的店铺如果装修不行的话，别人一定没有看下去的欲望，更别谈转化率了。这里主要讲几点，第一个是详情页，详情页不仅要做得精美，还要做得详细，尽可能把商品的详细参数以及使用方法讲清楚。详情页要不是要设计得很花哨，但是一定要突出你的店铺的特点，卖点，优势。第二个是图片。商品的图片是你的脸，如果图片不好看相信别人马上就会走掉。还有一个可以尝试一下的是3D展示。这段时间由诸如乐乐三维云的一些科技公司推出的3D展示可以帮你建立3D模型，这样的展示方式比较直观，也比较具有视觉冲击力。
新手开店首先你得了解淘宝的规则吧，就好像我们玩游戏，你得知道这个游戏规则你才会知道该怎么玩对吧。
开店必须具备或者懂的技能：
1.基本的电脑操作
2.市场敏锐度
3.一定的审美能力
4.基本的营销手段
5.资金
你问我为什么什么要懂？问的好，你可以去看看我这篇文章：
冰山一角：电商新手的淘宝必修技能接下来是不是该思考卖什么了？
卖什么东西这个还真不好说，至少你能想到的东西淘宝都有，而且有的卖的还不错，所以说没有什么适不适合的，只看你有没有心去干。
冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源
当我们选好产品，找好货源是不是该想怎么把产品卖出去了吧。
那么这就是引流的问题，首先得知道引流都有哪些渠道，免费流量、付费流量、活动流量一般引流方式就这三个。而真正支撑一个产品良性运转的是自然流量中的“搜索流量”，所以，你得明白“搜索流量”的来源组成及基本操作方式。
所以，好好研究你的产品内在才是王道；给几个思路：
1. 如何让你的顾客更精准的找到你（标题的关键词下手吧）
2. 如何让你的顾客愿意点击产品（从主图下手吧）
3. 如何让你的顾客掏钱买单或产生收藏购物车（从你的详情页塑造及营销技巧下手吧）
淘宝规则每年都在不断更新，淘宝卖家闭门造车，没人交流很容易陷入思维的死胡同。
如果你准备成为一名淘宝卖家，我会分享一套淘宝运营学习视频给你。可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！
无交流，不电商
开淘宝店的两大问：“卖什么”和“怎么卖”。
直接点我们的最终目标就是为了销量，为了收入。
开淘宝店基本要围绕产品、流量、转化、服务这几块操作，环环相扣。
开淘宝店一要准备起步资金，二要准备付出非一般的时间和精力，三要准备承受一定的心理压力。
1、打造小而美的店铺布局
现在淘宝比较流行的就是“小而美”，也就是只做一个类目，类目细分再细分，其目的也就是抓住一部分人就好。
所以新手最好在开店之前就做好市场调查和分析，深挖一种类目，精准定位人群。
同时小而美的淘宝店铺布局比较讲究店铺风格布局，毕竟要抓住消费目标人群的审美。
在店铺装修时一定围绕产品注重量身定制，不要一键装修。
也比较讲究特色，比如说服装类的专门走森系、走复古、走法式、走中国风等等，受众人群细分
图片和文案就要围绕产品突出个性化，形成店铺特色，图片和文案最好是原创，做出差异化，容易塑造产品的竞争力。
还有注意价格定位，从市场行情、产品质量、盈利、消费人群购买力等来定。
要尽可能去展示产品的细节和优势，从而提高淘宝买家的购物体验。
2、精准定位人群
在淘宝千人千面的环境下，淘宝系统对产品的推荐都是根据个性化标签来的，因此只有店铺、产品定位和标签越精准，匹配到精准的人群，通过精准人群的获得的权重才会越来越高，自然搜索流量才能更多。
所以你的店铺风格和发展道路与产品面向的主要淘宝用户要实时一致，容易自建鱼塘，积累到一批粘性比较强的老顾客。
想清楚卖什么了以及店铺的目标，只要你的产品不是那种实在卖不出去的，就坚持不懈地做下去，觉得这个类目不好做立马换一种，换来换去，最后也是捡了芝麻丢了西瓜。
3、没把握尽量别大量囤货
新手卖家刚开店前期尽量不要压货，根据自己的预算先进一些货试试情况，如果大量囤货，产品卖不出去，这些砸在自己手上，你就算九块九包邮也是血亏。
如果是选择了一件代发倒没有这种顾虑了，也是很多卖家就是做一件代发起家的，有了资金和资源才选择自己进货，掌握主动权。如果是一件代发，尽量选择客单价高的产品。
4、不要频繁修改编辑标题
淘宝系统会收录你的标题关键词把产品配送到相应的淘宝用户上，你一修改，又要重新识别收录，这需要时间，也要可能导致原先积累的权重全都没有了，你的流量也越来越少。
所以店铺前期，必须要把标题想好，参考同行中的优秀款标题，你可以借助搜索下拉框、选词助手、数据魔方、生意参谋等选择有展现有转化竞争不激烈的词组合标题。如果确实是没流量，改标题就当是“死马当活马医”。
标题优化时别动那些有展现有转化的词，一改就会掉流量。优化标题尽量在深夜十二点以后，这时人流量少，造成的影响没那么大。
5、学会拉搜索权重
首先选好进店关键词，之后做进店关键词的搜索权重，可以通过人为的操作产生销量、收藏加购、回购等行为。
在后面产品有了基础销量的时候可以利用直通车辅助关键词的权重的提升。
6、了解运营手段和技巧
当准备店铺的前期工作时，就要开始了解淘宝店铺的运营手段和技巧，学会怎么看各种店铺数据、怎么调整优化、怎么开直通车、怎么引流推广等等。
不过要想获得店铺的良性发展，还得不断地学习更多新内容，找到适合自己店铺的运营思路和方法。淘宝规则一直在更新，淘宝卖家千万不能闭门造车。
如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，谢谢各位。
如果你对淘宝开店感兴趣有想法，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，或者拉你加入我们的电商交流群一起交流，希望对你有帮助。
淘宝的坑、淘宝的问题，多的数不胜数，别说新手卖家，就是老司机一不留神也会九死一残；
所以我首先就会建议新手们多个心眼，比如在选择货源时，注意“招商加盟”，在阿里巴巴、天猫分销这样的平台上，很多一件代发的模式，都可以参考；真没必要在一些没有保障的平台、或者网站去尝试，不管对方许诺什么，只要涉及收费，那就绝对小心。
前期自己不是很充足，或想做淘宝试试水的，那么一件代发是一个很好的选择，千万不要大笔资金用于囤货，你会很痛苦。
《开一家淘宝店要多少钱？》
选择大于努力，你一定听过很多次，做淘宝也是这样！
小到每日上新的时间点，大到做什么类目的产品，你的每一步的选择对于店铺的经营都是至关重要的，
关于类目的选择，我在之前的文章中有提到过，当你选择做什么产品时，前期要做什么调查。
