男士鞋代理怎样做淘宝店铺?

一个店铺刚开始新开张，要从以下几个方面入手：店铺装修设计（1-7天完成美工或者购买模版都可以！）产品定位，分析自有店铺的产品，适合什么风格，定位是高端还是中低端的产品，根据产品定位对店铺首页进行装修宝

怎样做淘宝店铺?

一个店铺刚开始新开张，要从以下几个方面入手：

店铺装修设计（1-7天完成美工或者购买模版都可以！）

产品定位，分析自有店铺的产品，适合什么风格，定位是高端还是中低端的产品，根据产品定位对店铺首页进行装修

宝贝详情页面，图片要清晰，商品描述要详细，通过相关数据分析行业前几名的产品，找出自有产品与他们不同的地方，在宝贝详情页面重点描述，同时，宝贝详情上面可以多加入关联营销推广的套餐产品，进一步吸引客户点击购买运营规划

店铺新开张后，保证产品的基本销量

运营规划

店铺新开张后，保证产品的基本销量

确定1-3款主打产品，也就是潜在爆款，以后参加相关活动时，优先考虑这几款产品，以此来吸引顾客，同时做好关联销售，通过引流款与利润款的搭配，提升整体店铺的利润新店开张，会有3个月的扶值期，可以做一些店内活动，比如，全店打折，满就减，新店开张送好礼活动

以上的时间花费大概需要半个月到一个月的时间，等有一定的销量后，参加一些第三方活动的平台，提升宝贝的整体销量，同时开通直通车，通过对一些非热词的优化，占据搜索首页的排名并稳定，以及来获得店铺的稳定流量

再通过对宝贝的描述和款式选择，来提升宝贝的转化率，从而保证店铺的整体灵活性，以避免造成库存积压，让整体的资金得以灵活运转

做完以上这些步骤后，大概需要2-3个月的时间（这个时间是在店铺开起来之后的时间，不包括申请开店的时间）

通过前期对客服的培训，让客服具备一定的沟通能力和售后处理能力，针对于客户的不同问题，作出应对方案，比如安抚客户的不满情绪，不同情况对客户的损失如何补偿，快递损坏或丢失如何索赔，如何追件或其它的相关的售后问题，售后是提升宝贝转化的一个很关键的因素，所以一定要对客服培训好

物流这块，时间段一定要确定好，淘宝一般是72小时内发货，答应客户的一定要做到，就算做不到，也必须提前通知客户，如果有造成损失的，也必须给予赔偿，总之，售后，是涉及到动态评分的，非常重要

客户关系管理，可以采取店铺会员的方式，设置不同等级的会员的不同折扣，增加客户的回头率，或者用一些小赠品，来吸引客户。

营销推广方面

在店招和轮播海报上面做好主推商品的链接，直接链接到爆款产品，同时在所有宝贝详情页左侧做好链接，最大化地做好店内引流

开起直通车，通过选择好的产品，找出适合的关键词做为标题，再能过非热词（竞争度小的词）的确定，来竞争搜索首页的排名，提升宝贝的点击率（这个是需要美工的配合来完成），当然，前期也可以养词，提升质量得分，这样可以减少直通车费用支出，不过需要的时间可能会久一点而已

确定好非热词后，设置直通车，慢慢投放，前期的直通车费用可能会高一点，但可以设置

日限额，控制成本，后期待流量稳定后，可以逐步降低直通车的出价，在保证转化率的同时，降低广告成本

确定好关键词后，看下占据人气和销量的排名所需要的销量是多少，然后通过参加第三方活动，来达成销量，当然，参加的第三方活动，一般是亏钱在做，但对于后期的收获来讲，还是比较值得的

占据排名并稳定后，再扩展到另一款产品，用同样的方式，占据排名，进一步获得流量或者用一款产品，同时扩展另一个关键词，一样的可以获得稳定流量，就看运营和推广人员的操作模式适合哪一种

除了装修这些必备的，还有售后方面外，中间的运营和推广模式总结起来就是：

先做好店内新店开张的优惠活动，比如全店打折，满就减等促销活动策划

新店没销量的时候做基本销量（刷单，但不要刷得太多），这个过程可能会持续的比较久一点，大概是15-20天左右的时间，因为新店期是不能参加很多的活动的

当有了基本销量的时候，可以打直通车，前期不要投入太多，精准投放关键词，养词，提升质量得分，当得分上去后，慢慢扩大，再提高出价，占据直通车靠前的车位，提升点击率（这个过种也需要时间的，具体时间要看直通车的投放状况而定的）

同时参加第三方活动，采用亏的方式，提升爆款宝贝的销量，直到销量能达到能占据排名所需要的销量为止，这个时候就可以占据排名，同时要稳定排名，获得稳定的流量，到了这个时候，店铺的整体销售状况基本上就趋于稳定了这个时候想要再度提升店铺销售状况，就要扩展关键词或者是产品了，再采用同样的方式去操作，直到获得整体店铺的销售提升并稳定

需要注意的是，店铺从零开始，到有稳定的销售额，一般需要1-2个月的时间，这还不包括申请开店的时间的，所以如果一开始就想着盈利的话，是不可能操作得起来的！

由于淘宝开店门槛低的原因，越来越多的人来淘宝开，

这也是导致淘宝竞争越来越大的原因。

卖家在不断的增加，而买家的流量还是那么大，

在这种情况下就看运营技术了，就看对淘宝平台规则的理解了，

那个是个东西都能卖的时代已经过去了。

我记得以前在我做运营助理的时候，我的运营总结跟我说：

淘宝在没有运营之前，是没有头脑的淘宝，是个人会上架，随便弄个产品都可有卖出去，

当有了运营之后，淘宝就相当于电脑有了主机，电脑运行的卡不卡就看主机里的硬盘够不够好。

淘宝开店流程我就不说了，你可以看看下面这个回答：

有人知道淘宝开店流程吗？

想在淘宝做大，你首先第一件要做的事绝对是了解淘宝平台的规则和市场：

不知道你是否听到过很多人说淘宝越来越难做了，

为什么他们会说淘宝越来越难做了呢？

因为他们在做淘宝之前没有学习，没有了解淘宝的玩法与规则。

思想还停留在前几年的淘宝时代。

首先确定目标、选品

首先给自己定个目标，让自己有动力朝着这个目标前进。

不至于每天浑浑噩噩的，不知道要做什么。

举个例子，你想一个月赚五千，

那么你首先要找一个利润在40的产品，以5000除以40元，等于166件；OK，

我们的目标比较清晰了，也就说只需要真实卖出去166件，保持平均利润40左右。你就能赚5000；

你说一个月166件很难？

如果你觉得很难的话，那么我也只能说你穷是有原因的，

真正想好做的人，绝不会说难，而是解决问题。

我们来细分一下，166除以30天等于6（四舍五入），也就是说，你一天卖6件就可以做到月入五千。

我可以很明确的告诉你，一个产品只要他的基础建设做好了，在一个旺季来临时，

一天6件小意思，没问题。

接下来你要找一件利润在40的产品，这类产品真不难找，不信你可有看看这篇文章：

冰山一角：手把手教你实操—新手开淘宝店寻找的那些日赚1k+货源

测款

当我们选好产品之后，我们需要将产品放到市场上，看看这个产品是否受市场和买家喜欢，从中得到反馈。

如果说受到欢迎，那么这个产品就可以做，

如果不受欢迎，那么这个产品我就不做。

用什么测款相信你们都知道，没错，就是直通车。

不知道如何测款的朋友可以看看我这篇文章：

冰山一角：淘宝开店—教你用直通车测款！！！

优化标题、主图

首先来说标题，

标题一定要记住，不要去抄，要自己去做，

因为如果你去抄的话，别人的标题已经是具备一个权重，那么买家搜索时，淘宝只会优先展示你竞争对手的那家产品。

所以说你抄一个标题的话，你根本获取不到展现，淘宝只会给你抄袭的那家展现。

标题是自然搜索流量的基本功，是自然搜索流量的入口。

如果你不知道如果制作一个黄金标题，那么建议你可以参考一下我这篇文章：

冰山一角：淘宝运营—黄金标题实操现场，大神新玩法引爆流量

主图

主图做的好不好看没关系，但是点击率一定要高，这个在我们测款的同时，可以一起测试一下。

为什么这么说呢？

因为流量最终产生的结果就是点击。

如何制作一张高点击的主图呢？

建议可以参考一下我这篇文章：

冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

以上都是店铺最基础的设置，如果你想做淘宝做大做强，那么以上所说的就需要你了解及掌握。

如果你想学习更很多的淘宝知识和运营干货，那么可以去我的专栏里看看：

淘宝卖家的修炼手册

如果你对淘宝开店有兴趣，但是苦于对淘宝不了解，

可以私信我“学习”我给你们分享“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，给你了解淘宝的玩法。

有许多童鞋说，我想做电商，开个淘宝网店什么的，但不知道如何开始。

如果你还没做的话，建议先别急着开始，因为现在淘宝基本上是一片血海，大家都在那里挣扎。你如果贸然直接sha入，估计要费一番很大的力气才能做好。

OK，不急着开始并不是说不要去做。电商是一定要做的，但电商并不仅仅是淘宝天猫，还有拍拍微博微信QQ等等都可以用来做的。

我们一定要清楚电商的概念，那就是通过网络交易的都是电商，不管是互联网还是移动互联网，触网的，都叫做电商。

有了开阔的概念才能从更大的范围上来思考。

我们为何要去做淘宝？因为淘宝上消费者多。但这消费者多，和一个新开的淘宝店铺基本上是没有多大关系的，除非你卖的独家产品。

淘宝上每天上千万的流量，大部分流量都被前面的店铺占去了。所以很多童鞋一做淘宝就是刷，希望刷到前面去。如只有你一个人在刷，那就好了，可惜大家都在刷，而且淘宝还查得越来越严。所以新店铺靠刷上来的机会是非常渺茫的。

