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发布时间：2023-03-09 17:20:15 来源：网络整理浏览：【大】【中】【小】

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随着社会人均收入水平的提高，人们的购买力也在不断提高，日常消费市场呈现出巨大的前景。尤其是服饰、鞋类市场，在消费者日益需求驱动下鞋类市场不断多样化，鞋类市场销售额逐年稳步增长。鞋类市场在历经前几年的暗淡期在政策利好的情况下逐步回暖，受到市场经济增长和休闲生活方式的影响，随着消费持续升级，休闲化成为社会潮流。舒适休闲鞋逐步成为鞋类大众市场。然而高速发展背后中国鞋类市场瓶颈重重。鞋类品自主创新能力不强，品牌建设处于低水平，更多企业依赖于国外品牌贴牌生产，产品附加值不高等等问题频发。当然，消费市场的壮大让诸多老品牌难以适应，传统鞋企溃败而逃。被产业链缠身而持续下滑的达芙妮、受电商冲击而引发闭门潮的奥康、一代鞋王百丽无奈退市......无法适应新时代发展而墨守成规的品牌鞋企纷纷遭遇颓势。而这样的变化是对市场的一种JING告，在不断涌起的鞋类市场中，迎合消费者个性化需求的品牌越来越受市场推拥。互联网来势汹汹，简帛趁着时代浪潮成功突围而出，作为高品质生活倡导者，迎合时尚风格，突破技术瓶颈进行鞋类创新，引导新时代的穿戴风潮。

简帛的兴起是时代的推动。所谓时势造英雄，在深刻洞悉到经济高速发展带动了城市中产阶层的崛起，而中产阶层在物质生活富裕的时候开始关注自身，运动从保持身材手段开始成为一种生活方式，简单舒适的生活方式更加成为中产阶层的一种精神追求。2014年，男鞋奥康营收净利双降，女鞋百丽退市，代表中产阶层的两大鞋企的惨淡收场为简帛做出了市场让步，人群免费收割助力简帛发展。而后的简帛开始大刀阔斧地进行产品的生产，简帛致力于休闲运动，面临鞋类市场规模化发展，简帛进行鞋类市场的创新，定位城市中产阶运动需求而进行鞋品开发。简帛依靠着行之有效的营销方式逐步走红，在注重高品质产品打造同时加强营销活动的开展，内容+社群全力结合助力品牌爆红，成功从红海中sha出一片蓝海！

匠心打造，高质产品彰显营销大局

品牌引爆市场归根结底一定是产品自身的质量，产品要打造品牌效应，更要注重质量的打造。只有好的产品才能建立品牌，形成品牌效应。营销为品牌效应造势，品牌效应靠产品支撑。好产品不是品牌效应有多大，也不是技术有多创新，而是有多适合消费者的需求，被消费者认可和接受，具有顾客价值的产品才真正称得上是好产品。而这一切，均由产品质量驱动。

消费者对于运动的精神需求变化促动了休闲鞋产业的发展，市场上休闲鞋品牌林立，但是在经济效益影响下，众多企业关注利益收割而忽视消费者的内心诉求，质量问题频发，原单货不断，严重打击消费者信心。简帛正视市场现状，在产品质量上匠心打造。简帛为了新鞋品的开发，着重企业专业化团队打造，组建专业团队，产品总监、品牌总监等组织框架构建完全。为了注重产品形态和主流生活方式的高度吻合性，简帛着重关注产品质量打造，追求质量，邀请拥有四十余年鞋品设计的匠心设计师进行健步鞋设计。打破市面上运动休闲品牌以快时尚品牌为主，关注性价比而不关注品质打造，简帛进行专业化的设计，用专业健步鞋的标准来生产，亲手把控每一个生产环节，设计、开发、试穿、生产品控等都自己研发，根据中国人脚步特性而进行鞋底的独特研发。历经12个月新品开发周期，3-6个月的样品试穿调整周期。下市场进行体验调查并根据用户反馈而进行产品的反复调整。长达2年的反复开发以及优化调整，简帛健步鞋最终出品。