很多人在开店前都会盲目的认为什么东西最畅销，这个东西就最挣钱，其实很多情况下还没开始启程，就已经拍死在沙滩上。
因为你要面对的是市场的激烈竞争！
《淘宝新手开店卖什么才能好做？》
产品不行运营凑！
如今的淘宝早已不像几年前那样粗暴式发展，不是补补单，开开车，店铺就能做起来 ，产品就能卖出去！
相反淘宝现在变得越来越规范化，也越来越商业化，对于淘宝卖家的综合运营能力也要求越来越高。
如果你对于市场没有敏锐的感官，对于行业数据没有清晰的概念。
对于补单，开车引流不知道具体有效的方法，甚至连一些基本的店铺运营工作都不会（内功优化，上下架等），那么你做淘宝肯定是没有出息的。
你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；
一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）
那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。
自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！
通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有维权等……
如果，你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，就像你要去大宝剑，都说698全套，你一听就硬了；结果进来一看，我勒个去。。。一脸麻子的技术人员陪练。我能想象你的心情肯定不美丽。
所以，如何制作高转化的详情页也是你必不可少的功课。
标题、主图、详情页，都没问题；我们就得营销技巧跟进。
标题：《黄金标题制作实操流程》
主图：《主图你真的做对了吗？》
详情页：《怎样设计好一张淘宝详情页？》
免费引流：《店铺新品没流量？学会这几点单品访客30天破千！》
付费引流：《《直通车暴力玩法全攻略》—新手秒变车神，超清无码！》
打造爆款：《抓住爆款核心操作点，旺季稳赚200W！》
以上只是给新手朋友们的一个建议和方向，想要做好淘宝需要一系列系统的运营知识和实操技巧来支撑的。
作为卖家我们要与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我的淘宝运营实战干货视频感兴趣，双击屏幕支持我并私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。
做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“社群”。
先想好做什么模式，单类目还是多类目，自囤还是代发，是想多投多赚还是少投少赚
淘宝开店，很多人花了大价钱买了血的教训。。。。
为了防止更多的人犯错被坑，我建议不要划走，并花几分钟耐心看完以下几点，尤其是新手。
一、不要相信网店加盟
为什么我要说这个呢，周二的时候有人私信我，问我的意见，我打开一看，现在还有这种加盟，而且看样子这位朋友还拿捏不准。
解释一下淘宝网店加盟，说简单点，就是他给你提供货源，帮你打理店铺等等，听起来好的不行，感觉你什么都不用做，就坐着等数钱。
放一张他发我的和网店加盟那边的聊天截图。
他们的收费标准：
这里，我可以很肯定的告诉你，这种加盟很不靠谱。
利用的就是你那颗想偷懒的心！上当的大多就是些想创业但没什么经验的新手，心里想直接做件别人已经成功的事会更轻松，直接参与分杯羹可能更有保障。
这么好的事儿哪是你想摊就摊上？现实就是前前后后被骗了大几万的人都有。一定要谨慎！
二、淘宝规则搞清了，别犯最基本的错误！
如极限词等。淘宝是有职业差评师和职业打人这种职业敲诈人的存在，而新小店铺最容易遭手。
所以建议新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则。大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱。
淘宝规则官方网址：
淘宝规则如果不幸遇到差评师和打人，可以看下我的这两篇回答：
职业差评师：
如果在淘宝遇到职业差评师怎么办？职业打人：
一个月利润不足1000的淘宝C店卖家被职业打人到工商，怎么办？三、做好市场分析，选择能做的产品，不要盲目的卖货！
这里分析市场的本质是对市场需求和竞争度的分析。
很多新手进入淘宝都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。
行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。
这个时候怎么办呢？可以借助生意参谋这个工具进行分析。
以情侣首饰为例，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“情侣首饰”
主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的情侣首饰竞争度=1364/184806=0.007
结果一目了然。
当然也不是给这个类目判了死刑，首饰行业跟女装这些类似，属于非标品，比较主要款式和图片。相对来说机会是有，但是难度很大，不适合新手。
建议选择一个冷门或者更细分的产品来做。篇幅有限，点到为止。感兴趣看一下我的其他回答。
这里需要注意的是，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。
这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查询30个词语，数据准确性，我测试过没有问题。
如果需要，可以私信或者留言。
非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！
四、注重内功优化，前期别盲目付费推广！
所谓内功，也就是你们在淘宝购物经常看到的图片、标题、详情页面、商品评价和问大家这些。
这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。很多人开了店一两个月都没有访客和订单，就去盲目开直通车钻展，试图拿钱带流量。这种基本是打水漂的！付费推广必须要在内功优化好的基础上！
就拿主图来说，淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.