我们常有的思维是这样的：找好货源，然后找个好铺面，就可以卖货好做了。

这模式放到网上来就是这样的：找好货源，或者把产品包装好，然后去流量大的地方卖，淘宝，百度竞价等等，这样就可以赚大钱了。

在电商前期，这样做，的确好做，做得早的都赚大发了。在早期做淘宝两年就买车买房的一大把，做百度竞价开宝马的也一大把。现在还有许多人都想靠这样来赚大钱，但越来越难做了。比如，淘宝就越来越难做了。因为随着各种机制的完善，要找漏洞越来越难了。百度竞价价格也越来越高，非超高利润的产品，也难以大赚了。

所以，现在，我们就要换种思维，做电商，做淘宝等，咱们先要有人，然后才去卖货。也就是先吸引相关的粉丝，然后再来做营销卖货。这样，不但客户有保证，而且不愁卖，有了粉丝，淘宝店铺那销量一下就能上来了，根本用不着去刷。

比如，以前在淘宝上做服装店铺是这样做的：咱是个服装设计师，然后设计一些风格独特的商品，放到淘宝上去卖，这样慢慢通过淘宝的推荐来吸引相关粉丝，最后慢慢地形成稳定的客源。

但现在，不一样了，因为淘宝上开店铺的人实在太多了，那怎么办？

如咱也是个服装设计师，后来的想做淘宝的服装设计师。那就先吸引粉丝，利用各种渠道把自己的作品发布出去。不是直接发广告，是发作品，去发作品，很多网站都喜欢的。这样相关爱好人群看见了，就会找来。如设计作品上留的是微信微博的，那相关爱好人群就会到微信微博上来看所有的设计作品，觉得喜欢就会购买。这购买的场景可以在微信上发生，也可以引到淘宝上发生，要做好淘宝店铺的话，最好引到淘宝上交易，这样每一笔交易都会增强自己在淘宝上竞争力。因为淘宝毕竟也是一个大的流量入口。

这样做，独有一个缺点，那就是前期可能卖货比较慢些，不过一般人或企业做淘宝，前三个月也是赚不到什么钱的，所以在无所事事的时候，不妨先去吸引粉丝。千万不要傻傻地等着旺旺的响起，那样或许偶尔有点生意。每个周期快下架的时候，可能宝贝排名会靠前些，这样可能会带来一点生意，但这不是正常的店铺。

与其在淘宝里和千军万马争流量，不如把眼光放到淘宝外面来，这样做形成自己真正的实力。不然就算淘宝店铺做得好，若哪天突然一下没排名，那不就惨了么？很多运营得比较好的店铺，都是这样被竞争对手搞垮的，特别是一些新店铺，刚开始若经营得好，更是被搞得厉害，因为新手没经验，很快就被人搞垮了。相信很多淘宝掌柜都有过这样的经历。我们有些会员以前做淘宝就吃过这样的亏。在此做个小小的提醒，遇到恶意差评的，千万不要心急心慌，差评没什么大不了的，就算不能消除，做好解释也是一种营销。

现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习电商运营的小伙伴，可以来这里学习，私信“圈子”拉你进，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了

不得不说如今的淘宝卖家境况堪忧呀！

有一半是打酱油的。

例如：听到某某某一个月赚了几万，觉得他都能赚到钱，我也能，是时候摇身变成村里最风光的人了。

选品的时候，“这个现在热销呀，选这个、这个，一定能卖出去。”

上架宝贝时，“我的图真是天下第一美，五颜六色，多么绚丽呀。”

宝贝发布后，“搜索宝贝，怎么找不到我的宝贝，看来它已经到达买家的页面了，所以我搜不到。我可真是机智呀，点个赞。”

过了很久很久，“怎么还没有人来呀，肯定是他们太傻了，不懂得欣赏我美丽的宝贝。”

这虽然是我的脑补，但是可以说我遇到的很多新手卖家都是抱着“一夜暴富”的心理做淘宝的，

还有一些卖家看似每天都在努力经营店铺，但都是朝着错误的方向努力，实际上没啥效果。

所以连一些基本的淘宝运营知识都不懂，如何能做得好淘宝。

总是以为自己的产品一定能热卖，自己能够月入几万几万，不能脚踏实地，最后只能灰溜溜地逃开淘宝这个伤心之地了。

虽然我当初是做美工的，但是因为某种原因，我对淘宝运营非常感兴趣，就经常缠着我们公司的运营小哥哥问一些很基础的运营问题。

就比如说在选好了产品的前提下，怎么样才能运营好一个淘宝新店。

他就会反问我：“你觉得对于一个新店来说什么最重要？”

我当然就脱口而出“当然是流量了。”瞬间灵感爆发，脑补出众卖家对流量顶礼膜拜的场景。

对于新手卖家来说，流量就是运营的第一道关卡。

没有流量，对于新店来说就像晴天霹雳一样，卖家心里也拔凉拨凉的。

所以我们还是先来了解一下淘宝的主要流量板块吧。

淘宝的流量分为免费的和付费的。

免费的有自然搜索流量、手淘首页流量、淘宝活动、淘金币、淘宝直播、淘宝微淘、拍立淘等等；

付费的有直通车、SD、淘宝客、钻展、超级推荐等等。

对于小卖家来说，肯定是要花小成本获取更多的流量，付费的什么直通车、钻展就暂时不在考虑范围内了。

免费的，首页流量、活动流量对于新店根基尚浅（其实是很难获得 or 达不到门槛），我们也先放一放，后续再解锁。

我们就重点讲一讲自然搜索流量吧。

自然搜索流量就是淘宝用户在搜索框搜索类目关键词，之后看见了你的产品，被主图吸引后产生了点击得来的。

要获得更多搜索流量的关键点就在于：搜索权重和主图。

不断拉升产品的搜索权重，本质上就是要拉升关键词的搜索权重。

淘宝卖家在拉升拉升搜索权重之前，要注意：

首先呢，你的标题中虽然含有很多关键词，但是有些人气很高的关键词的搜索权重已经被那些行业大头、销量前排的产品占据了，也就是即使你含有这个关键词，你的排名依旧很后面。

你的标题又要精准定位到产品，利于后面的拉排名、精准引流。

那么就要学会挖掘竞争力度相对小，有人气、有转化、与产品相关度高的目标关键词。

可以从现有标题、竞品标题，搜索下拉框或者通过生意参谋选词助手、流量解析、数据魔方、TOP20W等选取关键词。

比如：生意参谋—市场—搜索分析—搜索词分析。

查看7天的数据，重点关注搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城点击占比这5个数据。

选好了关键词之后就要逐渐去拉升关键词的搜索权重，必须围绕这几个维度：销量、dsr动态评分、人气、回购率等等。

通过一系列的运营手段和运营技巧，顺便再加上一定的人为操作运营，不断去拉升这些指标。

具体的运营策略这里也讲不完，有需要的朋友，可以私我，我会给你分享一些我们公司的运营实战技巧视频，希望可以对你有帮助。

至于主图，尽量是自己或找人实拍的（差异化），主图做好了，你的点击率自然不差。

有能力还是要找人实拍，资金有点紧张的，自己学点PS，网上也有很多教程，再不济也可以找我，美工出身，电脑上还是有点资料的。

不过主图只要不丑得吓人，卖家的审美还过得去，买家也不会太挑剔。

也可以看看我这篇文章：

一粒味精：如何做好主图？六大细节请注意！!！

目前淘宝直播是一个比较大的流量入口，越来越受到淘宝卖家的重视。

淘宝直播入驻，分商家身份和达人身份入驻。

达到要求才可以开通直播，有条件的可以找一些达人合作，暂时没条件的可以努力朝着目标前进。

还有淘宝微淘也是一个比较大的流量入口，新店可以好好重视这一板块。只要持续创作优质的微淘内容就能够不断升级，被淘宝的一些内容平台抓取（如：淘宝头条、有好货、必买清单、每日好店、哇哦视频……等），所拿到的公域流量也是非常可观的。

