运动鞋货源批发现在做淘宝要怎么做才能好做呢？

现在做淘宝的人确实很多，淘宝也越来越不好做了，刷单的最简单有效的方法。当然如果不刷单的话，那只能自己做推广，自己宣传自己的店铺。推广的方式有很多，看你怎么利用！

推广的方法有这几种：

1. 推广要从自己身边一切可利用的东西利用起来，第一：QQ空间，有QQ的人无聊的时候会经常看自己的QQ空间，看看身边的朋友有什么更新的状态。这里大家可能也发现一个事情，就是自己一打开空间，很多很多的广告，所以看看都看厌了。小编教你，在QQ空间推广自己的店铺的时候要先想想，什么时候比较吸引自己身边的好友们，比如说贴一张比较搞笑的照片或是一段大家注意力比较高的段子或是自己写一段比较文艺的短话来吸引大家的注意力，然后在后面紧跟上自己店铺的地址。
   

2.
说到QQ空间了，相信大家很多热都关注了空间的蘑菇街什么的，大家看下下面一张图。这张图小编从自己的空间里面截下来的。不管是从转载量还是点赞程度上来看，被关注的人有很多很多。蘑菇街自己也可以去注册一个账号，然后将自己店铺的宝贝图片以及连接穿插进去，发到自己的空间里面。

3.
微博，现在也有很多的人都注册起了账号，在微博上面发表，注意发表的时候不要想着直接推广自己的店铺，这样让别人看起来完全没有觉得特别的地方，有的只是第一次好奇点开来看下。发表的内容最好是加点图片，图片要让人看起来比较的好看，比较容易吸引人。或是在微博的状态里面写几句比较搞笑的话，这样关注度自然就高起来了。

4.
下图是小编自己编写的两段话，这些能更吸引别人对自己微博的关注度，当关注了之后，要时常更新下自己的微博内容，不要为推广而广告，要为推广而推广。不要急于让大家看到自己的店铺，而是怎么样吸引更多的人看到自己的店铺，可以想象，如果自己微博粉丝是50个人，那么我的一条状态就可能被50个人看到，加上好友转发一次，那么她的粉丝也能看到我的状态。

5.
在百度里面推广，注意在百度里面推广的时候要注意，不要将自己的推广目的说的很明确，可以先去做几个任务，然后自己想要推广什么样的产品就去对应的贴吧或者哪里推广，比如说一款美食，你可以先讲下这款东西的好处，怎么吃，怎么制作等等方法，然后适当的贴出自己的店铺地址。

6.
从实际的产品入手，贴出几张本身产品的实物图，让大家看起来更贴近实物，感觉上去不会有很多的误差，不会有很大的色差等等。淘宝自身也有很多的推广方法，比如说淘宝的直通车等等，这些是交了钱就会把你的店铺放在前面的页面里面，当然看到的人就会多起来了，但是要让自己的钱花的值一些，小编教你一招，在你放的直通车网页里面多放几个链接，这样别人点到你的店铺的时候有兴趣的话就会同时看下店里的其它东西了。

7
给自己的淘宝店铺做个好看点的网页，很多爱美的女生看到比较好看的店铺也会进去先看下，然后再看下自己有没有要买的东西。这样即使顾客不买，点击率也会上升，流量也会上升一点。淘宝里面也有很多的活动，这些等到自己有了一定的了解之后也都可以利用起来。

最后：淘宝店铺开张了之后，要经常注意市场的变化，如果是做服装，那么要跟着大众走，上下架自己的产品，跟上大家的脚步。在这里，我希望每位开店的店主都赚大钱。

——如果大家还有什么不懂的，或有问题不会的，可以点赞加关注，然后私聊我，我看到了都会回答的

没有人能随随便便成功，这是我开网店4个多月来感受最深的一句话。这4个多月里，我的信誉从0到两钻，我的收入从负300元到月入2000元，靠的是坚持，是努力，是逐渐摸索出来的好的方法。
这里我想对那些正在犹豫，正在考察，正在徘徊，正在想进入淘宝的新手朋友说一句肺腑之言：不要轻信一些人夸大其词的宣传。
很多新手听信了这些人的夸张之词，以为开店买软件就能好做 了， 这是极大的误区，好做是一个过程，如果那么好赚的话， 中国就没有穷人了， 但是我们要坚信的是只要付 出，那么就一定会有 收获。
想在淘宝这个大平台生存下去，离不开努力和坚持，所谓一分耕耘一分收获，没有付出是没有收获的，做卖家就要承受常人所不能承受的艰苦，要在竞争中脱颖而出肯定得有自己的特色，产品没有特色就要在服务上跟上，用自己的长处来弥补不足，得学会忍耐寂寞，而且还要学会销售技巧，还要学会自己推广。这不是单凭满腔热情就能取胜的。不过既然选择做淘宝了，就必须有良好的心态迎接淘宝给我们考验。
做淘宝之后，我才知道，淘宝不仅可以锻炼人的意志，更可以磨练你的性格。因为每天都会碰到各种各样的顾客，当然大部分顾客都是很通情达理的，可是总有一部分人，会给你 难堪，会把自己生活中受的气撒到你身上，虽然有时候不是恶意的，可是也会让人心里很难受。我知道，想要做好淘宝，想要别人都认可你，你就要包容很多的东西，学会忍耐， 要明白，我们要做的是自己的事业，而不是天天对着顾客吵架的掌柜。你用宽容的心态去对待每一位顾客，你会发现会有越来越多的顾客用真心来对待你。现在我的很多老顾客偶 尔还会发消息来问候我，让我很是感动。！

一、淘宝直播

现在淘宝直播是一个比较核心的玩法，可能很多人还没怎么接触到，但是这一块现在流量真的非常多，转化也很不错

二、短视频

短视频在近期形成了一个热点，也就前几天的事情，在派代网里面有个xxx大叔说了一些非常有煽动性的话，反正挺严重的，大家有兴趣可以去了解一下，后来官方小二也出来辟谣了。

虽然不会出现不发布短视频产品就降权这样的事情，但是有一点毋庸置疑的，那就是短视频在下半年将会形成一个风口。

而且随着现在买家对于商品的表现形式越来越高，无线视频展现肯定会占据很大一部分流量，这一点大家要十分清楚。

三、头条号

现在通过头条给产品引流就是一个非常好的方式，唯一要注意的就是，要保持内容的更新，并且一定要是精品的，就和我现在写知乎一样，写的不认真，谁来看？谁会点赞呢？

找了一个关注的号，这个人其实是个达人，不是商家，所以他涉及的方面可以说非常的广泛。如果是我们自己的号，那么我们一定围绕这产品去说情怀，讲故事，打动人之后，销量也就分分钟的事情。

四、其他

其他普通的方式，很多答主已经回答过了，我就不赘述了。

总之一句话，虽然我说过中小卖家都希望以小博大，都希望躺着挣钱，但是天下没有免费的午餐，既然你不愿意付出金钱，那就去动你的脑子，如果你是连脑子都不愿意动的人，那和二师兄有什么区别呢。

【篇幅略长，望新手有所启发】

我曾在其他回答斩钉截铁、详细说明、举例论证过：现在的淘宝，只要做的好；无论每个月多份稳定收入、亦或者是做大做强，都存在很多很多的机会。当然，与你的能力相匹配。

那么；作为新手，该怎么从淘宝快速赚到钱？并且一步步壮大 ？

我以创业者的思维，帮助大家倒推思考。

以淘宝平台的旺季，为一个周期阶段来赚取100000元来进行细化。

设我们寻找的货源利润平均在40元，以100000除以40元，等于2500件；

初始的结论是不是出来了：

只要找到“对应的产品线，保持40元利润”，卖出去2500件。我们就能够实现100000元的收益。

这些量，不难实现吧？我很负责的告诉各位，真正到了旺季来临，只要店铺/产品具备一定权重，绝不会低于3000+的销量。

那么，我们面临的问题如下：

① 选择什么样的类目产品，可以保证“40元”利润、甚至可以快速爆发的产品

这就涉及“蓝海项目的挖掘”。那么，我们得选择、筛选、剔除、挖掘一些产品线，从中评估哪些更有“发展机会”。

我不推荐服饰鞋帽等，因为款式多、后期压仓大、市场竞争疯狂、风险等因素太灵活，对于新入门的新手并不是明智之举；也不建议接触低客单产品（除货源优势），因为累还不好做

所以，我建议先从某个品类的子分类开始思考：什么产品可以快速爆发、又能保持利润？下个旺季的刚需类，如夏天的凉席、冬天的取暖器。

这些东西，总是很刚需的吧？非买不可的吧！再从这个思路去延伸，上哪里去找相应的产品？阿里巴巴也好、产业带也罢，都可以。这里友情提示：新手卖家们在前期尽可量选择一件代发，不要进货承担风险。

就好像夏天的产品你可以在阿里巴巴找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！

我曾在知乎专栏分享过一篇《关于一件代发，你不得不了解的市场行情！》，希望对你有所启发。

② 当货源确定后，为了保证店铺平均“40元”利润，咱们是不是得将店铺内的产品框架梳理好

如果一个店铺，靠一个“爆款”支撑，对于新手卖家而言会有些“奢侈”；

所以，学会多点爆发，哪怕是店铺其他产品卖一单赚一单，都好；

• 哪个产品是“主推”，用来主要引流、或主要投入市场的；
• 哪个产品是“辅助”，用来阶梯获取市场不同顾客群的；
• 哪些又是“利润款”，卖一单就赚一单，属于平衡店铺净利润的。

这个思路的“产品框架”，是不是目标就更清晰了？

③ 当产品框架确定好，别急着上架，别急着做无用功。

很多新手朋友做淘宝都是盲目、盲从的，他们几乎都停留在“淘宝开店、上架宝贝”等常规认知上；

并不了解淘宝的各种规则、并不清晰店铺/产品的运营思路、更没有认识平台内流量入口及价值、甚至对常见的引流推广一知半解……

所以，店铺没有起色、产品没有流量等等问题常见于新手卖家。

我在知乎专栏分享过很多关于淘宝运营思路、实战干货，

比如：

《淘宝运营启蒙︱前期，我们店铺没有信誉怎么办？》

《想要“免费搜索流量”爆发，你就必须理解这些！》

《如何制作一份提升30%转化率的差异化详情页？》

等等；如果你正需要了解这些，可以关注我的知乎专栏《花和尚撩电商》，相信你一定会受益匪浅。

④ 当产品已上架，我们能做的就是如何快速获得流量

我一直苦口婆心的提醒新手卖家们，在决定推广时，真的得先做好“第③步”，也是我们常说的内功。

因为任何推广手段，只能将你的产品最大化曝光给顾客看到，这时只是“看到”，也是我们常说的“展现/曝光”；而顾客会不会点击、甚至购买，主要取决于“主图”、“详情页”、“营销套路”等等铺垫。

否则，就容易出现部分卖家所困惑的问题：为什么有流量却没转化（或转化低）！

当我们通过引流推广积累了部分基础数据，就得从中分析产品哪里需要调整；

比如：

跳失率高，超过80%；综合问题在“引流不精准”、“产品详情页塑造不够”等等。

任何一件生意，都很容易、也都很复杂，但绝对都有方式方法。自己不行就是不行，静心学习、务实执行、端正态度就好了；不要给自己的无能找借口：什么淘宝难做、淘宝难好做等等。

台上一分钟、台下十年功，这句老话放到哪，都很适用；我们所看到的那些“成功”，暗自投入多少心血、付出多少努力，你并不所知。就像我，每晚工作到凌晨两点，又有多少人知道，又有多少人嗤之以鼻！

所以，作为创业者的你，如果揣着投机取巧、急于求成、一夜暴富的心态，我建议你买都比淘宝靠谱！

这个过程是非常苦逼的过程，一得理解淘宝的搜索引擎规则、二又得理解各个流量入口的结构及价值；这两个理论都是相辅相成，理解不了就很容易走弯路、花冤枉钱！

理解透了，那你就不会浮躁，会很清晰的看到店铺潜在的问题，一步步做好、流量爆发也最多20-30天的时间。

如下图 ，我某个徒弟从五月份开始操作的一个空调扇的项目，从阿里巴巴上找的货源做的一件代发。经营不到30天，新品爆发！

最后JING示：做淘宝很简单、也能好做，但过程非常虐心、繁琐、环环相扣；如果你有其他更好的选择，我不推荐选择做淘宝。但一旦选择，千万别浮躁！

新手卖家们最大的问题，就是想得多，却又没有想到本质上；做的少，所做的工作99%都是白费力气。所以会有很多新手卖家淘宝做了两三个月甚至两三年都还是个心级店，问题根源就在这！