而2、3、4、5图则是影响宝贝转化率。首图的购买理由，是买家最关心的，也应该是产品的最强卖点。其实我们可以将主图当成详情页设计，尤其是服饰、箱包类，着重的去展示细节，也就是这个商品的卖点，当然，首图上我们是只讲我们商品的有竞争力的核心卖点。
其他还有影响宝贝排名的因素以及注意点：类目（类目要选择正确，并且是不可修改的）、属性（是要尽量少修改的）、标题（如果想修改标题，需要每次细微的修改关键词，慢慢的换，否则会影响数据）、主图（如果想要修改时，要先放在第二张，观察一下，尽量不影响原有数据）、详情页（修改时同样的，每次只放一两张，让淘宝识别，尽量不影响数据）。
五、尽量少压库存
做淘宝，最害怕到最后赚了一堆的库存。如果是新手，个人是比较建议从一件代发方式来着手淘宝。
一件代发其实就是通过阿里巴巴寻找货源，然后将产品一键铺到你的店铺，客户下单成交后，由厂家直接发货。这样就避免库存积压，投入的资金也不是很大。个人觉得还是非常适合题主这样的大学生们的。
产品选的好，加上再勤快点，每个月赚个零花钱还是没多大问题的，后期有经验了再自己进货。
一件代发怎么做，可以关注下我写的这篇，
淘宝一件代发真的是死路一条吗？六、尽量不要找代运营
目前为止我了解到的，通过代运营做起来的卖家少的可怜。
毕竟有责任心的代运营实在太少了，而新手卖家又很难分辨代运营的好坏，就导致被坑的几率很大。
一个优秀的运营看到你的产品研究一下，能不能做都知道了。但是代运营是不会因为你的产品可能做不好，就不接的。正反他都会赚。还有，大多数小公司产品缺乏很强的优势，所以利润不会太高的。但是代运营要收所有成本，再加5%提成，这样来说，就算能够做好，企业也没钱赚。
建议前期还是自己亲自学，上手干，自己懂，才不会被坑。
七、心态要稳，承受力要强
淘宝开店就意味着你已经在创业了，而对于每个创业者来说，失败是大概率事件。
所以一定要把这个事情想成失败后我能不能承受，而不是幻想成功了怎么样？有这个心态，才能够做好创业。创业成功是靠运气的，能力强弱只是影响成功率高低，多失败几次的人才有机会成功，平常心面对创业，面对失败。
大概就这么多，还有什么不懂的电商问题，还可以私信交流。
1、经营产品的选择。
开淘宝店是为了卖东西的，所以只要是开店，就必须要有经营的产品，无论是实物还是虚拟物。
2、找好货源。
确定要卖什么产品，那我们就要找好货源了。对于新手来说，批发市场的货源比较适合，我们可以从线上渠道去找，也可以从线下渠道去找。
3、产品定价。
相对实体店铺来说，开淘宝店铺只需要缴纳1000元的押金就可以开店了，少了店面租金的压力，做起来可能就比较容易，因此产品定价要尽量做好。产品定价需要注意的是，店内产品的价格，不想差价过大，比如：这个产品68块，那个产品6800块。这种落差太大的价格，会让消费者觉得定价太过随意，产品质量没有保障。
4.店铺装修。
实体店铺需要装修，淘宝店铺也一样需要做好装修。如果刚开的店铺，自己不会做也没钱请专门的人员做，那就去服务市场买模版套用，购买的模版风格最好要跟自己店铺的产品、风格搭配。
5.宣传推广。
也许刚开的店铺无人问津，这时候千万不要慌。淘宝新开的店铺，平台有会有3个月的扶持期，要好好利用这段时间进行宣传推广，如：多报名参加促销活动、做直通车推广等。甚至，我们可以先打造爆款，来带动店铺的流量，加以引导推广。然后平时没事多去逛逛论坛，做做宣传，反正不放过每一个能让店铺曝光的机会就是了。
6.物流合作。
既然是线上购物，那必定要通过物流来邮寄货物。有些人觉得这个无所谓，虽然哪个物流公司能寄到就可以了。其实物件能够高效准时到达消费者手中，这个是很影响用户购物体验的，而且，每家物流公司的成本费用等不一样。
首先，你需要充足的启动资金，资金决定项目成长的速度。
否则，我建议你先以“玩票”的形式，认识、熟悉一下，“一件代发”是一个很好的选择，千万不要大笔资金用于囤货，你会很痛苦。
我在专栏分享过：
《淘宝货源如何选择？一件代发真的是死路一条吗？ - 花和尚聊电商》
其次，你要有足够的精力、时间来支配，因为做淘宝真的很需要耐力、思考、悟性、能力。
类目的选择很重要，新手不建议涌入“服饰鞋包”大类目，虽说市场大、需求大，但手机屏幕、电脑屏幕不大啊！
说的通俗易懂点，新店一件连衣裙新品上架，只能排到几十页甚至上百页。
按照消费者习惯，通常通过关键词搜索，浏览10页左右就不会继续往下翻了。
那会有几个顾客能看到你几十页之后的产品呢？不管你主图、详情多么棒，不能被看到都是白搭。
行业决定你的市场溶度，产品决定你的市场需求，利润决定你所支配的一系列行为。
我推荐新手卖家选择四季刚需的产品，如凉席保暖裤、电炉、空调扇等或微商产品借势借力。
我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。
找相应的产品，新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。
《深度挖掘具有“爆款”潜质的蓝海产品！ - 花和尚聊电商》