在质量上，简帛精益求精，坚持匠心打造而不是盲目地开发出品进行销售，简帛要宣扬的是高品质理念，而这没有高质量的产品做基础是现实的。反复的市场研发设计只是为了更好地品质打造。只有好品质才能吸拢市场，聚靠人群，展开竞争化的营销策略。简帛一步一个脚印，布局的是整个营销大局。

玩转内容，构筑渠道

在市场纷纷陷入内容重要还是渠道重要的谜题中时，简帛找到了更好营销方法，内容+渠道双向营销。新消费升级带动了新消费产业化发展，传统企业重视渠道建设忽视内容重要性，短时间内产品销量确实有增长但是这种形态下的销量增长带来的是品牌势能的不断拉低。只顾着终端销售增长而忽视品牌建设，这是传统给企业的通病。互联网时代下，内容即渠道。内容和渠道两者可以是彼此相容的，而品牌发展离不开内容和渠道的联动建设，优质的内容驱动容易驱动消费者产生消费欲望，而渠道的建设达成欲望的满足。

简帛意识到内容和渠道的重要性进行内容渠道双建设，展开内容电商。随着电商行业长年高速发展，传统电商市场日趋成熟，其电商平台红利逐渐渐失、获客成本日益增高。与此同时，移动电商迎来红利期。2016年，新媒体平台纷纷崛起并开始进行模块结构的完善，内容电商应运而生。相较传统电商，内容电商流量入口更大，简帛选择采用内容电商展开营销。优质的内容有着强大的带货能力，简帛和一条、吴晓波频道等自媒体平台进行合作，试图通过优质内容输出进行产品渠道的建设。而一条拥有较大的用户基数，且用户比较精准，有专业的内容加工团队和电商运营团队，帮助品牌企业通过优质内容价值体系建构实现快速变现。而吴晓波频道有专业资深的财经人物做背书，能够通过内容聚集核心人群，推荐合适的产品和服务，依托高势能人群建立媒体矩阵，在加大品牌宣传同时吸引用户。简帛和一条合作推出了一篇推文，通过价值内容的打造和一条平台巨大基数用户的转化，通过在一条平台上的内容营销，简帛销量破百万，平均客单价超过400元。利用一条等自媒体平台的内容推动，简帛成功将内容转化流量，并将其资金变现。在此期间，简帛利用媒体力量进行了幅度的品牌曝光，优质内容更是树立了良好的品牌形象，这对品牌建设来说非常重要！

品牌建设缺少不了资金，广告时代已然过去，互联网时代更注重多元化宣传手段的利用。如何将资金回拢和品牌推广结合在一起。众筹为简帛提供了一种新商业模式和推广方式。众筹，进行的是资金、人脉、渠道等的完美整合，既助力品牌进行品牌融资，也助力品牌进行渠道建设。尤其是近两年众筹发展非常迅速，短短两年内，众筹平台如雨后春笋般接连诞生，众筹平台也成了诸多新兴品牌企业瞄准的对象。因为众筹带来的不只是资金，背后还有更多渠道、人际等更多资源。