我曾在知乎专栏分享过相当完善的淘宝运营知识体系；

这是老花从业电商十六年来所积累的经验，绝非纸上谈兵，如果你下定决心要在淘宝开店，我真心建议一个字一个字领会，绝对会受益匪浅。

专栏地址：

若是觉得老花这篇文章对你有帮助，还请不要吝惜你的小手点个“赞”；这将是老花持续分享的动力！

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你对电商感兴趣，可以给我留言，我会免费送你一套VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

分享12种淘宝店好做的方法！（亲身经历及身边大卖家成功方法总结）

一部分人认为，店只要开起来了，就能赚到钱。

一部分人认为，只要努力，就能够经营好一家淘宝店。

一部分也认为，淘宝店没有流量源于自己不懂推广。

其实答案很简单，几乎没有多少卖家去认真学习那些能够导致淘宝店成功的经验。

2011年开始，我们一直在研究淘宝店营销中哪些策略是行之有效的，哪些是无效的。我们发现：那些成功的店铺，往往与这些经验相符。而失败的店铺，往往和某些重要的规则相冲突。

这些策略、理念全部分享给大家，希望能够带给大家一些启发。我不是算命的，不知道哪些行业会火，也没有灵丹妙药，小手一挥，一家店铺就能起死回生。能做的，只是告诉大家一些我研究分析出来的方法。

方法1：单品爆款

我一个做手表现在很成功的朋友。2012年时，她投资300万自主设计了30款手表，做自有品牌（她认为自有品牌应该有很多个自我设计的款式）。现在，仍然有100万的库存还没卖掉。

2013年我给他讲了『单品爆款』这个原理，就是下功夫在最好的一款单品上。

此后，她每个品牌只做一两款单品。完全消灭了恶性库存。利润也翻了好多倍。

我在2012年接手第一家保险柜店铺的时候，在几十个款中，只挑中了一个款式。然后订了大量的货，因为量大所以成本降低。最终这款保险柜几年卖了10万台，成为淘宝上卖得最多的保险柜之一。

我们了解淘宝怎么分配流量的：也就是如果你一个产品卖得越好，那么获得的流量越大。所以，淘宝是一个马太效应非常明显的模式。所以单品爆款的模式优势就很明显。

从另一个角度来理解：淘宝最大的价值，是让供应商到消费者之间的距离缩短了。成本300元的保险柜，线下要卖1000元，而在淘宝，卖380元，都有钱赚。规模大了，还能够让供应商把成本再降几十。说不定零售价降到360元，也有钱赚。

单品爆款提升了行业的效率。所以，唯有『单品爆款』。

方法2：冷门行业

从2016年开始，我就发现了一个情况，传统企业不断进入了电商，这使得那些电商从业者压力倍增。比如一个朋友是一个很牛的化妆品卖家。刚创业那两年都有上千万利润。后来不断有品牌化妆品进入了淘宝。

决定你利润的，不是你多牛，而是你的对手多弱。（也是强调了不知道多少遍了，希望大家能够记得住）

当你面对的是线下已经积累了20年的传统企业。请问小卖家的你，有多大的实力和他们PK？

这么想想，好像前途灰暗了。

然而，从另一个角度去思考。因为我们看，淘宝让一些以前不会热卖的产品变得大火。因为线下的没有效率，使得一些需求量小的冷门行业，变成了香饽饽。并且这些行业，并没有传统的巨头积累。

这才是中小卖家做淘宝的机会啊！

举例，我们做了挂钩，累计卖超过了50万个！请问挂钩有什么大企业吗？没有！

我们还做过弹弓做了1000多万销售，线下弹弓你连在哪儿买都不知道，只能网上搜索。

包括我们当时做的保险柜，累计卖了5000万销售额了，也是比较冷门的行业。

选择冷门，就是在选择弱对手。

方法3：细分人群

在研究清楚淘宝的机会在冷门行业后，其后，还要关注细分人群的需求。

在线下购买产品，我们都是在周边购买。实体店商家满足的都是周边的需求。如果周边的需求不大，那么商家是不会做的。比如我喜欢穿中国风的衣服（类似于下图这种的），在商场几乎是看不到的。而互联网面对的是全国的客户，一个需求再小，中国14亿人，就不小了。

我见过一家淘宝店，专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服，尼玛，这个需求真是小到没朋友。然而客户忠诚度极高。

所以，做互联网的生意一定要会舍弃。舍弃一部分客户，那么就获得另一部分的客户更加支持你。中国人太多了。

当然，这种舍弃是需要你的产品支持的。

方法4：价格卡位

关于价格卡位，先说一句经验：『先定价，后定品』。

大多数卖家的经验是什么？先拿一款产品，然后才想用什么样的价格卖？其实这个本来就错了。

我们先去了解：我们是很难改变市场的。我们不是乔布斯。

讲一个我们做珠宝的案例，现在这家店珠宝行业前三。

我们先通过店铺里最标准的“平安扣”进行入手。这款同行价格普遍高的298元的产品，后面我们卖了50万销售额。开启了这个店铺的成功。

具体怎么做的呢？

大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。我的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。

基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？

其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。

如图，我们算了平安扣的前十名。比如9.9元的，月销量571件，但是销售额只有5652元。

我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。至少要先看销售额吧。

一个惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是100元以上的。

所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。

定好价格后，我们按照366元的产品的情况，挑出了合适的材质的产品，和它差不了太多。如图这款：

这就是先定价格，再定产品的思路。而不要随便选一款产品来定价，再去卖。这个案例中，如我们选择的产品成本是30块，决定卖60块，这个价格做得再好，销售额也不会超过1万。因为这是由市场决定的。

『先定价，再选品』这个思路就叫做“跟有钱人抢生意”。

方法5：分析产品

确定了价位，就是确定了胜率最高的市场，确定了产生利润最高的客户群。

这时候，你得换成用户心理：我愿意花500元买一块表，哪家店最能够满足我的需求呢？

他会货比三家。

OK，在你选品前，就应该把消费者仍然会选择的另2家找出来，然后一点一点剖析：我的产品如何才能够在这3家至少不落后呢？这才是选品的正确逻辑。

就像我们选择了298元的平安扣，这款产品。

在这个产品设计的时候，我们并非跟366元的对手的产品比『产品质量』，我们用的产品的成本，肯定是不如对手的。然而，我们为此设计了超级有档次的包装盒。

你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。

所以，选择产品的本质，是分析出来你选择的客户群的心理。这个决定了你的产品。

方法6：极致转化率设计

当我们有了符合以上原则的产品就能卖好吗？NO

极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。

所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。

很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。

而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的。

大概包含以下细节：

• 主图：决定浏览你的客户点不点击你。
• 评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。
• 页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？
• 客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？
• 问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？

比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。

我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。

好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。

消费者买的不是产品，而是你给他的理由。

方法7：基础销量

淘宝决定是否给你流量，决定于你的数据。

我们可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升。

一般一个店铺做了20-50个销量后，流量就起来了。

到这一步，基本上做一家成功的店铺是没什么问题了。

方法8：广告亏损补贴搜索流量

如果免费流量无法盈利，那么广告也是白费钱。

而前面的这些分享，就是使得大家免费流量都能够有收益。

很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。

然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。

淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。

所以，一般我投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。通过免费流量获得了更多的补贴。

方法9：产品矩阵

很多人没听过产品矩阵这个关键词。

讲讲苹果的产品矩阵大家就懂了。苹果最早做了IMAC，后来做了IPOD，再后来IPHONE，IPAD等等。你有没有发现，这些产品互相关联，我是先用了IPHONE后，再买了MAC，IPAD。

淘宝店能不能用这样的策略呢？

我之前做的一家内衣店尝试这样的方法。这家内衣店卖的是品牌内衣，价格战非常厉害。所以，干脆我们成为行业内价格战最狠的卖家。几乎打到了不好做，对手都不敢跟进。如果光这样就傻了，因为我们也几乎不好做。

我们做了一个自有商标的男士内裤。凡是买女士内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。

对于商家来说，在完成了单品爆款后，如果不懂得运用产品矩阵的玩法。你拿下的阵地早晚也会失去。因为同行看到你好做也会跟进。所以，你得通过产品与产品之间的搭配，进行架接。

形成产品矩阵后，同行就很难攻破了。

方法10：不做大爆款

为什么我既说要做单品爆款，又说『不做大爆款』，这个是什么逻辑呢？

单品爆款指的是，在卖家起步期，资源比较稀缺，你必须聚焦于一款单品，使它竞争力最大化，从而占领市场。

然而，我们曾做成了行业第一的大爆款后，发现一个问题：就是同行都追过来了。中国人做生意就这个毛病，看到别人好做，就直接抄过来。所以，大爆款的问题就在于：最终大爆款都会陷入价格战。想想小米就知道啦。

所以我后来指导别人店铺的时候，都说能不做大爆款就不做，大爆款费力不讨好。讨好的也是最屌丝的客户群，利润微薄。所以，在指导珠宝店铺的时候，我就让他们找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！

就是利用小爆款战略，让珠宝店做了一堆月销量在100-300的产品，其实这些产品利润率都比较高，一个产品卖2年，价格战还没打下来。因为这些小爆款，往往也是中高端，消费者不太会关注价格。卖家更轻松建立自己的产品矩阵，业绩变得非常稳健。

方法11：微信追踪

2014年微信崛起后，我就觉得微信是最好的维护客户的方法。

这里我指的是个人号，而不是服务号。

所以我个人建议卖家要把客户加到微信。

对于一些回头率高的品类，尤其重要。

前面讲的那家化妆品店，通过这招，现在已经有10多万的粉丝了，对经营影响非常大。

方法12：多店

常有人问我的一款产品销量已经达到XXX件了，怎么能够继续提升？

答案就一条：多品+多店。

任何一个淘宝上的产品销量都是有限度的。

即便是像月销30000件的移动电源，3万几乎也是他的极限。要创造更高的销售的话，不是说想着把30000件卖到40000件。这个代价不划算（估计需要投放更多的广告）。而是可是多一些新产品，同类产品放一个店，不同类的产品，多做店铺。

我们身边圈子做电商的朋友，之前也在努力把一个店铺发挥到极致，后来发现事倍功半。后来大家把思路换了，多开几个店。发现一下子活了。

以上12条方法涉及了淘宝的战术和战略，我希望更多的卖家用这样的思维方式做淘宝。如果你用上这样的思维来做的话，基本上会事半功倍的把业务做起来。

也别再相信那些说『学一招，就能XXX』的绝招了。淘宝的成功，就像一个企业的成功，需要能够围绕一系列的原则，并在大量细节上踏踏实实去做，超过你的对手，才是成功的本质。

如果还有不明白的，可以私信交流！

我不明白，你说的好做，多少才算好做，一个月赚到钱才算，或者就是说只要不亏就算好做，那每个月投入五千，赚回来五千一百，也算好做啊。

所以，问题很随意。

大钱，我不知道。我觉得好做，怎么一个月也要赚五千吧，如果这样的话，兼职也可以赚得到。

我不知道，刷单的是什么想法。刷单不仅仅违规，而且还是违法的。口口声声教别人刷单，不知道有何用心。

当大家都觉得做淘宝就是靠刷单的时候，其实说明刷单是最愚蠢的。

你去淘宝后台看看生意参谋，一个商品一天搜索量多少，商品在线数多少，再看看转化率，你把商品刷上天，最后赚到钱的就是那些刷单的。

让生意回归生意，让商业回归商业，别想太多。

不管淘宝也好，线下实体也好，好货源永远是基础。

在淘宝上，选品，好的选品就是成功的一半，甚至百分之八十。好选品，将决定着你接下来的运营，会舒服很多。

选品货源的好，很重要，运营就是那几个套路，为什么不把选品做好？

兼职做淘宝月入3000到10000个人做是完全没问题的。

选品做好，知道选品的重要性，知道选品的原则，不要着急，花十天甚至半个月去选品，磨刀不误砍柴工。是非常值得的。

选品好了，做好主图，突出优点。不要做的多美多有花样，但是突出吸引点。

详情页做好，不会做，直接写文字介绍，也能做的起来。没有想象的那么难。

选品好，主图详情页过关，优化下标题，标题记得用生意参谋选词助手，那么基础就没问题了。出单不是很简单的事。

选品，那么重要，怎么选？

个人兼职做，本身没那么多精力，大类的就别想了，想了也做不起来。

细分小众的，选好，就够你一个月赚5000+的了。

个人做的，千万别刷单，真的，刷单没用。千人千面你懂不懂。你找个消费100客单价的来刷你的客单价50？靠谱么？或者你客单价100，找个消费30的来刷单？不是死的更快。