当年我选择的行业是化妆品；理由很简单，一是成本、二是当年的行业算才兴起，比如：面膜，成本4-5毛钱/张，售价49-69元/10张，产品加上赠品加上快递，总成本在10块钱，，有充足的利润保障。
接着将店铺内的产品框架梳理好。
如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；
所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；
确定主推款，用来主要引流、或主要投入市场的；
确定辅助款，用来阶梯获取市场不同顾客群的；
确定利润款，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。
比如：主推款只要卖出“200件”、辅助款卖出“100件”、利润款卖出“40件”，保持利润“30元”就能实现月入10000元的目标。
这些量，不难实现吧？真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不止这点销量。
你得懂得淘宝的生存环境及竞争机制；你的行业生存环境是怎样？多少竞争度、多少人气、多大市场、多少商品；
你的店铺及产品在与谁竞争、淘宝的产品被顾客购买是怎样的流程？
一个良性转化的爆款核心流量来源=自然搜索+付费推广+官方活动+老顾客营销+其他手段（黑搜、黑车、黑钻）
那么一个新品，开始基本的操作首要离不开“自然搜索权重”，有足够的权重才会得到自然搜索排序，正如我前文所说，先要有流量，就必须让顾客看到你的产品。
自然搜索及任何付费推广，都离不开三个维度的稳定：人气、转化、服务！
通俗点讲，就是你的产品得看上去牛逼，能快速积累顾客收藏/购物车，甚至转化；其次你的服务绝对的走心，没有退换货、没有中差评、没有违规扣分、没有维权等……
如果，你的产品详情页塑造与你的价格很难匹配，那么也会很难让顾客下单。
所以，如何制作高转化的详情页也是你必不可少的功课。
我在专栏详细的分享过：
《手把手教你挖掘蓝海词，打造爆款标题！ - 花和尚聊电商》
《引爆新品点击率的主图制作方法，搜索开车必备！ - 花和尚聊电商》
《如何做一个让买家心动的高转化率详情页？ - 花和尚聊电商》
标题、主图、详情页，都没问题；我们就得营销技巧跟进。
围绕这些去做，你肯定就成功了一半。
上述仅是小规模卖家们的“创业雏形”，仅能帮助你有机会赚个几万、十来万。想要赚更多，那么你需要掌握的东西就更多、更深入、更繁琐。
我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；
《花和尚聊电商》
以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！
新手开淘宝店铺，你必须要知道的几个点！必看
给新手开网店的4个建议https://www.zhihu.com/video/1144971765368348672新店运营
今天给大家分享的是运营的一些底层逻辑思维模型，很多人应该都听过，我会分享我的一些理解和实操经验，主要涉及到两个思维模型。我运营基本是标品，可能会有不适用的地方，大家可以在评论区留言，我们一起讨论交流。
在从线下运营往线上转的过程中，我会经常从线下运营的视角来看电商运营，我一直在思考哪些地方是共通的。我希望这些共通的地方让我能快速的理解电商运营，能够快速转型成功。
在这个过程中，我找到了一些思维模型，我觉得它是不变的，能够应对表层的一些变化。底层逻辑不变，只是表现形式不一样。
第一个思维模型
今天要分享的第一个思维模型就是这张图：
先说是什么
1.什么是运营
阿里巴巴经常说零售的核心就是人、货、场。为什么要围绕人货场呢？做生意，有个更古老通俗的说法最早在《战国策》里面出现，叫买卖。
买家和卖家，买家有需求（人），卖家有产品（货）。在某个场景里彼此交换价值（场）。
运营就是找准买家，连接产品，满足需求，获得回报。这是我给运营下的一个定义。
人（需求）、货（产品和服务）这个比较好理解。这里我们重点说下场。场，现在我们一般称场景
大交易场景:淘宝天猫、京东、拼多多可能是一类场景，微信一种场景，抖音快手又是另外一种场景，线下实体店也是场景。这个就是平台布局。
小交易场景:手淘搜索、手淘首页、直播不同的交易场景。这个就是流量渠道布局，以及开展不同营销。
举例：手淘搜索，是顾客有明确需求以后，搜索关键词，你和竞争对手在同一个场景里面。手淘首页，推荐算法，顾客在逛的过程中，需求没有搜索强烈，同时基本没有竞品干扰顾客。
这实际上是不同的交易场景。这个有点像线下大型购物中心和专卖店。手淘首页要解决我为什么要买这个商品？手淘搜索还要解决我为什么要在你家买这个商品，而不是别人家？
场景不同，要解决的具体目标不一样，你的主图详情页的表达呈现应该有一定的差异化。
办公室、家里等，生日聚会、吃火锅等情景，以及玩游戏的虚拟场景，我们要思考在这个场景里面人与产品是如何互动的。这样我们能进行需求洞察、人群定位等等。