要运营好一个淘宝店，流量只是其中的一个环节。

还有如何实现更有效的转化，如何维护自己的老顾客，如何增加回购率呀，可以说是琐事一大堆，说也说不完，不过还是不要太浮躁了，淘宝店铺的运营是一个比较系统的过程，慢慢熟悉，慢慢操作总会一步步解决遇到的问题。

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我是一粒味精，一只可爱又迷人的电商运营。

别光顾着收藏，顺便双击屏幕支持一下哟。

作为一名有强迫症的运营美少女，一篇回答实在不能体现出我的经验，所以想要了解更多运营技巧的朋友，可以从我的专栏中去挖掘、去发现：

淘宝卖家的成长必修课

如果你在店铺运营过程中有任何问题，或者店铺长期没有流量，可以评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，希望你也可以像我一样用强迫症的精神去运营店铺（不做好不罢休）。

有人认为淘宝行业已经不如以往，运营淘宝店也越来越艰辛。

曾经运营淘宝店投入很少，经营时间、地点灵活，消费群体潜力大、潜在顾客覆盖广。

而当下某种意义上确实如此，运营淘宝店的门槛和要求得到提高，获取流量相对困难。

那么，在当今这个环境下，该怎么运营淘宝店呢？今天南风分享新手小白怎么开淘宝店?卖家如何做淘宝，前期该如何运作运营店铺

一.运营淘宝店

1.淘宝

淘宝是亚太地区较大的C2C网络集市、包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

同时提供担保交易、先行赔付、一赔三、七天无理由退换货、数码免费维修等安全交易保障服务。

2.淘宝店

淘宝店即淘宝店铺，指所有淘宝商家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，

淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，

普通店铺就是每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面。

淘宝旺铺是由淘宝提供给淘宝商家，允许商家使用淘宝提供的计算机和网络技术，

实现区别于淘宝一般店铺个性、全新的店铺门面的服务。

3. 淘宝店运营的要素

1) 市场需求

2) 竞争优势

3) 资源财富

4) 有效流量

5) 整合能力

4. 淘宝店的主要运营模式

1) 专卖店

专卖店只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。

现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，

专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，

能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。

2) 实体店加淘宝店

一些个人店铺及企业，已通过实体店加淘宝店双重操作产生规模，并收到了很好的效果。

以实店为后盾，以淘宝店为销售渠道，货源统一渠道进货，批量进货成本低，具有竞争优势；

货源充足，淘宝店的产品均有现货，发货能及时，产品方面也方便管理，实店淘宝店都能相互反馈得到更好的信息，线上线下都能交易。

3) 超市型淘宝店

大部分线下大型超市和知名便利店都选择了做电商:或是自建网上商城,推出自己的APP,或是与电商合作,让其为自己导流。

产品种类铺货面较广，感冗什么好卖，我就卖什么，

目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品，

这种模式的弱点就是，投资有较大及不方便产品管理，感觉有点杂乱，需有一定的规模。

二.怎么运营淘宝店？

1. 淘宝店的运营流程

1) 自我定位，确立目标

掌握淘宝店定位原则，根据自身优势及市场进行淘宝店定位确定目标消费者及定位。

确立自身目标，开始下一步的运营工作。

2) 处理归类，上传商品

定位自己所出售的商品属于什么档次，配合所出售的商品定制或选购店铺模板,接下来处理和归类商品的信息上传。

3) 保证品质，提高信誉

对于买家而言,长期建立起来的都是信誉和品质。

不搞噱头,不搞标题党,不搞虚信息宣传,商品品质有保证。

那么淘宝店的转化率就自然而然的提高了。

4) 店铺优化，着力推广

在运营过程中，优化店铺就是必须要做的事情了，里面涵盖的方面也比较丰富。

再之后就要着力于推广，推广到位与否，决定了店铺所能企及的影响高度。

5) 分析数据，及时调整

分析商业运营核心数据的分析并做出及时调整，

店铺的一切问题都可以从数据中分析出来,

从数据出发可以让你找到问题的关键,并且及时作出调整。

这最后一步其实尤为关键。

2. 淘宝店的运营核心

1) 店铺引流

流量对店铺来说就意味着未来。

吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升。

快速抢占给个流量入口的优势位置，抢占自然基础流量的优势位置。

2)提高转化率

提高转化率就是运营最关键的一步。

店铺上面所展现的商品，如果在3个月内没有销量，则会被淘宝系统判断为滞销产品，这就会给店铺权重带来一定的影响，降低淘宝流量。

提高转化率的重要性我们都很清楚，至于如何转化，能转化到什么程度，就是智者见智的一面了。

3)优化服务

加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。

4)产生营收

营收是最终目的。运营终为了转化实现营收，用户积累的终极目标就是变现。

所有的过程都是为了实现付费转化。

运营者需要明确运营淘宝店的目的，形成战略思维。

三. 运营淘宝店的技巧

1. 打造个性产品

如果自己的产品总是和别的商家一样，便吸引不了买家的注意，

只有把自己的产品发挥出自己的闪光点，让你的产品富有个性，

才能引起买家的注意，给其留下深刻的印象。

2. 注重人群定位

运营的产品必须要做好精准人群定位，优秀的产品运营一定是具有清晰的年龄、性别、购物偏好、收入人群的定位。

不要想着把一款产品卖给老中青所有的人群，抓住特定的一个人群定位才能在众多产品中快速展现而出。

3. 开通直通车

开通直通车可以说必不可少。

店铺通过直通车提升店铺的流量有两点优势，

一是直接精准关键词带来的付费流量的导入。

二是大量的直通车精准流量导入，综合提升店铺权重，使得店铺获取自然流量的能力提升。

4. 老客户促活

店铺对老客户重视，老客户才会有再来购买的意向，掌柜可以在产品上新、搞特价、清仓等活动时，给老客户发送信息，提醒老客户店铺有活动等形式来促活，生成二次购买。

5. 站外平台引流

淘宝流量过于碎片化，所以自然搜索的自然流量也会随之变少。

商家如果觉得自己在淘宝店的自然搜索流量已很难再突破瓶颈不妨考虑站外免费平台引流，做内容营销。

文/南风

如果我写过的一篇文章，讲过的每一话，做过的一个举动，

曾在你的心里荡起涟漪，那至少说明在逝去的岁月里，

我们在某一刻，共同经历着一样的情愫。

有时候，虽然素未谋面。

却已相识很久，很微妙也很知足。如果你喜欢鄙文，那就在下面点个赞呀，也可以转发或赐几颗糖果，


我是电商南风，专注电商十余年，用心分享，传道解惑

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关键词：测图测款、选词

使用行业：淘宝商家

适用店铺:大中小店铺

说起对链接的优化相信大家都不会陌生，因为这是每个做淘宝的人每天都在做的事情，通过我们对图片、价格、活动、关键词、视频等各个方面的优化来提升链接的权重，但是有的人通过优化就能做出爆款，而有的人越优化不止流量没有提升还下降了，这都是我们优化的方式不对，只有通过正确的方式才能优化出爆款。

首先是我们最常说的主图，一个点击率高的主图能决定我们拿到多少流量，爆款的首先要素就是一张点击率高的图片，而想要一张点击率高的图片只凭自己的经验是做不到的，需要我们通过直通车来测试，让数据来帮我们选出一张点击率高的图片。

首先我们需要建立一个全新的直通车计划，然后选择我们要推广的产品，再根据我们产品的特性和人群选择适合自己产品的关键词，然后做图片的时候也要体现关键词的特性，具体怎样体现这些特性我们可以去淘宝自己搜索，然后参考别人是怎么样来展现的，我们前期可以先通过制造来制作我们的主图，在我们没有自己思路的时候制造是最好的方法。

图片做好关键词也选择好之后，就是设置创意主图了，在设置创意主图的时候，如果我们推广费用有限的话，就尽量只选择两个创意，因为想要拿到精准的数据就要有足够的展现，在点击率不变的情况下，想要更多的展现就需要更多的点击，而更多的点击就需要更多的预算。 当然预算足够的话开通四个创意就更好了，因为可以更快的测试出想要的图片，这些设置好的图片选择轮播展示，当主图到了需要的展现量点击率低的话就赶紧换新的主图来测试，如果点击率高的话可以在观察一下，没有大的变动就可以替换到产品的主图了。

第二项我们经常需要优化的就是关键词了，因为消费者的需求是在不断变化的，而关键词是最能体现消费者需求的了，所以关键词的展现数据也是经常在变化的，我们要做的就是跟随这些变化才能保证流量的稳定以及提升。

想要抓住这些变化就需要我们对行业数据的不断积累了，具体的方法有很多，其中最常用也是最好用的几种给大家分享一下：

第一个：就是对淘宝搜索下拉框关键词的收集。

这里建议大家用表格来收集，因为表格很多功能可以帮我们更快的分析出变化。具体的做法是每天把自己产品所包含的关键词去淘宝进行搜索，然后记录每天出现的关键词并做好标记，通过每天的记录去和前几天出现的关键词作对比，如果都是一样的，继续记录就可以了。