大数据，精准搜索，同质化的推荐，你一个人，干的过几百成千的专业的程序员的专业程度？何必去挑战这个概率。

现在个人做淘宝能做，也能做好。选品好，优化好，就可以的。

不能让你过上知乎年薪百万的生活。只能让你每个月多赚个5000到10000的收入，加个鸡腿还是绰绰有余的。

也别想太多太复杂，别忘了，初衷是让天下没有难做的生意。

也不要去想什么软件。之前有个小姑娘买了个什么采集软件，把店铺上架了3600多个商品，也没流量。

哈哈 。你到底卖啥啊？是不是杂货铺啊？干脆把整个淘宝几千万的商品都采集过来算了，算概率，也会出几单吧。

店铺都没权重了，居然上家几千商品的。

你们逛淘宝难道没看到，有些店铺就是三四个商品，甚至有些就是一个商品，每个月也活的很滋润。

这样的店铺权重很高的好吧。一个主打，另外三四个相对应，实现月入5000不是太简单的事。

你需要做的就是选出好产品，竞争小的就可以。

怎么选？生意参谋选词助手选，选出来，去测试，可以留着，不可以删掉，再选，再上架，反复做这动作。

是不是很简单？是不是觉得不可思议？

就这么简单的动作，有几个人能坚持？有几个人能做好？

把精力放在基础上，做好基础，有销量，有评价再去开车，那就很好玩了。

所以，选品好，才是真的好。

还是那句话：

复杂的人，没啥好人。

复杂的事，没啥好事。

复杂的生意，不是啥好生意。

淘宝已经从增量市场过渡到存量市场，流量趋于枯竭，而卖家还在不断加入

平台的战略就转变成了挖掘存量，简单的说——

平台希望卖家能朝着“为广大买家提供多样化、个性化的优质商品或服务”方向发展

所以才会有“千人千面”智能算法、个性化流量以及“小而美”逻辑！

这对新入淘的朋友更友好，理论上现在淘宝比5年前更容易做了！

前提是大方向你必须要抓住！

传统粗放的形式，例如：刷单打爆款、淘客打爆款、活动资源位打爆款统统失效了

我们要做好淘宝，必须要从零售根源上找原因，那就是：

做差异化的商品或者做冷门产品！

不用担心规模问题，现在淘宝的体量可以支撑冷门类目

关键是你的商品差异化程度高不高，如果足够高，运营成本低，见效快，收益还高。

但是很多人还没有适应这个趋势！

很多人对如何做淘宝还停留在5年以前，甚至是10年以前

这些年遇到加我的卖家朋友，我都会问到产品情况

很多说自己的货源多么优质，多么好，但是随便抛几个产品的问题都回答不上来！

对这种最重要的东西充耳不闻，比较在意战术上的东西，比如：

怎么开车，怎么刷单，怎么做活动，怎么搞大淘客版块，资源位怎么对接......

在没搞明白什么是淘宝的情况下，就跟着某些电商培训专家的脚步，随便在1688上面找了货源就开始了淘宝之路，以为学一点儿运营技巧就可以了，分分钟打脸。

正是因为这样的急功近利着，无货源才应运而生！

找了货源，店开了，产品上架了，也做了推广了，该做的都做了，然而.....

就没转化，一等不来，再等还不来，渐渐失去了信心或者现金流枯竭，店死！

正是这样的垃圾产品和垃圾店铺充斥着，淘宝才经常面临一种奇怪的现象——

有些类目非标品看起来跟“标品”都没什么区别了

例：我们打开淘宝搜索框键入：餐边柜 北欧

往往会是下面这样的搜索结果（当然千人千面下，每个人的数据都不一样）

如果发生这样的情况，那么很可能是有十几家甚至几十家都在卖同类型的宝贝！

你在1688上搞得货源别人也一样可以搞到，而且一件代发没有门槛，于是大量的同质商品涌入了，而且是千篇一律的没有特点

这个时候即使你的基础数据很不错，曝光也还不错，收藏加购都不错，转化也会很低

因为相当于十几家或者几十家店铺同时竞争一个买家！

购物逻辑可能是这样的：

搜索之后翻个几页做筛选，然后找到比较合适的几家店铺收藏或者加购

筛选的逻辑无非就是：销量情况、价格因素、店铺基础、DSR......

但因为需求只有一个，即使这几家数据都不错，最终下单只会再其中一家，漏掉的自然就没有转化

因为产品的同质化，大大消耗了资源，淘宝无限制招商模式在提供多样化产品的情况下也大大加剧了同质化。

正确的做法就是：

实现差异化，打造小而美的店铺，这是我们后来的淘宝人好做的捷径！

我在17-18年操作过一个工夫茶桌的产品，客单价在5000-10000区间，店铺仅仅依靠一款宝贝，做最基础的推广（直通车），零基础起步，实现了年入300万的盈利。

现在这个款已经没做了，可以跟大家讲，我们就是搞了一款差异化的产品，具体表现为：

在功夫茶桌这个传统的大类做了一款欧式的“异类”宝贝，跟传统的中式的茶桌明显区分，这个是第一个稀缺性！

第二个，这个款的供应商主要供外贸市场，国内并没有自己的渠道，导致我们线上销售的商家很少，截至到18年底不过3家同类商品。

就是这样情况下，我们虽然做了很小众但是回报很高的一个款

虽然冷门，年规模区区1000万，但因为支出少，最终的净利润可以达到300多万，这个是很可观的，很多中等规模的店铺一年也就几百万的利润而已。

说到差异化，我们应该怎么弄？我来告诉你！！

差异化当然是围绕产品展开

这里说的“产品”在电商领域内涵更多，并不是简单的就是指你的商品

而是围绕商品展开的一系列的表现形式，比如：

产品本身的属性：款式稀缺性、定位定价竞争力、品质质量

产品的数据呈现：视觉呈现、产品内容呈现是否准确清晰

而产品本身的属性则是最关键的点，这需要很深的行业积累！

所以我这里非常不建议小白随意入淘，淘宝已经是一个非常传统的创业项目了

风口早就过了，不要想着能多好做！

以家具为例，如果对这个市场有一定了解的话，就明白，这个类目的玩法不是很多，尤其是上面提到的那些常规思路（直通车除外）基本上难以发挥作用。

我们要做好这类目的产品，必须要在一下三个方面发力：

1、产品设计能力：设计风格独特，有持续的设计生产能力，引领设计风向

2、工艺、材质：榫卯工艺（穿带榫、燕尾榫）？用料足？

3、价格优势：价格低于同类商品，比较有竞争力

谈到如果你要深耕这个类目，上面的3个方面必须要占一样

而且需要对市场上同类产品或店铺的特点了如指掌，

知道我们的差异化在哪里，然后围绕这些点深度展开。

展开的具体方向也是围绕小而美这个大方向展开，挖掘产品的核心差异化，然后讲这种差异化文案话，再实现相应的视觉呈现，这样一来，一个差异化的产品就打造完成了。

接下来的工作其实就非常简单了。

现如今要想把店铺做好绝对离不开这两点：产品+技术。为什么这么说？

因为一个好的产品加上一个好的技术，才能更快更好的去为店铺打造一个爆款，那店铺有一个或是多个稳定的爆款，这流量和销量可以说就完全不用愁了。

但反之，如果产品没选对，爆的几率就会打折，尤其是换季期间，不少朋友就因为换季时没做好产品的衔接这爆款就一去不复返了，店铺突然失去一个爆款，其影响将是巨大的；如果技术没跟上，比如店铺布局没有做好，前期花了大量的时间、精力和推广费用产品却不见一点起色，这市场可能也就此错过，即便退一步说，后来的调整方向对了操作回到正轨，但这市场的变化却已经回不来了，同行都做起来了，你这才开始，为了能尽快追赶上同行就又要投入大量的资金，这其中酸楚请自行体会……

分析了这么多，赶紧回到今天要说的主题：教大家如何来选择一个挣钱的款。

先说说这个换季选款问题。

换季选款最重要的两个点就是要找准“切入点”和“衰退点”，这个“切入点”就是常说的机会、契机，过早或过晚的切入市场，都会造成不必要的资金浪费，影响我们的爆款计划，同时还应注意我们竞争对手的动向，因为我们在做规划的时候，他们也在做；这个“衰退点”就是常说的爆款后期由于季节等等因素产品进入到了衰退期，这时我们就要找准下一个产品的“切入点”，这样才能进入到良性循环。

看下面的数据，咱们更具体分析下。

如图所示，现在正是睡衣夏款这一产品需求量的上升期，这个时候选择做，虽说切入的稍微晚了那么一点，但一切还来得及。等到八九月份就是睡衣夏款这一产品的衰退期，这时我们就得提前找好下一个市场切入点的产品，比如睡衣秋冬款，如下图所示。

如图所示，现在正是睡衣夏款这一产品需求量的上升期，这个时候选择做，虽说切入的稍微晚了那么一点，但一切还来得及。等到八九月份就是睡衣夏款这一产品的衰退期，这时我们就得提前找好下一个市场切入点的产品，比如睡衣秋冬款，如下图所示如图所示，现在正是睡衣夏款这一产品需求量的上升期，这个时候选择做，虽说切入的稍微晚了那么一点，但一切还来得及。等到八九月份就是睡衣夏款这一产品的衰退期，这时我们就得提前找好下一个市场切入点的产品，比如睡衣秋冬款，如下图所示。如图所示，现在正是睡衣夏款这一产品需求量的上升期，这个时候选择做，虽说切入的稍微晚了那么一点，但一切还来得及。等到八九月份就是睡衣夏款这一产品的衰退期，这时我们就得提前找好下一个市场切入点的产品，比如睡衣秋冬款，如下图所示。

秋冬的产品在八月份的时候就要进入筹备阶段，九到一月份这个时间段是人气比较高的时间段，在二月份进入衰退期的时候，就又到了新品的切入点，如此往复形成循环，店铺也就进入到良性的发展正轨当中。

然后讲讲如何通过热门属性选款。

通过热销属性组合，去分析产品的趋势从而初步确定产品的款式和店铺发展的方向。

通过热搜词搜索排行，可以了解到现阶段什么风格属性的产品热销，可以重点从这方面去操作，这方便我们进行后面的数据筛选。

通过前面的数据分析，我们已经给产品做了一个初步的定位。

店铺宝贝不少，但到底哪一款适合做主推呢？接着聊聊如何用直通车选款测款，以及如何用微淘活动和关联销售来测款。

如何用直通车测款？

①建一个测款计划，因为测款计划权重与原有的推广计划权重相比来说是较低的，分开操作可以有效的减少对高权重计划的影响；

②根据自身情况去设置日限额，但这个设置不要过低，最起码要够烧一天，要保障一个产品的基础点击量；

③投放时间这重点投放访客流量高峰期和转化高峰期；

④投放地域这找访客高、点击高、转化高的地域集中投放；

⑤添加得关键词20个上下，以精准流量词为主，高相关，质量得分是7分以下词根本不考虑添加；

⑥添加4个创意图，轮播，推广标题要含有核心关键词，这样有利于提升宝贝的相关性。

一般情况下，测款3-5天就能出结果。看数据时重点看点击率和收藏加购的数据情况。点击率达到行业的1.5-2倍，收藏加购达到行业的2-3倍，基本上就可以断定这个产品是有市场的、受买家认可的、可以作为主推的。

还有一种常用的直通车测款方式就是用智能投放来进行测款，这个测款方式适合店铺产品上新多，需要大量去测款的，可以短期快速去积累数据，系统会根据我们的产品去自动给你匹配相应的人群，去提高我们的展现量和点击率，及早有那么几个款可以先跑出数据。

关于直通车的就说这么多，下面说下微淘活动测款和关联销售测款，这两个测款方式属于低成本的，但对店铺基础有一定的要求。

如何用微淘活动测款？这个方法要用的话，店铺必须得有足够量的忠粉才行，不然效果不理想，“我也一直在用发微淘这个方式，让粉丝对新品进行投票开测款，没效果的”，为什么没效果？你不能干巴巴的发个微淘就了事，坐等数据可不是我大人物的风格，你得在发微淘的时候配合着相应的活动，比如盖楼抽奖、参与活动者活动期间购买享有打折/赠送小礼品等等。你调动起了买家的积极性，这一切也就能顺利进行了，做完这个活动还不算完，你还要去对这些买家做一个新品的用户体验才行。

如何用关联销售测款？这个方法要用的话，得等店铺有一定的流量基础才行，不然效果不理想，注意要加入关联的产品图片，不要有什么促销文案，就纯优化图片，突出产品本身，不然会影响其测款的准确性。

最后谈谈如何用生意参谋-商品效果来数据化分析爆款。

通过访客数、收藏加购数以及下单转化率等等数据反馈，可以分析得出哪几款宝贝的数据是最优质的，是可以作为主推的。

在选择产品的时候不要凭感觉找捷径，而是要用正确的操作方法多维度的去进行选款，同时要学会看数据分析数据，用数据的反馈去更深层的了解这个行业情况和消费者的需求，要知道一个爆款的成功，绝不是偶然。