在吃火锅的时候，你是点加多宝还是百事可乐，还是江小白？和朋友一起聚会，可能是江小白。和女朋友一起吃可能是百事可乐，最强有点亚健康小上火，可能是加多宝。一个人的心情变了，场景也变了。娃哈哈营养快线广告是，忘了吃早餐，来瓶营养快线，定位忘了吃早餐的场景。
所以运营的主要能力和工作要围绕需求分析（人）、产品价值（货）、场景连接成交（场）。
2.运营的目的
运营的核心目的是争夺顾客，本质上是建立竞争优势，竞争谁能更好的满足顾客需求。
举个例子很容易理解：康师傅的竞争对手除了统一，还有美团外卖、饿了么。因为在顾客要方便快捷解决吃饭问题这个需求层面是存在竞争的，因为都能解决顾客问题，满足需求。
那么如何去建立竞争优势呢？可以从三个方面：
好产品、好价格、好的服务体验
好，不是说一定要最好，相对好，而且是顾客认为的好，不是卖家角度认为的好。
1.好产品，一是需要产品价值差异化，二是营销（视觉、文案、故事等）让顾客感知到你是好产品。
2.好价格，需要成本优势支撑。
3.好的服务体验，服务体验流程设计。
那么我们该怎么使用呢？
需求分析
在淘宝，产品和买家需如何连接起来的呢？
一是通过智能推荐。猜你喜欢会根据你之前的浏览行为推荐同类产品给你。同时也会推荐你从来没有浏览过的品类给你，猜测你可能有需求。
二是通过关键词，顾客有需求，进行了关键词搜索，和产品就进行了连接。所以不同关键词代表不同买家需求。
举例：你搜索拖把，你会看到在前面，有胶棉拖把、平板拖把、旋转拖把、免手洗平板拖把。因为你搜索拖把的时候，系统只知道你要拖把，不知道你到底是要什么样拖把，所以基本上每个产品分类的 top 产品在前面。
就是说首屏的几个位置要留给不同分类的产品。在同一个分类比如说旋转拖把，你是第二名，你的坑产 UV 价值等等比其他分类的第一名都高，但在拖把这个大词下面，你一般在第二三屏里面出现，这样就导致一个局面，一个分类下面第二名的手淘搜索的流量往往只有第一名的一半甚至更少。
这是我某天找了 20 多个手机搜索拖把这个词看产品排序发现的一个规律。当然你第一次搜索后，点击率浏览一些产品，这些个性化行为就会影响你第二次搜索时的综合排序结果。
所以当你在分析类目流量分配结果、规律的时候，买家的需求也应该考虑进去。因为搜索的系统就是围绕顾客需求来展现产品的。
第二：分析行业关键词可以分析买家需求。
这个是我 2016 年刚转电商运营面试两家企业的时候准备的，做的行业关键词需求分析。通过这个你能看到这个行业时候是品牌主导，买家对产品的需求有那些分类？竞争度如何等。
我们可以根据关键词需求分析，判断这个行业处在一个什么阶段，是否有品牌主导，顾客对这个行业的产品认知停留在什么层面。这个分析可以给我们的产品布局、产品设计、选品等提供参考。
当然买家需求的分析还有其他很多种方式：
1.问大家、评价、买家秀分析，市面上有很多工具可以全部导出成Excel表格，进行自动分词分析
2.生意参谋-人群画像分析
3.在店铺设置调查问卷让精准买家填写
4.找几十个潜在客户沟通，洞察顾客需求，等等，这里就不赘述了，后面可以做专项技能的讨论和丰富。
产品价值
产品的卖点和好处，需是围绕顾客需求才有价值，有差异化价值才有竞争优势。我们一般会按以下几个方面去探索。
多需求：就是产品能比竞争对手多满足一个顾客需求。
比如我们在午休床类目是第一个把冰丝席和冬天棉垫整合在一起做出冬夏棉垫。搭配午休床一起卖的，就是在搭配棉垫睡起来更舒适这个需求的基础上多一个冰丝席夏天凉爽的需求。当时第二名其他产品都比我们低10元，竞争能力也没有我们的强。
拖把类目的佳帮手，2017年推出刮刮乐这种带桶免手洗的平板拖把。我们之前举过拖把的例子，旋转拖把是旋转清洗旋转脱水，就是免手洗，平板拖把在清洁地面的时候比旋转拖把更好一些，但是不能免手洗。佳帮手推出了一款免手洗的平板拖把，综合了两者的优势，结果定价是一般旋转拖把的近3倍，平板拖把的六七倍，却依然大sha四方。
虽然这款是免手洗的平板拖把，但佳帮手在上架时，没有选择平板拖把类目，反而选择的是旋转拖把类目，因为旋转拖把的客单价要高很多，他非常清楚自己的人群是哪些。当时他给自己的这款拖把取名刮刮乐，还注册了商标，别人不能用刮刮乐这个词，这个词一直都有不错的流量。
2018年，家清类目另一个品牌宝家洁，在另一个免手洗平板拖把上加了喷水这个功能（拖把有个单独的分类叫喷水拖把），又多了一个需求，价格卖的很高，销量还很不错。
产品价值的另一个方法（STP):
从顾客需求中提炼出能区隔市场的细分变量，选择细分市场、破局定位，精准一个核心需求，调整产品来满足这个核心需求，与竞争者相比要有绝对优势。
以木门为例：
盼盼木门：盼盼到家，安居乐业。
梦天木门：高档装修用梦天木门
3D木门：3D无漆木门（更适合0~~6岁小孩的家庭）
Tata木门：我的静音生活
顾客对一个产品有五个 A B C D E 需求点，选择其中一个做到远超同行，其他利益点次要，控制成本，保持价格和质量的平衡。
买车，外观时尚、运动（操控性好），舒适性，安全性，高端品牌，实用性省油。不同的人群针对这几个点重要排序是不一样。比如沃尔沃主打安全，日本车主要是实用省油，为了这个点能超越其他对手，往往会牺牲一点其他几个点。
价值感知
在电商，只有感知，没有事实。