如果连续几天都出现了新的关键词，我们需要把这些关键词记录下来，利用生意参谋的关键词分析，查看这些关键词的展现指数走势，如果发现一直在上升，就证明这些关键词是我们需要的，直接加到产品标题里面就可以了，前提是这些关键词适合我们，并且在加入标题的时候一定要通过生意经分析一下哪些关键词是没有流量或者流量较少的，最后再用这些关键词去替换老的关键词就可以了。

还要一种方法就是直接利用生意参谋来寻找合适的关键词，在生意参谋的市场下面有一个搜索洞察，在搜索洞察下面有一个搜索排行，点击这个搜索排行选择我们需要观察的细分类目，就会出现关键词的各种数据，其中有一项叫做飙升，直接选择这一项然后寻找我们适合的关键词，把这些关键词记录下来之后也需要观察一段时间，看上升趋势是否稳定，如果稳定就可以直接使用了。

关键词和主图的优化可以帮助我们拿到更多的流量，但是想要更多的订单还是需要转化率，在我们访客不变的情况下，如果通过优化链接的转化率提升了，店铺的订单数也会相应的得到提升。而想要提升产品的转化率就需要从分析客户入手了。其实优化链接就是在优化细节，淘宝的爆款拼的就是对细节的把控，只有我们把每一项细节都优化到位了，爆款才会自然而然的产生。只有我们把产品点击率、转化率、停留时长、跳失率等等这些数据优化好，才能得到自己想要的爆款。

建议找一家代运营公司工作两三个月

会有人带你，你会了解到淘宝到底是个什么情况

如果把淘宝比作上学的话

我是教幼儿园和小学的

有问题可以来私聊我

1毛钱一个问题

关键词：测图测款、选词

使用行业：淘宝商家

适用店铺:大中小店铺

说起对链接的优化相信大家都不会陌生，因为这是每个做淘宝的人每天都在做的事情，通过我们对图片、价格、活动、关键词、视频等各个方面的优化来提升链接的权重，但是有的人通过优化就能做出爆款，而有的人越优化不止流量没有提升还下降了，这都是我们优化的方式不对，只有通过正确的方式才能优化出爆款。

首先是我们最常说的主图，一个点击率高的主图能决定我们拿到多少流量，爆款的首先要素就是一张点击率高的图片，而想要一张点击率高的图片只凭自己的经验是做不到的，需要我们通过直通车来测试，让数据来帮我们选出一张点击率高的图片。

首先我们需要建立一个全新的直通车计划，然后选择我们要推广的产品，再根据我们产品的特性和人群选择适合自己产品的关键词，然后做图片的时候也要体现关键词的特性，具体怎样体现这些特性我们可以去淘宝自己搜索，然后参考别人是怎么样来展现的，我们前期可以先通过制造来制作我们的主图，在我们没有自己思路的时候制造是最好的方法。

图片做好关键词也选择好之后，就是设置创意主图了，在设置创意主图的时候，如果我们推广费用有限的话，就尽量只选择两个创意，因为想要拿到精准的数据就要有足够的展现，在点击率不变的情况下，想要更多的展现就需要更多的点击，而更多的点击就需要更多的预算。 当然预算足够的话开通四个创意就更好了，因为可以更快的测试出想要的图片，这些设置好的图片选择轮播展示，当主图到了需要的展现量点击率低的话就赶紧换新的主图来测试，如果点击率高的话可以在观察一下，没有大的变动就可以替换到产品的主图了。

第二项我们经常需要优化的就是关键词了，因为消费者的需求是在不断变化的，而关键词是最能体现消费者需求的了，所以关键词的展现数据也是经常在变化的，我们要做的就是跟随这些变化才能保证流量的稳定以及提升。

想要抓住这些变化就需要我们对行业数据的不断积累了，具体的方法有很多，其中最常用也是最好用的几种给大家分享一下：

第一个：就是对淘宝搜索下拉框关键词的收集。

这里建议大家用表格来收集，因为表格很多功能可以帮我们更快的分析出变化。具体的做法是每天把自己产品所包含的关键词去淘宝进行搜索，然后记录每天出现的关键词并做好标记，通过每天的记录去和前几天出现的关键词作对比，如果都是一样的，继续记录就可以了。

如果连续几天都出现了新的关键词，我们需要把这些关键词记录下来，利用生意参谋的关键词分析，查看这些关键词的展现指数走势，如果发现一直在上升，就证明这些关键词是我们需要的，直接加到产品标题里面就可以了，前提是这些关键词适合我们，并且在加入标题的时候一定要通过生意经分析一下哪些关键词是没有流量或者流量较少的，最后再用这些关键词去替换老的关键词就可以了。

还要一种方法就是直接利用生意参谋来寻找合适的关键词，在生意参谋的市场下面有一个搜索洞察，在搜索洞察下面有一个搜索排行，点击这个搜索排行选择我们需要观察的细分类目，就会出现关键词的各种数据，其中有一项叫做飙升，直接选择这一项然后寻找我们适合的关键词，把这些关键词记录下来之后也需要观察一段时间，看上升趋势是否稳定，如果稳定就可以直接使用了。

关键词和主图的优化可以帮助我们拿到更多的流量，但是想要更多的订单还是需要转化率，在我们访客不变的情况下，如果通过优化链接的转化率提升了，店铺的订单数也会相应的得到提升。而想要提升产品的转化率就需要从分析客户入手了。其实优化链接就是在优化细节，淘宝的爆款拼的就是对细节的把控，只有我们把每一项细节都优化到位了，爆款才会自然而然的产生。只有我们把产品点击率、转化率、停留时长、跳失率等等这些数据优化好，才能得到自己想要的爆款。

一个店铺想要健康的发展起来，必须有一套完整的运营思维：

就是下把一个单品的销量从无到有，再到热销；

从而运营出一个爆款开始，再在本店打造几款爆款，形成爆款群；

再布局好产品规划和把握营销节奏，根据产品的生命周期和市场环境及顾客需求的变化，在每个时期打造出不同的爆款群。

而一般淘宝店铺的运营，我们会关注：产品，流量，转化，老客户。

从几个方面入手，不断优化、提高，店铺才会继续发展。

第一步：找流量，吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升，轻松领先同行。

快速抢占给个流量入口的优势位置，主要是抢占自然基础流量的优势位置。

淘宝网有哪些流量入口，我们先要去了解和统计，做好抢占计划表，一个一个的抢占。

一般流量的抢占原则是先基础“自然流量”，再优化商品主图标题和描述页面，做好起点销量和起点价格和必要评价，做好可参考的商品主图点击转化率，页面浏览转化率，询单转化率，等等各种转化率后，再开始付费流量的获取。

我曾分享过很多类似的文章，有兴趣的朋友可以去看看，多理解，多思考。

《为什么在淘宝开店没人光顾呢？ - 花和尚》

第二步：升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量。

主要方向是，商品主图和标题，网页描述的视觉化设计。

描述中告诉顾客为什么这个商品是自己需要购买的，而且要来我们家购买，必须现在马上购买，提高静默转化率。

顾客购买以后，我们想让顾客买的更多，那就是客单价的问题了。

提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。

只有在实践中慢慢优化各个环节，提升这种转化率，我们才能把握每天的销量。

《店铺流量一直在涨，但没有转化怎么办？ - 花和尚》

第三步：提销量，淘宝开店的主要目的。

通过各种方式和活动来打造爆款，形成爆款群，店铺才开始正常的发展。

当然提升销量的方法很多种，找到适合自己店铺提升销量的方法就行。

每个行业和每个店铺，自身情况不一样，方法很多种，但是没有万能的方法，只有适合实用的方法。

营销思维很重要！

《精细化布局新品爆款，争夺自然搜索流量！ - 花和尚》

第四步：管会员，做好老客户营销。

开展会员顾客精准营销，多个维度透视会员，摸清会员特质，有效精准营销。

管理会员是运营过程中一个相对重要而被人忽视的一个环节，我们很多时候只知道引流，没有开发回头客户，让他们二次购买。

没有忠实客户的店铺是很难健康发展的。

我们要通过会员购买路径的分析，更好的管理客户的关系，实现精准的老客户再营销，避免老客户流失。

让我们的引流，不仅仅留在第一次购买上，要析流和留流，让营销做的更加成功和高效。

《淘宝卖家如何运作“微信营销”？ - 花和尚》

第五步：数据分析，通过生意参谋每天分析自身店铺数据以及行业数据。

分析竞争对手数据，只有通过这样的方式你才能知道店铺问题出在哪，应该从哪方面解决。

知道怎么样才能把竞争对手压过去。

做淘宝，分析数据很重要！

《如何竞品分析，实现精细化运营？ - 花和尚》

《新手卖家必学的六个店铺数据分析！ - 花和尚》

以上只是今天给各位分享的一个大概性的方向，而没有任何实质性的干货内容。

如果没一点都讲的很细那么篇幅就会太长太长了，具体操作方式你同样可以通过我知乎专栏的文章来了解。如果想了解更详细的内容，也可以直接私信我。

先行动起来，不会的百度

做淘宝店铺，讲究风水是内行人都知道的潜规则。

如图：

蜡烛一定要大、房间一定要坐北朝南。

如果你是土豪，资本店主，那当我没说。

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开玩笑，如果你按照这种方式佛系做淘宝，你可能早就饿死了。