还有，少走点弯路也是淘宝成功的一部分。

最后做淘宝的知友可以免费分享些教程给你们。也希望你们能早日店铺能好做。

本人不收徒弟，不卖教程，只分享，记得顺手点个赞才给，有知友想要教程的可以加我介绍的企鹅号要

大家好！我是司空。

现在做淘宝要怎么做才能好做呢？

针对新手卖家，我想说，前期你不要想着好做这个问题，如果说在开店铺的最开始，你的目标就是奔着好做去的话，那么我可以说你是绝对做不下去的，为什么这么说呢？

很简单，就因为一个新店前期是没有任何数据的，访客、销量、评价这些都是没有的，在这时候，如果说你一味的为了能赚到钱，而不去做这些数据的话，不用说，你是绝对赚不到钱的，再加上你又是一个什么都不懂的新手，这个时候淘宝只会让你觉得是越来越难做了，久而久之，你觉得你还有做下去的耐心吗？所以说，在前期的时候，不要想着好做这个问题。

那么该怎么办呢？

作为一个淘宝新手，你必须明白无论你之前在线下接触过什么样的生意，或者是做过什么样的店铺，这些都是不能算的，因为对于线上你是完全不了解的，对于线上的消费者人群需求量是完全不了解，你更不知道淘宝的规则是什么样的，所以要想在淘宝上赚到钱的话，

首先，第一步就是要想尽办法在脑海里建立有关淘宝的知识框架，与此同时，还要将店铺里面宝贝的数据给它稳定住，让他能卖得出去，即使一天只能卖出6单、7单、8单，都是没有任何问题的；

之后，第二步就是提升店铺整体的一个销量，即使不好做也是可以的，但是，要记住在这一过程中绝对不能让自己亏钱，要让自己的运营能力提升起来；

最后，第三步等运营能力提升起来之后，就可以进一步想着怎么把销量提升起来，怎么把产品的利润提升起来，怎么好做了。

而以上就是一个新手想要在淘宝上赚到钱必要要经过的三个步骤。

最后的最后，我再说一句“做任何的一件事，贵在坚持”。什么意思呢？简单的讲，就是希望新手明白做淘宝是一个循序渐进的过程，而在这一过程中，一定要坚持做下去，因为我见过太多在前期获取流量时，因太过繁琐，且做了一段时间之后没有任何效果，觉得淘宝不好做就不做了的新手，要知道淘宝的本身就如做生意，一个新手做生意，那就必须要从零开始学习，一两个月就能赚到钱，真的是不太现实的（有撒子说撒哈），要知道一个人能力上付出和得到的回报是相对应的，当你没有那个能力的时候，你赚不到钱是很正常的，所以说，前期的时候，我们要去学习淘宝的规则，要去一步一步的提升能力，虽说这一过程很艰难，但只要坚持下来，后面的结果自然而然就会好起来。

● 本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读；
● 淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题；
● 如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流；
● 如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！

开淘宝店的和开实体店的赚不好做，不是前面有多少人赚到钱了，而是有多少人没赚到钱。

小马哥当年喊出的口号是让天下没有难做的生意，随着线上淘宝店的急剧增多，现在已经是变成了让天下的生意都难做。

仅仅是淘宝店现在已经快一千万家了，真正盈利的不足一百万，也就是9成的淘宝店是在不好做，或者是亏钱的状态。

线上的流量现在越来越贵，就连阿里这样的纯线上电商，也开始往线下走了，这两年我们会看到各个社区里面的天猫小店，如雨后春笋般遍地开花。

线上流量红利消失，这时候匆忙入局淘宝店，如果没有系统性的商业思维，很难在众多的竞争者里面脱颖而出。

这里如果你想开淘宝店的话，那么今天我来详细和你分享下在有限的流量情况下，如何将客户价值最大化。

在淘宝上开店，毕竟是别人的平台，想要来点流量，最简单粗暴的就是砸钱。

可惜的是你砸得起钱，你的同行也会砸钱，这就导致流量费水涨船高，最后大家赚到的钱几乎都交给了平台。

流量如此精贵的情况下，要想挣钱必须提升客单价，在成本不变的情况下如何将客户价值最大化才是关键。

这里来分享一个最简单的模式，让作为中小卖家能够立马学习，立马使用，立马好做的套路。

那就是借鉴微商的玩法，将前端的淘宝店作为一个引流的渠道，然后吸引到微信上，再进行后端的多重变现。

因为互联网营销的根本是以用户为核心，只有把客户从别的鱼塘圈进自己的鱼塘，用户才能为我们源源不断的提供价值。

首先是如何利用淘宝店在前端引流，最简单的方式是将前端的产品作为引流品，低价甚至是免费，在保证不亏本的情况价格尽可能低，目的是把精准客户吸引过来。

在客户下单后，然后在邮寄的客户包裹中放上红包卡，凡是加客服微信均可以领取2元红包，或者是抽奖，或者是定期送赠品来作为鱼饵吸引客户。

也可以通过和下单的客户私聊引导加微信，免费提供售后服务等名义来圈住客户。

然后在加到微信中，为了进一步和客户建立信任，一方面在朋友圈每天更新关于产品方面的专业知识，把自己包装成这块领域专家，另一方面在客户刚加过来，和客户定期私聊产品使用情况，建立初步交流。

再后端通过利润款产品推送给目标客户，因为客户在你的封闭鱼塘里，你通过朋友圈、微信群、公众号、一对一私聊，来推送产品广告给客户，那么客户有需要的话，就会在你这里下单。

营销玩的是概率，只要你的精准客户足够多，那么你销售的产品一定会有人购买。

只要客户持续的在你的鱼塘里面，你可以反复的进行营销，购买过得老客户还会继续购买，并且他的朋友有需要的话，还会推荐朋友来找你。

你只要定期刷下存在感，和客户之间不断加深信任，那么客户会持续为你贡献价值。

以前一个客户可能只赚个10块钱，这么一来一个客户可能会给你带来一千块钱，客户价值立马上升十倍！

看完三件事：

1.点赞，让更多的人也能看到这篇文章（收藏不点赞，都是耍流氓）

2.关注我和专栏，让我们成为长期关系

3.关注公众号“boss修炼社”，每天分享创业、营销、个人成长等干货。关注后回复：666，即可免费领取《22个互联网创业项目》

谢谢你的支持！

我做的无货源，就是用软件采集淘宝上其他商家的爆款到自己店里加价卖赚差价，有人要了我就去上家下单，地址填客户的，做了大半年了，感觉还行吧，也不怎么刷单，也没开过车

当初我有个朋友一开始做微商，天天在朋友圈发这个某三无美白产品，发那个某三无减肥瘦身产品，整天忽悠忽悠，我就把她的朋友圈屏蔽了。

我还有个购买的朋友，天天也是在朋友圈发这个某品牌口红，发那个某品牌护肤品，几张图片加几行文字非常具有诱惑力，所以我到现在都没屏蔽她，并且我每天晚上还兴致勃勃地去翻翻她的朋友圈，顺便准备着剁手吃土。

后来她们都嫌朋友圈的人好像有点少，（一个是真嫌少）都去开了淘宝店。

做微商的，不想卖也不能卖那些某三无，女装挺好卖的，就开个女装店吧。

做购买的，还是老本行，并且在朋友圈展示了她的新店，大概是暗示我们持续关注吧。现在好像也做到了皇冠吧，反正我还是比较喜欢看她朋友圈。

你如果问我那个做微商的后来怎么样了，我也不知道，毕竟自从她某天问我开淘宝店如何月入五万之后，我们再也没联系了。

所以说有脑子很重要。（转折地有点生硬，不要介意）

没有能力的人你叫他干什么都不行，有能力的人到了淘宝开店还是要讲究天时地利人和。

那么现在做淘宝要怎做才能好做呢？

第一步：选对产品

你选的类目市场已经饱和，竞争就像火拼，就算你的货源有优势，价格有优势，你还要砸钱维持店铺的运营，要开直通车引流，要找淘宝客，如果你还不想通过某些人为操作的方式拉销量，想堂堂正正地赢得销量，那也是没辙了。

选品有这几个方向：冷门刚需、应季类、自己熟悉的有市场需求的、小众的等等，总结一下就是竞争力度不太强、有市场需求、有盈利空间。

选好了产品，后续就是让自己拥有一个稳定的货源供应链，保障你在关键时候不掉链子。

宝贝上架之后，梳理产品线，大概分为主推、辅助、盈利这几个板块，做好店铺内功，把店铺页面布局、产品主图、详情页这些做好。

店铺布局的作用可能很多卖家不以为然或者不太了解。

人有三样东西是无法隐瞒的：咳嗽、贫穷和爱。

那么淘宝店铺也有三件东西无法隐瞒：实力、格局、贫穷（富有）。

你的店铺布局就是展现你的实力、格局，看出你是富是穷的地方，塑造你的竞争实力的关键点。

前期精力和预算有限，你的产品数量、款式、质量、类别、主图、详情页、店铺页面等可能会存在挺多不足的地方，还是得不断改进。

二、流量

流量是维系店铺发展的关键所在，要弄清楚淘宝的流量来源，淘宝站内、淘宝站外、付费推广。

淘宝越来越规范化，为提高淘宝用户的购物体验，按个性化分配给淘宝用户的流量也越来越精准，所以就需要我们细分人群，加强店铺标签、产品标签，精准匹配到店铺需要的淘宝用户。

精准的标签能给店铺带来优质的流量的同时也能提高转化，当然流量越精准店铺整体权重也能随之逐步提升，那怎么才能搞到精准流量，提升店铺的整体权重。

在狼多肉少、僧多粥少的情况下，提高产品关键词的权重势在必行。

关键词的挖掘，我们可以理解为找词的方法，比如利用搜索框下拉词、淘宝排行榜、市场行情、直通车推荐词、TOP20W、生意参谋这些途径找出与基词相关的长尾词和关键词。

比如说我们用生意参谋筛选，生意参谋—市场—搜索分析，搜索“书包女”，重点关注搜索人气，点击率，转化率，在线商品以及商城占比这5个数据。

把数据导出制表，用竞争度来筛选，竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。

按竞争度从大到小来排序，把竞争度很低、排后的词全部删除。

锁定“在线商品数”较少的关键词，注意，热词不等于好词，因为热门往往竞争激烈。

其次，锁定转化率较高的关键词，再选取与我们产品相关度很高的关键词。

同时请注意是选择主推产品的关键词做搜索权重，主要是选择竞争力不大的长尾词，用主推产品的权重、销量来拉动店铺的整体发展。

从零开始做基础销量，完善评价、问大家、买家秀、店铺动态评分等板块。

选择自己店铺的或自己比较有把握的推广引流方式，拓展更多的流量渠道。

三、转化

流量到了，要抓住机会，实现更多更快更有效率的转化，不要让前面的铺垫工作打了水漂。

转化的成败看流量的精准度、看店铺内功、看产品的竞争优势（卖点包装）、看服务态度和购物保障或其他。

总之店铺的前期建设工作做到位，转化率不会太低。

一个淘宝店铺的运营方式可以很多种，有的店铺靠一个爆款赚得盆满钵满，有的店铺靠粉丝和产品知名度，有些店铺特立独行走特色走设计走自制。玩法是多样的，万变不离其宗，还是要遵循淘宝的自然生长法则。

我们还是得认清现实，好做不是那么容易的，在淘宝开店好做更不容易，成功与失败并存。随着淘宝越来越成熟、规则越来越多，开店已经不是单纯上架产品那么简单了，它要求你有资源（货源和资金）、有能力（把控各个环节、分析数据等）、有头脑（不走错方向，做出正确的操作）。

如果我的分享让你有所触及，还请不要吝啬你的小赞，这是我持续分享的动力，我是一粒味精，谢谢各位啦！

如果你对淘宝开店的过程中遇到什么问题，欢迎点赞评论私信“学习”，我会分享一份【淘宝新店快速拉升店铺权重的3个技巧】的学习视频给你，免费，全干货、无套路。或者邀请你加入我们的“电商交流社群”，希望能给你带来帮助，让你在电商之路上少走点弯路。

