服装鞋子代理去批发衣服需要注意些什么？
去批发衣服需要注意些什么？作者：服装摆渡人
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来源：知乎
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广州和虎门的批发市场都由各地的服装加工厂供货，每个厂家的风格基本上都不一样，所以货源互换也很正常的。
广州作为中国最大的服装交易集散中心，自然有它独到的地方。
作为一个服装批发市场的老司机，想给去广州拿货的各位一些建议。
首先说下定位，女装低档的去沙河，中高档的去十三行3楼以上的，拿地摊货去锦东和广大，还有昌岗路的尾货市场，进牛仔也可以去沙河。
如果是要批男装，十三行和沙河都可以去，进外贸服装去站西，进品牌货去白马，尢其是韩版白马一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去。
这样分析的原因，是因为批发市场窜货非常严重。
比如十三行1至3楼就有到3楼以上拿货来批的，也有去沙河去淘货的，中高档的货也是一样，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的。
一件衣服，十三行可以进个50，60，到了白马就变成80，90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了。
一些心得，大家一起交流学习。
1，抓紧换季时机
为了避免一堆库存，换季时间比任何其他时间都重要。
换季以两个季为主，一为春夏，二为秋冬。
2，定位
重要，重要，重要。
尤其是做服装，定位真的很重要，很多朋友冒冒然进来，最后亏的血本无归。
3，熟悉渠道
自己想通过什么样平台进行销售，什么样消费群体，什么特征，消费能力，消费偏好等等，你得熟悉，打个比方，像十三行，红遍天偏向成熟点女人服装，而新中国大厦偏向时尚型韩版年轻服装，如果我们搞不清楚，前期投入往往会造成很大浪费。
4，讲时机
商场如战场，把握时机往往比店铺的大小更加重要，该促销促销，该甩货甩货，设计爆款的推广。
5，信息交流
互联网时代，信息最重要，关注时尚，明星同款，会有意想不到的收获。
# 在服装批发市场有个规律
如果你看中的款，要上去拿货或打包的时候，他说没货了；恭喜你，你的眼光相当不错。
这个道理不需我细了说吧，一般来说，档口上的货越是有讨价还价的空间的话，不是过时走不动了的就是出的垃圾版...
这样的货拿回去你自己的生意也不会爆吧，如果你能在别人都不看好的版中挑出将来的爆版，那你太牛了！你不去做批发真是太大的损失了。
一般去拿货看你会不会讨价还价了，你也可以先说你是打包的。
一般他都会问你在哪里做，有件事大家记住了，真正的爆款，对新客户是不会简单拿出来的...
但是拿不到爆款回去又不一定会挣钱，你可以先说个你知道的批发市场，说你在那里做，问他打包什么价，他报价后你再说我想少拿点先回去试下版，叫他按打包价给你。
他不答应就加一点吧，这样说可能也有点对不住同行了，会搞的他们难做。
注意拿货比例。不要看到喜欢的猛拿。还有就是别都是拿自己喜欢的。适当的迎合大众。拿货不还价。不然肯定给你甩脸子看
注意款式和库存，做好周转，不然赚不到钱还累
不要瞎拿货，很多货都是不退不换的。第一次拿货，一定要别人开单，返单的时候一定要讲价。
株洲那边我去过，多花点时间去逛。你是新手，第一，不要看到喜欢的款立马就拿，多对比，货比三家不吃亏，很多档口的货都有一样的，但是价格不同。第二，去早一点，那里关门早。第三，拿个黑袋子，去批发的人都会提，不然人家不爱搭理。第四，少说，有经验的档口小妹，从你一开口就能知道你是不是新手，新手容易被宰，希望对你有用。
衣服来源，不能是洋垃圾，再有就是品牌问题，不能进价几块十几块给你开到几十几百
先不要急于拿货，一定要多看多问
先做计划
风格，价格，数量等都规划好
注意注意注意：别拿多超标了！！！
新手还是考虑在阿里这个平台上做比较好，因为这个平台比淘宝操作简单，竞争比淘宝小。做了，阿里还会分配给你一个售后客服，遇到什么问题不懂不会操作的都可以找他。服装行业水很深，题主又是新手，一定要特别慎重，做好周边市场的调研，什么种类、什么设计的衣服卖的好，什么价格范围，做到心中有数，不以自己的喜好为标准挑选，以市场需求顾客的喜好为挑选依据。服装行业是一个特别容易积压库存的行业，稍有不慎就会造成库存积压，占用大量的人力、物力、财力，货品一定不要买太多，基本的大众款可以多拿一些，特别个性类的少拿一些，别怕断货，可以做预售的，刚起步尽量控制好库存成本，如果身边有做服装的朋友，多请教，让他帮着拿货，价格也低一些。但还是建议题主从品牌加盟做起，快速学习成长。选择品牌加盟的时候一定要看品牌加盟政策有没有完善供货体系和退换货体系，不用选款与压货，有什么新款式就拿回来卖，有问题的就退回去，卖—件挣一件，减轻库存压力，加速资金周转。