正经点。

做淘宝店铺其实无非两个版块。

1、卖什么

2、怎么卖

大多数新手卖家在“卖什么”这一步上就已经犯了莫大的错误。

为什么这么说？

我见过太多的新手卖家一做淘宝就是热门类目，比如“服饰鞋包”，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”。

为什么我不建议新手卖家起步就做服饰鞋包等热门类目？

因为就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。

所以就选择产品而言，如果你被货源捆绑，比如说自己线下就是开实体店的，为了拓展线上渠道才去开网店，那没办法；

但是如果你没有被货源捆绑，抱着什么好卖，什么好好做的心态来选择产品，那你的起步速度会快很多。

有很多前期选择服饰鞋包的朋友，开了3/4个月都是0单；

而选择小众冷门产品的朋友，一个多月就已经有了效果。

不是技术有多么出众，而是起点不一样。

如果你不知道如何选择产品，可以参考我这篇详细的找货文章：

照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

以及这个一件代发的货源网站合集：

照顾君：淘宝开店前期没货源？1000个货源网站分享给你！

清晰了“卖什么”的问题，你需要解决的就是“怎么卖”。

“怎么卖”也是大多数新手卖家最头疼的问题。

衍生的问题包括：

“为什么开了一个月都没流量？”

“为什么复制别人的标题还是没流量？”

“为什么我的店铺有流量却没转化？”

其实都是因为在初期，你们不了解淘宝平台的流量机制是什么。

这里给大家科普一下，别头疼！我讲的很容易懂！

一般我们指的没有流量，主要指的是“免费的自然搜索流量”

也就是：

“买家打开淘宝，在搜索框搜索某个关键词，从搜索结果页里看到了你的宝贝，然后点击进店，就带来了一个免费的自然搜索流量。”

还不明白那看图：

看见想要获取自然搜索流量的两个关键点了吗？

1、搜索你的类目关键词的时候能看到你的宝贝

2、主图和款式要足够吸引买家点击

大多数新手卖家前期不懂如何操作关键词排名，只会大量上架产品坐等出单。

这种情况根本没有买家能搜到你的产品，又谈何流量和订单。

当你的关键词有了排名，买家能够搜索得到你的产品的时候，主图的重要性就体现出来了，毕竟流量是最终点击的结果，如果排在第一页，但是大家都不点，那你也就没流量。

因此，如果你是做一件代发，无论是手动上传图片还是一键铺货，都要修改产品主图，做出差异化，如果不会PS，那就找美工，或者上淘宝找人做好嘛，也不算贵：

毕竟不是谁都跟我一样，全能选手（狗头）

如果你想要自己设计，没问题，我这篇主图设计文章可以给你很多的思路：

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

说到这里，我又想起很多人想做淘宝，又觉得淘宝同质率太高，没差异化。

拜托，差异化是自己塑造出来的，产品翻来覆去就这些东西，我们以前做C店，1688进的保暖裤30元一条，自己做主图详情页，标价199一条，照样卖的出去，什么是同质率，什么是差异化？

在淘宝大家产品都差不多，就看你怎么卖而已。

更何况，现在大多数新手卖家产品排名之低，根本轮不到拼差异化的地步。

所以想要获取搜索流量的第一步，是提升关键词权重。

那你就要了解，影响关键词权重的指标和因素是什么。

其实无非老生常谈的这几点：销量、dsr动态评分（描述相符、物流速度、服务态度）、人气（收藏加购）、回购率等等。

也就是说，只要我们通过一些“运营手段”去提神以上这些数据指标，你就可以同步的达到提升关键词排名的地步。

不过这个提升，不是盲目提升，首先你得选择有搜索人气的关键词，可以参考这篇文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

其次是逐步递增，不是一通乱玩……到时候作死了别来怪我。

当你有了流量，剩下的不就是转化的问题，提升转化我也写过非常详细的文章，点击下方传送门，

这里就不啰嗦了，我相信很多人也看不到这里。

照顾君：转化核心：有流量没订单？原因无非这2点

做淘宝店铺，其实里面的运营流程和玩法，都是环环相扣的，很多人学了标题优化、上下架、直通车或者S*D依然做不好淘宝的原因就是无法将其连贯起来。

零散的知识点很容易学，但是系统性的思维不容易，这得有个老司机告诉你为什么这样，为什么那样你才能理解本质。

这里也不啰嗦了，

祝大家都能在淘宝赚取自己到第一桶金。

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我分享过很多淘宝运营思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

电商干货日记

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝开店感兴趣，并且对淘宝的运营框架还不理解，评论/私信学习，我会分享一套我个人实战经验总结的淘宝运营学习视频给你，让你在电商这条路，能够少走一点点弯路，哪怕只是一点点。

有人认为淘宝行业已经不如以往，运营淘宝店也越来越艰辛。

曾经运营淘宝店投入很少，经营时间、地点灵活，消费群体潜力大、潜在顾客覆盖广。

而当下某种意义上确实如此，运营淘宝店的门槛和要求得到提高，获取流量相对困难。

那么，在当今这个环境下，该怎么运营淘宝店呢？今天老夏分享新手小白怎么开淘宝店?卖家如何做淘宝，前期该如何运作运营店铺

一.运营淘宝店

1.淘宝

淘宝是亚太地区较大的C2C网络集市、包括C2C、分销、拍卖、直供、众筹、定制等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。