很都人觉得在淘宝好做很难，

我可以很肯定的告诉你，

没你想象的那么难。

你只需要明白两个点：

1、卖什么

2、怎么卖

首先我们来说一说卖什么的问题。

大多数新手卖家都卡在这一步，

其实这是一件好事，因为选择一个有潜力的产品，会对你后期的运营有一些不可估量的隐形优势。

我见过很多想要在淘宝创业的大学生，除了部分电子商务专业还有点基础的没那么容易被骗，其余的基本上都或多或少上了“加盟”以及“推广软件的当”。

照顾君希望你们能少走一些弯路，少花一些冤枉钱，

所以专门为你们写了一篇文章：

照顾君：学会这八种选品方式，做第一批吃螃蟹的淘宝卖家【淘宝新手卖家必看】

那么当你知道自己要卖什么了，你是不是就应该要考虑怎么将他卖出去了。

如果说开店要把东西“卖出去”才能好做，那么先不考虑卖给谁的问题，如何让有需要的人能看到你的产品才是关键。

举个例子你就会明白，设你的产品价格非常的低，质量也是一等一的，但是你把店铺开到撒哈拉沙漠里去，怎么会有人买你产品。

所以你的产品再好，也要在繁华的大街上被更多的人看到才有卖出去的可能。

所以新店首先要解决的一定是“自然搜索流量”的问题。

什么是自然搜索流量？

“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图所吸引，从而进行了点击，这就产生了流量。”

从这里你可以看出两个关键点:

1宝贝关键词有排名，能被买家搜索到。

2主图足够差异化，吸引人点击。

因为流量是买家最终点击产生的结果。

那怎么才能让宝贝关键词有排名呢？

那你就得知道影响关键词排名的因素有哪些：

销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

这么一说是不是逻辑很清晰？

也就是说你只要想办法提升以上那些指标的数据，你的关键词权重自然而然就同步提升了；

关键词排名提升了，能搜到你宝贝的买家就变得更多了，只要主图不是特别烂，一定会有高点击率，这就带来了流量。

如果你不知道怎么制作一个适合自己宝贝的标题和一张有差异化的主图可以参考我这两篇文章：

同样，只要要流量足够精准，店铺营销做到位，成交率也不会低。（这里涉及的是内功优化）

点击跳转详细转化攻略：

我分享过很多淘宝运营技巧以及思维方面的东西，深刻的描绘了一个淘宝小卖家的辛酸成长经历，如果你想要学习更多的电商运营技巧，可以从我的专栏中找到更多的干货文章：

双击照顾君，一个用亲身经历回答问题的电商人。

如果你对淘宝创业感兴趣，但是没有一个明确的运营思路，欢迎评论/私信学习，我会分享一份我个人实战经验总结的淘宝运营视频给你，希望能让你在这个旺季赚取自己的第一桶金。

我这篇回答虽然不能直接让你一夜暴富

但是教你赚点零花钱钱还是很简单的。

在淘宝你想好做，

那你就要选这一个产品，然后将他卖出去。

这逻辑没错吧。

那么我们首先第一步就是选一个适合自己的产品，

怎么选呢？

你可以根据以下三个点去选：

1、季节淡旺季

2、刚需品

3、利润保证

就好像夏天的产品在阿里巴巴你可以在找“空调扇/电风扇”等一件代发，利润基本可保持在30-80元；找气垫BB霜、身体乳、沐浴露，利润基本保持在20-50元；找“凉席、麻将沙发垫”，这个利润更恶心……

当然，还有其他更多的蓝海项目和一些秋冬季利润品，如微商啊、电视购物啊等等，我就不一一透露了！

那么当你确定卖什么了，

接下来你是不是该考虑怎么卖。

我们先不说卖给谁，先解决怎么让买家可以看到我们的产品，能看到才会有成交，没错吧。

所以我们首先第一步就是将产品得到曝光，获得平台的流量，让产品有买家可以看到。

那么你就得了解平台的流量渠道与结构。

在淘宝引流的渠道就三个：免费流量、付费流量、活动流量

这里先提个醒，新店/新品千万不要去开直通车（付费流量）。

为什么？

因为新店开直通车意义不大，因为你的宝贝没有基础建设，就算你开直通车，买家搜索通过直通车的强制展现看上了你的宝贝，买家也不会下单。

设你开直通车，通过直通车买家搜索看到了你的产品，并且产生了兴趣，然后进店点击查看，发现你的宝贝销量、评价、问大家都是0，如果你是买家你敢买吗?

而在淘宝真正支撑一个产品良性运转的是自然免费流量中的“自然免费搜索流量”。

什么是自然搜索流量？

淘宝用户在淘宝搜索栏搜索你宝贝的关键词，看到你的宝贝，然后被主图吸引点击查看。

从上面可以看出两个关键点：

1、你的关键词和产品必须有权重和排名，买家才搜得到；

2、然后你的主图要具备一定的差异化吸引力，买家才会点。

那你没有流量，是不是应该从上面两点入手？

首先，想要提升宝贝和关键词的权重排名，

那你就得知道影响权重排名的因素有哪些：销量、人气、DSR动态评分、回头率等等。

这时候就需要运用运营手段来实现以上所说数据。

店铺前期都要通过这样的方式完成新品的原始权重积累！这也是目前行业内比较无奈的一个地方

当然想用运营手段去这样操作有一个前提，那就是你得组合一个适合你产品的标题，否则就没有意义。

因为热词，你新店新品前期肯定是竞争不过别人的，你自己都搜不到，别说让别人搜了；

其次，太冷门的也没意义，这种词你做到第一页，本身也没多少人搜，那就没意义。

所以，一个好的标题至关重要，

我这里有一篇关于制作黄金标题的文章有兴趣的朋友可以去看看：

冰山一角：淘宝运营—黄金标题实操现场，大神新玩法引爆流量

关键词排名上去了，还没有流量，那就是主图的问题了，关于主图的设计我也写了一篇教你如何制作差异化主图的文章：

冰山一角：适合2019淘宝新手卖家学习：如何制作一张“高点击率”的个性主图！

想要有自然搜索流量，上面这两个关键点是肯定离不开的，无论怎样都逃不掉，尤其是关键词权重。

流量的问题解决了，如果你想要有销量有订单，那又是另外一个维度。

就跟关键词有排名了，不一定有流量一样，你还要主图有差异化吸引点击。

销量也是如此，有了流量，你还要让自己的产品具备核心竞争力，让人有购买欲。

给买家一个在你这购买的理由。

这里也有两个点：

一、精准流量。

二、产品建设没做好

这两个点在讲下去，可能得讲个十年，所以我就不多说，请跳转链接看这篇文章：

冰山一角：如何提高转化率，教你解决看透转化的本质问题！

其实淘宝就是个系统，一环套一环，那个环节出了问题，都会影响你的好做的脚步

如果你还有什么不明白的，可以私信我“学习”我为新手卖家准备了一系列“新手淘宝开店全能运营干货”视频，纯免费、没套路，每周也有2-3次运营技巧的直播分享。

我还创建了的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

无交流，不电商

你现在是否别人怎么做，你就怎么做，我比他价格低，肯定能超过他，而且现在这个方法大家都在用，大家都在说，而且都还这么认为，所以大家认为对的东西肯定没有错。如果你如果恰巧你没有按照这个方法运营，恭喜你！没有被骗局所迷惑，这个办法从某种程度上是行不通的。现在各种五花八门的技术层次不齐，但是我的看法还是三点。

一：平台要素

2003年5月10日淘宝网诞生，截至当年7月网站拥有会员1.7万，上网商品6.2万件，日平均网页浏览量达到30万。2006年，淘宝网成为亚洲最大购物网站。同年，中国网民突破1亿。就在这一年，淘宝网第一次在中国实现了一个可能——互联网不仅仅是作为一个应用工具存在，它将最终构成生活的基本要素。

2013淘宝新首页除了在设计风格上更加简洁、时尚，在功能方面最大的变化是突出了商品类目的位置，在传统的类目体系之上，以不同的人群、场景、需求来进行组合，满足用户群体的个性化、细分需求。如今的淘宝算法为千人千面，淘宝网将会走向另一高峰。

2016年“成交记录”模块被正式隐藏，但原先销量、评价等信息不会消失，仍正常累积。”2015年起，直播慢慢进入我们的视线；2016年，这一个在商家中的应用更是全面展开，在2017年的下半年，小视频火遍整个平台。

通过上面淘宝平台的发展史，我们可以看出平台不变的就是一直在变，为什么平台要一直变呢？其实就是为了满足消费者的欲望。平台也是从PC到无线移动，在变化中不断成长，越来越符合消费者的消费欲望和生活习惯。

那这些变化跟我们商家有什么关系呢？

只要你在平台上卖东西，你要就跟着平台的变化而变化，看不懂变化的过程，店铺做不好的原因，或者有的之前做的很好现在不好了，都是因为你没有跟着平台的变化而变化导致的问题。

大家都听过雷军说过“站在风口上，猪都可以飞起来”。大家感觉这是一句很有道理。对我个人来说，更像是没有意义的鸡汤，因为我知道鸡汤要有勺子才能喝，闻到了鸡汤的味道，喝不到嘴里，是没有用的。

雷军说的风口是什么？猪又是什么？

风口就是趋势、蓝海，“猪”就是我们对吧！什么是趋势、蓝海呢？“我们”又是谁呢？

趋势就是顺势而为，蓝海便可以理解为肉多狼少的市场。

我们便可以说是消费者，提供需求的人，也是创造需求的人，也是贩卖需求的人。

所以我理解为，在当下消费者要什么，我们就给什么，这是我理解的风口和猪的故事！

总结：

也就是我们要知道平台在为谁服务？平台在给消费者什么？消费者需求的就是什么？

比如说：

消费者感觉平台的产品同质化太严重，千人千面改版优化了；消费者觉得视频购物更加场景化，直播成为了风口；消费者觉得买的东西不是他想要的，7天无理由退货来解决；消费者感觉这个产品没买过，不敢买啊，怎么办？ 评价销量来解决；等等这些案例都在验证平台在变化什么战略，都跟消费者有直接关系。知道所有的变化，来源于消费者需求，这就可以了吗？不，仅仅只是第一步而已。

二：产品要素

人为什么需要产品？因为人有欲望，满足欲望的需求就是产品，这里需求是过程，归因是欲望，目标是产品。你的产品能让人产生欲望，就能让消费者产生消费动机。

说到产品也就是我们说的爆款，为了开发产品而苦恼的店主在整个电商领域占比应该在百分之80以上。产品为什么就是卖不好呢？

大家思考一下，你的店铺为什么转化差呢？是评价做少了？还是压根就没有用户看到呢？付费流量进来了，点击也有啊，钱也花了，为什么投产这么低？开直通车亏100卖50，真的是技术问题吗？普遍问题就是开车亏钱赚流量，不开车没流量，卖家普遍的问题就是亏钱做生意。这种电商经营手法到底是正确的吗？

回到我们最开始要说的产品，爆款产品意味着什么呢？下面我跟大家分享一个给产品打上爆款的标签的方法，这也是我自己一直在使用的方法。

消费者购买产品本身是购买一种欲望，这种欲望被分类成几种需求。你的产品再好，满足不了消费者内在的需要，就不是一个好产品。弗洛伊德理论认为：形成人们行为的心理因素大部分都是无意识的，一个人不可能完全理解自己的动机。

比如当一个人考察一个产品时，它不仅对产品性能做出反应，也会对那些往往不会清楚意识到的因素有所反应，如产品的形状，大小，重量，材质颜色，和品牌。

马斯洛理论认为：

按照迫切程度从低到高，先是生存需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。

也就是说，一个饥寒交迫的人，不会对哪个明星结婚离婚感兴趣，也不会对在意别人如何看待他，甚至不在乎呼吸的空气是否新鲜，但是当他得到足够的水和事物时，其他的需要就会凸显出来。

赫兹伯格理论认为：

产生动机的双因素理论进行区分，该理论对不满意因素和满意因素做了一个区分，也就说你的产品能满足需求因素是不能决定消费者就会购买你的产品，还要消除不满意的因素。比如你的产品很好，但是你的服务很差，或者说没有小票子等，但是这个小票子不是他购买的需求。

以上的观点说了一个问题，人要购买的其实就是内在的一个欲望，跟产品本身无关。这是在客观上给出的一个内在观点，那么在主观上如何取表达外在的实践？

一个好的产品具备以上10种特征，那么把这10种特征用6种独立思维综合理解我得到下面这样的结论。

第一是用户思维和程序员思维：

也就是我们总说的换位思考的力量，如果你会换位思考那么恭喜你，已经符合可以做到好产品的其中最主要的环节。同时主要的思维还有程序员思维，他和用户思维一样重要。

第二是战略思维：

说到战略思维，要用系统性、生物学思维来解释，这个比较有意思，同时你要具有一个随机应变的能力和你对未来趋势的判断能力。

第三是运营思维和美工思维：

大家可以看出来好产品跟运营的没有决定性的关系，美工思维也一样，对于一个好产品来说起到一个作用性真的不是很大，但是大部分店主都是运营思维在做产品，然后最专业的美工都要听你指手画脚，结果到最后美工的思维都被剥削了。

