莆田鞋100多的为什么要做品牌？

品牌是无形资产，它是有价值的，也是有价格的，是能够被计算出来的。2017年最新排名，谷歌的品牌价值为1095亿美元，排名第一。苹果目前的品牌价值为1071亿美元，在榜单中名列第二名。Nike在最具价值

为什么要做品牌？

品牌是无形资产，它是有价值的，也是有价格的，是能够被计算出来的。2017年最新排名，谷歌的品牌价值为1095亿美元，排名第一。苹果目前的品牌价值为1071亿美元，在榜单中名列第二名。

Nike在最具价值服装品牌排名中也位居第一，价值275亿美元。我没要开个专卖店，得交加盟费，替他买货还得给他交钱，多牛。我们发现同一件衣服，同样一双鞋，只要打上商标，跳上那么一个沟，价值就翻上几十倍上百倍。有的老板会说我卖的衣服，我卖的鞋，是与耐克阿迪同一家代工厂生产的，但是没有用，没有那个商标就不值那个钱，这就是品牌的价值。由此我们了解到，品牌有溢价功能。

同样一部手机，同样一款相机，在在国美苏宁买与在山大路科技市场买，价格也高出一截。如是同一件衣服，在贵和银座，比在洛口，价格也要高出很多，这都是渠道品牌的溢价。

这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。

商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。

其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。

品牌是什么？

做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。

为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：

1、 增加信任感

对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；

2、 提高产品溢价

品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。

为什么要做品牌？

千享传媒告诉你：因为谁有品牌，谁就有话语权。我们中国厂商替耐克生产了那么多的鞋，钱都让耐克的那个勾给赚走了，他只需要拿着这个勾到处去问：“谁愿意贴这个勾，贴这个勾让你赚10块钱，剩下的钱全归我。所以我们中国企业这么多年来挣扎的主要原因，就是我们在各行各业没有品牌意识。”

网络带给我们的是经济成本的降低，但意识的门槛从来没有降低过。

可口可乐前董事长伍德鲁夫有一句名言：“设我的工厂一夜之间被大火烧光，我也有办法让它起死回生。”

的确，即便可口可乐的工厂一夜之间全毁了，凭借可口可乐的商标，他们第二天就可以重振旗鼓。

品效合一的推广，是正确的打开方式。

在互联网快速发展的时代，没有比在线营销更快的方式来促进品牌推广。所谓品牌推广，就是让更多的人了解品牌的服务，产品的功能和使用以及它们可以为消费者提供哪些问题和价值。那么如何在网络营销时代推广品牌。

而如今，价格已经不是门槛，有没有品牌意识才是门槛。选择品效合一的推广方式，是中小企业实现品牌理想的正确打开方式。建立品牌无疑可以帮助客户提高产品选择效率，还可以促进企业信誉的积累，更有利于各竞争者在市场中的地位。

品牌只针对特定阶段的消费群体，不是普通大众。这也要求公司对哪些网络营销渠道可以相对准确地获得消费者用户有一个积极的了解。以及公司应如何将产品信息推送给需要产品的消费者用户，让他们了解公司并了解品牌。从而逐步提高公司在消费者心中的品牌知名度，产品知名度，信任度以及满意度和满意度。从而提高整个行业内企业的品牌知名度和产品销售绩效。这就是品牌建设的价值。

品牌作为一种无形的资产，他的价值最直观的体现在于产品的的价格上。同样是跑鞋特步卖100+、阿迪卖300+、耐克能卖到500+而无牌的地摊鞋几十块。有勾没勾价格差了十几倍，这就是品牌作用在商品上的价值体现。

随着电商发展加上中国强大的制造行业，很多品牌商品收到了低价高质量品的冲击。但随着时间的迁移正品的价格没有改变，而高质量品的却陷入的价格战的泥潭中。为了销售只能不断的降低价格，薄利多销以量取胜。因为价格不断下降，之前的微商电商也渐渐淡出了人们的视线。

除了增加产品溢价外，品牌还能为消费者带来安全感，增加消费者对产品的信任度。消费者在面对同类产品选择时，出于心理效果会优先选择熟悉的产品。而品牌的作用之一就是在消费者心中留下产品概念。随着生活水平的提高，消费者从最初追求物美价廉的消费习惯，渐渐改变成高品质的生活需求，而品牌就是不同品质的划分标志。消费者往往愿意在能力范围内购买高层次的商品。这也就是企业不断打造和提升品牌层次的原因。

品牌的高低决定了品牌在市场中的话语权，一个好的品牌甚至的用自己的logo代表一个行业。举个例子，知名的砖石品牌戴比尔斯就是最好的例子，在当时由于非洲发现的大量的钻石矿脉，市面上的钻石数量激增导致了钻石价格暴跌。这是戴比尔斯就提出了钻石的切割法，对钻石进行加工有将钻石的价格提了回去。同样是戴比尔斯，在人造钻石技术兴起后，钻石的市场又一次受到冲击，这次戴比尔斯打广告、请明星、做宣传，虽然在物理层面上人造钻石与天然钻石并没有区别，但是在消费者的心理层面上宁愿多花钱也要买他们的钻石，这就是品牌的话语权！

钻石=鉴定永恒的爱情，也是戴比尔斯搞出来的花样，他们将钻石与婚姻绑定，求婚需要用钻石，钻石就是他们永恒爱情的象征。而为了实现这个目的戴比尔斯做了很长的铺垫，花钱在电影里拍摄用钻石求婚的镜头，慢慢地将概念植入消费者的心理。品牌的搭建是一个过程，越早开始越好，早一步搭建就一位着早一步进入市场，早一步的占据份额。

品牌的投资是一种永不亏本的买卖，就目前的发展趋势来看品牌的搭建是每一个企业发展中的必须的重要环节，企业必须重视起品牌！