同时提供担保交易、先行赔付、一赔三、七天无理由退换货、数码免费维修等安全交易保障服务。

2.淘宝店

淘宝店即淘宝店铺，指所有淘宝商家在淘宝所使用的旺铺或者店铺，

淘宝旺铺是相对普通店铺而诞生的，

普通店铺就是每个在淘宝新开店的都是系统默认产生的店铺界面。

淘宝旺铺是由淘宝提供给淘宝商家，允许商家使用淘宝提供的计算机和网络技术，

实现区别于淘宝一般店铺个性、全新的店铺门面的服务。

3. 淘宝店运营的要素

1) 市场需求

2) 竞争优势

3) 资源财富

4) 有效流量

5) 整合能力

4. 淘宝店的主要运营模式

1) 专卖店

专卖店只做一个品牌的产品系列，不但专业性强，而且所有产品质量有保证。

现在在网上同样也有这样的专卖店，比如说现在淘宝商城这样专卖店就不少，

专卖店的好处是对产品专业，更容易形成自已的品牌效应，

能更好的留住客人，让人容易相信产品的质量。

2) 实体店加淘宝店

一些个人店铺及企业，已通过实体店加淘宝店双重操作产生规模，并收到了很好的效果。

以实店为后盾，以淘宝店为销售渠道，货源统一渠道进货，批量进货成本低，具有竞争优势；

货源充足，淘宝店的产品均有现货，发货能及时，产品方面也方便管理，实店淘宝店都能相互反馈得到更好的信息，线上线下都能交易。

3) 超市型淘宝店

大部分线下大型超市和知名便利店都选择了做电商:或是自建网上商城,推出自己的APP,或是与电商合作,让其为自己导流。

产品种类铺货面较广，感冗什么好卖，我就卖什么，

目的就是跟近网络新时尚的需要，不断更新产品种类，永远在贴近人气产品，

这种模式的弱点就是，投资有较大及不方便产品管理，感觉有点杂乱，需有一定的规模。

二.怎么运营淘宝店？

1. 淘宝店的运营流程

1) 自我定位，确立目标

掌握淘宝店定位原则，根据自身优势及市场进行淘宝店定位确定目标消费者及定位。

确立自身目标，开始下一步的运营工作。

2) 处理归类，上传商品

定位自己所出售的商品属于什么档次，配合所出售的商品定制或选购店铺模板,接下来处理和归类商品的信息上传。

3) 保证品质，提高信誉

对于买家而言,长期建立起来的都是信誉和品质。

不搞噱头,不搞标题党,不搞虚信息宣传,商品品质有保证。

那么淘宝店的转化率就自然而然的提高了。

4) 店铺优化，着力推广

在运营过程中，优化店铺就是必须要做的事情了，里面涵盖的方面也比较丰富。

再之后就要着力于推广，推广到位与否，决定了店铺所能企及的影响高度。

5) 分析数据，及时调整

分析商业运营核心数据的分析并做出及时调整，

店铺的一切问题都可以从数据中分析出来,

从数据出发可以让你找到问题的关键,并且及时作出调整。

这最后一步其实尤为关键。

2. 淘宝店的运营核心

1) 店铺引流

流量对店铺来说就意味着未来。

吸引更具价值访客流量，精准分析流量，提升销售流量，加速业绩飙升。

快速抢占给个流量入口的优势位置，抢占自然基础流量的优势位置。

2)提高转化率

提高转化率就是运营最关键的一步。

店铺上面所展现的商品，如果在3个月内没有销量，则会被淘宝系统判断为滞销产品，这就会给店铺权重带来一定的影响，降低淘宝流量。

提高转化率的重要性我们都很清楚，至于如何转化，能转化到什么程度，就是智者见智的一面了。

3)优化服务

加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动，更好的提升客户体验。

4)产生营收

营收是最终目的。运营终为了转化实现营收，用户积累的终极目标就是变现。

所有的过程都是为了实现付费转化。

运营者需要明确运营淘宝店的目的，形成战略思维。

三. 运营淘宝店的技巧

1. 打造个性产品

如果自己的产品总是和别的商家一样，便吸引不了买家的注意，

只有把自己的产品发挥出自己的闪光点，让你的产品富有个性，

才能引起买家的注意，给其留下深刻的印象。

2. 注重人群定位

运营的产品必须要做好精准人群定位，优秀的产品运营一定是具有清晰的年龄、性别、购物偏好、收入人群的定位。

不要想着把一款产品卖给老中青所有的人群，抓住特定的一个人群定位才能在众多产品中快速展现而出。

3. 开通直通车

开通直通车可以说必不可少。

店铺通过直通车提升店铺的流量有两点优势，

一是直接精准关键词带来的付费流量的导入。

二是大量的直通车精准流量导入，综合提升店铺权重，使得店铺获取自然流量的能力提升。

4. 老客户促活

店铺对老客户重视，老客户才会有再来购买的意向，掌柜可以在产品上新、搞特价、清仓等活动时，给老客户发送信息，提醒老客户店铺有活动等形式来促活，生成二次购买。

5. 站外平台引流

淘宝流量过于碎片化，所以自然搜索的自然流量也会随之变少。

商家如果觉得自己在淘宝店的自然搜索流量已很难再突破瓶颈不妨考虑站外免费平台引流，做内容营销。

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“圈子”两个字，我会免费送你价格3600的干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

运营淘宝店铺需要准备些什么？

1、首先我们需要开通一个淘宝店铺，开淘宝店铺很简单的，不懂的自行百度，这里我就不多说了。
2、一台电脑，一根网线。配置和网速什么的没有太大要求。

3、每天需要抽出2个小时左右的时间来操作。

4、需要一定的流动资金，（大概需要一千到两千左右）当我们的店铺出单了，我们需要先垫付商品的资金。

我们每天需要做些什么？

1、首先，我们要确定选择好自己要上传的商品类目，选好类目

2、选好类目关键词之后，我们利用软件去采集这些关键词商品

3、采集下来后，通过软件批量改价（价格自己定），然后上架到自己的店铺

4、商品上架后，需要做的就是每天观察店铺的流量数据，根据流量的情况进行调整

5、有客户到我们店里下单，我们就去上家那里拍单，可以赚取差价

新手操作无货源店群需要注意些什么？

1、新手不要太在意前期的利润，尽量找些价格低的日用商品，加价少点，这种产品需求量大，出单多，比较适合店铺前期做信誉。等信誉高起来，后期可以上利润比较高的产品。

2、在采集商品时有些商品是不能采集的，比如品牌女装等等，商品采集后上架要注意含以下信息的不要上架：图片详情和宝贝标题带店铺名字或者旺旺名字的；淘宝全网仅一家出售的宝贝；模特图片是当红明星的；标题、主图带品牌的；包含上述的宝贝不要上架。

3、对于淘宝上下架功能，估计还是有很多卖家并不太会利用这个免费引流工具。我们先来看看淘宝上下架的基础概念，它其实指的就是在宝贝上架后需要选择一个7天或者是14天的重复下架和上架的周期，简单来说是指你的宝贝在第一次上架出售后的7天或14天后有一个虚拟的下架，最后自动上架的过程。注意这里并不是说7天或14天后把你的宝贝重新下架到你的仓库中没有在出售状态，只是个虚拟下架过程，你的宝贝还是在出售中的，这个跟实际下架商品是有区别的。

淘宝商品上下架时间操作技巧

1、大家都知道，网上购物是有时间段高峰期的，比如说绝大多数的网购高峰期在一天的9：00-12:00，下午的1:00-4：00，晚上的7:00-9:00，在这段时间内浏览和网购下单的人数最集中，所以要把宝贝在这段时间延后1-2个小时上架，这样就可以在以后7天或14天轮回的时候带来大量的流量。

2、上下架周期选择7天。一定要把上下架周期设置成7天，因为周期越短，出现高峰流量展示的机会就越多，效率也就越高，效果也就越好。7天上下架时间一个月内有4次机会达到高峰浏览排名靠前的机会，而14天上下架时间一个月内只有2个机会达到高峰浏览排名靠前的机会。

如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一套新手淘宝运营教学视频给你。或者邀请你加入我们的“电商研习社群”，让你在电商这条路上，能够少走一点点的弯路，哪怕只是一点点。

知道题主不是只想问开店的流程，毕竟这点百度就行了，而是想知道如何做好店铺的方法或者技巧。

不废话，直接分享我研究总结的十二个做淘宝店的技巧。

方法1：单品爆款

我一个做手表现在很成功的朋友。2012年时，她投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌（她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。

2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，就是下功夫在最好的一款单品上。

此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消灭了恶性库存。利润也翻了好多倍。

我在2012年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。

即使到现在，很多卖家还会采用这个方法，这两天也在和一个做家具的大卖家聊，他们在做这个类目时，用的比较多的也是单品打爆的这个策略。

因为淘宝分配流量的逻辑是这样的：就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。单品爆款的模式优势就很明显。

从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚，家具等高客单产品也是这个逻辑，只要规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。

单品爆款提升了行业的效率。

方法2：冷门行业

从2016年开始，我就发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万利润。后来不断有品牌化妆品进入了淘宝。

决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。（也是强调了不知道多少遍了，希望大家能够记得住）

当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？

这么想想，好像前途灰暗了。

然而，从另一个角度去思考。因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。

这才是中小卖家做淘宝的机会啊！

尤其是一些不起眼的冷门低客单产品。

我们自己做挂钩的案例，讲的比较多了，讲个认识的一位卖家的策略，他是做钛钢饰品的，他的主要策略就是多卖法，把一个产品打爆后，再把相关联的，款式不同的产品放到里面，通过买二送一的活动，带动其他款的销量。

因为买这个产品的买家都喜欢戴很多首饰，比如戒指，一个9.9，买二送一，三个不到二十元，而且款式都很好看，就很容易带动其他款的销量，利润也上来了，还节省了推广费用。

还有一些冷门产品，比如弹弓，我们把这个产品做到了1000多万的销售额，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上搜索。

包括我们当时做的保险柜，累计卖了5000万销售额了，也是比较冷门的行业。

选择冷门，就是在选择弱对手。

方法3：细分人群

在研究清楚淘宝的机会在冷门行业后，其后，还要关注细分人群的需求。

在线下购买产品，我们都是在周边购买。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大，那么商家是不会做的。比如我喜欢穿中国风的衣服，在商场几乎很难看到。而互联网面对的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。

有一位卖家在做艾灸保健类产品时，也用到了这个方法，他在16年时候在淘宝上卖产品——艾柱，他在运营过程中发现不同的买家对这个产品的功能要求不同。

比如有的买家是为了治疗风湿，有的是脾胃问题，还有的是女士妇科类，有的只是需要普通艾柱，需求上有很大不同，因此他针对这些人群，分别推出了添加不同中药材，针对特定病情的艾柱，定价很高。

增加中药材的艾柱，成本没增加多少，但利润增加了一大截，通过这个办法，虽然当时这个卖家只是一个小白，也把店铺做起来了。

因此，做互联网的生意一定要会细分，虽然很多时候做细分可能会让你舍弃一部分客户，但同时也能获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。

当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。

方法4：价格卡位

关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。

大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然后才想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。

我们先去了解：我们是很难改变市场的。我们不是乔布斯。

讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。

我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额。开启了这个店铺的成功。

具体怎么做的呢？

大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。

基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？

其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。

如图，我们算了平安扣的前十名。比如9.9元的，月销量571件，但是销售额只有5652元。

我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。至少要先看销售额吧。

一个惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是100元以上的。

所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。

定好价格后，我们按照366元的产品的情况，挑出了合适的材质的产品，和它差不了太多。如图这款：

这就是先定价格，再定产品的思路。而不要随便选一款产品来定价，再去卖。这个案例中，如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的。

『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。

方法5：分析产品

确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。

这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？

他会货比三家。

OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。

就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。

在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。

你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。

所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。

方法6：极致转化率设计

当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO

极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。

所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。

很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。

而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的。

大概包含以下细节：

• 主图：决定浏览你的客户点不点击你。
• 评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
• 页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
• 客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
• 问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？