也就是说好的产品很容易就能做起来，但是一个很差的产品再牛逼的运营也做不起来。

（即使做起来也是一时之快）

好的产品是满足人们的欲望，从而产生消费动机。而我们电商的媒介就是图片，文案，所以如果你的图片的营销内容能唤起客户内在的一种欲望，你的点击率不会差，而不是做100张图然后一个一个测，那必然是盲人摸象。

世间万物不变的就是在变化，但是什么是不变的呢？就是人们的欲望。

三：流量要素

大家先思考5个问题：

1流量到底是什么？

2它能给我带来什么？

3它是如何形成的？

4它有什么特征？

5我能不能驾驭它？

下面我来说一说我对流量的理解。我认为的流量其实就是人对某种欲望的一种表达方式，通过数据的形式展现的工具。在产品要素里我有讲过欲望的重要性，在这里我就不做阐述了。

他能让我们在一个多维的空间里体现自己的价值所在。打个比方：你的店铺流量高，是不是说明你能为更多的人解决他们由欲望产生的需求？反之你的店铺没有流量，甚至很少流量，即使你满足人们的需求，但是可能满足不了消费者的次需求。包括：外形，小票子，评价，材质，价格等因素。

我读过一篇文章，里面有讲到过随着科学技术的发展，生产效率和交易效率不断的提高，中国消费形式持续变迁，消费从1.0时代进化到4.0时代。从计划消费体制到经济改革，再到零售业大量出现再到现在的互联网时代，用户需求变得多元化，呈现长尾趋势，消费升级促使更多消费者追求商品的附加值。品质、审美、甚至是人格的认同，都成为了消费者动因，越来越多的人购买一个商品或服务，是处于喜爱，而非需要。

这里提到2个词，长尾趋势和消费升级这是驾驭流量最好的方式

先说消费升级这个词，大部分人认为消费升级是人们喜欢买贵的东西。其实消费升级更多的是指附加值，是动因的多元化，比如网红店铺就属于消费升级的案例之一，跟价格无关。

长尾趋势是一个新的特征。消费者需求已经是从“二八定律”到“长尾效应”开始变化了。

“二八定律”我就不多做讲解，“长尾效应”的特征是什么呢？

“长尾效应”：从人们需求的角度来看，人们需求会集中在头部，这部分产品可以称为流行，而分布在尾部的需求是个性化的，零散的，小量的需求，这部分需求会在需求虚线上形成一条长长的尾巴，所谓“长尾效应”就是在于它的数量，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行还大的市场。

之前有运营一个礼物类目的产品。我把礼盒的尺寸都用寓意来设定尺寸，比如一个长方形的盒子，常规尺寸50 X 100, 我的礼盒尺寸就是52.1 X 131.4，看到了么？这就是附加值的一种表现，当然还有很多附加值，这是细节上处理的问题，如果你能把握什么是附加值你就能驾驭流量要素的关键。

总结：

所以说你还在用传统思维做引流吗？还认为生意就是你买我卖的关系仅此而已吗？如果你的思维还停留在买一送一，赔本清库存的模式，换位思考一下，如果你是消费者，愿意买单吗？普通平凡的产品，平台为何要给你展现呢？即使你花钱买了流量，亏钱难道不正常的吗？店铺连个自然流量都没有，就烧钱付费，不亏本才叫不正常吧。

时代在变化，消费的习惯也在发生变化，抓住趋势，了解趋势，跟着趋势往前走，是永远不会错的。无论你是在做直通车推广，还是在站外引流，我们都需要知道：

1、如果没有一个好产品什么都是白扯；

2、客户只给你一次机会，想让客户日久生情，必须先让客户一见钟情。

3、店铺初期没有必要去花大量金钱买流量，我认为初期100块钱的推广费就够了。100块都卖不出去产品，1000块也一样做不好，记住这句话。

4、与其让十万人都说不错，不如让一百个人尖叫，把服务和体验还有精力放在购买过的客户身上，而不是“陌生人”。你将会收货口碑传播的魅力。

这三个核心要素其实要是理解了，你做淘宝店铺也是相比容易很多了，可能我说的比较多的是底层思维和理念，希望能对大家的店铺运营提供思路，方法有很多，思路靠理解。

学习、积累、沉淀、爆发这是做任何行业一个必经之路，常说“站在风口上，猪都能飞上天”，我一直觉得这句话不合理，首先你要像那只猪一样聪明能站在风口上，而这个世界上更多的人是没有机会和资源看到风口走向，做电商这些年，我从来没有给自己定位成创业者或是领导者，更多的我会认为自己一直就是产品经理，尽管每天做着更多内容的工作：市场分析、产品规划、产品深耕、核心优化、推广引流、营销方案、用户需求点、产品与利润增长点、渠道把控、团队协作等等，当然也会有很多新生代电商后备军朋友会跟我探讨关于产品及运营相关的疑惑，回头一想，自己好像也是从无到有步步摸索交流成长起来的，更加坚定了我之前一直以来想要写一个系列文【卖家成长记】回馈朋友们对我的喜爱与支持，今天便是运营炼成记第一篇：做好市场分析+产品规划，让你到打造爆款占据先天优势。

市场分析+产品规划的重要性不言而喻，大部分卖家却会在这上面去糊弄事，结果就是自己被自己糊弄了，大家可以去看一下身边的朋友有市场分析与产品规划做的好的人，他们店铺下限不会低，就好比你接手一个项目，不了解市场容量、成交人群、产品体验，只是看了别人好做，就直接照搬制造砸钱搞，失败的机率往往比成功的机率大得多，很多卖家会有的通病，看到有卖都不错或者感觉不错的产品，就直接拍图上架，图片效果要么是制造同行要么是佛系随缘，上来就猛打猛砸、违规操作、砸车、活动样样都来，然后就成了“一顿操作猛如虎，结果就像二百五” 市场分析就像是一块蛋糕，你能看到多少人在抢这块蛋糕，你也能预估自己吃到蛋糕上的哪一块，要理解容量与竞争，需求与供给，是蓝海还是红海，如何切入市场需求点，如何占领市场这些都是需要一步步的细致理性决策。

A. 知现状：即了解市场环境、特点、发展方向.

市场分析如何做？

无论是做什么类目首先你要知道的是整体行业大环境以及细分竞品构成，在大环境和细分层下，合理考量产品能不能切入市场，在市场中能否存活，需要多少预算，初步盈利估算时间以及利润值，如果无法存活，是换市场还是换产品，前期是如何把控预算，是大刀阔斧还是细水长流，如何让店铺一跃而起？

1.市场容量

市场本身就是一个多要素多层次组合，营销元素、营销过程、营销过程的系统化结合与联系，从市场大环境出发，全面的分析供给与需求的因素，对产品在市场中对发展保有预期准备，从而做出正确对营销决策，分析需求与供给的线性关系，首先进入生意参谋去分析全年产品访客与成交量，综合性的看待行业需求与供求因素；通过生意参谋市场行情去分析大盘趋势，从搜索核心关键词、商场占比、搜索人气、在线商品数、支付转化率以及地域、人群因素去分析自身产品优劣势之处，明确市场容量，根据大盘趋势来进行产品切入点的准备，标品一般会比较稳定，非标品与季节性标品在大盘流量上升幅度增长时切入，如果下滑，此时切入并不可取，综合考虑市场空间.

2.叶子类目

根据大类目下的细分产品与产品特点来研究分析自身产品竞争力条件，一般来说不具备完整成型供应链与资金优势的卖家，切莫进入一级市场，否者极易“身死道消”在产品切入市场中，产品在市场中的核心竞争力理因是除去产品因素外的自身优势以及产品市场背后的人群需求，产品在一级类目中的竞争已是红海之势，新生后备军想要快速进入市场抢占份额，大可在细分市场中找到属于自身产品的人群需求，这也是店铺成功的机遇之一.

3.地域分布

地域分布更多的是针对产品而言，产品对应的市场区域，比如“潜水服”对应的区域市场，比如“吸氧罐”对应的高原与雾霾常发地区区域，再比如特定区域季节性产品，关于地域有这句形容“你在冬季的哈尔滨穿棉袄，我在冬季的海南吃雪糕”，通过生意参谋大盘趋势来了解卖家地域分布，根据自身产品特点对高交易地域来排布，进而对产品做投放区域做好相应对准备.

4.消费人群

消费人群分析从生意参谋市场行业客群去分析，从客群趋势到属性画像到购买偏好去分析产品对应人群特点；关键词背后对应的就是人群，人群通过搜索关键词来实现“精准触达”，即点击浏览产品，搜索关键词便是潜在购买人群；无论是非标品还是标品，产品没有被转化的因素会延伸出更多细节与产品对问题所在，除去行业推荐人群之外但人群的细分更多是消费层级，价格敏感度；所谓爆款并不是市场人群决定，而是商家推送给市场被人群接受成为爆款，所以，人群分析要做的是商家针对自身产品资源和利润需求对消费人群结构分析，即“你想要卖给什么样的人，就将产品设计包装成他想要对样子”，对于产品而言，无论受众人群广还是窄，都会有起特定市场存在，针对特定部分人群去设计包装产品，通过关键词呈送给这部分人群，进而通过细节吸引这部分市场人群成为你的成交人群。

5.竞争分析

数据采集

数据采集即案例分析法的基础逻辑条件，通过成功与失败的案例来分析市场与用户之间的供需关系，那么数据采集便要由竞争分析出发，对竞品商铺、竞品价格区间、竞品产品布局、视觉效果、产品基础、竞品营销渠道、流量结构、关键词方向，转化情况、竞品打爆手法全面分析。

竞品关键词--行业热点词--引流词--成交词

竞品视觉及创意--五张主图、直通车图片--创意数据、风格、角度、文案

竞品价格--价格高峰--价格低谷--价格区间

竞品产品基础--销量--评价--买家秀--问大家

竞品结构--引流款--主推款--利润款

竞品营销渠道--标题、直通车、钻展、淘客、活动、内容、微淘、直播、种草.

流量结构--自然流量--手淘搜索--手淘首页--自然&付费流量比例--流量天花板

竞品转化--单品整体转化率--关键词转化率--坑产值

竞品每日利润--核算竞品现在每日单品利润、超越颠覆竞品、核算前期打爆花费之后的目标利润值、换来的结果.

B. 促改进：根据现状去改进自身的不足之处，增强自身的核心竞争力。

千言万语汇成一句化“如何做好产品规划，抢占市场”

所有的数据采集都是为了打造爆款而准备，爆款的核心就是流量+转化，目的是为了利润，那么从这个角度出发，价格方面与竞品利润分析是根据市场情况对产品目标人群的“心理博弈”同时更是前期产品规划的重要一环、项目所需预算、利润占比，盈利所需时间、超越颠覆竞品所需的坑产值，进而影响到自身产品前期的如何规划，产品基础与引流营销渠道。

如今的c店更加追求于小众化内容化风格化，不仅体现在拍摄就装修风格上，同时体现在粉丝粘性层面，而猫店相对来说更多的是以品牌为导向来合理规划发展，通过对产品质量与价格的保证来增强用户受众.【通过行业人群反馈选择产品价格区间带，直接触达买家对产品价格敏感点，考虑避开竞争最激烈的区间，保证性价比】同时根据自身店铺对新品合理规划【产品基础多重方式：老客户回购、内容粉丝运营，抽奖活动免费用，根据利润对产品选择优惠的方式，或是淘客走量等等】根据竞品的打爆方式“选择性复制”【从竞品优势到自身不足之处融合，这也是为什么要做竞品分析到原因之一】通过这些数据采集去分析店铺的产品结构，从引流款到利润款分别在视觉创意效果与引流渠道中具有的特点是什么；分别从竞品的产品属性、产品基础来研究自身产品的优劣势【通过竞品的标题、详情页的文案及售后评价，提炼出买家需求、核心卖点、质量问题、卖家售后认同点、不满意的原因等等】进而优化自身店铺的创意与产品，提升核心竞争力。

因此打造一款爆款便会从供应链、定价、视觉、创意、基础、引流、营销、转化、售前、售后、利润整个链条上的连锁反应及循环往复，这些连锁反应来源前期数据采集分析与自身产品优化和实时数据反馈，基于市场大环境下初步规划产品方向，利用现有资源在这个基础上对实时数据合理优化调整，形成一套完整高效的产品规划方案。这套规划方案便是店铺的产品运营、产品优化、引流手段、转化留存、后续经营的方向和实操结合。通过完整的市场分析和一整套合理的产品规划从而让新生后备军以及在电商徘徊中的卖家思考对电商的感悟，不仅在思维上是一个巨人，更重要的是在实践中取得成功，在打造爆款中占据先天优势！！