在意识到众筹带来的巨大裨益后，简帛选择和开始吧进行合作。开始吧主打国内最好的风格生活众筹平台，符合消费升级。这和简帛的价值理念十分符合。新消费时代，消费者追求小而精的个性化生活，而开始吧拥有打造品牌的丰富经验，拥有大量的公众号并且通过微信公众号内容聚集了2000万新生活方式阶层，内容资源丰富足以引起强烈的媒体效应。简帛作为新消费时代产物，并且具有优质的内容，两者合作自然是天衣无缝。开始吧针对简帛进行个性化的众筹内容打造，塑造品牌故事，抓住品牌核心价值点——产品高质量。进行着内容立体化塑造。而当下品牌塑造品牌最有效的方式就是通过短视频这一踏足内容流量的方式将品牌故事化，情感化和动态化。开始吧针对简帛特性进行品牌制作故事的拍摄，突出产品匠心制作过程和品牌故事，并在公众号媒体平台上进行品牌宣传曝光。新颖的众筹内容打造激起了消费者的好奇心，也诉说了品牌故事，体现了品牌调性。为简帛带来了非常有效的转化，许多用户纷纷通过开始吧众筹模式完成了产品消费。众筹也成了简帛又一渠道，同时简帛加强自身官网建设，开发商城，通过搜索流量的转化而加大销量。当然，在不断的内容生产中，简帛不遗余力地加强品牌曝光。

社群维系，以用户为中心展开营销

众筹不仅具有融资属性和消费属性，更具有社交属性。众人拾柴火焰高，独乐乐不如众乐乐，众筹就成功地聚集了一批共兴趣的人，而这也成了简帛的核心用户。通过众筹，简帛成功完成了76万的资金筹款，简帛将此用来进行用户建设，利用社群营销，维系用户。简帛发起了“21天万步”活动，加强兴趣人群的参与度和粘性，从而加强品牌势能。简帛展开的“21天万步”活动具有较大的传播性质，分成100组，5-10 人组成一个团，团队成员必须每天完成一万步的挑战，发送微信挑战步数截图并分享至朋友圈，期间形成的海报上植入简帛，进行活动的扩散同时加强品牌宣传。为了提高每个用户参与的积极性，设立奖励制度，完成团队奖励每人一双健步鞋。通过奖励去推动活动的实施。通过鞋子奖励，简帛成功调动了社群粘性，这个活动就像病毒一样在朋友圈蔓延开来，在极大地调动用户活跃度同时显然，朋友圈成了简帛品牌宣传的又一阵地。

简帛热衷于社群活动的打造，为了体现品牌调性，定位于运动休闲生活的简帛不断展开活动，开展徒步文化，组织社群用户去南极探秘，进行济州岛马拉松，展开浙大校友毅行活动等等运动项目，在活动中充分调动成员的积极性和活跃度，让用户和品牌达到情感共振。社群活动的持续打造对于品牌来说有着巨大作用，通过不断激发用户的兴趣而促动消费。社群营销具有强大的裂变性质，通过社群推动产品火爆不断成为现实。

中国鞋品市场在互联网时代下不管是在品牌宣传上还是在产品销售上都呈现出多元化。但不管怎样，最重要的还是产品，任何离开产品本质的营销活动都是无的放矢。营销有效，就必须依靠产品，利用产品力进行品牌建设，积聚粉丝用户，通过渠道力实现品牌引爆。简帛之所以能成功爆红，产品力是最重要的一个因素。配合品牌化道路建设，创造高价值内容而提升产品附加值，而不是让品牌仅局限于狭隘的销售市场。展开跨界合作，利用媒体流量进行品牌打造是，通过众筹模式完善商业模式，简帛的爆红并不意外！

一个品牌爆红都不是一蹴而就的，简帛有着强大的产品力和渠道力，但同时也合理控制着自身的营销节奏，具有营销战略思维。在众筹平台获得资金后，并没有一昧地扩大产品线，进行产品生产，转而进行用户打造，展开社群营销，利用社群用户的巨大辐射力达到一传十、十传百的巨大品牌效应，拉高品牌势能，促动品牌持续火爆！在合适的时候做适合自己的事情，就像打游戏，装备很重要，技术走位也很重要，而进击节奏更加重要。王者不是生来就是王者，任何一个王者都是从青铜一步步上位的。上位方式很多种，选择适合自己的路径才是最正确的选择！简帛的爆红对于新消费时代下的任何一个品牌都有借鉴意义，一步登天的营销逻辑着实令人深思！

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