比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。

我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。

好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。

消费者买的不是产品，而是你给他的理由。

方法7：前期销量

淘宝决定是否给你流量，决定于你的数据。

我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升。

一般一个店铺做了20-50个销量后，流量就起来了。

到这一步，基本上做一家成功的店铺是没什么问题了。

方法8：广告亏损补贴搜索流量

如果免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱。

而前面的这些分享，就是使得大家免费流量都能够有收益。

很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。

然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。

淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。

所以，一般我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。通过免费流量获得了更多的补贴。

方法9：产品矩阵

很多人没听过产品矩阵这个关键词。

讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝店能不能用这样的策略呢？

我之前做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不好做，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不好做。

我们做了一个自有商标的男士内裤。凡是买女士内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。

对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你好做也会跟进。所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行架接。

形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

方法10：不做大爆款

为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？

单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。

然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人好做，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。

所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。所以，在指导珠宝店铺的时候，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！

就是利用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品利润率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵，业绩变得非常稳健。

方法11：微信追踪

2014年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法。

这里我指的是个人号，而不是服务号。

所以我个人建议卖家要把客户加到微信。

对于一些回头率高的品类，尤其重要。

前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。

还有一个玩法，也是我这几个月测试的一个模式，就是淘宝专门卖一些低价产品，然后通过后端成交高价产品。目前已经盈利。

产品就是卖的9.9的小样产品，大概一天卖30多单，而且是直通车推广的，平均一单亏钱5块，但是加了后端后，赚了好多倍回来。这种思路也是可行的，前提当然是后端产品的高价值。

具体产品还在做，就不透露了。

方法12：多店

常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？

答案就一条：多品+多店。

任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。

即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。

我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。

以上12条方法涉及了淘宝的战术和战略，我希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝。如果你用上这样的思维来做的话，基本上会事半功倍的把业务做起来。

淘宝的成功，就像一个企业的成功，需要能够围绕一系列的原则，并在大量细节上踏踏实实去做，超过你的对手，才是成功的本质。

如果还有不明白的，可以私信交流！

百度统计流量，毫无疑问这是一个非常好的工具，作为小编来说，应该推荐给大家，让大家每天都通过这个做一个表格，可以更加直观准确的直接看到自己店铺每天的流量的状况。下面就由小编来给大家介绍一下。

　　进入搜索词报告页面之后，我们先选择时间为过去30天，默认选择的是昨天，昨天的数据量不足以说明问题，所以我们一般选择30天的数据，这样比较有说服力。往下拉，就可以看到搜索词的数据了，如图。通过对比搜索词和关键词，我们就可以判断，来源的流量相关性有多大，精不精准，如果不精准，我们可以选择将这个搜索词加入否词。

　　设置不同的入口。不要把所有的推广方法都带入到网站的首页，多设置几个不同的入口，从而让自己能够区分这些不同的入口，有哪些流量的来源。

　　品牌化。对于自己的网站实施品牌化，从而让自己能够在更多的地方直接推广自己网站的品牌，从而让更多的人主动的搜索网站，浏览网站。

　　分析网站。对于流量统计有一定积累的网站，可以进行一个合理化的分析，一方面了解网站的现状，另一方面也发现网站的成长空间。

　　推广网址设置。对于不同的推广方法，进行一个网址的设置，给网站的入口加上标记，从而知道每一个不同的办法带来多少的流量

　　创新。对于网站流量的大数据，进行有效的分析与创新，从而得出访问者的需求，做出更好的网站，做出更粘进访问者的网站。

　　首先需要下载一个客户端软件，这个是快捷方式

　　输入账号密码点击登录，如果没有账户的话，就点旁边的账户注册，注册一个新账户，注意填写的百度账户名不可以填错的，填错了就不能正常使用客户端软件了。登录后找到最上面的功能区，点击进入百度后台。进入百度后台之后，我们将页面拉到最下面的工具一栏，可以找到搜索词报告这个工具，点击进入。注意，不同的账户，最下面工具栏的工具顺序可能是不一样的，要看仔细了点击进入。

你问这个问题，太广泛了，类目都不说，怎么回答？

其次，回答你长篇大论的都是最后一段，让你报班学习，冤你钱

所以这个问题...肯定要不来做细致的结果

新手卖家，开着个淘宝店，上架完宝贝，不知道干什么，0访客、0销量，守着电脑，到处提问。

现实就是做淘宝越来越难，环境变了，规则变了，要做淘宝不仅需要我们付出非一般的努力和精力，还要求我们要有资本去做淘宝。

比如直通车、淘宝客，钻展、刷单等。

整个宏观数据来看，国内生意不好做绝对不是因为我们的产品不好、价格太高。而是我们没有选对市场，只有找到了更大的销售渠道才能解决一切问题。因此，寻找最低的成本做更大的市场这个愿望，也只有跨境电商这条路可以实现了。

跨境电商对于国内电商来说主要优势有大概三点：竞争相对小、利润高、增长快。

亚马逊作为全球电商的龙头老大，14大站点，面向全球100多个国家，4亿活跃用户，由于平台大，且注册不需要押金广受亲睐，亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的，而且亚马逊对卖家很保护，新商品上架就可以得到流量，只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。

欧、美市场人均消费水平较高，拥有较为成熟的购物习惯，客单价高。一般成熟店铺有1-2万件商品，利润能到50%以上。

新手可以考虑从无货源模式入手，简单易上手，不需要专业的运营经验，不需要大量的囤货，减少资金成本。

简单点来说，就是先开一个亚马逊店铺，然后利用ERP管理系统去采集国内外电商平台的商品（淘宝、1688等），然后进行修改翻译在上传亚马逊店铺上，卖往国外赚取差价。

有了订单后，我们去ERP系统后台找到采集的原始链接，去拍下来，利用中转仓，拆包检查，进行二次打包，贴上亚马逊的标识，清关，最后通过国际物流到客户手中。

最后关心的肯定是利润从何而来，很多人就要问，跨境电商的利润大嘛?利润点从哪里来。告诉大家两点，信息差以及利润差，数值相同的情况下，由于货币单位不同，通过汇率转换过来利润就非常可观了，20元的小物件卖到欧洲，欧洲人去20欧元买跟我们花20元购买的实际感受是基本相同的，但是换算成咱们那就是100多，这就是利润

在前期快速铺货掌握主动，争取在三个月店铺扶持期产生大量订单增加店铺权重，半年后接FBA，走精品化店铺路线，这才是正确的的玩法。

有不明白的可以评论和关注我，一起交流。

现在的淘宝店铺都千篇一律，要想在众多店铺中脱颖而出，就要投其所好，找到需求，然后用相应的产品满足这个人群的需求。

找到人群之后，我们要去做的，就是换位思考，站在用户的角度看，这个人群对这个产品的功能需求是什么？

到这一步的时候，我们表达两个观点：

第一个观点，在提炼人群卖点上，有且只能主打一个卖点。

曾经有个这样的数据，说现在人一个月获取的信息量，会比六七十年代的人一辈子获取的信息量还要多，原因就是互联网，尤其是移动互联网地推进。带来的坏处是：之前的人因为有趣的信息不多，所以愿意花很多时间在一个东西上。而现在，因为信息太多，所以很难聚焦。

因此从这个角度看，接下来的消费者给每个产品的机会只有一秒，你如果能打动，就能停留，否则就再也没有机会。所以，我们看到现在的产品，基本都是单功能做到极致：怕上火喝王老吉，拍照用美图手机。

这也给我们做卖点带来难度，你不能靠概率，找出十个卖点，看是否能命中一个，而是要求你是狙击手，聚焦一个点，一击必sha，不会给你开第二枪的机会。

第二个观点，就是我们看过太多的营销类的教程，都让大家换位思考，但是真实当中换位思考真的太难了。

举例说明，我碰巧认识几个做大码女装的老板，都是行业 top 店铺，巧合的是这个几个店铺的创始人都是女的，而且很胖。

我们看到之后因为觊觎大码女装的市场，因为想好做进来的卖家，只要不是真正的胖子，都做不好产品。原因就是换位思考的难点：作为一个瘦子，她以为胖子穿衣服最大的需求就是舒适，但是可能真正的胖子，宁愿挤一点，也想穿得美美的。

我们曾经 3 年前就发现女士手机壳的市场，也尝试选款切入女士手机壳的市场，然后按照我们的审美，站在女士角度选款，最后销售很一般。后来，问了几个女士朋友的意见，他们看了产品，一致的反应是：图案都选的什么鬼，太 low 了。