任何行业市场都是有波动的，有好有坏，有淡季有旺季。

作为淘宝卖家，应该规划好时间，在市场淡季的时候，旺季来临前把该准备的准备好，在旺季来临时，才能以更有性价比的价格进行销售，弥补前期的战略亏损。

所以，我们必须得以“下个旺季”去选择产品，为更快的达到目标，我会选择“旺季刚需”的产品线；

这里就需要了解两个点：“货源筛选”、“市场分析”，学会将产品定位在淘宝市场消费标准间；这决定你能多快、赚多少，这是从经营思维评估产品需求本质。

《如何挖掘“蓝海优质产品” - 花和尚》

选择好打造爆款的产品之后 ，就需要梳理好自己的思维框架，再配以相应的资源投入、最后高效执行，好做就水到渠成。

当然了，这个好做多与少，跟你投入相关。

一、产品前期

找到一系列“产品”后，先学会“店铺布局、产品侧重梳理”，再学会“产品竞争力”塑造，“基础优化”，就得熟悉淘宝的日常运营基础；

这些东西很基础，我之前也分享过很多内容，就不一一阐述了，你可以参考我之前的文章

《店铺爆款群布局 - 花和尚》

《手把手教你打造标题！- 花和尚》

《主图制作方法 - 花和尚》

《高转化率详情页 - 花和尚》

一定要重视，这些是你获取流量，转化下单的基础。

“推广引流”：这里要具备两个常规认识：

清楚各个流量入口及结构、价值，这将取决你通过什么技巧来获取哪块流量，并且会清晰的认识什么流量才是良性健康的；

理解淘宝的竞争规则，你想要获取更多流量、用户、销售额，那你就得一步步去匹配、超越；

否则容易昙花一现。就像不懂sd，就容易降权、被抓、甚至没效果。

之前也强调了，一个良性的爆款，主要靠的就是源源不断的“自然搜索流量”支撑。

而拉升产品排名，第一步要做的就是积累你的“基本权重”。

买家搜索某一个词的时候，你被淘宝展示排名的前后是由你的权重决定的，特别是你的关键词权重，没有权重买家是看不到你的产品的。

而关键词权重想要积累：

就得有搜索你这个关键词，点击进店，产生相应的“人气权重”，点击，收藏，加购等。

通过目标关键词进店成交产生相应的“坑产权重”也就是销售额，；

最后确认收货，五星好评，产生相应的良好的“服务权重 ”，一旦产生退换货，基本没权重，没确认收货，五星好评。

二、产品发展期

淘宝系统通过对宝贝的销量、转化率、信誉、好评率等参考指标进行分析。

指标优秀的，系统会给予更多展现，这是推动销售的一个重要原因。

这时候通过前期的sd，你的单品已经具备了一定的基本权重，最直观的就是你的自然搜索排序靠前了。

这个时候你就要操作二级词了。

因为二级词，甚至是一级词，这些流量词才是你后期引流的主要途径。

这时候可以酌情开一开直通车，走一走淘客来拉升你的销量，迅速积累你的羊群效应。

另外如果前期sd导致店铺/产品标签混乱，这时候就需要通过直通车来快速拉正你的人群标签。

《怎么利用直通车打标签？ - 花和尚》

三、产品爆发期

这个时候基本就是你的旺季了，只要你之前的权重积累做得好，产品排名做的比较牛逼，流量会特别大。

你需要做的就是抓住这些流量，该做的数据维护就要做好，时刻分析你的行业数据。

你的点击率，转化率，收藏加购率等等这些基本数据，什么数据掉了记得JING惕，并维护，否则流量很可能会下滑。

学会“数据分析”，对于上述“推广引流”后所产生的一系列店铺数据、产品数据进行评估、分析、优化、总结等；

如果不懂，你根本就不知道哪里出了问题，该怎么去优化这些问题，那么可能你之前的辛苦都白费了。

《必学的六个店铺数据分析！ - 花和尚》

以亲身经历作答，用心分享我的经验、见解、知识，希望能够帮助读者有所启发、少走弯路！

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；如果哪位朋友对本文，还有哪里不明白，欢迎评论或私信咨询我，我会第一时间帮助你传道解惑。

我会在知乎专栏分享相当完善的淘宝运营知识体系。

如有兴趣可以自行前往脑补学习，有不理解的内容或者想了解更深入性的内容也可以私信和我沟通！

《花和尚聊电商》

以店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

谢邀

如果你现在还停留在以前刷单就能提高销量、低客单竞争的时代，那你确实已经被淘宝所淘汰了，淘宝在改变，你想要好做就必须跟着淘宝趋势走，而不是反其道而行。

一、先从淘宝趋势开始分析，早期淘宝时，电脑开始盛行，大部分的朋友都是用电脑购物，所以那时候卖家，只要把销量做上来，排名就能靠前，那这样流量就起来了；随着手机开始盛行，4G网络的开通，买家从传统的电脑购物，变成了手机购物，流量也从传统的PC端手淘搜索流量占比，转换为现在手淘首页的流量在手淘页面几乎占据一半的地位，换句话说单一的搜索操作变成了多元化综合操作模型，所以现在的流量趋势是60%的手淘首页流量和40%的手淘搜索流量组成；而且现在的购买人群90后居多，他们喜欢的东西是个性化，独一无二的，价格高一点低一点问题不大，做淘宝一成不变肯定是要被淘汰的，无论是从购买人群、还是购买设备都发声了变化；现在开始盛行短视频营销，你抓住这个风口，也能帮助你做淘宝好做。认清趋势做淘宝的第一步。

二、 接下来给你分享一下，我今年6月份测试的一个小类目，从一件代发开始，现在直接跟厂家谈了独家代理，给大家分享一下，从选品到推广一整套的产品操作流程，步骤如下：

2.1、做一件代发，我们有两个很重要的点，那就是一定要找到适合做一件代发的产品，可以选择刚需、利润高一点、冷门一点的产品 ，还有一个核心点就是你的视觉一定要到位，学会做差异化的视觉营销。还有两个辅助点，那就是找到低成本的推广方式以及适合你产品的营销卖点挖掘。分享如下：

今日营业额截图：

6月1日—6月18日支付件数截图：

26天产品涨幅计划表格，如图所示：

2.2、产品卖点的塑造以及视觉

这个是最容易被中小卖家忽略的，特别是做标品的朋友，这个非常重要，取决于你能不能前期获取访客的问题；因为展现*点击率=访客；要么提升展现，要么提升点击率。点击率跟主图有息息相关的联系，点击率上去了，在同等展现的条件下，可以获取更多的访客。接下来分享一下高点击率的主图该如何去做：

想要点击率高，首先要抓住买家的需求，买家的需求可以从问大家、竞品差评、售前售后客服中提取，然后在汇总，提取中客户最核心点,如图所示：

在结合买家关心的需求点提取卖点出来，然后在利用拍图+文案解决，鞋子会断底开胶这个问题，就可以在拍摄的时候，把鞋子弯成一个幅度，然后在解决拍摄，然后加上卖点文案，如果是品牌鞋，那就在图片上+品牌logo，如图所示：

2.3、基础销量以及攻心评价

基础销量是建立一个宝贝的基础信任，销量不需要太多10个足够了，在这10个销量里面，一定要引导好评价以及晒图，大部分买家在购买的时候，都不会长篇大论的写很多字，所以切记评价不要太多字，尽可能真实，晒图最少5张起晒，可以一次性晒完，也可以分两次操作，这个是没有影响的，但是一定要做。

2.4、完成基础销量以后，开始进入测款测图测人群

很多朋友说我的是标品，没必要测试，别人都能卖；一种情况下你可以不用测款，你可以判定这个产品是个爆款，也知道这个行业的人群数据，后台有其他同类型的人群、地域数据，那这种情况下是可以不用测试的。如不满足前面几个条件，给到大家的建议是最好测试一下，看到数据，你在推广的时候可以更有底气。如图所示：

2.5、完成测款以后，就开始分析自己产品，看适合做什么流量，然后在去操作什么流量。

2.5.1、分析流量渠道，看竞品哪一块的流量是最大的，然后就从哪块流量开始入手，截取数据路径，点击付费版生意参谋—点竞争—添加竞品—分析流量渠道，如图所示:

如果分析出来最大流量入口是搜索流量，那么我们就先从搜索流量开始入手，具体操作思路以及操作步骤，点下面的文章，链接如下：

如果你要操作的是首页流量，接下来分为思路以及详细操作步骤，跟大家分享一下：

先从影响首页流量的核心因素开始入手，前期先让流量入口打开：

1. 精准人群标签的树立。这个是对于千人千面大的市场下，你的产品是否能够入池在猜你喜欢被展示，手淘首页流量能否迅速提升起来，有很大的关系。

2. 店铺的一些基础指标是否优化到位。最近是否有被扣分降权、dsr和行业平均水平对比是高是低（至少4.6分以上，根据不同的类目自己把握，简单说，至少也要让它飘红）、退货率纠纷率、有没有违禁词、是否是新品、微淘粉丝和老客户的维护等等这些指标我们一定要好好的去观察，把这些基础的先维护起来，产品入池的概率就会大大增加。

3. 产品的属性和产品的主图和标题的进一步完善优化。这么做的目的是为了让你的产品得到曝光之后，能够提升点击率，提升产品权重，来增加被猜你喜欢抓取的机会。

4. 产品后期指标的维护，包括收藏加购、跳失率、停留时间以及转化率等等，毕竟想要手淘首页流量能够提升起来，第一个靠的是你产品的点击率，第二个靠的就是你产品的转化率。

我们操作手淘首页，去拉手淘首页的流量，目的就是为了让这部分流量能够转化，提升权重，也只有这样，后期更加容易爆起来。前期10-15天是个关键点，是爆流量的关键点，所以，前期我们在积累基础权重的时候，可以先来做一些基础销量，有几个小技巧，大家可以看一下。

1. 从自己的鱼塘里找一些和我们产品标签相近的朋友，去搜索浏览和我们和我们产品类似的产品，风格类似、价格区间类似这类的，当他们做了一两天之后，开始找到我们的产品，收藏加购关注宝贝和店铺，提升权重（想要容易入池，收藏加购的量必须要够大）。这个时候，可以先浏览销量比较低的和我们类似的产品，然后后边每天都浏览下同类型的产品。

2. 再进一步浏览销量高的同类型产品，最后再浏览我们的产品并下单成交，这样是为了让系统判定我们的产品比销量高的产品更有吸引力，到后期权重提升了之后，猜你喜欢很容易出现你的产品，这就是说的入池了。

刚才前边给大家说的时候，有提到自己的鱼塘，这个鱼塘也是需要大家花费时间和精力来逐步维护的，相信对于大多数卖家来说，不是什么难事。还有就是一定要找符合咱们产品标签的朋友，因为不排除，同一位朋友在不同的鱼塘里，只有这样再去通过这种方法去做手淘首页流量的时候，很容易做起来，否则，效果会差很多。

对于没有自己的鱼塘的商家，一定要逐步来建立，给大家一个小方法：在产品主图或者详情页明显位置，标明收藏加购优先发货，或者赠送什么礼品，私聊客服再加送礼品，这个时候引导他们私聊客服是为什么？就是为了往微信上引导的。这样不仅能够提升产品的收藏加购，对产品手淘首页流量的爆发有帮助，而且还能够把我们鱼塘做起来，再进一步利用这部分人群来做手淘首页流量，更省事，标签更精准，也省了时间再次养标签了。

当然，刚才给大家分享的这个方法，有的商家说，我没有做鱼塘怎么办？难道就没有办法做手淘首页了么？并不是，还有办法。

1. 利用直通车来带动手淘首页流量

这是目前我们众多商家使用最多的，操作的好了，见效也是蛮快的，同时，我们通过直通车来带动手淘首页流量的时候，前期的直通车的关键词和精准人群必须已经做好了，否则，用直通车拉起来会很费力。同时做定向有很多的展位，前期一般就是以猜你喜欢为重点来做，只要你的点击率和收藏加购没有问题，手淘首页流量很容易起来。如图所示：

2. 可以适当的配合钻展来打精准人群标签和手淘首页流量

现在说到钻展还有很多商家比较迷茫，这也是因为用的少，因为在一部分商家的印象里，钻展是很烧钱的，其实，只是你没有做过，或者说不知道怎么做，其实钻展用起来不比直通车效果差，只是有的产品不太适合打钻展，大部分产品还是可以的，大家可以重点关注操作一下。这两天会写出今年最新操作首页流量的玩法，大家记得关注文章。