对于电商来讲，产品价值里面，很重要的一个是视觉，因为顾客只能通过图片、视频来感知你的价值。同样的产品，你的视觉远超竞争对手，你就能卖更高的价格。比如babycare,2016 年 4 月份，我接触到 babycarea 这家店，只有一个婴儿电动理发器销量比较大。
但当时他的视觉是远超行业其他对手的。我当时所在的公司是好孩子的经销商，所以那个时候还专门买过它的一个产品研究，从义乌这边发货的。其实他的产品上并没有那么大的优势，但是是首先在视觉上强势进行了突破，然后再迅速补齐其他方面。
交易场景
这里我们重点讲交易场景。
在线下实体店，在谈到品类产品的位置分布时都会考虑顾客的动线问题，就是行动路线。在行动路线上，会用商品陈列、美陈布置、促销、灯光、人员吆喝等等来引导顾客的注意力到自己想让顾客看到的产品上。所有的这些元素组成了顾客的那个交易场景。
那么在线上，顾客也是有一个行为路径的，会碰到一个又一个小的交易场景。
要分析顾客的行动路径，并做相应的运营策略。
案例1：
A.在折叠床/午休床子类目，基本上搜索流量大小和销量排序基本是一致的，第二名只有第一名的50%~70%。你冲到销量排序的第一名，你的搜索流量就有很大的增长。
B.在衣帽架子类目（也是住宅家具），我们衣帽架冲到过第一名（非淘客），但是衣帽架这个词的流量并没有太大的变化。
后来我们总结出这两者之间的差别。顾客搜索折叠床/午休床，出来的产品都差不多，午休的需求没有那么多个性化，所以顾客更多的是按销量排序来选择。
衣帽架则不一样，搜索衣帽架出来的产品种类很多（外观、功能、颜色、风格、材质等都有很多种），价格段也多，顾客在选择的时候也考虑风格是否和家里风格搭配、是否有调性、材质、功能、颜色等等。所以按销量来选择的少。
案例2:
有一款躺椅是多 sku 的，24个sku，我们刚开始按椅子的宽度和一个核心零件把 sku 分类 3 个系列，塑料扣，加宽-单铝合金指环扣；特宽-双铝合金扳手扣（实际上只有两种宽度，塑料扣和单铝合金宽度是一样的，因为塑料扣是低价sku亏本的，加宽这个利益点能影响顾客，所以我们在中间这个系列sku名称前面加了加宽两个字，希望减少塑料扣的比例）。
但是存在一个问题，特宽系列的比例一直上不来，只有百分之七八。后来我们做了一个调整，比例直接翻倍，利润也提升了很多。我们把中间这个系列加宽这两个字去掉了，高配的特宽改成加宽。
原因是椅子宽一点更舒服，确实能影响顾客付出更高价格来购买，但是原来的配置名称，顾客的选择是，我要加宽的就好了，特宽的太宽了也没必要，而且还贵。修改以后，加宽，加上核心零件也升级一点，这两个利益点让高配比例提升。其实宽度到底是多少厘米，sku图里面都有标注，但顾客对于具体数字没有太多的概念，更多的还是感性的决策。
这两个例子是想说，站在顾客角度，体会顾客当时面临的场景，怎么做决策。
建立竞争优势
运营的核心目的是争夺顾客，本质上是建立竞争优势，对谁能更好的满足顾客需求的竞争。
在落地过程中我们主要是这三个步骤：
1.分析行业流量分配结果和规律。将流量分布图，变成战略地图。
我们在分析搜索流量的时候，会发现搜索和销量（搜索渠道成交）存在上图的关系。流量按梯队呈现的，出现跃层是因为产品从未进入前几屏，到进入前几屏，展现会出现比较大的变化。这个不一样适用所有行业，根据自己行业分析流量分配规律。
2.明确竞争对手，需要什么条件能抢到它的流量。流量有多少。
3.产品、视觉、推广、服务等各方面相比有优势吗？先胜而后战。
第二个思维模型
销售额=流量* 转化率 * 客单价
这个公式很多人都知道。我们在线下实体店运营的时候也用这个公司来分析。销售额=进店数*转化率*客单价。当时我们都是安排人在门口，一般给进店的人发促销单页，一边数人头数量。
这个公式，我们该怎么用呢？
分析行业：
微商，为什么微商都是招代理压货。
一个人微信好友上限 5000，拉黑屏蔽一部分，朋友圈被看到还有一定概率。流量上看少的可怜，客单价高不了，就发发广告能有啥转化率。
所以包装这是一个超好做的项目，招代理压货，客单价和转化率都高。所以有微商手上几百上千台手机，扩大流量。按流量、转化率、客单价去拆解平台、行业、店铺等。
因为每个平台、行业、店铺经营的核心都是围绕销售额。产品、视觉、推广、服务等等都是为提升流量、转化率、客单价来提升销售额和利润。
结合自己行业店铺，找到自己的重心，这个公式根据不同类目特性可以做延伸。
1.销售额=流量*转化*客单价*执行力
适合消费频次低的产品，执行力强，效率高，能抓住时机。新产品机会，一段时间后价格会普遍下跌。比如刮痧仪，2108年新出来的产品，刚开始大家卖 129 起，两个月后价格降到六七十，后来就四五十。执行强的在冲上去的时候就能好做，在价格普遍下跌后，不用前期亏损，依然有钱赚。标品最好 30 天到自己想要的位置，速度越快，成本越省。
2.销售额=流量*转化率*客单价*（1+复购率）
消费频次高或者品类关联性强的店铺。食品、洗护、母婴等。复购率是很重要的指标，新客的成本比老客要高很多。