如果要切入自己不是典型消费者的人群，第一件要做的事情，就是公司要找个典型消费者做为买手来选款，不能装自己是消费者，美其名曰换位思考。

现在的淘宝店铺都千篇一律，要想在众多店铺中脱颖而出，就要投其所好，找到需求，然后用相应的产品满足这个人群的需求。

找到人群之后，我们要去做的，就是换位思考，站在用户的角度看，这个人群对这个产品的功能需求是什么？

到这一步的时候，我们表达两个观点：

第一个观点，在提炼人群卖点上，有且只能主打一个卖点。

曾经有个这样的数据，说现在人一个月获取的信息量，会比六七十年代的人一辈子获取的信息量还要多，原因就是互联网，尤其是移动互联网地推进。带来的坏处是：之前的人因为有趣的信息不多，所以愿意花很多时间在一个东西上。而现在，因为信息太多，所以很难聚焦。

因此从这个角度看，接下来的消费者给每个产品的机会只有一秒，你如果能打动，就能停留，否则就再也没有机会。所以，我们看到现在的产品，基本都是单功能做到极致：怕上火喝王老吉，拍照用美图手机。

这也给我们做卖点带来难度，你不能靠概率，找出十个卖点，看是否能命中一个，而是要求你是狙击手，聚焦一个点，一击必sha，不会给你开第二枪的机会。

第二个观点，就是我们看过太多的营销类的教程，都让大家换位思考，但是真实当中换位思考真的太难了。

举例说明，我碰巧认识几个做大码女装的老板，都是行业 top 店铺，巧合的是这个几个店铺的创始人都是女的，而且很胖。

我们看到之后因为觊觎大码女装的市场，因为想好做进来的卖家，只要不是真正的胖子，都做不好产品。原因就是换位思考的难点：作为一个瘦子，她以为胖子穿衣服最大的需求就是舒适，但是可能真正的胖子，宁愿挤一点，也想穿得美美的。

我们曾经 3 年前就发现女士手机壳的市场，也尝试选款切入女士手机壳的市场，然后按照我们的审美，站在女士角度选款，最后销售很一般。后来，问了几个女士朋友的意见，他们看了产品，一致的反应是：图案都选的什么鬼，太 low 了。

如果要切入自己不是典型消费者的人群，第一件要做的事情，就是公司要找个典型消费者做为买手来选款，不能装自己是消费者，美其名曰换位思考。

淘宝商城现在有多强大，大家都是有目共睹的，电商是发展的必然趋势，如果想上这班列车，现在就要开始抓紧了，很多的卖家表示自己开店根本无法做起来，所以感到特别的迷茫，到底淘宝店铺怎么做起来呢？

首先大家要去淘宝开店，开店的流畅这里就不说明了。很简单，进入淘宝商城按照具体的步骤去操作就行了。

在开店之前需要解决好货源的问题，别等到在淘宝开店以后再去处理淘宝货源，免得到时候买家们要下单，却没有什么可以买的！各位商家们一点要保证商品的质量哦，因为现在的竞争实在是太激烈了，开店铺的人越来越多，如果你不能保证你店铺的质量，就算是销量慢慢的提升了，也很快会失去客户的，因为他们买了一次就不会买第二次。所以说保证商品的质量非常的重要！就算是参加秒sha的商品也要重视质量。

在上传宝贝的时候需要做优化，比如说淘宝宝贝标题等，商家们得知道，这些标题都是由关键词组成的，消费者们在搜索宝贝的时候，也是去搜索关键词的，所以说优化关键词很重要。

在开店了以后，除了上传宝贝以外，还要去做好店铺的装修，比如说大家在实体店铺购物，都会选择去装修好一点的店铺购买商品，淘宝店铺也是一样的哦，需要去装修才行，起码用户们一进入到你的店铺，就会被你的装修吸引住，如果一进去光秃秃的，什么都没有，肯定不会想着停留下来的。

除了上面的这些要完成以外，好要学会推广哦。推广的方式有很多，这里分析一种比较火的方式，那就是淘宝客推广，该方式的优点如下：

1、不需要商家自己去引流，只需要去设置宝贝，然后淘宝客们自然会去帮你推广的。

2、可以批量的设置宝贝，你可以把自己店铺的所有宝贝去设置淘宝客推广。

3、推广的渠道有很多，比如说微信、微博、qq以及其它的平台。

4、就算是新开店铺也可以去设置，要求很低!

现在选择在淘宝开店创业的网友越来越多了，做网店本身就不是一件容易的事情，肯定会遇到各种各样的问题，作为卖家，您必须要去坚持，克服这些困难才行，希望大家都能做好淘宝店，生意兴隆。

大家好，我是知乎“电商夕阳”，近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台，也是一名淘系资深商家！在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，还请赞、转发。感谢你的关注和支持。如果你是淘宝卖家，可以私信我一起学习、交流、探讨；私信我回复“学习”即可

我写了那么多实用有价值的干货你们都看了？

从货源到选款，到系统化运营，再到细节如直通车、标题，等等版块，你看了吗？

如果你看了，还有这个疑问你来找我！

开网店的货源怎么寻找？淘宝新店如何系统的运营推广？如何才能把淘宝新店做起来?淘宝直通车关键点在哪里？

抛出这么一个大话题只不过是不想动脑筋！

总以为有什么黑科技一下子把店铺搞起来，不用太麻烦

最好是低成本一次投入，终身受用罢！

这个世界最可怕的就是懒惰！淘宝是一个传统的零售业而已

做好淘宝就那么些版块，一个点一个点扎实做好就行了，压根没有太高深的东西

懂得人传授经验只不过是踩过很多坑，积累了经验，让你在淘宝路上少走弯路

不少人看了之后心理就是：

你说的我都知道，我就想知道怎么做淘宝？有没有什么干货传授？

尼玛的，最喜欢的就是干货，好像吃了这些干货就会做淘宝了

这些干货包括但不仅限于：

标题优化、淘宝SEO、上下架、直通车3天质量分上10分......

我都不好意思写出来，这些个玩意儿要么虚头八脑，要么对现在的淘宝毫无意义

但是小白却趋之若鹜！而我们的一些教学老师也是“善意引导”，把这些个运营手段吹嘘一番

这是严重误导，现在淘宝是一个非常传统的项目了！

早就跳出了早期那种黑科技、小技巧驱动增长的年代了

现在淘宝就是：产品、渠道、流量、供应链这些传统模式了

要做好必须要扎扎实实的起步！

拿到产品，我们要研究同类竞品的数据，再看看我们的产品成本多少，定价多少

毛利率多少，这些数据，然后看看自己的预算跟这个类目店铺起量所需资金匹配与否

或者说看看这个类目要做到什么位置才能盈利，这个位置要花多少钱

这个预算怎么花，数据我们从哪些渠道入手！

这些渠道风险再哪里，费用多少等等一一核算

然后落实到具体操作中，你们想学的干货内容占比很低，低的可怜！

现在每天有不少人加过来，非常热情要做淘宝！

但是一开口我就知道哪些能够做好淘宝，哪些肯定不行！

我问：做什么类目？

答：还没确定，就是想问一下你做什么类目好？

我：......

你当我这儿是免费学习机呢，你问我答教会你学淘宝，我还要做店没这个时间
类目的问题各有千秋，没有什么可以暴富的类目，如果有我早加入了，轮不到你！

然后这个问题抛出来可以淘汰掉50%的所谓的“入淘者”！

这类朋友典型的机会主义者，压根就不是要做淘宝，就是好奇的看了一篇淘宝的文章，自己的工作状态也不满意！

然后就想尝试一下，但是压根没认真思考过，因为他们的内心就是不愿意动脑筋

总想找个思路快速致富！

对别人写的无货源轻松月入十几万非常感兴趣

对别个写的从零开始做天猫，年入百万很感兴趣

对喊着有十几家天猫店，还要卖课程给他的的“某某哥”写的东西深信不疑，非常崇拜

......

压根不辨真，也没有辨别真的能力，沉浸在这种象中无法自拔！

没有学习的动力，也没有学习的能力，只想一夜暴富！

这类朋友我建议你早点儿离开淘宝，真的！

我这是说真话， 免得你浪费了时间，浪费了钱，还影响了心情！

最终还会影响一波真正渴望入淘的人！

还有50%确立了类目，也有自己的货源

不错，总算是思考过了淘宝怎么回事，也认真考虑了要介入的问题

我再问：咱们这个产品有什么优势呢

答：我的产品质量非常好，东西都是最好的

你说你质量好，谁知道？谁看得到？对于早期开店来说，质量不是最核心的，不是说质量差也行，最好是质量好，但是最重要的是产品的独特性要有，不管是成本低于同类竞品还是产品市场没有同款......

我再问：产品发给我看看，货源来自哪里？成本多少？同类竞品定价的话毛利率有多少？

答：我的货源来自1688，一件代发， 毛利率15%

我：......

这一下这一拨人就又淘汰掉50%，还剩余25%了

这25%基本上是做过淘宝的掌柜，要么赚过钱要么现在正在好做，对淘宝商业逻辑非常清晰

他知道这个店铺运营起来需要什么条件！

如果你没有认真理解好这些商业上面的逻辑，掌握再多你渴望的“干货”细节也没用！