今天的分享到此结束，觉得OK的朋友们点个赞，有疑问或者有不同意见的朋友们，可以在评论下方评论。有不明白的朋友可以直接私信我。传递知识分享快乐，以文章会友。

做淘宝大家都知道上架宝贝后，不是我等就会有人来，那样你不如不开，没有任何意义。我们要想办法让大家能看到你的宝贝。老话重提几个重点要素，

第一货品，你要保证你的货品质量不要求最高，但一定不能是次品，这样如果有人买，不会给你带来差评，而且可能还会是回头客，做淘宝都知道一个差评意味着什么，我不多说了。

第二标题，有没有一个好的标题是买家能不能搜到你的重要因素。在哪选标题，我们后边再讲。

第三宝贝首图，首图的重要性不低于标题。当买家搜到有你的宝贝时，说明你的宝贝有了曝光，但能不能吸引到买家，全靠你的第一张首图是否有足够的魅力。

第四就是你宝贝的详情页，大家都给淘宝贡献过，应该知道，你如果想买一件宝贝，是不是点开商家后主要去看他的详情页？看看它的质量，看看它的详细介绍，在没有实物对比的情况下，详情页是买家对自己心仪之物的唯一参考依据，如果你的详情页做的不够详细不够吸引，同时你的竞争同行详情页却非常详细，那么买家就没有什么可能去购买你的产品。

第五好评和买家秀，这一点不用多说，买过淘宝的都知道参考别的买家的评语和别的买家的晒图他们会认为这样更真实，即使是的他们多数也更愿意相信是真的。做到以上几点，基本上淘宝已差不多就上道了，但是也不是那么简单的。

首先做到这些并不容易，其次即使你做到，这仅是入门，后期还有许多销售手段也必须要跟上，淘宝每天都在变化更新，你的同行同样也在进步，你所做的，大家都在做，而且做的不一定比你差只会比你好。

现在我们回过头，再从开始说起，其实很多人做淘宝，步骤都是错的，以上所说都是你应该做到的必要因素，而不是步骤。首先我们要定位选大类目，就是你要去做哪一个行业哪种产品，比如说女裤，这个定好后最好不要再改，因为这都是影响你店铺权重的因素。选一行就一直干到底，不要卖裤子的里面还有拖把还有锅碗瓢盆，这样会让买家觉得你不专业，或是觉得你的货不是你自己的。选好后我们就开始选货品。要在淘宝首页搜索我们想卖的货品销量人气都比较高比较受欢迎而且好卖的货，建议最好不要按照自己的意愿去选，现在是大数据时代，什么都要考数据说话，明摆着有一万人喜欢A，你却非要选只有100人买的B，这不是找死这是什么，我们要以大众的需求量为基准。然后就是选款上架，这部分就不再过多说了，现在我们要说的是销量，有人可能很疑惑，为什么之前求你的都没做就要说销量，因为我要告诉你，销量决定信誉，这里提到一个软件叫生意参谋，基础版一年需要九百元，是淘宝阿里巴巴的正规软件，我们经营淘宝店铺所需的所有数据都来源于生意参谋，可以说没有生意参谋你就是瞎子摸象。不要听一些所谓的老师说的，你交钱了我给你找关键词我给你选款我帮你上架等等等等，都是骗人的，他们用的也是生意参谋，他们就是利用你们小白什么都不懂才这样忽悠你，等你买了生意参谋，他们所说的你自己就完全可以操作。但是前提条件必须一钻才能购买开通，所以这点比较坑，那也没办法，谁叫淘宝不是你家开的呢？现在应该明白为什么刚才我说这点比较重要了吧。

我们上架的本类目货品宝贝最好是比较便宜的，越便宜越好，现在开始要做的是销量，销量怎么做，别问我，这个不能讲，反正就是想尽一切办法把你的信誉提升到一钻，也就是251分。联系你的亲戚朋友，要有循序渐进的过程，不要太猛，慢慢来，需要过程，但大家注意，一定要注意安全，第一注意淘宝方面的安全，第二注意骗子的各种招数的安全，不要到最后人财两空。

下来第二步，就是我所说购买生意参谋，你现在已经有资格和有机会争取到成功的门票啦。不要太过于相信网上哪些什么培训啊电商学院啊培训机构啊，他们讲的有用，而且讲的很多也有实用的，但不会多讲，是要收费的，费用很贵的，而且这些人里面不乏有很多骗子，你很难识别。我们要充分利用好脑子，脑子是个好东西。再一个是等你买了生意参谋，你会发现其实他们讲的多数也就是利用生意参谋来做的，这是必备工具。提示一下，如果真的想找老师学习，希望在淘宝大学找个较为正规的学习，学费都不会便宜，报名前，最好你自己买完生意参谋，自学一段时间，这样去学习可能会事半功倍吧。

第三步选款选货，有人说你刚才不都选过了么，怎么又选？告诉你，现在才是真正的选款，生意参谋是数据的汇总，我们要通过它选择你的类目下人气比较靠前销量比较靠前同时最重要的是竞争最低的货品，这一步你选对了，就已经比一些人走的快了。

第四步选好款后，我们不能急着上架，下来就是标题了，还是生意参谋，用生意参谋的选词工具选出最适合你搜索量大曝光率好转化率干且重要的是竞争小的关键词，选出是重中之重。现在你们都应该明白生意参谋是多么重要，你给别人交三四千，别人用自己的生意参谋给你选词选款你觉得亏么？自己买才900块，让你用一年。你觉得哪个划算？

第五步就是做首图和详情页了，首图要有足够吸引力，要有让人一眼看上去就想点开的欲望，要比别家同行有优势，最好能说明一些产品特点及优惠，但又不能像贴了牛皮癣膏药一样难看，要美观。这一步很重要，要求自身会ps技术，如果不会你也可以找求助，淘宝上有很多人可以帮你做，只要你出钱，价钱也不贵，几十块有的十块，也可以找会p图的朋友帮你做。详情页就不说了，就是一些细节质量效果等等，不会的去淘宝找做的好的同行参考，如果你是一件代发更简单了，直接一件上传。

做好以上这几部，我们的商铺就已经进去初级阶段了，上架宝贝吧，提醒亮点，一，不要上太多宝贝，刚开始就一两件，以后慢慢增加，别问为什么。二上架要掌握好时间，基本上都是上午十点十一点，下午三四五点，晚上八九点，这几个时间上架宝贝展现率比较高。因为淘宝对于新手新铺新商品都是有扶持的，而且七天一循环，快下架时你的宝贝即使没销量没人气也有可能被展现。宝贝上架不要集中一天，要每天都有新品。

接下来，宝贝上架后，我们要做的就是引流，就是怎么才能让淘宝把我们的商品靠前展现让多数买家看的见，只有看见了才有可能点你，看不见，你做的再好也白搭。

如：淘宝直通车，钻石展位等，都是要花费很多费用的，如果运作不好的基础上，那一天就要好几千的消耗.

还有，开网店少走点弯路也是成功的一部分

我有一些淘宝运营的教程可以分享， 虽然不能说最好的，但也希望你们店铺能做的更好

本人不收徒弟，不卖教程，只分享，有知友想要教程的可以留下邮箱，记得能顺手帮我点个赞就行，有空看到就发给你。

关于这个问题，我也不会给你讲12种，几十种方法，因为新手淘宝卖家基本啥都不会，你学会一招，练到极致，强过别人几十种方法。就好比武侠小说里的练武之人，把一招练到极致，你就扬名江湖了。

关于这个问题，我也不会过多给你讲什么理论。跟你讲淘宝规则经常变，怎么子的。规则是在变，但你有绝招，无论他怎么变，你都不怕。理论这东西，要记住，更要实干。

实干才能好做。

我做淘宝一年多，八家店铺。我从3000块钱开始做起到现在月入7-8万，我别的都基本不会，懂点皮毛。

我就会两个字：选品

四个字：冷门选品

七个字：我只做冷门选品。

不随潮流，不应季节，不追热门爆款，我就像一只老鼠，一年四季藏在下水道里，疯狂地进食，疯狂地壮大自己。

你说现在做淘宝难吗？

你要跟着大众思维走，随便选个品，然后shua单破零，做个7天十四天补单计划，指望这个能好做。

那我告诉，早点关店，免得浪费时间，钱还挣不到。

你选的品，这么多卖家，前十名甚至20名，30名，都是天猫店，你觉得你靠shua单能起来吗？

你要换个思维，照着马云老师的话：当一个小而美的淘宝卖家。

那么，你好做，我可以很负责任的告诉你，轻轻松松月入过万。如果你把你的淘宝数据给那些交流群的淘宝同行看，他们会看不上你，但你若是再把你的进货单给他们看，他们会眼红你，会嫉妒你，甚至跟你说一句：带带弟弟好吗？

为什么？

因为冷门的东西利润太大了，一天出三单，就能保证你月入过万。你要是卖热门的产品，比如什么连衣裙，牛仔裤，手机壳啊之类的，你月入过万你算算你要出多少单。

我们小卖家，在选品的时候一定要考虑几个问题：

1：我选的这个宝贝，竞争大不大，如果一堆的天猫店，那么你放弃吧，你个小卖家，没团队，没专门的运营人员，没有货源优势，最大一个问题，你身上就几千块，你能干过天猫店？

2：我选的这个宝贝，利润大不大。

比如你卖牛仔裤，一件裤子赚30元（比如哈）你想月入过万的话，就意味着你每天要赚三百多，每天就要卖100多件牛仔裤。那你想过没有，你都月销3000件牛仔裤了 ，你一个人确定忙得过来吗？即使你一件代发。而且到了月销3000，一件代发就没必要了。你就一个人做大众消费品，月销3000你能忙过来吗？

忙的过来的话，你确定你身上有这么多钱周转吗？

还是以牛仔裤为例：如你的牛仔裤进货价25，你卖55，利润是30，月销量3000，那么按平均数来算是一天卖100件。根据淘宝规则，从你出单发货到买家确认收货一般是3-10天的时间，这还不算上买家延迟收货，买家有其他问题的时候。那么你从叫厂家一件代发到你收回货款，你怎么也要四五天才能收到货款。（大概的时间哈，因为有的买家签收快递了，产品没问题，他就会确认收货，有的买家你就是打电话给他，他也不会主动确认收货，那就只能等10天之后系统自动确认收货）。

好了，我们继续。

如果你的回款周期是5天。那么这5天的时间里，你是要自己拿出钱的（进货前，你一件代价也要先给钱啊）。

多少钱？我们算一下：25*100*5=12500.

公式：进货价*天销量*回款周期。

我想这12500元就难倒了很多小卖家。

试问，你还做吗？

很多大佬跟你讲单品爆款、卡价格位、做极致转化率什么，开直通车。那都是建立在你手上有足够资金可用的情况下的。

小卖家做一般品，需要慎重考虑。

那你说做淘宝难吗？

一般思维，难。

但是如果换个思维呢？

我们只做冷门且高利润的产品呢。

冷门且高利润的产品有什么优势：

1：竞争少，天猫店不多，甚至是么有。

因为竞争少，你很容易排名，不用很多钱去刷刷刷，这对于小卖家，特别是手上资金不多的人来说是利好；

2：高利润。

因为利润高，你就不用去拼销量。比如一个冷门产品进价55，你卖168，利润100多，那么你月入过万就只需要每天出3*4单就够了。

3：咨询少，售后少，上班族、学生、宝妈都能做。

因为冷门，每天的访客必然不会很多，可能就几十个，100多个，那么咨询量肯定不多，你上课也能回复买家，你带着小孩也能回复买家，甚至你在开会都能回复买家。而且从我一年多的经验来看，冷门产品咨询的人都很少，基本都是直接下单。

很多人之所以做淘宝赚不到钱，是因为思维的问题。

看似你是开了一家店，但是你开的店毫无亮点。你以为你的主图和详情页做得很好，很吸引人，但其实你是在自嗨而已。

你的竞争对手里这么多天猫店，这么多皇冠老店，你怎么竞争嘛，你都没有流量，你主图和详情再吸引人，你也是白搭。

小玩家就要有小玩家的觉悟。

我们正面没法和大卖家竞争，难道我们就不会换个思路？

避开竞争就是了，做那些大佬们看不上的生意，我们也能活得美滋滋。

你让我去跟你讲什么花式补单，灵魂开车，对不起，我不会，我也不想学。

我这个人就是懒，我只会选冷门的产品。上架之后，就开启我的灵魂运营。

现在你觉得做淘宝难吗？

现在你知道怎么做淘宝能好做了吗？

每个人都不一样，为什么我们的思维就要和别人一样呢？

我讲的可能比较暴力，但是我们小卖家，都没成规模，你不暴力点，你怎么弯道超车？

难道你愿意温温和和的上着班，忍受着你傻X领导的气？

难道你愿意安安心心的问你老公拿零花钱，你带着小孩天天就面对这屎尿布？

难道你愿意稀里糊涂的每天去听拿着各种落伍过时教材的教授给你稀里哗啦的灌输已经是过时的道理知识？

生而为人。

不该这么过的，外面的世界太精彩了，你要跳出你的圈子，去看看外面的风景有多靓丽，看看外面的世界有多精彩。

到最后，也喜欢小伙伴点个赞，加个关注，有什么问题，也欢迎小伙伴随时私信我，我会一一回复的，