靠谱莆田鞋微商莆田鞋 微商话术总结_安福628档口
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今天就来总结下，我们经常遇到的一些问题。针对这样的群体，大致分为两种：1、一种就是来了解（本意就没有购买欲，原因太多，价格，对产品信息了解不透彻、或者说是就是来观光的），而另外一种一种确实喜欢，腰包比较干净啦。针对这种情况我们客源采取以下的方案解决：
第一种：故意搪塞不想买
不要怕，直接问客户的理由是什么？有能力的会洞察出前后的原因，来分析出原因是什么？然后有的放矢的分析问题，给出解决方案。具体的应对方式下面会有讲解。
第二种：暂时买不起
这里我们需要留心，都得如何区分客户、做好备注、分组、何时购买，定期跟踪。这里不是要你隔三岔五就去打扰客户，没事看看客户的朋友圈、点点赞、不要轻易评论、以了解他的生活为主。先建立信任和感情，后面自然而然水到渠成。
另外，在与客户聊天的过程中，你还可能遇到以下一些最常见的问题，来看看营销高手是怎么回答的。
情境1：你的价格太高了
错误应对：
1.价格好商量……
2.对不起，我们是品牌，不讲价……
问题起源：我们有时候买东西时都会搞下价格，所以说这是正常的消费习惯，这不是他买不买的主要原因。你在接待客户的时候，会遇到很多这样的问题，但这些问题归纳为两种：真和假的区分。很多时候并不知道客户的问题都是假我问题。客户问“能不能优惠点”就是一个典型的假问题，“能不能优惠点”只是所有消费者的一个习惯动作，而你作为一名微商从业者，直接与客户搞起价格来是非常不明智的，而你应该从客户关心的价格转移他的焦点。
策略：当消费者关心价格的时候，微商应转移焦点，让他关注商品价值，价值远大于价值，把他口中的贵变成值得与否。
语言模板：亲，买东西不能只考虑便宜问题。亲以前有没有用过同类的板材？那种便宜的板材可能用段时间就开始出现质量问题。比方说这种便宜的木工板免漆板用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况，用不了多久就要换。但是要是买我们店的这种用宝源精木板做基材的免漆板，你用十年都跟还是新的一样，不止绿色环保、没有甲醛排放，平整度还是跟刚买的时候一样好，而且表皮的颜色也不会改变。一个柜子可以正常使用十多年，这样算下来不也相当于节省钱了嘛。其实产品都是一分钱一分货。买板材我觉得耐用性和环保性才是最重要的，亲说呢？
情景2：我今天不买，过两天再买
错误应对：
1、今天不买，过两天就没了。
2、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。
问题诊断：客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。
策略：微商只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。
语言模板：今天买不买没关系呀，我可以先为亲介绍一些宝源精木板产品的基本情况，让亲明白它为什么会没有甲醛而且强度还如此之高，等亲过两天想买的时候，亲就可以心中有数了嘛……
微商：好的，没关系。过两天亲想买什么样的，是1.2厘米厚的精木板还是1.5厘米厚的精木板呢？
销售情景3：我先看看再说
错误应对：
1、转哪家不都一样吗？
2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。
问题诊断：“哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售陷入被动。
策略：客户说“我再看看”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，微商首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。
语言模板：亲是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品？亲买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。亲有什么要求，请直接告诉我，我会一定让亲满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请亲等一下再走好吗？亲最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……
销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少能拿
错误应对：
1、最多只能让亲xx块钱，不能再让了。
2、那就xxx块钱，这是最低价了。(报价xxx元，第一次还价到xxx元)
问题诊断：客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的微商应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。
策略：客户永远关心的是价格，而微商永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。