如果想加盟一个靠谱的服装品牌，计师原创潮牌 @壹雾银，货品种类多，0311/82110230 交流下，服装质量很好，利润空间大，主打男女同款的街头运动风系列，定期培训服装销售、开店经验、督导亲自带店，没经验也可以做，特别适合题主的情况。
档口的位置及档口的租金等方面、调查货源的性价比 、对整个市场进行调查,针对所要进货的服装进行市场调查.例如:做女服装,运动休闲系列,就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动服装的批发商都要了解、明确自己的服装风格与档次、价位。
清楚自己的店铺定位：开店前要明确风格路线，然后就是年龄层次，哪种款型，可以根据市场的消费情况，消费水平做市场调查。
采用少量多次进货原则:作为开服装店的新手，可以减小风险
抓住市场潮流进货:服装重视快时尚，作为服装店主如果能很好抓住市场的时尚脉搏，进一批紧跟市场潮流的商品，但是前提是要做好店铺的推广与经营，适时的促销手段能带动人道。
根据天气的变化来把握进货时间：服装的批发，一般是快换季的时候就可以提前备下一个季节的商品，然后对店里的一些库存进行清货或者采用促销的方式赶紧清理库存。
展厅发货实拍~https://www.zhihu.com/video/1182970284251987968多与供应商联系，了解货物的情况：定期与供应商联系，及时了解他们发布的最新的流行资讯以及商品情况。
中国的电商行业发展如火如荼，众多服装批发网站也应运而生，大家都想从中分蛋糕。相比拎着大包小包
去传统的服装批发市场，网上批发省时省力，价格跟线下市场相差无几，因此受到了大多数人的青睐。现
在的批发网站，很多都会设定最低批发价，不会让市场肆意定价形成恶性竞争，所以很多服装经销商都倾
向于批发网站。
值得推荐的服装批发网站有很多，但是要看自己的需求，有的网站是货源比较全面，有的售后服务贴心，
有的支持平台多，怎么选就取决于自己的需求了。
杭州女装网（货捕头）：女装类目做的最全最仔细，全国前列的服装批发分销代理的网站。货源涵盖了广
州、杭州、织里、濮院、温岭等，类目全，款式多，资源广。网站上批发价格透明，同时还支持一件代发，
对于很多刚起步的创业者来说是很好的平台，投入少风险低。货源还可以一键上传到淘宝、天猫、拼多多、
阿里、朋友圈等平台，我也是经过好久才慢慢摸到这个平台，一直在上面拿货。
阿里巴巴：马爸爸旗下，知名度不言而喻。可以说只有你想不到没有你买不到的东西，类目最全，价格也很实惠，商品对起批价有要求，一件代发流程很简单很好操作。但是对于新手而言，可能选货的难度有点大，货源太全无法辨别，需要花费大量精力。
搜款网：主营广州货，款式时尚，更新速度快，同时还可以看到直播，专区是按照风格分类，有个性风格、舒适休闲、气质修身、时尚精选等。我觉得最棒的就是可以直接跟档口资询价格和库存，直观明了，但有点不好的是回复时间太慢了，而且不能退货。
一起做网店：有广州、杭州、揭阳、潮汕、株洲、白沟、新塘、花都、葫芦岛、成都等地货源。每天24小时都在上新货源，可以在网站上通过微信QQ旺旺直接跟档口联系，咨询价格和库存。它也支持一键上传到淘宝拼多多等平台，不过只有15天的免费时间，之后是要收取一定的费用的。
货源之家：提供运动鞋服、包包皮具、女装女鞋、饰品、化妆品等，适合微商、代理代销分销批发，也支持一件代发。
网商园：一个可以提供供应商跟分销商直接联系的平台，男装女装，童装鞋包款式齐全，中通韵达邮费全国通票3.5元起，价格统一。货源主要来源于杭州、织里、常熟、石狮、濮院等地。支持15天无理由退换货，售后保障占优势。就是他的代理入驻需要每年缴纳一定的金额才可以，退款还要扣退货服务费。
兰亭集势：也是国内有名的一件代发网站，他们拥有大量的库存，还经常有秒sha活动，活动力度很大，经常可以拿到很便宜的价格，产品销往全球，消费受众挺广。
义乌购：提起义务的批发实力就不用多说了，立足于义乌小商品批发市场的B2B电子商务平台，集合了所有种类的小商品货源，可信度较高，货源支持一件代发，售后回复快。
暂时先分享到这儿，批发网站最大的弊端就是看不到货源，我建议大家最好选择支持一件代发的，先拿几件观望再大批量拿货，对自己负责也为顾客负责。