有位师兄，做美妆，C店，流量80%~90%基本上给天猫品牌。他就从转化率去突破，把转化率做到极致。精力、考核、方法论、制度氛围等都为打造极致转化率去突破。
我们标品，客单价、转化率收对手定价影响较大，主要还是流量突破，所以要把流量获取的技术研究的很透，还要不断跟着淘宝变化，要打造执行力、快速变化的氛围。
当然我们还要走另外一条路，就是市场细分，产品差异化，把客单价和转化率的主动权掌握在自己手中，在用获取流量的优势去突破。
分析平台流量分配规则：
销售漏斗
可以建立数据监控仪表盘
监控行业哪些产品流量涨了，哪些产品流量跌了，从流量、点击率、转化率、UV价值、坑产、客单价、增长率等等维度去拆解，找到自己行业的权重规律是怎样的。
公司管理：
公司成立是为了销售额和利润。那么在获取流量、提升客单价、提升转化率方面，你的行业哪些事情能起到效果，哪些事情没做好对于流量、转化、客单价有较大影响，总结了哪些方法论。在公司里面，又是哪些部门和人员在做。
这样把所有的人和事情都串联起来，为流量、转化率、客单价的目标服务，为销售额和利润服务。
能提升流量、转化、客单价的事就是有价值的事，反之价值就不大。
几个小技巧
1.多维度思考
在分析一个问题的时候我一般会从四个维度来思考：
顾客维度，关注需求和行为
竞争者维度，关注的是竞争优势
自我维度，关注的是自己的优劣势，是否有能力和资源做到
时间维度，关注的是时机，和随着时间推移各种因素的变化
2.运营的点线面体-系统运营
你的主图点击率或者某个产品的详情转化率比别人好，这是一个点上的优势。
如果从产品拍摄、修图、创意、设计等整个链条能够持续稳定输出高质量的视觉，这就是一条线上的优势，如果再加上从产品设计、成本控制、质量管控的产品线。
从招聘到培训，激励的人才线，等等，就组成了一个面，就形成了一个面上的优势。
3.归纳演绎
归纳法：
比如怎么做一张高点击率的主图？收集各行各业的高点击率图片，分类，汇总，拆解分析，找出相似的规律，沉淀总结出方法论。
比如怎么做好直播？大量浏览各种直播，哪些直播你印象深，看了会收藏加购的，哪些直播的转化数据比较好的，拆解分析，找出相似规律和不同，沉淀方法论。
然后用这个方法论，结合自己的产品店铺，演绎创作主图、直播，在跟踪数据反馈，优化方法论。这样你还能建立自己内部的培训资料。
这几个思维工具有助于我们建立一个运营的系统框架，这个系统框架就相当于打仗的时候，在将军面前的那个地图，有助于我们进行竞争策略的制定。实际过程中我们不太可能每个方面都做好，全面突破，我们往往选择一个方向，哪些自己做，哪些整合外部资源，单点破局，以一个点的强势带动一条线或者一个面的竞争优势。
今天的分享就到这，非常感谢大家的倾听，有什么问题可以在评论区留言给我们，一起沟通交流。
这篇文章的干货信息量比较大，阿朱在最后带大家一起总结下主要内容：
1.碎片化的运营只能增加焦虑，系统化的运营才能建立核心竞争力。
2.核心竞争力的建立需要时间的累计，所以要做和时间成正比的事情。
3.两个公式：
人 货 场（STP+4P+CRM）
销售额=流量*转化率*客单价
熟练掌握这两个公式，搭建自己的运营系统，你都get到了吗？
很多刚看开始开淘宝店的时候，基本很多人都是处于迷茫期。很多时候都不知道怎么去运营，不知道怎么用什么样的思维去思考。那我们来说说下新手刚开店的时候有不对的思想和给到淘宝开店新手的建议。
刚开店的新手基本上会有的想法：
1、像无头苍蝇一样，瞎问
不管是碰到什么问题就去百度，东学一点西学一点。然后碰到一个懂淘宝运营的去就去问别人。以前在学校的时候，老师教我们不懂就问，那是针对一个题目有只有一种方法去解决。可是店铺运营并不一样，不同的店铺面临的问题不同，所以还是要自己不断的去学习，不断的去总结。
2、做的产品太多太杂，显得特别的不专业
很多刚开淘宝店的人，店铺里面什么样的产品都有。新手的理念是种类多，这样客户量就大了。其实不是，东西太多，证明你的店铺不专业，尤其是对于电器类有售后保障一类。那么客户就会认为你的很杂，就会希望专业的店铺去购买，更有保障。
3、开店很简单
很多人没有自己主见，看到或者听到别人开淘宝店挣钱了，就来开淘宝店了。等到自己做的时候，却发现并不是那么简单。
4、交学费去学也学不会
你说不懂，那我就花钱培训怎么去开淘宝店吧。培训也是建立在你懂一些的情况下，如果一点都不知道，那么再好的老师也教不会啊。
给到新手开店的建议：
1、熟悉规则很重要
在淘宝网上挣钱，你就要熟悉规则，不要违规。比如说你想报名淘宝上的一个活动，你老是不通过，很有可能是因为你不知道规则导致的。
2、多学，多实践
要学会自学，而且要多实践，如果别人教给你一堆的理论你不去实践也是白搭。
3、要做到专一
做任何事情不要贪，要做到专一。专一精力不会分散，看上去也就比较专业了。
4、相关的运营和推广技巧要学
开淘宝店一定要运营和推广，所以要学习什么样的运营和推广才能吸引来客户，什么样的图片才能活动点击等等。
如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎评论或私信我“学习”，我会免费分享一套新手淘宝运营教学视频给你。或者邀请你加入我们的“电商研习社群”，让你在电商这条路上，能够少走一点点的弯路，哪怕只是一点点。