语言模板：亲价钱不是最主要的。亲买我们店的宝源精木板做的家具至少要用10年时间，我完整给亲介绍这款商品最多三分钟。亲听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是微商三言两语就叫亲买，那是对亲不负责任，亲买回家万一后悔了，他们会把钱退给亲吗？
销售情景5：今天不买，等过两天你们搞促销活动时再买
错误应对：
1、促销活动不是人人都能有机会的。
2、(无言以对)
问题诊断：本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。
策略：每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端微商最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。
语言模板：亲如果觉得这款商品的价格不合适，我给亲介绍另一款性价比更好的……
温馨提示：在网上随便找的潮鞋微商很可能是骗子而且不是一手厂家货源，比如微信支付不发货，货不对版不支持退换等常有发生，现在寻找一家可靠福建潮鞋厂家货源是一件非常困难的事情，为了解决这个问题我们建立一个叫”安福厂家“的平台，专门收录一些可靠真实的厂家联系方式厂家微信号免费分享给大家参考，这些厂家是经过我们站审核和缴纳一定广告费用，而且有买家购买过我们才推荐分享出来，还有每周会给每一位商家做评价，如果发现不诚信问题我们会第一时间公布给大家并且马上下架该商家的信息。安福厂家已经运营几年从没有发生过商家骗子事件，大部分商家已经和货源通合作几年之久，所以从安福厂家推荐的商家是可靠的。
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下面是其中一家福建潮鞋厂家的仓库图片：
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下面顺便给大家科普一下潮鞋基本知识。
潮鞋档次叫法较多，一般分为通货、真标、公司级、纯原这几个档次。通货是市场上最为低廉的代表；真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表；公司级的潮鞋做工质感都会更好；纯原在众多潮鞋等级中会更为讲究。
1、通货。以潮鞋的档次来看，首先就是通货，这个是我们现在市场上最为低廉的代表，也是比较差的版本，一般都是小作坊生产，相对来说价格较便宜。根据现在通货鞋的流通来看，基本都是往东南亚非洲等地方，大家在实际选购的时候都要了解清楚，看好做工情况。
2、真标。真标鞋相对来说做工会好一些，不过也属于低廉代表，不过比通货鞋的质感会更好一些。真标鞋在制作上材料会比较节省，而且做工质感上也会比较粗糙，脚感也不会特别舒服，所以一般大家在选购的时候都要看清楚，尽量能够避免太蛇皮走线的鞋子。
3、公司级。公司级的潮鞋做工质感都会更好，与前两个档次的鞋子相比，无论是在用材上还是在做工上都会更为讲究一些，相对会靠近一点正品。不过从这个档次的鞋子加工设计来看，精密度上会相对差一些，打磨抛光度上会差一些，通常都是在淘宝微商中流通，建议在实际选购的时候也都应该要多多考虑到位，挑选到自己喜欢的鞋子。
4、纯原。在众多潮鞋等级中，这个档次的鞋子其实会更为讲究，是采用了原鞋开模定制的方式，基本上是做到了一模一样的程度，无论是在用料还是在做工上都能够按照原版的方式进行，有时候难免在区分上都看不出来。这个档次的潮鞋是属于较为顶级的版本，在实际挑选的时候时候都要多多考虑清楚，根据自己的实际需求来选择。
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我们是真正的莆田本土工厂货源，主打高质量公司级纯原运动鞋，已为莆田本地档口和代理代发10年，我们拥有自家的工厂，很多档口都是在我们这拿货。我们只做高质量鞋子，品质有保障，只要你有图片我们就有货源，新款不断上新。免费招代理，免费一件代发以及终端零售。
代理流程：
1.每天更新产品实拍图，你接单，货我代发！一发图，二拿货，就是这么简单！
2.朋友圈就是为顾客提供信息的。机会是留给有准备的人，我只给你供货，供广告词供图而已
3.你是做你自己的生意，我只是你的仓库，给你供货，你自己要学习销售，并且努力。
4.厂家直供、一手货源，支持比质比价，我们以质量求生存，以薄利多销为原则，用心服务于每个代理.我们不求暴利。
（1）厂家直接供货，批发价格，质量有保障；
（2）不影响二次销售，支持10天内无理由退换；
（3）零投资，零风险；
（4）支持为实体店;淘宝;微商;提供货源；
（5）低利润寻找长期合作商，无限提供货源；
（6）可帮忙找款式，全网查找低价格；
（7）诚信第一，生意第二。
真正的莆田鞋厂家货源才有保障！第一：价格方面有优势，除去中间商差价。第二：厂家长期做生意诚信度高，售后有保障。第三：厂家质量肯定比莆田微商的好，很多微商是随便代理别人的货源，鞋子根本不是自己发货，可以说到处都是坑。
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