有做淘宝店铺的吗，我拉了一个淘宝商家交流qun 有进的吗？
几个建议给刚刚接触淘宝店铺的新手：
1. 建议中小卖家不要去压货
新手卖家刚开店前期尽量不要压货，如果需要压货那么就根据自己的经济周转情况做好相对应的规划，不然作为新手小卖家天天看着一堆货卖不出去急都能急死，还怎么去研究淘宝，并且如果把钱都押在货里了，自然也就没那么多钱去推广了。
一些新手卖家，前期通过一件代发来做，其实很多人说一件代发没有优势，但是现在淘宝还是很大一部分人前期就是靠一件代发做起来的，只不过有一个经验分享给大家，低客单价的产品不要一件代发。前期先少拿点样。高客单价前期一件代发。
2 . 产品的定位以及结构很重要
一个店铺想做好很艰难，而且刷单的风险越来越大。所以一开始做好店铺定位很有必要。
那么在开了店铺之后，就要想好给自己店铺一个定位并且去坚持这个定位走下去。慢慢的关注店铺人数越积累越多，老客户越来越多，自然做起来就越轻松。
所以一定要清楚自己卖什么，并且坚持下去，千万不要今天卖鞋子，明天卖咖啡，风马牛不相及，何谈积累老客户之说？这样就会让自己感觉做了一年两年还是像刚做淘宝一样茫然。
3.前期标题操作完成，尽量少优化。注意优化
之前相信很多人都遇到过本来产品的流量很高，为什么优化标题之后流量越来越低。因为淘宝好不容易把你给收录了，你又改变了。淘宝也要一个收录期限。一般我们一个产品如果有销量有流量基本不会去优化标题，如果没销量没流量那当然可以想怎么弄就怎么弄，死马当活马医。不改也是没有流量。
当然在优化的时候一定要注意，有展现的词，千万不能够改。流量掉就掉在这里。还有高峰期不要改标题。最好是凌晨12点以后，因为这个时候逛淘宝的人少。自然修改标题的弊端就会降低太多。
大家可以去生意参谋里面把自己近7天的宝贝引流搜索词给下载下来，筛选一下看看有哪些词是从来没有过点击和成交的，这个时候这些词可以删除换上别的词，因为这些词是没有权重的。所以很多人优化标题，却根本不知道自己删除的词在自己的宝贝里到底有没有权重。
比如说高腰宽松这个词可能有N个人搜索高腰牛仔短裤成交过，N个人搜索宽松阔腿裤成交过，可是如果也不去查一下，就把它删除了，那么原本属于它的权重也随之删除了，从而导致流量下降，因为你换了一个新词，新词初始是没有权重的。
这是为什么优化标题流量反而下降的原因之一。
另外，优化标题这些很容易被判定为换宝贝，前两年换宝贝技术太厉害，导致淘宝严查这种技术，只要是改标题改图片的，都容易被查到换宝贝，降低权重，风险也很大。如果店铺出现优化标题流量下降，就可以试试用之前添加进去的那几个词去刷单，给新词带一些权重试试，或者把新加的词放到直通车里面去，从各种方面给新词增加权重。如果还是不行的话就真没什么太好的办法了。所以现在基本上一个产品的标题从一开始做好之后不会有太大的变化了。
4.直通车的运营一定要掌握核心的技术
很多新手或者小卖家最容易有这样一个误区，当刷单没有给自己带来流量的时候，就把所有的心思放在了直通车身上，想靠付费流量带来自然搜索。但是有没有人有过这样的经验，自己不开车还有一点自然流量，开车越久反而自然流量越低了，并且越来越没有自然流量。但是如果没有自然流量，那么直通车的付费流量大于自然流量的话，自然流量会越来越少，这是很多人的经验，付费流量一定不要超过自然流量的占比。
另外一个是，如果在没有自然流量的前提下，又想靠付费流量去拉起，也可以，但是一定要保持递增，并且大资金的去烧，而且各项转化率点击率的数据都要表现好，当烧到一定程度就会达到一个质变，当然既然都是小卖家基本没几个人会拿钱去砸。
所以如果没有大量资金去投入直通车，又没有自然流量的时候，不要想着每天花一两百的来带动自然流量，这种可能性微乎其微，甚至会让自己死的更快。
店铺肯定是做的越久越慢慢的不需要刷单的，而如果一直把所有心思和精力都放在刷单上，那么就会让自己变得特别累，而只要淘宝规则一改变，自己之前的一切努力就会付之东流。而基本每次规则改变被淘汰的那部分人就是这些只研究刷单的为主。
所以千万千万不要只研究刷单，毕竟只靠刷单能坚持几年持续赚发的实在太少，那些都是神人，而我们只是普通人。
5.产品好，质量好只是我们的基本，运营才是王道
很多卖家介绍他的产品时第一句就是我们质量好，可是如果让他说出质量到底哪里好的时候他说不出太多来，或者就算说出来也和市场上所有大路货一样。产品质量好这个是我们做生意的核心，这里并不是说我们不去研究他，而是说很多人其实根本从来没把这个放心上，却一直挂嘴上。
天天说他家质量好，可是如果发现他的产品和其他所有人都是一个档口拿货，质量又好在哪里了。
天天说抓质量，明年主要把质量做好，可是连个包装都没改动过，你玩呢？
所以不要把质量挂在嘴上，抛弃这个习惯，应该要做的是当发现自己改变不了货物本身，那么就要努力改变自身技术。
如果你准备成为一名淘宝运营或淘宝卖家，欢迎评论或私信我“学习”，我会免费分享一套新手淘宝运营教学视频给你。或者邀请你加入我们的“电商研习社群”，让你在电商这条路上，能够少走一点点的弯路，哪怕只是一点点。